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News Está chegando a hora Centro de Eventos do Ceará está preparado para receber expositores e visitantes de todo o Brasil e fazer desta a melhor Top Móvel da história Entre os dias 03 e 06 de setembro todas as atenções se voltam para a 12ª edição da Top Móvel, em Fortaleza (CE). Mais de 200 marcas de móveis residenciais e corporativos de todo o País confirmaram a participação no evento e prometem levar novidades em mobiliário, com tendências e tecnologias que vão aquecer o varejo neste final de ano. O momento é bom para os negócios. O final do ano é o período de maior número de vendas no setor em todo o País, e, até agora, os números estão satisfatórios, apontando crescimento em 2012. A infraestrutura também já está planejada para receber bem os expositores e os mais de 25 mil visitantes profissionais esperados para os quatro dias de evento e a expectativa é de movimentar aproximadamente R$ 150 milhões em negócios. O local, o novo Centro de Eventos do Ceará, está totalmente finalizado, com 173 mil metros de área total, sendo 150 mil metros construídos de forma moderna, respeitando os princípios de acessibilidade e sustentabilidade. Para cada expositor será disponibilizada uma infraestrutura ampla para que possa montar estandes atrativos, entre corredores largos e pé direito alto.

A organização da Top Móvel, realizada pela Dinâmica Eventos, nessa reta final está focando Sérgio Resende o trabalho na divulgação do evento na imprensa especializada e nas redes sociais. Nossa equipe está atenta para todas as oportunidades de inserção da nossa marca, de forma a tornar o evento ainda mais conhecido e reconhecido. O credenciamento é outro ponto de destaque, já que o público se antecipou e recebeu em casa sua credencial, evitando assim filas na chegada à feira. Além de aproveitar a Top Móvel para realizar bons negócios, aproveite também para conhecer a nossa cidade, suas belezas e atrativos culturais. Como é véspera de feriado, a cidade estará preparada para receber os turistas com uma diversidade de atividades para ver e conhecer. Fortaleza é uma cidade com muitos pontos turísticos, além de ser reconhecida por um dos mais belos litorais do País. Estamos animados. Nos vemos em breve. Sérgio Resende, diretor da Dinâmica Eventos

EXPEDIENTE Este suplemento é de responsabilidade da Dinâmica Eventos - Av. Barão de Studart, 639 - Aldeota - Fortaleza (CE) - 60120-000 Fone/Fax: (85)3433-6959 - www.dinamicaeventos.com.br - dinamica@dinamicaeventos.com.br - skype: dinamicaeventos Textos e Edição: Inalva Corsi | Mariane Antunes

Projeto Gráfico: Juliana Deslandes

Impressão: Gráfica Capital


News Expositores antecipam lançamentos Não há dúvidas que a Top Móvel 2012 estará cheia de novidades nessa 12º edição. Além de casa nova, as mais de 200 marcas que estarão presentes nos quatro dias de evento prometem novidades em design, tecnologia, acabamentos, entre outros itens. Tudo para chamar a atenção dos varejistas, ávidos por novidades para os clientes mais exigentes. Confira aqui alguns lançamentos que serão apresentados durante a Top Móvel.

A ESTRELA DE MINAS, de Guidoval (MG), irá apresentar no evento dois lançamentos da linha de alta decoração: o conjunto Esmeralda e a sala de jantar Futura.

Esta será a primeira participação da DANTAS BABY, de Barreiras (BA), na feira cearense. De acordo com o diretor comercial, Sérgio Dantas, a expectativa é receber muitos visitantes no estande e ampliar a visibilidade da marca. Para isso, aposta no lançamento de um novo carrinho de bebê, com pegador reversível, assento confortável com três posições de reclinagem, bandeja frontal removível e cesta de mantimentos extragrande. O produto está disponível em quatro cores: azul, rosa, cinza e pink.


News A AIAM MÓVEIS E COLCHÕES estará presente na feira para anunciar a sua nova parceria com a Móveis Gaudêncio e a produção da linha de Dormitórios da marca. Além disso, irá apresentar o Roupeiro Vittoria, com 8 portas e 3 gavetas, com sistema Avanzato patenteado e corrediças metálicas.

A BOM PASTOR vai apresentar na Top Móvel a coleção 2012, com novos produtos e novos padrões de cores. Para o gerente regional Norte/ Nordeste da marca, Márcio Pereira, “a expectativa para feira é grande, já que uma boa parte dos clientes vai estar presente, para conhecer as novas instalações do Centro de Eventos e também programar as compras para o final do ano. Além disso, Fortaleza é muito bem apreciada por todos os lojistas, principalmente pelas suas belas praias”, ressalta. Entre os lançamentos está a Linha Novitá Decor, com jogos para quartos.

A DOMARCO ESTOFADOS já é expositor cativo da Top Móvel, sempre com bons resultados, e, esse ano, a expectativa da empresa é ainda maior pela realização no novo Centro de Eventos. A empresa, que irá apresentar a sua nova coleção de estofados, busca agregar a seus produtos os diferenciais que o mercado proporciona em projetos avançados, sofisticação, conforto e praticidade para melhor expressar a arte em estofados.


News Acompanhando as principais tendências no que diz respeito à gestão e design, a HENN demonstra o comprometimento com a evolução, percebendo a importância em oferecer mais do que móveis, entendendo o anseio das pessoas e proporcionando características que tenham o seu estilo. Por isso, apresenta a Linha Criative. Totalmente modulável, permite que o cliente personalize seu dormitório, escolhendo uma opção de caixa e até quatro opções para frentes, adquirindo cada peça separadamente. Além disso, lança novos dormitórios: Malva, Magistral e Figueira. A coleção possui novidades em acabamentos e cores exclusivas, com textura sincronizada aos veios da madeira. São os novos padrões Malbec e Nevada, que, junto ao Branco acetinado e Carvalho BP, caracterizam os lançamentos, conhecidos como HP Henn Print.


News Como tirar melhor proveito da feira Para especialista, participar de uma feira requer muito planejamento As feiras, de modo geral, representam excelentes oportunidades para fabricantes e lojistas. As de móveis, especificamente, reúnem em um mesmo ambiente, uma variedade de produtos de diferentes locais do País, mostrando diversidade e ampliando o contato entre fabricantes, representantes e lojistas. Esses eventos são ambientes privilegiados para as relações comerciais, pois reúnem fornecedores e produtos, serviços, tecnologia, compradores, especialistas do setor e até mesmo a imprensa. Mas, mesmo com todas essas possibilidades, é preciso ter planejamento. Uma pesquisa norteamericana indica que apenas 20% dos expositores de feiras de negócios planejam detalhadamente a sua participação em um evento. Para o especialista em feiras de negócios e diretor do Pró-Expositor, Fernando Lummertz, é importante planejar detalhadamente a participação da empresa em feiras e eventos. Além da exposição da marca, o investimento não é pequeno e deve ser bem utilizado. “Pior do que não obter o melhor retorno para esse investimento é mostrar ao mercado uma imagem distorcida da empresa”, explica. O professor enfatiza que essa é uma visão comum no Brasil e em outros países, de que, estar presente no evento já é suficiente, mas não é bem assim. “Uma parte significativa do empresariado ainda acredita que participar de uma feira é simplesmente montar um estande e esperar que o público entre, pegue um catálogo ou um folder e per-

mita que a recepcionista registre sua visita. Ora, isso não passa de captação de mailing – uma coisa boa nos dias de hoje, mas para isso existem outras ações menos dispendiosas e de maior abrangência. Participar de uma feira de negócios é muito, muito mais do que isso”, analisa. No mundo inteiro, a ferramenta de marketing “feira de negócios”, é vista como a mais eficaz ferramenta disponível para as empresas que desejam alavancar seus negócios. Só não compartilham dessa opinião aquelas empresas que vão para as feiras mal preparadas e sem entender a abrangência dos benefícios que elas costumam trazer. Pesquisas no mercado norte-americano revelam que apenas 20% das empresas traçam um meticuloso planejamento de participação em eventos. De acordo com o especialista, no Brasil, o per-


News centual é bem menor. E apesar disso, o segmento só faz crescer. “Cada vez mais feiras, cada vez maiores, cada vez mais empresas internacionais de promoção de eventos se instalam no País e implantam novas feiras. O que isso quer dizer? A resposta é simples: mesmo mal preparado o expositor percebe benefícios que justificam o investimento. Ou seja, ainda assim é bom negócio”, diz.

retorno. “Fazem isso exatamente porque não avaliam os reais benefícios que expor em uma feira traz aos negócios. Na prática, se limitam a confrontar o volume do investimento com a quantidade de visitantes que receberam em seus estandes. Quando o fazem.” Fernando Lummertz

Segundo o consultor canadense Barry Siskind, especializado em feiras de negócios, aqueles que se queixam de retorno positivo para a sua participação em feiras estão dentro do grupo que tem as seguintes deficiências básicas: falta de objetivos, foco errado e inexistência de critérios para avaliar corretamente o retorno do investimento. Alinhar a participação em eventos com os objetivos estratégicos da empresa, desenvolver ações que ampliem quantitativa e, principalmente, qualitativamente a presença de visitantes no estande, disponibilizar equipe correta para atendimento na feira e ser proativo no período pós-feira ainda são atitudes de uma pequena parcela de expositores, mesmo daqueles que utilizam frequentemente este canal de negócios. O mercado brasileiro de produtos e serviços que auxiliam o expositor a otimizar o seu investimento em uma feira é amplo, competente e não deixa a desejar quando comparado com qualquer outro mercado internacional. Inovador, criativo, é possível até que, em certos aspectos, este suporte aos expositores supere de maneira relevante o que existe em muitos países do primeiro mundo. Entretanto, na hora de fazer uma feira, o expositor acaba optando pela mesmice, pelo tradicional, pelo barato e não pelas melhores soluções, aquelas que efetivamente podem lhes trazer o melhor

Mais do que aplicar conceitos de ROI (retorno sobre o investimento) o que as empresas competentes na utilização desse canal costumam fazer é desenvolver critérios próprios de ROO (retorno sobre os objetivos). Essas empresas traçam metas e desenvolvem estratégias específicas para cada evento no qual participam. Monitoram resultados ao longo do tempo e avaliam criteriosamente os erros e acertos de cada participação visando introdução de melhorias e aprimoramento de estratégias para o próximo evento. Estatísticas mostram que o Brasil reúne em suas centenas de feiras algo em torno de 40 mil empresas expositoras e que, no mínimo, outras 300 mil gostariam de poder usufruir desta ferramenta poderosa. Mais do que evidente, portanto, que o canal é reputado como uma ação de marketing eficaz. Para o especialista, fica claro então que as empresas que já expõem em feiras e aquelas que desejam fazê-lo pela primeira vez, devem planejar meticulosamente a sua participação. Desenvolver meios que lhes permitam obter o máximo de retorno para o investimento. “Se procederem assim, vão perceber que o canal não é apenas mais um instrumento de comunicação com o mercado. Irão ter a certeza de que estão fazendo um ótimo negócio para os seus negócios”, conclui.

E você, se preparou bem para a Top Móvel?


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Como você quer ser visto pelos clientes?

Confira algumas dicas essenciais para ter sucesso na participação em feiras: 1. Estabeleça objetivos comerciais e institucionais; 2. Planeje ações; 3. Desenvolva material de divulgação da empresa e catálogos de produtos; 4. Crie ações de entretenimento e interação com seus clientes;

5. Selecione e prepare sua equipe; 6. Divulgue a presença da empresa na feira – Anúncios publicitários aumentam em 46% a visitação no estande*; 7. Viabilize o credenciamento antecipado de seus clientes – 92% dos visitantes cadastram-se no website antes do evento*; 8. Trabalhe a comunicação online – Anúncios online aumentam o tráfego no estande em 56%*; 9. Seja um patrocinador de feira – Patrocínios especiais aumentam o tráfego em 104%*; 10. Ao final da feira faça um balanço de sua participação considerando os objetivos traçados. *Fonte: Center for Exhibitions Industry Research – CEIR

nova

Antes de participar de uma feira, o expositor precisa alinhar a sua participação em eventos com os objetivos estratégicos da empresa, desenvolver ações que ampliem quantitativa e, principalmente, qualitativamente, a presença de visitantes no estande, disponibilizar equipe correta para atendimento na feira e ser proativo no período pós-feira.


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