Page 36

Покупаем тюменское!

экономика и управление

купили Управляющая компания «Мост» (сеть супермаркетов «Мостовский»), «Лента», «Мосмарт», «Пчелка», «Перекресток». Не остались в стороне и рынки. Некоторыми товаропроизводителями — к сожалению, не всеми — разработаны свои рекламные проекты на основе логотипа акции, а рекламный продукт распространяется среди контрагентов. В дальнейшем планируем перейти на более мелкий формат, так как акция, на наш взгляд, должна охватить как можно больше предприятий.

— Конечно, этот вопрос актуален. Особенно в отношениях между товаропроизводителем и крупным ритейлом. Когда крупный внерегиональный ритейл вошел на наш рынок, он вошел со своим сложившимся кругом поставщиков, со своими технологиями продаж. Со своими претензиями, к которым наши производители не были готовы. Сейчас эти отношения «шлифуются», гармонизация, безусловно, имеет место. При этом мы — административные органы — понимаем, что гдето торговые сети ущемляют интересы произ— Какую выгоду от участия в акции видят водителей, а где-то их требования объективдля себя торговые сети? ны. Так, необходимость доставки продуктов — Выгода очевидна. Ведь, по большому счеспецтранспортом — это необходимость, поту, все заинтересованы в  увеличении объскольку напрямую влияет на качество товаемов продаж, которое должно произойти ра. Ритмичность поставок — тоже справедв результате предоставления потребителю ливое требование, ведь в итоге она приносит большего объема информаблаго потребителю. То же сации о местных товарах. Помое можно сказать еще о цеэтому акция, как и  любое лом ряде условий — упаковка, другое мероприятие, этому штрихкодирование… способствующее, выгодно Другой вопрос, когда рихозяйствующему субъекту, тейл навязывает правила, не в том числе и торговой сети. обоснованные ничем, кроме Тем более, если учесть тот стремления к  удобству для Потребители очень благосебя. Так, товаропроизводифакт, что стоимость подлосклонно, доброжелательно отжек для ценников, например, тели справедливо жалуются носятся к местным товарам равняется всего 67 копейкам. на ряд трудностей при вхожи покупают их в первую очередь. дении в  крупные торговые То есть даже такие крупные предприятия, как «Мосмарт» сети. Это касается, например, или «Перекресток», где колиизвестного вопроса о так начество наименований продукции местного зываемых бонусах. Можно понять, когда препроизводства около 2000, затратят на их примиальные выплачиваются, допустим, за увеобретение не более 5000 рублей. Согласитесь, личение объема продаж — причем, опять же, что прибыль, полученная от продажи самих в разумных пределах. Но когда платить требутоваров, порядком выше этих затрат. ют просто за вхождение, когда еще ничего не сделано фактически, а просто берется товар на — Призывая покупать тюменское, не прово­ реализацию… Справедливы и претензии по цируем ли мы конфликта интересов с произ­ затягиванию расчетов, когда получается, что водителями из других регионов? предприятия торговли попросту пользуются — Конечно, нет. Мы никому не ставим нитоварным кредитом. каких барьеров, никого не ограничиваем. Мы Усложняется взаимодействие с теми сетями, просто акцентируем внимание на наших товакоторые не наделяют своих представителей рах, показываем их плюсы, их действительные в Тюмени правом заключения договоров. Наконкурентные преимущества. Разве кто-то пример, для «Метро» и «Перекрестка» такие решения принимаются в Екатеринбурге, для поспорит с тем, что это абсолютно логичная «Ленты» — в Новосибирске, а подписание дои оправданная стратегия? говора — в Москве. Конечно, это увеличивает — Получается, все довольны. В таком случае, мож­ сроки подписания и согласования докуменно ли говорить, что происходит гармонизация от­ тов. Любые изменения в договоре должны ношений между различными участниками рынка? вновь пройти через всю цепочку организаИли конфликт здесь в принципе не актуален?.. ций. И всё-таки вновь повторю: радует, что 36 директор урал уральский деловой журнал №53 [5] 2010 г.

журнал №53 "Директор-Урал АПК"  

Деловой журнал Тюменской области

журнал №53 "Директор-Урал АПК"  

Деловой журнал Тюменской области

Advertisement