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PlaneaciónyMedición delosnegociosexitosos Por: DaríoMárquez Rojas Consultor CoachEstratégico International CommunityCoachInglaterra


Analicemoslaplaneación estratégica

IgorAnsoff EstrategiasCorporativas1965 • Poseeresistenciacambio • Restaflexibilidadyfluidez • Restringelacreatividad

• Entregaunaruta

• Sevuelvecultura organizacional

• Demasiadaformalidad

• El Staff deinvolucracon mas pertenencia

• Losejecutivosgeneralmentehacen locontrariodeloplaneado

• Debedejarespaciopara la innovación

• EnlaGerenciacomoenel Sexo, muchaconcentraciónen latécnicapuedeproducir Impotencia

Conocesdonde moverte– Mercado-Clientes Enel Sexolosmomentosprevioste proveeránbuenos finales.


El factorhumano

Selección Contratación Inducción Capacitacion Carrera Desarrollopersonal Desarrolloprofesional Nivelaciónde competencias • Bienestar Institucional • Pertenencia • • • • • • • •


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Losprocesosinternos

Flujogramasdeprocesos Planesdereacción Contingentes MejoramientoenSupervisoria Experticia Interconexiónentredepartamentos Trabajoenequipo Productividad Liderazgo

Coaching conPNL


Capital clientela

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Productosinnovadores Productosfuertes Factor diferenciador Altosestándaresdeservicio Tiemposderespuesta Atenciónpreferencial Fidelización Mejoramientodel listadoPareto Sociosestratégicos Nuevosclientes


Financiero

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Patrimonio Activos Pasivos Ventas Rentabilidad Liquidez Control decostosygastos Utilidad neta


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MedicióndelaPlaneación

ALCANCE MARCOESTRATEGICOMISMO POSICIONAMIENTODEMARCA POSICIONAMIENTOESTRATEGICOENELMERCADO PARTICIPACION OBJETIVOSESTRATEGICOS LOGRO MINI METASOMETASALCANZADAS MEJORASCONTINUAS DIVERSIFICACIONDEPORTAFOLIO EXPECIALIZACION CLIENTESSIGNIFICATIVOS NUEVOSMERCADOS RENTABILIDAD LIQUIDEZ



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