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CLIENTE :  PLAZA  VEA                                          PRODUCTO:    NUEVA  TARJETA     1. Estrategia  publicitaria   Problemas  /  Oportunidades   -­‐

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Problemas: o Competencia  (Bonus)  muy  arraigada  en  el  público   o Tarjeta  de  puntos,  como  categoría  de  producto,  considerada  como  inútil   o Poca  frecuencia  de  canje  de  productos  por  la  dificultad     Oportunidades   o Se  crea  un  sentido  de  identificación,  pertenencia  y  preferencia  entre  en   supermercado  y  el  cliente.   o No  solo  se  ofrece  canjes  de  productos,  sino  también  promociones  especiales.   o Se  crea  fidelización  a  través  de  las  promociones  especiales.   o Se  crea  una  base  de  datos  de  todos  los  usuarios  de  las  tarjetas,  información   valiosísima.    

Objetivos de  marketing   Incrementar  la  participación  de  mercado  en  un  5%  en  el  NSE  C  en  el  periodo  de  un  año  a  través  de   la  tarjeta  de  puntos  del  supermercado.  Fidelizar  por  este  medio  al  grupo  objetivo.   Objetivos  de  publicidad   La   publicidad   debe   sugerir   al   grupo   objetivo   que   la   tarjeta   de   puntos   y   de   crédito   de   Plaza   Vea   “Vea  doble”    es  la  una  nueva  tarjeta,  moderna  e  innovadora,    que  tiene  productos  para  canjear  y   promociones  exclusivas  realmente  interesantes  para  sus  hogares  y  para  ellas.     Grupo  objetivo   Audiencia   primaria:   Amas   de   casa   del   NSE   C,   en   promedio   de   41   años   que   toman   la   decisión   de   compra.   Se   dedican   casi   exclusivamente   a   su   casa   y   tiene   aspiraciones   de   emprendimiento.   Empiezan  su  actividad  diaria  temprano  y  realizan  las  compras  para  la  cocina  y  la  preparación  para   el  almuerzo  en  la  mañana.   Audiencia  secundaria:  Amas  de  casa  del  NSE  A  y  B.   Posicionamiento   La   tarjeta   nueva   tarjeta   de   Plaza   Vea   “Vea   doble"   es   la   mejor   ya   que   trae   doble   beneficio   al   ayudarte  a  ahorrar  además    de  poder  canjear  productos  realmente  útiles.    


Promesa básica   La   nueva   tarjeta     de   Plaza   Vea   trae   un   doble   beneficio   pues   te   permite   ahorrar   con   promociones   y   descuentos   exclusivos,   y   además   acumulas   puntos   que   pueden   ser   canjeados   por   premios   especiales.     Soporte   En  orden  de  importancia:   -­‐Los  puntos  valen  dinero  en  efectivo  para  el  canje  de  productos  de  primera  necesidad.   -­‐Conexión  con  otras  marcas  del  grupo  Interbank:  canje  de  puntos  por  vales  de  dinero  para   comprar  en  Oeschle  (que  pertenece  a  este  grupo).   -­‐Productos  para  canje  aun  mejores  que  las  convencionales     Tono  de  la  publicidad   Divertida  /  Rápida  /  Moderna   2. Mezcla  de  marketing     -­‐ Producto:  Tarjeta  de  puntos  y  de  crédito   Nuevo  nombre:  (Vea  doble)   -­‐ Precio:  Afiliación  gratuita   -­‐ Distribución:  módulos  dentro  del  supermercado     3. Tipo  de  campaña   Será   una   campaña   de   lanzamiento.   En   la   cual   se   buscará   posicionar   al   producto   como   una   nueva  tarjeta,  moderna  y  práctica,  nunca  antes  vista  en  el  mercado  debido  a  su  doble  función.        Similitud  de  campaña  conceptual:  “doble  beneficio”.     4. Creatividad   -­‐ Filosofía:   De  tiempo   Queremos   que   el   consumidor   vea   a   la   nueva   tarjeta   “Vea   Doble”   como   un   producto   que   vale   la   pena,   que   es   útil   y   le   sirve   para   aprovechar   todas   las   oportunidades   que   el   supermercado   Plaza   Vea   tiene   para   ofrecer.   Es   un   producto   que   le   ofrecerá   más   beneficios  a  muy  poco  costo.     -­‐ Formas  creativas  y  recursos   Nuestra   publicidad   girará   en   torno   a   la   idea   do   lo   “doble”,   que   viene   a   ser   el   beneficio   explícito  del  producto.  Esta  idea  se  representará  en  un  trozo  de  vida  en  el  que  bajo  el  


recurso del  humor  se  explicará  el  beneficio  que  ofrece  la  tarjeta  de  crédito  y  puntos   Vea   doble,   esta   explicación   se   dará   por   un   famoso,   en   este   caso   Paul   Martin,   con   la   forma   creativa   de   presentador   que   será   parte   de   la   campaña   promocional   de   Vea   Doble.  Los  recursos  que  se  usarán  serán  aparte  del  humor,  los  gimmicks  para  llamar  la   atención  del  consumidor.     STORY  LINE:  Una  mujer  que  representa  al  target  (la  audiencia  primaria)  está  en  el   oftalmólogo  haciéndose  un  examen  de  vista  mirando  las  letras  que  se  enfocan  y   desenfocan.  El  doctor  le  pregunta  que  le  diga  lo  que  dice  la  primera  línea  y  la  paciente   va  dictando   Mujer:    A,  F,  mmmm  I,  un  pino,  un  caballo,  mmmm  una  tarjeta,  espere  ¡No!,  dos   tarjetas,  ¿una  o  dos  tarjetas?...Creo  que  veo  doble.      Doctor:  ¿Ve  Doble?    AHHHH!  Claro  que  ve  doble,  si  es  la  nueva  tarjeta  Vea  Doble,  la   nueva  tarjeta    de  Plaza  Vea  que  trae  un  doble  beneficio  pues  te  permite  ahorrar  con   nuestras  promociones  y  descuentos  exclusivos  y  además  te  premiará  por  hacerlo  ya   que  acumularás  puntos  que  podrás  canjear  por  premios  especiales.        Animación  e  imágenes  de  gente  comprando  y  beneficiándose  con  su  tarjeta  Vea   Doble  y  haciendo  un  llamado  a  que  la  gente  saque  su  tarjeta  en  las  tiendas.       Gimmick:  Al  final  vuelve  aparecer  l  mujer  leyendo  la  letra  W.     5. Medios  (recomendación)     -­‐ ATL   Televisión:  Spot  30’’   Canales:                    América  Televisión  (Lima  Limón)                                                    Frecuencia  latina  (Amor  Amor  Amor,  Hombres  trabajando  para  ella)                                                  ATV.  (Hola  a  todos)     Radio:  spot  radial  10’’   Estaciones:        RPP  (Los  chistosos)                                                  Karibeña                                                  Radio  Capital     Publicidad  exterior:  el  trabajo  de  las  vallas  consistirá  en  dos  que  trabajen  como  una,  es   decir,  primero  se  ve  una  valla  cuya  imagen  se  complementa  con  la  posterior,  dando   alusión  a  la  idea  nuevamente  de  lo  doble.        


BTL Realizaremos  una  activación  en  cada  uno  de  los  Plaza  Vea  que  queden  en  los  distritos   que  son  del  sector  al  que  va  dirigida  la  tarjeta,  pero  a  diferentes  tiempos,  por  el   periodo  de  una  semana.  Tendremos  a  dos  grupos  de  carnaval  para  poder  abarcar  más   tiendas.  La  idea  será  que  los  personajes  del  desfile  entren,  algunos  disfrazados  de   productos,    otros  cargando  productos  u  opciones  de  promociones,  acompañados  de   música  y  cerrado  por  un  personaje  disfrazado  de  tarjeta.       6. Presupuesto  

Activacion de  BTL    

por 1  semana    

Personas del  desfile   Productos  y  utilería   Disfraces   Total  BTL  

Publicidad en  Television     Produccion     America  television     Lima  Limón   ATV   Hola  a  todos   Frecuencia  Latina   Amor  Amor   Hombres  trabajando  para  ellas   Total  Televisión  

Publicidad Exterior   Produccion    

9000 5000   7600   21600   Durante  1  Mes   30000       60000       40560       30540   28800   189900   Durante  1  Mes     3000   5000   7450   8000   20450  

Letreros en  Arequipa   Letreros  en  Benavides   En  Javier  Prado   Total  pub.  Exterior  

Publicidad en  Radio   Produccion     RPP  (Los  Chistosos)   Karibeña   Radio  Capital   Totarl  radio   AGENCIA   TOTAL    

Durante 2  semanas   10000   25000   12050   11000   58050   60000   350000  

Estrategia publicitaria plaza vea  

Campaña nueva tarjeta plaza vea

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