Issuu on Google+

КРУПНЫЙ ПЛАН «АСД» (г. Киев) XX

Станислав Маслинков, директор «АСД», и Виталий Волошаненко, начальник производства, на фоне главной боевой единицы — Speedmaster SM 102-5

Искусство побеждать

Станислав Маслинков, директор типографии «Арт Студия Друку» (г. Киев), о том, каким образом его предприятию за год удалось вырваться в лидеры столичного рынка журнальной периодики Анастасия Кольцова, «ДТ»

Н

а фоне продолжительного штиля инсталляций на полиграфическом рынке, столичная типография «Арт Студия Друку» объявила несколько громких штормовых предупреждений.

Техничный блицкриг Первая и самая мощная «волна» ударила в феврале 2011 года, когда новосозданное предприятие обзавелось сразу первоформатной полнокрасочной Heidelberg Speedmaster SM 102-5. Машина была хоть и со вторичного рынка, но свежая — 2005 г. в., а прежнее место эксплуатации — Германия — не оставляло сомнений, что за техникой ухаживали как следует. Поставку осуществляла компания 10

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 8 /2 011

«К-Полиграф». Ее директор совместно с главным инженером типографии «Арт Студия Друку» лично инспектировали оборудование и убедились в его отличном состоянии, покуда оно еще было в работе. На вопрос «Почему Heidelberg?» директор типографии Станислав Маслинков отвечает: «В начале 2011 года предприятие «Арт Студия Друку» стартовало с аренды Heidelberg Speedmaster SM 72-4. Машина зарекомендовала себя, как безотказная рабочая лошадка, обеспечивающая отличный результат. Я слышал даже, что концерн Heidelberg «сожалел» о разработке такого Perpetuum Mobile, т. к. с ним не удается зарабатывать на запчастях и сервисе. Поэтому в выборе производителя оборудования

мы ни капли не сомневались». Куда более интригующими представляются вопросы, откуда взялось финансирование на такую «малышку» и почему, собственно, сразу первый формат? «Все логично, — отвечает директор. — Машина покупалась под конкретный пакет заказов, состоящих преимущественно из журналов. Относительно финансирования могу сказать, что техника куплена за собственные средства инвесторов». Команду печатников для новой Speedmaster SM 102-5 на конкурсной основе подобрали из экс-персонала нескольких типографий. Для круглосуточной работы оборудование укомплектовано четырьмя бригадами в составе Напечатано на бумаге NovaPress 70х104, 90гр/м2 от StoraEnso


главного печатника и помощника, правда, в «мертвый» летний сезон, директор упростил должность помощника: «Оцените уровень наших специалистов, если они в одиночку справляются с машиной формата В1! Конечно, нормы времени были несколько увеличены, но при этом мы избежали недозагрузки работой печатников. Я одессит, и впервые в этом году сильно возненавидел лето. С наступлением сентября работа «пошла», и мы в оперативном режиме пополнили бригады помощниками». Только этого мало… По словам директора, за десять дней сентября предприятие сделало весь летний оборот (!) и уже загружено до конца месяца. «Пора обзаводиться второй машиной, — размышляет Маслинков. — Но торопиться надо медленно. Пока стараемся выиграть печатное время другими менее затратными способами: например, инсталлируем специальный софт для улучшения цветопередачи и уменьшения приладки. В феврале текущего года мы также приобрели у компании KPS сканирующий денситометр Techkon RS 800, благодаря которому можем ответственно гарантировать качество. Повысила продуктивность печати и инсталлированная в апреле CtP-система Screen PlateRite 8800 (см. «ДТ» №6, 2011 г. — Прим. ред.). Вторая «волна» — мощный постпресскомплекс, в составе: листоподборочной линии MKW Rapid UT GS на 17 станций самонаклада, фальцовок Stahlfolder KH 78/4 и Stahlfolder К56, термобиндера Horizon DQ-460, резаков К115 и Wohlenberg 92. Кстати, MKW Rapid UT GS 2008 г. в. — это единственное оборудование, которое находится в лизинге, доставшемся «АСД» в наследство от прежнего владельца. Термобиндер Horizon BQ-460 предприятию также поставила компания «К-Полиграф». Машину нашли в Чехии и недолго думали: фирма Horizon зарекомендовала себя как производитель надежной и качественной техники, которой пользуются многие отечественные типографии.

Третьей «волной», которая замкнула производственный цикл, стал уже упомянутый препресс-комплекс на базе CtPсистемы Screen. В планах также значится покупка техники для выборочного лакирования или ламинации, т. к. в пакете заказов предприятия достаточно много подобных работ. Покуда их количество не достигло критичного уровня, «АСД» успешно сотрудничает с препресс-бюро «Чех Post Print House» и другими субподрядчиками. «В целом, я не люблю менять партнеров и, сделав выбор, стараюсь сохранить отношения, — говорит Маслинков. — Конечно, мы в курсе разных предложений на рынке, однако эти знания используем, прежде всего, для грамотного диалога с существующими поставщиками и трейдерами расходных материалов. Платить больше за бренд я, как правило, не готов». В отношении ряда расходных материалов, например краски, предприятие все еще находится в стадии поиска. «В истории Киева еще не было полиграфических компаний, так стремительно рванувших со старта в полном боевом обмундировании, — не без гордости отмечает директор «АСД». — Снова удивить рынок внезапным приобретением мы, вероятно, сможем уже в следующем году, и это будет очередная полнокрасочная печатная единица формата В2». На вопрос, готово ли предприятие рассматривать покупку готовых бизнесов в Украине, Маслинков резонно замечает: «Какой смысл покупать бизнес, если и сотрудники, и заказчики автоматически перейдут к тебе, после запуска оборудования?»

Тактика

ВИЗИТКА Станислав Маслинков (29), директор типографии «Арт Студия Друку» (г. Киев) День рождения: 13 сентября. Образование: среднее специальное. Карьера: военнослужащий; печатник широкоформатной печати; дизайнер и директор РА; с сентября 2010 года директор типографии. Жизненное кредо: «Часто пешки, которыми умно распоряжаются, проходят в ферзи и решают исход партии». Увлечение: шахматы. Семейное положение: женат. Любимая бизнес-книга: Ли Якокка «Карьера менеджера». О КОМПАНИИ Типография «Арт Студия Друку» (г. Киев) Владельцы: Вячеслав Шпилевой и Ольга Борнякова. Дата основания: 8 сентября 2010 г. Производственные мощности: • препресс: CtP-система Screen PlateRite 8800; • пресс: Heidelberg Speedmaster SM 102-5; • постпресс: листоподборочная линия MKW Rapid UT GS, фальцовки Stahlfolder KH 78/4 и Stahlfolder К56, термобиндер Horizon DQ-460, резаки К115 и Wohlenberg 92. Основная продукция: рекламно-журнальная. Ключевые клиенты: журналы «Мотодрайв», «Личности», «Мир семьи», «Фотокамера», «Тюнинг», «Автозвук», «Гольф, «Жених и невеста» и др. Численность персонала: около 30 чел. Площадь производственных помещений: 900 м2.

Станислав Маслинков — человек в офсетной полиграфии новый: до этого он работал на поприще широкоформатной печати. Сначала три года печатником в одесском РА Wave. Потом увлекся дизайном и сотрудничал с рядом одесских типографий, успев за непродолжительный срок обзавестись внушительной базой www.artprintstudio.com.ua.

w w w . dt bl o g. com. u a

11


КРУПНЫЙ ПЛАН «АСД» (г. Киев) клиентов. «Когда я cпрашивал, почему за разработкой логотипа или корпоративного буклета обратились именно ко мне, то получал ответ: работают рекомендации других заказчиков, которым мои работы нравились оригинальностью мышления. На самом деле я склонен к лаконичности: чем проще, тем лучше. Можно, например, долго рассуждать, какое на вкус яблоко, а можно его просто попробовать». Собственно, «сарафанное радио» привело заказчиков и в новую типографию «АСД» — директор утверждает, что никакой дополнительной рекламы он еще не давал. Сегодня компания печатаем порядка 20 изданий, среди которых такие известные журналы, как: «Мотодрайв», «Личности», «Мир семьи», «Фотокамера», «Тюнинг», «Автозвук», «Гольф», «Жених и невеста» и др. Тиражи — от 2 до 7 тыс. экз. Глобальное падение тиражей играет типографии только на руку: все больше клиентов меняют «роль» на «лист». Процент рекламных агентств в пакете заказов предприятия невысок — не более 10%: клиенты также стараются сокращать издержки, сотрудничая напрямую с производителем. Помочь продвинуть компанию призван сайт, который сейчас находится на финальной стадии разработки. Не исключает Маслинков и участие своей компании в отраслевых выставках, но не ранее чем через год. Секрет ошеломляющего успеха типографии — в отсутствии кредитов и, соответственно, возможности предложить клиентам более лояльную цену. «Наше качество ничем не отличается, если не превосходит многие другие типографии, при этом цена — средняя по рынку. Выбор наших заказчиков — это ответ на риторический во-

SS CtP-система Screen PlateRite 8800

SS Heidelberg Speedmaster SM 102-5

SS Резак К115

SS Листоподбор MKW Rapid UT GS 12

ДИРЕКТ ОР Т ИП ОГРАФИИ

№ 8 /2 011

прос: «Зачем платить больше?», — говорит директор. — Например, мы одна из немногих компаний, которая сегодня калькулирует стоимость заказа, исходя из стоимости типографочаса — у нас это 800 грн. Кстати, считают наши менеджеры не на бумаге, а в специальном программном продукте Polymix, который сейчас модернизируется под наши задачи. Есть у нас и другие способы экономии. Например, немногие компании могут предложить заказчикам печать на бумаге плотностью 70 г/м2. Наша Speedmaster SM 102-5 делать это позволяет, причем без ущерба для качества». В кризис многие отечественные типографии «погорели» именно на том, что старались максимально замкнуть свой производственный цикл, руководствуясь принципом из анекдота: «Як не з’їм, то хоч понадкушую». «Арт Студия Друку» также со старта взяла курс на максимально замкнутый цикл производства, однако ее директор уверяет, что такой подход является едино правильным в нашей стране: «Бизнес стоит на трех китах: цена, сроки и качество. А контроль и анализ помогают экономить на цене, соблюдать сроки и совершенствовать качество. Все эти процессы взаимосвязаны. Возьмем для примера контроль. Какое-то время мы работали без постпресса, с одной печатной машиной, и не могли контролировать ни сроки, ни качество. За бортом оставался и анализ, т. к. повлиять на работу подрядчиков мы не могли. Когда же у тебя есть весь парк основного оборудования, очень просто анализировать эффективность работы каждого участка и делать соответствующие выводы».

Боевой дух Офис «АСД» находится на ул. Напечатано на бумаге NovaPress 70х104, 90гр/м2 от StoraEnso


Голосеевская, 7/1. Сейчас в нем работают восемь человек: три менеджера по продажам и ведению заказов, начальник отдела продаж, бухгалтер и главный бухгалтер, репрограф и непосредственно директор. Загружать предприятие работой помогают и сотрудники офиса партнерской компании «Укрдрук». Что касается производства, то сейчас на нем задействовано порядка 30 человек. Станислав Маслинков не приветствует универсальных солдат: каждый сотрудник закреплен за определенной единицей техники. Пока все сотрудники предприятия, кроме коммерческого отдела, работают на ставке, хотя Маслинков не исключает, что в будущем разработает некую премиальную систему оплат. Впрочем, главную мотивацию для коллектива директор типографии видит в отношении, а не в деньгах: «Главный лозунг для коллектива: «Движение только вперед». Каждый сотрудник предприятия ответственен за свой участок работы и понимает, что от него зависит конечный результат. Я никогда не говорю «моя типография» — это типография каждого человека, который в ней работает. И каждый сотрудник и есть коллектив. Задача директора — просто направлять людей к намеченной цели, что даже этимологически заложено в слове (происходит от англ. direct — направлять). Привить правильное отношение к работе можно только собственным примером и ежедневным совместным взаимодействием с сотрудниками. Начальник производства каждое утро собирает планерки, на которых доносит людям базовые принципы нашей типографии. Конечно, не обходится без разногласий, ведь каждый человек — индивидуум, со своим мировоз-

зрением. Задача руководителя — корректно указать на ошибки и предоставить сотруднику возможность сделать правильные выводы. Я, например, стараюсь не навязывать свое мнение подчиненным, а просто советую и показываю перспективы того или иного решения. Конечно, можно единолично выстроить работу так, чтобы она была правильной, но это не всегда будет эффективно. Пока фирма молодая, все сотрудники имеют право вносить свои поправки и отлаживать максимально удобный механизм работы. Как правило, это дает гораздо лучшие результаты, чем авторитаризм в управлении. Думаю, у нас уже собрался коллектив единомышленников, которые полностью отдаются работе».

SS Фальцовка Stahlfolder К56

Стратегия «Я хочу остаться на этом рынке до конца. А его не будет, потому что я верю в будущее полиграфии. Такого никогда не произойдет, чтобы вся печатная продукция ушла в Интернет. Я, как и многие другие люди, не хочу сидеть дома и читать журналы с экрана. Журнал, как и книга, — это мобильный продукт, которым можно воспользоваться и в транспорте, и на лавочке в парке, и в самолете. Конечно, новые медиа берут свое, и, понимая это, я стараюсь обеспечить каждому нашему заказчику, который ведет тяжелую борьбу за выживание, максимально комфортные и простые условия работы. Хочу дать им возможность реализовать свои идеи и мечты. И еще мне хотелось бы, чтобы «Арт Студию Друку» клиенты воспринимали как некий единый живой организм. Любили компанию за качество услуг в целом, а не привязывались к конкретному директору или привлекатенльому менеджеру в короткой юбке».

SS Фальцовка Stahlfolder KH 78/4

SS Термобиндер Horizon DQ-460 w w w . dt bl o g. com. u a

13


Искусство побеждать