Issuu on Google+

ПАРТНЕР НОМЕРА

Все по цифре!

Друзья, у вас в руках — первый выпуск специализированного приложения к журналу «Директор Типографии», посвященный цифровым печатным технологиям для полиграфии. Сегмент цифровой печати стремительно развивается во всем мире, и пускай Украина пока не может похвастаться такими же Этот номер — пилотный. В нем мы постарались в сжатой форме показать вам, о чем можно и нужно говорить в каждом выпуске «ЦИФРЫ»: • о людях: про опыт топ-менеджеров цифровых производств, про первых лиц крупнейших «цифровых» брендов, про ключевых заказчиков; • о технологиях: доступно и понятно о тенденциях в мире цифровых разработок; • об оборудовании: про новые и существующие решения для всех сегментов цифровой печати; • про рынки: ниши, «темы», свободные и уже существующие направления — разве не это интересует вас больше всего? Другими словами, мы будем писать о цифровой печати во всех ее проявлениях в каждом номере «ЦИФРЫ»! Наш журнал предназначен ВАМ - владельцам и руководителям цифровых типографий, широкоформатных мастерских и салонов оперативной печати. А также всем-всем-всем, кто работает и соприкасается с сегментом цифровой печати. Поддержите нашу инициативу снабжать рынок актуальной информацией о цифровых технологиях — подписывайтесь на журнал «ЦИФРА» по тел.: (044) 206-26-21. Спасибо! Марина Федотова, руководитель проекта.

В НОМЕРЕ: Лучше меньше, да лучше…

ART-Artель

Проект «Artель Systems» (г. Киев) стартовал с «латексного» плоттера и метит в ряды компаний с уникальным предложением

Глава представительства «Xerox Украина» уверен, что лучшие времена для его компании и цифровой отрасли – впереди

Стр. 4

Стр. 13

Стр. 16

Киевгорадминистрация подписала меморандум о сокращении количества рекламных щитов

Время Х

Обложка журнала напечатана на бумаге Blu Star Gloss, 70х100, 180 г/м2 от «Экспресс-Папир»

Express Papir Блок журнала напечатан на бумаге 2

Snow Eagle Gloss, 70х100, 115 г/м от «Экспресс-Папир»


КТО ЧТО КУПИЛ Nagel Foldnak 8 в типографии «Фастпринт» (г. КИЕВ) Юрий Иванченко, технический директор типографии «Фастпринт»: «Сотрудники типографии «Фастпринт» постоянно работают над ускорением и автоматизацией всех этапов производства. Ранее переплет на скобу в нашей типографии осуществлялся в ручном режиме, что было весьма затратным по времени. Приобретение полуавтоматического буклетмейкера Nagel Foldnak 8 — шаг, позволяющий значительно упростить процесс и сэкономить время. Мы

остановили выбор именно на этой машине, поскольку в нашем парке имеется две единицы техники фирмы Morgana, которая под своим же брендом продает буклетмейкеры Nagel. Качеством этой техники — фальцевальной машины Morgana Major Folder и биговальной машины Morgana AutoCreaser 33 — мы полностью удовлетворены. Машина Nagel Foldnak 8 идеально подходит для переплета единичных тиражей, что актуально для нашей компании. К ее преимуществам можно

отнести и наличие небольшого количества электроники, что способствует простоте в эксплуатации. Проблем в использовании техники не возникало, поэтому можно сказать, что мы сделали удачное вложение средств».

Nagel Foldnak 8 — полуавтоматический буклетмейкер. Формат: 325х450 мм. Производительность: 2 тыс. экз./час. Запуск: август. Поставщик: «Техномедиа». Схема покупки: по предоплате. Основная продукция типографии «Фастпринт»: визитки, календари, открытки, плакаты, листовки, флаера, буклеты, наклейки, пластиковые карточки, папки, упаковка. Производственные мощности: Xerox DC8000, Xerox DC12, Xerox WorkCentre Pro 275, Xerox Phaser 5500DN, широкоформатный принтер Epson Stylus Pro 11880; резальные машины IDEAL 6550-95EP, IDEAL 4850-95EP, IDEAL 4700, фальцевальная машина Morgana Major Folder, биговальные машины Morgana AutoCreaser 33, АДМ-6, АРМ-5, пресс тиснильный ПТ-2Т.

Konica Minolta bizhub PRESS C6000P в компании «Процентр» (г. Кривой Рог) Елена Довбыш, руководитель направления указания услуг компании «Процентр»: «На протяжении 13 лет наша компания занимается фотопечатью, и в нашем парке техники есть цифровые минифотолаборатории Noritsu 2901, 3201 и 3301. Недавно мы решили разрабатывать новое направление — полиграфию, и с этой целью была приобретена цифровая печатная машина Konica Minolta bizhub PRESS C6000P. В качестве конкурентных аналогов мы рассматривали две систе-

2

№1/2011

мы — Xerox 700 и Canon С9060. Сделав пробную печать на трех машинах и проведя опрос среди клиентов-фотографов, остановили свой выбор на технике Konica Minolta, поскольку она имеет наиболее точную цветопередачу и наиболее близка к фотопечати. Важным преимуществом этой машины является возможность печати на картоне и дизайнерской бумаге плотностью до 300 г/м2. Также поставщик предоставляет выгодные условия договора и высококачественный сервис. Бла-

годаря приобретению Konica Minolta bizhub PRESS C6000P у нас появились новые заказы — теперь «Процентр» печатает фотожурналы, визитки, флаера, открытки. Никаких существенных проблем с новым

оборудованием не возникало, поэтому мы полностью довольны приобретением». Konica Minolta bizhub PRESS C6000P — цифровая печатная машина Формат: A5-A3+. Производительность: 60 стр./мин. Запуск: июль. Поставщик: ДП «Коника Минолта Украина». Схема покупки: разовый платеж. Основная продукция типографии «Процентр»: фотожурналы, рекламная. Производственные мощности: коммерческая тайна.

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss, 70х100, 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»


НОВОСТИ КОМПАНИЙ: PaperHOUSE

Большие перемены

Что ожидает компанию PaperHOUSE с приходом нового руководства?

6

июня 2011 г. в истории поставщика оборудования и расходных материалов PaperHOUSE открылась новая страница — пост генерального директора занял Евгений Борисенко. Он пришел на смену прежнему руководителю Алексею Гридковцу, и уже успел поработать в PaperHOUSE прежде: в период с 2003 по 2007 год Борисенко занимал должность менеджера по продаже пленок для производства наружной рекламы. Четыре года отсутствия в PaperHOUSE для нынешнего гендиректора не прошли даром: в этот период новоиспеченный руководитель накапливал опыт, работая в компаниях 3M Ukraine и Plastics-Ukraine. Знание организационной структуры предприятия, а также десятилетний стаж работы в отрасли — хороший плацдарм для новых горизонтов PaperHOUSE. Борисенко отмечает: «В планах на ближайшее будущее — решить две, на мой взгляд, ключевые проблемы: повысить клиентоориентированность сотрудников и упорядочить складские запасы, где в данный момент сконцентрировано множество маловостребованных товаров. Наличие или отсутствие определенных предложений в запасе должно обуславливаться исключительно спросом: замораживать оборотные средства для содержания ненужных в конкретный период времени материалов экономически неоправданно». Динамика развития направления продаж расходных материалов PaperHOUSE будет зависеть от спроса на латексную технологию печати. Различные предложения по материалам для

такого оборудования были изучены сотрудниками компании на минувшей выставке FESPA. Предварительно в планах предприятия значится продвижение новых решений по печати на тканях, а также на различных видах полиэтилена. Оптимизма относительно данного направления сотрудникам PaperHOUSE придает негласное постановление УЕФА об использовании исключительно латексной технологии печати при производстве рекламной полиграфии для промо-кампании чемпионата Евро 2012. Заметим, что в Украине инсталлировано лишь два таких принтера, и оба они работают в столичных типографиях: HP Designjet L 25500 в «Гранд Афиш» и HP Scitex LX800 в «Артель Systems». В первые дни работы на новой должности Евгений Борисенко отмечал необходимость прихода в компанию нового руководителя в отдел продаж оборудования — ключевого направления компании. Организационные способности и умение продавать — главные требования, предъявляемые к соискателям. Уже 3 августа такой сотрудник приступил к выполнению своих обязанностей: им стал Вадим Кузьменко, ранее также работавший в PaperHOUSE и возглавлявший созданный им же сервисный центр. Кроме того новый руководитель успел отметиться на должности технического директора компании Herz. С начала августа в отдел продаж оборудования PaperHOUSE вошел сервисный центр компании, что, по планам руководства, станет одним из инструментов повышения качества обслуживания клиентов. Данная реорганизация нацелена на

захват и удержание лидирующих позиций на рынке в данном сегменте, чему непременно поспособствует пакет предложений PaperHOUSE: компания представляет в Украине такие бренды, как HP, Océ и Seiko. Как отметил Вадим Кузьменко, его главная цель на новой должности — развитие партнерских отношений с клиентами, что со временем непременно принесет дивиденды в виде роста объемов продаж. Что касается нынешнего состояния данного направления, по словам Евгения Борисенко, план на первое полугодие компания выполнила, а во втором украинский рынок ожидает инсталляция трех принтеров Océ, покупатели которых расположены как в Киеве, так и в регионах Украины. В целом, по мнению генерального директора PaperHOUSE, будущее рынка рекламной печати — за новыми технологиями, поскольку рентабельность бизнеса, построенного на сольвентном производстве с каждым годом падает, что делает данную технологию все менее привлекательной. Отказаться от сольвента украинские типографии будет непременно подстегивать и опыт европейских стран, давно заменивший данный вид печати на латексную и УФSS Евгений Борисенко технологии. w w w. d tb l o g .com.ua

3


НОВОСТИ

Лучше меньше, да лучше… Ряды плоскостей для наружной рекламы поредеют

В

течение ближайшего года мечты жителей украинской столицы об избавлении города от «наружки» частично воплотятся в жизнь: в преддверии Евро 2012 Киевская городская администрация совместно с Ассоциацией наружной рекламы Украины планируют демонтировать ряд рекламных конструкций. «Еще в мае 2011 года мы с КГА подписали меморандум о сокращении количества рекламных щитов в городе, и в данный момент находимся на стадии реализации этого проекта, — комментирует Артем Биденко, глава АНРУ. — Согласно договоренности местные власти направят свою активность на устранение незаконно установленных плоскостей, а мы приложим усилия к демонтажу ряда оставшихся объектов. Первоочередно речь идет об очистке полуторакилометровой зоны вокруг Центрального стадиона, а также «ворот» города: проспектов Бажана, Воссоединения и пр. Более того, меморандум вводит мораторий на установку новых плоскостей. Замечу, что это не первая попытка госадминистрации навести порядок в столице, однако лишь сейчас процесс происходит не только на словах. В общей сложности сегодня в Киеве установлено более 11 тыс. конструкций, однако в наших планах сократить их количество на 20-30%. В результате мы сможем повысить спрос на наружную рекламу, что со временем спровоцирует рост цен на ее размещение. Вопрос стоимости является чрезвычайно актуальным для столичных операторов, т. к. сегодня аренда рекламной SS Пример экстендера 4

№1/2011

площади в Киеве проигрывает по цене регионам. По нашим прогнозам в 2012 году прорекламироваться посредством «наружки» будет на 15-17% дороже по отношению к сегодняшним расценкам. Однако, из-за активизации инвестиций в нестандартные форматы, операторынеощутятзначительногоростаприбыли,т.к. львиная ее доля будет уходить на возмещение затрат по разработке конструкций новых форматов. Замечу, что наведение порядка в сегменте наружной рекламы происходит не только в столице: центральные улицы в таких городах, как Винница, Львов, Луганск, Одесса и Харьков также очищаются от рекламных щитов. На мой взгляд, полиграфический бизнес от данных пертурбаций вряд ли серьезно пострадает: сокращение количества щитов формата 3х6 м не спровоцирует падение объемов заказов — брандмауэры и другие нетрадиционные изделия непременно будут востребованы. В глобальной перспективе типографиям, работающим на данном рынке, необходимо укрупняться и искать свои ниши. Сейчас самые нестандартные решения сконцентрированы на так называемых экстендерах — дополнительных навесных объемных конструкциях на рекламных щитах. Эффективность подобной рекламы значительно выше, чем у обычных постеров. Другим интересным решением является наружная реклама, изготовленная с использованием 3D-технологий. Такой проект скоро будет запущен в Украине, а ознакомиться с подобными решениями смогут все желающие на Днях наружной рекламы, которые пройдут в рамках выставки REX 2011. Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss, 70х100, 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»


Что касается стандартных способов рассказать о себе, то, согласно проведенному нами исследованию, для эффективной рекламной компании в Киеве достаточно разместить постеры на 70 плоскостях формата 3х6 м, расположенных в местах скопления целевой аудитории. Здесь чрезвычайно важную роль играет грамотное медиапланирование и правильный контент. Граничным является число 150 — больше билбордов использовать бессмысленно, если речь не идет о мультинациональных брендах с новыми продуктами, которым принципиален эффект вездесущести. Рынок наружной рекламы в Украине достаточно молодой, поэтому компаний, предоставляющих замкнутый цикл услуг, у нас фактически нет. Большинство предприятий — около 80% — ограничиваются установкой и обслуживанием конструкций, привлекая подрядчиков для создания рекламы, изготовления носителя, печати постера и его монтажа. По этой причине в Украине слишком много компаний — порядка четырехсот, в то время как адекватным, независимо от размера города, является наличие трех-четырех

крупных игроков и пяти-шести нишевых. Такая расстановка сил, как показывает европейская практика, позволяет рынку свободно развиваться и привносить в город новые форматы. В Киеве же подобных предприятий около восьмидесяти, десяток из числа которых связан с чиновниками, что усложняет ведение переговоров. Стратегические решения, принятые Ассоциацией, зачастую игнорируются рядом компаний, вмешиваться в бизнес которых никто не имеет права. Но, несмотря на множество подводных камней, наш прогноз на 2012 год достаточно оптимистичен. Приближающийся чемпионат привлечет в Украину новых рекламодателей, а предстоящие выборы добавят порядка 15% к объему рынка. Что касается 2011 года, то в первой его половине объем рынка составил 532 млн. грн, в связи с чем логично предположить, что к концу года удастся перешагнуть отметку в 1 млрд. грн. Эта цифра, к сожалению, ни в гривневом, ни, тем более, в валютном эквиваленте не превышает показатели 2008 года, однако дает повод говорить о развитии направления». Записала Юлия Самсонова, «ЦИФРА»

XX Артем Биденко w w w. d tb l o g .com.ua

5


НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ИНСИТут печати Новые рубежи компании «ИНСИТ» Наталия Золот, «ЦИФРА»

М

инувшее лето стало для столичной компании «ИНСИТ» плодотворным на новшества: оператор рынка цифровой печати апробировал линейку ColorQube от Xerox и внедрил сервис фотобуков на базе програмного пакета M-Photo. Представительство Xerox в Украине совместно с компанией-партнером «ИНСИТ» с 11 по 15 апреля провели акцию «Неделя ColorQube», представив новинки, призванные сократить расходы на полноцветную рекламную и офисную печать. Неделю открытых дверей мог посетить любой интересующийся многофункциональными печатными устройствами специалист — на «рыночное обозрение» организаторы представили новинку в сегменте МФУ — Xerox ColorQube 9201/9202/9203. Оборудование обещает сделать цветную печать доступной для любого офиса, а также вывести оперативную полиграфию на качественно новый уровень. Помимо дебюта линейки ColorQube потенциальных покупателей познакомили с используемой в устройствах твердочернильной технологией (Solid Ink). Компания «ИНСИТ» осуществляет поставку на украинский рынок всей линейки продукции, выпускаемой компанией Xerox. «Мы сотрудничаем с Xerox уже давно — с 1994 года, поскольку считаем оборудование этого бренда надежным, качественным и стабильным. Ранее в нашем портфолио фигурировала техника других марок, но она оказалась дорогой в обслуживании…», — объясняет Николай Опанасенко, генеральный директор компании «ИНСИТ». МФУ Xerox ColorQube 9201/9202/9203 оснащено полным офисным функцио6

№1/2011

налом — сканером, принтером и копиром со стандартной поддержкой двусторонней печати и копирования, а также возможностью обрабатывать факсы. Оборудование обладает высокой скоростью печати — до 85 страниц в минуту в режиме быстрой цветной печати для документов внутреннего использования или с коротким сроком хранения. «Три устройства линейки ColorQube имеют единственное различие — скорость. Отличий нет ни в расходных материалах, ни в печатных модулях», — уточняет Опанасенко. Обрисовывая перспективы развития печати, гендиректор «ИНСИТ» предполагает, что в скором времени коммерчески востребованной будет исключительно цветная печать, а вместе с ней, соответственно, и цветные печатные устройства, генерирующие как полноцветные оттиски, так и черно-белые с выделением цветом — монохромная ч/б печать станет историей. На сегодняшний день все упирается в высокую стоимость цветной печати, но благодаря оборудованию Xerox ColorQube себестоимость полноцветного отпечатка становится сопоставимой с себестоимостью чернобелого. Гибкое ценообразование основывается на фактическом использовании цвета на странице — чем меньше цвета, тем дешевле отпечаток. «ColorQube — это оборудование, приближающее то время, когда мы сможем забыть о черно-белом документе. Даже если на этом МФУ печатать счета об оплате каких-либо услуг, выделяя небольшую часть информации цветом, клиенты более охотно их опачивают» — добавляет Виктор Опанасенко, коммерческий директор компании «ИНСИТ». В числе главных преимуществ новинки — доступная цена благодаря использованию запатентованной Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss, 70х100, 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»


Твердый знак Твердочернильную технологию (Solid Ink) Xerox разработала еще 20 лет назад, и с тех пор непрестанно совершенствует. В технологии твердых чернил для создания изображения используются предварительно расплавленные при температуре 60°-70 °С чернила, которые наносятся на подогретый барабан через микроскопические отверстия. После этого уже сформированное изображение переносится на запечатываемый материал, на котором чернила мгновенно остывают и идеально закрепляются. Именно такой «механический» способ создания изображений позволяет запечатывать самые разнообразные подложки — от пленки и картона до бумаги из вторволокна. В механизме твердочернильного аппарата отсутствует фьюзер (печка), функция кото��ого — закрепление изображения посредством запекания тонера под действием высокой температуры (около 200°С). На начальном этапе становления технологии оттиски, отпечатанные твердыми чернилами, были крайне неустойчивы к внешним повреждением, однако декады усовершенствований рецептуры красок минимизировали данный эффект.

Печатающая головка неподвижна и имеет ширину листа. Благодаря вышеперечисленным параметрам достигается высокая надежность и производительность механизма. Независимая исследовательская организация Buyers Laboratory (BLI оценила степень надежности устройств серии ColorQube 9201/9202/9203 на 4,5 из 5 баллов. Изображения, напечатанные с помощью технологии твердых чернил, характеризуются высокую насыщенность цветов, точность цветопередачи обеспечивается их соответствием цветам PANTONE. Тем не менее, цвета чувствительны к УФ-излучению, а под действием прямых солнечных лучей со временем могут потускнеть. Линейка ColorQube 9200 оснащена интеллектуальным программным обеспечением, которое минимизирует потребление электроэнергии. И хоть системе требуется больше времени для того, чтобы нагреться до рабочих температур, тестовые результаты оценки недельного энергопотребления оказываются всего немного выше, чем у аналогичного лазерного устройства.

w w w. d tb l o g .com.ua

7


НОВОСТИ КОМПАНИЙ технологии твердых чернил (Solid Ink) компании Techtronix, сочетающей простоту струйной и преимущества лазерной печати. Твердые чернила — это напоминающая воск субстанция, которая плавится внутри принтера и уникальной печатающей головкой напыляется тонким слоем на вращающийся барабан, формирующий изображение на бумаге. «Твердые чернила не только удешевляют полноцветную печать, но и упрощают ее механизм, что обеспечивает надежность данного процесса», — уточняет Виктор Опанасенко. Помимо прочего, твердочернильная технология подразумевает экологичность и нетоксичность печати: МФУ ColorQube 9200, по данным Xerox, производят на 90% меньше отходов, чем сопоставимое устройство с лазерной технологией печати. При этом общее количество отходов при печати 22 тыс. страниц в месяц в течение четырех лет при использовании твердых чернил составляет 40 кг, а при лазерной технологии — 370 кг.

8

Помимо прочего, линейка Color­Qube отмечена сертификатом 2009 Energy Star за сниженное энергопотребление. Еще одно преимущество оборудования Xerox ColorQube — отсутствие специфических требований к качеству бумаги. Это может быть как дорогой дизайнерский картон, так и мелованная или газетная бумага. МФУ поддерживает форматы A5, A4, A3, SRA3 и имеет возможность печати на конвертах. Наличие встроенного модуля самодиагностики и устранения проблем, а также прямого тракта прохождения листа снижает количество обращений в сервисную службу. Xerox ColorQube может комплектоваться тремя дополнительными финишерами как со стандартными возможностями финишной обработки (степлирование и перфорация), так и с дополнительными функциями, позволяющими выпускать нумерованные, сшитые внакидку и сфальцованные буклеты, а также брошюры с Z- и C-образной фальцовкой. «Существует определенная ниша, которую это оборудование призвано занять — ColorQube идеально для печати цветных раздаточных материалов, создаваемых с ознакомительной целью и не требующих длительного хранения. Сравнивая оттиски ColorQube с отпечатками лазерного принтера, мы наблюдаем различия в передаче полутонов...

Следует учитывать и тот факт, что при внеплановом отключении электроэнергии машина сама проводит чистку головок и слив небольшого количества чернил, в результате чего увеличивается их расход. Но эту проблему можно решить с помощью устройства бесперебойного питания, которое переводит ее в режим сна», — детализирует Виктор Опанасенко. «Мы считаем, что Xerox ColorQube имеет неплохие перспективы для работы в секторах офисной и бизнес-полиграфии. Первая и на сегодня единственная инсталляция этого оборудования в Украине была произведена в декабре прошлого года, но благодаря акции появились заинтересованные клиенты. Стоимость Xerox ColorQube — около $20 тыс. Это оборудование идеально подходит для быстрой и качественной печати различных материалов, которые должны выглядеть презентабельно и ярко», — резюмирует Николай Опанасенко.

Мое Фото С июля «ИНСИТ» запущен постоянный сервис по изготовлению фотокниг на базе программного пакета M-Photo и переориентированного специально под новые задачи МФУ Xerox DocuColor 252? Виктор Опанасенко признается, что решение занять свое место в нише фотобуков было принято давно — требовалось лишь тщательно подготовить базу для запуска нового направления, а это, помимо специализированного программного обеспечения, еще и удобная и понятная для конечных пользователей Интернет-площадка по созданию фотоальбомов

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss, 70х100, 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»

№1/2011

SS Виктор Опанасенко


w w w. p r i n t - b o o k . c o m . u a . У «ИНСИТ» уже есть опыт внедрения услуги самообслуживания: около года в производственном центре компании функционирует киоск для самостоятельной распечатки клиентами фотографий. Ежемесячный «выхлоп» составляет 2-3 тыс. фото и участок себя уже окупил. «Но мы понимаем, что отпечаток — это уже не тот продукт, с которым можно конкурировать — он будет продолжать дешеветь и дальше, а заработок возможен лишь с чем-то уникальным, — утверждает коммерческий директор «ИНСИТ». — Фотокнига — это и есть то рыночное предложение, с которым возможно будущее, потому как, на мой взгляд, любой печатный бизнес способен держаться на плаву лишь в случае, если он генерирует уникальную продукцию со СТОИМОСТЬЮ, а не просто ценой». Бизнес фотобуков, по мнению Опанасенко, довольно многофункциональный: помимо изготовления непосредственно фотоальбомов, его

можно переориентировать на индивидуальный выпуск книг с любым содержанием — от корпоративных каталогов заканчивая персонализированными путеводителями. Прелесть фотоальбомного бизнеса еще и в том, что центр печати перестает быть привязан к географическому положению производственного центра. Однако, по мнению руководителей «ИНСИТ», украинский рынок фотокниг заполнен всего на 5-10% и преимущественно по причине неосведомленности конечного покупателя: 9 из 10 человек не знают, что такое фотокнига в принципе, а тот, кто слышал этот термин, уверен, что данная услуга дорогостоящая и сложная в реализации. «Поэтому чем больше игроков на рынке цифровой печати будут внедрять сервис по изготовлению фотобуков, тем лучше для всех нас, — уверен Опанасенко. — Пройдя путь внедрения сервиса фотобуков «от и до» самостоятельно, мы готовы запускать аналогичный сервис «под ключ». w w w. d tb l o g .com.ua

9


ПРОЕКТ: «Белый Кролик»

Год кролика Всеукраинская сеть полиграфических салонов «Белый Кролик» задает новые стандарты Наталия Золот, «ЦИФРА»

В

марте 2011 года на отечественных полиграфических просторах появился новый проект — сеть салонов оперативной печати «Белый Кролик». О концепции проекта и стратегии дальнейшего развития рассказывает руководитель проекта — Татьяна Петрик. «Белый Кролик» — это сеть универсальных салонов европейского уровня с самым широким спектром производимой продукции. Мы занимаемся разработкой и изготовлением продукции для акций, рекламных кампаний и корпоративных потребителей. Наша основная задача — реализовать как можно больше интересных, красивых идей, чтобы, попав в руки любого человека, они добавили яркости и красочности в его жизнь. Мы хотим сформировать

10

№1/2011

приверженность клиентов к продуктам нашей компании и высокому уровню предоставляемого сервиса и таким образом повысить престиж полиграфической отрасли Украины. Ответ на вопрос, почему для сети полиграфических салонов было выбрано название «Белый Кролик», лежит на поверхности — мы решили, что рынку нужен продукт, который опередит на несколько шагов свое время. Мы руководствуемся принципом «быстро, каче-

ственно, эксклюзивно». Наша концепция заключается в инновационных технологиях печати, оборудовании последнего поколения, нестандартных взглядах и команде профессионаловединомышленников. Название у продукта должно соответствовать его сущности: белый — символ белой бумаги, кролик — символ скорости, стремительного ритма. Благодаря появлению «Белого Кролика» на украинском рынке полиграфических услуг наш клиент, подобно Алисе из книги Люиса Кэрролла, сможет окунуться в красочный мир волшебных свершений. «Следуйте за белым кроликом! Он сделает ваш бизнес эффективнее, а вашу компанию — более запоминающейся!» На сегодняшний день в Киеве работает уже четыре салона сети (ул. Саксаганского, 4-Б, ул. И. Франко, 25/40, ул. Горького, 3, ул. Сурикова, 3),

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss, 70х100, 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»


часть из которых организована с нуля, а часть (как, например, Life-Print или «Искра Принт») были действующими типографиями и прошли процедуру ребрендинга. В течение полугода в салонах сети установлено пять единиц оборудования: цифровые печатные машины бренда Develop — одна ineo+ 6501, две ineo+ 6000 и две ineo+ 220. Мы намерены поддерживать стремительный темп развития: начав с организации полиграфических салонов в центральной части столицы, в дальнейшем мы планируем открывать салоны в остальных районах Киева и филиалы в регионах Украины. Наша задача — к концу 2011 года открыть полиграфические салоны «Белый Кролик» в каждом городе-миллионнике. Вывести на новый качественный уровень продукцию сети помогает стратегическое сотрудничество с поставщиком цифрового оборудования — компанией Develop и представительством всемирно известного производителя бумаги Mondi. Наша техника позволяет осуществлять все виды эксклюзивных печатных работ по дизайну и оформлению, быстро и качественно, в установленные сроки. Мы выбрали многофункциональные печатные устройства компании Develop, принцип работы которой — «динамичное равновесие» — соответствуют нашей миссии осознанно. «Динамичный» означает безудержное стремление к инновациям в продукции, готовность и способность предоставить гибкие решения по первому требованию рынка и клиента. «Равновесие» относится к от-

ношениям с клиентами и партнерами: наша конечная цель — абсолютное удовлетворение потребностей клиентов и честное деловое взаимодействие. Мы являемся авторизированным партнером компании Develop, поэтому все полиграфические салоны «Белый Кролик» оснащены самым современным оборудованием. Дизайнерские бумаги, суперобложки, нестандартные форматы, эксклюзивная отделка… Наше оборудование комплектовалось именно под эти требования и, в итоге, автоматизированный послепечатный комплекс позволяет изготавливать любую продукцию: от визиток и открыток до элитных многостраничных брошюр, нестандартных креативных буклетов и фигурных наклеек. Специализируясь на различных способах отделки, мы постоянно совершенствуемся в своем мастерстве, привносим европейский и западный опыт и уникальные «неизбитые» технологии, ежедневно экспериментируем и создаем индивидуальную продукцию.

передового дизайна, воплощенных в качественную печатную продукцию «Белого Кролика». Постоянно наблюдая и анализируя ситуацию на рынке Украины и за ее пределами, мы пришли к выводу, что основной тенденцией является повышение требований клиента к печатным материалам. Вследствие этого многие маркетинговые и рекламные отделы стали уделять больше внимания вопросам качества и уникальности продукции. Нашему клиенту уже недостаточно просто создать печатный продукт — ему необходимо выделиться с его помощью. Виртуозно совмещая дизайн с полиграфическими изысками, мы предоставляем клиенту возможность выгодно отличиться, подчеркивая при этом свою индивидуальность, используя сложную технологию печати

План действий Мы разрабатываем и создаем средства визуальных коммуникаций. Секрет успешного бизнеса — в успешной коммуникации, в передаче потребителю определенной информации, эмоций и впечатлений. Мы знаем, как сделать этот процесс управляемым, предсказуемым и эффективным. Наша задача — помогать нашим клиентам в выстраивании результативной рекламной коммуникации при помощи креативных идей и w w w. d tb l o g .com.ua 11


ПРОЕКТ: «Белый Кролик» 5-6 красками, печать метализированными и трафаретными красками. А использование уникальной «гибридной» технологии печати способствует улучшению внешнего вида и потребительских свойств печатной продукции.

Сувениры в студию! Полиграфические Салоны «Белый Кролик» на REX 2011 Промообразцы уникальной продукции сети Полиграфических Салонов «Белый Кролик» будут представлены на двух стендах: типографии «Вольф» и сети полиграфических салонов «Белый Кролик» (совместно с компанией «Фабрика Вольф» — эксклюзивным дилером ТМ Develop в Украине). Все желающие примут участие в лотерее, а для победителей непосредственно на стенде будет изготовлен набор визиток, квартальный календарь с сеткой и фотографией самого победителя либо календарь формата А3. Из оборудования будут представлены машины Develop ineo+ 220 и develop ineo+ 6000, а также несколько устройств монохромной печати. Кстати, машина Develop ineo+ 6000 сразу после выставки отправится в днепропетровский филиал полиграфического салона «Белый Кролик».

12

№1/2011

В ряду производимой нами продукции особенно хотелось бы выделить изысканный полиграфический сувенирный продукт. Благодаря нашему официальному партнеру — типографии «Вольф», мы предлагаем нашим клиентам неординарный продукт — «Фишки!» Ассортимент сувениров впечатляет: трансформеры, настольные «жабки», рекламные веера, пирамидки, полиграфическое оригами, объемная (3D) полиграфия. Эта продукция отличается высоким качеством и оригинальностью. Сегодня к вопросу изысканности и утонченности вкуса обращаются не так часто, хотя достойные и подчас уникальные вещи ценились во все времена. Изысканность — это показатель хорошего вкуса не только владельца вещи, но и ее дарителя. А оригинальная и изысканная полиграфическая сувенирная продукция выполняет сразу несколько важных функций. Во-первых, это отличное подарочное решение потребителям товаров и услуг, постоянным клиентам, партнерам или даже конкурентам. Вовторых, она является одним из важных инструментов рекламы и маркетинга, позволяет превратить рекламную акцию из «однодневной» в действительно работающую в течение длительного времени. Именно на такой спектр изделий и делает ставку «Белый Кролик» — мы выбрали в качестве стратегической цели популяризацию изысканной сувенирной продукции, которая способна оставаться оригинальной, а значит и памятной, в течение длительного времени.

О клиентах замолвите слово Реклама и полиграфия тесно связаны между собой невидимыми узами. Ни одна рекламная кампания в современных условиях ведения бизнеса не обходится без яркой упаковки, информационных буклетов, открыток и календарей. Реклама, полиграфия, сувенирная продукция — это звенья одной цепи, призванной прочно связывать потенциального покупателя с предлагаемой продукцией, вызывать положительные ассоциации и укреплять ее позитивный имидж. А основной результат действия формулы — это «реклама + полиграфия = существенное увеличение продаж». У нас всегда высокий уровень сервиса, система бонусов и скидок, служба доставки тиражей заказчику, месторасположения салонов в центральных районах Киева. Наши клиенты — это компании, которые хотят опережать своих конкурентов и выделяться на рынке благодаря нестандартному подходу и последним технологиям печати. Мы избрали стратегию изготовления полиграфической продукции бизнескласса, которая подчеркивает престиж фирмы и работает как реклама. Наши печатные бизнес-сувениры будут постоянными спутниками всевозможных рекламных кампаний, презентаций и выставок. Перед нами стоит задача: быть лучше, быстрее, креативнее. Этими принципами и руководствуемся в работе с клиентами. Оперативная полиграфия должна быть предсказуемой. Соответственно, и заказчик, доверивший свой заказ типографии оперативной печати, должен чувствовать себя защищенным и быть уверенным в предсказуемом результате. Это касается как сроков, так и стабильного качества продукции. И в этой предсказуемости и заключается главная философия сети Полиграфических салонов «Белый Кролик».

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss, 70х100, 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»


ПРОЕКТ: «Artель Systems»

ART-Artель

SS Владимир Иваненков и Александр Ходаковский демонстрируют возможности латексного плоттера на примере готовой продукции

Проект «Artель Systems» (г. Киев) стартовал с «латексного» плоттера и метит в ряды компаний с уникальным предложением Наталия Золот, «ЦИФРА»

«Н

есмотря на то, что компания основана совсем недавно, — в 2010 году — за короткий период мы смогли занять твердые позиции на рынке широкоформатной рекламной печати, создали команду единомышленников и продолжаем стремительно развиваться, — утверждает Владимир Иваненков, совладелец «Arteль Systems». — Сегодня «Arteль Systems» — это высокотехнологичный центр с оптимально подобранным парком самого современного оборудования, который осуществляет индор- и аутдор-печать, оформление транспорта, создание различных рекламно-информационных конструкций, интерьерныe решения

любых коммерческих и жилых помещений, решения для шоу-бизнеса, кино, театра, выставок, презентаций и многое другое.

Латекс в массы Типография «Artель Systems» укомплектована под производство любой качественной рекламы VIPкласса. В апреле 2011 года наш парк техники пополнился двумя единицами оборудования для широкоформатной печати: HP Scitex LX800 и Océ Arizona 350 GT. HP Scitex LX800 — первый промышленный широкоформатный латексный плоттер на украинском рынке, с помощью которого мы можем предложить клиентам новый, качественный способ печати. Эта машина предназначена для печати по

любому виду рулонных материалов: ткань, баннер, винил, бумага. В свою очередь, Océ Arizona 350 GT печатает на плоских материалах: стекло, дерево, пластик. Благодаря этой технике «Аrtель-Systems» может предложить клиенту широкий выбор материалов для печати на любой вкус. Мы принципиально не идем в сегмент сольвентной печати, которая осуществляется на больших форматах. В принципе, могли бы инсталлировать необходимую для этого технику и сражаться за заказы уровня $2/м2 при низкокачественной сольвентной печати, либо $6-8/м2 в более высоком качеств��. Но мы решили развивать сегмент высококачественной, эксклюзивной печати, стоимость которой составляет $15/м2, на «латексе». w w w. d tb l o g .com.ua 13


ПРОЕКТ: «Artель Systems» Объяснить, почему наша типография ориентирована именно на этот сегмент рынка, несложно на примере кассет и CD-дисков. Популярные ранее недорогостоящие кассеты постепенно сменились компакт-дисками, качество которых значительно лучше, но и стоимость на порядок выше. На этот процесс потребовалось время — к любой новой технологии необходима адаптация, но диски заняли свое место на рынке, а потом и полностью вытеснили конкурентную продукцию. В полиграфии прослеживается аналогия: если шесть лет назад рекламная печать промышленной поклейки для транспорта осуществлялась с разрешением 310 dpi, то на сегодняшний день почти 100% такой рекламы, напечатанной иным способом, сольвент, имеет разрешение 700 dpi. Говоря о подобной рекламе, следует определить, какова ее цель. Одно дело, если это — реклама, рассчитанная на недлительный период, для которой не имеет значения ее разрешение и качество. Совсем другое — если речь идет о промо солидного бренда, для которого важна точная цветопередача корпоративных цветов и длительный срок службы. Здесь актуальной становится наша продукция, которую уже оценил ряд узнаваемых марок — среди наших заказчиков значатся Ferrari, Bentley, Helen Marlen, Office Solutions.

Свой продукт В дальнейшем «Artель Systems» планирует сместить акценты и уйти в сегмент, связанный с декором — менее тиражный, но более рентабельный. В этом сегменте достаточно широкий круг потребителей. Сюда можно отнести оформление ин14

№1/2011

терьеров luxury-уровня, брендовых магазинов, приоритетным для которых является высокое качество. Я интуитивно делаю на этот сегмент ставки даже больше, чем на рекламу. Это будет развитием «продукта компании» — индивидуальной fashionлинейки, разработанной нашим дизайнерским отделом, создание которого — в ближайших планах. У нас есть задумки не только по оформлению домашних и офисных интерьеров, но и по созданию дизайнов детских комнат, которые могут быть полностью сделаны с помощью HP Scitex LX800. Эта продукция включает в себя покрывала, подушки, шторы и многое другое. Важной в данном случае является безопасность технологии — сам факт того, что «латекс» в Европе допущен к использованию в детских больничных учреждениях, говорит о многом... Впрочем, и УФ-технология, которая применяется на Océ Arizona 350 GT, также не является токсичной, если правильно подбирать закрепители красок. Таким образом, благодаря нашему оборудованию мы можем создавать целые интерьерные решения, включающие в себя оформление для стен, полов, мягкой мебели и пр. «Artель Systems» не может печатать только на воздухе и на воде (смеется). Хотя принято считать, что полиграфия — это сфера услуг, мы не придерживаемся этого положения в своей работе. Поэтому и решили создавать индивидуальный продукт, а не просто печатать заказы других компаний. «Artель Systems» — это компания, которая не работает по принципу «так принято», а хочет создавать то, что ей интересно. В этом плане мы революционеры и придерживаемся нашего слогана: «Революция печати».

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss, 70х100, 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»


Технологии латексной печати HP Благодаря технологиям латексной печати НР можно создавать различные материалы для наружного и внутреннего размещения с использованием чер­ нил на водной основе без ущерба качеству или долговечности. Это стало возможным с помощью расширяющейся линейки крупноформатных принтеров HP с революционными технологиями латексной печати. Технологии латексной печати HP обеспечивают следующие преимущества: • возможность печати на самых разнообразных материалах, включая недорогие материалы без покрытия и перерабатываемые материалы HP; • превосходное качество изображений при высокой скорости печати; • не подверженные царапинам, не смазываемые и устойчивые к воздействию влаги отпечатки, не уступающие отпечаткам, выполненным экосольвентными и низкосольвентными чернилами; • стойкость отпечатков, созданных на различных носителях и предназначенных

для наружной экспозиции, может достигать трех лет без ламинирования и пяти лет — с ламинированием; при внутренней же экспозиции у неламинированных она достигает пяти, а у ламинированных — десяти лет; • низкая потребность в обслуживании: ежедневная очистка печатающих головок, которую требуется выполнять вручную, не требуется; • не имеющие запаха, сухие и готовые к использованию сразу после выхода из принтера отпечатки; • отсутствие этикеток об опасности, а также опасных загрязняющих веществ: эти чернила не относятся к огнеопасным или взрывоопасным жидкостям и не требуют специальной вентиляции; • печатные материалы для внутреннего размещения, выполненные латексными чернилами HP на бумаге HP для обоев без содержания ПВХ, одобрены согласно критериям экологической безопасности для здоровья и соответствуют требованиям стандарта GREENGUARD Children & Schools и критериям AgBB.

HP Scitex LX800 Технология печати: HP Wide Scan Printing Technology. Разрешение: 1200x1200 dpi. Число картриджей: 6 (голубой, черный, светло-голубой, светло-пурпурный, пурпурный, желтый). Опции финишной обработки документов: «Свободное падение», подборочное устройство, с рулона на рулон. Размер: 3,2 м по ширине (один рулон); 2x1,52 м по ширине (два рулона). Толщина носителя: 0,8 мм. Поддерживаемые типы носителей: плакатная бумага, самоклеющиеся носители, пленки, тканные носители (включая носители для флагов с подкладкой), бумага, сетка, специализированные носители.

Océ Arizona 350 GT Технология печати: пьезоструйная drop-on-demand УФ Océ VariaDot с переменным размером капли. Разрешение: 1440 dpi. Совместимые типы чернил: пигментные УФ-отверждения. Макс. ширина печати на рулонном носителе: 219 см. Область печати на жестком носителе: 126х251 см. Толщина жесткого носителя: 4,8 см. Система подачи/приема рулонного носителя: с рулона на шпулю (встроенная система автоматической подмотки). Режимы печати: 4 цвета (CMYK + White (опция)).

w w w. d tb l o g .com.ua 15


ЛЮДИ: Алекс Ремез («Xerox Украина»)

Время Х Глава представительства «Xerox Украина» уверен, что лучшие времена для его компании и цифровой отрасли — впереди

А

лекс Ремез: Должность главы представительства «Xerox Украина» я принял в начале февраля 2011 года. Оказаться в Украине, но уже с тем опытом, который я приобрел руководя израильским представительством Xerox,— для меня очень интересный вызов. Здесь я встретил группу молодых и энергичных профессионалов, команду, которая знает и понимает рынок. Но я убежден, мне есть, что привнести нового в нашу совместную деятельность. «ДТ»: С тех пор, как Вы вступили в свою должность, прошло полгода. Поменялись ли Ваши взгляды на стратегическое присутствие Xerox в Украине, на рыночную ситуацию в целом? А.Р.: Прежде, чем согласиться занять пост главы украинского представительства, я, не скрою, анализировал происходившее в стране за последние несколько лет. Докризисные годы были объективно «урожайными» для всех, затем грянул 2009-й и произошел спад, в том числе и у «Xerox Украина», но итоги прошлого, 2010 года, оказались на удивление оптими16

№1/2011

стичными. И это первое, о чем я сказал своему коллективу: в сложной ситуации компании удалось не только достойно противостоять последствиям кризиса, но и добиться воодушевляющих результатов. Компании удалось сохранить команду и уже в 2010 году, показать стабильный рост во всех направлениях деятельности. Вступить в должность руководителя компании «Xerox Украина» в этот момент, я считаю, — событие лучше не придумаешь. Более того, я обнаружил, что часть идей, которые я намеревался воплощать в жизнь, уже реализовывается. Украинский рынок, как и любой другой, по-своему уникален, и утверждать, что в технологическом плане он отстает от европейских стран, будет неправильно. Тем не менее, существуют причины, по которым решения не реализуются, и к ним я отношу преимущественно экономическую составляющую бизнеса, нежели информационную. И хоть, как говорят, «свет впереди туннеля есть», полиграфисты его видят, но, чувство нестабильности, неуверенности в завтрашнем дне до сих пор присутствует.

«ДТ»: Открыть новые отраслевые рубежи — этой цели и были посвящены ваши весенние Road Show? А.Р.: Верно — целью наших поездок по Украине было донести до рынка информацию. Идеология наших шоу перекликается со «стратегией голубого океана» (Blue Ocean Strategy). Впервые о ней заговорили в 2005 году по итогам исследований в 130 различных компаниях, вывод которых сводился к следующему: обычный рынок, неважно, в какой отрасли, сродни «красному океану», где обитает множество акул, которые друг друга периодически съедают, отчего среда обитания становится красной. Полиграфия — не исключение: предприятия соревнуются в рамках одной и той же площадки путем понижения цен, оптимизации своих расходов и пр. Но поскольку компании оперируют в среде общеизвестных идей, пытаясь продать одно и то же, в конечном итоге, наступает ценовая война, а на войне, как известно, победителей нет — только убитые и раненые. Альтернатива этому кровавому побоищу — «голубой океан», в котором никто никого не ест.

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss, 70х100, 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»


Что этот «океан» из себя представляет и как его создать? Это новые идеи, совершенно неожиданно задействованные инновации, которые позволяют на какое-то время абстрагироваться от привычной конкурентной среды и функционировать с повышенной рентабельностью. У этого подхода есть масса всем известных примеров: начиная с Cirque du Soleil, до появления которого никому и в голову не приходило объединить цирк и театр, заканчивая компанией Ford, которая впервые применила конвейерную сборку автомобилей. Такие поистине нестандартные ходы позволяют предприятию какое-то время оставаться вне конкуренции и спокойно развиваться. Необходимо отличаться от других, и не путем удешевления своих услуг, а, наоборот, добавив своему предложению ценности. Это как раз то, чем занимается Xerox — мы всегда стремились выделяться и выделять свои решения. История становления компании — лучшее тому подтверждение: сперва это было новое слово в оборудовании, затем — в документообороте, наконец,

в бизнес-модели — идею аутсорсинга, нынче использующуюся повсеместно, впервые озвучили именно в Xerox. Сегодня все это стало нормой, но в свое время это были инновации, которые позволили нашей компании шагнуть на ступеньку выше. Во время визитов к клиентам мы никогда не начинаем разговор об оборудование — мы пытаемся в деталях узнать, какие задачи стоят перед заказчиком, и на каком этапе Xerox может быть ему полезна. Мы умеем проводить семинары без оборудования, ведь стержень подобных мероприятий — отнюдь не «железо», а информация. Поэтому мы приходим на рынок с новыми решениями. И хоть в нашей интерпретации словосочетание «стратегия голубого океана» отсутствует, именно эта концепция изначально сопровождает деятельность Xerox. Неважно, переизбыток ли в Украине полиграфических мощностей, или их количество недостаточно, но владельцы оборудования все равно стараются двигаться вперед, и лучше получается у тех, кто пытается отличаться от других. Продажи в таком бизнесе, как по-

лиграфия — основополагающие, но когда заказчик ориентируется исключительно на цену, как правило, ничего хорошего от взаимодействия с ним не получается. Поэтому отличие ценой не срабатывает. Мы знаем это на собственном опыте, у нас много идей, как предложить рынку не цену, а решение, и мы умеем быть по-хорошему агрессивными. До 2008 года в этом не было необходимости ни у трейдеров, ни у полиграфистов — никто не ощущал недостатка в заказах. Но сегодня, после тяжелых кризисных лет, главная задача у большинства — выжить, и на первый план выходят динамика, идеи и живое общения с клиентами. Ведь бизнес делается между людьми! Мы много ездим, разговариваем с заказчиками, стараемся понять, что им нужно, донести им уверенность в нашем предложении, уверенность в нашей компании. И это работает. Мы не ориентируемся на короткий квартальный план — всегда просчитываем, как в шахматах, наперед — и свои ходы, и ходы конкурентов, и ходы заказчиков. Формирование у клиента понимания нашей стратегии и имиджа компании — это очень важно. Наша сегодняшняя w w w. d tb l o g .com.ua 17


ЛЮДИ: Алекс Ремез («Xerox Украина») ВИЗИТКА Алекс Ремез (54 года), глава представительства «Xerox Украина» Дата рождения: 1 января. Образование: высшее — окончил Национальный университет кораблестроения (г.Николаев) по специальности «Корабельный инженер», а также аспирантуру Калининградского технического института. Карьера: занимал должности заместителя директора компании Brother, Главы Представительства Xerox Израиль, с 1 февраля 2011 г. — Глава представительства Xerox (Украина, Кавказ) Увлечения: путешествия. Жизненная философия: «Быть лучшим во всем, что ты делаешь, и доказывать это всем и себе каждый день» Семейное положение: женат, взрослый сын.

18

№1/2011

уверенность — залог завтрашнего успеха. Хороший пример — визит в Морскую академию в Одессе, где мы представляли идею создания электронной библиотеки. На основе наших решений реализованы похожие проекты во многих странах, и в Украине однажды они тоже появятся, но при условии, что мы СЕГОДНЯ посвятим рынок в свои возможности — для того, чтобы ЗАВТРА они у кого-то заработали. «ДТ»: В вашем взаимодействии с заказчиками присутствуют посредники — официальные дилеры. Насколько они прониклись этой идей, ведь их первоочердная задача — образно говоря, выполнение «квартального плана»? А.Р.: Приведу в качестве примера свой опыт работы в израильском представительстве — наше партнерство с дилерами основывалось на взаимоуважении и взаимоподдержке. Мы никогда не смотрели на них сверху вниз, ведь партнерство — это когда обе стороны удовлетворены. Эту же концепцию мы стараемся воплотить и в Украине, лично встречаясь и проговаривая нюансы нашего взаимодействия. Помимо личного общения мы прикладываем много усилий для «обучения» наших партнеров. С начала года в офисе «Xerox Украина» прошло уже несколько этапов обучения с профессиональными тренерами по искусству продаж и осень планируется продолжение — это главное в нашей стратегии работы с заказчиками, чему мы учим и наших партнеров, в том числе, как на высоком уровне представлять бренд Xerox. Непрофессионализм непростителен, ведь однажды столкнувшись с ним, клиент утратит доверие к бренду. Воспитание в духе Xerox наших дилеров — неотъемлемый залог достижения поставленных целей и создания имиджа компании. Недавно мы приглашали разработчиков израильской компании M-Photo, которые на обучающем семинаре для наших партнеров наглядно проговаривали, как

успешно предлагать дополнительные ценности решений Xerox. Поскольку Xerox не пракикует прямые продажи, но обладает крайне интересными решениями, безусловно, наши партнеры должны быть в курсе всех новинок. Бывает и так, что проект может реализовываться нашими совместными усилиями, но согласованно и с единственной целью — продвинуть бизнес клиента. Оглядываясь на успехи Xerox в Израиле, я понимаю, что их удалось достигнуть именно благодаря нашим дилерам — мы всегда видели в них пртнеров и никак иначе. «ДТ»: Кого Xerox считает своим конкурентом и почему? Актуально ли рассуждать о конкуренции технологий нанечения чернил или борьба в полиграфии и, в частности, в сегменте цифровой печати, перешла на более интеллектуальный уровень? А.Р.: Хорошо бы (смеется), но еще не перешла — заказчики пока не готовы мыслить столь масштабно. Мы во всех усматриваем очень серьезных конкурентов, но, как бы там ни было, ни одна другая компания не может похвастаться столь широкой продуктовой линейкой, как Xerox, и в ней, я считаю, кроется наше главное преимущество. Благодаря этому мы не приходим к заказчику с заведомой установкой «навязать» имеющееся в портфолио решение. Наоборот, мы выслушиваем клиента, его пожелания и чаяния и подбираем ПРАВИЛЬНОЕ решение. В каждой отраслевой нише у нас имеются достойные соперники, и мы ни в коем случае не списываем их со счетов. Напротив, они подстегивают нас присутствовать во всех сегментах и с равным энтузиазмом: в одном случае важно быть гибким в финансовых вопросах, в другом — в вопросах технической комплектации производственного комплекса — нет единственно правильного рецепта, который позволил бы нам неуклонно

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss, 70х100, 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»


удерживать пальму первенства. Поэтому наша цель — оттачивать свой профессионализм для того, чтобы четко понимать потребности клиента и безошибочно их удовлетворять при помощи решений Xerox. Во всех отраслях потребители делятся на две категории: те, кто ищет товар под названием «цена», и те, которых интересует added value, и которые готовы за эту добавленную стоимость заплатить больше. Я всегда открыто говорил о том, что решения Xerox никогда не были и не будут самыми дешевыми, но, в то же время, в диалоге с клиентом мы не занимаем принципиальной позиции «не хочешь — не покупай». Если в переговорах заказчик настроен исключительно на цену, мы, тем не менее, можем предложить максимально подходящий вариант — благодаря широчайшему портфолио решений. Это наша большая привилегия — подсказать ПРАВИЛЬНЫЙ для клиента вариант, а не уговорить его на единственно имеющийся, как это часто бывает. «ДТ»: А что лично Вы поняли про украинских полиграфистов? Насколько они амбициозны? Понимают ли и готовы ли следовать «стратегии голубого океана»? А.Р.: Нынешняя экономическая ситуация в стране отнюдь не способствует какому бы то ни было развитию и движению. Но помимо Украины есть и остальной мир, в той или иной мере восстановившийся после финансового коллапса и развивающийся в соответствии с глобальными трендами. Согласно им к 2020 году половина всей полиграфической продукции будет производиться цифровым путем. Полиграфистам, в первую очередь, следует обратить внимание на эти прогнозы, прислушаться. Во-вторых, в полиграфическом бизнесе очень важна фокусировка руководителя на том, что первоочередное здесь и сейчас. Любые инвестиции, попытки открыть новое направление, войти на новый рынок должны быть хорошо обдуманы и просчитаны. Пока у отрасли не наступит уверенность в завтрашнем дне, процесс ее восстановления и дальнейшего развития будет по-прежнему тормозиться. Что касается амбиций, в Украине, как и на любом другом рынке в любой

части земного шара, есть очень профессиональная прослойка специалистов с очень большими требованиями, а есть и крепкий середняк, и по большому счету, амбиции полиграфистов во многом переплетены с требованиями заказчиков, которых они обслуживают. Тем не менее, наша задача — донести рынку все наши идеи и сделать это вовремя. В тот момент, когда заказчик чувствует чуть-чуть больше уверенности, мы готовы прийти и помочь. «ДТ»: Какое из своих прежних достижений Вы бы хотели бы повторить в Украине? А.Р.: Как правило, самые трудные задачи, которые приходится решать, не обладают внешним эффектом. В достижение поставленной цели можно вкладывать очень много времени, знаний, энергии, но сторонним наблюдателям эффект от полученного результата виден не будет. В Израиле мне удалось выстроить хорошие, доверительные отношения с партнерами, и благодаря этому Xerox является лидером по поставке цифровых решений в стране. Бренд представлен абсолютно во всех сегментах рынка, и мне бы очень хотелось повторить этот успех и в Украине. Но подход к реализации задумки будет совершенно другим — необходимо учитывать массу факторов, в том числе и территориальные особенности государства. Это по-хорошему вызов — 26 областей, ведь от региона к региону уровень полиграфической отрасли меняется, и моя задача — привести всех на уровень столицы. Я восемь лет работаю в Xerox, четыре из них руководил компанией в Израиле, и вижу неограниченные возможности у представительства «Xerox Украина». Мои амбиции распространяются значительно дальше, чем план нашей организации на текущий год, и, наверное, так и должно быть. Смогу ли я удовлетворить эти амбиции, покажет время. w w w. d tb l o g .com.ua 19


СОБЫТИЕ: «Дукат»

иSTORия бумаги

Компания «Дукат» при поддержке концерна Stora Enso провела конференцию дилеров по специальным видам бумаг Наталия Золот, «ЦИФРА»

16

сентября 2011 г. в конференц-зале гостиницы «Украина» международный концерн по производству материалов для печати Stora Enso совместно с торговым домом «Дукат» собрал 16 дилеров со всех ключевых регионов страны для проведения конференции, посвященной специальным видам бумаг: бумаге для офиса и материалам для цифровой печати, а также цветной бумаги, роллов для инженерных машин и наклеек. Гостями мероприятия стали зарубежные представители и 16 дилеров со всех ключевых регионов Украины. Николас Самберг, шведский представитель концерна Stora Enso, рассказал о фабрике Ньюмола, расположенной на юге Швеции, и двух видах бумаг для офисной работы, которые на ней выпускаются — MultiCopy и 4CC: «Фабрика Ньюмола специализируется на изготовлении конвертов, офисной бумаги для документов, брошюр, препринта, офсетной бумаги, а также бумаги для цифровой печати. Ежегодно на ней производится 450 тыс. тонн бумажной продукции. Ключевыми среди офисных бумаг являются белая офисная бумага MultiCopy, которая также является брендом номер один по количеству продаж завода Ньюмола, и немелованная высококачественная бумага для цифровой печати 4CC (4 Color 20

№1/2011

Communication). Последняя усовершенствовалась производителями на протяжении 16 ле и сейчас отличается особо гладкой поверхностью и цветами, максимально приближенными к реальным, а изображения, напечатанные на ней, обладают четкостью и контрастностью. Таким образом, 4СС — это как раз та бумага, которая добавляет красочности в повседневность». Ключевые факты о концерне Stora Enso и его истории поведала гостям Елена Мариновская, глава представительства компании Stora Enso в Украине: «Уникальность истории концерна заключается в том, что это самая старая корпорация в мире: первый документ, свидетельствующий о существовании компании, — Акция Stora — датируется 1288 годом. На сегодняшний день Stora Enso — международный концерн, штат которого насчитывает около 26 тыс. сотрудников в 35 странах, а продажи в 2010 году достигли 10,3 млрд. EURO. Фокус Stora Enso направлен на возобновляемые ресурсы, и мы видим наше будущее в использовании экологически «дружественных» материалов. В рамках конференции Ростислав Ростов, директор торгового дома «Дукат», поделился опытом продаж специальных видов бумаг и призвал дилеров из регионов стать союзниками в продажах данной

Напечатано на бумаге Snow Eagle Gloss, 70х100, 115 г/м2 от «Экспресс-Папир»


продукции: «Торговый дом «Дукат» имеет тринадцатилетний опыт продаж специальных видов бумаг производства Stora Enso. При этом на нашу компанию приходится 60 % продаж данной продукции по Украине, что ежегодно составляет 500 т. Несмотря на то, что данный сегмент бумажной продукции занимает всего 1% рынка (для сравнения: бумаги «С-класса» — 90% рынка, «В-класса» — 5 %, «А-класса» — 4%), это ни много ни мало 800 т в год, 66 т в месяц. Бумагам Stora Enso принадлежит 25% рынка». При всей кажущей незначительности в общем объеме продаж, бумага для цифровой печати — одно из наиболее перспективных направлений на бумажном рынке.

w w w. d tb l o g .com.ua 21


СПЕКТР УСПЕХА MACHOUSE

Домашнее фото Фотоальбомы — быстро и просто

Б

ыстрые и удобные в использовании системы бельгийской компании Unibind для клеевого, пружинного и степлерного переплета позволяют сделать процесс изготовления популярных фотоальбомов максимально эффективным. Уникальная технология U-образного корешка гарантирует качество и защиту документа, а системы персонализации — его индивидуальность и узнаваемость.

Клеевой переплет Для термопереплета (клеевого переплета) предназначены устройства BookCreator, XU-серия и ST150. Все работают полностью автоматически, благодаря чему крайне просты в освоении и использовании. BookCreator изготавливает документы и фотоальбомы толщиной до 190 листов. Это компактная настольная модель для небольших объемов работы, способная переплетать несколько документов одновременно. XU-серия включает устройства XU138, XU238, XU338, которые идеально подойдут для нерегулярного

применения. Модели XU138, XU238 и XU338 скрепляют до 8, 16 и 24 документов за раз соответственно (в целом до 340 листов). Переплетная система ST150 идеальна для частого использования и больших объемов работы: до 340 страниц с возможностью одновременной обработки нескольких документов и и выбора ододного из трех видов настроек для идеального переплета каждого типа обложки. Системам для изготовления клеевого переплета Unibind не требуется времени на разогрев, кроме этого, они не нуждаются в технической поддержке.

Пружинный переплет Для перфорационного скрепления Unibind предлагает обложки серий StellBook и Your PhotoBook, которые позволяют изготавливать перфорированные документы в твердой обложке благодаря наличию самоклеящихся листов форзаца. Скрепление документа можно осуществить при помощи Unibind WireBinder или другой системы переплета на металлическую пружину.

Комментарий поставщика SS Клеевой переплет

SS Пружинный переплет

SS Степлерный переплет 22

№1/2011

Олег Колупаев, руководитель отдела продаж цифровых систем MacHOUSE: «Современные тенденции Европы и Америки таковы, что более 70% фотокниг изготавливаются методом цифровой печати, которая сегодня актуальна и для украинского рынка. Уникальность систем Unibind заключается в том, что, помимо переплетных устройств, производитель предлагает широкий выбор обложек, которые в комплексе позволяют получить красиво оформленную фотокнигу в течение нескольких минут. Такие устройства пригодятся всем: компаниям, которые нуждаются в качественно оформленных документах и презентациях; фотографам и дизайнерам для создания портфолио; студентам-архитекторам для оформления дипломных работ — системы помогут быстро, качественно и презентабельно оформить любой документ».


Комплект состоит из твердой обложки и самоклеящихся листов форзаца и позволяет получить документ в профессиональной твердой обложке за считанные секунды. Достаточно просто скрепить вместе перфорированные документ и листы форзаца проволочным корешком, поместить готовый блок в обложку и после удаления ленты самоклеящиеся листы форзацев плотно прижать к внутренней стороне обложки. Таким образом, проволочный корешок полностью скрывается обложкой и обеспечивает максимально презентабельный вид (см. Схема 2). Your PhotoBook для перфорационного скрепления доступны в виде классической черной обложки и могут быть персонализированы тиснением фольгой, способом шелкотрафаретной или офсетной печати.

Степлерный переплет Unibind MyBook для степлерного скрепления представляет собой готовую твердую обложку для переплета документов без использования специального оборудования. Все, что потребуется, — это степлер и комплект самоклеящихся листов форзаца. Таким образом, обеспечивается недорогой, компактный и портативный переплет. По внешнему виду готовый продукт практически не отличается от других видов обложек, но при этом изготовливается без применения специального оборудования. Система SteelBook для степлерного скрепления доступна в классической черной обложке с высеченным окошком. Устройство Stapler Pro для степлерного скрепления документа (до 60 листов) управляется нажатием двух кнопок, что обеспечивает удобство в эксплуатации, и оснащено надежной системой безопасности.

Персонализация докуме��тов Уделяя персонализации документов самое пристальное внимание и понимая, что это — современная рыночная тенденция, Unibind предлагает серии твердых обложек Pro Photo Book, Your Photo Book, My Photo

Book, на поверхность которых наносятся персонализированные данные или изображения методом термопереноса. Для стандартных вариантов обложек возможно тиснение горячей фольгой. Также компания Unibind предлагает производство твердых обложек методом шелкотрафаретной или офсетной печати, высечку окошек и обертывание в материал по индивидуальному выбору заказчика. Новейшая опция персонализации Foil Xpress представляет собой цифровой принтер, заменяющий и дополняющий традиционный процесс тиснения фольгой. Принтер необычайно функциональный и способен персонализировать обложки Unibind логотипами и специальными шрифтами из фольги. Foil Xpress оптимизирует расходы, особенно там, где речь идет о небольших по объему индивидуальных работах. Принтер не требует изготовления клише, он экологически безопасен, прост в применении и занимает малую площадь. Время создания персональной обложки не превышает одной минуты. Технология Unibind для персонализации позволяет переносить на обложку любое изображение, включающее текст, графику, картинки, в том числе полноцветные, тем самым создавая действительно уникальные обложки.

Ш

ирокий выбор систем переплета и возможностей персонализации Unibind позволяет предлагать готовые решения для любого пользователя, с любыми запросами и бюджетом. Решения подойдут как для малых, так и для промышленных объемов продукции в типографиях, фотостудиях и на дому. Даже самые «младшие» модели систем Unibind обеспечивают высокое качество, оперативность и легкость в обращении. Таким образом, простые и легкие в использовании системы скрепления и переплета Unibind, разработанные по принципу «печати по требованию», помогают оперативно создавать профессиональные качественные документы и фотокниги.

АКЦИЯ! До 15 октября предоставляется скидка 25% на все системы переплета Unibind для фотокниг. Детали на www.digital.machouse.ua или по тел.: (044) 495-20-90.

Unibind — известная бельгийская компания, которая вот уже более 70 лет производит системы для термопереплета (клеевого переплета), перфорационного и степлерного скрепления, персонализации документов, а также предлагает широкий выбор обложек. Все системы базируются на запатентованной новаторской технологии Unibind SteelBinding, с помощью которой каждая обложка оснащается многофункциональным U-образным корешком, защищающим документ с трех сторон и гарантирующим высокое качество закрепления и долговечность. Компания занимает ведущие позиции в более чем 130 странах среди широчайшей группы пользователей: от небольших офисов до клерков Ватикана и королевских семей. Собственные производственные базы компании находятся в Бельгии и Нидерландах. w w w. d tb l o g .com.ua 23



Журнал ЦИФРА