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●—FOTOGRAFÍA / GENTILEZA: PIERINI | PARTNERS.-

●—ENTREVISTA A:

ADRIÁN PIERINI

®


/ INTERVIEWS.-

« IDEAS QUE DAN FORMA A LOS NEGOCIOS EN TODO EL MUNDO. » [SIC]. ●—Entrevista a Adrián Pierini (Director general creativo / Pierini | Partners)

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... ¿HACE CUANTO TIEMPO COMENZÓ LA IDEA DE LIDERAR UN ESTUDIO CON NOMBRE PROPIO? ¿CUÁL FUE TU EXPERIENCIA PROFESIONAL ANTES DE FORMAR EL MISMO? A) Trataré de ser breve. Durante 17 años trabajé en diversas y reconocidas agencias argentinas, recorrí los diferentes escalafones de mi profesión partiendo de diseñador junior hasta alcanzar el grado de director de diseño. Durante todo ese tiempo desarrollé una gran cantidad de proyectos (cerca de 400 creo) para empresas lideres tanto de Argentina como de Mexico y Estados Unidos (lugares en los que trabajé por algún tiempo) lo que me permitió ganar cierto prestigio regional. Fueron años de una acción intensa en los que he tenido la oportunidad de vivenciar buenas y malas metodologías proyectuales. Toda esa experiencia me han permitido detectar la necesidad que tenia el mercado de una visión estratégica sólida, concreta y efectiva. La racionalidad aplicada al diseño no era novedad pero yo estaba dispuesto a ponerla en práctica a conciencia, explotando al máximo las posibilidades que brindaban los recursos visuales para generar soluciones altamente eficaces. Lo estético se subordinaria a la función. Así nacería Pierini | Partners, una agencia especializada en branding y packaging estratégico, que a pesar de su corta historia hoy posee un equipo de 18 integrantes y su demanda superó ampliamente el mercado local para ser

requerida por paises tan diversos como Inglaterra, Colombia, Tailandia, Ucrania, Paraguay, Bolivia, Uruguay, Perú, Estados Unidos o Bulgaria entre otros.

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... ¿CÓMO ES EL ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA ACTUALMENTE? CONOCIENDO EL NOMBRE DEL ESTUDIO NOS IMAGINAMOS QUE CUENTAN CON COLABORADORES EXTERNOS. ¿QUÉ TIPO DE ROL ASUMEN ESTOS ÚLTIMOS EN EL DESARROLLO DE UN PROYECTO? A) El estudio esta conformado de la siguiente manera: El área gerencial, o sea yo, que me desempeño como director general creativo y diseñador, luego se encuentra el área de cuentas compuesta por tres profesionales con especialización en publicidad y atención de cuentas, las cuales tienen a su cargo la tarea de coordinar trabajos, interpretar las necesidades de los clientes locales e internacionales durante el día a día y de transmitírselas al área creativa. Luego se encuentra el área de diseño compuesta por 11 integrantes (fijos) que son las responsables por las soluciones gráficas y finalmente (pero no menos importante) se haya el área de administración y prensa que lidian cotidianamente con la compleja tarea de mantener los ingresos de manera fluida. La responsable de ella es mi esposa y socia la arquitecta Fernanda Vázquez.

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La denominación «Partners» que figura en la firma está vinculada principalmente a nuestros proveedores externos, los cuales, si bien son auténticos socios estratégicos, solo incursionan en áreas ajenas a lo gráfico, y están integrados por diseñadores industriales, ilustradores, redactores, fotógrafos, etc...

NUNCA TERCERIZARÍAMOS GRÁFICA, EN PRIMER LUGAR PARA PROTEGER LA CONFIDENCIALIDAD DE NUESTROS CLIENTES Y EN SEGUNDO LUGAR PORQUE, A DIFERENCIA DE LO QUE SUCEDE EN MUCHAS OTRAS AGENCIAS, YO CONSIDERO QUE CUANDO UN CLIENTE CONTRATA PIERINI | PARTNERS ESTÁ RECURRIENDO AL CONOCIMIENTO Y LA EXPERIENCIA DE ADRIÁN PIERINI Y SU EQUIPO. Puede sonar ridículo pero siento que apelar a creativos ajenos a la agencia sería como traicionar su confianza.

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... ¿QUÉ TIPO DE SERVICIOS DE DISEÑO O VALOR AGREGADO OFRECE PIERINI | PARTNERS HOY EN DÍA? A) Mi objetivo al crear la agencia fue ofrecer un servicio

proyectual serio, esmerado y estratégicamente funcional. Pongo foco en el diseño de consumo por lo que no tengo interés en lograr piezas estéticamente lindas sino que cumplan el rol por el que el cliente nos han contratado, es decir, VENDER. Esto no quiere decir que las piezas que desarrollemos sean feas, al contrario, yo exijo un alto nivel de calidad, pero los diseños que van a salir de Pierini | Partners serán siempre generados en función del éxito comercial. Para tal objetivo, mi agencia posee una metodología absolutamente racional y aplica los recursos gráficos luego de una profunda investigación del mercado y un análisis serio de las necesidades requeridas.

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... DÁNDOLE CRÉDITO AL TÍTULO DE LA ENTREVISTA ¿QUÉ TIPO DE MERCADO ES SEDUCIDO POR LA PROPUESTA TU ESTUDIO? ¿SE PUEDE HABLAR DE ALGÚN TIPO DE PREFERENCIA A LA HORA DE SELECCIONAR UN MERCADO O NICHO COMERCIAL? A) Sinceramente nunca pensé en un mercado específico. Para darte un detalle de nuestros principales clientes actuales podría decirte que actualmente trabajamos para Unilever Argentina en desodorantes y antitranspirantes, Unilever Brasil en jabones, Unilever Inglaterra y Unilever Tailandia en antitranspirantes, también generamos soluciones proyectuales para Cervecería Quilmes, Cervecería Boliviana Nacional y Cervecería Paraguaya. También Inbev Estados Unidos, Inbev Bulgaria, Inbev Bélgica,


Inbev Ucrania, Inbev Inglaterra (cervezas y aguas), Cadbury Colombia (caramelos y chicles), Cadbury Brasil (chicles), Embotelladora Don Jorge de Perú (aguas y gaseosas), General Mills Centroamérica (helados y lácteos), Sherwin Williams Argentina (pinturas), Chandon Argentina (espumantes), Pernaud Ricard Argentina (whiskies), Molinos Cañuelas (harinas), Riopaila Colombia (azúcar), entre otras. Cómo podes ver los países son diversos lo mismo que las categorías sobre las cuales nos movemos. Una cosa une a todos mis clientes y es su característica de liderazgo. Podría decir que Pierini | Partners genera un vínculo con aquellas empresas top del mercado que requieren de soluciones concretas, efectivas y de alto valor competitivo.

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... EN BASE A TU ANÁLISIS PERSONAL ¿PODES NOMBRARNOS CUÁLES SON LOS PROS Y CONTRAS DE TRABAJAR PARA EL MERCADO LOCAL E INTERNACIONAL? A) El mercado local indudablemente aporta la cercanía y el conocimiento de su idiosincrasia, eso resulta muy conveniente tanto a la hora de trabajar como al momento de ejercer presión para el cobro pero te mentiría si dijera que diseñar para Argentina resulta sencillo. Factores como la inestabilidad y la competencia desleal tornan el escenario en frágil e inseguro. El mercado extranjero, por otro lado, asegura mejor rentabilidad aunque implica mayor paciencia, tienen otros tiempos (en ocasiones más rápidos, en otras más lentos), exige una investigación de la problemática comunicacional de la región sobre la que vamos a trabajar y

nos obliga a ponernos en la mente de un consumidor distinto, con una forma diferente de ser y de pensar. Las contras de trabajar para el extranjero radican, básicamente, en la falta de una comunicación inmediata y constante (por diferencia horaria o cuestiones idiomáticas), la imposibilidad de ver el proceso de implementación in situ y por supuesto el largo proceso de facturación y cobro (hay proyectos que recién se cobran al año o año y medio).

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... CONTINUANDO CON EL CONCEPTO DE TRATO CON CLIENTES, FRENTE A UN CASO HIPOTÉTICO DE UNA CHARLA MANO A MANO CON LOS MISMOS ¿A QUÉ TIPO DE COSAS LE PRESTAS ESPECIAL ATENCIÓN Y QUE COSAS OMITÍS (SI ES EL CASO)? A) Creo que la opinión de los clientes debe ser más valorada, tenida más en cuenta y que los diseñadores deberían saber leer entre líneas el verdadero sentido de sus comentarios. Para mi todas sus palabras merecen atención. En muchas ocasiones he escuchado opiniones de colegas criticando las calificaciones u opiniones que ha tenido un cliente para con su trabajo y francamente, creo que están equivocados. Los creativos deberían comprender que cuando se está trabajando con productos masivos lo estético pasa a transformarse en argumentos de venta y que para las empresas, la imaginación sin rentabilidad no tiene sentido alguno; fijar esta concepción ayudaría a entender las grandes presiones por las que atraviesa quienes las integran. Si el proyecto que ellos lideran no tiene un final feliz su carrera podría

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correr riesgos muy serios o en el menor de los casos, podría llegar a truncar sus posibilidades de crecimiento profesional. Su intervención e insistencia es el resultado lógico de esa presión. En las charlas mano a mano intento separar lo emocional de lo útil e intento guiar al cliente para que me proporcione información realmente relevante: planteo del problema, situación actual del producto, objetivos, hipótesis, etc. Luego de agotadas todas las inquietudes preliminares, le explico como serán los pasos a seguir y lo ayudo a comprender la complejidad del desafío proyectual, invitándolo a funcionar como parte del equipo, nunca como observador, sino como protagonista activo del proceso de diseño. De esa integración con seguridad surgirán luego los mejores resultados.

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... TE PROPONEMOS EL SIGUIENTE EJERCICIO, AYUDEMOS A NUESTROS FUTUROS Y ACTUALES COLEGAS A VISUALIZAR QUE ES LO QUE UN PROFESIONAL COMO VOS BUSCARÍA EN UN POSTULANTE A OCUPAR UN CARGO EN TU EMPRESA. ¿QUÉ TIPO DE TÉCNICAS O CONOCIMIENTOS DEL MEDIO CONSIDERAS IMPRESCINDIBLES PARA LOGRAR UNA IMPRONTA PROFESIONAL? A) Yo intento convencer a quiénes trabajan para mi y a los jóvenes profesionales que asisten a mis workshops y seminarios de lo importante que es el compromiso y el deseo de superación. El mercado hoy está muy saturado de ofertas pero paradójicamente son muy pocos los que tienen capacidad para enfrentar los desafíos proyectuales cotidianos. Las razones? Por un lado existe una formación académica insuficiente y descontextualizada, por el otro, hay una creciente carencia de la llamada cultura del trabajo. Hoy se desea alcanzar las metas de manera inmediata y todo lo que represente esfuerzo es rechazado o tildado de inútil. Si tuviera que sugerir en qué aspectos los recién graduados deberían trabajar diría que en tener una estrategia de crecimiento personal sólida para que ella sea quién los guie y les de la motivación suficiente para encarar, con auténtica pasión y esfuerzo, el gran sacrificio al que se somete (y se ha sometido) todo profesional exitoso.

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... ¿CUÁLES SON TUS REFERENTES EN TU ESPECIALIDAD? ¿QUÉ COSAS TE INSPIRAN O QUÉ TIPO DE COSAS INVESTIGAS ANTES DE COMENZAR CON UN ENCARGO? A) No tengo hoy grandes referentes. Cuando era estudiante me gustaba Brody, Carson, Glaser, Folon, Primo Angeli, como ves es una mezcla bastante heterogénea. No me gusta encasillarme, creo en que cada estilo de diseño responde a una función específica. Atarse a uno de ellos seria como repetirme o someter mis soluciones proyectuales a mis caprichos estéticos. Mi fuente de conocimientos es el mundo. Sé que suena exagerado pero para mi todo lo que nos rodea es fuente de inspiración. Cuando surge un nuevo trabajo, lo primero que hago es entrar a Internet, sumergirme en la categoría que me toca abordar e intento absorber la visión global del producto. No me caso con ninguna solución que relevo pero, a la vez, todo lo que observo queda prendido en mi. De esa investigación (y de muchas otras) me nutro y para luego procesarla y transformarla en herramientas de trabajo.

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... SÍ TENDRÍAS QUE ENUMERAR DEL 1 AL 10 ¿QUÉ IMPORTANCIA LE DAN A LA COMUNICACIÓN O DIFUSIÓN SOBRE LO QUE TRABAJAN DÍA A DÍA? ¿QUÉ TIPO DE MEDIOS EXPLOTAN A LA HORA DE COMUNICAR ESTAS NOTICIAS? ¿CREES QUE EN ARGENTINA EXISTEN ESPACIOS DONDE COMPARTIR O DEBATIR ESTE TIPO DE INFORMACIÓN? A) Creo que la difusión es importante y por supuesto que realizamos acciones de prensa cotidianamente, sin embargo, no ponemos foco exclusivo en los medios sino en hacer que nuestro nombre tome importancia a partir de un trabajo cada día mejor. La superación y el compromiso con la calidad debe ser nuestra mejor publicidad. Pierini Partners posee una persona responsable de prensa y es quién envía información sobre lanzamientos, artículos y novedades a todos aquellos interesados en recibirlos. Blogs especializados, diarios, revistas, etc. son algunos ejemplos. Los destinatarios son sumamente amplios, desde universidades latinoamericanas (que nos contactan en varias ocasiones para que le enviemos artículos que puedan ayudar a sus alumnos a comprender las diversas temáticas comunicacionales) a blogs cerveceros o páginas vinculadas al comercio minorista local. Con respecto a tu última pregunta, te podría decir que si bien he podido observar muy buenos blogs y páginas especializadas en Europa y Estados Unidos creo que la problemática proyectual en la Argentina comienza a tener una presencia en los medios cada vez más importante. Eso es muy positivo porque permite una visión local de la disciplina y por ende una mirada hacia el seno de nuestra profesión para que, de ese modo, podamos cuestionarla, debatirla y mejorarla.

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... ¿PODÉS CONTARNOS EN QUE ESTÁN TRABAJANDO ACTUALMENTE? ¿TIENEN ALGÚN PROYECTO O ACTIVIDAD COMPLEMENTARIA FUERA DEL ESTUDIO?

A) Actualmente Pierini | Partners se encuentra desarrollando más de 50 proyectos para unos 12 países aproximadamente. Jugos, golosinas, alimentos, vinos, cervezas, antitranspirantes, pinturas y muchos otros rubros confluyen en nuestra agencia. Paralelamente a la tarea proyectual suelo realizar distintos wokshops y seminarios de capacitación tanto para las áreas de marketing de empresas líderes como para estudiantes y jóvenes profesionales. Esta actividad que vengo ejerciendo desde más de 8 años en toda Latinoamérica es una de las gratificaciones más grandes que me dió esta carrera. Compartir mis conocimientos con otras culturas e idiosincrasias ha enriquecido notablemente mi vida y me ha permitido descubrir lo sorprendentemente juntos que estamos en esta aventura de dignificar la profesión. Creo que entre todos los eventos que suelo realizar el que estoy organizando para el 1 y 2 de septiembre en el auditorio Flavio Virla en Tucumán sea uno de los que prometen mayor emoción. Consiste en un seminario de branding y packaging estratégico a total beneficio de la Fundación Flexer que ayuda a los niños con cáncer.

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Será realmente trascendente porque será la primer actividad pedagógica proyectual en el país con auténtico sentido solidario. En lo personal siento una gran satisfacción al hacerla ya que siento a través de ella una dignificación de mi profesión y me permite llevar mi carrera hacia otros horizontes en donde lo comercial, lo estratégico, etc etc pasa por una vez a un segundo plano.

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regunta extra ...: ¿CUÁL FUE LA MAYOR SATISFACCIÓN O RECONOCIMIENTO QUE RECIBIERON POR SU LABOR PROFESIONAL? ¿CUÁL FUE EL PROYECTO DONDE MÁS LE GUSTO INVOLUCRARSE?

bargo, de tener que elegir uno podría mencionar el diseño del packaging global de Beck’s, la cerveza alemana más vendida en el mundo. Fue un trabajo muy interesante por la diversidad cultural que implicaba, por la historia y el prestigio de la marca. No hay muchas posibilidades de que una agencia latinoamericana realice un proyecto de esas características por lo que me siento realmente afortunado de haber tenido la oportunidad de concretarlo.

A) La agencia recibe día a día el reconocimiento y la satisfacción de sus clientes y eso para mi, es el mejor logro que podemos obtener, sin embargo, admito que ha sido muy gratificante el haber sido distinguidos con 5 premios en Pentawards (el certamen nacido en Bélgica y que se ha constituido en el evento más importante de packaging a nivel mundial), el premio a la excelencia en packaging (otorgado por Unilever Inglaterra) y el galardón “The best product of the Year” en Sudáfrica. Por otro lado, desde hace dos años me encuentro integrando el selecto jurado internacional de Pentawards y eso representa para mi un gran honor y me provoca una enorme satisfacción. Con respecto al proyecto que más me gustó involucrarme podría decirte que esa es una pregunta difícil ya que todos los desafíos que surgen me atrapan y apasionan, sin em-

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/// Datos complementarios: › NOMBRE (estudio / agencia): PIERINI | PARTNERS

› LOCACION (lugar de trabajo):

ENRIQUE MARTINEZ 778 BUENOS AIRES / ARG.

› AREAS (identidad, packaging, señalética, web): PACKAGING & BRANDING ESTRATEGICO

› INFLUENCIAS (diseñadores / agencias): TODAS Y NINGUNA

› SOFTWARE (programas de diseño): ILUSTRATOR, PHOTSOSHOP.

› MUSICA (que escuchan habitualmente):

MUY VARIADA, DESDE CANDOMBE URUGUAYO HASTA JAZZ, PASANDO POR NINO BRAVO Y JOAQUIN SABINA.

› CLIENTES (nombres / www):

UNILEVER ARGENTINA, UNILEVER TAILANDIA, UNILEVER INGLATERRA, UNILEVER BRASIL, SHERWIN WILLIAMS, CHANDON, CERVECERIA QUILMES, CERVEPAR (PARAGUAY), CERVECERIA BOLIVIANA NACIONAL, FABRICAS NACIONALES DE CERVEZA (URUGUAY), CADBURY BRASIL, PERNOD RICARD, INBEV INGLATERRA, STARBEV BULGARIA, INBEV BELGICA, TABACALERA MONTEPAZ, GRAL MILLS CENTROAMERICA, ETC.

› CONTACTOS (www, tel, mail, redes sociales): - WEBSITE: WWW.PIERINIPARTNERS.COM - E-MAIL: INFO@PIERINIPARTNERS.COM

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ADRIÁN PIERINI