LELY INDUSTRIES IN ZAHLEN LELY INDUSTRIES IN CIJFERS GRÜNDUNGSJAHR / OPRICHTINGSJAAR:
1948
Landwirt viel mehr über seine Kühe.“ Der Sensor am Halsband ist außerdem eine Art Fitness-Tracker für die Kuh. Er misst, wie viel sich die Kuh am Tag bewegt. Es gehe hier auf der einen Seite um das Tierwohl, aber letztendlich auch um Effizienz.
MITARBEITER / MEDEWERKERS:
2.000 UMSATZ 2015 / OMZET 2015:
Die Akzeptanz für die Technik steige immer weiter, so van Troost. Er sieht darum noch ein sehr großes Potenzial. In den Niederlanden nutzt mittlerweile jeder vierte Milchviehhalter einen Melkroboter. „Der deutsche Markt ist für uns der größte Absatzmarkt in Europa. Außerdem haben wir drei von unseren sechs Fabriken in Deutschland. Dort werden unsere Grasmähmaschinen produziert“, so der Salesmanager. Der andere große Markt sei für Lely vor allen Dingen Nordamerika.
€619 MIO. / MLN. QUELLE / BRON: LELY INDUSTRIES
ervoor dat de robot herkent of de koe wel of niet gemolken kan worden. De melkrobot meet dan ook meteen de kwaliteit van de melk en kan herkennen of het dier gezond is. De sensor is bovendien een soort fitness-tracker en geeft aan hoeveel een koe beweegt. Het gaat hier aan de ene kant om dierenwelzijn, maar uiteindelijk ook om efficiëntie.
Um die Produkte in die Ställe zu bringen, hat Lely Industries ein Franchisekonzept entwickelt, denn so wie van Troost erklärt, müsse das Unternehmen seine potenziellen Kunden an die Neuerung heranführen. Somit gibt es Verkäufer, Berater und Monteure vor Ort. „Es ist für uns wichtig, durch Informationsveranstaltungen, Hofbesichtigungen und unsere Fertigungsbesichtigungen den Landwirten zu zeigen, wie der Melkroboter funktioniert. ,Seeing is believing‘ heißt es bei uns“, erläutert van Troost. Bis zu 6.000 Besucher schauen sich jährlich im niederländischen Maassluis die dort ausgestellten Produkte an.
De markt voor melkrobots heeft nog veel potentie. Duitsland is daarbij de grootste markt voor Lely. Om de verkoop te laten groeien, heeft Lely een franchise concept ontwikkeld. “Het is voor ons belangrijk om aan de boeren te laten zien hoe de melkrobot werkt. Dat doen we bij evenementen, op de boerderij zelf en op onze productielocatie. ‘Seeing is believing’ zeggen we altijd”, aldus Van Troost.
Das Servicepersonal spielt für van Troost eine große Rolle: „Wir können die Landwirte ja nicht mit der Technik sich selbst überlassen. Neben unseren Monteuren haben wir deshalb eigenes Personal, das die Landwirte bei der Einführung des Roboters in den Betriebsablauf unterstützt.“ Den momentan niedrigen Milchpreis bezeichnet das Familienunternehmen auch als problematisch. „Wenn die Landwirte die Milch im Schnitt für 30 bis 35 Cent pro Liter produzieren, ist es klar, dass die Milchbauern leiden, wenn der Verkaufspreis unter dieses Niveau sinkt. Das beeinflusst die gesamte Branche, also auch uns.“ Lely hat sich deshalb auch entschieden, an der weltweit größten Messe für Tierhaltung, der EuroTier 2016 in Hannover, nicht teilzunehmen. „Wir gehen nicht auf die Messe und setzen damit ein Zeichen. Das Budget ist nun in Produktvergünstigungen für unsere Kunden geflossen“, erklärt van Troost. Wenn es den Landwirten gut gehe, geht es auch Lely gut. „Dann können wir dazu übergehen, noch mehr unserer Technologie in die Kuhställe Deutschlands, der Niederlande und der ganzen Welt zu bringen.“
2016
De momenteel lage melkprijs is ook voor Lely negatief, want die beïnvloedt de hele branche. Van Troost legt het als volgt uit: “Als het goed gaat met de boeren, dan hebben wij nog meer mogelijkheden om onze technologie aan meer klanten in Duitsland, Nederland en de hele wereld te verkopen.”
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