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MANAGEMENT El comercial en cuestión se resume en la siguiente sentencia: “ceos are born competitive... Help them is our calling” Hace falta leer entre líneas para comprender que las empresas americanas, evidentemente con su propia idiosincrasia, sus manías, y seguramente con un millar de defectos, tienen una prioridad bien visible en el modo de acercarse a las personas. Y es que tienen muy claro a quien se quieren dirigir, y cómo es su cliente. ¿Quiere decir eso que en España no sabemos hacerlo? Claro que no, nuestro expertise es o puede ser tan excepcional como el suyo, o mejor incluso. Pero cuantas pequeñas y medianas empresas en España han desaparecido no solo por las crisis, que ha disfrazado mucha incompetencia en forma de fracaso social y político colectivo, sino por no adaptarse nunca al

Por fin alguien con visión (¿de verdad es tan difícil?). Lamentablemente su empresa apenas tenía nada nuevo que ofrecer Está claro que nuestro orgu- al mercado. Y esa es otra difello patrio también es un obs- rencia importante. Aquí en NY táculo. He oído a varios em- mi experiencia (siempre mi expresarios de cierto renombre periencia, que no tiene por qué darme con entusiasmo, cuan- ser la de otro) me dice que la do me planteaba venirme a iniciativa, la innovación y sobre Estados Unidos para mejorar todo la asunción de riesgos se competencias y hacer contac- ve como un valor añadido. Lo tos, grandes felicitaciones por que en España muchas veces una decisión que iba a mejorar calificamos de locura, arroganmi inglés de forma indudable. cia (como un gran coucher dijo es más bien un ancestral temor De todos esos directivos, solo al talento) aquí se sientan a uno me comentó lo interesan- verlo, se toman su tiempo en te que sería crear lazos con decidir si realmente tienes algo empresarios latinos de 3º ge- bueno que ofrecer, algo que neración, esto es, bien insta- ellos no han hecho antes, o lados (de los cuales muchos que no han intentado todavía. ya no hablan ni español. Lo puedo asegurar porque les es- Muchos directivos dirán que toy dando clase) dado que ellos ya han asumido muchos compartíamos una cultura co- riesgos en su vida, pero sin mún, y que podríamos tratar duda serán aquellos que no dede crear sinergias productivas sean crecer más allá de unos objetivos ya amarillentos de cliente de la manera casi visceral que se plantean aquí la inmensa mayoría de los negocios.

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Revista DIR&GE Febrero 2014  

Artículos, noticias, entrevistas, promociones y novedades de la red profesional de Directivos y Gerentes DIR&GE, procedentes de su site ofic...

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