El problema de una investigación distributiva, es quién conseguirá más valor en la negociación. Ejemplo: En una venta de una casa, el vendedor y el comprador no se conocen, solo lo que importa es el precio y cada una de las partes comienza a negociar el precio para conseguir el mejor trato. Donde cada ganancia que consiga una de las partes es una pérdida para la otra.
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