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ensemble, developpons une relation durable

Notre politique merchandising Ă  votre service C L U B

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Le merchandising chez GPV

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Le merchandising chez GPV 1 Une priorité : l’information marché 2 Un focus sur les utilisateurs 3 Une cellule dédiée : 1 équipe spécialisée 1 logiciel spécifique Apollo Des savoir-faire et des compétences (formation, membre de l’IFM) 4 Une véritable politique merch retail + catalogue Plannogramme Analyse d ’assortiment Outils (ILV…)


Focus sur l’étude consommateur

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Focus sur l’étude consommateur OBJETIF DE L’ETUDE : Mieux comprendre les consommateurs. Quel est le comportement des consommateurs en magasin? Comment perçoivent-ils la catégorie en magasin? Quelle segmentation et organisation correspond le mieux à leur logique d’achat ?

3 enseignements :

1

Un achat programmé: 75% des consommateurs prévoient l’achat et dans 41% des cas, le produit fait partie de la liste des courses Seulement 43% repartent avec le produit qu ’ils avaient prévu : un réel problème dans la lecture du rayon En cas de rupture, 35 % des consommateurs reportent l’achat du produit dans le même magasin

2

Des produits difficiles à repérer:

3

Des critères de choix qui varient selon 3 usages :

85% des consommateurs manipulent les produits (27% seulement sur le marché des colles) 2,5 produits manipulés en moyenne 64 secondes passées en moyenne devant le rayon On distingue 3 usages: correspondance classique, correspondance plaisir, envois protégés qui sont les premières clefs d’entrées dans le rayon *réalisé en 2005 avec la société d’étude Sonica (300 questionnaires administrés en situation d‘achat dans le rayon)


La perception de l’offre par usage:

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Correspondance classique :

envois protégés :

Correspondance plaisir :

Usage personnel : pour correspondre avec des proches, l’administration, les banques

Usage personnel : envoi d’un objet (cd, dvd, livres…), de documents importants, de plaquettes

La perception : pratique 69%, basique 23%, économique 15%

La perception : Solide, pratique , protection , qualité

Usage personnel : 87% pour correspondre avec des proches, 78% lettre personnelle, invitation, faire-part ou carte d’anniversaire

Achat prévu à 75% pour le particulier (dont 34% qui le notent sur une liste)

Achat prévu : 41%

Critères de repérage : taille et forme du produit, Le prix Choix : format, prix, quantité (83% recherchent le système de fermeture, 15% les ouvertures rapides) Temps moyen devant les produits : 52 s.

Critères de repérage : taille et forme du produit , puis les informations sur l’emballage et le prix Choix : format 71%, sa résistance, sa solidité , son prix, sa forme , son grammage, son épaisseur Temps moyen devant les produits : 66 s.

La perception : Original, qualité, pratique, amusant, personnel Achat non prévu Critères de repérage : taille et forme du produit , puis couleur de l’emballage, couleur et aspect du contenu Choix : couleur , format , forme du produit Temps moyen devant les produits : 80 s.


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1

L’usage :

2

Les segments d’utilisations :

3

La correspondance classique : « j’envoie un courrier » L’emballage postal : « je protège le contenu (livres, cd…) de mon envoi » L’écriture : « j’écris une lettre, je rédige un message »

Dans la correspondance classique: quel type de papier ? Fibres vierges Fibres recyclées Dans l’emballage postal: quel type de protection ? Anti-choc: « je protège un objet fragile contre les coups» Anti-pli : « je ne veux pas que mon document se froisse » Anti-éclatement: « je ne veux pas que mon envoi se déchire » Dans l’écriture: quel usage, quelle occasion ? L’écriture au quotidien: envoi de voeux, remerciements… L’écriture événementielle: envoi d’un message important L’écriture illustrée : papier à lettres et enveloppe pour un message en couleur

Les types de produits : Enveloppes / Pochettes / sacs à soufflets / pochettes matelassées / Bloc

4 5

Les formats Les spécificités produits :

Enveloppes précasées et non précasées Pochettes en kraft armé…

Les clefs d’entrée du rayon


Les clefs d’entrée du rayon

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1

classique

Les usages :

protection

4

Les types de produits

Les enveloppes

Correspondance Anti-Choc

L’écriture au Quotidien

L’écriture Evénementielle

Correspondance Anti-Pli

Les pochettes

Fibres vierges

2

Les segments :

Fibres recyclées

Les sacs à soufflets Correspondance Anti-Eclatement

L’écriture Illustrée

Les formats du plus petit au plus grand

Les pochettes matelassées

3

ecriture


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Ce que nous pouvons faire pour vous

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vous donner les moyens de mieux vendre : 1

Via des études personnalisées et recommandations sur votre rayon correspondance :

2

Via des plans merchandising types en fonction de vos contraintes magasin :

3

Recommandation d ’assortiments Planogramming (base de données images / produits / linéaires) Etudes spécifiques (rentabilité linéaire / commande type / gestion des stocks…)

Plan de masse Simulation 3D Plan à la référence

Via des outils spécifiques :

Plaques de fond Equerres Mobilier spécifique déménagement… ILV spécifiques…


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EN IMAGES


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1

Les usages :

ISÉES L A N N ERSO P S E D ÉTU

Pour un usage administratif et commercial Pour protéger ses envois

Vrac

2

Les conditionnements :

Paquetage

DL C6 C5 C4 24

3

Les formats :

26 Autres


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4

Les meilleurs ventes :

LISÉES A N N O PERS S E D U T É

- de 50 unités vendues + de 100 unités vendues + de 50 unités vendues + de 200 unités vendues

- de 4 semaines de stock

5

Les jours de stock :

- de 3 semaines de stock - de 2 semaines de stock - de 1 semaine de stock

6

Analyse poids des références :


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en 3d prÊconisation d’implantation


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AVANT

APRÈS

+ 10% de progression* * Chiffres GPV constatés par rapport à l’année n-1 en sell-in après ré-implantation sur 20 magasins


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GPV LE d’implantation R P A M P E E X É E MAND M O C E R


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E d’implantation L R GPV P A M P E E É EX MAND RECOM


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IFIQUE C É P S ER MOBILI ÉNAGEMENT DÉM

Contactez votre référent commercial pour une étude de rentabilité sur votre zone de chalandise


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IFIQUE C É P S ER MOBILI ÉNAGEMENT DÉM

Possibilité de commande lors d’une opération consommateur. Contactez votre commercial


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GPV R E I L I B MO YONS A R S O POUR V

Dimensions : Largeur : 32.5 (1/4 de tablette) Profondeur : Ajustable

Spécificités : Tapis « anti-glisse » Équerres (ref 9994) Bandeaux d’habillage 2 coloris : rouge (ref 9983) et bleu (ref 9993)

A demander lors de votre commande (valable pour une commande de 500 e HT dans la limite d’une commande de mobilier par an)


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