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ÍNDICE 1. El problema 2. La solución 3. Mercado objetivo. Fase 1 4. Evolución de la facturación (2014-2018) 5. La tecnología 6. ¿Qué hace la comptencia? 7. Marketing y ventas 8. Equipo promotor 9. Las previsiones financieras (2014-2017) 10. Necesidades de financiación 11. Logros alcanzados


03

01

EL PROBLEMA

MERCADO OBJETIVO. FASE 1

• España es uno de los países con más vida nocturna.

Para la primera fase de expansión (2014-2017) nos proponemos

• El 89% de los jóvenes menos de 30 años sale al menos una vez por semana.

captar 104.317 iclubbers en Madrid, Barcelona y Salamanca.

• Sin embargo es un sector que no ha evolucionado absolutamente nada en la última década...

Problemas de los usuarios

Habitantes1

Madrid

Barcelona

Salamanca2

18 a 29 años

424.762

224.378

31.846

30 a 35 años

303.089

172.972

727.851

397.350

Problemas de los propietarios de locales, bares y discotecas

• Salir de noche es caro

• Mucha competencia

• Mucha oferta y poca especificación

• Publicidad muy costosa

• Poca información de los locales de moda

• Dificil segmentacion

31.846

Total de habitantes

% que salen mín. una vez al mes3

Total de habitantes

680.986

89%

606.078

476.061

68%

373.721 929.799

1.157.047

Público potencial Público iClubbing

LA SOLUCIÓN IMÁGENES INFORMACIÓN

PROMOCIONES

04

02

1 Fuente: Dirección General de Estadística e Institut d´Estadística de Catalunya. 2 Número de alumnos de la Universidad de Salamanca. Fuente: Fundación Eroski. 3 Porcentajes obtenidos del estudio “Ocio Nocturno en la Comunidad de Madrid”. ASAP Operational (enero 2013).

DESCUENTOS Y EVENTOS

929.799 104.317

Captación aprox 10%

EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN

(2014-2018)

2.603 INFORMACIÓN SOBRE LOS iCLUBBERS

2.416 1.859 SITUACIÓN EN TIEMPO REAL

1.109

364

96.808

104.317

74.487

44.442

14.603 2014

4

Management the New Way

iCLUBBING FACTURARÁ 2,6 MM EUROS EN 2018 HIPÓTESIS Gasto por salida nocturna

26 euros

Número de salidas al mes

4

Gasto anual por iClubber

1.248 euros

Comisión para iClubbing

2%

Número medio de iclubbers 2015

2016

2017

2018

Ingresos Iclubbing (miles de €)

Management the New Way

5


06

05

LA TECNOLOGÍA

¿QUÉ HACE LA COMPETENCIA?

MÁS RÁPIDO

Mercado

Público

España

Edad 17-30

EEUU

Edad 18-40

España

Edad 15-50

España ña

Edad 15-50

España ña

Edad 18-39

Geolocal. Descuent.

QR

RRSS

WEB

APP

MÁS LEGIBLE MÁS INFORMACIÓN

en expansión

Desarrollo HTML5 multiplataforma Tiene un alto grado de escalabilidad Es sencillo de mantener y desarrollar No depende de plataformas de terceros

Precio

Precio iClubbers

Gin-Tonic

10 $

9$

Cuba Libre

10 $

9$

07

iClubbing

Sólo Android

MARKETING Y VENTAS

Tecnologías libres o gratuítas QR, MySQL, PHP, HTML5, CSS3, Javascript

iClubbing = Sistema de distribución (middle-man)

Lo que reduce el coste. Tiene el apoyo de una gran comunidad. Responsive

DISCO

CONSUMER

iCLUBBING

Técnica que asegura la correcta visualización en cualquier tipo de dispositivo.

1€

Moderno y funcional

10€ CONSUMER

CONSUMER

0,2€ DISCO iCLUBBING

6

Management the New Way

Management the New Way

7


08

EQUIPO PROMOTOR María Lapeña Martínez

Diego C Martin

Ha desempeñado puestos directivos en diversas sociedades del Grupo Caja

Ingeniero informático y K-worker, apasionado por el mundo de información.

Madrid, adquiriendo experiencia (23 años) en diferentes ámbitos de la gestión

Experiencia en diversos campos y perspectivas dentro y fuera del contexto

empresarial: análisis y control de gestión, diseño y puesta en marcha de

informático. Especialidades: gestión de proyectos, planificación de estrategia

proyectos de marketing estratégico, comunicación externa de la estrategia

digital, reputación online, Marketing Digital, Ecommerce, productividad,

y resultados, y gestión optimizada de las compras.

sistemas de información.

• Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad Complutense

• Ingeniero Técnico en Informática de Gestión por la Universidad Politécnica

de Madrid. Especialidad Economía Cuantitativa.

de Valencia.

• IESE Business School - University of Navarra. Programa Dirección General.

• Universidad de Barcelona & EAE Business School. Master Digital Business.

• Universidad de Barcelona & EAE Business School. Master Digital Business. Sergi Mateo Vilanova Juan M. Agudo Carrizo Fundador y Director General de su propia empresa digital a los 20 años de Manager del equipo de comercio electrónico de Amadeus para Asia-Pacífico,

edad, lleva 7 trabajando compañas de publicidad de branding y marketing de

Product Manager de comercio electrónico para los buscadores de vuelo de

contenidos en la web social con grandes anunciantes de España y Latinoamérica.

agencias on-line y aerolíneas de todo el mundo, manager de las soluciones

Combina su actividad profesional con la docencia, siendo profesor de blog

móviles y de social media para agencias on-line. Experto en fotografía, en

networking en IDEC-Universitat Pompeu Fabra.

edición gráfica y conocimientos avanzados en programacióny diseño web. • Licenciado en Administración y dirección de empresas por la Universidad

• Ingeniero Superior de Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica

Autónoma de Barcelona (UAB).

de Valencia. • Master en Electrical Engineering en Florida State University (USA).

• Diplomado en Comunicación y Marketing digital por la UAB.

• Licenciado en Marketing (Investigación y técnicas de mercado) por la UOC.

• Master Digital Business. Universidad de Barcelona & EAE Business School.

Laura Gil Hernández

09

• Universidad de Barcelona & EAE Business School. Master Digital Business.

Experiencia de 9 años en el área de Banca Electrónica de Caixa Catalunya

LAS PREVISIONES FINANCIERAS (2014-2017)

(ahora CatalunyaCaixa) 4 de ellos en el departamento de Desarrollo y ventas multicanal gestionando y colaborando en distintos proyectos. Durante este último año gestiono el TPV virtual de grandes empresas eCommerce a nivel nacional e internacional.

2014

2015

364.503

1.109.262

1.859.204 2.416.321

-674.000

-726.000

-855.000

MARGEN DE EXPLOTACIÓN -309.497

383.262

2016

2017

• Diplomada en Ciencias Empresariales por la Universidad de Barcelona y especializada en Finanzas. • Universidad de Barcelona & EAE Business School. Master Digital Business.

8

Management the New Way

INGRESOS COSTES

-710.000

1.004.204 1.706.321

1,7 MM DE MARGEN DE EXPLOTACIÓN EN 2017 Con beneficios en el segundo año de vida. En el tercero los beneficios serán suficientes para compensar la inversión tecnológica inicial.

Management the New Way

9


Estructura de costes

FASE 1 España Madrid Marcelona Salamanca

2014 Tecnología

FASE 2 Europa Occidental FASE 3

2017

2018

35,000

35,000

35,000

35,000

Depreciación (10a - Inv inicial de 100.000€)

10,000

10,000

10,000

10,000

10,000

I+D

60,000

25,000

25,000

25,000

25,000

Salarios

245,000

385,000

525,000

630,000

805,000

Promoción

350,000

300,000

275,000

25,000

260,375

9,000

6,000

20,000

20,000

20,000

674,000

726,000

855,000

710,000

1,120,375

7

11

15

18

23

TOTAL

FASE 4

2016

70,000

Otros gastos generales (puesta en marcha + alquileres)

Latino América

2015

Plantilla

10

11

Resto del mundo

LOGROS ALCANZADOS

NECESIDADES DE FINANCIACIÓN • Hemos encontrado un nicho con grandes posibilidades de proyección y expansión. • Tenemos un estudio de mercado fiable y con resultados positivos.

Con la senda de beneficios prevista, remuneraremos la inversión de la siguiente forma:

• Somos un equipo joven e innovador con alta motivación y objetivos. -

INVERSIÓN INICIAL NECESARIA 0,4 MM

• Planificación y gestión del proyecto con metodologías ágiles. • Hemos establecido contactos con varios propietarios de locales y discotecas y nuestro

• En sólo un año (2015) los inversores recuperarán

+

REMUNERACIÓN DE LA INVERSIÓN 0,4 MM + 1 MM

proyecto les ha entusiasmado.

el capital invertido (0,4 MM). • Y al año siguiente (2016), obtendrán algo más

BENEFICIOS PREVISTOS iCLUBBING

de 1 MM, lo que supone recuperar 2,5 veces el importe invertido.

1.004.204

383.262 DIC 2015

10

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DIC 2016

Management the New Way

11


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