E N T R E V I S T A
- Tarragó-Bech
“Avui dia, els petits empresaris han de ser lleugers i flexibles” Anna Polo Isern
Al meu entendre, qualsevol pla de negoci d’una firma d’advocats, ha d’incloure la implementació d’un pla de màrqueting i comunicació i aquest ha d’incloure l’estratègia digital. Avui dia no concebo cap negoci sense una estratègia digital. L’advocacia tampoc. Per a què? Doncs és com si posem en dubte el pla de negoci en si. Sense pla de negoci un despatx no és sostenible. El despatx petit és el que per obligació hauria d’estar a les xarxes socials i disposar d’un bloc, perquè generarà marca de manera ràpida.
Comunicació Tarragó-Bech Advocats
Carlos Guerrero ha fundat dos despatxos d’advocats, quatre empreses, dues d’elles d’internet i és soci de vuit startups tecnològiques. Encara que la seva pràctica se centra en fusions i adquisicions, capital risc, finançaments i reestructuracions i dret mercantil general, és molt popular pel seu bloc que va obrir el juliol de 2010. A dia d’avui, compta amb gairebé 100.000 visites mensuals i més de 200.000 pàgines vistes mensuals. És el bloc jurídic més seguit d’Espanya i en LATAM segons rànquing Alexa i està situat entre els 20 blocs de negocis més llegits d’Espanya. Té, a més, més de 16.000 seguidors a Twitter i 25.000 seguidors sumant a Instagram, Linkedin, Facebook i Google+. Gràcies al seu blog ha estat inclòs entre els 10 advocats més influents a internet d’Espanya segons el diari Expansión. Guerrero és membre de l’organització sobre màrqueting jurídic INKIETOS, de la Xarxa d’inversors ESADE BAN i director de la Revista de dret de l’emprenedoria. Avui, és l’advocat més influent de la Xarxa a Espanya segons Lawyerpress i va ser nominat en la categoria de Millor Bloc Jurídic en 2012 i 2013. -Quan i com va començar amb el seu bloc i submergir-se en els continguts 2.0? Vaig començar a mitjan 2010, encara que no va ser fins passat un any, que vaig començar a tenir un discurs propi i augment considerable de lectors recurrents. Des del primer dia vaig voler escriure un bloc professional i per tant vaig realitzar una inversió important en disseny per disposar d’un bloc professional. Per a mi escriure és un plaer i em diverteixo fent-ho, per això m’encanta escriure al bloc. El 95% dels blocs s’abandonen en els primers mesos. Potser el meu amb el meu blog s’assembla a la màxima de Lao Tsé: “Un viatge de mil milles comença amb el primer pas”.
-Vostè advoca pel màrqueting jurídic, és possible? i Com començar?
Carlos Guerrero
-Un dels handicaps de les xarxes és que encara que no ho sembli, cal dedicar molt de temps, quin és la seva rutina diària a les xarxes socials? La meva rutina comença escrivint un post al blog. Posteriorment, difonc aquest post a les xarxes socials. Difondre’l porta pocs minuts. Al que li has de dedicar més temps és a redactar el contingut del bloc. La xarxa social a la qual li dedico més temps és a twitter, perquè és la xarxa en la qual més s’interactua. -¿Recomana als bufets i firmes d’advocats estar a les xarxes? Per a què?
“Qualsevol pla de negoci d’una firma d’advocats, ha d’incloure un pla de màrqueting i comunicació i aquest l’estratègia digital”
Com he afirmat en la pregunta anterior, l’important és que el despatx es gestioni com una empresa i això comporta confeccionar un pla de negoci. En aquest pla s’inclourà el pla de màrqueting i comunicació que ens indicarà l’estratègia, els passos a seguir i les accions a desenvolupar. Per tant, ens assenyalarà el camí per començar. En aquest cas, aposto per contractar experts que assessorin la implementació d’una estratègia en màrqueting jurídic. Últimament assessoro a despatxos d’advocats a implementar la seva estratègia basant-me en el meu propi aprenentatge d’aquests últims anys. -Aposta per les start-ups, però la gran majoria d’elles moren als pocs mesos o anys de vida. Un estudi publicat al setembre de 2012 per Shikhar Ghosh i recollit al Wall Street Journal afirma que tres de cada quatre startups finançades per Venture Capital no aconsegueixen tornar els diners prestats. És una moda passatgera? El primer és definir el que és una startup. Es tracta d’empreses que aspiren a créixer de manera explosiva en els seus primers anys de vida i per tant són intensives en capital. Qui inverteix en aquest tipus d’empreses, que són molt especials, sap al que juga. Són inversors de capital risc. La paraula ja t’ho diu tot, “risc”. Per tant, si aquests inversors professionals inverteixen en startups, és
TB 9