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E i n e M a r k e vo n

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Vertriebsbrief Nr. dipeo Buch Tipps Le s e n d d e n E r fo l g steigern

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Juni 2013

20 % bis 30 % Mehrumsatz bei fast jedem Auftrag? Klar!

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Ve r t r i e b s b r i e f N r. 5 2

L i e b e L e s e r i n , l i e b e r L e s e r, wir begrüßen Sie herzlich zur Juni - Ausgabe des dipeo-Vertriebsbriefes. Auf den folgenden Seiten haben wir für Sie wieder interessante und aktuelle Beiträge zum Thema Vertrieb zusammengestellt. Auf Seite 3 gibt erläutert Ihnen Dirk Kreuter, wie Sie 20 % - 30 % Mehrumsatz je Auftrag erreichen können. Auf Seite 5 empfehlen wir Ihnen in unserer Rubrik „dipeo Buchtipps“ interessanten Lesestoff zum Thema Vertrieb. Auf Seite 6 informieren wir Sie, wie Sie Ihr Online Leben privat halten können und ab Seite 11 entführt Sie unser dipeo Reisebericht nach Wales. Sie können auch in unserem Magazin Ihre dipeo-Inserate veröffentlichen. Bestellen Sie per E-Mail eine Eintragung Ihres Inserats im Vertriebsbrief. Schreiben Sie an info@dipeo.de unter Angabe Ihrer Kundennummer und des zu veröffentlichenden Inseratstitels. Für nur einmalige 49,- EUR präsentieren wir Ihr Inserat in der jeweils kommenden Ausgabe. Mehrfachschaltungen und entsprechende Rabatte sind möglich. Wir wünschen Ihnen viel Freude mit dem neuen dipeo-Vertriebsbrief. Mit den besten Grüßen aus Nürnberg, Ihr

Magnus Gernlein

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20 % bis 30 % Mehrumsatz bei fast jedem Auftrag? – Klar! fotolia.de © Digitalpress istock © 000004943571

istock.de © © MistikaS 000002641760

599,00 wollte ich seinerzeit für mein erstes iPad ausgeben. Daraus wurden dann jedoch über € 1.000,00. Und das mit einem sehr guten Gefühl! Wie das?

„Ich hätte gern das kleinste und günstigste iPad“, erklärte ich dem Verkäufer bei Gravis. - „Was wollen Sie denn damit machen?“, fragte er nach (=Bedarfs- und Situationsanalyse - Was braucht und will der Kunde wirklich?). - „Es ist für meine beiden Kinder. Damit diese sich bei längeren Autofahrten nicht langweilen.“, meinte ich. „Und wie viele Filme sollen dann auf das Gerät?“ war seine Nachfrage. - „20? Etwas Auswahl sollte ja schon da sein.“ Und schon waren wir beim Gerät mit dem größten Speicherplatz. Ach ja: und beim teuersten! (=Upselling - von einem Produkt mehr Menge oder eine bessere Qualität verkaufen).

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Danach erstand ich noch den Kopfhöreradapter, weil beide Kinder ja gleichzeitig sehen und hören sollten. € 16,00. Dann noch der Adapter für die Speicherkarte und den USB Stick: € 32,00. Und die Neoprenhülle für den Schutz des iPads: € 29,00. Und… und… und… (=Cross-Selling - sich sinnvoll ergänzende Produkte dazu verkaufen). Nach 15 Minuten war ich mit tollen neuen Produkten und einem Kreditkartenbeleg von über € 1.000,00 wieder aus dem Geschäft raus. Und mit einem guten Gefühl. Ich hatte die perfekte Produktlösung für meine Einsatzplanung.

den Umsatz seines Arbeitgebers. 20 % bis 30 % Mehrumsatz sind ein Kinderspiel, wenn Sie als Verkäufer wissen, wie es geht! Der perfekte Zusatzverkauf besteht aus drei Elementen (Upund Cross-Selling sind nur zwei davon), einer passenden Analyse und der richtigen Reihenfolge (!!!).

Dirk Kreuter Dirk Kreuter ist Verkaufstrainer und Experte für Neukundengewinnung.

www.dirkkreuter.de

Jede Zusatzoption macht für mich Sinn. In den Monaten nach dem Kauf stellte sich heraus, dass der Verkäufer einen perfekten „Job“ gemacht hatte. Perfekt für mich als Nutzer. Aber auch perfekt für 3


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Buchtipps Back to Basic - Verkaufen heute: Es kann so einfach sein - Markus Euler Verkaufserfolg maximieren heißt Überflüssiges reduzieren Sie lesen heute allerorts von Hardselling, Softselling, Love-Selling und vielem mehr. Sales-Manager kämpfen an der Verkaufsfront Kunden werden zu Gegnern. Taktiken, Methoden und Strategien dominieren den Verkäuferalltag. Doch je weiter wir uns darauf einlassen, umso weiter entfernen wir uns vom Wesentlichen im Verkauf: den Basics, den soliden Grundlagen und von denen, um die es tatsächlich geht Ihre Kunden.

Broschiert: 240 Seiten Verlag: Businessvillage; Auflage: 1 (30. Oktober 2010) Sprache: Deutsch ISBN-10: 3869800488 ISBN-13: 978-3869800486

Attitüde: Erfolg durch die richtige innere Haltung - Ilja Grzeskowitz Warum sind manche Menschen so erfolgreich und andere kämpfen jeden Tag um Anerkennung? Warum sieht es bei Führungskräften, Sportlern oder Verkäufern häufig so einfach aus, während andere sich abmühen und um jedes kleine Erfolgserlebnis hart kämpfen müssen? Die Antwort ist Attitüde, die innere Haltung. Was genau diese Attitüde ist, beschreibt Ilja Grzeskowitz in diesem Buch in einem lockeren und motivierenden Erzählstil. Er benennt sieben Erfolgsschlüssel, die bewirken, dass Sie sowohl auf persönlicher, vor allem aber auf beruflicher Ebene Ihre Ziele und Träume leichter, effektiver und vor allem mit Spaß und Freude erreichen können.

Gebundene Ausgabe: 256 Seiten Verlag: Gabal; Auflage: 2., Auflage, 2013 (März 2013) Sprache: Deutsch ISBN-10: 3869364750 ISBN-13: 978-3869364759

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Gadget-News Besorgt über das amerikanische PRISM-Programm? Möglichkeiten Ihr Online-Leben privat zu halten foto © acer.de

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ie Enthüllungen über das D PRISM-Programm der Vereinigten Staaten gingen kürzlich

durch die neuen Veröffentlichungen wieder mehr in den Fokus gerückt worden. Dabei ist es bedurch alle Medien und lösten merkenswert, dass innerhalb der empörte Reaktionen aus. Viele USA die Debatte mehr um die Online-Nutzer sind seitdem ver- Ausspähung der eigenen Bevölunsicherter denn je. Wir haben kerung geht. Eine Beschattung uns Wege und Möglichkeiten von potentiell gefährlichen äußeangesehen, die Ihnen helfen Ihre ren Elementen wird von weiten Privatsphäre im Netz zu schützen Teilen wohlwollend betrachtet. und potentiellen Spähern das Leben schwer zu machen. Es wird allerdings übersehen, dass es hier um ein grundsätzliDer Datenschutz ist zwar schon ches Thema geht, nicht nur um seit längerem ein Thema der öf- die Überwachung durch staatlifentlichen Diskussion, ist aber che Einrichtungen. Unternehmen

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und kriminelle Datensammler sind ebenso ein Problem - und ein viel direkteres. Nachfolgend geben wir Ihnen Tipps und Freeware-Tools an die Hand, die zwar keinen hundertprozentigen Schutz bieten können, aber eine deutliche Verbesserung Ihrer Online-Sicherheit stellen sie allemal dar. E-Mails verschlüsseln E-Mail-Programme sind nach wie vor dass meistgenutzte Instrument um Nachrichten zu senden

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und zu empfangen. Nahezu jeder E-Mail-Dienst (bspw. Google, Yahoo, Web.de u.v.a.) bietet die Möglichkeit der verschlüsselten Übermittlung von Mails. Wenn Sie ein gängiges Programm wie Microsoft Outlook oder Mozilla Thunderbird zur Verwaltung Ihrer Nachrichten verwenden, können Sie bei der Einrichtung des Kontos die Verschlüsselungsmethoden auswählen. Besonders übersichtlich ist dies beim Thunderbird. Informationen zu den unterstützten Verschlüsselungen der einzelnen Anbieter erhalten Sie in der Regel im Hilfe-Abschnitt Ihres Online-Mail-Zuganges.

Ihre IP-Adresse zu verraten ist die Nutzung der Tor-Browser-Erweiterung. Sie arbeitet mit virtuellen „Tunneln“ über die der Datenaustausch abgewickelt wird, was eine Aufdeckung der von Ihnen besuchten Webseiten sehr schwer macht. Der Firefox von Mozilla ist auf allen gängigen SoftwareDownloadseiten mit vorkonfigurierter Tor-Erweiterung erhältlich. Dabei ist es besonders nützlich, dass sich das so konfigurierte Paket direkt von einem USB-Stick starten lässt.

Der gesunde Menschenverstand und ein aufmerksames Surfverhalten sind eine gute Basis um den meisten Bedrohungen auf einfache Art und Weise zu entgehen. Nehmen Sie zunächst immer an, dass alles unsicher ist. Das schärft Ihren Instinkt.

Fazit

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Wir möchten mit diesem Artikel keine Furcht vor einem übermächtigen Überwachungsstaat Der kanadische Anbieter Hush- schüren. Eine allzu leichtfertige mail mit Sitz in Vancouver bietet Nutzung des Internets kann aleinen Online E-Mail-Dienst an, lerdings schlimme Folgen haben, dipeo.de Redaktion: der es ermöglicht per OpenPGP- wie beispielsweise den Verlust Magnus Gernlein Standard verschlüsselte Nach- von Kreditkartendaten oder den www.dipeo.de richten zu übermitteln. Weiterhin Missbrauch Ihrer Online-Identikönnen Nachrichten versendet tät. Ein guter Tipp zum Schluss: werden, bei denen dem Empfänger zum Lesen ein Passwort bekannt sein muss. Zu beachten ist bei Hushmail-Konten, dass die Nutzung nur über den WebVorlagen des Monats dienst, also nicht innerhalb von Mail-Clients wie Outlook oder Thunderbird möglich ist. Es gibt allerdings ein Outlook-Plugin, eBook: Sonderausgabe unternehmer WISSEN mit dessen Hilfe sich Nachrichten (Ratgeber) anderer Konten (also nicht Hushmail) innerhalb von Outlook verschlüsseln lassen. Hushmail-User müssen sich mindestens einmal alle drei Wochen einloggen, sonst Businessplan - Bewerbungsberatung deaktiviert Hushmail das Konto. (Businesspläne) Eine Reaktivierung ist dann nur durch ein Upgrade auf einen kostenpflichtigen Premium-Account möglich. Die Premium-Konten WISO - Mein Büro bieten deutlich mehr Speicherplatz als die kostenlose Variante. (Software) Hushmail

Tor Der beste Weg Ihre Identität online zu verschleiern und vor allem potentiellen Spähern nicht

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Setzen Sie sich aufrecht hin, beide Füße stehen fest am Boden.

Weitere Informationen zu mehr Balance im Business gibt Ihnen gerne Yoga- • Coach Renate Freisler: •

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Atmen Sie in Ihrer Vorstellung nur über das linke Nasenloch ein und über das rechte Nasenloch aus. Sie wiederholen diese Atemtechnik einige Minuten und spüren dann, wie Ihr Atem fließt wenn Sie wieder durch beide Nasenlöcher ein- und ausatmen.

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Reisetipp

Wales – König Artus´ Tafelrunde

View of Tanygrisiau © Ross Burgess

ie Region Wales liegt auf D den britischen Inseln zwischen England und Irland.

Das Land bietet vor allem für Frischluft-Fanatiker und Abenteurer viel. Das Landschaftsbild besticht durch weitläufige Wiesen und Hügel, Moore und Sandstrände an der Küste. Gut drei Millionen Einwohner leben auf einer Fläche von 20.7000 qkm. Es herrscht ein maritimes Klima, hohe Temperaturen sind also eher selten und der Niederschlag wie in ganz Großbritannien reichlich. Wales lädt zum Wandern und Entdecken ein. Die Hauptstadt des Landes ist Cardiff. Sie befindet sich ganz im Süden und hier leben die meisten Einwohner Wales. Neben der University of Wales besitzt Cardiff sein eigenes Schloss. Im Schloss können Besucher an

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Touren teilnehmen, um so die vielen einzigartigen Geschichten zu hören, die sich um das Schloss ranken. Auch wenn Cardiff Castle nicht riesig sein mag, besitzt es seinen ganz eigenen Charme. Neben dem Schloss ist die Kathedrale, das älteste Gebäude der Stadt. Die Llandaff Cathedral besitzt bunte Glasfenster und einen Friedhof, mit umgestürzten und verfallenen Grabsteinen. Ein friedlicher Ort im Kontrast zum Trubel der Stadt. Da Cardiff an der Küste liegt, wurde hier ein Hafen angelegt, der zum Schlendern einlädt. Der Hafen bietet eine wunderschöne Aussicht auf das Meer und den Horizont. Durch die Modernisierung wurden hier viele Cafés und Restaurants angelegt, in denen man bei schönem Wetter auch draußen sitzen kann. Einkaufsmöglichkeiten gibt es ebenfalls. Gerade abends wenn

alles beleuchtet ist und ein leichter Wind weht, ist es besonders romantisch. Kunst, Naturwissenschaften und Archäologie können Sie sich im Nationalmuseum anschauen. Das Museum stellt nicht nur Gemälde und Skulpturen aus, sondern auch DinosaurierKnochen. Für Kinder gibt es hier viel zu erleben und zu entdecken. Der Eintritt ist sogar kostenlos. Für Fans einer ganz bestimmten Serie gibt es in der Stadt ein Doctor Who Museum und Erlebnispark in einem. Hier können Fans, aber auch nichtFans auf unterhaltsame Weise die Geschichte und Charaktere der Serie erleben. Abends kann man in Cardiff, wie in anderen größeren Städten, ausgehen. Beispielsweise in

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nig an König Artus´ Schloss. In der Nähe befindet sich der Ort Llandudno, der einmal im Jahr etwas ganz besonderes bietet: Das Llandudno Victorian Extravaganza. Zu diesem Fest lassen die Bewohner das viktorianische Zeitalter noch einmal auferstehen. In viktorianischer Kleidung und alten Autos unterwegs, wird hier Mitte Mai gefeiert was das Zeug hält. Aber auch sonst ist das Seebad ein schöner Ort. Hier lässt sich gut erholen, baden oder Spazierengehen. Neben Einkaufen in der Stadt, kann in der näheren Umgebung gewandert oder Golf gespielt werden.

Le Palais universitaire © Jonathan M

einen Pub auf ein Guiness. Kulinarisch hat Wales neben internationalen Speisen, besonders das englische Frühstück, Fish & Chips und Lammfleisch in Minzsoße zu bieten. Auch wenn dies nicht Jedermanns Sache sein mag, probieren Sie es doch einmal!

sich eines der sieben Naturwunder von Wales: Der Wasserfall Pistyll Rhaeadr. Der Name mag genauso unaussprechlich sein, wie unaussprechlich schön der 73 Meter hohe Wasserfall ist. Der Ort Llanrhaeadr-ym-Mochnant befindet sich im Norden nahe der Grenze zu England. Es ist ein kleineres idyllisches Dorf.

Der höchste Berg des Landes ist der Snowdon und befindet sich im Nationalpark Snowdonia. Der Berg ist 1085 Meter hoch. Jedes Jahr kommen mehrere Millionen Besucher in den Park. Hier kann beim Wandern, Radfahren oder Reiten die Natur entdeckt werden. Wer mit dem Auto unterwegs sein möchte, sollte auf den Linksverkehr in ganz Wales und England achten. Natur mit kühlem Nass gibt es in der Nähe von Llanrhaeadrym-Mochnant. Dort befindet

Ein ebenfalls großartiges Schloss ist Conwy Castle, welches in der Stadt Conwy liegt. Der Ort liegt ganz im Norden von Wales. Das Schloss wurde im 13. Jahrhundert von Edward I. gebaut, als es noch nicht viel in der Landschaft gab. Conwy Castle wurde zu einem Statement seiner Macht und in der Stadt sollten sich ausschließlich gut betuchte Engländer ansiedeln. Bei Nacht ist die riesige Burg, mit den vielen Türmen, beleuchtet und erinnert ein we-

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Wales gehört zu den keltischen Ländern, denen die Natur heilig ist. Deshalb sind große Landstriche noch unberührt und wild. Außergewöhnlich schön ist daher der Brecon Beacons Nationalpark. Er erstreckt sich auf etwa 1.300 km². Im Park gibt es die Danyr-Ogof-Höhlen, in denen ein eiszeitliches Dorf gebaut wurde und Dinosaurierknochen in Augenschein genommen werden können.. Neben Gebirgsketten rauschen auch Wasserfälle in die Tiefe. Wales ist ein Land in dem sich die Natur auf vielfältige Art und Weise abwechselt.

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Reisetipp

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