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REUSSIR SES PRESENTATIONS COMMERCIALES OBJECTIFS :

•Structurer ses présentations commerciales . •Les rendre dynamiques par des illustrations . •Analyser l’impact de sa communication sur ses interlocuteurs. •Développer et optimiser son potentiel relationnel. •S’affirmer.

PEDAGOGIE :

• Elaboration d’une présentation PPT réussi et vendeur. • Entrainement intensif à la présentation orale. • Jeux de rôles, exercices et travaux pratiques indivuduels ou en sous-groupe.

NOTRE «SUR MESURE» :

INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES : • PUBLIC CONCERNÉ : toute personne amenée à faire des présentations commerciales • DURÉE : 2 jours • PRIX : 990 € HT / personne • Déjeuners et supports de cours offerts • Ce stage peut être programmé dans votre entreprise ou servir de base pour vous construire un programme sur mesure.

PROCHAINES SESSIONS A PARIS: • 11 et 12 juin ou 18 et 19 novembre 2012

• Un questionnaire sera remis aux participants avant la formation afin de recueillir et d’analyser leurs attentes et les situations qu’ils rencontrent pour la conclusion de leurs affaires • Réalisation d’une boite à outils personnalisée.

PROGRAMME DE FORMATION : PREPARER DES PRESENTATIONS COMMERCIALES • Connaître et cibler les attentes des clients. • Adapter sa présentation aux attentes du client. • Tenir compte des contraintes de contexte et de temps imparti. • Concevoir et réaliser des présentations percutantes. • Penser l’espace. • Savoir faire bon usage des typographies pour renforcer son message. • Communiquer en couleur. • Utiliser efficacement les images. • Simplifier les chiffres. • Jouer sur le poids des mots. ATELIER: Travail en individuel et en groupe pour modéliser un exemple de structure de présentation. COMMUNIQUER EFFICACEMENT L’INFORMATION SOUHAITEE •Élaborer une stratégie de présentation. •Structurer sa présentation pour captiver l’attention du client. •Fournir les éléments essentiels pour obtenir l’effet souhaité. •Savoir écouter. •Devenir maitre dans l’art de poser et répondre aux questions. ENTRAINEMENT FILME : Faire la soutenance vivante et animée de sa présentation

ENTRAINEMENT FILME : QUESTIONS /RESPONSES • S’entrainer à utiliser les différents types de questions pour: - montrer de l’intérêt, - connaitre et comprendre son client, - cerner ses motivations et ses besoins . • les types de questions : ouvertes ,fermées ,alternatives, informatives, suggestives, relais, miroir. DEVENIR UN PRESENTATEUR CONFIANT ET COMPETENT - Comprendre l’impact de sa communication non verbale. - Soigner son apparence. - Trouver sa force et sa stabilité par ses appuis physiques. - Prendre conscience du pouvoir de la voix, la modulation, des pauses. - Apprendre la force de la simplicité. - Connaître les outils pour renforcer sa confiance en soi. - Maitriser sa nervosité. - Garder son calme et la maitrise de la situation par la respiration. ENTRAINEMENT FILME : Maitriser des techniques d’un bon orateur TRAVAIL SUR LA CONFIANCE EN SOI Faire émerger ses atouts et ses valeurs. Rechercher ses ressources par la visualisation. Apprendre à gérer son émotivité. Accepter la prise de risque. Savoir oser, sortir de ses préjugés.

Réussir ses présentations commerciales  

• PUBLIC CONCERNÉ : toute personne amenée à faire des présentations commerciales • DURÉE : 2 jours • PRIX : 990 € HT / personne • Déjeuners...

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