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Rajeunir son image, différencier ses produits et parler à la part d’enfance que l’adulte conserve Anne Sutherland et Beth Thompson76 soulignent qu’une marque doit rester jeune et pour cela, garder un oeil sur les enfants lorsqu’ils deviennent adolescents et jeunes adultes est crucial pour la survie à long-terme de la marque. C’est ce que Levi’s reconnaît ne pas avoir fait et la marque est devenue pour les jeunes moins que cool et a été cataloguée celle des jeans de leurs parents ! Anne Sutherland et Beth Thompson évoquent aussi le cas de Toyota, qui après avoir bâti son succès aux États-Unis sur le goût des « Boomers », se recentre sur le marché des jeunes avec l’introduction en 2002 d’une nouvelle marque Scion. Elles terminent en conseillant aux marques de rester éternellement jeunes, sinon elles mourront avec leurs clients les plus âgés. Corinne Maillet77 remarque que les adulescents (adultes restés adolescents aussi appelés « kidults ») sont aujourd’hui une cible marketing ordinaire et que le culte de l’enfance est de plus en plus utilisé pour vendre aux adultes. Cela suggérerait que les marques ont pris conscience que la niche adulescente était une opportunité lucrative de rajeunir leurs produits et image de marque avec des biens et des services ludiques, esthétiques et personnalisables ou en séries limitées exclusives mais aussi simples d’utilisation et contenant une valeur émotionnelle en plus de leur usage fonctionnel. Walt Disney ne faisait pas des !lms pour les enfants mais des !lms pour la part d'enfance que nous conservons tous, petits et grands.

76 Sutherland et Thompson (2003), Kidfluence: The Marketers Guide to Understanding and Reaching Generation Y-Kids, Tweens, and Teens, McGraw-Hill p. 144-149 77 Maillet (2007), Le Marketing Adulescent, Comment les marques s'adressent à l'enfant qui sommeille en vous, 2è édition Pearson Éducation p. 8

Pourquoi créer chez l’enfant de l’attachement à une marque pour adultes ?

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Papa Maman Citroën  

Pourquoi créer chez l’enfant de l’attachement à une marque pour adultes ? Le cas de l’automobile et de CITROËN.

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