Page 1

JU II SREDNJA ŠKOLA VELIKA KLADUŠA

DNEVNIK RADA EKONOMIJA, PRAVO, ADMINISTRACIJA I TRGOVINA PROGRAM: EU – VET Predmet: PRAKTIČNA NASTAVA II Tr

Školska: 2013/14.


DNEVNIK RADA – PRAKTIČNE NASTAVE; je obavezno voditi za učenike ( stručnih ) zanimanja „TRGOVAC“

Osnovni podaci o učeniku: Ime i prezime učenika-ce: _____________________________________________________ Ime roditelja – staratelja: _____________________________________________________ Mjesto rođenja: _____________________________________________________________ Adresa stanovanja: ___________________________________________________________ Redni broj u dnevniku: datum i godina rođenja: ___________________________ Broj kućnog-fiksnog telefona: 037 - ___________________ mob: ______________________

Napomena:_____________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________

Naziv prodajnog objekta u kojem učenik-ca obavlja praksu: 1. _________________________________________ 2. _________________________________________ 3. _________________________________________

RASPORED SMIJENA I POČETAK NASTAVE I smjena 1h od 7.15-8,00 2h od 8,05-8,50 3h od 9,05-9,50 4h od 9,55-10,40 5h od 10,45-11,30 6h od 11,35-12,25 7h od 12,30-13,15

II smjena 1h od 13,15-14,00 2h od 14,05-14,50 3h od 15,05-15,50 4h od 15,55-16,40 5h od 16,45-17,30 6h od 17,35-18,25 7h od 18,30-19,15

2


Modul: 13 PRODAJNI RAZGOVOR Nastavna jedinica br 1. Prijem potrošača U prodavnici potrošača dočekuje: ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

Koje se obično riječi koriste prilikom dočeka i pozdrava potrošača:____________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

Šta kod potrošača ostavlja pozitivan dojam: ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ Navedi radni postupak prijema potrošača ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

Definiraj pojam potrošač-kupac

____________________________________ ____________________________________ Redosljed usluživanja potrošača: ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

3


Modul: 13 PRODAJNI RAZGOVOR Nastavna jedinica br: 2. Upoznavanje zahtijeva potrošača Prilikom komunikacije – razgovora sa kupcem Prodavac treba da sazna: _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ Tok razgovora s potrošačem treba usmjeriti : _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ Radni postupak upoznavanje zahtjeva potrošača _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________

Slušanje zahtjeva ptrošača ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

Poštivanje zahtjeva potrošača ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

4


Prodavač-trgovac

Učenik na stručnoj praksi u prodajnom objektu obavlja sljedeće radne zdatke: _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________

Definiraj radni postupak upoznavanje zahtijeva potrošača: 1. _________________________________________________________________________ 2. _________________________________________________________________________ 3. _________________________________________________________________________ 4. _________________________________________________________________________ 5. _________________________________________________________________________ 6. _________________________________________________________________________ 7. _________________________________________________________________________

5


Modul: 13 prodajni razgovor Nastavna jedinica br: 3. Prikazivanje robe potrošaču Prikazivanje robe potrošaču je aktivnos koju prodavac – trgovac poduzima na zahtjev kupca: _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ Pravilnost na radu u trgovini

Objasni od čega ovisi način prikazivanja robe: _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ Savjetuj nestručne potrošače _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ Procijeni tip potrošača: ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ Objasni svojstvo – karakteristiku robe ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

6


Modul: 13 PRODAJNI RAZGOVOR Nastavna jedinica br: 4. Sporazum o kupoprodaji Sporazum o kupoprodaji je završni čin do kojeg je došlo između:_______________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ Vaganje robe ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________

Način sporazuma o kupoprodaji

Objasni način na koji je došlodo sporazuma o kupoprodaji robe: ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________

Uručivanje prodate robe: ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ 7


Prava i obaveze kupca

Kupac se obavezuje da će: 1. ____________________________ 2. ____________________________

Fiskalni račun nam služi :________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

Posebno pakovanje robe: ____________________________________

8


Modul br: 14 OBRAČUN I NAPLATA PRODATE ROBE Nastavna jedinica br: 1 Obračun prodate robe

Obračun prodate robe je postupak u kojem trgovac _________________________________ ___________________________________________________________________________ Nabroj vrste obračuna prodate robe 1. _________________________________________ 2. _________________________________________ Sastavi obračun na paragon bloku Sastavi obračun na kasa bloku – POS blagajni

Paragon blok je: _______________________ _____________________________________ _____________________________________ Elementi paragon bloka - _______________________________ - _______________________________ - _______________________________ - _______________________________ - _______________________________ - _______________________________ - _______________________________ - _______________________________

Fiskalni račun je ____________________ _________________________________ _________________________________ Koje elemente sadrži fiskalni račun - ___________________________ - ___________________________ - ___________________________ - ___________________________ - ___________________________ - ___________________________ - ___________________________ - ___________________________

9


Modul br: 14 OBRAČUN I NAPLATA PRODATE ROBE Nastavna jedinica br: 2 Naplata prodate robe Nabroj sredstva plaćanja: 1. Gotovinska 2. bezgotovinska Gotovinska sredstva plaćanja:

Nabroj novčanice KM 1. 2. 3. 4. 5.

_____________________ _____________________ _____________________ _____________________ _____________________

KM KM KM KM KM

Navedi koja je zvanična moneta u Bosni i Hercegovini: _______________________________ Navedi kako se zove naša novčana jedinica: _______________________________________ Definiraj koji je omjer konvertibilne marke nasprem euro = 1.955830

10


Kovanice KM

1._____________________ 2._____________________ 3._____________________ 4._____________________ 5._____________________ 6._____________________ 7._____________________

Nabroj kovanice KM = KM KM KM KM KM KM KM

11


Bezgotovinska sredstva plaćanja: Bezgotovinsko plaćanje (engl. cashless payment, njem. bargeldlose Zahlung) se provodi knjižnim prijenosom određene novčane svote s računa dužnika na račun vjerovnika u knjigama banaka i drugih novčanih institucija. Osnovni instrumenti ovog načina plaćanja su virmanski nalozi u odgovarajućim oblicima i obračunski čekovi. U tu se svrhu, negdje manje a negdje više, koriste i drugi instrumenti bezgotovinskih plaćanja kao što su: akreditivi, mjenice, kreditne kartice, kreditna pisma i prelevmani. Oblici bezgotovinskih plaćanja su žiro promet i obračunski platni promet.

Virmanski nalog-nalog za prijenos Kreditna kartica je ? Suvremeni __________________________ ___________________________________ ___________________________________ Kreditna (KARTICA) sadrži sljedeće podatke: 1._________________________________ 2._________________________________ 3._________________________________ 4._________________________________ 5._________________________________ 6._________________________________ 7._________________________________

Prednosti:   

  

Mogućnost da potrebnu robu i usluge kupite sada Ne morate kod sebe imati gotovinu Prilikom putovanja izvan matične zemlje nije neophodno nositi mnogo gotovine Jako su praktične i jednostavne za upotrebu Ostaje vam evidencija o kupovini Dobivate poene za lojalnost i druge pogodnosti

12


Nedostaci:   

Cijena nekog proizvoda može se povećati ukoliko plaćate i kamatu Za korištenje kreditne kartice može postojati naknada Moguća je pojava finansijskih problema ukoliko izgubite evidenciju o tome koliko trošite svaki mjesec Dozvoljava da dođete u situaciju da impulsivno kupujete.

Debitna kartica je kartica koja je vezana za Vaš tekući račun i koju možete koristiti za plaćanje roba i usluga ili podizanje gotovine do visine raspoloživih sredstava na kartičnom računu.

Najčešće korištene kartice

13


Navedi kako se zove uređaj za očitavanja podataka na kartici: _______________________ _______________________ _______________________

Pin cod

ECC EFT POS uređaj EFT POS (Electronic Fund Transfer Point Of Sale) je uređaj namijenjen bezgotovinskom plaćanju pomoću kojeg se transakcije provode elektroničkim putem te u potpunosti pojednostavljuje poslovanje s kreditnim karticama na vašem prodajnom mjestu.

PIN (Personal Identity Number) je Vaš lični tajni broj koji služi za zaštitu od neovlašćenog korišćenja kartice. To je samo Vama poznata četvoroznamenkasti broj ili šifra.

14


Bankomat je ________________________ ___________________________________ ___________________________________ Objasni postupak za podizanje gotovine sa bankomata: 1. ___________________________ 2. ___________________________ 3. ___________________________ 4. ___________________________ 5. ___________________________ 6. ___________________________ 7. ___________________________

Bankomat

Bankomat (engl. cash dispenser, automated teller machine – ATM, njem. Geldautomat, Bankautomat) je stroj za izdavanje gotovine s tekućih računa banke elektroničkim putem. Štedi vrijeme, smanjuje gužve i troškove na bankovnim šalterima. Može se koristiti cijeli dan (24 sata). Postavlja ga banka u svojim prostorima ali i na otvorenom ispred institucija gdje je velika frekvencija prolaznika. Koristi se ubacivanjem debitne kartice ili kreditne kartice s osobnim identifikacijskim kodom, unošenjem tajne šifre (PIN) i traženog (dopuštenog) iznosa. Korisnik komunicira s bankomatom na domaćem jeziku ili na engleskom. Noviji bankomati omogućavaju zamjene valuta i druge operacije.

15


Modul br: 15 ZAVRŠNI POSLOVI PRODAJE Nastavna jedinica br: 1 Reklamacija kupca

Reklamacije kupca __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________ __________________________________

Slušanje reklamacije kupca

Reklamacija kupca Provjera navoda iz reklamacije Šta je trgovac dužan da provjeri kod reklamacije kupca: 1._________________________________ _________________________________ 2._________________________________ _________________________________

Reklamacija kupca Rješavanje reklamacije Šta trgovac poduzima kako bih riješio reklamaciju: ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________ ___________________________________

16


Analiza reklamacije Analizom reklamacije dolazimo do sljedećih podataka 1. ______________________________ 2. ______________________________ 3. ______________________________ 4. ______________________________ 5. ______________________________ 6. ______________________________ 7. ______________________________ 8. ______________________________ 9. ______________________________ 10. ______________________________

Kako nam podaci iz analize mogu posluĹžiti u ugovaranju poslovne saradnje sa naĹĄim poslovnim partnerima:

_____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________

17


Modul br: 15 ZAVRŠNI POSLOVI PRODAJE Nastavna jedinica br: 2. Dopunske usluge kupcu Savjetovanje kupaca o načinu korištenja robe

Samsung LCd tv 40 inča, 102 cm 1 inč iznosi 2,55 cm x 40 = 102 cm Slika/Zaslon Zaslon: LED Full HDDijagonala zaslona (u cm): 102 cmVeličina dijagonale zaslona (inč): 40 inčaRezolucija zaslona: 1920 x 1080 piksela3D: 3D Max Clarity 400, Igranje za dva igrača uz prikaz preko cijelog zaslona*, Konverzija 2D u 3D, Automatsko 3D prepoznavanjeOmjer širine i visine: 16:9Svjetlina: 400Dinamički kontrast zaslona: 500 000 : 1Poboljšane karakteristike slike: Pixel Plus HD, 400 Hz Perfect Motion Rate Smart TV aplikacije Net TV: Catch-up TV, Trgovine videosadržaja na mreži, Otvaranje internetskog preglednika, Aplikacije na mrežiUpravljanje: Aplikacija MyRemote (iOS i Android), Podrška za USB tipkovnicu i mišSimplyShare: Preglednik multimedijskih sadržaja na DLNA uređaju, Preglednik medijskih sadržaja na USB uređajuProgram: Pause TV, Snimanje putem USB vezeZvuk Izlazna snaga (RMS): 20 W (2 x 10 W)Napredne značajke zvuka: Auto. ujednačavanje jačine zvuka, Clear Sound, Incredible Surround, Čisti zvuk basa Mogućnost povezivanja Više HDMI veza: 4Broj komponentnih ulaza (YPbPr): 1Broj Scart ulaza (RGB/CVBS): 1Broj USB ulaza: 3Bežična veza: S certifikatom za WiFiOstali priključci: Antena IEC75, Common Interface Plus (CI+), Ethernet-LAN RJ-45, Digitalni audioizlaz (optički), Ulaz za računalo VGA + L/D audio ulaz, Izlaz za slušalice, Servisni priključakHDMI značajke: 3D, Audio Return ChannelEasyLink (HDMI-CEC): Slanje komandi s daljinskog upravljača putem mreže, Kontrola zvuka sustava, Stanje pripravnosti sustava, "Plug & play" na početnom zaslonu, Automatski pomak titlova (Philips), Pixel Plus veza (Philips), Reprodukcija jednim dodiromMultimedijske aplikacije Formati reprodukcije videozapisa: Datoteke: AVI, MKV, H264/MPEG-4 AVC, MPEG-1, MPEG-2, MPEG-4, WMV9/VC1Formati reprodukcije glazbe: AAC, MP3, WMA (v2 do v9.2)Formati reprodukcije slike: JPEGpodržana rezolucija zaslona Računalni ulazi: do 1920x1080 @ 60 Hz Video ulazi: 24, 25, 30, 50, 60 Hz, do 1920x1080pPrijemnik/primanje/odašiljanje Digitalni televizor: DVB-C MPEG2*, DVB-C MPEG4*, DVB-S2 MPEG4 HD, DVB-T MPEG2*, DVB-T MPEG4*Podrška za DVB-S HD+ (Astra)Reprodukcija videozapisa: NTSC, PAL, SECAMDimenzije Dubina uređaja: 36 mmVisina uređaja: 557,2 mmŠirina uređaja: 929 mmDubina uređaja (s postoljem): 240,0 mmVisina uređaja (s postoljem): 600 mmŠirina uređaja (s postoljem): 929 mmTežina proizvoda: 11,65 kgTežina uređaja (+ postolje): 14,2 kgTežina zajedno s ambalažom: 17,3 kgKompatibilni nosač: 200 x 200

18


Modul 15 : ZAVRŠNI POSLOVI PRODAJE Nastavna jedinica br: 2. Dopunske usluge kupcu Priručno skladište Posebno pakovanje ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

Dostava robe kupcu _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ Otprema robe kupcu _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________

Otprema robe kupcu 19


Modul 16 TRGOVINSKA KORESPODENCIJE Nastavna jedinica: broj 1. Oblikovanje poslovnih pisama Pojam i uloga poslovne Poslovna korespodencija je: korespodencija _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ Pojam korespodencija: _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________

Vrsta korespodencije: 1. ____________________________________________________________________ 2. ____________________________________________________________________

Elementi (glavni dijelovi) poslovnog pisma 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________

Poslovno pismo je ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

Sporedni dijelovi poslovnog pisma: 1. _______________________ 2. _______________________ 3. _______________________ 4. _______________________ 20


Oblikovanje poslovnog pisma Sastavljanje upita

Upit je: ________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ Upit je u principu prvo obraćanje nekoj tvrtki radi dobivanja detalja o nekom proizvodu, usluzi ili o čitavoj proizvodnoj ponudi određene firme. Upitom se mogu tražiti katalozi, cjenici, uzorci. Sve više tvrtki na svojim stranicama ima kontakt formu, koja se zove zahtjev za upit, gdje je moguće na temelju parametara, koji su zadani, precizirati sve elemente, potrebne za dobivanje ponude, a sve u cilju uspostavljanja prvog kontakta. Upit je akcija poslovnog partnera (kupca) u kojoj se traže informacije o proizvodima ili uslugama. Vrste upita: 1. _________________________________ 2. _________________________________ 3. _________________________________

21


Narud탑benica je: ____________________________________________________________ Narud탑benica se sastoji iz: 1. ______________________________________ 2. ______________________________________ 3. ______________________________________

22


Komisijski zapisnik

Broj 04-12 / 13 Datum: _________ /2013.

KOMISIJSKI ZAPISNIK br. 1 Sastavljen u prodavnici br 2 D.o.o.“ Hurma Group“ , ul. 1 Maja br. 12, u Velikoj Kladuši, na dan ________ / 2013. g. Komisija je počela sa radom u 9 časova, u sledećem sastavu: 1.Zorana Mitić, komercijalista 2.Sara Delić, poslovođa 3.Hase Hasić, radnik Roba je prispela dana ________ / 2013. g. u 8 časova u magacin prodavnice broj 2 „D.o.o Hurma Group“ ,u ul. 1. Maja br. 12, u Velikoj Kladuši dostavnim vozilom reg. Oznake: 124-A-744. NALAZ KOMISIJE po otpremnici broj 21/10 trebalo je da bude isporučen 11 Samsung monitor. Pregledom pošiljke utvrđen je manjak, čime je konstantovan manjak od 1 komad monitora. MIŠLJENJE KOMISIJEKomisija je mišljenja da je manjak nastao pri utovaru robe u kamion, jer je nestanak monitora bio moguć jedino prilikom utovara robe za relaciju Sarajevo – Velika Kladuša. Komisija je rad završila istog dana u 12časova.Da su navodi u Zapisniku tačni, uz punu krivičnu i materijalnu odgovornosttvrde:

ČLANOVI KOMISIJE: 1._________________________ Zorana Mitić, komercijalista, 2._________________________ Sara Delić , poslovođa, 3._________________________ Hase Hasić, radnik,

23


Modul br: 17 KUPOPRODAJNI UGOVOR Nastavna jedinica br: 1 Elementi kupoprodajnog ugovora Kupoprodajni ugovor je _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________

Ugovor o prodaji robe je takav ugovor u kome se prodavac obavezuje da će na kupca preneti vlasništvo(pravo svojine) na prodatu robu kao i da će mu je predati, odnosno pružiti ukoliko je u pitanju usluga.[1] Sa druge strane, kupac je na osnovu ovog ugovora dužan da plati cenu u novcu, kao i da robu preuzme. Pod robom se podrazumevaju materijalna ali i nematerijalna dobra, odnosno proizvodi i usluge čije je osnovno svojstvo da zadovoljavaju potrebe ljudi, do kojih je moguće doći kupovinom ili razmen

Bitni dijelovi kupoprodajnog ugovora: 1. _________________________ 2. _________________________

Nebitni dijelovi kupoprodajnog ugovora: 1. ______________________________ 2. ______________________________ 3. ______________________________ 4. ______________________________ 5. ______________________________ 6. ______________________________ 7. ______________________________ 8. ______________________________ 9. ______________________________ 10. ______________________________

24


Modul br: 17 KUPOPRODAJNI UGOVOR Nastavna jedinica br: 2 Oblici ugovora

Pismeni oblik ugovora

Oblici ugovora Usmeni oblik ugovora

25


Page 1 UGOVOR O PRODAJI I KUPOVINI MOTORNOG VOZILA

PRODAVATELJ:____________________________________________________________ KUPAC:___________________________________________________________________ I PRODAVATELJ prodaje KUPCU motorno vozilo sljedećih svojstava i obilježja: VRSTA: ___________________________________________________________________ BROJ ŠASIJE: ______________________________________________________________ MARKA: __________________________________________________________________ DOPUŠTENA NOSIVOST: _________________________________________________ kg TIP: _______________________________________________________________________ BROJ SJEDALA: ____________________________________________________________ GODINA PROIZVODNJE: ________________________ / __________________________ BOJA KAROSERIJE: ________________________________________________________ RADNA ZAPREMINA MOTORA: __________________________________________ cm3 OZNAKA REG.PODRUČJA – KANTON ________________________________________ SNAGA MOTOPA: ___________________________________________________ kw (KS) REGISTARSKI BROJ: _______________________________________________________ BROJ MOTORA: ____________________________________________________________ PRODAVATELJ se obvezuje da motorno vozilo sa odgovarajućim ispravama preda KUPCU u posjed i prenese mu pravo raspolaganja, odnosno pravo vlasništva, na dan isplate prodajne cijene. II KUPAC kupuje od prodavača motorno vozilo koje je predmet ovog ugovora po viđenju u nađenom stanju. KUPAC se obvezuje isplatiti PRODAVCU prodajnu cijenu motornog vozila u iznosu od KM = _________________________ (Slovima: _________________________________________________________) na dan preuzimanja motornog vozila od prodavača. III Do predaje motornog vozila KUPCU rizik slučajne propasti ili oštećenja motornog vozila snosi PRODAVATELJ, a sa predajom vozila rizik prelazi na KUPCA. PRODAVATELJ odgovara ako na prodanom vozilu postoji neko pravo trećeg lica koji isključuje, umanjuje ili ograničava kupčevo pravo. IV 1. Na temelju čl. 25 Zakona o porezima na imovinu (S. Glasnik Federacije BiH br. 26/1 0,45 / 02, SUS 80/02, dr.. Zakon 135/04 0,61 / 07, 5/09 i 101/10) obveznik poreza na prijenos apsolutnih prava je PRODAVATELJ, odnosno prenositelj PRAVA; 2. Na temelju čl. 42 stavak 1 i 2 Zakona o porezima na imovinu (S. Glasnik Federacije BiH br. 26/1 0,45 / 02, SUS 80/02, dr.. Zakon 135/04, 61/07 0,5 / 09 i 101/10) lice na koje se prenosi apsolutno pravo - KUPAC jamči za plaćanje poreza na prijenos apsolutnih prava;

26


Page 2 3. Sve troškove, pristojbe i porez na prijenos apsolutnih prava u vezi zaključenja ovog Ugovora snosi: - -KUPAC __________________________________________________________________ V Za sve što nije predviđeno ovim Ugovorom primjenjivat će se odredbe Zakona o obveznim odnosima. VI Eventualni sporovi iz ovog Ugovora rješavat se sporazumno, a u slučaju da to nije moguće rješavat sud nadležan prema mjestu prebivališta - sjedala PRODAVCA. VII Ovaj ugovor je sačinjen u pet jednakih primjeraka, od kojih se po jedan nalazi kod: PRODAVCA, KUPCA, suda ovjere Ugovora, nadležnog poreznog organa i organa za poslove prometa.

U _______________________________________, dana_______________20_____godine

PRODAVATELJ Ime / naziv: ________________________________________________________________ JMBG: ____________________________________________________________________ Adresa: ____________________________________________________________________ Br. lk / MUP: _______________________________________________________________

KUPAC Ime / naziv: ________________________________________________________________ JMBG: ____________________________________________________________________ Adresa: ____________________________________________________________________ Br. lk / MUP: _______________________________________________________________

Notar _______________________________________________ ___________________ Nadležni sud - prostor za ovjeru _________________________ ___________________ Nadležni porezni organ - prostor za obračun i zaduženje porezom ___________________

27


MODUL BR: KALKULACIJA U TRGOVINI I UGOSTITRLJSTVU Nastavna jedinica br: 1 kalkulacija nabavne cijene

Kalkulacija je računski postupak izračunavanja cijene proizvoda i usluga Karakteristike kalkulacije Kalkulacija mora biti: _____________________________________ Kalkulacija cijene _____________________________________ FAKTURNA CIJENA _____________________________________ -rabat _____________________________________ =NETO FAKTURNA CIJENA _____________________________________ +zavisni trošak (prijevoz, utovar ) _____________________________________ =NABAVNA CIJENA _____________________________________ +razlika u cijeni(marža) =PRODAJNA CIJENA (bez poreza) +porez na dodanu vrijednost (PDV 17 %) Zadaća kalkulacije u trgovini jeste: =PRODAJNA – MALOPRODAJNA CIJENA ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________ ____________________________________

PRIMJER IZRADE KALKULACIJE - Vrijednost po računu za 10 komada ženskih kompleta je 5.000,00 KM - Dobavljač odobrava 2 % rabata - Troškoi prijevoza iznose 500,00 KM - Razlika u cijeni (marža) je 20 % od nabavne cijene - 17 % porez na dodanu vrijednost PDV Kalkulacija prodajne cijene Za ukupnu količinu 10 ž kompleta Fakturna vrijednost 5.000,00 - 2 % rabat 100,00 Neto fakt vrijednost 4.900,00 +zavisni troškovi 500,00 =nabavna vrijednost 5.400,00 +razlika u cij (marža)20% 1.080,00 =prodajna vrijednost 6.480,00 + PDV 17 % 1.101,60 =prodajna vrijednost 7.581,60

Za jedinicu proizvoda 1 ž komplet Fakturna cijena 500,00 -2 % rabat 10,00 Neto fakturna cijena 490,00 +zavisni troškovi 50,00 =nabavna vrijednost 540,00 +marža 20 % 108,00 =prodajna cijena 648,00 + PDV 17 % 110,16 = prodajna cijena 758,16

28


PRIMJER IZRADE KALKULACIJE -

Vrijednost po računu za 16 muških odijela je 9.600,00 KM Dobavljač odobrava 2 % rabata Troškoi prijevoza iznose 800,00 KM Razlika u cijeni (marža) je 25 % od nabavne cijene 17 % porez na dodanu vrijednost PDV

Izračunaj kalkulacija prodajne cijene Za ukupnu količinu 16 M odijela Fakturna vrijednost - 2 % rabat Neto fakt vrijednost +zavisni troškovi =nabavna vrijednost +razlika u cij (marža)25 % =prodajna vrijednost + PDV 17 % =prodajna vrijednost

Za jedinicu proizvoda 1 M odijelo Fakturna cijena -2 % rabat Neto fakturna cijena +zavisni troškovi =nabavna vrijednost +marža 25 % =prodajna cijena + PDV 17 % = prodajna cijena

PRIMJER IZRADE KALKULACIJE -

Cijena 1 – dnog muških odijela je 738,00 KM isporučeno nam je 11 muških odijela izračunaj vrijednost Dobavljač odobrava 3 % rabata Troškoi prijevoza iznose 590,00 KM Razlika u cijeni (marža) je 30 % od nabavne cijene 17 % porez na dodanu vrijednost PDV

Izračunaj kalkulacija prodajne cijene Za ukupnu količinu 11 muških odijela Fakturna vrijednost - 3 % rabat Neto fakt vrijednost +zavisni troškovi =nabavna vrijednost +razlika u cij (marža)30% =prodajna vrijednost + PDV 17 % =prodajna vrijednost

Za jedinicu proizvoda 1 muško odijelo Fakturna cijena 738,00 -23% rabat Neto fakturna cijena +zavisni troškovi =nabavna vrijednost +marža 30 % =prodajna cijena + PDV 17 % = prodajna cijena

29


MODUL BR: 18 KALKULACIJA U TRGOVINI I UGOSTITELJSTVU Nastavna jedinica br: 3 Kalkulacija u ugostiteljstvu

Kalkulacije pića imaju ovakvu strukturu: Nabavna cijena + marža =Prodajna cijena + PDV + Porez na potrošnju =Prodajna cijena s porezom

Primjer 1. Kalkulacija vina Cabernet Sauvignon Izračunajmo prodajnu cijenu vina s porezom ako je nabavna cijena 6,00 KM, marža 220 %, PDV 27 % i porez na potrošnju 3 %.

Nabavna cijena + marža (220 %)

6.00 KM 13.20 KM

Prodajna cijena + PDV (17 %) + Porez na potrošnju (3 %)

19.20 KM 3.25 KM 0.10 KM

Prodajna cijena s porezom

22.65 Km

Prodajna cijena vina s porezom iznosi 22.65 KM

30


Primjer 2. Kalkulacija koktela "841" Izračunajmo prodajnu cijenu koktela ako je marža 400 %, PDV 27 %, porez na potrošnju 2 % i normativ s cijenama:

Sastojci

Jedinica mjere

Količina

Smirnoff Apple votka

l

0.030

Monin Blue liker

l

0.020

sok svježeg limuna

l

0.010

Bitter Lemon Schwepps

l

0.080

ukrasi

komad

po potrebi

Jedinična cijena

Cijena utroška

Ukupno:

Nabavna cijena + marža (400 %) Prodajna cijena + PDV (22 %) + Porez na potrošnju (2 %) Prodajna cijena s porezom Prodajna cijena koktela s porezom (zaokružujemo) iznosi __________ KM

31


Primjer 1. Ako se jedna porcija palačinki s orasima u jednom ugostiteljskom objektu prodaje 3.00 KM , koliki je iznos PDV-a uključen u cijenu?

Preračunata stopa za PDV ( p =17 ) iznosi

i najčešće se zaokružuje na tri decimale: PDV uključen u prodajnu cijenu iznosi Prodajna cijena + PDV (17 %)

4,00 KM 0.68 KM

Prodajna cijena s PDV-om

4.68 KM

U ugostiteljstvu, za standardnu pripremu jela i pića, postoje normativi materijala. Normativ je unaprijed utvrđena vrsta i količina namirnica ili pića potrebna za pripremanje određenog jela prema propisanom receptu. Troškovi materijala su svi troškovi namirnica potrebni za pripremu određene vrste jela prema normativu i nabavnim cijenama namirnica. Marža predstavlja sve ostale troškove (npr. troškove režije, energije, amortizacije i plaća sa svim doprinosima) i zaradu. Prodajnu cijenu jela možemo izračunati ako su poznati ovi elementi:    

broj jela normativ materijala jedinična nabavna cijena namirnica metoda kalkulacije.

Kalkulacije jela možemo izraditi na dva načina:  

kalkulacijom pomoću marže kalkulacijom pomoću udjela troškova

Visina marže jedan je od elemenata poslovne politike poduzeća. Ako označimo PC - prodajnu cijenu, NC - nabavnu cijenu, postotak marže p možemo odrediti uz pomoć formule

32


U ugostiteljstvu su prodajne cijene u određenom vremenskom periodu stalne, a kako se nabavne cijene mijenjaju, mijenja se i marža pa kažemo da imamo varijabilnu maržu.

Primjer 1: Espresso kava Na temelju normativa i nabavnih cijena utrošenih namirnica izračunajmo prodajnu cijenu jedne espresso kave ako je marža 200 %.

Namirnica

Jedinica mjere

Količina

Jedinična cijena

kava

kg

0.007

28.00 KM

0,20 KM

šećer

kg

0.007

1.00 KM

0.07 KM

Cijena utroška

Ukupno:

Nabavna cijena + marža (200 %)

0.27 KM 0.54 KM

Prodajna cijena + PDV (17 %)

0.81 KM 0.14 KM

Prodajna cijena s PDV-om

0.95 KM

0,27 KM

Prodajna cijena jedne espresso kave iznosi 0,95 Feniga odnosno zaokružujemo na 1,00 KM

Primjer 2: Espresso kava Na temelju normativa i nabavnih cijena utrošenih namirnica izračunajmo prodajnu cijenu jedne espresso kave ako je marža 200 %.

Namirnica

Jedinica mjere

Količina

Jedinična cijena

kava

kg

0 .007

30.00 KM

šećšeer

kg

0, 007

1.00 KM

Cijena utroška

Ukupno:

Nabavna cijena + marža (200 %) Prodajna cijena + PDV (17 %) Prodajna cijena s PDV-om Prodajna cijena jedne espresso kave iznosi _________ KM

33


KALKULACIJA CIJENA Rb.

1

Šifra

Naziv robe

2

jed

3

4

Proizvod“A“ Proizvod“B“ Proizvod“C“ Proizvod“D“ Proizvod“E“

kom kom kom kom kom

količ

5

Ukupno :

Fakturna Cijena Vrijed

6

5x6 7

*

%

Rabat Iznos

8

7x8 100 9

*

Neto fakt vrije

Zav troš

Nabav vrijed

7-9 10

11s10 11

10+11 12

*

*

*

%

Marža Iznos

13

12x13 100 14

*

Kalkulaciju uradio: dozvoljeno korištenje za interne upotreb

34

Dnevnik rada za II TR  
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you