Issuu on Google+

Podnieś rentowność e-sklepu za pomocą systemu informatycznego • strona 23

e-profit wszystko o e-biznesie

Numer 10/2013

Startup Pirates

O tym jak, startupowi piraci zdobyli Trójmiasto i... sporo wiedzy

Światowy Tydzień Przedsiębiorczości przed nami! 5 dni kreatywnych warsztatów – pełnych praktycznej wiedzy

Jak zarobić na aplikacjach i grach mobilnych? Dobra książka: wywiad z Pawłem Stalewskim

Mistrzowie pomagają Trójmiejskie Studio 102 uruchomiło program Corporate Social Responsibility

Venture Day – musisz tam być Szukasz inwestora? Masz pomysł na biznes? Spotkajmy się 19 listopada 2013 w Amber EXPO w Gdańsku


Trendsetterem być Październik. Jeszcze tylko 3 miesiące i nowy rok – 2014. Kolejne prognozy jak to będzie i co nas czeka zaatakują z każdej strony. Nowe trendy, nowe kierunki. I dużo nieznanego. My w tym numerze też zebraliśmy dla Was trochę nowinek. Piszemy o tym, że polski startup zaczął dostarczać prognozy piłkarskie dla amerykańskiej sieci mediów sportowych, a SAR uruchomił Szkołę Marketingu Interaktywnego. Pomagamy rozszyfrować, co znaczy Amicus Res. Pokazujemy, jak zarabiać na mobile’u, jak podnieść rentowność e-sklepu, a także jaką potęgę ma dobrze wykorzystany marketing wirusowy. Wywiad numeru to inspirująca rozmowa o projekcie Mistrzowie, czyli fajnym pomyśle prosto z Trójmiasta na społeczną odpowiedzialność biznesu. Jest też nasze odkrycie, a może właściwie nazwanie oczywistego – Facebook to nie pożeracz czasu, co więcej, to w świecie biznesu czasem nawet lepsze narzędzie niż dotychczas gloryfikowany za przyspieszenie kontaktów e-mail. W tym numerze też zapraszamy. Światowy Tydzień Przedsiębiorczości zdarza się w końcu tylko raz w roku. Zachęcamy do udziału w nim, szczególnie znalazł

się

w na

Gdańsku,

który

zaszczytnym,

w

rankingu

premiowanym,

miast 3

startupowych

miejscu.

Czemu?

Bo odbędzie się tam w listopadzie po raz pierwszy Venture Day, który na 1 dzień spotka polskich inwestorów, naukowców szukających finansowania dla swoich często szalonych pomysłów i startupy. Warto wpaść też na organizowane w Trójmieście co miesiąc, nie tylko od święta, Creative Morning, gdzie wiedza i inspiracja miksują się z szansą na nowe relacje biznesowe. Na koniec zachęcamy słowami Steve’a Jobsa, by zostać piratem. To zdecydowanie lepsze od prostego wstąpienia do marynarki. I nie trzeba nosić krawata. Miłej lektury

Agnieszka Meller Redaktor naczelna

2

e-profit


e-profit Numer 10/2013 Uczestnicy Startup Pirates 2013 podczas rejsu pirackim galeonem Foto: Michał Skotarczak

Redakcja Agnieszka Meller Redaktor naczelna e-mail eprofit@inkubatorstarter.pl

Wydawca Inkubator STARTER Gdańska Fundacja Przedsiębiorczości ul. Lęborska 3b 80-386 Gdańsk NIP: 583-290-74-40 e-mail eprofit@inkubatorstarter.pl tel. 58 731 65 65

www.inkubatorstarter.pl

  ✎

Facebook.com/inkubatorstarter Twitter.com/inkubatorstart Blog.inkubatorstarter.pl

Jak dojechać?

Google Maps

w tym numerze Wstępniak 2 Trendsetterem być Felieton 4 Jak nas widzą? 4 Ale za te pieniądze to ja znajdę trzech studentów 6 Make yourself at home – czyli marketing wirusowy w praktyce Wydarzenia 7 Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej SAR uruchamia Szkołę Marketingu Interaktywnego 8 Interaktywne stoły z Poznania 8 Polski startup dostawcą prognoz sportowych dla ESPN

9 11 13 14

Z naszej perspektywy Facework Venture Day – musisz tam być Śniadanko, kawunia i biznes – czyli Creative Morning Światowy Tydzień Przedsiębiorczości

Temat z okładki 16 Startup Pirates, czyli piraci XXI wieku Wywiad numeru 20 Mistrzowie

http://goo.gl/maps/PfwPO

Rynkowe trendy 23 Podnieś rentowność e-sklepu 26 Wygra, przegra, zremisuje, czyli zautomatyzowany futbol 29 Zarobić na mobile Warto wiedzieć 32 Amicus Res – Nauka dla biznesu Bez krawata 34 Smart casual, czyli elegancko i na luzie

Masz ciekawy temat? Pisz! To miejsce czeka na Ciebie! eprofit@inkubatorstarter.pl

e-profit

3


Felieton

Jak nas widzą? Sylwester Kozak Tworząc produkty i usługi, zarówno dla osób indywidualnych,

opinię klientów, dzięki którym nasza firma istnieje.

jak i dla firm, często zapominamy o tym, co sądzą o nas sami

Publikacja takich wyników moşe teş wpłynąć pozytywnie

uşytkownicy. Niedawno bardzo ciekawą akcję przeprowadził

na nasz wizerunek i przyciągnąć niezdecydowanych.

Netsprint dla jednego ze swoich produktów – pozwolił

Pamiętajmy, şe nasze projekty nie są idealne – warto pytać

ocenić swój projekt – Adkontekst – osobom, które aktywnie

i sĹ‚uchać! I zmieniać! đ&#x;—ş

z niego korzystają. Zadanie ryzykowne, bo w końcu przychody z reklam nie są zbyt duşe, i nie jest łatwo o tym rozmawiać. Netsprint nie dość, şe zapytał klientów, co sądzą, to jeszcze Š Kirill Kedrinski - Fotolia.com

przygotował podsumowanie takiego badania. Wyniki są bardzo dobre –nie one są tu jednak najwaşniejsze. Chodzi o fakt zapytania innych, co sądzą i odniesienie się do tego. Z takiego badania lub ankiety moşna sporo wywnioskować – czy klienci rozumieją nasz produkt, czy stawki są odpowiednie. No i przede wszystkim moşemy poznać

Ale za te pieniądze to ja znajdę trzech studentów Paweł Lipiec Grupa ANG Kilka przeprowadzonych ostatnimi czasy rozmów z freelancerami natchnęło mnie, şeby poruszyć temat wyceniania swoich usług. Kłopot jest spory, poniewaş często młodzi przedsiębiorcy albo boją się brać pieniądze za swoją pracę, albo boją się, şe podadzą za niską lub za wysoką cenę. Jak ten problem rozwiązać? Prosto! Nie ma za wysokiej ceny Przy okazji rozmów na temat negocjacji cenowych zawsze

za te pieniądze to moşemy wziąć 3 studentów. I to

przytaczam historiÄ™ jednego z moich pierwszych klientĂłw.

jest ten argument, którego najczęściej się boicie.

Firma nie była wcale mała, więc same negocjacje nie były

Niepotrzebnie – juş zdradzam tajemnicę, jaka odpowiedź

spowodowane tym, şe „nas nie stać�. W kaşdym razie,

jest najlepsza: To weźcie studentów. Tak, właśnie

w pewnym momencie usłyszałem koronny argument: bo my

odpowiedziałem. Bezczelnie? Raczej szczerze.

4

e-profit


Felieton

Z usługami w sieci jest zupełnie jak z restauracjami.

zaniĹźania stawek. Kiedyk juĹź opracujecie swĂłj cennik, to

Moşesz zjeść kebab za 10 zł albo soczysty, zdrowy stek, ale

dajcie go komuĹ› ze znajomych, najlepiej z podobnej branĹźy,

ten nie będzie kosztował tyle co kebab. Dlatego ja w takiej

şeby pomógł urealnić ceny.

sytuacji odpowiadam szczerze: Jeśli tych 3 studentów przyjdzie i zadeklaruje, şe dowiezie taką samą jakość za 30%

Rabat

ceny – wybierzcie jednego z nich. Ale gdyby to się nie udało, to tu jest moja wizytówka. Ale pamiętajcie, şe naprawianie

Zasadniczo na pytanie o rabat powinna być tylko jedna

jest trudniejsze (i droĹźsze) niĹź zrobienie czegoĹ› od poczÄ…tku.

odpowiedź – Rabat to stolica Maroko. Zawsze jednak jest jakieś „ale�. Nie jestem aş tak gorącym przeciwnikiem

Ale co, jesli klient zrezygnuje?

rabatowania zapisów cennikowych, ale nie z załoşenia, zawsze i kaşdemu. Znişka ma sens, jeśli klient bierze kilka

Nic. Tak się zdarza. Taki los przedsiębiorcy. Jeden klient się

usług (pakiet) lub jest to Wasz stały klient. Nie wystarczy

„domknie� inny zrezygnuje. Jeśli masz pracować ponişej

miejsca na rozwinięcie tematu jak pakietować i rabatować,

satysfakcjonujÄ…cej CiÄ™ stawki to:

aby zwiększyć sprzedaş, jednak w tych dwóch przypadkach spokojnie moşecie pomyśleć o niewielkich rabatach.

•

Nie wykonasz pracy na najwyĹźszym poziomie, bo masz

SĹ‚owem ceĹ„cie siÄ™ kochani, nie przesadzajcie, ale siÄ™ ceĹ„cie! đ&#x;—şďż˝

świadomość, şe klient słabo płaci •

Klient nie będzie zadowolony, poniewaş mimo niskiej ceny zapewne nadal będzie oczekiwał najwyşszej jakości.

•

Najprawdopodobniej şadna ze stron nie będzie zadowolona z tej współpracy.

Jeśli klient rezygnuje, to znaczy, şe go na Ciebie nie stać. Widziałeś kiedyś, şeby sprzedawca luksusowych samochodów wybiegał za potencjalnym klientem i błagał, by kupił, choćby i za pół ceny?

Ale ja nie wiem ile! Kiedy słyszę w XXI wieku argument: Ale ja nie wiem, ile to normalnie kosztuje! To ręce opadają. Google it! Macie permanentny dostęp do wiedzy i informacji – wykorzystujcie Š alphaspirit - Fotolia.com

go. To şe konkurencja nie wywiesza cenników na stronie WWW, nie znaczy, şe nie odpowie na zapytanie ofertowe. Tak, to jest tak proste. Moşesz określić, na ile jesteś lepszy od swojej konkurencji (lub nie), wiec odpowiednio zmodyfikujesz podane ceny i juş. Prawie gotowe. Prawie, poniewaş wyceniając swoją pracę, mamy tendencję do

e-profit

5


Felieton

Make yourself at homeczyli marketing wirusowy w praktyce Marek Dornowski Długo zastanawiałem się, czy o tym pisać. A moşe ktoś pomyśli sobie, şe chcę robić kryptoreklamę? Ale w końcu stwierdziłem, niech kaşdy myśli, co chce, ale taki case trzeba po prostu pokazać. Trzeba, bo to genialna inspiracja dla startupów do tego, jak myśleć o marketingu w sieci. Gdy mówimy e-marketing od razu pojawiają się w naszej głowie znane hasła: display, CTR, CPC, CPL, zasięg, traffic i tak dalej, i tak dalej. Przyznaje się, teş tak mam. W sumie to normalna sprawa i daleki jestem od próby burzenia zasad rządzących e-marketingiem. Niemniej jednak to, jak do swojej kampanii (moşe zbyt górnolotne słowo, ale uşywam Foto: Brand24@Youtube.com

go z premedytacją) podeszli szefowie Brand24, rzuca trochę inne światło na te sprawdzone modele. Mam tu na myśli zamieszczony na YouTube filmik, nagrany z okazji dołączenia do grupy klientów Brand24 marki IKEA. Zresztą, jeśli ktoś nie widział, to chociaşby w celach czysto edukacyjnych, polecam:

http://www.youtube.com/watch?v=zkQJRRpacYM Jak znam chłopaków z Brand24, to zapewne mieli spory fun

co oni takiego robią dla tej IKEI. I tu jest cały klucz do sukcesu.

przy jego kręceniu, a efekt w postaci liczby wyświetleń mówi

Nie wie, ale po obejrzeniu tego z pewnością chce się dowiedzieć.

sam za siebie. I teraz, rzecz, która podobała mi się najbardziej.

I tu szybko wujek G. (lub jakaĹ› inna ciocia B.) wkraczajÄ… do akcji

Otóş zdecydowana większość reklam ma scenariusz budowany

i‌ tararam – cel osiągnięty. Kolejny internauta wchodzi na

według tego samego schematu. Musimy opowiedzieć o naszym

stronę i jeśli jeszcze nie wiedział, to juş wie. Jeśli jeszcze nie

produkcie. Trzeba pokazać jego zalety i utwierdzić odbiorcę

myślał – to juş myśli. Jeśli jeszcze nie korzystał‌

w przekonaniu, şe dopóki go nie kupi, to nie będzie miał zielonego pojęcia o tym, czym jest szczęście w şyciu. Efekt? Uśmiechnięte

Nie od wczoraj wiadomo, Ĺźe istnieje coĹ› takiego jak marketing

panie wyraşające radość, şe genialny proszek wyprał obrus,

wirusowy. „MONDRE� podręczniki rozpisują się na ten temat.

z którym şaden inny nie dałby sobie rady, słodkie mamusie

Agencje polecają je swoim klientom (choć tu zawsze trzeba

dające z uśmiechem batony czy inne słodycze swoim rozkosznym

pamiętać, şe no two campaigns are the same) i generalnie

dzieciom, śmiejące się bobasy, bo właśnie przetestowały nową

wszyscy sÄ… za. Problem w tym, Ĺźe to z jednej strony raczej

pieluchę, i nie mają o tym zielonego pojęcia. Generalnie idealny

niedroga forma marketingu, z drugiej zaĹ› bardzo trudna.

świat wręcz do‌ przesady. Być moşe, drogi czytelniku, nie masz głowy do takich bajerów, Tymczasem, oglądając ten spot, widz, nie jest bombardowany

ale zanim machniesz ręką, przelicz sobie, ile trzeba byłoby

ĹźadnÄ… nachalnÄ… informacjÄ… o wyjÄ…tkowej 10-groszowej przecenie

wydać, şeby film z twoją reklamą, obejrzało tyle osób, co

tylko do niedzieli. Więcej, jeśli nie zna Brand24, to nawet nie wie,

spot Brand24 i IKEI. Prawda, Ĺźe warto przemyĹ›leć temat? đ&#x;—şďż˝

6

e-profit


Wydarzenia

Stowarzyszenie Komunikacji Marketingowej SAR uruchamia Szkołę Marketingu Interaktywnego Informacja prasowa

Zdaniem organizatorów ma być to odpowiedź na stale rosnącą rolę marketingu interaktywnego w şyciu i komunikowaniu marek, a co za tym idzie – potrzebę stałego rozwijania się i poszerzania kompetencji kadr zajmujących się komunikacją marketingową. Partnerem merytorycznym SMI jest firma K2. Inspiracją do powołania Szkoły są sukcesy w zakresie marketingu interaktywnego marek z róşnych kategorii rynkowych. Przykładem mogą być ostatnie case’y Getin Banku lub Play. SMI między innymi będzie analizować te i inne wdroşenia, a niektóre z nich zostaną zaprezentowane przez menedşerów odpowiedzialnych za ich rozwój i implementację. W ten sposób organizatorzy chcą skłonić uczestników do wspólnego poszukiwania inspiracji do rozwoju biznesów, w które są zaangaşowani. Co waşne, kurs nie koncentruje się na poszczególnych narzędziach czy kanałach komunikacji. Ideą przewodnią zajęć jest nauczenie kursantów dostrzegania szans, moşliwości, jakie pojawiają się w biznesie dzięki nowym technologiom. Projekt skierowany jest do marketerów z kilkuletnim staşem pracy, którzy chcą rozwijać swoje kompetencje lub poszukują nowych wyzwań. Całość rozpoczęła się 24 października i potrwa do 19 grudnia 2013 roku. – Szkoła Marketingu Interaktywnego stanowi unikatową ofertę edukacyjną na rynku. Nowy kurs wyróşnia się przede wszystkim świetnym gronem prowadzących, praktyków z

wieloletnim

doświadczeniem,

odpowiedzialnych

za najciekawsze rozwiązania z zakresu marketingu interaktywnego ostatnich lat oraz wybitnych trenerów – tłumaczy Bartosz Załęcki, Strategy Director w agencji K2. Š peshkova - Fotolia.com

– OprĂłcz tego SMI charakteryzuje siÄ™ oryginalnym podejĹ›ciem do zagadnienia – chcemy inspirować i pobudzać kreatywność, zamiast omawiać poszczegĂłlne narzÄ™dzia. MyĹ›lÄ™, Ĺźe tak skonstruowane zajÄ™cia sÄ… bardzo owocne i rozwijajÄ…ce zarĂłwno dla samych kursantĂłw, jak i prowadzÄ…cych – dodaje Roman Ĺ oziĹ„ski, Head of Business Innovation w K2. đ&#x;—şďż˝

e-profit

7


Wydarzenia

Interaktywne stoły z Poznania

Polski startup dostawcÄ… prognoz sportowych dla ESPN

Śródło: Informacja Prasowa

Google, Amazon, Dell, Microsoft – najpotęşniejsze firmy hi-tech rodziły się w garaşu. Podobny początek miała poznańska spółka GLIP. Czy interaktywne stoły, ściany i podłogi – przy wparciu kapitałowym Poznańskiego Parku Naukowo-Technologicznego Fundacji Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza – podąşą podobną drogą?

Śródło: Informacja Prasowa

Warszawska spółka iteelabs została oficjalnym dostawcą prognoz piłkarskich dla ESPN – amerykańskiej sieci mediów sportowych. ESPN jest pierwszym korporacyjnym klient iteelabs, która

Pomysł na zbudowanie interaktywnych powierzchni

oferuje swoje prognozy pod markÄ… BETEGY. W ramach umowy

dotykowych narodził się kilka lat temu w głowie absolwenta

iteelabs dostarcza prognozy dla 8 najpopularniejszych lig

OdkÄ…d

piłkarskich na świecie. Dane przygotowane przez polski

pamiętam inspirowały nas technologie prezentowane przez

startup wykorzystywane są w usłudze ESPN PickCenter

największe światowe koncerny – mówi. I tak, jak twórcy

skierowanej do graczy zakładów bukmacherskich.

Politechniki

Poznańskiej

Grzegorza

Hibnera.

największych światowych firm technologicznych, autorzy projektu zaczynali w garaşu.

Bardzo się cieszymy, şe w zaledwie rok po starcie z BETEGY nasze prognozy są wykorzystywane przez ESPN – mówi Alex Kornilov, załoşyciel i CEO warszawskiej firmy. Liczymy na to, şe ESPN to pierwszy z wielu klientów korporacyjnych iteelabs. W chwili obecnej prowadzimy zaawansowane rozmowy z jednym największych koncernów medialnych w Niemczech na temat podobnej współpracy – dodaje.

Foto: G;lip.pl

Polska spółka, w którą rok temu zainwestował fundusz bmp

To tam, z płyt meblowych i plexi, skręciliśmy pierwszy

media inwestors, jest jedynym (oprĂłcz Bloomberg Sport)

prototyp stołu dotykowego. Tak powstał GLIP – mówi

dostawcÄ… prognoz piĹ‚karskich dla ESPN. đ&#x;—ş

PrzemysĹ‚aw KozĹ‚owski, dziĹ› prezes zarzÄ…du firmy. DziĹ› GLIP to interaktywne urzÄ…dzenia, ktĂłre reagujÄ… na dotyk kilku uĹźytkownikĂłw jednoczeĹ›nie. ObsĹ‚ugujÄ… rozmaite aplikacje, gotowe i dedykowane indywidualnym potrzebom – kontynuuje. Niedawno GLIP dostaĹ‚ dodatkowy impuls do rozwoju w postaci inwestora – PoznaĹ„skiego Parku Naukowo-Technologicznego Parku pozwoli nam na rozszerzenie gamy produktĂłw interaktywnych. DziÄ™ki temu nasze pomysĹ‚y szybciej trafiÄ… na rynek – dodaje KozĹ‚owski. PoznaĹ„ski GLIP ma szansÄ™ stać siÄ™ jednym z najwaĹźniejszych producentĂłw wielkoformatowych powierzchni dotykowych w skali Europy. Czas pokaĹźe, czy podbije serca wielbicieli nowych technologii. đ&#x;—şďż˝

8

e-profit

Š cirquedesprit - Fotolia.com

Fundacji Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza. Wsparcie


Z naszej perspektywy

Facework

Marek Dornowski

© BigLike Studio - Fotolia.com

Być może dla wielu to oczywiste, ale ja zdałem sobie sprawę z tego całkiem niedawno: pracuję na Facebooku. I wcale nie mam tu na myśli prowadzenie firmowego fan page’a.

e-profit

9


Z naszej persepktywy Spotkałem się swego czasu z sytuacją, w której zarząd firmy

(e-mail) oraz właśnie poprzez Facebooka. Wyciągnąłem

(nazwijmy ją umownie firmą X) w dość rygorystyczny sposób

z tego jeden wniosek. Fakt zalegania nieprzeczytanych e-maili

podchodził do tematu efektywnego wykorzystania czasu

na skrzynce nie wywołuje u nas takiej reakcji jak czerwony

pracy przez pracowników. Z pozoru nic złego, skoro firma

znaczek informujący, şe ktoś zostawił Ci wiadomość. Być

płaci, chce, şeby praca, którą kupuje od pracowników, była

moşe teraz niektórzy z Was, czytając to, się śmieją. Przecieş

dobrej jakości. To jednak co wywołało u mnie pewien szok,

to oczywiste, było juş tyle komunikatorów‌ Zapewne nie

to praktycznie synonimiczne rozumienie słowa Facebook

jestem ekspertem w zakresie funkcjonalności największych

z wyraĹźeniem: marnowanie czasu pracy.

komunikatorów na naszym rynku, ale zazwyczaj narzędzia takie jak GG osobiście kojarzyły się mi z czasem wolnym,

Okej, zachowajmy obiektywizm. Czy Facebook potrafi

ze zwykłym czatowaniem (z całym szacunkiem dla jego

wciągnąć? To chyba pytanie retoryczne. Czy są tam treści, które

twórców), nie zaś z miejscem do załatwiania spraw

skutecznie mogą odciągnąć nas od naszych obowiązków?

słuşbowych. (Być moşe jestem starej daty‌?) E-mail to

Tu teş chyba nie ma, o czym dyskutować. Niemniej jednak,

przecieĹź e-mail. JakoĹ› tak oficjalniej i profesjonalniej.

wydaje mi się, şe tak proste rozumowanie moşna sprowadzić do myślenia: skoro cegłą moşna wybić szybę, to cegła jest

Tymczasem fakty są takie, şe wykorzystanie Fb to wśród kręgu

zła i domy będziemy budować wyłącznie z drewna. Przy całej

osób związanych z e-biznesem, jest według mnie obecnie

urokliwości drewnianych domów, osobiście wolałbym jednak

najszybszym sposobem załatwienia sprawy. To jednak nie

mieszkać w budynku z cegły. Ale generalnie nie chodzi tutaj

wszystko. Zdarzyło mi się, şe potrzebowałem skontaktować

o prĂłbÄ™ dyskusji nad prymatem domĂłw drewnianych nad

siÄ™ z pewnÄ… osobÄ… (powiedzmy, Ĺźe z Janem Kowalskim)

tymi z cegły, czy odwrotnie. Któregoś dnia uświadomiłem

i jedyne dane, jakie miałem to imię i nazwisko. Brak informacji

sobie po prostu, şe Facebook to nieodłączny element mojego

o firmie, w ktĂłrej pracuje, nie mĂłwiÄ…c juĹź o telefonie czy

dnia pracy.

e-mailu, sprawiło, şe do kontaktu wykorzystałem wynalazek Marka Zuckenberga. Efekt był taki, şe po kilku uderzeniach

Nie mam tu na myśli tego, şe mój pracodawca posiada

w klawiaturę juş byliśmy na „ty� (co niekoniecznie jest tak

na tym serwisie społecznościowym kilka róşnych profili,

oczywiste w przypadku e-maila, a czasem ułatwia), a całą

które stanowią dla nas kanał do komunikacji z klientami.

sprawę załatwiłem w kwadrans.

Pomijam absolutnie, şe nie przypominam sobie ostatnio prowadzonej kampanii reklamowej, która pomijałaby ten

Mam oczywiście świadomość, şe Facebook to niekoniecznie

serwis. Kompletnie nie chce tu dotykać kwestii aplikacji

miejsce do prowadzenia biznesĂłw i pewne rzeczy (pĂłki co)

czy szerzej rozpisywać się na tematy konwersji zasięgu

pozostanÄ… w domenie tradycyjnej poczty e-mailowej, ale

na konkretne działania przekładające się na biznesowe

juĹź drobiazgi w stylu potwierdzenia terminu spotkania,

korzyści. Moşliwości wykorzystania tego serwisu jest wiele

wysłanie informacji o moşliwym potencjalnym spóźnieniu,

(jeśli ktoś jest blişej zainteresowany to odsyłam do Piotra

czy szybkiego zapytania w temacie niecierpiącym zwłoki,

Chmielewskiego, dla mnie absolutnie specjalisty numer 1

to stale rosnÄ…ca gala tematĂłw, do ktĂłrych tradycyjnej

w tym obszarze, spośród tych, których miałem okazję

poczty elektronicznej praktycznie nie chce mi się uşywać.

poznać).

Moşe odkryłem coś, o czym wszyscy juş dawno wiecie (dlaczego nikt o tym wcześniej nie pisał?), a moşe

Dokonałem ostatnio banalnego, ale jednocześnie mocno

jestem dziwolągiem, któremu pomyliły się narzędzia.

rewolucyjnego (przynajmniej dla mnie) odkrycia, Ĺźe Facebook

Jeśli jest to pierwsza wersja, to przepraszam za zmarnowanie

jest szybszy‌ Co to znaczy, şe jest szybszy? A mianowicie

3 minut Waszego şycia na czytanie tego tekstu, jeśli zaś

zacząłem obserwować długość czasu reakcji osób, z którymi

druga, to nic mnie to nie obchodzi. U mnie działa. I to jest

potrzebowałem się pilnie skontaktować drogą tradycyjną

najwaĹźniejsze.đ&#x;—ş đ&#x;—ş

10

e-profit


Z naszej perspektywy

Venture Day – musisz tam być Wydarzeń w branşy startupowej powstało w ostatnich latach jak grzybów po deszczu. Nic dziwnego. Sporo środków unijnych na inwestycje w nowe narzędzia technologiczne, rynek pracy, który zachęca, by zamiast starać się o etat, spróbować szczęścia na swoim i coraz większa liczba inwestorów, którzy są świadomi tego, şe inwestycja w startup, choć jest duşo bardziej ryzykowna, to jednocześnie pod względem zyskowności bije inne na głowę. Nie o wszystkich wydarzeniach piszemy, nie wszystkim wydarzeniom patronujemy, ale są spotkania, które wpisujemy w swoim kalendarzu w zakładce must be. Jednym z nich jest właśnie Venture Day, który odbędzie się 19 listopada w Amber EXPO w Gdańsku.

Marek Dornowski Aby to wydarzenie doszło do skutku, połączyliśmy swoje siły z innymi instytucjami i organizacjami. InvestGDA wspierającą inwestycje w Gdańsku, inicjatywą 3camp, której celem jest propagowanie wiedzy w zakresie nowych technologii, oraz Inwestornią – jednostką Agencji Rozwoju Pomorza powołana w celu wspierania startupów. Przy organizacji aktywnie wspierają nas równieş Gdański Park Naukowo-Technologiczny, Miasto Gdańsk, oraz Pomorski Park Naukowo-Technologiczny w Gdyni.

Co? Dla kogo? Dlaczego? Venture Day to skomasowana w jednym dniu dawka wiedzy, wymiany doświadczeń oraz moşliwości biznesowych i inwestycyjnych. W programie znajdzie się między innymi: •

Konferencja gromadząca środowiska przedsiębiorców, nauki, wynalazców, inwestorów i administracji wokół innowacji z branş: ICT, biotechnologii i energetyki;

•

Warsztaty mające na celu przygotowanie młodych przedsiębiorców do zaistnienia na globalnym rynku;

•

Pitching prezentacje wybranych projektĂłw przed potencjalnymi inwestorami (10 firm);

•

Prezentacje indywidualne, przygotowane wcześniej spotkania (40

pomysłodawców

wynalazcĂłw

zaprezentuje

z

inwestorami

swoje

pomysły

przedstawicielom 10 instytucji finansujących); •

Networking dający moşliwość swobodnej rozmowy, dyskusji i nawiązywania nowych kontaktów.

Jest to zatem doskonaĹ‚a moĹźliwość dla tych ktĂłrzy: • JuĹź prowadzÄ… swĂłj biznes i szukajÄ… wsparcia finansowego na rozwĂłj; • MajÄ… pomysĹ‚ na firmÄ™, ale zawsze byĹ‚o coĹ›, co sprawiaĹ‚o, Ĺźe realizacja byĹ‚a przekĹ‚adana na bliĹźej nieokreĹ›lone „późniejâ€?; • Zawodowo zajmujÄ… siÄ™ wspieraniem przedsiÄ™biorczoĹ›ci; • SzukajÄ… potencjalnych projektĂłw do poszerzenia swojego portfolio inwestycyjnego; • ChcÄ… nawiÄ…zać interesujÄ…ce kontakty. Spodziewamy siÄ™ goĹ›cić zarĂłwno przedsiÄ™biorcĂłw, jak i przedstawicieli Ĺ›rodowisk naukowych, administracyjnych oraz finansowych (okoĹ‚o 40 inwestorĂłw). Ĺ Ä…cznie zamierzamy zgromadzić okoĹ‚o 300 uczestnikĂłw samej tylko konferencji. Przy tego typu spotkaniach, trudno postawić jeden zasadniczy cel. Jest ich wiele. Zapewne tyle, ilu uczestnikĂłw. Naszym celem jako organizatorĂłw jest przede wszystkim: • Zgromadzenie w jednym miejscu reprezentantĂłw nauki, przedsiÄ™biorcĂłw, wynalazcĂłw i instytucji finansowych (inwestorĂłw); • Wsparcie pomysĹ‚odawcĂłw w kontaktach z inwestorami; • Zaprezentowanie inwestorom ciekawych pomysĹ‚Ăłw i projektĂłw bÄ™dÄ…cych juĹź w fazie realizacji; • Stworzenie platformy wymiany informacji pomiÄ™dzy Ĺ›rodowiskiem nauki, wynalazcĂłw, przedsiÄ™biorcĂłw i inwestorĂłw; • Generowanie pomysĹ‚Ăłw na nowe projekty; • PromocjÄ™ gospodarczÄ… regionu. JeĹ›li jeszcze nie podjÄ…Ĺ‚eĹ› decyzji o swoim uczestnictwie, pospiesz siÄ™, zanim bÄ™dzie za późno. Do zobaczenia w GdaĹ„sku. đ&#x;—ş WiÄ™cej na ventureday.pl .


Z naszej perspektywy


Z naszej perspektywy

Śniadanko, kawunia i biznes –

czyli Creative Morning Anna Osińska

Jak pobudzić nasze szare komórki w poniedziałkowy poranek? Šyk pysznej kawy i smaczne śniadanie? To z pewnością pomoşe, ale nie wystarczy. Pierwsze spotkania Creative Morning organizowane w Starterze obarczone były duşą dozą niepewności. Idea była odwaşna – zgromadzić przedsiębiorcze osoby, które oprócz otrzymania dawki wiedzy, będą chciały nawiązać nowe kontakty biznesowe. Czy się udało? Po półtora roku moşemy śmiało powiedzieć, şe tak. 17 spotkań, prawie 3 tys. zjedzonych kanapek, ponad 100 litrów wypitej kawy i aş 1316 uczestników, którzy zawarli niezliczoną ilość nowych znajomości. Gdy pod koniec stycznia 2012 odbyło się pierwsze spotkanie,

Równie waşna jak wiedza, jest część networkingowa Creative

zainteresowanie znacznie przerosło nasze oczekiwania.

Morning. O tym, jak istotne jest budowanie trwałych relacji

W zimny, poniedziałkowy poranek w Starterze pojawiło się

biznesowych, pisze siÄ™ ostatnio bardzo duĹźo.

kilkadziesiąt osób głodnych‌ wiedzy i zainteresowanych rozszerzeniem swojej sieci kontaktów. Od tego czasu na

W Starterze zdecydowanie siÄ™ z tym zgadzamy. NawiÄ…zywanie

Creative Morning przychodzą przedsiębiorcy, osoby planujące

nowych znajomości sprzyja skutecznej wymianie informacji,

załoşenie firmy, studenci, ale takşe pracownicy większych

a posiadanie szerokiego kręgu znajomych pozytywnie

firm, którzy chcą poznać trójmiejski biznes. Okazało się,

wpływa na atmosferę biznesu oraz jego efektywność.

şe ten niestandardowy pomysł przerodził się w cykl spotkań,

– Creative Morning to bardzo ciekawe spotkania

które na stałe wpisały się do trójmiejskiego kalendarza.

z praktykami, podczas których uczestnicy mają szanse porozmawiać z prawdziwymi mistrzami. Twórcze i zabawne

W ciągu półtora roku na spotkania zapraszani byli

eventy przyciÄ…gajÄ… wiele zainteresowanych osĂłb, ktĂłre

dziennikarze, reporterzy, inwestorzy, a takşe i przedsiębiorcy,

dostają dawkę inspiracji na kolejne dni – mówi Damian

którzy swoimi działaniami inspirowali uczestników.

Winkowski (Comperio.co) uczestnik spotkań. – Spotkania

O tym, jak się „robi internety�, opowiadali słynni Bitsy Boys,

Creative Morning bardzo słuşą networkingowi, dzięki

a Ralph Talmont (creative head TEDxWarsaw) mówił

czemu uczestnicy mają okazję poznać ciekawych ludzi

o lekcjach, których nie uczą w szkołach dla startupów.

i zaangaşować ich w swoje projekty.

(Hatalska.com) opowiadała o zaletach niestandardowych

Kolejne Creative Morning przed nami, w listopadzie o tym,

pomysłów na działania marketingowe, a Maciej Budzich

jak wyróşnić swój biznes opowiedzą Helena Pryłowska

(Blog.mediafun.pl) przekonywał uczestników, şe media

i projektanci z MAMASTUDIO. Warto z nami być, nie tylko

sÄ… fun. Spotkania to takĹźe okazja do inspiracji: w marcu

dlatego Ĺźe bÄ™dÄ… pyszne kanapki i energetyczna kawa. đ&#x;—ş

Startera odwiedziła Kristin Pedemonti (zdobywczyni wielu nagród, załoşycielka firmy Storyteller i finalistka TED Talks talent). Opowiedziała ona o odwaşnych kobietach, które nie bały się ryzykownych decyzji i wywarły wpływ na otaczający je świat, często idąc pod prąd.

Š volff - Fotolia.com

W Starterze gościli takşe blogerzy, m.in.: Natalia Hatalska


Z naszej perspektywy

Światowy Tydzień Przedsiębiorczości 18–24 listopada 2013

Światowy Tydzień przedsiębiorczości to swobodny przepływ myśli, idei, pomysłów! Ta globalna burza mózgów po raz kolejny dotarła do Startera. Tym razem na pasażerów czeka podróż pełna inspiracji, kreatywności i wiedzy. Każdy dzień to przystanek na innej stacji! Ciekawi? Wsiadajcie! Światowy Tydzień Przedsiębiorczości (ang. Global

zeszłorocznej edycji imprezy w ciągu siedmiu dni

Entrepreneurship Week, GEW) to ponadnarodowe

Starter odwiedziło ok. 450 osób. Wzięły one udział

wsparcie

postaw

w inspirujących warsztatach prowadzonych przez

myśli,

projektantów, konferencji dedykowanej branży

idei, pomysłów! Globalna burza mózgów, której

IT, a także szukały odpowiedzi na pytanie: czy

celem jest opracowanie projektów, ponadnarodowe

w Trójmieście może być Dolina Krzemowa?

podzielenie się owymi, a następnie ich realizacja.

W

W konsekwencji ukazanie przedsiębiorczości jako

udział

bardzo ważnego czynnika rozwoju cywilizacyjnego.

(Creative

Za słowem przedsiębiorczość kryje się całe

z mentorami (Startup Sprint) oraz mieli okazję

spektrum postaw i cech charakteru. Promujmy

zobaczyć po raz pierwszy w Polsce film pt.

je zarówno lokalnie, jak i globalnie! Podczas

The Startup Kids o młodym biznesie z Europy i USA.

i

stworzenie

przedsiębiorczych.

klimatu

Swobodny

dla

przepływ

ramach w

imprezy, spotkaniach

Morning),

uczestnicy

wzięli

networkingowych

zajęciach

kreatywnych

Światowy Tydzień Przedsiębiorczości to: • 125 krajów wspierających ideę • 24 008 organizacji partnerujących, organizujących co najmniej jedno wydarzenie • 33 846 aktywności, wydarzeń i konkursów • 7,43 miliona zawodników, sędzów, prelegentów i innych uczestników

14

e-profit

Więcej o wydarzeniach ŚTP w całej Polsce www.tydzienprzedsiebiorczosci.pl


Z naszej perspektywy

Harmonogram imprez Startera 18 listopada 2013, godz. 9.00 — 12.00 Stacja inspiracja: Creative Morning

19 listopada 2013, godz. 9.00 — 17.00

PN

Stacja innowacja: Venture Day

WT

20 listopada 2013, godz. 09.30 — 11.00 Stacja przedsiębiorczość: In Business

ŚR

20 listopada 2013, godz. 12.00 — 13.30 Stacja kreatywność: W jedności siła, czyli jak to robią kreatywni?

ŚR

20 listopada 2013, godz. 14.00 — 15.30 Stacja kreatywność: Wjedź na tory e-commerce

ŚR

20 listopada 2013, godz. 16.30 — 18.30 Stacja kreatywność: Kreatywna komunikacja

ŚR

21 listopada 2013, godz. 12.00 — 13.30 Stacja technologia: Hacking – walka dobra ze złem

CZ

21 listopada 2013, godz. 14.00 — 15.30 Stacja technologia: Cloud – burza w szklance wody

CZ

21 listopada 2013, godz. 16.30 — 18.30 Stacja technologia: Systemy mobilne – starcie tytanów

CZ

22 listopada 2013, godz. 11.00 — 14.00 Stacja wymiana: Exchange Experience

PT

22 – 24 listopada 2013, start godz. 17.00 Zajezdnia startup: STARTUP SPRINT Smart Things

PT-ND

22 listopada 2013, godz. 20:00 — 23.30 Stacja doładowanie: Pirates Drinks

PT

Więcej o wydarzeniach ŚTP w Starterze stp.inkubatorstarter.pl

e-profit

15


Temat z okładki

STARTUP

PIRATES, CZYLI PIRACI XXI WIEKU Marcin Młyński

16

e-profit


Temat z okładki Po co być grzecznym, skoro można być rozbójnikiem. Po co analizować, skoro można być spontanicznym. Po co czekać, skoro można działać. Po co siedzieć w domu, skoro można zdobywać nowe lądy… PIRAT. Oczywiście: może być drogowy czy komputerowy. Ale nie o takich piratach tym razem. Dzisiaj o piratach takich jak Jack Sparrow, którzy nas uwodzą i powodują, że przechodzi nam przez głowę myśl: „być takim Jackiem Sparrowem… ech…”. O PIRATACH, do których się wzdycha… Korsarze, morscy rozbójnicy. Chyba nikomu nie kojarzą się źle. Nawet jeśli potrafią być groźni i – powiedzmy to sobie wprost: NAPADAJĄ, są przy tym dowcipni i rubaszni, no takie „swoje chłopaki”! Etymologia słowa pirat wskazuje na greckie słowo pejrates

i starsze lejstes. Oba określały złodziei i rozbójników pojawiały się już u Homera (nie, nie Simpsona, u tego od Iliady i Odysei). W temacie wnikliwych analiz etymologicznych odsyłamy do źródeł encyklopedycznych… Nam wystarczy, że PIRACI to wesołe rozrabiaki i bystrzaki! Wrzesień przyniósł doskonałą okazję, by właśnie z takimi piratami się spotkać, pobawić, ale przede wszystkim popatrzeć, jak robią biznesy. Tak! Bo właśnie na robieniu biznesu opierał się Startup Pirates @ Gdańsk, który odbył się w Starterze.

Why join the navy… if you can be a pirate! Steve Jobs

Foto: gdansk.startuppirates.org

e-profit

17


Temat z okładki

Niemal 30 osób w jednym miejscu i jednym czasie postanowiło

A jak to wyglądało?

popłynąć pod prąd i zostać PIRATAMI. Startupowymi. Może nie na stałe, tylko przez tydzień, ale z jakim zapałem,

Było tak, że już po samym wydarzeniu, pirackie plecy

entuzjazmem i jaką energią!

organizatorów poklepał Marcin Borecki, jeden z mentorów (przy okazji właściciel kilku firm i stały bywalec Doliny Krzemowej): Zawsze będę kibicował wszystkim wydarzeniom, spotkaniom, eventom czy jak byśmy tego nie nazwali, które promują przedsiębiorczość, budują poduszkę bezpieczeństwa, na którą można upaść ze słabym pomysłem i odbić się, tworząc kolejny – lepszy. To kwintesencja startupowych eventów – i najlepsze podumowanie

The impact of this event is massive! A new community was born and I was inspired to change some things in my life. – powiedział jeden z uczestników Startup Pirates @ Gdańsk. 7 dni to niewiele, ale dla tych, którzy mają odwagę, wytyczają szlaki i wskazują kierunki, było to wystarczająco dużo, aby z impetem wpłynąć na nowy biznesowy szlak.

Startup Pirates @ Gdańsk. Bo oprócz poduszki, na którą mogli się rzucać (również dosłownie) młodzi – lub przyszli – przedsiębiorcy, czyli oprócz atmosfery akceptacji i chęci do analizy pomysłów ze strony uczestników i mentorów było też… po prostu dużo śmiechu. Ale że co? Że biznes to poważna sprawa? Oczywiście, nawet bardzo, ale uczyć się biznesu można w swobodnej (czasami bardzo swobodnej) atmosferze. I to działa! Foto: Michał Skotarczak

18

e-profit


Temat z okładki powtarzali: Be brave, be crazy, be a Pirate! Rzeczywiście nie były rzucane na wiatr. Gratulujemy zwycięzcom: Kalefixy, Clicktrans.pl, Smart Rental System oraz wszystkim uczestnikom, którzy brali udział w tym niezwykłym wydarzeniu. Krąşą słychy, şe za rok juş kolejna edycja‌ Czekamy z niecierpliwością.

Słowa wiele nie oddadzą, więc dołączamy zdjęcia. Tutaj juş komentarz wydaje się zbędny‌ Jeden tydzień, 30 uczestników, 15 warsztatów, 30 mentorów, 10 inwestorów, ponad 30 sponsorów nagród, kilkadziesiąt zjedzonych pizz, setki wypitych kaw oraz niezliczone

Na koniec przytoczÄ™ jeszcze jednÄ… sentencjÄ™ Steva Jobsa:

uśmiechy i łzy radości. Do tego 2 imprezy, rejs statkiem

why join the navy‌ if you can be a pirate!. W tych

pirackim i 24 h hackathon. To krĂłtki bilans Startup Pirates @

okolicznościach słowa Steva nabierają zupełnie innego

Gdańsk. Podziwiam wytrwałość uczestników. Słowa, które

wymiaru. Ja innej drogi nie widzÄ™. ZostajÄ™ Piratem! đ&#x;—ş

e-profit

19


Wywiad numeru

© M.studio - Fotolia.com

Mistrzowie…

Do niedawna CSR (corporate social responsibility) brzmiało w polskiej rzeczywistości gospodarczej jak mało zabawny żart międzynarodowych korporacji, które z nudów wymyślały coraz to nowe pomysły na konkurencyjność. Dziś coraz więcej firm z sektora MŚP traktuje CSR jako ważny element komunikacji z otoczeniem. Czyżbyśmy mieli do czynienia ze znakiem czasu?

20

e-profit


Wywiad numeru Społeczna odpowiedzialność biznesu przestała być w Polsce postrzegana jako luksus przeznaczony dla najbogatszych. Polacy dostrzegli wszelkie zalety, jakie ze sobą niesie. W coraz bardziej skomercjalizowanym świecie, zrobienie czegoś na rzecz szlachetnej idei, budzi podziw i sympatię, i znacznie ociepla wizerunek zarówno firm, jak i poszczególnych osób. Ostatnio natknęliśmy się na bardzo ciekawą akcję o nazwie: Projekt Mistrzowie. To trójmiejska lokalna inicjatywa, która z całą pewnością godna jest uwagi i naśladowania. W końcu potrzeby społeczne są nie tylko na Pomorzu. Mamy dziś zaszczyt i przyjemność gościć na naszych łamach Tomasza Smorgowicza – przedstawiciela firmy Studio 102, która jest pomysłodawcą i koordynatorem całej akcji. Rozmawia Marek Dornowski Tomku, czy mógłbyś przybliżyć nam ideę projektu?

Bardzo różnie, chodź wszystkie przyjmowały ją prawie przy pierwszym kontakcie. Czasem prosiły o chwilę, aby

Projekt Mistrzowie to cykliczna charytatywna akcja, która ma

uwiarygodnić naszą akcję, sama decyzja co do słuszności

na celu jednoczenie pomorskiego środowiska biznesowego

działania, była natychmiastowa. To fajnie, kiedy dzwoni

w niesieniu pomocy. Pierwsza edycja akcji dedykowana

ktoś do Ciebie i prosi, abyś został Mistrzem kalendarza

była małym marzycielom fundacji Trzeba Marzyć z Sopotu.

charytatywnego, pozując w sesji znanego fotografika.

W tym roku pomagamy wychowankom Domów Dziecka

Cieszymy się jednak, że Mistrzowie, poza samymi sesjami,

oraz Rodzinnych Domów Dziecka (objętym opieką Gdańskiej

chcą angażować się w projekt. Są bardzo pomocni i oferują

Fundacji Innowacji Społecznej). Do udziału w Projekcie

wsparcie w wielu kwestiach.

zapraszamy 12 Mistrzów – autorytetów, mentorów, mistrzów w swej dziedzinie – z Pomorza, którzy stają się ambasadorami

Jakie wnioski nasuwają się Wam podczas realizacji tego

projektu, a także pozują do kalendarza. Kalendarz natomiast

typu akcji?

stanowi charytatywną cegiełkę, z której całkowity dochód przekazujemy na wybrany cel. To już druga edycja. Poszliście za ciosem, czy od początku chcieliście, żeby to nie była jednorazowa akcja? Tak, od początku wiedzieliśmy, że chcemy działać stale. Tylko taka akcja ma szansę na sukces, bo poprzez ciągłość działania buduję rzeszę dobrych partnerów i osób wspierających. To klucz do sukcesu każdego działania, ale przede wszystkim takiego, które musi większość swoich narzędzi pozyskać nieodpłatnie lub za bardzo rozsądne środki. Chcemy jak najwięcej pieniędzy przekazywać na rzecz fundacji, także bazowanie na ludziach, którzy znają projekt i chcą go © M.studio - Fotolia.com

popierać jest podstawą skuteczności jego funkcjonowania. Mateusz Kusznierewicz czy Mirosław Baka to znane nazwiska. Jak osoby, które miały wcielić się w rolę tytułowych mistrzów, reagowały na propozycję współpracy?

e-profit

21


Wywiad numeru Sporo. Dla mnie najważniejszym jest jednak utwierdzenie

Czy nie boisz się zarzutów, że tego typu akcje to budowanie

się, że dla wielu osób nie jest bez znaczenia los drugiego

własnej reputacji za cenę grania na czyichś uczuciach?

człowieka. Człowieka, który często sam nie jest w stanie sobie poradzić. A Ty, chociaż kosztuję cie to niewiele, możesz

Projekt Mistrzowie to akcja społeczna, organizowana

dać mu siłę do pokonywania przeciwności.

wprawdzie przez Studio 102, lecz w oderwaniu od codziennych zajęć firmy, zupełnie non profit. Projekt zrzesza

Wasza akcja to niewątpliwie działanie CSR. Jaki, Twoim

grono ludzi z pasją, którzy chcą pomagać, mają otwarte

zdaniem, jest dzisiaj stosunek Polaków do społecznej

oczy na potrzeby innych, nie szczędzą własnego czasu

odpowiedzialności biznesu?

i zapału. Wszyscy, którzy działają wokół projektu robią to, nie pobierając żadnego wynagrodzenia. Jeśli zatem kosztem

To bardzo złożone pytanie. Na co dzień zawodowo zajmuje

tego działania, ma być fakt, że osoby go realizujące mogą

się tematyką CSR i rozpatruje ten temat pod wieloma

chwalić się swoją działalnością społeczną na rzeczy innych

płaszczyznami. Jesteśmy na bardzo wczesnym etapie rozwoju

ludzi, to jest to uczciwa cena.

tej idei w naszych realiach i większość nieporozumień, które wynikają, to brak zrozumienia samej istoty CSR-u. Jako

Popraw mnie, jeśli się mylę, ale wydaje mi się, że w tego

społeczeństwo pomagaliśmy, pomagamy i chcemy to robić,

typu akcjach bardziej od kwoty, którą uda się zebrać,

jednak gdy zaczynamy o tym mówić, w komunikacji firm

ważniejsza jest kwestia samego zaangażowania?

zaczynamy doszukiwać się jakichś niepotrzebnych znaczeń. Niestety CSR jest także wykorzystywany jako szybki sposób

Zdecydowanie tak. Dla nas podstawowym celem jest

ratowania reputacj. Ale jako człowiek od ponad 10 lat

podnoszenie

zajmujący się komunikacją, twierdzę, że to droga skazana

w normalny sposób nie mają możliwości przebicia się do

na niepowodzenie. Fałsz wypływa bardzo szybko i potrafi

mediów. Dzięki projektowi pomagamy także pośrednio, bo

zrobić większe spustoszenie w wizerunku marki, niż może

wiele firmy czy instytucji zgłasza się do fundacji i pomaga,

się to wydawać. Z drugiej strony pomoc z natury rzeczy jest

w sposób jaki wspólnie uznają za najlepszy, czy to przekazując

dobrem, więc nawet jeśli czynione jest z niskich pobudek,

środki finansowe, oferując swoje usługi, czy pomocą

należy je chwalić.

w realizacji jakiegoś przedsięwzięcia. Nasz środki finansowe,

trudnych

społecznie

tematów,

które

które zbieramy ze sprzedaży kalendarza, to tylko procent tego, co udaje się osiągnąć dzięki całemu projektowi. Jakie macie plany na przyszłość? Zamierzacie kontynuować ten projekt w dotychczasowej formie, czy planujecie jakieś zmiany w formule?

© M.studio - Fotolia.com

Planów jest bardzo dużo, mamy nadzieję, że choć część z nich uda się zrealizować. Najważniejszym celem, jaki sobie stawiamy, jest ciągłe doskonalenie tego, co robimy. Chcemy zbudować dużą strukturę, tak by jej zasięg pozwalał spełniać marzenia wszystkich fundacji, które się do nas zgłoszą. Dziękuję za rozmowę. 🗺

22

e-profit


Rynkowe trendy

Podnieś rentowność e-sklepu System informatyczny, który przyniesie korzyści Twojemu biznesowi Przedstawiciele branży handlowej w codziennej pracy spotykają się z wieloma mniejszymi lub większymi wyzwaniami. Rosnące koszty prowadzenia działalności, opóźnienia w łańcuchu dostaw czy niepewna sytuacja na rynku, to tylko niektóre z nich. Jak rozwiązać te problemy, osiągając jednocześnie dodatkowe korzyści? Jaki system informatyczny może tu służyć pomocą?

© venimo - Fotolia.com

Łukasz Szymański

e-profit

23


Rynkowe trendy

problemy

z aktualizacją danych, jednocześnie zachowując porządek

wewnętrzne, wśród których najbardziej daje się chyba we

informacji i w dokumentach? Czy możliwe jest przeniesienie

znaki chaos organizacyjny. Wynika on niejednokrotnie

zaangażowania pracowników z obsługi systemów na obsługę

ze zbyt dużego zakresu obowiązków i liczby zadań

klientów? Czy możliwe jest w efekcie zwiększenie uwagi, jaką

nakładanych na pracowników działu sprzedaży. Są one

firma okazuje klientom bez konieczności rezygnacji z innych

związane zarówno z pozyskiwaniem zamówień (stały kontakt

jej działań? Na szczęście zarówno dla przedsiębiorców, jak

z klientami, organizacja promocji, ofertowanie), ich realizacją

i dla klientów – okazuje się, że tak.

Na

codzienne

wyzwania

nakładają

się

(wszystkie etapy przygotowania towaru do wysyłki), jak i bieżącą aktualizacją danych sprzedażowych (informacje

B2B + e-commerce

o produktach, cenach, stanach magazynowych, promocjach itd.). Rozwiązania typu B2B to rozbudowane systemy sprzedażowe, których głównym zadaniem jest integracja biznesów poprzez Aby ułatwić sobie funkcjonowanie w biznesie, przedsiębiorcy

integrację systemów informatycznych współpracujących

dążą do zacieśnienia współpracy z dostawcami produktów

ze sobą przedsiębiorstw. Efektem takiego połączenia

czy usług. Pozwala to chociaż częściowo upłynnić

jest rozbudowana platforma informatyczna, operująca

przebieg procesów biznesowych związanych z obsługą

w głównej mierze na zbiorze informacji i dokumentów

zamówień. Niejednokrotnie umożliwia to uzyskanie

będących przedmiotem współpracy biznesowej. Patrząc

korzystniejszych warunków handlowych, zabezpieczenie

z perspektywy efektywności, oznacza to znaczące odciążenie

się przed niespodziewanymi zmianami czy wręcz przerwami

pracowników. Raz uzupełnione dane i dokumenty nie

w łańcuchu dostaw. Niestety źle zorganizowana współpraca

muszą być ponownie wprowadzane, ponieważ następuje

z dostawcami nie tylko nie rozwiąże wszystkich problemów,

ich automatyczne przekazanie do odpowiednich systemów

lecz także czasem może wręcz generować kolejne...

kontrahentów.

W wielu organizacjach wykorzystywane są rozwiązania

Kolejnym atutem tego typu rozwiązań jest automatyczne

informatyczne wspomagające zarządzanie firmą. Oznacza

generowanie

to, że każda ze współpracujących firm może wykorzystywać

faktur) po ewentualnej akceptacji przez pracownika.

inny system informatyczny. Bardzo często wymusza to

Jakiekolwiek późniejsze zmiany dokonane przez partnerów

konieczność ręcznego wprowadzania i bieżącej aktualizacji

(np. aktualizacja cennika czy nowo przyznany rabat), mogą

danych pochodzących z różnych, nie zawsze współpracujących

zostać automatycznie uwzględnione przy realizacji dalszych

między sobą systemów. Wprowadzanie nowych faktur,

procesów biznesowych. Co istotne, stosunkowo łatwo można

zamówień, aktualizacje katalogu produktów (w tym opisów

dołączyć do takiej platformy kolejnych kontrahentów.

się

dokumentów

(np.

ofert,

umów,

i cen) czy weryfikacja stanów magazynowych dostawców jest niezwykle żmudnym i czasochłonnym zajęciem. W takiej

Dobrze zaprojektowana platforma B2B może w znacznym

sytuacji zakładane przy zacieśnianiu współpracy korzyści

stopniu zautomatyzować większość powtarzających się

mogą w rzeczywistości przerodzić się w kolejne problemy.

operacji, odciążając jednocześnie pracowników. Jest to także rozwiązanie niewymagające specjalistycznej wiedzy

Niepoprawne

funkcjonowanie

procesów

powodujące

informatycznej. Dzięki temu pracownicy mogą w pełni

zastoje w magazynie, nieterminowe dostawy, generują

skoncentrować się na realizacji poszczególnych etapów

dodatkowo problem niskiej dbałości o jakość wysyłki

każdego zamówienia, podnosząc tym samym poziom

towarów. W tym momencie pojawia się realne ryzyko

obsługi klientów, co wpływa na zwiększenie ich skłonności

utraty nie tylko dostawców, lecz także klientów.

do ponownych zakupów.

Czy można wyeliminować żmudną pracę związaną

24

e-profit


Rynkowe trendy

Większa sprzedaş dzięki technologii Platforma B2B połączona ze sklepem internetowym moşe prezentować internautom bieşącą ofertę firmy wzbogaconą np. o: • Dostępność towaru uwzględniającą stany magazynowe firmy i jej dostawców • Czas dostawy uwzględniający terminy ewentualnych dostaw od kontrahentów • Ceny uwzględniające marşe i rabaty wynikające z umów z poszczególnymi kontrahentami • Ceny uwzględniające rabaty przysługujące danemu uşytkownikowi sklepu internetowego. Dzięki integracji z systemem finansowo-księgowym zaraz po zakupie towaru moşe następować bezobsługowe generowanie i wysyłka faktur, śledzenie terminowości zapłat, przypominanie o zaległościach, czy wręcz automatyczne przekazywanie przeterminowanego tematu do windykacji. W przypadku współpracy z dostawcami moşemy mówić równieş o bezobsługowych płatnościach za zamówione towary i automatycznym rozliczaniu księgowym. Integracja platformy z systemami magazynowymi pozwala na prezentację kompletnej listy produktów wraz z określonym statusem ich dostępności w magazynach dostawców (uwzględniając wielu alternatywnych dostawców danego produktu), co jednocześnie umoşliwia skuteczne przewidywanie oraz kontrolowanie terminowości dostaw i rzeczywistych kosztów związanych z zakupem produktów. Tradycyjne kontakty z kontrahentami (telefoniczne i faksowe zapytania, zamówienia, potwierdzanie stanu realizacji zamówienia itd.) skutecznie zastąpić moşe elektroniczna baza kooperantów. Znacząco ogranicza to ilość czasu potrzebnego pracownikom na obsługę takich procesów.

która dociera bezpośrednio do osób zainteresowanych danym produktem). Systemy analityczne, wbudowywane w platformę pozwalają na rzetelną oraz skuteczną identyfikację ewentualnych problemów i zagroşeń duşo wcześniej niş przy tradycyjnej weryfikacji, co umoşliwia wczesną eliminację ich źródła i minimalizowanie negatywnych efektów, jakie mogą wywołać. Dzięki wdroşeniu zautomatyzowanej platformy B2B mocno zintegrowanej z procesami biznesowymi występującymi w firmie pracownicy mają więcej czasu na zdobywanie nowych klientów, lepszą obsługę zamówień, organizowanie promocji, a tym samym wpływanie na większe obroty firmy. Nie bez znaczenia (a moşe wręcz najwaşniejszy) jest pozytywny odbiór firmy w oczach klientów, którzy dzięki rzetelnej informacji na bieşąco wiedzą, jaki jest status ich zamówienia i są w stanie dokładnie zaplanować termin dostawy zamówionego towaru. Jest to szczególnie waşne teraz, gdy znaczna część decyzji zakupowych podyktowana jest rekomendacją znajomych.

Dobra podstawa – analiza potrzeb Aby osiÄ…gnąć taki efekt, konieczna jest jednak szczegółowa analiza potrzeb i oczekiwaĹ„ klienta (oraz jego klientĂłw) poprzedzajÄ…ca etap prac projektowych i wdroĹźeniowych. Dopiero na podstawie takiej analizy zaprojektowane zostanÄ… narzÄ™dzia uĹźyteczne i podnoszÄ…ce efektywność pracy. đ&#x;—şďż˝

Šukasz Szymański Specjalista ds. e-Marketingu, Ideo Sp. z o.o. Z branşą związany od 2003r. Od 2006 r. związany z firmą Ideo Sp. z o.o., która łączy kompetencje Agencji Interaktywnej i Internet Software House. Odpowiada

Dzięki systemom wykorzystującym dane odnoszące się do indywidualnych preferencji klientów końcowych, moşliwe jest bezobsługowe weryfikowanie ich opinii, a takşe rekomendowanie kolejnych zamówień czy organizacja dedykowanych promocji (w postaci np. personalizowanego newslettera, wiadomości SMS, czy kampanii bannerowej,

za kontakty z klientami i budowanie kompleksowych strategii internetowych. Członek Zarządu Kongresu Public Relations. Szkoli, mówi i trochę pisze na temat „bycia marek� on-line. Brał udział w projektach realizowanych m.in. dla: Raiffeisen Bank Polska S.A., NestlÊ Polska S.A., D-LINK Europe Ltd., BPH TFI S.A., Commercial Union PTE S.A.

e-profit

25


Rynkowe trendy

Wygra, przegra, zremisuje, czyli zautomatyzowany futbol

© Sergey Nivens - Fotolia.com

Piłka nożna jest nieprzewidywalna. Wiadomo to od lat. No bo kto o zdrowych zmysłach, mający jako takie pojęcie o futbolu, postawiłby na zwycięstwo drużyny która w 121 minucie dogrywki (a więc w czasie doliczonym) przegrywa mecz 2–1, by strzelić gola dosłownie w ostatniej sekundzie, doprowadzić do remisu i wygrać w rzutach karnych?

26

e-profit


Rynkowe trendy Podany tu przykład to faktyczny opis tego, co działo się w tegorocznym finale o Superpuchar Europy. Otóż okazuje się, że są ludzie, którzy potrafią podejść do tematu na zimno i z wykorzystaniem nowych technologii próbują wytypować, jakim wynikiem skończy się dane spotkanie. Co w tym dziwnego? Przecież każdy fan futbolu prowadzi takie typowanie, zanim wybierze się na stadion czy włączy telewizor. Pewnie tak, pewnie, drogi czytelniku, możesz mieć większą wiedzę piłkarską niż nasz dzisiejszy gość, niemniej jednak to Jego znana stacja ESPN zaprosiła do bycia partnerem i dostawcą prognoz sportowych. Dlaczego? Przeczytajcie sami. Naszym gościem jest dziś Alex Karniłow – twórca Betegy.com.

Rozmawia Marek Dornowski Ty i Twój pomysł biznesowy łączycie w jedno dwie rzeczy

formę drużyny i jej poszczególnych zawodników, sytuację

budzące skrajne uczucia. Z jednej strony futbol, który

w tabeli, informacje o kontuzjach czy zawieszeniach za kartki,

jest pasją miliardów ludzi, z drugiej statystykę, na samo

a także z pozoru mniej istotne informacje np. o przewidywanej

wspomnienie o niej przechodzą mnie zimne dreszcze.

pogodzie. Natomiast zdajemy sobie doskonale sprawę, że nie da się przewidzieć wyników meczów ze 100%

Na szczęście są osoby, które łączą w sobie pasje do sportu,

pewnością, bo wpływa na to przysłowiowa dyspozycja dnia

statystyki i programowania – taki jest właśnie trzon zespołu

czy na przykład szybko stracona bramka lub czerwona kartka.

naszej firmy (śmiech). Dzięki temu jesteśmy w stanie tworzyć system, który najpierw przekłada piłkę nożną na język liczb, a później tworzy na ich podstawie prognozy zarozumiałe dla każdego kibica. Alex, wyjaśnij, proszę, czym jest Betegy.com. Jak to działa?

© pogonici - Fotolia.com

Betegy to serwis z prognozami piłkarskimi opartymi na danych statystycznych. Z pomocą stworzonego przez naszą firmę algorytmu analizujemy dane historyczne i na ich podstawie generujemy prognozy – szansy na wygraną lub remis, liczbę strzelonych goli czy dokładny wynik spotkania. W jaki sposób system zbiera i analizuje dane, które nie są

Macie już statystyki potwierdzające, na ile system się

zero-jedynkowe? Można porównać wyniki spotkań danych

sprawdza? Na ile futbol da się jednak przewidzieć?

drużyn i skorzystać z rachunku prawdopodobieństwa, ale jak zautomatyzować formę drużyny danego dnia?

Średnia skuteczność naszych prognoz 1x2 to ok. 50%, z kolei skuteczność tzw. rekomendowanych typów jest powyżej 70%.

Przede wszystkim bierzemy pod uwagę nie tylko wyniki

Obydwa rezultaty uważamy za wyniki dobre, choć oczywiście

spotkań między konkretnymi drużynami, lecz także aktualną

cały czas rozwijamy nasz system, aby je poprawić.

e-profit

27


Rynkowe trendy W Polsce prawo dotyczące zakładów bukmacherskich jest

Jak doszło do tego, şe staliście się partnerem ESPN?

dość rygorystyczne, gdzie w tej rzeczywistości widzicie miejsce na monetyzację swojego biznesu?

Początki były nietypowe – ESPN udostępniło developerom swoje API. Zgłosiliśmy się do testów, dodając, şe tworzymy

Mamy ambicje być najwaşniejszym serwisem z prognozami

prognozy i nastąpił kontakt zwrotny z ich strony: to, co

sportowymi na świecie, dlatego teş na początku

robicie, jest bardzo interesujące i chętnie porozmawiamy

wystartowaliśmy z anglojęzyczną wersją naszej usługi.

o moşliwości współpracy. Później nastał czas dogrywania

Zarabiamy na sprzedaşy dostępu do Betegy – większość

szczegółów, negocjacji umowy i zdroşenia. Od pierwszego

naszych prognoz jest płatna, tylko 5 lig z 22 udostępniamy

kontaktu do udostępnienia naszych prognoz w ESPN minął

za darmo. PĹ‚atne sÄ… rĂłwnieĹź rekomendowane typy. Nasze

rok :)

prognozy sprzedajemy teĹź klientom korporacyjnym, ktĂłrzy wzbogacajÄ… o nie swoje produkty (jak ESPN) lub wykorzystujÄ…

Co z tego wynika w praktyce dla Betegy?

je w komunikacji marketingowej (niedługo jedna z polskich firm będzie wykorzystywała nasze prognozy dla T-Mobile

Oprócz przychodów, co oczywiste, zyskujemy wiarygodność

Ekstraklasy w swojej komunikacji).

oraz zainteresowanie mediĂłw, potencjalnych inwestorĂłw, partnerĂłw i klientĂłw. W jakim kierunku zamierzacie rozwijać swĂłj produkt? W chwili obecnej priorytetem jest udostÄ™pnienie wiÄ™kszej iloĹ›ci danych, zarĂłwno prognoz, jak i statystyk, tak aby gracze firm bukmacherskich, ktĂłrzy sÄ… naszÄ… podstawowÄ… grupa docelowÄ…, mogli podejmować lepsze decyzje przy obstawianiu. Drugi kierunek rozwoju to kolejne po piĹ‚ce noĹźne sporty, jak tenis czy koszykĂłwka. Zadaje Ci to pytanie jeszcze przed ostatnimi meczami eliminacji mistrzostw Ĺ›wiata z UkrainÄ… i AngliÄ…. W momencie, gdy ten wywiad siÄ™ ukaĹźe, wszystko bÄ™dzie juĹź wiadomo. Powiedz, jak Wasz system ocenia szanse PolakĂłw na awans na World Cup w Brazylii? Nie chciaĹ‚bym jako Ukrainiec zostać posÄ…dzony o stronniczość, ale marnie (Ĺ›miech). Szanse na wygranÄ… Polski w meczu z Ukraina oceniamy na 21%, a z AngliÄ… na 18%. Czyli mĂłj piĹ‚karski nos współgra z Waszym systemem. DziÄ™ki za rozmowÄ™. đ&#x;—ş

Š benchart - Fotolia.com

28

e-profit


Rynkowe trendy

© Julien Eichinger - Fotolia.com

Zarobić na mobile Rozmawia Marek Dornowski

Na naszych łamach sporo miejsca poświęcamy technologiom i usługom mobilnym. W sumie nic dziwnego, bo w świecie startupów słowa takie, jak aplikacja, appstore czy mobile to codzienność. W poprzednim numerze zastanawialiśmy się, czy posiadanie własnej aplikacji mobilnej to kaprys czy konieczność. Tym razem postanowiliśmy bliżej przyjrzeć się możliwościom monetyzacji na rynku mobile. W tym celu dotarliśmy do Piotra Stalewskiego – eksperta w tym obszarze i autora książki Jak zarabiać na aplikacjach i grach mobilnych? e-profit

29


Rynkowe trendy

Tytuł Pana książki to właściwie główny problem, który

spieniężania i tak dalej. Również oczywistym jest fakt,

chcielibyśmy poruszyć w naszej rozmowie. Słowo „jak”

że tworząc aplikację na rynek globalny (a nie jedynie polski),

sugeruje, że Pana zdaniem aplikacje mobilne to jest biznes.

możemy się spodziewać zysków kilkadziesiąt razy większych.

Bez najmniejszej wątpliwości. Co więcej, jest to biznes, który

Które ze znanych Panu sposobów monetyzacji aplikacji

w tej chwili znajduje się na krzywej bardzo silnie wznoszącej,

są obecnie najczęściej stosowane, i dlaczego?

a więc prognozy dotyczące rozwoju tej branży są wciąż optymistyczne.

Dziś największe przychody generują aplikacje z hybrydowym modelem spieniężania. Co to znaczy? Może wyjaśnię to na

Zacznijmy od aplikacji. Wiemy, że stworzenie każdej z nich

przykładzie popularnej aplikacji Endomondo. Po pierwsze

to inny budżet. Jeśli jednak przyjęlibyśmy średni koszt,

na większość popularnych platform moblinych dostępna

jaki poświęcają na ten cel polskie firmy i średni przychód

jest darmowa wersja tej aplikacji, która wyświetla reklamy –

z ich sprzedaży dla użytkowników, to chyba dojdziemy do

pierwsza metoda spieniężania. Użytkownik ma możliwość

wniosku, że sam model „kup Pan aplikację”, nie do końca

dokonać upgrade‘u aplikacji do wersji premium, wykonując

nam się biznesowo spina? Patrząc w mikroskali, obserwując rynek polski, możemy faktycznie dojść do takiego wniosku. Z mojego doświadczenia wynika, że znaczna większość aplikacji zamawianych przez polskie firmy, to aplikacje przede wszystkim promocyjne. Będące często składową pewnej kampanii reklamowej i mające na celu rozpromować daną markę. Nie są więc stricte nastawione na generacje zysku, a raczej na pozyskanie nowych klientów lub pełnią funkcje informacyjne. Polskich aplikacji nastawionych na zysk widziałem naprawdę niewiele, ale znajdą się również perełki, które zarabiają naprawdę dobrze. A więc show me the money. Jak myśleć o zbudowaniu aplikacji, by się nie okazało, że jest ona tylko miłym, aczkolwiek kosztownym, dodatkiem do naszego biznesu?

mikropłatność – druga metoda spieniężania. Aplikacja ta jest dostępna na rynku globalnym, dzięki czemu ma obecnie kilkanaście milionów użytkowników. Właśnie takie podejście – oddanie aplikacji użytkownikowi za darmo i pozwolenie mu na świadome dokonanie decyzji, czy chce zapłacić – jest obecnie najczęściej stosowanym zabiegiem przez firmy zorientowane w rynku mobilnym. Działają tu bardzo proste mechanizmy psychologiczne, dzięki którym zyski z takiej aplikacji są największe. Biorąc pod uwagę, że każdy case jest inny, czy pokusiłby się Pan o próbę określenia skali przychodów, jakie może wygenerować aplikacja nastawiona na zysk? Oczywistym jest, że rozbieżności w przychodach aplikacji nastawionych na zysk są koszmarnie duże. Najłatwiej podać skrajne wartości, bo one najbardziej pobudzają wyobraźnię,

Jeżeli już decydujemy się na tworzenie aplikacji nastawionej

ale oczywiście fenomeny zdarzają się rzadko. Tak więc

na generację zysku, musimy spojrzeć szerzej i przestać myśleć

rekordowe zarobki to ponad 2 mln dol. dziennie. Wydaje

o samej aplikacji, którą tworzymy. Właśnie o tym „szerszym

się nieprawdopodobne, ale jednak. Natomiast chcąc mówić

spojrzeniu” piszę w mojej książce. Wymieniam składowe

o bardziej uśrednionych, realistycznych zarobkach dla dość

decydujące o zysku aplikacji i bardzo mocno podkreślam,

dobrze przemyślanej i wykonanej aplikacji nastawionej na

że sama aplikacja wcale nie jest ważniejsza od pozostałych

zysk, będzie to jakieś 300 – 1000 dol.

czynników, na które trzeba zwrócić uwagę. Stworzenie takiej aplikacji musi być poprzedzone analizą rynku i konkurencji,

Jak Pan ocenia kierunek zmian na rynku? Czy te aplikacje

analizą grupy docelowej, doborem odpowiednich metod

mobilne nam się, mówiąc kolokwialnie, nie przejedzą?

30

e-profit


Rynkowe trendy

Hmmm, myślę, şe to trochę tak jak w XVI wieku ludzie

sposób przedstawić uşytkownikom platform dystrybucji

zaczynali zastanawiać się, czy ksiąşki im się nie przejedzą.

aplikacji mobilnych oraz zadbać o odpowiedni dobór metody

Jak wiadomo, do dziĹ› czytamy ksiÄ…Ĺźki, aczkolwiek nowe

spienięşania. To w zasadzie recepta na pewny zarobek,

formy rozrywki i nowe technologie rozwijajÄ…ce siÄ™

proste, prawda?

w przeciągu ostatnich 50 lat spowodowały, şe sprzedaş ksiąşek najlepsze lata świetności ma juş za sobą. Myślę,

Statystyki jasno pokazują, şe coraz częściej korzystamy

şe podobnie będzie z aplikacjami mobilnymi – z pewnością

z sieci poprzez urzÄ…dzenia mobilne. Czy Pana zdaniem

pojawi siÄ™ coĹ› lepszego i bardziej porywajÄ…cego, ale nie

świat WWW i świat mobile będą istniały równolegle, czy

stanie siÄ™ to w przeciÄ…gu najbliĹźszych 10 lat. Wydaje mi siÄ™,

moşe mobile zacznie dominować? Co to wszystko oznacza

şe jeśli chodzi o aplikacje mobilne, najlepsze lata mamy

dla branĹźy nowych technologii IT?

jeszcze przed sobą. Jeśli chodzi o świat WWW, to równieş dość bliski mi temat, Przejdźmy do gier mobilnych. Pamięta Pan jeszcze

bo przez dobrych kilka lat pracowałem w firmie tworzącej

legendarnego „węşyka� dostępnego w pierwszym modelu

popularną przeglądarkę – zarówno desktopową, jak

Nokii?

i w wersjach mobile. Obserwowałem zmiany, nie dało się nie zauwaşyć, şe nacisk właśnie na wersje mobilne jest coraz

Oczywiście, şe pamiętam. Co ciekawe, gra ta wciąş moşe

większy i równieş te wersje zaczynają generować większy

być wzorem do naśladowania, jeśli chodzi o stworzenie

przychĂłd. A co to oznacza dla branĹźy nowych technologii

gry mobilnej – prosta, przejrzysta, o przyjaznym interfejsie

IT? Jedynie tyle, şe większość serwisów webowych będzie

uĹźytkownika.

chciało, a raczej będzie musiało, zadbać równieş o aplikacje mobilne dla swoich usług i właśnie jesteśmy w takim

W świetle tego, co mamy obecnie, to wygląda jak

momencie, kiedy następuje ta migracja. Myślę, şe aplikacje te

prehistoria, ale instynkt podpowiada mi, Ĺźe twĂłrcy gier

nie wyprą zupełnie stron WWW, a raczej będą ich niezbędnym

mobilnych nie powiedzieli jeszcze ostatniego słowa.

uzupełnieniem.

Rzeczywiście, równieş mam wraşenie, şe jest jeszcze sporo do

Kiedy przewiduje Pan, şe to, co przedstawił w swojej

zrobienia na rynku gier mobilnych. Właśnie dlatego skupiłem

ksiąşce, będzie wymagało drugiego, poprawionego

się właśnie na tym obszarze. Wystarczy pośledzić premiery

wydania, bo warunki rynkowe po prostu siÄ™ zmieniÄ…?

w App Store w przeciągu miesiąca czy dwóch, by zauwaşyć, şe znaczna część gier to powtórki, mocno wzorowane,

Ksiąşka została napisana jakieś półtora roku temu. Szczerze

subtelne ulepszenia, ale pojawiają się teş perełki proponujące

mówiąc, myślałem, şe szybciej się zdezaktualizuje, ale tak

zupełnie nową, innowacyjną mechanikę gry lub grafikę.

siÄ™ nie staĹ‚o. OczywiĹ›cie, platformy mobilne siÄ™ rozwinęły, weszĹ‚y nowe wersje iPhoneâ€˜Ăłw z nowymi rozdzielczoĹ›ciami,

Zacytuję więc tytuł Pana ksiąşki: Jak zarobić na grach

tablety szumnie zdobyły rynek, pojawiło się kilka nowych

mobilnych?

metod spienięşania aplikacji mobilnych (np. nowe platformy reklamowe), ale treść wciąş pozostaje bardzo dobrym

To akurat wydaje mi siÄ™ duĹźo Ĺ‚atwiejsze, niĹź zarabianie na

kręgosłupem do rozpoczęcia przygody ze spienięşaniem

aplikacjach uşytkowych. Waśnie dlatego sam się tym zajmuję

aplikacji mobilnych. Być moşe przydałoby się małe

(śmiech). Odpowiedź w jednym zdaniu byłaby następująca:

uzupełnienie, ale ksiąşka wciąş jest zaskakująco aktualna.

Wystarczy stworzyć dobrą grę, dostępną na odpowiednio duşą liczbę urządzeń, dobrze ją wypromować, w odpowiedni

DziÄ™kujÄ™ za rozmowÄ™. đ&#x;—ş

e-profit

31


Warto wiedzieć

Rozmawia Marek Dornowski

AMICUS RESNauka dla biznesu

O tym, że programy nauczania na polskich uczelniach należy dopasowywać do potrzeb rynku pracy, nie trzeba nikogo przekonywać. Kierunki popularnie nazywane fabryką bezrobotnych, uczelnie wyrzucające co roku na rynek nowych absolwentów zasilających szeregi polskiej emigracji. Generalnie polskie uczelnie często postrzegane są jako żyjące we własnym świecie, w oderwaniu od biznesowej i gospodarczej rzeczywistości. Tymczasem jedna z olsztyńskich uczelni, Wyższa Szkoła Informatyki i Zarządzania im. prof. Tadeusza Kotarbińskiego, została partnerem projektu, który ma na celu stworzenie i przetestowanie nowego modelu doradztwa dla firm i osób planujących rozpocząć działalność gospodarczą. Innowacyjny model oparty o naukowe podstawy, który znajdzie praktyczne zastosowanie wśród przedsiębiorców? Brzmi interesująco – pytanie, czy ten eksperyment się powiedzie? Rozmawiamy o tym z Pauliną Karaszkiewicz.

32

e-profit


Warto wiedzieć

Na czym polega model Amicus Res?

Projekt ma charakter badawczy, to jasne, ale interesuje nas moşliwość upowszechnienia jego wyników. Co stanie się

Na tym, şe jest modułową, uniwersalną receptą na rynkowe

z modelem gdy okaşe się, şe firmy zareagowały na niego

bolączki przedsiębiorców. Stanowi zbiór wyselekcjonowanych

pozytywnie?

metod i najskuteczniejszych narzędzi słuşących do diagnostyki problemu wraz z instrukcją „naprawczą�.

Projekt nie jest projektem badawczym w rozumieniu UE.

To innowacyjne narzędzie kompleksowego doradztwa, które

Jest projektem innowacyjnym – testującym. To, co zostało

oferuje pomoc w strategicznym planowaniu i zarzÄ…dzaniu

opracowane przez akademickich ekspertĂłw, zostanie

przedsięwzięciem, pomysłem lub usługą. Pomaga równieş

poddane testowi, a po okresie trwania Projektu AMICUS

w eksploracji biznesowej Obwodu Kaliningradzkiego.

przekazany Instytucjom Otoczenia Biznesu.

Skąd wziął się pomysł?

Sam model zakłada udział osób trzecich, moderatorów biznesu, ekspertów. Zastanawiam się, kto mógłby

Sam rynek zgłosił taką potrzebę. Instytucje Otoczenia

odgrywać ich rolę w momencie, gdy zabraknie unijnego

Biznesu, dla których de facto zaprojektowany został model,

wsparcia?

nie dysponują dostateczną wiedzą i kompetencjami do świadczenia usług doradczych w wymiarze kompleksowym,

Wiedza i praktyka, ktĂłrÄ… dysponujÄ… Moderatorzy Biznesu

tzn. od definicji problemu po jego rozwiązanie w kontekście

powołani przy Amicus Res, to warsztat przypisany

długofalowej strategii. Praktyki pokazują równieş, şe sama

najwyşszym kompetencjom rynkowym. Oddając podręcznik

pomoc finansowa świadczona na etapie startup, nie daje

w ręce Instytucji Otoczenia Biznesu, przekazujemy im

gwarancji firmie na pomyślne funkcjonowanie w otoczeniu

potencjał i wiedzę do przeszkolenia takich osób we własnym

biznesowym. I tutaj wkracza zespół naszego projektu:

zakresie.

baczni obserwatorzy rynku, praktycy zawodowi, aktywni

Rynek usług został „zepsuty� darmowym doradztwem,

budowniczowie innowacyjnych usług, kształtujących jakość

którego jakość stawała się wprost proporcjonalna do

i dynamikÄ™ procesĂłw rynkowych.

poniesionego kosztu. Amicus zakłada m.in. partycypacyjność usługi, która polega na edukacji przedsiębiorcy podczas

Rozumiem, şe to, co zostało wypracowane na poziomie

trwania doradztwa. Jesteśmy zdania, şe popyt rynkowy

akademickim, ma teraz przejść przez rynkową praktykę?

na innowacyjne narzędzie doradcze wyznaczy pułap cenowy w momencie udostępnienia AMICUSA na zasadach

To naturalny proces, a „akademickość� naleşy postrzegać

komercyjnych.

wyłącznie w pozytywnych aspektach, bo kaşda praktyka bierze swój początek w teorii. Grupa Strategiczna OWSIiZ

Czy moşna jeszcze wziąć udział w projekcie, i jakie warunki

składa się z praktyków rynkowych, wyposaşonych w wiedzę

naleşy spełnić?

naukowo-badawczą. Dzięki temu dokonał się swoisty transfer wiedzy, zakorzenionej w potrzebach rynkowych. Amicus Res,

Do projektu nadal zapraszamy małe i średnie firmy oraz osoby

przechodzÄ…c przez rynkowÄ… praktykÄ™ w efekcie stosowania,

chcące rozpocząć działalność gospodarczą, z terenu Warmii

usprawni rynkowe procesy. Obecnie projekt wchodzi w fazÄ™

i Mazur. Osoby chcące rozpocząć działalność gospodarczą, nie

testowania, w której udział wezmą przedsiębiorcy i osoby

muszą spełniać dodatkowych warunków. Jeśli chodzi o firmy,

chcące rozpocząć działalność gospodarczą z województwa

to najwaşniejsze, aby nie miały juş wykorzystanego limitu

warmińsko-mazurskiego. Jest to czas na weryfikację AMICUSA

pomocy de minimis. Wszystkie najwaşniejsze informacje –

i jego bieşącą korektę. Testowanie na „şywym organizmie�

w tym podręcznik Amicus Res – odnaleźć moşna na stronie

to unikalny przywilej wynikajÄ…cy ze specyfiki tego projektu.

www.innowacyjnedoradztwo.pl. đ&#x;—ş

Foto: Paulina Karaszkiewicz

e-profit

33


Bez krawata

Smart casual,

czyli elegancko i na luzie Dowiadujesz się, şe na biznesowej kolacji obowiązuje strój smart casual. Czyli jaki? Elegancki? Codzienny? To częsty dylemat. Ponişej przedstawiamy kilka rad, które mogą przydać się męskiej części naszych czytelników, nie tylko przed wizytami na wydarzeniach organizowanych przez Starter.

Zuzanna Szybisty – Smart casual jest stylem najbardziej otwartym na

W luĹşnej elegancji najlepiej sprawdzÄ… siÄ™ spodnie typu chino

interpretacje i‌ najmniej zrozumianym – zauwaşa Robert

lub dobrej jakości ciemne dşinsy z prostymi nogawkami.

Buckingham, australijski ekspert modowy. Smart casual –

Niedopuszczalne są jednak wszelkie rozcięcia czy nawet

w niektórych rejonach świata częściej określany jako

fabryczne przetarcia. Preferowane kolory spodni to granat,

business casual – stanowi połączenie klasycznej elegancji

brÄ…z, beĹź lub ciemna oliwka. Z wyborem butĂłw moĹźna nieco

z pewnÄ… dozÄ… swobody. Co czyni go jeszcze bardziej

poszaleć – zamiast czarnych skórzanych oksfordów warto

nieprzejrzystym – często uwzględnia lokalną kulturę, porę

wybrać brązowe buty zamszowe lub mokasyny.

roku oraz środowisko, w którym się obracamy.

Smart casual pozwala na odrobinÄ™ luzu takĹźe w postaci sportowych lub tweedowych marynarek oraz cienkich,

W dzisiejszych czasach większość sytuacji przestała juş

eleganckich swetrów, niemniej koniecznie nakładanych na

wymagać od męşczyzny noszenia krawata, a tym bardziej

koszule. đ&#x;—ş

muchy. To daje duşe pole do popisu dla męşczyzn, którzy nie lubią nudy w modzie, ale nadal chcą pozostać eleganccy. Ale, czy odkładając krawat na bok, jesteśmy juş smart casual? Koszula to podstawa męskiego stroju. W stylu smart casual świetnie sprawdzają się koszule ze stójką. – Mimo şe męska koszula wydaje się produktem codziennym i zwyczajnym, moşe duşo mówić o właścicielu – uwaşa Andrzej Gojny, doradca z dziedziny zarządzania i twórca marki eleganckich męskich koszul Agonista (http://agonista.pl). – Na odrzucenie tradycyjnego kołnierzyka mogą sobie pozwolić męşczyźni, którzy są świadomi własnej siły i wartości oraz cenią niezaleşność, takşe w kwestii ubioru. Inną opcją są koszule z kołnierzem typu button-down. Najbezpieczniej jest wybierać koszule w klasycznych kolorach – białym, kremowym lub błękitnym. Warto pamiętać, şe koszula powinna mieć rozpięty jeden lub dwa guziki pod szyją. W czasie gorących dni dopuszczalne są klasyczne koszulki polo z krótkim rękawem.

34

e-profit

Foto: Agonista.pl


e-profit Redakcja Agnieszka Meller Redaktor naczelna e-mail eprofit@inkubatorstarter.pl

Wydawca Inkubator STARTER Gdańska Fundacja Przedsiębiorczości ul. Lęborska 3b 80-386 Gdańsk NIP: 583-290-74-40 e-mail eprofit@inkubatorstarter.pl tel. 58 731 65 65

www.inkubatorstarter.pl

  ✎

Facebook.com/inkubatorstarter Twitter.com/inkubatorstart Blog.inkubatorstarter.pl


e-PROFIT numer 10/2013