Page 1

Управление: «ИНТЕРТЕХНОЛОГИЯ»

Своя правда «К

ому сейчас легко?» — фраза, ставшая будничной во время кризиса, но, как оказывается, от сложностей к банкротству один шаг, если кредитор задался целью помочь его сделать. Информация о том, что в конце апреля по иску SIA Porzelack Ltd., миноритарного акционера ООО ПИИ «Интертехнология», открыто дело о признании типографии банкротом, вызвала у «ДТ» массу вопросов, с которыми мы и обратились к владельцам компании.

Хронология событий

К процедуре банкротства типографию подтолкнул ряд острых судебных разбирательств, инициированных ХК «Полиграфимпорт», которые в конце прошлого года 38

ДИРЕКТОР ТИПОГРАФ ИИ

№4/2010

завершились арестом счета и всех активов ООО «Интертехнология». Это полностью заблокировало хозяйственную деятельность предприятия и сделало невозможным выполнение нами обязательств перед своими партнерами, что и стало причиной подачи SIA Porzelack Ltd. иска о банкротстве. Других вариантов этот поступок нам не оставил. Нельзя сказать, что у ХК «Полиграфимпорт» не было причин для требований возврата задолженности, но из всех кредиторов «Интертехнологии» такую жесткую позицию занял только этот, хотя основания у других были куда более весомыми. В подтверждение своих слов приведу несколько цифр. Активы предприятия составляют 30 млн грн, общая структура кредиторской задолженности порядка 27 млн грн, в то время как ХК «Полиграфимпорт» по решению суда от


Виктор Золотько, акционер ООО ПИИ «Интертехнология», и Виктор Манштейн, генеральный директор предприятия, рассказывают о причинах вступления своей компании в процедуру банкротства Анастасия Кольцова, «ДТ»

26.10.2009г., которое, к тому же, находится на обжаловании, мы должны всего 900 тыс. грн. Как можно было арестовать активы предприятия, которые в 35 раз (!) превышают сумму долга — хороший вопрос к нашей исполнительной службе. На счету типографии до сих пор заблокировано порядка 300 тыс. грн — весь предновогодний заработок, которым мы собирались рассчитаться с сотрудниками, погасить другие первостепенные платежи. Парадоксально, но, за 19 лет существования компании, в 2010 году мы впервые были вынуждены платить налоги наличными… Чтобы не выгонять на улицу полсотни сотрудников и сохранить возможность реанимации бизнеса,

было создано новое юридическое лицо — «Интертехнология-Принт», которое концентрируется на полиграфии, а не на юридических «разборках». Работа ведется по предоплате, на оборотных средствах. Заключены новые договора с клиентами, в т.ч. с некоторыми кредиторами, которые вместе с нами ищут возможность выхода из положения на взаимовыгодных условиях. Речь идет, в частности, о крупнейшем на сегодня кредиторе «Интертехнологии» банке «Райффазен Банк Аваль», который в 2007 г. профинансировал покупку офисного помещения на ул. Воровского и ремонт арендуемых производственных помещений на ул. Семьи Со-

сниных. Осенью 2009 г., когда стало понятно, что мы не укладываемся в график платежей, было найдено компромиссное решение: заключен двухгодичный договор на печать всей полиграфической продукции банка в счет погашения обязательств. Со вступлением компании «Интертехнология» в процедуру банкротства было очень непросто перезаключить договор на компанию «Интертехнология-Принт», но, в очередной раз, спасибо партнеру, нам это удалось. Ответ на вопрос: «Естественно или искусственно банкротство типографии?» — неоднозначен. Объективным фактором был кризис, который очень сильно сказался на финансоw w w. d t b l o g.com.ua

39


Управление: «ИНТЕРТЕХНОЛОГИЯ» вом положении типографии: в 20082009 гг. объемы производства упали в гривнах втрое, в валюте — в 4,5 раза. Мы работаем в рекламном секторе, который более других пострадал от финансово-экономического коллапса. Падение рынка усугубило проблемы в кадровой политике, с которыми компания столкнулась в 2007 году, когда, к нашему большому сожалению, по состоянию здоровья отошел от дел директор типографии Николай Александрович Кисиль. Это масштабный, эрудированный, очень грамотный человек, под руководством которого были сделаны основные инвестиции в развитие предприятия. С января 2007 г. по декабрь 2008г. типография осталась практически без руководителя, что, безусловно, сказалось на финансовом положении. Когда эту должность занял Павел Струк, с которым мы знакомы еще со времен его работы в «Литтоне» (производственная площадка типографии до недавнего времени находилась на той же территории, что и «Интертехнология». — Прим. ред.), ситуация несколько стабилизировалась (в частности, была внедрена система автоматизированного просчета заказов, улучшены некоторые аспекты производственной цепочки), но в организационной структуре по-прежнему оставалось много нерешенных вопросов. К тому же, персонал плохо воспринял достаточно авторитарный стиль управления нового руководителя. Павел Николаевич отличный технический специалист с системным мышлением, но нам было не менее важно сплотить коллектив и повысить продажи. Сейчас типографией «Интертехнология-Принт» руководит другой бывший «литтонец» — Денис Бобров. Энергичный молодой человек, экономист по образованию, который, на мой взгляд, неплохо справляется со своей непростой задачей. 40

ДИРЕКТОР ТИПОГРАФ ИИ

№4/2010

Объективным фактором банкротства «Интертехнологии» стал кризис (в гривне объемы производства упали втрое, в валюте — в 4,5 раза), а также проблемы в кадровой политике, с которыми компания столкнулась в 2007 году. Тем не менее, если бы не то, что ХК «Полиграфимпорт» заблокировала счета компании, уверен, необходимости в инициации процедуры банкротства не было Несмотря на все перечисленные сложности предприятия, если бы не положение, в которое нас поставил упомянутый кредитор, уверен, необходимости в инициации процедуры банкротства не было. Все 19 лет своего существования «Интертехнология» ответственно относилась к выполнению обязательств перед партнерами (по-другому и быть не может с таким стажем работы на рынке!) и не собиралась от них отказываться. Мы и сейчас верим в возможность мирового соглашения со всеми кредиторами и нацелены сохранить компанию.

Суть конфликта

С руководством ХК «Полиграфимпорт», в частности с нынешним президентом холдинга Игорем Поповым, мы знакомы с момента основания типографии с начала 90-х гг. Известно, что в бизнесе друзей не бывает, а есть только партнеры, но длительное знакомство, совместно реализованные проекты, неоднократное наше участие в клиентских мероприятиях, проводимых ХК «Полиграфимпорт» в былые докризисные времена, — все это позволяло думать, что наши отношения вполне крепкие и надежные. Когда в начале 2000-х гг. встал вопрос о модернизации производства (на тот момент в типографии работали однокрасочная ПОЛ-54, двухкрасочная MAN Roland 202Т и четы-

рехкрасочная MAN Roland 204), мы, взвесив все существующие на рынке предложения, отдали предпочтение новой KBA Rapida 74-5+L. Контракт предусматривал лизинг от производителя на 6,5 лет, европейскую ставку финансирования, 20%-ную предоплату 150 тыс. EURO наличными и выкуп б/у MAN Roland 204 за 100 тыс. EURO — в целом, условия более чем приемлемые. О том, с какими проблемами по сервису нам предстоит столкнуться впоследствии, мы еще не подозревали... Контракт с Koenig & Bauer AG был заключен в 2004 году, а машина поставлена в 2005-м. Когда печатная техника вышла на свою производственную мощность, стало понятно, что надо расширить технологические возможности по допечатным процессам, и мы согласились на предложение «Полиграфимпорт» поставить CtP-устройство Screen PlateRite 4300S в комплексе с мощным сканером, необходимым как для обеспечения нужд собственной фотостудии, так и сторонних заказчиков. Дело в том, что на тот момент переход от аналоговой фотографии к цифровой еще не завершился, и на рынке был спрос на сканирование фотографий с хорошим разрешением с целью их последующей печати полиграфическим способом. Под этот сегмент работ уже был сформирован пакет долгоиграющих заказов с хорошими бюдже-


КОММЕНТАРИЙ ООО «ПОЛИГРАФИМПОРТ» Сергей Паламарчук, генеральный директор ООО «Полиграфимпорт»: «Каждый человек, который занимается бизнесом, прекрасно знает, что к судебным разбирательствам прибегают только тогда, когда исчерпаны возможные досудебные методы переговоров с должником по возврату неоплаченной задолженности. ООО «Полиграфимпорт» более 15 лет является представителем Koenig & Bauer AG и всегда ведет свою деятельность, основываясь исключительно на условиях контрактов и действующего законодательства. История конфликта с типографией ООО ПИИ «Интертехнология» выглядит следующим образом. Компания приобрела у «Полиграфимпорт» допечатное оборудование, которое было поставлено и введено в эксплуатацию согласно условиям договора. На протяжении более двух лет «Интертехнология» проводила оплату и не предъявляла претензий касательно качества оборудования и выполнения «Полиграфимпортом» условий договора. После того, как клиент стал нарушать условия оплаты, были проведены неоднократные совместные переговоры по реструктуризации задолженности, которые не привели к возобновлению платежей, что и вызвало необходимость обращения в суд с иском о принудительном взыскании неоплаченного долга. Нами на «Интертехнологию» были поданы два иска: на взыскание неоплаченной задолженности и на взыскание штрафных санкций. По первому иску Хозяйственный суд г. Киева решением №37/495 от 26.10.2009 г. установил, что «Полиграфимпорт» в полном объеме выполнил свои обязательства по договору и обязал взыскать с «Интертехнологии» сумму в размере 962 643 грн. На апелляционную жалобу «Интертехнологии» Киевский апелляционный хо-

тами (безвозвратно потерянный сегодня). К сожалению, необходимого решения мы так и не получили: если CtP -устройство, в соответствии с договором, было запущено в конце 2006 года, то ввод в эксплуатацию сканера не осуществлен до сих пор. Дело в том, что тот мог работать только с Macintosh серии G4 и соответствующим ПО, которые на момент заключения сделки уже не выпускались... При обсуждении технических параметров сканера со специалистами «Полиграфимпорт» мы отдельно уточняли характеристики РС, на что получили ответ — «совместим с любым компьютерным оборудованием». Впоследствии, когда мы уже купили недешевый Pentium, выяснилось, что

зяйственный суд своим определением от 01.12.2009 г. подтвердил решение суда первой инстанции. На поданную кассационную жалобу Высший хозяйственный суд Украины постановлением №37/495 от 03.03.2010 г. подтвердил решение суда первой инстанции и апелляционного суда в пользу ООО «Полиграфимпорт». По второму иску о штрафных санкциях Хозяйственный суд г. Киева решением №44/629 от 27.10.2009 г. признал обоснованными требования «Полиграфимпорт» и вынес решение взыскать с «Интертехнологии» штраф в размере 282 416 грн. По результатам рассмотрения апелляционной жалобы от «Интертехнологии» Киевский апелляционный хозяйственный суд постановлением от 06.01.2010г. не принял доводы, изложенные в жалобе, чем оставил в силе решение суда первой инстанции о взыскании с типографии штрафа за невыполнение договора. Постановлением Высшего хозяйственного суда Украины от 13.05.2010 г. кассационная жалоба «Интеретехнологии» оставлена без удовлетворения полностью. Таким образом, суды всех инстанций признали невыполнение «Интертехнологией» взятых на себя обязательств. Также компания не выполняла обязательства по оплате поставок расходных материалов, в связи с чем был подан третий иск и решением Хозяйственного суда г. Киева № 12/10 от 28.01.2009 г. с «Интертехнологии» была взыскана сумма задолженности. ООО «Полиграфимпорт» всегда старается решать вопросы с клиентами мирным путем, но в случаях, когда переговоры не приносят результата, и покупатель уклоняется от оплаты, приходится обращаться с суд. На данный момент предложений по срокам и суммам оплаты признанной всеми судами общей задолженности по двум искам в размере 1 245 059 грн от «Интертехнологии» не поступало».

только с Macintosh. Что ж, мы купили новую станцию, но, оказалось, и она не подходит — нужна устаревшая модель компьютера. В итоге, специалисты «Полиграфимпорт» таки подключили сканер при помощи каких-то модуляторов, но тот работал на 15-20% своих возможностей. Цена оборудования стоимостью несколько десятков тысяч евро соответствовала работе сканера за $400… Условиями поставки был оговорен отложенный платеж за комплекс оборудования, и наши обязательства по оплате возникали после подписания акта ввода в эксплуатацию, который подписан не был, т.к. техника не была запущена в полном объеме. Несмотря на это, мы выполняли

свои обязательства в соответствии с оговоренным графиком. С началом кризиса, когда было оплачено около 50% стоимости контракта, вопрос наших финансовых обязательств по неработающему оборудованию актуализировался. Мы обращались к специалистам «Полиграфимпорта» с просьбой вычесть стоимость сканера из суммы сделки и согласовать новые условия оплаты, однако, в итоге получили решение суда о признании суммы долга в размере 900 тыс. грн, вместо 400 тыс. грн, как следовало из контракта. А затем — арест счетов и активов компании. Самое парадоксальное, что подача иска случилась через день после того, как с нашей стороны была сделана очередная оплата в размере 50 тыс. грн на w w w. d t b l o g.com.ua

41


Управление: «ИНТЕРТЕХНОЛОГИЯ» КОММЕНТАРИЙ KOENIG & BAUER AG, ГЕРМАНИЯ Свен Стржельчик, вице-президент по продажам Koening&Bauer AG в Восточной Европе: «В 2004 году между КВА и латвийской компанией SIA Porzelack Ltd был подписан контракт на поставку офсетной печатной машины KBA Rapida 74-5+L. Печатная машина была поставлена в Украину и введена в эксплуатацию в марте 2005 года и до настоящего времени эксплуатируется ООО ПИИ «Интертехнология», соучредителем которой является SIA Porzelack Ltd. Все обязательства КВА по контракту были выполнены в полном объеме. С момента ввода машины в эксплуатацию и на протяжении нескольких последующих лет покупатель проводил платежи. Начиная с 2007 года, покупатель начал существенно нарушать условия оплаты контракта. Нами неоднократно проводились переговоры о реструктуризации задолженности. Так как переговоры не принес-

ли результата, КВА подал иск в суд. Замечу, что до подачи судебного иска никаких официальных претензий к выполнению КВА условий контракта, комплектности и качеству поставленного оборудования покупателем не предъявлялось. В виду наличия у покупателя просроченной задолженности, дальнейшее сервисное обслуживание оборудования КВА будет производиться при условии предварительной оплаты покупателем сервисных услуг и просроченной задолженности. КВА всегда открыт к переговорам, и вопрос может быть мирно решен путем оплаты покупателем платежей или возврата оборудования в соответствии с условиями контракта. На данный момент предложений по срокам и суммам оплаты задолженности от покупателя не поступало».

Если предположить, что дело о банкротстве «Интертехнологии» будет развиваться по самому нежелательному для нас сценарию, не факт, что продажа активов предприятия позволит рассчитаться со всеми кредиторами в полном объеме: не секрет, что при быстрых ликвидационных продажах цена назначается самая низкая счет «Полиграфимпорта»… Примечательно и то, что мы не участвовали в заседании, на котором рассматривался вопрос о санкциях, и поэтому упустили возможность заявить ходатайство о применении сроков исковой давности в этой части. Дело в том, что наши оппоненты из ХК «Полиграфимпорт», зная, что мы находимся на ул. Семьи Сосниных, шлют корреспонденцию на другие адреса компании, информация из которых не всегда доходит до нас своевременно. Относительно апелляции, ареста счетов и активов, ПИИ «Интертехнология» подало жалобу в Министерство юстиции и прокуратуру Святошинского района. Начальник районной исполнительной службы, выносивший решение об аресте активов, уволен, ведется проверка законности действий других должностных лиц. 42

ДИРЕКТОР ТИПОГРАФИИ

№4/2010

Вторая составляющая конфликта с ХК «Полиграфимпорт» связана с печатным оборудованием. Спустя 2,5 года после запуска машины в 2007г., у нас возникли некоторые проблемы по финансовым расчетам с немецким концерном: смещался график наших оплат перед компанией Koening&Bauer AG, но такая возможность была предусмотрена контрактом. Я могу лишь предполагать наличие причинно-следственной связи, но в это же время на предприятии произошло ЧП: сервисный инженер ХК «Полиграфимпорт» украл управляющую плату с машины, в связи с чем работа предприятия была парализована на 10 дней. Плата была возвращена, сотрудник уволен, дело «замяли», но, так или иначе, мы восприняли этот случай как способ давления демонстрацию — того, что, если предприятие не будет «правильно»

реагировать на те или иные звонки менеджеров «Полиграфимпорта», в ход пойдут любые методы. Я до сих пор теряюсь в догадках, чем вызвана такая резкая смена отношения к нам, как к партнеру? Могу лишь сказать, что по времени это событие совпало с уходом на пенсию г-на Петера Яргсторфа, вице-президента по продажам Koening&Bauer AG в Восточной Европе, и назначением на этот пост Свена Стржельчика, а также с назначением в апреле 2007 г. на пост генерального директора ХК «Полиграфимпорт» Сергея Паламарчука. С появлением нового высшего руководства в компаниях, представляющих интересы Koening&Bauer AG, наше партнерство достаточно быстро трансформировалось в острый конфликт. Существенным фактором, который определяет зону конфликта между ПИИ «Интеретехнология» и компанией Koening&Bauer AG, является то, что машина не получает необходимый сервис, который обеспечил бы ее полноценную работу. Получить альтернативные услуги мы не можем: по условиям контракта, без представителя компании Koening&Bauer AG мы не имеем права даже снять панель с машины и сделать профилактическое ТО. В то же время у нас до


сих пор нет на руках сервисного договора, который оговаривал бы условия, на которых будет проводиться такое обслуживание: сроки выезда инженера, стоимость его работы, а главное — ответственность производителя за соответствие технических параметров оборудования паспортным и контрактным условиям. Мы неоднократно обращались с этим вопросом и к руководству компании Koening&Bauer AG, последний раз, в феврале 2010 года, этот вопрос обсуждался мною в г. Вюрцбург (Германия), где находится штаб-квартира концерна. Тем не менее, соответствующий договор мы так и не получили, а строить отношения по сервисному обслуживанию на «базарных» условиях не хотим, да и опасаемся повторения инцидента с хищением платы… За печатную машину уже заплачено больше половины ее стоимости, весьма немалые деньги, а со стороны компании Koening&Bauer AG и ее представителя в Украине нет не только желания войти в непростое положение типографии, но и просто ответственно выполнять свои прямые обязанности — поддерживать хорошее техническое состояние оборудования. Сегодня KBA Rapida 74-5+L не может работать в трехсменном режиме, обеспечивая достойное качество, по причине того, что уже четыре года машина не видела сервисного инженера. Фактически, ПИИ «Интертехнология» оплачивает чужую собственность (до полного расчета машина принадлежит Koening&Bauer AG), сервисное обслуживание у которой отсутствует, а параметры производительности при большем объеме оплат (около 50% контрактной стоимости) стали хуже, чем на этапе ввода в эксплуатацию (около 15% контрактной стоимости). Вместо того чтобы обеспечивать сервис, ХК «Полиграфимпорт» и компания Koening&Bauer AG предпочитают заниматься юридической казуистикой, что, на мой взгляд, совершенно неправильно. Если предположить, что дело о банкротстве «Интертехнологии» будет развиваться по самому нежелательному для нас сценарию, не факт, что продажа активов предприятия позволит рассчитаться со всеми кредиторами в полном объеме. Я никакого секрета не открою, сказав, что при быстрых ликвидационных продажах цена назначается самая низкая. Чтобы удовлетворить свои интересы, кредиторам надо слушать не только эмоции, но и смотреть на ситуацию объективно. Какой смысл перевозить оборудование на другие площади, создавать новую типографию, нести дополнительные затраты, которые лягут непомерными накладными расходами на стоимость полиграфической продукции, если все это уже есть и работает? Зачем гробить действующее предприятие? Пользуясь случаем, хочу еще раз обратиться к партнерам с пред-

Мы готовы продолжить финансирование оборудования КВА на условиях учета наших пожеланий об организации сервиса и уточнения графика платежей; что касается CtP-системы, то если «Полиграфимпорт» вычтет из стоимости контракта неработающий сканер, кредиторы ПИИ «Интертехнология» произведут с ними расчеты в сроки, не превышающие 12 месяцев ложением сесть за стол переговоров, подписать сервисный договор и изменения к действующим контрактам. «Силовая» позиция не принесет сторонам желаемого результата, т.к. правовой анализ действующих договоров дает нам основание утверждать о невыполнении компаниями Koening&Bauer AG и ХК «Полиграфимпорт» своих обязательств. Как бы там ни было, мы верим в то, что комитет кредиторов придет к решению о санации, и типография «Интертехнология» отпразднует свое двадцатилетие, урегулировав все свои кредитные обязательства!

В качестве послесловия

Комментарии оппонентов Виктор Золотько оценил так: «У моих юристов дополнений нет, а возражения будут в судебных процессах. Моя же оценка следующая: «Полиграфимпорт» и КВА увлеклись юриспруденцией, и зарабатывают на этих процессах все, кроме тех, кто мог на это рассчитывать. В нелучшие времена на рынке полиграфии участники этого рынка должны помогать друг другу, а не топить. Наше предложение о переговорах сделано, мы готовы продолжить финансирование оборудования КВА на условиях учета наших пожеланий об организации сервиса и уточнения графика платежей. Что касается CtP-системы, то, если «Полиграфимпорт» вычтет из стоимости контракта неработающий сканер, кредиторы ПИИ «Интертехнология» произведут с ними расчеты в сроки, не превышающие 12 месяцев; если же позиция останется в изложенном виде, все кредиторы станут в общую очередь, и «Полиграфимпорт» сможет рассчитывать на 4% от денежных средств, которые останутся кредиторам четвертой очереди после реализации активов компании». w w w. d t b l o g.com.ua

43

Своя правда  

противостояние типографии 2Интертехнология" и компании "Поилграфимпорт" на страницах свежего выпуска "ДТ №4, 2010

Advertisement