Issuu on Google+

3 08

Power News 3 | 2008 Biuletyn informacyjny firmy Eaton Elektroniczna wersja biuletynu jest dostępna pod adresem www.powerware.com

Od redakcji

Drodzy Czytelnicy! Czym stała się firma Eaton® po ostatnich przejęciach? Dla wielu klientów Eaton jest teraz bardziej rozpoznawalny dzięki takim liniom produktowym, jak Powerware®, MGE Office Protection Systems ® i Moeller®. Firma wciąż się rozwija, lecz co tak naprawdę stanowi jej podstawę? Odpowiedź zawiera się w trzech słowach umieszczonych w nowym logo firmy – Powering Business Worldwide (energia światowego biznesu). Wszystkie działania firmy Eaton mają związek z energią. Produkujemy ją, zarządzamy nią, zabezpieczamy jej źródła i tworzymy technologie umożliwiające jej efektywniejsze wykorzystanie. Wszystko po to, by nasi klienci mogli prowadzić działalność gospodarczą bez zakłóceń, w sposób tak niezawodny i efektywny, jak to tylko możliwe. Pojęcie ogólnoświatowego zasięgu nabrało dla firmy nowego znaczenia. Dział jakości zasilania (Power Quality) rozwija się prężnie na całym świecie. Przejęcie MGE Office Protection Systems oraz The Moeller Group wzmocniło pozycję firmy Eaton w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce, a zakup Phoenixtec poprawił pozycję w Azji. Dzięki rosnącej liczbie oddziałów i pracowników możemy zaoferować naszym globalnym klientom lokalny dostęp do wiedzy, jak najbliżej prowadzonej przez nich działalności. Szybki, globalny rozwój stwarza nowe wyzwania dla działań firmy i wymaga solidnych podstaw. Klienci muszą mieć zaufanie do pracowników i działalności firmy Eaton, muszą także być pewni jakości dostarczanych produktów i usług — na całym świecie, przez cały czas. Dlatego właśnie firma Eaton od wielu lat przoduje we wspieraniu zrównoważonej działalności biznesowej i kultury etycznej. Potwierdzeniem tego jest ponowne umieszczenie firmy Eaton wśród „najbardziej etycznych firm świata” przez magazyn Ethisphere. Stało się tak dzięki działaniom na rzecz ochrony środowiska, odpowiedzialności społecznej oraz wysokim normom etycznym w zarządzaniu. Samych sukcesów na koniec roku! Anita Putkinen Redaktor naczelny

Energia wspólnych przedsięwzięć

Dzięki integracji dział jakości zasilania (Power Quality) firmy Eaton może skuteczniej współpracować z partnerami i lepiej obsługiwać klientów.

2007 roku firma Eaton poprzez przejęcia znacznie rozbudowała dział zajmujący się jakością zasilania. Zakup firm MGE Office Protections Systems, The Moeller Group oraz Phoenixtec wskazuje na zaangażowanie firmy Eaton w rozwój działu jakości zasilania, tak aby mógł on służyć klientom na całym świecie. Wiedza firmy, oferta produktów i organizacja sprzedaży znacznie się poszerzyły. A firma planuje osiągnąć w przyszłości znacznie więcej. „Te przejęcia to dopiero początek. Przed nami jeszcze sporo pracy, byśmy mogli w maksymalnym stopniu wykorzystać ostatnie zmiany. Pracownicy działów sprzedaży i serwisu zrobili już bardzo dużo, by poznać nowe produkty. Następnym krokiem będą znaczne inwestycje w rozwój przedsiębiorstwa, sieć dystrybucji, ludzi i zasoby” — powiedział Jorma Mannerkoski, dyrektor działu jakości zasilania firmy Eaton w regionie EMEA. Inne niedawne przejęcia obejmują partnerów zajmujących się sprzedażą i ob-

Polska – zmiany w organizacji

E

aton stale rozwija się aby jak najlepiej sprostać nowym wymaganiom i wciąż rosnącym potrzebom klientów. Efektem ciągłego rozwoju organizacji jest przejęcie tak uznanych na swiecie firm i Marek jak: Meller, MGE OPS, Aphel czy PhenixTec. Oferta Eaton poszerzyła się znacząco, dlatego też firma, dla jeszcze lepszego działania, usprawnienia procesów sprzedaży i obsługi w celu większego zadowolenia klientów przeprowadziła szereg zmian. Fala tych działań dotarła również do polskiego oddziału firmy.

Przejęcie MGE Office Protection Systems, The Moeller Group oraz Phoenixtec Power Company umacnia pozycję firmy Eaton jako największego dostawcy systemów poprawiających jakość zasilania oraz produktów do kontroli i dystrybucji energii elektrycznej. Cztery firmy uzupełniają się nawzajem pod względem produkcji, dystrybucji i rozmieszczenia geograficznego. The Moeller Group wnosi do oferty firmy Eaton szeroki zestaw produktów do kontroli i dystrybucji energii, spełniających standardy IEC (International Electrotechnical Commission). Produkty The Moeller Group są ważnym uzupełnieniem koncepcji firmy Eaton znanej pod nazwą Power Chain Management (zarządzanie łańcuchem zasilania). Sieci dystrybucji w Europie i Azji oraz ważne

zakłady produkcyjne w Europie Wschodniej znacznie zwiększają możliwości rozwoju firmy na rynkach energii elektrycznej. MGE Office Protection Systems produkuje wysokiej jakości jednofazowe zasilacze UPS. Zajmują one czołową pozycję na rynku we Francji, Europie Południowej i w Afryce. Są doskonale znane firmom z sektora IT. Dochodzi do tego silna pozycja produktów linii Powerware w Europie Północnej oraz w Wielkiej Brytanii, w sumie więc Eaton może teraz skuteczniej obsługiwać swoich partnerów oraz klientów dzięki zwiększeniu możliwości sprzedaży i obsługi serwisowej. Dotyczy to zarówno jedno- i trójfazowych zasilaczy UPS, jak i jednostek ePDU. Mieszcząca się na Tajwanie firma Phoenixtec zatrudnia 900 inżynierów i dysponuje pięcioma zakładami produkcyjnymi, co znacznie zwiększa możliwości wytwórcze firmy Eaton i jej obecność w Azji. Phoenixtec jest jednym z największych producentów zasilaczy UPS w Chinach. Jako podwykonawca firmy Eaton zapoznał się z jej produktami i metodami pracy.

Na największą uwagę zasługuje fakt, iż wkład w rozwój organizacji oraz znakomite wyniki sprzedaży jak i zdecydowany wzrost zadowolenia klientów na terenie naszego kraju zaowocowało powołaniem Pawła Sety na stanowisko regionalnego dyrektora sprzedaży w rejonie Europy centralnej i wschodniej (Regional Sales Manager, Central & Eastern Europe). Pan Paweł Seta odpowiedzialny będzie za usprawnienie i ujednolicenie kanałów dystrybucji dla obydwu marek tj. Powerware i MGE, za wsparcie w zakresie sprzedaży na terenie podległych mu Państw (Czechy, Słowacja, Litwa, Łotwa, Białoruś, Ukraina, Mołdawia, Węgry, Rumunia i Bułgaria oraz Polska). Pracując w

Eaton od prawie 4 lat pan Paweł Seta udowodnił, iż nie obce mu są zasady i wymagania stawiane managerom w świecie korporacyjnego businessu. Jego ponad 15 letnie doświadczenie w pracy na rynku zasilania doskonale uzupełnia jego wysokie kwalifikacje. W ślad za pierwszą nominacją poszła kolejna. Stanowisko dyrektora sprzedaży polskiego oddziału firmy Eaton Power Quality objął wieloletni i najbliższy współpracownik oraz dotychczasowy zastępca Pawła Sety, Pan Marek Brzeziński, który odpowiedzialny będzie za całokształt działań sprzedażowych i marketingowych na terenie Polski. Obydwu Panom gratulujemy i życzymy kolejnych sukcesów. n

sługą serwisową, takich jak Balmen z Madrytu czy PK Electronics z Brukseli. Dzięki nim firma Eaton będzie mogła efektywnie obsługiwać swoich lokalnych klientów. Jak fragmenty układanki


Dwa centra przetwarzania danych,

EMEA w centrum uwagi Dzięki ostatnim przejęciom dział jakości zasilania (Power Quality) firmy Eaton znacznie umocnił swoją pozycję w regionie EMEA (Europa, Bliski Wschód i Afryka). „Eaton przekształcił się z firmy amerykańskiej w globalną korporację. Nasze hasło, Powering Business Worldwide (energia światowego biznesu), to codzienność w firmie Eaton” — stwierdził Jorma Mannnerkoski, który sam jest obywatelem Finlandii. „W kategoriach wartości dostarczanej klientom oznacza to, że nadal oferujemy im te same niezawodne produkty i usługi niezależnie od tego, w jakim rejonie prowadzą oni działalność”. Firma Eaton jest obecna w 31 krajach regionu EMEA. W dziale jakości zasilania zatrudnionych jest prawie 1000 osób, istnieje także sieć partnerów w całym regionie. Blisko 100 osób zatrudnionych w dziale serwisu odzwierciedla wagę, jaką firma przywiązuje do zadowolenia klientów. „Dzięki obecności na lokalnym rynku oraz niespotykanemu dotąd rozwojowi firmy możemy wspierać działania naszych partnerów najlepiej jak to tylko możliwe. Chcemy pomóc im w wyborze najlepszych rozwiązań dla klientów w najprostszy i najbardziej efektywny sposób. Rozszerzona oferta produktów to doskonały punkt wyjścia do takich działań” — podkreślił Mannerkoski. Rozszerzenie oferty dzięki zakupowi MGE Office Protection Systems daje firmie Eaton szansę stania się największym dostawcą w sektorze IT. Produkty takie jak zasilacze BladeUPS i jednostki ePDU pomogą wzmocnić pozycję firmy w sektorze średniej wielkości centrów przetwarzania danych. W ofercie jest także system Powerware 9395 do obsługi największych centrów przetwarzania danych, dzięki któremu firma wkroczyła na rynek dużych zasilaczy UPS. Globalna firma ze wspólnymi wartościami „Byłem miło zaskoczony tym, jak podobna jest kultura korporacyjna łączących się firm. Każda z firm ma w swoich działaniach określone długoterminowe cele. Koncentrują się one na rozwoju produktów, zrównoważeniu działań i postawieniu klienta na pierwszym miejscu” — zakończył Mannerkoski. n

Punkt wyjścia Firma MGE Office Protection Systems zajmuje się projektowaniem i produkcją elementów i systemów ochrony zasilania dla przedsiębiorstw, małych firm oraz gospodarstw domowych. Firma uzupełnia ofertę Eaton o jednofazowe zasilacze bezprzerwowe o mocy do 20 kVA oraz o zabezpieczenia przeciwprzepięciowe. MGE Office Protection Systems jest jednym z największych dostawców zasilaczy UPS na rynku europejskim. Firma rozwija także działalność na rynkach dalekowschodnich, w Ameryce Łacińskiej, Europie Wschodniej i Ameryce Północnej. MGE Office Protection System ma siedzibę we Francji, oddziały w ponad 40 krajach oraz klientów w ponad 60 krajach. Przejęcie jej obszaru działania i bazy klientów pozwoli znacznie poszerzyć obecność firmy Eaton we Francji, Niemczech, Włoszech, Portugalii, Rosji, Hiszpanii i Afryce Północnej. The Moeller Group jest jednym z największych dostawców komponentów do zastosowań w budynkach biurowych i mieszkalnych oraz w systemach automatyki przemysłowej wykorzystywanych w obsłudze urządzeń przemysłowych. Firma Moeller sprzedaje swoje produkty głównie klientom z Europy Zachodniej i Wschodniej oraz z Dalekiego Wschodu. The Moeller Group ma siedzibę w Bonn, dysponuje 15 zakładami produkcyjnymi w różnych krajach, biurami handlowymi w ponad 90 krajach i zatrudnia około 8700 pracowników. Phoenixtec to producent jednofazowych i trójfazowych systemów zasilania UPS, sprzedawanych na całym świecie. Phoenixtec jest jednym z liderów rynku zasilaczy UPS, zwłaszcza w Chinach, Azji Południowo-Wschodniej i Europie Wschodniej. Firma ma siedzibę w Tajpej, a jej zakłady produkcyjne znajdują się w Chińskiej Republice Ludowej i na Tajwanie. Phoenixtec zatrudnia około 5 800 osób.

Po znacznej liczbie przejęć w dziale jakości zasilania firmy Eaton, w marcu 2008 roku rozpoczęto reorganizację struktury zarządzania, aby lepiej wykorzystać połączone możliwości nowego przedsiębiorstwa.

jedno rozwiązanie

Jorma Mannerkoski mianowany dyrektorem działu jakości zasilania firmy Eaton w regionie EMEA

N

owe stanowisko wiceprezesa do spraw globalnej sprzedaży, obsługi serwisowej i wsparcia klienta (Global Sales, Service and Customer Support) objął Brian Brickhouse. Na zajmowane przez niego do tej pory stanowisko dyrektora działu jakości zasilania w regionie EMEA został powołany Jorma Mannerkoski (Director of Eaton’s Power Quality). Jest on odpowiedzialny za sprzedaż, usługi i marketing w regionie EMEA wszystkich produktów i systemów związanych z jakością zasilania i dystrybucją energii, w tym zasilaczy UPS, jednostek ePDU oraz systemów zasilania napięciem stałym. „Moim pierwszym zadaniem jest stworzenie spójnej firmy po ostatnich przejęciach. Systematyczne planowanie i znaczne inwestycje w budowanie naprawdę globalnego przedsiębiorstwa tworzą znakomitą podstawę do lepszej obsługi naszych klientów” — powiedział Mannerkoski. Jorma Mannerkoski dołączył do firmy Eaton przed czterema laty właśnie dzięki przejęciu, więc integracja biz-

Polska spotkania z resellerami Tradycją w polskim oddziale Eaton Power Quality stało się już, iż firma organizuje szereg szkoleń i treningów dla swoich partnerów i resellerów.

nesowa nie jest dla niego nowością. Zasilaczami UPS zajmuje się od początku lat 90. Wraz z przejściem na nowe stanowisko przestał pełnić rolę szefa sprzedaży Powerware na Europę Północną i Wschodnią. Jego przełożonym będzie jego poprzednik na tym stanowisku, Brian Brickhouse. „Jorma wykonał znakomitą pracę w ciągu ostatnich czterech lat, stojąc na czele północnego regionu sprzedaży, obejmującego Skandynawię i kraje Europy Wschodniej. Wykazał się znakomitymi zdolnościami strategicznymi i przywódczymi oraz wiedzą w zakresie sprzedaży. Ponieważ chcemy zakończyć integrację w regionie EMEA oraz jeszcze bardziej wzmocnić naszą silną pozycję w tym regionie, Jorma będzie dla nas niezwykle cennym pracownikiem. Jestem całkowicie przekonany, że Jorma osiągnie wielki sukces w regionie EMEA” — powiedział Brian Brickhouse. n

N

ajważniejszym jednak jest coroczny Road Show. W ostatnim tego typu wydarzeniu uczestniczyło (w sumie podczas 5 prezentacji w kilku miastach w kraju) ponad 100 najwiekszych resellerów branży IT. Road Show to nie tylko prezentacja, to szkolenia, forum dyskusyjne, to najnowsze programy partnerskie i nowa oferta dla kientów. O tym wszystkim można było dyskutować i wymienić się swoimi opiniami oraz spostrzeżeniami. Na pewno i w przyszłym roku firma zorganizuje taki cykl spotkań, więc już dzisiaj wszystkich naszych Partnerów, dystrybutorów i resellerów serdecznie zapraszamy. Innym ciekawym wydarzeniem było dwudniowe spotkanie, które odbyło się w malowniczo położonym ośrodku w Spale, na które zostali zaproszeni najważniejsi Partnerzy firmy Eaton. Goście stawili się niemal w komplecie. Podczas spotkania przedstawione zostały najnowsze osiągnięcia firmy Eaton, nowe produkty i rozwiązania. Można było „na żywo” obejrzeć nowe urządzenia (ePDU, UPS Powerware 9140, BladeUPS i wiele innych). Poza zajęciami teoretycznymi były pokazy praktyczne, symulacje awarii i innego rodzaju testy naszych urządzeń. Poza tym, jak to bywa w zwyczaju, odbyła się również sesja zajęć plenerowych, w których każdy z uczestników mógł sprawdzić swoje umiejętności z zakresu strzelectwa, jazdy konnej (konie mechaniczne), współpracy w grupie, znajomości zasad pola walki i wielu innych ciekawych dyscyplinach. Dla najlepszych organizatorzy przewidzieli bardzo ciekawe nagrody. A wieczorem spotkanie zakończyło się tradycyjnym ogniskiem. Po zakończonym szkoleniu wszyscy jego uczestnicy otrzymali certyfikaty partnerskie firmy Eaton. n

Poszukiwany: jeden partner Ze względu na złożoność projektów związanych z centrami przetwarzania danych praktycznym rozwiązaniem jest kupno gotowego rozwiązania od wykonawcy, który koordynuje wszystkie komponenty, podwykonawców i pracowników. Tak właśnie zrobiła Edeka — wykorzystała doświadczenia Alltronic, renomowanej firmy zajmującej się realizacją projektów informatycznych. Kryteria, jakimi kierowała się Edeka przy wyborze UPS, były jasne: duża niezawodność, bezpieczeństwo w przypadku awarii zasilania oraz sprawność energetyczna przy niskich kosztach eksploatacji. Na wysoki stopień bezpieczeństwa centrum w Rottendorfie składa się kilka elementów. Centralny system UPS zabezpiecza przed awariami zasilania i filtruje zakłócenia zasilania użytkowego. Pozostałe składniki to zasilanie rezerwowe, w którym akumulatory UPS zapewniają 18 minut działania, oraz generator Diesla uruchamiany w ciągu 60 sekund po awarii zasilania. Jakość zawsze w przystępnej cenie

Całkowicie bezpieczne i niezawodne źródło zasilania jest kluczowym elementem przy budowie każdego centrum przetwarzania danych. Wraz ze wzrostem wydajności serwerów zwiększa się zapotrzebowanie na rozwiązania ograniczające koszty energii i chłodzenia. Edeka, duża niemiecka sieć sprzedaży detalicznej, musiała zmierzyć się z tym problemem podczas modernizacji swojego centrum w Rottendorfie. We współpracy z wybranymi partnerami, takimi jak Eaton Power Quality, przedsiębiorstwo wdrożyło jedno z najnowocześniejszych rozwiązań UPS. Efekty były tak dobre, że Edeka postanowiła wykorzystać to samo rozwiązanie UPS w swoim nowym centrum przetwarzania danych w Würzburgu.

deka Group zatrudnia ponad 27 000 pracowników, a jej 320 ciężarówek codziennie rozwozi do sklepów nowy towar. Koordynacja działalności wymaga zaawansowanej infrastruktury informatycznej z systemem zarządzania punktami sprzedaży, programem logistycznym i wieloma innymi elementmi.

Obsługa tych zadań jest podzielona między dwa centra przetwarzania danych — w Rottendorfie i Würzburgu. Każde z tych centrów zarządza też przechowywaniem około 140 terabajtów danych z wykorzystaniem sieci pamięci masowej (SAN). Centra są połączone nieaktywnym światłowodem o długości 16 km.

Scentralizowane rozwiązanie UPS jest szczególnie przydatne w centrach przetwarzania danych, ponieważ można łatwo je skonfigurować i dodać do niego nowe systemy. Takie rozwiązanie jest również najbardziej ekonomiczne. Te powody wystarczyły, aby Edeka zakupiła od firmy Eaton system Powerware 9390 o mocy znamionowej 160 kVA. Obecnie w dużych instalacjach wykorzystuje się na ogół urządzenia UPS z prostownikiem IGBT bez transformatora, ponieważ takie rozwiązanie zapewnia dużą sprawność i niewielką emisję ciepła. Szczególną uwagę należy także poświęcić jakości poszczególnych komponentów. Od tego zależy niezawodność i większa żywotność rozwiązania. „Pod tym względem nasze doświadczenia z urządzeniami USP firmy Eaton są bardzo dobre” – powiedział Jürgen Allmis, dyrektor generalny firmy Alltronic. Zaufanie do systemu Powerware 9390 został zaprojektowany ze szczególnym uwzględnieniem krytycznych

W centrum uwagi: Jean-Marc Emonet

od wiosny 2008 roku przechodzili szkolenia w zakresie obsługi jednofazowych zasilaczy UPS serii MGE. Stworzyliśmy również sieć ekspertów działających jako łącznicy między klientami a zespołami wsparcia i rozwoju produktów. W ten sposób chcemy zagwarantować, że w kwestii istniejących i przyszłych produktów potrzeby naszych klientów zawsze będą brane pod uwagę.

Najszersza oferta jednofazowych zasilaczy UPS Oferta firmy Eaton w zakresie jednofazowych zasilaczy UPS znacznie się rozszerzyła po przejęciu MGE Office Protection Systems. Aby zapewnić efektywny rozwój produktów i zwiększyć ich sprzedaż, stworzono nową jednostkę organizacyjną, dział jakości zasilania rozproszonego (Distributed Power Quality Division). Jest on odpowiedzialny za urządzenia jednofazowe, w których głównymi liniami produktowymi są: Powerware i MGE OPS. Na czele tego nowego działu w regionie EMEA stanął Jean-Marc Emonet, odpowiedzialny za kierowanie zespołem specjalistów w dziedzinie marketingu produktów, komunikacji marketingowej, sprzedaży i pomocy technicznej. Dlaczego stworzono jednostkę zajmującą się jednofazowymi zasilaczami, jakie są jej zadania? Jestem niezwykle zaszczycony, że mogę być szefem tej jednostki biznesowej w re-

aktywów firm. Konstrukcja beztransformatorowa z prostownikiem IGBT typu front-end o dużej szybkości pozwala na precyzyjną kontrolę współczynnika mocy wejściowej, który w modelu 9390 osiąga wartość 0,99. Topologia z podwójną konwersją zapewnia bardzo wysoki stopień ochrony dzięki eliminacji dużych zakłóceń zasilania, takich jak przepięcia i fluktuacje. Moc wyjściowa przy współczynniku mocy równym 0,9 spełnia wymagania obciążeń o wysokim współczynniku mocy. Dzięki temu Powerware 9390 staje się idealnym dodatkiem do nowoczesnych serwerów i innego sprzętu w centrach przetwarzania danych. Wykorzystanie systemu beztransformatorowego ma także inne korzyści: nowoczesne prostowniki IGBT w systemach Powerware zmniejszają współczynnik zniekształceń harmonicznych (THD) nawet poniżej 4,5%. Zwiększa to kompatybilność z systemami zasilającymi, zwłaszcza z generatorami. Minimalizuje to też rozmiary generatorów pomocniczych i zapewnia większą ilość mocy serwerom. Wysoka sprawność rozwiązania UPS (94%) obniża całkowite koszty posiadania: dzięki niewielkiej emisji ciepła i małym stratom energii firma Edeka może ograniczyć koszty energii i chłodzenia. To natomiast zmniejsza zużycie komponentów zasilacza UPS, dzięki czemu jest on bardziej niezawodny oraz wymaga mniejszej ilości prac konserwacyjnych i części zapasowych. „Po wszystkich problemach z poprzednimi systemami UPS wreszcie z zadowoleniem mogę powiedzieć, że mamy system, który działa tak jak powinien. Jestem teraz naprawdę spokojny” — mówi Michael Grötschel, kierownik ds. informatycznych w firmie Edeka odpowiedzialny za centra przetwarzania danych. Edeka Group jest bardzo zadowolona z rozwiązania UPS wdrożonego najpierw w zmodernizowanym centrum w Rottendorfie, a następnie w nowym centrum w Würzburgu. „To było dla nas idealne wyjście. Na etapie planowania nowego centrum mieliśmy już gotowe rozwiązanie, które trzeba było jedynie ponownie wdrożyć. Oszczędziło nam to mnóstwo czasu i pieniędzy” – twierdzi Grötschel. n

gionie EMEA. Jednofazowe zasilacze UPS produkowane przez MGE i Powerware to produkty najwyższej jakości. Stworzenie takiej jednostki organizacyjnej poprzez zebranie ekspertów w dziedzinie badań i rozwoju, obsługi serwisowej i zarządzania łańcuchem dostaw pozwoli firmie Eaton wzmocnić swoją pozycję w segmencie rynku produktów jednofazowych. Na całym świecie zatrudniamy 1200 pracowników i jesteśmy obecni w ponad 50 krajach. Nasza jednostka ma siedzibę w Grenoble we Francji i zatrudnia 145 osób. Zajmujemy się opracowywaniem produktów jednofazowych, ich marketingiem, wsparciem w zakresie sprzedaży oraz pomocą techniczną w regionie EMEA. Po raz pierwszy firma Eaton umieściła siedzibę swojego działu poza granicami Stanów Zjednoczonych.

kową w różnych regionach geograficznych. Wspólnie jesteśmy w stanie pomóc naszym klientom w całej Europie, zarówno jeżeli chodzi o rozwiązania IT, jak i sprzęt elektryczny. Z punktu widzenia sprzedaży możemy skuteczniej pomagać naszym dystrybutorom i klientom, ponieważ powiększyła się struktura wsparcia i obsługi serwisowej. Jesteśmy największym dostawcą jednofazowych zasilaczy UPS w kilku krajach Europy Północnej i Południowej oraz w Afryce.

Dlaczego zestawienie jednofazowych zasilaczy UPS marki MGE i marki Powerware jest dobrym pomysłem? Przede wszystkim rozszerza się sieć dystrybucji i organizacja obsługi serwisowej. Firmy Powerware i MGE Office Protection Systems tradycyjnie miały mocną pozycję ryn-

Co zyskają klienci? Dzięki różnym kanałom dystrybucji klienci będą mogli znaleźć zasilacz UPS idealnie dopasowany do swoich potrzeb. Mogą spodziewać się najlepszej jakości usług i produktów na rynku. Na przykład specjaliści ds. produktów Powerware w regionie EMEA

Jakie nowe produkty pojawią się w ofercie? Nowy zasilacz UPS Eaton 9130, należący do serii produktowej Powerware, jest czołowym osiągnięciem wśród urzadzeń jednofazowych. Po niej pojawią się także inne produkty, na przykład Powerware 9135 oraz 5130, które łączą zalety jednofazowych zasilaczy UPS produkowanych przez MGE i Powerware. Ponadto zamierzamy zaoferować nowoczesne oprogramowanie monitorujące oraz akcesoria połączeniowe. Jak wygląda sytuacja na rynku? W ciągu ostatnich lat rynek jednofazowych zasilaczy UPS wykazuje stały wzrost, niemal niezależny od koniunktury gospodarczej. Jest to spowodowane wzrastającym zapotrzebowaniem na małe i średnie centra przetwarzania danych i nowe aplikacje rozproszone. Coraz bardziej popularne są zasilacze UPS oraz listwy przeciwprzepięciowe do zastosowań domowych, umożliwiające utrzymanie wysokiej jakości zasilania. Przy tak dużym wzroście zapotrzebowania niezwykle ważne jest opracowanie rozwiązań o największej sprawności energetycznej. Dostarczanie innowacyjnych produktów spełniających te wymagania będzie dla nas zadaniem o najwyższym priorytecie. n


nowe produkty

Eaton 9130 Powerware Series Eaton 9130 — połączenie najwyższej klasy rozwiązań do nowoczesnej ochrony systemów informatycznych i elektrycznych

czynnik mocy wyjściowej równy 0,9 gwarantuje pełną moc dla współczesnych, wymagających urządzeń informatycznych. Eaton 9130 wyróżnia się nowoczesną, kompaktową konstrukcją (wieżową i stelażową) w kolorze czarnym. Zasilacz Eaton 9130 w wersji stelażowej zapewnia maksymalną moc 3000 VA i zajmuje jedynie 2U przestrzeni stelażowej. Zasilacz Eaton 9130 będzie dostępny w sprzedaży w październiku 2008 r. (w regionie EMEA). Źródło nieprzerwanej i niezakłóconej energii

Eaton 9130 700—3000 VA to najnowszy zasilacz UPS firmy Eaton, przeznaczony do ochrony urządzeń informatycznych i elektrycznych, systemów medycznych oraz systemów kontroli procesu produkcji. Eaton 9130 chroni podłączone urządzenia przed uszkodzeniami powstałymi w wyniku zakłóceń w zasilaniu. „Eaton 9130 łączy w sobie najbardziej zaawansowane technologie, aby spełnić wymagania systemów o znaczeniu krytycznym. Dlatego jest to prawdopodobnie najlepsze rozwiązanie na rynku” — powiedział Christophe Jammes, specjalista ds. produktu, region EMEA. Eaton 9130 zapewnia ciągłe i niezakłócone zasilanie, chroniąc podłączone urządzenia przed przestojami, utratą danych i przerwami w działaniu. Cechuje się sprawnością energetyczną na poziomie co najmniej 95%, co pozwoli zmniejszyć rachunki za energię. Współ-

Eaton 9130 stale monitoruje najważniejsze parametry urządzenia: warunki zasilania, napięcie, temperaturę oraz stan układów sterujących i akumulatorów. Technologia podwójnej konwersji w trybie online zapewnia jednoczesną regulację zarówno napięcia, i częstotliwości. Moc wyjściowa utrzymuje się w granicach 3% nominalnego napięcia nawet w przypadku poważnych problemów z zasilaniem. Jeżeli zasilacz Eaton 9130 wykryje problem, automatycznie ogłasza alarm lub uruchamia procedury naprawcze. W przypadku wystąpienia zakłócenia urządzenie natychmiast przełącza zasilanie na inne źródło prądu, nie dopuszczając do przerwy w działaniu. Gdy problem znika, zasilacz Eaton 9130 automatycznie powraca do trybu normalnego. Wszystkie funkcje zasilacza Eaton 9130 można łatwo konfigurować i monitorować w czasie rzeczywistym za pomocą wyświetlacza LCD oraz menu dostępnego w pięciu językach.

Niezawodna ochrona zasilania

Inteligentne zarządzanie zasilaniem dzięki oprogramowaniu LanSafe

Zasilacz Eaton 9130 charakteryzuje się szerokim zakresem napięć wejściowych. Dzięki temu urządzenie korzysta z akumulatorów tylko wtedy, gdy główne źródło zasilania jest niestabilne lub wyłączone. W takich sytuacjach Eaton 9130 automatycznie przełącza się na zasilanie akumulatorowe, nie dopuszczając do przerwy w dostawie prądu. Akumulatory zasilają podłączone urządzenia do momentu prawidłowego wyłączenia systemu. Zasilacz wykorzystuje technologię zaawansowanego zarządzania akumulatorami (Advanced Battery Management — ABM®). Ładowanie akumulatorów przebiega w trzech etapach. Pozwala to zoptymalizować czas ładowania, wyeliminować ryzyko przeładowania oraz monitorować w sposób ciągły stan akumulatorów. Technologia ta wydłuża żywotność akumulatorów nawet o 50% oraz zwiększa niezawodność i czas ich działania. Gdy żywotność akumulatora dobiega końca, Eaton 9130 informuje o tym fakcie użytkownika z 60-dniowym wyprzedzeniem. Dołączenie czterech dodatkowych modułów akumulatorów zewnętrznych może wydłużyć czas działania o maksymalnie 4 godziny. Akumulatory wewnętrzne i zewnętrzne mogą być wymieniane w czasie działania zasilacza, co zapewnia nieprzerwaną pracę podłączonych urządzeń. Funkcja segmentacji obciążenia umożliwia utworzenie wirtualnych zasilaczy UPS i niezależne zasilanie określonych grup urządzeń. Dla każdej grupy można osobno zaprogramować czasy wyłączenia lub włączenia i w ten sposób zachować moc dla najważniejszych komponentów.

Eaton 9130 zapewnia zachowanie spójności danych i systemu dzięki oprogramowaniu do zarządzania zasilaniem LanSafe®. Inteligentne zarządzanie alarmami umożliwia łatwą obsługę i monitorowanie podzespołów zasilacza UPS, a także bezpieczną kontrolę niezależnego zasilania segmentów odbioru. Standardowo urządzenia wyposażone są w port RS-323 oraz porty komunikacyjne USB. Urządzenie oferuje opcje łączności dla większości środowisk sieciowych. Dostępne jest również opcjonalne złącze BD-Slot. Aby dodatkowo zwiększyć efektywność, łatwość zarządzania i niezawodność podczas użytkowania, Eaton 9310 można rozbudować o dodatkowe komponenty, w tym jednostki dystrybucji zasilania. n

Zasilacz UPS Eaton 9135 Powerware Series

Jesienna premiera nowych rozwiązań w dziedzinie ochrony zasilania. Nowe, kompaktowe zasilacze UPS Eaton zapewniają wydajną ochronę oprogramowania i sprzętu Zasilacz UPS Eaton 9135 zapewnia ochronę zasilania kluczowych aplikacji w średniej wielkości centrach przetwarzania danych, w systemach bankowych i systemach bezpieczeństwa, a także w kontroli procesów produkcji, systemach kasowych oraz urządzeniach telekomunikacyjnych/VoIP. Zasilacz UPS Eaton 9135 jest oferowany w różnych wariantach — do instalowania w stelażu lub w obudowie wieżowej ustawianej na podłodze. Model Eaton 9135 zajmuje jedynie 3U przestrzeni stelażowej i pozwala dostarczyć maksymalnie 6 kVA/4,2 kW. W normalnych warunkach działania urządzenie stale monitoruje i kontroluje przepływ prądu zmiennego oraz reguluje zarówno jego napięcie, jak i częstotliwość. Zasilacz jest oparty na technologii podwójnej konwersji w trybie online. Umożliwia to ochronę podłączonych urządzeń przed najczęstszymi problemami z zasilaniem, takimi jak zaniki napięcia, przepięcia, skoki napięcia oraz wahania częstotliwości. Oprogramowanie LanSafe do zarządzania energią umożliwia niezależną kontrolę segmentów odbioru. Użytkownik może zarządzać

Wydany przez

Eaton EMEA Eaton Power Quality Oy Koskelontie 13, 02921 Espoo Finlandia Tel.: +358 9 452 66 1 Faks: +358 9 452 66 396 www.powerware.com Redaktor naczelny

Anita Putkinen anitaputkinen@eaton.com Sekretarz redakcji

Sini Suomalainen sini.suomalainen@conexio.fi Prace redakcyjne

PR Agency Conexio Projekt graficzny

kpl graphics kari.lehkonen@kpl.fi ISSN 1795-9314

planowymi wyłączeniami oraz sekwencyjnym uruchamianiem chronionych urządzeń. W przypadku zaniku napięcia możliwe jest wyłączenie segmentów o mniejszym znaczeniu, aby zapewnić dłuższe zasilanie akumulatorowe ważniejszym urządzeniom. Wewnętrzne akumulatory zasilacza Eaton 9135 zasilają segmenty na tyle długo, by było możliwe prawidłowe wyłączenie systemów. W każdej chwili możliwe jest podłączenie czterech dodatkowych modułów akumulatorów zewnętrznych (EBM). Każdy moduł EBM to dodatkowa godzina zasilania segmentów. Akumulatory oraz układy elektroniczne Eaton 9135 mogą być wymieniane podczas działania, w dowolnym momencie bez przerywania pracy zasilacza i ochrony segmentów. Obsługa zasilacza UPS jest prosta dzięki obrotowemu wyświetlaczowi LCD z obsługą wielu języków. Umożliwia on dostęp do szczegółowych informacji oraz funkcji sterowanych przez menu. Eaton 9135 został wyposażony w port USB oraz złącze szeregowe RS-232. Zasilacz może zostać rozbudowany o gniazdo komunikacyjne MS-Slot, które umożliwia podłączenie innych typów urządzeń. Zasilacz Eaton 9135 będzie dostępny w sprzedaży w październiku 2008 r. (w regionie EMEA). n

Eaton Corporation aspektami zarządzania energią. Wartość jej sprzedaży w 2007 roku osiągnęła 13 mld USD. Firma jest światowym liderem wśród dostawców technologii związanych z systemami kontroli jakości zasilania, przesyłania energii i sterowania zasilaniem. Dotyczy to także innych obszarów działania Eaton Corporation, takich jak: komponenty hydrauliczne, systemy i usługi związane z wyposażeniem przemysłowym i sprzętem mobilnym, paliwo lotnicze, systemy hydrauliczne i pneumatyczne wykorzystywane komercyjnie oraz do celów wojskowych, a także układy napędowe i jezdne w samochodach ciężarowych i osobowych umożliwiające wzrost osiągów, oszczędności paliwa i bezpieczeństwa. Eaton zatrudnia 81 000 pracowników i sprzedaje swoje produkty w ponad 150 krajach. Więcej informacji można znaleźć pod adresem www.eaton.com. Dział elektryczny firmy Eaton dostarcza rozwiązania pod markami Powerware, Cutler-Hammer, Durant, Heinemann i Holec. Produkty sprzedawane pod marką Powerware to pełen asortyment systemów zasilających zmienno- i stałoprądowych, oprogramowanie do zarządzania zasilaniem, systemy zdalnego monitorowania, usługi integracyjne i obsługa w siedzibie klienta, rozwiązania zapewniające wysoką dostępność w sieciach lokalnych i rozległych, transmisja danych i głosu przez protokół IP, usługi kolokacyjne, stałe i bezprzewodowe sieci komunikacyjne oraz wytwórczość przemysłowa.

Zasilacz UPS Eaton 5130 Powerware Series

UPS Eaton 5130 1-3 kVA to idealne rozwiązanie do ochrony najważniejszych urządzeń, w szczególności sprzętu znajdującego się w salach komputerowych i węzłach dystrybucji okablowania. Urządzenie sprawdza się w wielu organizacjach — małych przedsiębiorstwach, instytucjach finansowych czy placówkach medycznych — wszędzie tam, gdzie ważna jest ochrona zasilania systemów informatycznych, telekomunikacyjnych oraz infrastruktury elektrycznej bez konieczności ponoszenia dużych kosztów. Eaton 5130, zajmujący jedynie 2U lub (w płytszej wersji) 3U, stanowi wydajną i pewną ochronę przed częstymi problemami z zasilaniem. Zasilacz UPS Eaton 5130 jest oferowany w różnych wariantach — do instalowania w stelażu lub w obudowie wieżowej ustawianej na podłodze. Funkcja Load Segment Control pozwala zachować moc akumulatorów dla najważniejszych urządzeń poprzez podział zasilacza UPS na kilka wirtualnych jednostek, które można oddzielnie konfigurować. Akumulatory zasilacza Eaton 5130 umożliwiają bezpieczne wyłączenie chronionych systemów oraz płynne przejście na zasilanie awaryjne. Dodatkowe moduły akumulatorów zewnętrznych (EBM) wydłużają czas działania podłączonych urządzeń, a inteligentne zarządzanie zasilaniem awaryjnym optymalizuje procesy ładowania akumulatorów, co wydłuża ich żywotność. Zasilacz UPS Eaton 5130 jest już dostępny w sprzedaży w regionie EMEA. n

Belgia Eaton Manufacturing LP Belgium Tel: 0800 99 579 janvandijk@eaton.com

Niemcy Eaton Power Quality Gmbh Tel: +49 7841 6040 infogermany@eaton.com

Portugalia Eaton Manufacturing LP Portugal Tel. + 351 21 421 74 30 ritalourenco@eaton.com

Holandia Eaton Manufacturing LP Netherlands Tel: 0800 877 46 36 janvandijk@eaton.com

Czechy Eaton Electric s.r.o. Tel: +420 234 769 500 InfoUPSCzech@eaton.com

Włochy Eaton Manufacturing LP Tel: +39 02 955 42 309 MarketingEmlp@eaton.com

Rosja Eaton Power Quality Tel: +7 495 787 2890 UPSRussia@eaton.com

Zjednoczone Emiraty Arabskie Eaton Power Quality SAS Tel +971 4 881 1933

Dania Eaton Power Quality Danmark Tel: +45 3686 7910 denmark.sales@powerware.com

Maroko Casablanca, Morocco Tel: +212 22 95 77 40 (LG)

Słowacja Eaton Electric Solutions s.r.o. Tel: +421 2 4463 7046 InfoUPSSlovakia@eaton.com

Finlandia Eaton Power Quality Oy Tel: +358 9 452 661 PowerwareMyynti@eaton.com Francja Eaton Power Solutions SAS Tel: +33 1 60 12 74 00 powerwarefrance@eaton.com

Norwegia Eaton Power Quality Norge Tel: +47 23 03 65 50 SalesNorway@eaton.com Polska Eaton Power Quality Tel: +48 22 331 85 24 UPSsalesPoland@eaton.com

SPAIN Tel: +34 902 104 220 infoespana@eaton.com Szwecja Eaton Power Quality AB Tel: +46 8 598 940 00 infosweden@eaton.com

Wielka Brytania Eaton Power Quality Ltd. Tel: +44 1753-608 700 acukpowerware@eaton.com


Eaton Powernews 3/2008 Polish