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用科技对抗


电价要涨了, IT 怎么办? 通胀时代下的电力难题 ! 国家发改委近期公布了《关于居民生活用电实行阶梯电价的指导意见 ( 征求意见稿 )》,有电力部门人士坦言阶梯电 价其实就是涨价方案。现在居民用电要调价了,那么工业用电、商业用电呢,是不是也是顺理成章呢。 作为“用电大户”的企业,拉闸限电了、电力不稳了、电价要涨了,IT 怎么办?

电力问题从来没有像今天这样撩动企业的神经,如何紧密地调节经济和 IT 日益增加的双重压力,或许不仅仅是 IT 人士的难题, 更是企业保生存,求发展的重要命题。设计更科学、更灵活的 IT 架构,配置更高效、更绿色的基础设施和电源系统,或许正是 通胀时代下企业电力困境的“图存之道”。

什么是节省 IT 电力开支的 最快捷方式?

什么是保证 IT 能源效率最 好的长期战略?

很多的企业面对庞大的电力开支一筹莫展,如何在最短的时间 内完成电力开支的削减,那就检查一下机房的不间断电源吧。 投资新的不间断电源,或许是资金紧张时最有效也是最快捷的 行动。最新一代电源系统的效率比他们的前辈有了巨大的提高: 在上个世纪 90 年代,UPS 的平均效率一般在约 85-90%,而 今天的 UPS 则能达到 90-94% 的效率,配备了 Energy Saver System(节能系统)的 UPS 可以达到高达 99% 的效率。

在可以预见的未来,“模块化设计原则”将是保证能源效率的 良好途径。现在模块化的理念深入人心,市面上出现了大量的 刀片式服务器、模块化 UPS 甚至是 IT 机架内可自由组装的电 源单元。在 IT 设计架构上来看,虚拟化和云计算其实也是更 高层级的模块,企业可以根据自身特点选择适用的功能模块, 达到资源最有效配置。究其原因,模块化的灵活性和可扩展性 竞争优势非常明显。

对于大多数公司而言,这部分效率提升,可以迅速转化为可观 的节省。排除关联消耗,每年即可轻松节省几万甚至几十万的 费用,对于越大型的 IT 机房,这种差距会越来越明显。

大部分的 IT 企业处在飞速变化之中,很难对其今后的发展规 模作出有效的预估,如何防止 IT 基础设施和电力保障容量过 剩带来的资本支出和能效浪费,模块化设计将很好地解决。以 模块化电源系统设计为例,在前期部署电力时,你只需要按需 配置,日后随着业务的增长,逐步增加模块化电源系统地投入, 跟上经济步伐不断扩大的需要,而不是预先就支付巨资,提前 投资一些很久以后才可能用到的设备。同时,部署多模块电源 组件,而不是传统的一个大的单机系统,也可增加冗余,从而 提高系统更高的可靠性。

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“绿色电源”到底对企业和组织有什么帮助? 通常,一个典型的数据中心每平方尺消耗的能源,比一般办公建筑环境高出 10 到 30 倍。这部分电力的消耗不仅对环境危害, 巨大的成本还会严重影响企业的资产负债表。幸运的是,随着 UPS 技术的进步,现在有很多方法,可以保证 IT 实践在减少碳排 放的同时,极大的降低企业和组织的经济花费,这就是大家讨论的“绿色电源”重要性。 事实上,那些更高效的电源和冷却技术部署可以使一个拥有 1500 个服务器中型以上的数据中心每年节省数百万美元,同时大大 缩小对全球变暖的影响。很多的企业和组织还没有认识到“环保”和“绿色电源”在经济方面的价值。

伊顿公司如何帮助组织更好的管理能源? 伊顿一直致力于开发最先进技术,持续推动技术的发展升级,让装备了先进 IT 设备的组织更有效、更可靠和更安全的使用电力。 同时,不断挑战和建立管理运营效率和环境友好的新标准。例如,伊顿公司目前正在完善部署两个世界上领先的数据中心,其根 本性设计就是采取能效利用最大化的策略。此数据中心只使用领先和高效的电能质量和电力分配设备、模块化设计原则,以及在 节省功耗,缩小对环境的影响方面的各种新技术。 从更广泛的角度来说,伊顿公司致力于使“可持续发展”作为我们所有工作的重要组成部分。这就是为什么我们喜欢强调“通过 设计达到可持续性”。你可以看到,我们的产品和解决方案都旨在满足或超过政府的环保标准,而我们的“绿叶”产品和解决方案, 其环保标准远远超过行业正常标准。这只是一小部分,伊顿还致力于帮助客户实现可持续 IT 电力保护设计、规划,使他们能够 实现环境效益,节省财务开支。

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如何才能在“风云变化”中 应对自如,独领风骚?

DX RT

DX RT

1 - 3kVA

6 - 10kVA

别让他们

上你!

您关注到 IT 机房中“潜伏”的“蚁军” 了吗? IT 机房不同于大型数据中心,一般在 1-5 个机架,UPS 使用容 量小,自身功率损耗不大,更容易被忽视。但是它们每分每秒都 在工作,也每分每秒都在流失,是时候注意了,别让这些“蚁军” 悄悄的把您的钱袋子搬运一空。

Eaton DX RT 系列 UPS,传承百年电源科技,匹配新一代 IT 设备电力保护要求,轻松应对宕机 与数据安全困扰,强劲信息的力量。

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Research IT

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对抗 CPI, 也要美好生活

CPI 时代, 您还为没有一款好的 UPS 而发愁吗?

——选择一款好的 UPS,是一种态度 UPS 整机效率提高一个百分点的价值 以一台设计寿命 5 年的 10kVA UPS 电源为例(排除与 IT 负载兼容性内耗及其他关联浪费)  

UPS1

UPS2

UPS 功率 (VA)

10,000

10,000

功率因数

0.90

0.90

效率

0.90

0.89

满载耗电 (W)

10,000

10,112

节电 ( 度 )

-4,921

1 年耗电 ( 度 )

87,600

88,584

制冷消耗 ( 度 )

-2,000

使用年限

5

5

节省电费 ( 元 )

-4,152

总耗电 ( 度 )

438,000

442,921

CO2 排放 (kg)

-5,433

开“源”节“流” ——Eaton DX RT 四大科技“对抗武器” 1

可靠性高,降低“风险”成本 双转换纯在线式设计,零中断转换,系统可靠性大于 99.99% 与现代 IT 设备兼用性强,匹配度高 可轻松实现 N+X 机柜内堆叠式并联和双路电源供电保护方案,提供更高的电力保护等级

带载能力强。“吃”相同的电,“干”更多的活

2

输出功率因素高达 0.9,比目前市面上大部分输出功因 0.7 的 UPS,带载能力提高 28% 同等功率的 UPS 容量,可以承载或增容更多的负载;同等功率的负载,只需购买更少的 UPS

适应性强。适应苛刻电力,匹配 IT 使用环境

3 一个容量为 10kVA 的超小型 IT 机房,如能选择新一代的 IT UPS 作为电力保护设备,可比传统的 UPS 提高效率 1015%,每年可节电约 20763 度,节省电费 12400 余元。在其生命周期内,累计可积累 6 万余元,其价值甚至远大于 UPS 本身的价值。 同时,可减少 CO2 排放 81.495 吨。通常一公顷(10000 平方米)成年阔叶林一天可以消耗 1000 千克的二氧化碳, 释放 730 千克的氧气。减少 81.495 吨 CO2 排放,相当于种植 734 棵树,而种植这么多树的成本大概需要花费 6 万元。

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特有并机技术,可轻松扩建扩容。6kVA 以上机型最多可并机 3 台 机架式 / 塔式互换,兼容 600 -1100 mm 深度 19 英寸机架,可在客户机柜内安装,空间需求灵活 输入电压和频率范围极宽,适应苛刻电力环境 智能监控、扩展电池模块、PDU、STS 等选配件丰富,可满足不同使用环境和管理需求

在线效率高。谐波小,绿色节能

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在线效率高达 92% 以上 (6kVA-10kVA),节能模式 (ECO) 下,效率可以达到 97%~99%。 UPS 本身消耗能耗小,其热量散发也就小不足以影响其所在环境的温度,减少空调制冷费。 标配多个国标输出插座和 IEC 输出插座,避免使用额外的输出配电设备而带来电能损耗。 Research IT

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如何推广一款好的 UPS 也很重要!

DX RT 顾问式销售显奇功

Q3 很多渠道商比较青睐 DX RT,除了刚刚说的产品优势外,您觉得还有哪些原因? 在 CPI 高企, 通货膨胀严重的今天, 如何更好 更顺畅地将这款带给 IT 设备可靠保护,带给用 户高效率低成本的 UPS 设备介绍给客户呢?就 此, 我们采访伊顿西南区销售经理廖锐先生。 在廖锐先生的带领下,伊顿 DX RT 在西南地区 销售成绩优异,得到了众多企业的认可。

廖锐:我也跟很多渠道商做过沟通,他们觉得 DX RT 市场竞争力明显,对价格的保护好,一项一议的报备制度也能很好的保护 渠道利益。相对市场上同类产品,DX RT 虽说是新品,但伊顿美誉度高,牌子硬,技术和产品质量有保证,公司对新品 的支持力度也大,渠道的预期比较好。 另外 DX RT 选配件多,可很好满足渠道项目销售或增值销售的需要,这样也为渠道增加了赢单率和利润率。

Q4 那么,您认为如何才能够更好的推广 DX RT ? 廖锐:要做好像 DX RT 这样高端产品的销售,就必须更好地认识和学习 DX RT 的产品和技术要点,要围绕客户的需求及应用环 境,帮助客户有效解决 IT 电力保护中存在的问题,体现出我们的专业价值。DX RT 上市半年来,已获得很多的成交纪录 和行业运用的经验,这些都可以很好的指导我们的销售。最终,我总结一个概念,伊顿 DX RT 这样的产品,不能采用普 通的粗放式销售,而是需要采用顾问式销售。

Q5 您提过伊顿 DX RT 顾问式销售这么一个概念,能更详细地为我们介绍一下吗? 廖锐:顾问式销售有一套非常系统的理论和方法,在这里,我就根据在日常销售中得到的几个经验分享给大家。

Q1

以客户需求为中心 您认为把 DX RT 介绍给客户,我们的第一步是什么?

立足为客户解决问题,而不仅仅是推销产品。好处有二:树立一个可以提供帮助建议者的形象,避免客户反感,拉近距离,建立 联系。全面了解客户困难和痛苦,挖掘潜在需求,扩大增值销售的可能。

廖锐:我们在西南做了一些培训,收到很好的效果,很多渠道按图索骥都达成了 DX RT 的销售。根据我们的总结,既然 DX RT 定位高端市场,首先要熟悉产品,寻找产品特性及卖点,采用顾问式销售,就会取得较大的突破。DX RT 有巨大的竞争优势, 要突出产品可以给客户带来的价值。

要自信

Q2 在您看来,和其他同类产品对比,DX RT 对客户有什么样更好的帮助?

建立关系,水到渠成

廖锐:根据我对同类产品的分析与实际销售中客户的反馈,我觉得 DX RT 主要有以下几点竞争优势,是其他对手不能比拟的。 第一、输出功因高,DX RT 输出功因高达 0.9。同等功率下,DX RT 比其他竞品的带载能力要提高 20-30%。高效率可以 为客户节省大量电费。 第二、扩展性强,DX RT 6kVA 以上机型最多可并机 3 台,特别适合 IT 企业边建设边扩展需求,节约初始成本和增容成本。 市面上同类竞品能并机的较少,少数几款可并机的要价非常高。我们的 DX RT 可以很经济的满足客户“随需增容”。 第三就是 DX RT 是专属 IT 设计,是专门为 IT 机房打造的,无论是外观还是性能,都和新一代 IT 机房匹配,客户的使用 体验一定非常好。 最后还有就是选配件丰富,可实现的功能多,在我们技术人员的指导下,客户可以像点菜一样选择自己需要的功能。

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要比客户更专业,更有自信,确立我们 UPS 专家的角色,要让客户感到和我们合作乃至谈话都是有价值的。在销售洽谈过程中, 一定要把握主动权,要通过一些技巧性的提问,将客户的思维引导到你所要表达的内容上来。

没有哪一次拜访就能成交的,很多时候欲速则不达,先赢得好感,取得信任才是关键,成交只是水到渠成的事情。目标要明确, 但表达不能太急切,不要强行推销,免得客户反感,每一次拜访都如朋友拜访一样,尽量能增进一层联系,哪怕混个脸熟都行, 但相处一定要愉快。多和目标客户的人熟悉起来,哪怕是助理,都有可能在关键时刻帮到大忙。

多倾听,善于提问 所谓“言多必失”,只要客户讲话,就会有各种信息流出来,我们要多听,要善于听——听态度、听需求、听感受,听到后迅速 做出判断。有很多时候,客户不愿意说或者说一些没用的虚假信息,当此之时,就要运用发问的技巧了,所有的销售高手都善于 发问,至于如何发问,有一个通俗的说法那就是:如果想让客户认同,那你的提问就不停的让客户说“是”,如抽丝剥茧般,一 步步迈向问题的核心,取得客户信任。

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CPI 的故事

IT VOICE 只有将可以满足用户需求的价值高 效地传递给用户,并将整个供应链, 甚至厂商内部的各系统,共同向用 户需求这一中心靠拢,我们才可以 认为,厂商已经货真价实地做到了 “以用户为中心”。 ——电脑商报社 副社长兼总编辑 王晓民

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——同样 100 块,一年前后,买到的东西少了多少? 伊顿电源链管理方案和软硬件一体化 的监控方案进一步提高了用户供电系 统的运行的安全性和有效性,其设计 理念、易扩展性、可靠性、高输入功 率因数等,无愧“绿色”称号。 ——《电源技术应用》 执行主编 曲学基

新旧更替的规律就是历史,当代符 合潮流的先进能源莫过于高频机型 电源,那种工频 UPS 的旧时代将 成为过去,新一代将会把事情做得 更好。 ——中国计算机用户协会 UPS 协 会专家组组长 王其英

我们非常看好 DX RT 的市场潜力、 利润空间和政策持续性,对代理或集 成商来说,这非常重要。 ——西安中腾科技发展有限公司 总经理 李刚

DX RT 塔式机架式都可安装,更多 地满足了用户需求,市场非常广泛, 很适合项目销售,未来我们有信心, 力争达到客户每买一台机架式服务 器便配套一台 DX RT。 ——北京科鼎隆科技发展有限公司 总经理 刘俊林

拥有比较优势的技术性能、良好的项 目保护和价格支持,DX RT 让我们 实现了客户、渠道、厂家多方共赢 ——兰州力天电子科技有限责任公司 总经理 王俊强

IT UPS 输入功率因素从目前市场上 普遍的 0.7-0.8 提升到 0.9,可增加 近 20%-30% 的带载能力,这将为 中小型用户带来更为实际的利益。 ——成都启程科技有限责任公司 总经理 袁红波

UPS 高端小机市场希望机器稳定性 好,安全性高,在正常的使用条件下 不出意外。 ——上海西通电子有限公司 总经理 李杰

DX RT 的强适应性让我们在苛刻电 力环境攻城掠寨,很短的时间便拿 下了青海公检法系统的诸多项目。 ——西宁创统电子有限公司 总经理 岳民

简约,精巧,占地空间小,能适合各 种环境变化,更节约空间和成本,这 便是 DX RT 在我们运作项目中的核 心竞争力所在。 ——广州市漫联电子科技有限公司 总经理 赵浪

有统计局数据显示,2010 年 10 月份全国物价指数(CPI)同比上涨 4.4%,创 25 个月以来新高。时间倒退至 2009 年的 11 月, 一年间,我们的物价涨了多少?同样 100 元,一年前后,买到的东西少了多少? 资料来源网络热文《100 元背后的物质衰减》,文中物件指数为北京地区同期均价。

30 个苹果。2009 年每公斤 3.95 元, 2010 年每公斤 5.94 元。

4 袋半方便面。2009 年 2 元 / 包, 2010 年 2.2 元 / 包。

6 公斤大蒜。2009 年 6.9 元 / 公斤, 2010 年 11.15 元 / 公斤。

4 两花生油。2009 年 17.91 元 / 公斤, 2010 年每公斤 18.40 元 / 公斤。

90 枚鸡蛋。2009 年每公斤 6.47 元, 2010 年每公斤 8.49 元。

1 条 8 两重的鲫鱼。2009 年 10.44 元 / 公斤,2010 年 10.67 元 / 公斤。

12 只尖椒。2009 年 5.11 元 / 公斤, 2010 年 5.53 元 / 公斤。

4.5 公斤标准面粉。2009 年 2.27 元 / 公斤,2010 年 2.33 元 / 公斤。

6 两重的五花肉。2009 年 17.48 元 / 公 斤,2010 年 18.02 元 / 公斤。

CPI 百科

消费者物价指数 (Consumer Price Index),英文缩写为 CPI,是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价 变动指标,通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。一般说来当 CPI>3% 的增幅时我们称为 Inflation,就是通货膨胀; 而当 CPI>5% 的增幅时,我们把它称为 Serious Inflation,就是严重的通货膨胀。

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科普画廊 第一章:神马是 UPS

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第二章:智能卡和咸蛋超人

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