Issuu on Google+

Τι είναι στρατηγική


Τι είναι «Στρατηγική» ΕΞΩΤΕΡΙΚΗ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗ

…. Στρατηγική είναι να καταφέρει μία εταιρεία να κερδίσει μία σαφή / μοναδική μ ή θέση η στην η αγορά (σε σχέση με τους ανταγωνιστές της)

M. Porter

ΕΣΩΤΕΡΙΚΗ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗ

…. Πρέπει να απαντηθεί το ερώτημα τι οραματίζεται να γίνει αυτή η εταιρία και που θέλει να βρ βρίσκεται σε 10 15 χρόνια. Μετά πρέπει να καθοριστεί το «ΠΩΣ» «ΠΩΣ». Η Στρατηγική είναι το «ΠΩΣ»

Κ. Μαρκίδης


Μοναδική θέση • Όταν η εταιρεία απευθύνεται σε μία ομάδα πελατών την ίδια στιγμή που καμιά άλλη εταιρεία δεν απευθύνεται σε αυτούς (Διαφορετικό ΠΟΙΟΣ) ή/και • Όταν η εταιρεία προσφέρει ένα προϊόν ή μία υπηρεσία ί που έέχει χαρακτηριστικά ά που δεν τα διαθέτει ανταγωνιστικό προϊόν (Διαφορετικό ΤΙ) ή/και ή/ • Όταν η εταιρεία προσφέρει ένα προϊόν ή μία υπηρεσία με μοναδικό τρόπο που δεν χρησιμοποιεί ανταγωνιστική εταιρεία (Διαφορετικό ΠΩΣ)


Το παράδειγμα της εταιρείας επίπλων ΙΚΕΑ Ποιος Χαμηλού εισοδήματος νεαρά κυρίως ζευγάρια

Τι Μη συναρμολογημένα μέρη επίπλωσης σε χαμηλή τιμή

Πως •Μεγάλα γ καταστήματα •Αυτοεξυπηρέτηση πελατών στα καταστήματα •Παραλαβή από τους ίδιους τους πελάτες


Α ή#1 Αρχή 1:

Στρατηγική σημαίνει να κάνεις επιλογές •Ποιοι θα είναι οι πελάτες σου και ποιοι δεν θα είναι; •Τι προϊόντα/υπηρεσίες ρ ηρ ς θα προσφέρεις ρ φ ρ ς και τι όχι •Πως Π ς θα τα α καταφέρεις; α αφέρε ς Ποιες Πο ες δραστηριότητες δρασ ηρ ό η ες θα διεκπεραιώνεις και ποιες όχι.

Κ. Μαρκίδης.


«… βλέπουμε ότι Στρατηγική είναι ο σωστός και επιλεκτικός συνδυασμός των παραμέτρων ανταγωνισμού. ανταγωνισμού Η έννοια της στρατηγικής είναι η επιλογή στο «τι να μην κάνεις». ά

Μ. Porter


Αρχή # 2:

Στρατηγική σημαίνει προσαρμογή

Στρατηγική δεν είναι μόνο η λήψη δύσκολων αποφάσεων. Πρέπει οι αποφάσεις αυτές να μετατρέπονται σε ένα αυτοδύναμο ύ σύστημα ύ ρ ηρ ή στο οποίο οι δραστηριοτήτων δραστηριότητες να έχουν τη σωστή «προσαρμογή» μεταξύ τους και με τη στρατηγική. Κ. Μαρκίδης.


Χαρτογράφηση δραστηριοτήτων εταιρείας ΙΚΕΑ Επεξηγηματικοί κατάλογοι πωλήσεων

Ευκολία στην μεταφορά και στη συναρμολόγηση

Μεταφορά από τους ίδιους τους πελάτες

Καταστήματα ήμ στα προάστια με μεγάλους χώρους στάθμευσης μ ης

Καταστήματα για μεγάλο αριθμό επισκεπτών

Αυτοεξυπηρέτηση πελατών

Περιορισμένη εξυπηρέτηση πελατών Λίγοι Λί πωλητές

Συσκευασία Σ ί σε μικρά πακέτα

Μεγάλη ποικιλία απλών λώ σχεδίων

Μ. Porter

Η συναρμολόγηση από πελάτες

Σχεδίαση συναρτησιακώ ν κομματιών επίπλωσης

Μεγάλος κατάλογος στο κατάστημα Εσωτερική Παραγωγή επικεντρωμένη στο κόστος

Χαμηλό κόστοςς παραγωγής

Αυθόρμητη αγορά

Τα περισσότερα προϊόντα στον κατάλογο

Ολόχρονα διαθέσιμο stock

Συμβόλαια μακράς πνοής με προμηθευτές


…η σωστή προσαρμογή αποτελεί γ πλεονέκτημα ημ που δύσκολα ανταγωνιστικό αντιγράφεται Προσαρμογή Σειρά «αλληλο-πλεγμένων» και αλληλο-ενισχυμένων δραστηριοτήτων

Ανταγωνιστικό γ πλεονέκτημα

Η συνέπεια και αλληλοενίσχυση των δραστηριοτήτων δημιουργεί μοναδική στρατηγική θέση

Δύσκολα αντιγράφεται Ο ανταγωνιστής πρέπει να αντιγράψει όλη την αλυσίδα

Ακόμα και αν ο ανταγωνιστής αναγνωρίσει τον τρόπο που οι δραστηριότητες σχετίζονται θα δυσκολευτεί πολύ να «αναπαραγάγει» το ίδιο αποτέλεσμα


What is strategy