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Revista JRS - Edição Especial 10º ENCOR - Agosto/2013


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QUEM FAZ JOTA CARVALHO

BRUNO CARVALHO

FILIPE TEDESCO

ANA CARVALHO

JÚLIA CARVALHO

LUIS HENRIQUE

WILLIAM ANTHONY

MARCELO DE ARAÚJO

TIRAGEM DE APROXIMADAMENTE 30 MIL EXEMPLARES - IMPRESSÃO: GRÁFICA PALLOTTI Revista JRS - Edição Especial 10º ENCOR - Agosto/2013


Jornalistas responsáveis Jota Carvalho - MTB 9916 Marcelo de Araújo - MTB 8096 Endereço Rua dos Andradas, 904/507 CEP: 90020-006 - Porto Alegre/RS (51) 3286-2631 - (51) 3072-2631 www.jrscomunicacao.com.br jrs@jrscomunicacao.com.br Fotografia da capa: Bruno Tavares

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uito já foi dito sobre a importância do conhecimento na valorização do Corretor de Seguros. É cristalino que para enfrentar um mercado com uma concorrência acirrada (e muitas vezes desleal), um consumidor exigente e uma crise econômica que ronda nosso País, temos que nos aperfeiçoar cada vez mais. Quem não tiver altas doses de informação está condenado ao fracasso. Por isso, o Sincor-RS promove mais a décima edição do seu Encor- Encontro Regional de Corretores de Seguros. Vamos passar uma parte do dia 29 e todo o 30 de agosto numa imersão de cul-

tura do seguro. Quem, como eu, participou dos nove Encontros anteriores, sabe que ao final saímos todos enriquecidos de conhecimento para trabalhar cada vez melhor. E conhecimento não ocupa espaço. A comissão organizadora escolheu palestrantes de primeira linha para falar sobre seguros, informática, relações humanas e outros assuntos que dizem respeito diretamente ao nosso dia-a-dia. Chegaremos ao final da nossa jornada com a certeza de uma nova visão de nossa atividade e do mercado segurador como um todo.

Desejo a todos e todas um excelente 10º ENCOR. Celso Marini – Presidente do SINCOR-RS Revista JRS - Edição Especial 10º ENCOR - Agosto/2013


Mapfre lança seguro popular para empreendedor individual O produto atende a pequenos comércios que funcionam em residências CDN Comunicação Corporativa

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anicure, cabeleireiras, pequenas oficinas mecânicas, sapatarias e outros estabelecimentos comerciais que funcionam na residência do proprietário agora podem contar com as mesmas coberturas de um seguro residencial. A Mapfre, empresa do Grupo Segurador Banco do Brasil e Mapfre, inovou ao desenvolver o primeiro seguro popular para empreendedores individuais que estende para o estabelecimento comercial, em um único contrato, os mesmos benefícios do seguro para a residência. São serviços como os de chaveiro, eletricista e vidraceiro, instalação de aparelhos eletrônicos, fixação de móveis e objetos, conserto de eletrodomésticos, entre outros, que agora podem ser solici-

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tados quando a necessidade do serviço for do estabelecimento. O seguro pode cobrir, ainda, roubo de equipamentos, utensílios relacionados à atividade-fim, perda de pagamento de aluguel, além de incêndio, queda de raio, explosão e dano elétrico. “A partir de agora, o segurado não precisa contratar dois seguros para ter sua casa e seu negócio protegidos. O seguro popular é uma opção ao seguro empresarial, com amplas coberturas tanto para a casa quanto para o negócio”, explica Danilo Silveira, superintendente-executivo de Seguros Tradicionais do Grupo Segurador Banco do Brasil e Mapfre. A contratação é simples e não

requer a declaração de bens para itens até R$ 800,00 nos casos de roubo. Também não existe a obrigatoriedade de a empresa ter a inscrição de um CPJ, uma vez que o contrato é feito em nome de Pessoas Físicas. Segundo Silveira, o novo produto tem grande potencial de vendas. Atualmente, segundo informações do Sebrae, o Brasil possui mais de 19 milhões de microempresas, das quais apenas 2,8 milhões estão formalizadas. Os benefícios do novo produto já contemplam algumas categorias profissionais relacionadas no Portal do Empreendedor, no endereço: http://www. portaldoempreendedor.gov.br/mei-microempreendedor-individual.

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Diretor comercial da Região Sul da Mapfre comenta a participação no ENCOR Júlia Carvalho

REVISTA JRS: A Mapfre sempre se destaca por seus produtos inovadores. É uma forma de estar sempre movimentando o mercado? SÉRGIO MACHADO: Certamente. A inovação está no DNA da Mapfre Seguros e, nesse sentido, destaco o pioneirismo na comercialização do seguro decessos e no serviço de assistência emergencial. O mercado passa a associar diferenciais como estes ao conceito de inovação, que é uma das marcas da Mapfre no mercado. A Mapfre Seguros oferece aos corretores uma ampla e exclusiva rede de atendimento. Somente na Rio Grande do Sul, a companhia conta com nove sucursais

(duas em Porto Alegre e uma em Canoas, Novo Hamburgo, Bento Gonçalves, Caxias do Sul, Pelotas, Santa Cruz e Passo Fundo) a Diretoria Territorial, um Centro de Tramitação de Sinistros e quatro P.A.R.E.s. (centros de atenção ao cliente para abertura e atendimento dos processos de sinistro de automóvel).

to e apoio constante ao profissional, por meio de formação e uma estrutura direcionada ao atendimento ao corretor.

REVISTA JRS: A Mapfre estará presente no 10º Encor. Qual a importância do corretor de seguros para a seguradora?

SÉRGIO MACHADO: Sem dúvida. Encontros como este representam oportunidades únicas de troca de experiências e ricas conversas sobre novidades e desafios do mercado. O networking amplia a visão mercadológica do corretor e pode trazer novos horizontes de atuação, além de adiantar possíveis riscos.

SÉRGIO MACHADO: O corretor de seguros é o principal e mais especializado canal de venda de seguros da Mapfre. A companhia investe em bom atendimen-

REVISTA JRS: A companhia acredita que eventos como o 10º Encor contribuem para a implantação da cultura do seguro na população brasileira?

Rua General Câmara nº 236, conj. 601 (6º andar), Centro Histórico – POA/RS

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PARTICIPANTE DO 10º ENCOR A REALIZAR-SE NOS DIAS 29 E 30 DE AGOSTO

Vida e Previdência

100 anos de história renascendo para uma nova vida

SEGURO DE PESSOAS SEGURO DE ACIDENTES PESSOAIS

100anos

Ouvidoria 0800 703 1989 E-mail: ouvidoria@sinapp.org.br

CAS - Central de Atendimento ao Surdo 0800 200 0819 E-mail: sac.especial.auditivo.fala@sinapp.org.br

www.uniaoseguradora.com.br Revista JRS - Edição Especial 10º ENCOR - Agosto/2013


União Seguradora, 100 anos renascendo para uma nova vida União Seguradora

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o início do século, mais precisamente no ano de 1913, 57 caixeiros-viajantes reuniram-se na cidade de Santa Maria no Rio Grande do Sul com a finalidade de criar uma entidade beneficente, voltada para a defesa dos interesses da classe e ao amparo de suas famílias. Apesar de todas as dificuldades de comunicação, da época, em 20 de setembro de 1913, era fundada a União dos CaixeirosViajantes do Rio Grande do Sul. Santa Maria foi a cidade escolhida, por ser esta cidade o principal troncal ferroviário do Estado e, por esta razão, passagem e parada obrigatórias dos antigos viajantes. A criação de um sistema de pecúlio, ou seja, quando um dos integrantes

da sociedade faltava, os demais se cotizavam e a família recebia um valor que permitia uma relativa tranquilidade, foi criado na histórica assembleia daquele ano. A União Seguradora construiu nos seus 100 anos um apreciável patrimônio cultural, histórico, moral e econômico que a coloca na posição privilegiada de uma das mais importantes e tradicionais entidades de sistema previdência privada do país. Como decorrência do espírito de solidariedade que inspirou a criação da entidade, as diretorias que se sucederam tiveram uma preocupação com a conservação do seu bom nome. Rapidamente, ela foi conquistando reconhecimento público e em 1922, o Governo Federal lhe

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outorgava o título de Utilidade Pública, assinado pelo então presidente da República, Epitácio Pessoa. Novamente, em 1944, sua importância foi reconhecida, quando o então presidente da República Getúlio Vargas, lhe concedeu a prerrogativa de Órgão Consultivo do Governo Federal. Este passado de seriedade, que tanto orgulha a entidade, continua presente nas decisões da diretoria que agora apresenta a União Seguradora Vida e Previdência, oferecendo seguro de pessoas e seguro de acidentes pessoais. A empresa renasce e inicia sua comemoração dos 100 anos de história no 10º Encor, com sorteio de prêmios.

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IMAGEM: WILLIAM ANTHONY/JRS COMUNICAÇÃO

Apresentado o “Seguro da sua vida”,

Grupo Life Brasil Revista JRS - Edição Especial 10º ENCOR - Agosto/2013


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Mitraseg e Life se unem e formam maior grupo de seguros pessoais Ufizzi Comunicação

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m 1º de agosto, no Hotel Sheraton em Porto Alegre e no Dado Bier - Bourbon Country, os executivos José Alberto de Souza Junior, CEO e presidente do Conselho de Administração, e Gilberto Lima, diretor do Grupo Life Brasil, deram as boas vindas à imprensa segmentada com representantes de São Paulo e Rio Grande do Sul. O Grupo JRS Comunicação e outras empresas de comunicação da grande imprensa gaúcha se fizeram presentes. Junior e Lima demonstraram em indicadores relativos à indústria do seguro, como segmento vida e previdência, análise mercadológica, investimentos internacionais diretos, planejamentos futuros, aumento do público consumidor, projeções para o Rio Grande do Sul, potencialidade do mercado a ser desenvolvido, seguros de pessoas no mundo, PIB e consumo no Brasil e RS. Também foram destacados na fala dos executivos da companhia, a Economia Brasileira e Planejamento a longo prazo, face a estabilidade da moeda e seu crescimento. Para os executivos do Grupo Life Brasil, é hora de mudar o eixo da cultura de investir forte em seguro de veículos e não em vida. Com sede em Porto Alegre,

o grupo conta com um capital segurado de R$ 7 bilhões, 450 mil beneficiários e projeta registro junto à CVM (Comissão de Valores Mobiliários). O mercado brasileiro de corretagem de seguros de pessoas e assessoria ganha o maior grupo privado brasileiro de comercialização de produtos deste segmento, de forma exclusiva. A partir do dia 1º de agosto começou a operar o novo grupo em Porto Alegre, considerado pelo mercado um dos berços da corretagem de seguros de vida no país, e formada inicialmente pelas empresas Life Consultoria, Mitraseg e Life Solution Corretora de Seguros. Com mais de 450 mil beneficiários assistidos em sua carteira e um capital segurado superior a R$ 7 bilhões, o grupo chega para disputar um potencial de consumo de 94 milhões de pessoas, o equivalente a 45% da população. Conforme o presidente do grupo, a nova empresa vem sendo preparada nos últimos dois anos e chega projetando crescimento no total de prêmios de seguros, passando dos atuais R$ 135 milhões para R$ 240 milhões em 2018. “Estamos formalizando um negócio que surge em um mercado muito aquecido. Isso pode ser traduzido no va-

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lor de mercado de nossa companhia pelas avaliações que temos feito com especialistas em valuation”, diz Alberto Jr. Para ele, o Grupo está inserido entre os 1% dos corretores independentes, não ligados a bancos nem redes de varejo, com faturamento focado integralmente em seguro de pessoas. O dirigente aponta um rápido crescimento orgânico do negócio e a aquisição de corretoras de menor porte e novas operações envolvendo o uso de tecnologia e inovação. Ainda em 2013, por exemplo, haverá o lançamento de uma nova empresa do grupo focada em determinado nicho de mercado. “O Grupo Life Brasil nasce com o objetivo de ser o líder do setor de corretagem focado em seguro de pessoas, e estas iniciativas todas vão contribuir para isso”, diz Alberto Jr. O grupo começa a trabalhar com 90 funcionários e 40 corretores cadastrados, possuindo segurados em 27 estados, 1.064 cidades, com atendimento personalizado no Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Brasília. Os escritórios físicos do Grupo Life Brasil estão localizados em Porto Alegre e Brasília.

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Programação: Dia: 29/08/2013 - Quinta 12h – Credenciamento 14h – Abertura da Feira de Seguros 19h – Cerimônia de Abertura do 10º ENCOR 20h – Coquetel de abertura (local: Feira de Seguros)

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Dia 30/08/2013 – Sexta 9h – Palestra - Tema : Case de Sucesso Palestrante : REP Corretora – Rogério Cervi e Enio Rosa de Oliveira 10h – Coffee Break 10h30min – Palestra – Inovar e Empreender para Crescer Palestrante : Antônio Penteado Mendonça 11h30min - Palestra - Tema: Sucessão e Profissionalização da empresa familiar – a experiência brasileira Palestrante: Renato Bernhoeft 12h30min – Almoço

15h30min - Painel Seguradoras – Tema: Panorama do Mercado João Francisco Borges da Costa – HDI Gabriel Portella – Sul América 16h30min – Coffee Break 17h - Palestra: Longevidade e Disciplina Financeira Palestrantes : César Saut Mara Luquet

18h – Palestra Motivacional – Os grandes desafios empresariais do século XXI Palestrante : Professor Luiz Almeida Marins Filho

14h – Portal tudo sobre seguros Palestrante : Lauro Flávio Vieira de Faria – FUNENSEG

19h – Encerramento das palestras

14h30min–Palestra : Mídias sociais e suas a plicações no mercado/prospecção de clientes Palestrante : Martha Gabriel

20h30min – Jantar seguido de show

20h – Encerramento da Feira

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Aniversário em grande estilo

Capemisa comemora 53 anos com bons resultados Júlia Carvalho e Print Comunicação

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dia 24 de julho foi especial para a Capemisa. O aniversário da seguradora foi comemorado no rastro de grandes realizações para a companhia. A parceria com a Havanatur, agência oficial de turismo de Cuba, a criação do Capemisa Travel – o novo seguro viagem da empresa – e a ascensão no ranking das 50 maiores seguradoras do Brasil – passando da 49ª para a 45ª posição - divulgada na Edição Especial da Revista Exame com o Ranking das 50 Maiores Seguradoras, deram o tom da festa. O projeto para o lançamento do Capemisa Travel começou a ser traçado durante a 33ª edição Feira Internacional de Turismo de Cuba – FIT Cuba, no mês de maio, na cidade de Varadero. A seguradora foi uma das 16 empresas brasileiras presentes no evento, que é a maior feira do setor no país caribenho e atraiu mais de 1600 participantes. A parceria com a Havanatur é o primeiro sinal de que a estratégia da seguradora foi acertada. A Capemisa ainda cedeu espaço para a abertura de dois escritórios da cubana em suas sedes. O primeiro, em São Paulo, já foi inaugurado. A presença em Cuba também é aguardada com ansiedade. Já está tudo

pronto para a abertura da representação da companhia no País. O diretor-presidente da Capemisa, José Augusto da Costa Tatagiba, confirmou que a seguradora está aguardando a autorização do governo cubano para começar a operar no País, aumentando o intercâmbio comercial, cultural e de turístico com a Ilha.

Bons resultados em 2012

Em 2012, o capital social da empresa ultrapassou R$ 638 milhões e a empresa atingiu a marca de R$ 1,806 bilhão em ativos totais, sendo 94% em ativos financeiros, demonstrando excelente liquidez. Nos últimos cinco anos, a expansão no faturamento foi de 124%. Com um total de R$ 404,6 milhões de faturamento – receitas de prêmios emitidos líquidos e de contribuições de Previdência –, a Capemisa apresentou um crescimento de 10,6%, percentual superado apenas por 17 grandes empresas do setor, de acordo com o ranking publicado pela revista Exame. No ano passado, a empresa abriu novas frentes ao lançar em abril, a Cape-

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misa Capitalização. A nova modalidade marcou o início de uma expansão que reserva ao grupo várias novidades: a implantação, ao longo do ano, de produtos de acumulação de recursos (previdência privada) com benefícios agregados; a operação de um novo braço que compreenderá a comercialização de seguros de Ramos Elementares; a estruturação de operações de Resseguros com grupos estrangeiros e o início da atuação em outros países, com produtos corporativos e individuais.

A história

A Capemisa sempre atuou com compromisso social, que é a essência de sua criação. Em 2008, a empresa foi criada para substituir a Capemi, uma instituição fundada em 1960, com objetivo de gerar recursos para manter uma obra social. A mudança foi impulsionada pela política econômica do país e trouxe melhorias para o Grupo. A inclusão cidadã acontece em duas frentes: a manutenção do Lar Fabiano de Cristo e a assessoria a 145 instituições de assistência social parceiras. Em 2012, os programas do Lar Fabiano

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Daniel Arena comenta açõ Capemisa comemora 53 anos com bons resultados

de Cristo assistiram a mais de 6.700 famílias. Quase 35 mil pessoas passaram pelas Unidades de Promoção Integral ou pelas Unidades Conveniadas ao programa, entre crianças, adolescentes, adultos e idosos que encontraram nessa assistência social, apoio sociofamiliar, além de atendimento às necessidades básicas, noções de cidadania, educação e acompanhamento social.

Daniel Arena

Superintendente Regional Sul e Centro Oeste da Capemisa Seguradora Revista JRS - Edição Especial 10º ENCOR - Agosto/2013


es no ENCOR Júlia Carvalho e Print Comunicação

REVISTA JRS: Para o executivo, como é fazer parte desses 53 anos de ótimos resultados da companhia? DANIEL ARENA: Nos quase quatro anos em que estou na Capemisa , pude experimentar e participar da missão, princípios e desafios de uma empresa que está em pleno crescimento aos 53 anos, sem perder seu foco, comprometida com a vida de milhares de brasileiros sempre prezando pela qualidade e credibilidade.

REVISTA JRS: A Capemisa é presença certa no 10º ENCOR. Isso demonstra a atenção especial que a seguradora atribui ao corretor de seguros? DANIEL ARENA: Certamente estaremos no 10° Encor, pois é o evento voltado para os corretores de seguros, que são os nossos parceiros, e nos oportuniza divulgar as novidades da Capemisa para este profissional, que é o único distribuidor de nossos produtos.

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REVISTA JRS: Qual a impotância dos eventos do mercado segurador para a propagação da cultura do seguro? DANIEL ARENA: Estamos sempre buscando aprimorar, divulgar e desmistificar a cultura do seguro para nossos clientes, assim criamos ações com os corretores de maneira a provocar o assunto, com campanhas, projetos esportivos e artísticos. E nunca esquecendo que “as pessoas seguras são mais felizes”.

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Zurich Seguros chega a 66 pontos de com a filial de Londrina-PR

Inaugurada no dia 24 de julho a nova unidade expande atuação da se

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Zurich Seguros, multinacional de origem suíça que está presente no Brasil há mais de 30 anos, continua seu processo de expansão e inaugura sua mais nova filial, que agora chega à cidade de Londrina, no Paraná, estado que passa a contar com três filiais da companhia. Na região Sul do país já são 14 pontos de atendimento da Zurich Seguros, para aproximar ainda mais a seguradora, corretores e clientes. A cerimônia de inauguração aconteceu no dia 24 de julho, quando o CEO de Seguros Gerais da seguradora, Hyung Mo Sung, o Diretor Comercial de Seguros Gerais da Zurich Seguros, João Bosco Medeiros, o Diretor Comercial da Região Sul da Zurich Seguros, Luciano Silveira e a Gerente Comercial de Seguros Gerais da Filial de Londrina, Joslaine Dias, receberam mais de 80 convidados, entre o presidente do Sindicato dos Corretores de Seguros do Paraná (Sincor -PR), José Antonio de Castro, corretores e convidados locais. “Nos últimos dois anos, iniciamos um forte trabalho de relacionamento com os corretores de Londrina e região

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metropolitana, que caminha junto com a estratégia de expansão da companhia. Seguindo uma solicitação dos próprios corretores, que são nossos parceiros de negócio e compartilham a ideia de que devemos estar fisicamente próximos dos clientes, inauguramos mais uma filial na região Sul”, comenta João Bosco, diretor Comercial de Seguros Gerais da Zurich Seguros. Segunda cidade mais populosa do estado, Londrina possui mais de 515 mil habitantes, de acordo com dados de 2012 do IBGE. Geograficamente, é essencial no eixo de ligação entre Sul e Sudeste, além de ser o mais importante centro urbano, econômico, industrial, administrativo e financeiro do norte do Paraná. Os números também impressionam quando o assunto é o setor industrial. O complexo industrial londrinense, de acordo com levantamento da Secretaria de Planejamento do Município, é constituído de 3.107 indústrias de diversas matrizes. Luciano Silveira, Diretor Comercial de Seguros Gerais da Regional Sul da Zurich Seguros destaca que a região de Londrina conta com empresas consolida-

das nos segmentos da construção civil e indústria. “Temos diversas soluções em nosso portfólio para atender a essa demanda e, com presença local, poderemos entender as necessidades de maneira mais efetiva e prover ainda mais confiança e tranquilidade para nossos segurados”. A nova filial, instalada na Rua Pernambuco, 1.187, no Centro da cidade, irá atender com foco nos negócios locais, tendo como principais produtos os seguros nas áreas de Automóvel, Responsabilidade Civil, produtos Corporativos e Massificados, com uma base de mais de 150 corretores em atendimento. Para a Gerente Comercial de Seguros Gerais da Filial de Londrina, Joslaine Dias, as oportunidades de crescimento e imersão no mercado londrinense são otimistas. “Temos o desafio de compartilhar com os corretores as oportunidades apresentadas pelo mercado segurador. A Zurich Seguros oferece soluções para pessoas físicas e jurídicas com as mais diversas necessidades, o que amplia muito o campo de trabalho dos corretores e potencializa as possibilidades de negócios pensados para a realidade local”.

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atendimento no Brasil guradora no Paraná e no Sul do país Júlia Carvalho e Cia da Informação

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Revista JRS foi conversar com Luciano Silveira, diretor comercial sul da Zurich Seguros, que comentou a participação da companhia em um dos maiores eventos regionais para corretores de seguros. REVISTA JRS: A Zurich Seguros é uma empresa mundialmente conhecida que tem se empenhaddo em oferecer cada vez mais produtos de ponta, aos seus clientes segurador, bem como o execuivo para fazer parte deste time? LUCIANO SILVEIRA: Trabalhar na Zurich antes de tudo é um privilégio. Temos aqui uma grande oportunidade de crescimento profissional pois a empresa está investindo fortemente no Brasil e vem crescendo muito rápido. Em um ambiente tão positivo como este, você tem a oportunidade de crescer junto com a empresa, uma vez que a Zurich faz questão de valorizar seus profissionais. A outra grande vantagem é a experiência que adquirimos em conviver com as melhores práticas que a empresa possui por operar em mais de 170 países e isso é uma experiência única.

REVISTA JRS: Estar no 10º ENCOR neste ano é uma forma de continuar próximo ao parceiro corretor de seguros? LUCIANO SILVEIRA: O corretor de seguros é quem comercializa nossos produtos e portanto é o nosso cliente e ter a oportunidade de estar junto deles neste evento que já é sucesso garantido é uma oportunidade que não podemos deixar passar. Teremos também durante estes dois dias a oportunidade de demonstrar produtos e levar novidades e oportunidades a nossos parceiros. REVISTA JRS: Qual a importância dos eventos do mercado segurador para a propagação da cultura do seguro? LUCIANO SILVEIRA: O mercado segurador gaúcho é muito experiente em grandes eventos como o ENCOR, Troféu JRS além dos mensais feitos pela Câmara dos Corretores e o SindSeg do qual faço parte com muito orgulho. São uma ferramenta muito importante para disseminação da cultura de seguros no estado e é imprescindível para continuarmos evoluindo.

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Presença forte no sul

Além da nova filial, em Londrina, a Zurich Seguros está presente no estado com mais 13 pontos de atendimento, entre filiais e unidades do Zurich Atendimento ao Corretor (ZAC), localizados nas cidades de Curitiba, Cascavel, Maringá, Novo Hamburgo, Caxias do Sul, Porto Alegre, Blumenau, Chapecó, Florianópolis e Joinville. Filial Londrina da Zurich Seguros Endereço: Rua Pernambuco, 1187 Centro – Londrina/ PR CEP: 86.055-630 Telefone: (43) 3344-6090 Horário de funcionamento: de Segunda a sexta-feira, das 8h30 às 17h30. E-mail: joslaine.dias@br.zurich.com Entre em contato luciano.silveira@br.zurich.com (51) 3061-3040

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Pecúlio de Vida é um daqueles produtos que contratamos com a intenção de nunca ter que usar. Mas, se você possui alguém que é financeiramente dependente de você, então você deve avaliar a possibilidade de contratar. Para determinar o valor da cobertura necessária, calcule as despesas correntes da sua família, estabeleça um prazo para cobertura destas despesas. Afinal,

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o pecúlio não tem como objetivo garantir uma renda perpétua, mas dar condições para que a sua família consiga se restabelecer. A Aspecir Previdência criou o Vida Feliz, um plano de pecúlio que fornece o máximo de cobertura financeira a sua família. Utilizando-se de uma carência progressiva, sua família já terá direito a parte da indenização mesmo com pouco tempo de contribuição.

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O que acaba mais rápido com o carro? Make UP/G1

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aminhos esburacados, defeitos de fábrica e combustíveis adulterados são grandes responsáveis por manutenções frequentes e, muitas vezes, estão fora do controle do motorista. Porém, a falta de manutenção preventiva e a fortroca de calor não ocorre e supema como você conduz seu carro raquecimentos frequentes acabam podem acabar mais rápido com o diminuindo a vida útil da bomba. veículo. Confira algumas dicas e análises muito úteis.

Combustível na reserva

Passar em lombadas ou valetas na diagonal

Isso queima a bomba de combustível por superaquecimento. A bomba fica alojada dentro do tanque. Um dos motivos disso é para que o próprio combustível retire o excesso de calor gerado pelo motor elétrico que está dentro da bomba.Se você costuma andar com o combustível na reserva, essa

Este hábito provoca torção da carroceria do veículo. Estas torções podem causar o rompimento de pontos de solda, gerando estalos e barulhos difíceis de serem diagnosticados. Acabamentos internos de plástico também são vitimas das torções, “ganhando” rangidos indesejáveis.As lombadas, também

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conhecidas como quebra molas, fazem por merecer o apelido. Desviar delas é perigoso. Para não ter aborrecimentos, passe em baixa velocidade, de preferência perpendicularmente.Carros muito confortáveis, de certa forma, mascaram os efeitos nocivos das lombadas e dos buracos -você não sente, mas os amortecedores, molas, terminais de direção, pivôs pagam a conta, principalmente se seu carro for blindado. Afinal os 200 kg da blindagem seriam o mesmo que carregar três pessoas com você diariamente. Estas foram algumas dicas e se precisar, conte conosco!

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Grupo Bradesco Seguros lança terceira ediçã

Trabalhos poderão ser inscritos nas categorias Jornalismo e Histórias de Vida, pelo site www.pre

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om cerca de 400 participantes nos dois anos anteriores, os Prêmios Longevidade Bradesco Seguros, promovidos pelo Grupo Bradesco Seguros, chegam à sua terceira edição em 2013 consolidados como uma das mais importantes iniciativas voltadas à difusão e discussão do tema em âmbito nacional. As inscrições podem ser em duas modalidades: Prêmio Longevidade de Jornalismo e Prêmio Longevidade Histórias de Vida. “A premiação tem como principal objetivo despertar a sociedade brasileira para a importância do conceito da longevidade em seu espectro mais amplo, valorizando o envelhecimento saudável, a qualidade de vida e a preparação dos mais jovens para um futuro melhor”, destaca o presidente da 34

Bradesco Vida e Previdência, Lúcio Flávio de Oliveira. Desde a primeira edição, os Prêmios Longevidade Bradesco Seguros contam com a consultoria do médico e pesquisador em saúde pública Alexandre Kalache, ex-coordenador de programas de envelhecimento da Organização Mundial de Saúde (OMS) e uma das maiores autoridades internacionais em gerontologia. Os primeiros colocados de cada categoria receberão prêmios em dinheiro no valor de até R$ 10 mil, além de troféu elaborado por um artista plástico brasileiro. A cerimônia de entrega será realizada durante o VIII Fórum da Longevidade, que reunirá especialistas e convidados nacionais e internacionais em 15 de outubro, na cidade de São Paulo.

Os Prêmios Longevidade fazem parte de um conjunto de ações mais abrangentes desenvolvidas pelo Grupo Bradesco Seguros desde 2006, com o intuito de difundir o tema. Além do Fórum da Longevidade, as iniciativas incluem o Circuito da Longevidade, que já reuniu, desde 2007, mais de 200 mil participantes, em corridas de 6 km e caminhadas de 3km nas principais cidades do país; o Programa Porteiro do Amigo Idoso, lançado em 2010, no bairro de Copacabana (RJ), para capacitar porteiros a oferecer melhores serviços aos idosos; e o movimento Conviva, que visa incentivar a convivência harmoniosa entre ciclistas, motoristas e pedestres, englobando, entre outras ações, a CicloFaixa de Lazer São Paulo.

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o dos Prêmios Longevidade miosdalongevidade.com.br

Oglivy Prêmio Longevidade de Jornalismo

Em reconhecimento à importância da imprensa como formadora de opinião e difusora de conhecimento, a premiação busca estimular a elaboração de trabalhos jornalísticos sobre o tema da longevidade, contemplando duas categorias: Mídia Impressa (jornais e revistas) e Mídia Eletrônica (TV, rádio e web). Estão habilitadas a concorrer matérias publica-

das no período de 31 de outubro de 2012 a 6 de setembro de 2013. Os vencedores em primeiro, segundo e terceiro lugares de cada categoria receberão troféus, certificados e prêmios em dinheiro nos valores de R$ 10 mil, R$ 5 mil e R$ 3 mil, respectivamente.

Prêmio Longevidade Histórias de Vida

Aberto à participação de

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maiores de 18 anos de idade, tem como principal objetivo reconhecer e incentivar a transmissão de conhecimento entre gerações, premiando histórias e relatos que, pelo exemplo pessoal, contribuam para a disseminação do conceito de longevidade. O primeiro, segundo e terceiro colocados receberão troféus, certificados e prêmios em dinheiro nos valores de R$ 5 mil, R$ 3 mil e R$ 1 mil, respectivamente.

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Conheça os delegados do Sincor e suas regiões Júlia Carvalho Central Delegado: Valter Coelho Dutra Fronteira Oeste Delegado: Celso João Folle Noroeste Delegado: Neri Antônio Minuzzi Planalto Delegado: Aido Fante Serra Delegado: Marcos Corso Pozza Sul Delegado: Luis Carlos Alves Bernardes Vale do Rio Pardo Delegado: Eduardo Wartchow Vale do Sinos, Caí e Paranhana Delegado: André Luiz Araújo Thozeski

“C

onsidero de suma importância a participação no 10º. Encor-RS em Porto Alegre, pois é uma grande oportunidade para buscarmos novas idéias com as excelentes palestras, trocar experiências com os colegas, para termos um melhor desempenho em nossa atividade profissional. Tomo como obrigação aproveitar este intercâmbio de ideias, pois o corretor que não participar corre o risco de ficar desatualizado com o mercado. Além disso, os participantes terão acesso à Feira, que trará muitas novidades para a categoria. Faz muito tempo que a atividade seguradora sabe da im-

Litoral Delegado: Alexandre Gonçalves Metropolitana Delegado: Jorge Olavo da Camara Jaeger Fronteira Oeste-Argentina Delegado: Antonio Augusto Calage Alvarenga portância do corretor de seguros. Profissional com a missão de assessorar o segurado na contratação e durante a vigência da apólice, o corretor de seguros se diferencia pela abrangência da profissão e pela responsabilidade nela embutida. O corretor de seguros é uma figura autônoma, que requer qualificação, além de ter sua profissão regulamentada por lei específica, o qual tem por obrigação profissional, angariar, promover e intermediar contratos de seguros, de acordo com as leis que regem o setor. Lembrando que legalmente, o corretor de seguros é aquele

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formado pela Escola Nacional de Seguros - Funenseg (www.funenseg.org.br) possuindo certificado, sendo cadastrado junto ao Sindicato dos Corretores de Seguros Sincor - com registro de habilitação junto a Susep, que é o órgão responsável pela emissão do documento.” Região do Vale do Taquari Delegada: Elisabete Augusta Sartori 37


Antônio Carlos Macedo Munró Revista JRS - Edição Especial 10º ENCOR - Agosto/2013


e a importância do ENCOR Revista JRS - Edição Especial 10º ENCOR - Agosto/2013


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Presidente da Confiança Seguros dá seu relato Júlia Carvalho

REVISTA JRS: Qual a importância da seguradora com seus 141 anos para o mercado brasileiro na comercialização de seguros? MUNRÓ: A experiência, o conhecimento e a tradição que nos permitem promover inovações em nossos produtos e serviços com muita consistência, pertinência e relevância tanto para os segurados quanto para os corretores. A missão da companhia, que todas suas lideranças e colaboradores se dedicam diuturnamente a materializar, é oferecer soluções que proporcionem segurança, proteção e tranquilidade, com responsabilidade, através de produtos de qualidade, com um atendimento diferenciado e competente, proporcionando a satisfação de nossos segurados, corretores, parceiros e funcionários. REVISTA JRS: No DNA da Confiança Seguros está oferecer soluções completas através de seus produtos que...

sentimento, este desejo, efetivamente se concretize.

Queremos ser, cada vez mais, uma empresa horizontalizada onde seja extremamente fácil o diálogo do mercado com qualquer uma de nossas lideranças.

REVISTA JRS: A parceria fundamental do corretor de seguros como canal de distribuição dos produtos da Confiança.... MUNRÓ: É a proximidade. Faz parte de nossa filosofia empresarial trabalharmos com transparência e estamos focados em ouvir o mercado para aprimorarmos nossos produtos, nossos serviços, nosso atendimento para construirmos uma empresa que está a serviço destes profissionais que tanto enobrecem e dignificam o mercado segurador.

MUNRÓ: Proporcionem satisfação plena aos corretores e seus segurados. Corretores e segurados buscam na Confiança a sensação e a certeza de estarem seguros, tran- REVISTA JRS: A funcionalidade quilos e protegidos. E nosso maior da Confiança pode ser constatada compromisso é fazer com que este através da visão... Revista JRS - Edição Especial 10º ENCOR - Agosto/2013

MUNRÓ: De uma empresa aberta ao diálogo e às parcerias estratégicas. É isto que, aliado à disponibilidade de nossas lideranças, permite uma interlocução fácil e garante a funcionalidade da nossa seguradora. Nossa filosofia é baseada em pessoas, fortalecida pelo nosso entendimento quanto a grandeza e força dos profissionais corretores e alicerçada pela sinergia e complementaridade de nossas expertises. Esta aliança, entre seguradora e corretores, é que nos dá a certeza de sucesso de nossas iniciativas. REVISTA JRS: Entendemos por atuar em regiões, com decisões rápidas e ágeis... MUNRÓ: Como nossa orientação estratégica e determinação de foco. Respostas ágeis e consistentes somente acontecem se conseguimos implantar canais próximos e de alta interatividade com nossos públicos e, por isso, não podemos ter uma companhia massificada. Assim, escolhemos atuar, com maior ênfase, nas regiões onde entendemos que nossa companhia já possui relevância e repercussão e naquelas onde conseguimos ter uma estrutura e profissionais que entendam e atendam esta nossa orientação estratégica e de foco. 41


Seu cliente faz tudo pelo celular. Com o seguro-saúde não poderia ser diferente. Chegou o aplicativo SulAmérica Saúde. Com ele seu cliente não precisa mais da carteirinha plástica. A identificação pode ser feita de maneira virtual. Além disso, o segurado tem acesso a todas as informações sobre os 22 mil hospitais, clínicas e laboratórios da rede referenciada da SulAmérica Saúde em qualquer lugar através do smartphone. Seu cliente também pode consultar: • Cartão de Identificação Digital para atendimento na rede referenciada. • Hospitais, clínicas e laboratórios referenciados por geolocalização. • Localização da rede referenciada mais próxima. • Dados cadastrais e valores de reembolso. • Telefones dos canais de atendimento.

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SulAmérica divulga lucro líquido de R$ 50,6 milhões no segundo trimestre CDI Comunicação

P

rimeira demonstração com números consolidados da operação de capitalização, período apresenta forte resultado nos segmentos de Saúde e Odontologia e Automóvel. A Sul América S.A.(BM&FBovespa: SULA11) encerrou o segundo trimestre de 2013 com R$ 3 bilhões em prêmios de seguros, 13,8% acima do mesmo período de 2012. O lucro líquido desse trimestre foi de R$ 50,6 milhões, que representa cerca de 14 vezes o resultado do mesmo período do ano passado e mais que o dobro do número do trimestre imediatamente anterior. O período, marcado pela volatilidade do cenário macroeconômico, com impacto no resultado financeiro, foi equilibrado pelo índice combinado, de 101%, o mais baixo para o trimestre desde 2008. “Apresentamos um resultado consistente, que ratifica o posicionamento estratégico da companhia. Temos alcançado cada vez mais eficácia na gestão da sinistralidade em todos os segmentos. Paralelamente, temos aprimorado as sinergias entre nossas linhas de negócios, incluindo um amplo trabalho de integração com a SulaCap, da qual esperamos colher muitos benefícios”, afirma o presidente da SulAmérica, Gabriel Portella. Esta é a primeira demonstração de resultados em que a companhia incorpora os números da SulaCap, que agregou ao balanço uma operação com R$ 311,3 milhões em arrecadação com títulos de

capitalização e gerou um resultado operacional de R$ 11,7 milhões, contribuindo com R$ 7,5 milhões para o lucro líquido consolidado. Na comparação com o segundo trimestre de 2012, a carteira de Automóveis, com crescimento de 19,7%, e a de Saúde, com expansão de 13,7% em prêmios são os destaques. “Nosso forte crescimento em Automóveis, com uma expressiva queda de 7,3 pontos percentuais da sinistralidade, confirma o equilíbrio que conseguimos obter em nossa política de subscrição,” afirma Portella. Em Saúde e Odontologia, vale ressaltar o contínuo crescimento da carteira de seguros para PMEs (Pequenas e Médias Empresas), que obteve expansão de 26,6% no período comparativo e passou a representar 20% do total de prêmios do segmento; e o crescimento de 13,4% da receita de seguros odontológicos aliado ao aumento de 21,8% do número de beneficiários desta carteira. Em Ramos Elementares, o crescimento de prêmios, de 16,4%, foi impulsionado principalmente pelo aumento nas vendas de produtos massificados, que obtiveram expansão de 29,1%. Nesse seg-

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mento, a companhia tem mantido o foco na comercialização de seguros para residências, condomínios e empresas e aprimorado sua política de aceitação para médios e grandes riscos. Essa estratégia vem contribuindo para a melhora contínua da sinistralidade do segmento, que neste trimestre foi de 60,7%, 4,7 pontos percentuais melhor do que a do mesmo período de 2012. No segmento de Vida e Acidentes Pessoais, houve queda de 13,6% na receita de prêmios em relação ao segundo trimestre do ano passado em decorrência do cancelamento de apólices que vinham apresentando rentabilidade inferior à esperada. Em Previdência, as contribuições cresceram 11,9% na comparação semestral. O resultado dessa operação no trimestre cresceu 101,5% devido ao aumento das receitas com taxa de gestão e a menor despesa com benefícios e resgates. Na área de Gestão de Ativos, o resultado cresceu 5,1% na comparação com o segundo trimestre de 2012 e 16,2% na comparação semestral. O volume de recursos administrados, 52,6% dos quais pertencentes a terceiros, se manteve praticamente estável.

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O P.R.A. Super Campeões está no ar com prêmios incríveis PRA você! O P.R.A. Super Campeões já começou! Com duração de 9 meses, a Campanha de Vendas da SulAmérica premiará os corretores com melhor desempenho em 2013. Quanto mais vendas você realizar, mais chances tem de ganhar. • 3 rodadas trimestrais, de abril a dezembro de 2013. • Premiação nas rodadas com eventos de premiação em todas as filiais. • Premiação final: Uma viagem com acompanhante para um resort paradisíaco e ainda sorteio de carros. Aproveite esta oportunidade de viver momentos inesquecíveis! Participe ! Acesse e saiba mais: www.pracorretor.com.br.

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Gilsom Bochernitsan destaca participação no ENCOR Júlia Carvalho

A

Revista JRS foi conversar com Gilson Bochernitsan, diretor regional sul da SulAmérica Seguros e Previdência, que comentou a participação da empresa no 10º ENCOR, realizado no Centro de Eventos do Hotel Plaza San Rafael, em Porto Alegre.

REVISTA JRS: A SulAmérica se diferencia por ser uma seguradora muito versátil, como o executivo vê esse diferencial? GILSON: Em um mundo globalizado e informatizado, a versatilidade de uma seguradora passa a ser um diferencial competitivo muito importante. Esse diferencial possibilita que a seguradora

se diferencie das demais, apresentando produtos modernos e de acordo com as tendências de mercado e do desejo do consumidor. Essa caraterística deve ser complementada com um desejo da própria organização de se reinventar constantemente com objetivo da busca de produtos modernos.

GILSON: Obviamente. Na nossa visão os encontros de corretores são vistos como a forma mais eficaz da seguradora se apresentar, melhor dizendo apresentar aos corretores os diferencais, produtos e enfim implementar o relacionamento

REVISTA JRS: Estar no 10º Encor neste ano é importante para a companhia? Por quê?

C.A.S.A Centro Automotivo de Super Atendimento SulAmérica Porto Alegre Endereço: Rua Edu Chaves, 500 Bairro São João CEP: 90240-620 Telefone: (51) 2108-8200 Horário de funcionamento: Segunda à sexta das 08h30 às 17h30

GILSON: A SulAmérica como uma empresa que privilegia o canal Corretor, acha que é muito importante participar de um encontro patrocinado pelo SINCOR. É uma boa oportunidade para mostrar nossa admiração pelo canal de distribuição mais importante da empresa. Além disto o ENCOR é uma oportunidade para a SAS e as outras congêneres apresentar inovações, produtos, estruturas, etc. REVISTA JRS: Eventos como este que divulgam o mercado segurador são vistos como importantes para a empresa?

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Entre em contato gilson.bochernitsan@sulamerica. com.br (51) 2108-8200

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O corretor de seguros e os títulos de capitalização Luiz Osório Silveira

O

Corretor de Seguros é excelente opção nesse contexto, um profissional altamente qualifi- ainda é um nicho inexplorado pelo cado, especializado em solucionar corretor de seguros. Buscando muproblemas a qualquer hora, dedi- dar esse cenário, nossa companhia cando-se constantemente a zelar utiliza sistemas informatizados e pela proteção de seus clientes, seus inovadores, oferece diversidade de bens e sua família. No entanto, há produtos, atendimento em todo algum tempo vem atuando ativa- território nacional, área comercial mente apenas no segmento de se- atuante e grandes parcerias. Essa guros de automóveis, e, até então, estrutura é disponibilizada para nosso mercado pouco tem feito possibilitar que o corretor de segupara mudar este quadro. Como ros, ao incluir os títulos de capitadecorrência dessa concentração mercadológica, a concorrência aumentou, e A APLUBCAP tem se destacado nestes os percentuais de comissão últimos anos com o lançamento de novos sobre a venda dos seguros para automóveis caíram produtos, levando aos corretores grandes muito. Com isso, a fim de oportunidades. manter ou ampliar seus ganhos, cada vez mais, faz-se necessário que o corretor di- lização em sua carteira de vendas, versifique a oferta de produtos, concretize a meta de aumentar utilizando não somente o contato sua remuneração. Tecnicamente, pessoal, mas ferramentas tecnoló- as modalidades de título de cagicas que facilitem tanto o acesso pitalização que predominam nas aos segurados quanto a clientes operações do mercado brasileiro em prospecção. Em suma: nestes são quatro: tradicional, compra novos tempos, a chave do sucesso programada, popular e incentivo. para o profissional de seguros é a Dentre as opções acima, a APLUB diversificação da carteira de pro- Capitalização dispõe de alternadutos, medida que possibilitará a tivas para o corretor de seguros ele a realização de diversas vendas diversificar sua carteira e ampliar para um mesmo cliente, maximi- seus ganhos. Vale ressaltar ainda zando os resultados de seu traba- que, em todos os produtos com tílho de prospecção e fidelização de tulos de capitalização, há considerável formação de poupança, que segurados. O mercado de títulos de desemboca no financiamento da capitalização, mesmo sendo uma dívida pública.

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Para demonstrar a abrangência dos títulos de capitalização, podem ser mencionados: a FIANÇA LOCATÍCIA (Aluguel Fácil), título de capitalização (TC) utilizado pelas imobiliárias para desburocratizar o processo de aluguel de imóveis e garantir o contrato, sem fiador ou seguro fiança; as PROMOÇÕES COMERCIAIS, opção adotada por vários clientes (indústrias, comércio, shopping centers, clubes de futebol, igrejas, entre outros), para realização de sorteios lastreados em títulos de capitalização – TC; e o TROCO SOLIDÁRIO, ou TROCO PREMIADO, que utiliza o TC para incentivar doações a instituições filantrópicas engajadas em causas sociais, oferecendo ao doador a possibilidade de concorrer a prêmios. Como é possível observar, a utilização dos títulos da APLUBCAP se encaixa nas mais diversas situações: um lojista ou uma instituição financeira, que deseje melhorar seus processos de adimplência, por exemplo, pode implementar uma campanha de fidelização de clientes, na qual estes concorrem a prêmios se mantiverem suas contribuições em dia. Para demonstrar mais uma aplicação dos títulos de capitalização, pode ser citada ainda a RASGADINHA LEGAL, que promove a angariação de contribuições para 47


Revista0800 JRS - 643 Edição 10º ENCOR - Agosto/2013 Ouvidoria 16Especial 61


O corretor de seguros e os títulos de capitalização Luiz Osório Silveira

hospitais, instituições, associações e clubes de futebol. Ainda neste contexto, após dois anos de trabalho, foi lançada recentemente a loja virtual do Grupo APLUB, disponibilizando produtos de vida, previdência, capitalização, assistências e benefícios, organizados em combos. Todas as informações sobre os produtos (condições comerciais, preços, opções, público alvo, perfil de cada comprador etc.), bem como todo o processo de venda são online.

Neste portal, o corretor pode ainda criar a sua própria loja, colocando sua identidade visual e montando a combinação de coberturas que desejar, pode atribuir a loja virtual a seu próprio site, entre outras opções. É preciso ressaltar que, além de diversificar sua carteira, com a venda de títulos de capitalização online, o corretor marcará presença no mercado virtual, o que significa dispor de um canal comercial dinâmico, que permitirá ampliar seus ganhos.

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A APLUBCAP entende que, para que o corretor de seguros se adapte aos novos tempos, faça frente aos seus concorrentes e alcance seus objetivos, é inevitável que realize as mudanças necessárias, principalmente as que visam à ampliação de sua carteira de produtos. Para que isso aconteça, é essencial que o corretor esteja inserido no mercado de títulos de capitalização, e a nossa empresa oferece as soluções ideais para que esse profissional dê essa virada. 49


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Programa Seguros Sem Mistério na TV. Informação segura sempre!

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GBOEX - 100 anos oferecendo o melhor para o associado

Trabalho em conjunto com o corretor de seguros é o melhor resultado da empresa

Júlia Carvalho

O

GBOEX Previdência e Seguro de Pessoas tem como produto majoritário o pecúlio e atua no ramo de atividade de previdência complementar, mais precisamente previdência de risco. Através da sua seguradora, a Confiança Companhia de Seguros, e da parceria com a ACE Seguros, a empresa também oferece seguros de pessoas. Um diferencial muito interessante para quem é associado da companhia é a rede de convênios, pela qual são oferecidos inúmeros produtos e serviços conveniados

com muito desconto e facilidades em áreas de saúde, educação, entretenimento, lazer e cultura. Facilidades em hoteís, clínicas de saúde, escolas, hipermercados e lojas são cada vez mais presentes para quem se associa ao GBOEX. Além disso, a companhia não esquece dos corretores de seguros. “O sucesso do GBOEX é resultado de um conjunto de ações e os corretores de seguros são parte essencial desta história. São eles os responsáveis pelo primeiro contato com o cliente. Por isso, o seu conhecimento sobre a marca, mo-

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tivação e engajamento são fundamentais para o início de uma relação duradoura com o associado”, ressalta o diretor de produção do GBOEX, Nilton Bermudez. Desde 2008, a companhia promove a campanha Top de Vendas, na qual o corretor de maior produção ganha um carro 0 Km. Há também a campanha Extra Prêmio GBOEX, premiando com uma moto por semestre, exclusiva para corretores pessoas físicas. Além de outras premiações regionais de acordo com a produção semestral e anual. 53


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Ilton Roberto Brum de Oliveira

A opinião do diretor-presidente executivo do GBOEX sobre o ENCOR

Júlia Carvalho

REVISTA JRS: O GBOEX oferece há 100 anos produtos de ótima qualidade aos seus clientes segurados. Essa é sempre uma preocupação da companhia?

estados, por isso temos como meta aumentar a representatividade do GBOEX nas demais regiões do Brasil, a exemplo daqui.

ciais e resultados positivos para o segurado, para o corretor e para a empresa. Como disse no Encontro apresentaremos dois novos planos - o Empresarial Flex é uma ILTON: Sim, esta é uma preproteção individual para ocupação constante, a empessoas físicas vinculadas O GBOEX vem obtendo ano a ano presa desde a sua fundação a uma pessoa jurídica, com significativo reconhecimento pelo seu busca aprimorar seus procestaxas flexíveis calculadas trabalho, seja em órgãos da administração sos e capacitar pessoas, para conforme os participantes assim desenvolver produtos pública, quanto no segmento de previdêndo grupo. Já o MultiVida com qualidade e oferecer exPremiado, é um plano decia, prova disso são os diversos prêmios celentes serviços, tanto para senvolvido em parceria com conquistados, em âmbito nacional e o associado, quanto para o a Confiança Cia. de Seguregional. corretor, que é nosso único ros, com diversas opções de parceiro na comercialização coberturas, morte natural dos planos do GBOEX. Chee acidental, seguro de vida, gar a 100 anos é um indicaacidente pessoais, doenças dor fantástico, poucas são graves, auxílio funeral, asas entidades que completam sistência 24 residencial, e um século. Fazer 100 anos é ainda com sorteios mensais sinônimo de tradição, solidez de R$ 6.000,00, valor bruto, e segurança, que são os valopara associados e corretores. res do GBOEX e que tradu zem a nossa seriedade. REVISTA JRS: Qual a im Administramos uma portância que dá a eventos carteira em torno de 270.000 REVISTA JRS: A presença do que divulguem a cultura do segumil planos de previdência, entre GBOEX no 10º ENCOR é uma ro? pecúlios e seguros de pessoas, em forma de continuar próximo ao 2012 pagamos na ordem de R$ corretor de seguros? ILTON: Essencial, quanto mais for 197.000.000,00 benefícios. Em divulgada a importância do segu2013, até maio, mantemos nossa ILTON: A participação no EN- ro e da previdência, melhor para a participação de mercado acima de COR vem ao encontro do nosso sociedade, para as pessoas, para a 50%, sendo o RS nosso principal planejamento estratégico de inves- economia do País. Eu diria que temercado. Vemos isso como opor- tir no trabalho dos corretores e ter ríamos mais renda e proteção para tunidade para crescer nos demais a certeza de boas relações comer- todos.

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Previsul Seguradora Festeja 107 anos Previsul Marketing

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o final de julho, agora sob a gestão da Caixa Seguros, a Previsul Seguradora reuniu mais de 150 colaboradores de todo o Brasil para festejar a passagem de seus 107 anos. O encontro, que ocorreu na véspera do aniversário da companhia, fundada em 1º de agosto, marcado pelo entusiasmo de todos os participantes da festa - funcionários, direção executiva e conselho. O ex-presidente presidente executivo, Ernesto Pedroso, agora no conselho da holding, agradeceu os presentes pela confiança, fé e outros atributos de convivência harmônica. “A integração plena permanece”, destacou, relembrando o café da manhã realizado há cerca de oito meses, quando foi anunciada a transferência do controle acionário da companhia.

“Dei minha palavra a vocês da continuidade, escrevendo esta história brilhante juntos há 107 anos. No RS, nos tornamos a décima nova maior seguradora do país. E vai permanecer a ousadia para expansão nacional aliada ao grande grupo econômico Caixa Seguros”, frisou Ernesto Pedroso, que anunciou sua retirada como gestor da empresa após longa caminhada em companhia dos filhos e amigos, que transmitiram muito amor e irão sentir saudades dos anos em que comandou a seguradora. “Continuamos com o controle acionário e seguimos em busca dos melhores resultados para a companhia”. Pedroso, emocionado, ao ler algumas parábolas transmitiu fé, confiança e esperança. Finalizou desejando sucesso a nova diretoria da instituição. Renato Pedroso Jr, diretor de Negócios, agradeceu a

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presença dos amigos. Renato Pedroso anunciou que mais novidades transformarão a Previsul em uma das 10 maiores do país. Todos os colaboradores da companhia estiveram reunidos na comemoração e demonstraram todo o carinho em um forte canto de parabéns. Os demais diretores, emocionados e bem humorados, declamaram toda a expectativa positiva para a nova fase da empresa. Presentes: David Novloski, superintendente comercial e presidente do CVG PR, Fausto Dórea, presidente do Clube dos Seguradores da Bahia, Renata Ferro, diretora financeira, Lázaro Ferras, diretor de operações, que também se manifestou desejando êxito nesta etapa promissora da Previsul, “pois suas raízes emergem também do Rio Grande do Sul”.

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Companhia altamente qualificada não o melhor ao corretor de seguros

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Icatu Seguros é especializada em seguros de vida, previdência, capitalização, administração de recursos e administração de benefícios. Acreditam que ‘o futuro começa hoje’ e com sua carteira de mais de 6 milhões de clientes os incentiva a planejar o futuro, oferecendo produtos e serviços para quem busca segurança e realização financeira em diferentes fases da vida. Sempre atenta ao mercado, no ano de 1991, o Grupo Icatu criou a Icatu Seguros para ser uma empresa especializada em seguros de vida e planos de previdência. Em 2004, a Icatu Hartford Administração de Recursos é lançada. Esta se trata de uma companhia altamente qualificada e premiada. Entre os mais destaques importantes estão: em

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2006, quando passou a ser primeiro lugar entre as seguradoras independentes, no ranking total do seu mercado de atuação, recebendo a classificação MQ2 da Moody’s; em 2007, onde três fundos receberam a indicação máxima de 5 estrelas na classificação da Standard & Poor’s, pelo seu desempenho ao longo do mesmo ano; em 2011, onde passou a ser a primeira seguradora com Call Center próprio a ser certificada pela Norma de Maturidade de Gestão do PROBARE e o recebimento do prêmio Top Consumidor 2011, na categoria Excelência nas Relações de Consumo e Respeito ao Meio Ambiente; em 2012, quando foi vencedora do Top de Marketing ADVB/RS 2012 na categoria “seguros”. Já foi vencedora também de diversos Troféu JRS em diversas categorias por sua

expertise. O interessante para os corretores de seguros é que a Icatu promove anualmente uma campanha de vendas, o Prêmio Sinergia. Os melhores produtores de diferentes regiões do Brasil e de diferentes categorias são premiados com uma viagem a algum país escolhido para o ano. Os vencedores de 2012 foram para Portugal, e relataram que não se trata de uma simples viagem, a Icatu proporciona uma verdadeira experiência de vida para os corretores.

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esquece de proporcionar Júlia Carvalho

REVISTA JRS: Uma das premissas da Icatu Seguros é de que o futuro começa hoje, pode explicar melhor para os leitores o que significa essa afirmativa? CÉSAR SAUT: É necessário que tenhamos a consciência de que o futuro financeiro é consequência das atitudes do presente. Vivemos um momento em que, com a estabilização da economia e o aumento do poder de compra da população, ampliou-se o horizonte de investimentos das famílias. Outro ponto a ser lembrado é o aumento da expectativa de vida. Estudo realizado no ano passado pela Fundação de Economia e Estatística do Rio Grande do Sul mostra que a perspectiva para os gaúchos é cada vez maior. Segundo a instituição, atualmente a expectativa de vida no Estado é de 71,2 anos, com perspectiva de chegar a 75 em 2025. A longevidade certamente precisa ser celebrada, mas isso leva a uma reflexão de que quanto maior for a expectativa, mais tempo a pessoa terá para realizar os projetos de vida. Por isso, é necessário despertar e começar o quanto antes a planejar o futuro financeiro para garantir a desejada estabilidade financeira

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após a aposentadoria. REVISTA JRS: Estar no 10º ENCOR neste ano é uma forma de continuar próximo ao parceiro corretor de seguros? CÉSAR SAUT: Com certeza, a Icatu Seguros crê e investe na relação com os corretores de seguros. Pois, é também do corretor a prioritária função de, além da distribuição, sensibilizar a sociedade sobre a importância dos produtos de proteção pessoal. Com uma oferta menor de rentabilidade de produtos financeiros os benefícios fiscais dos planos de previdência ganharam importância. Esse fato, somado ao aumento da expectativa de vida, oferecem ao corretor subsídios e argumentos fortíssimos que lhes asseguram, cada vez mais, importância no nosso processo produtivo. REVISTA JRS: QUAL A IMPORTÂNCIA DOS EVENTOS DO MERCADO SEGURADOR PARA A PROPAGAÇÃO DA CULTURA DO SEGURO? CÉSAR SAUT: Como vice-presidente de um grupo segurador que é vocacionado a trabalhar produtos e serviços que tem por objetivo proteger a vida humana em todas as suas fases, inclusive e principalmente quando atingimos a uma idade mais avançada, meu grande objetivo, em todos os diálogos que estabeleço, sempre é auxiliar na construção de uma cultura de planejamento para o futuro. Neste sentido, eventos como 10° Encor dão a oportunidade para que o conhecimento e a troca de experiências sejam fortalecidos, dando subsídio cada vez maior para que os operadores de seguros forneçam as ferramentas de proteção que a sociedade necessita.

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CREDICOR completa 14 anos de excelência Divulgação

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undada em 1º de junho de 1999 por um grupo de 22 corretores de seguros, a Credicor-RS (Cooperativa de Crédito Mútuo de Corretores de Seguros) completou 14 anos como uma entidade sólida e merecedora de credibilidade, de seus 1.065 cooperados. A sede matriz, em Porto Alegre, conta com 764 sócios, a filial de Novo Hamburgo tem 105 e Caxias do Sul 196. Concretizou-se assim uma certeza dos seus idealizadores: ali estava a semente de um empreendimento que daria excelentes frutos no futuro. Era uma alternativa para nossa categoria se desligar dos bancos comerciais e ser dona de uma instituição financeira. Seus associados, além de não pagarem taxas de serviços ou talão de cheques, participam no rateio das sobras e ganham mais se aplicarem ou usarem um financiamento. A Credicor é filiada à Central de Cooperativas de Crédito Mútuo do Rio Grande do Sul (Cecres). A entidade segue uma determinação do Banco Central para estar ligada a uma central, bem como possui uma ouvidoria, à disposição dos associados.

Incentivo do Plano Real

Em 1994, o Plano Real deu novo impulso à economia brasileira, estabilizou a moeda e acabou com uma inflação galopante. A confiança de que as coisas estavam no rumo certo incentivou a aberta da nossa Cooperativa. Ao lado disso, o mercado de seguros passou a ser cada mais competitivo, moderno, exigindo do corretor mais e mais conhecimento. O setor começou a crescer e hoje já alcança mais de 5% de participação do Produto Interno Bruto

brasileiro. Neste cenário, a Credicor criou raízes, conquistou a confiança dos corretores. Ela opera com associados que aplicam seus recursos financeiros em seu próprio negócio, na certeza de que, passo a passo estão construindo um banco dos corretores, pelos corretores e para os corretores de seguros do Rio Grande do Sul.

Orgulho da Categoria

O diretor-presidente da cooperativa Sérgio Alfredo Petzhold identifica a Credicor como o “banco dos corretores de seguros”. Quando surgiu a ideia da Credicor, queríamos escapar do mecanismo dos bancos comerciais, suas taxas abusivas. Concretizamos nosso objetivo. Os corretores de seguros sentem-se orgulhosos por terem seu próprio banco. Isto demonstra a maturidade e união da classe. A instituição opera com as taxas mais baixas do mercado, destinadas exclusivamente para Corretores de Seguros. Por suas características específicas, nenhum banco comercial consegue igualar os serviços e vantagens que os cooperados têm.

Serviços Especiais

A Credicor-RS oferece uma série de serviços e vantagens aos seus cooperados. Entre os quais: PAGAMENTO DE TÍTULOS/DIVERSOS – Recebimento de diversos títulos com código de barras que utilizem o sistema de compensação e pagamento de água, luz, telefone, IPTU, IPVA etc; AGENDAMENTO DE TÍTULOS – Você pode agendar suas contas pelo site www. credicor-rs.com.br e elas serão quitadas TRANSFERÊNCIAS – Transferências entre contas da própria cooperativa, sem

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custos e através do Banrisul, BB e CEF; DOC E TED – Através do sistema de compensação, realiza operações de crédito em outros bancos; APLICAÇÃO CREDIVENST – Rendimento de CDB, carência de 30 dias, reaplicação automática, isenta de CPMF, participação nas sobras da cooperativa; CHEQUE ESPECIAL – Taxa de 5,90% e isento de IOF; DEPÓSITO – cheques de seguradoras, compensação em D/O (entra como dinheiro) A Credicor tem linhas de Credito especificas para cada necessidade. A sede da Credicor é em Porto Alegre e possui duas filiais – em Caxias e Novo Hamburgo. Os funcionários são treinados para atender às exigências dos cooperados para oferecer todas as orientações sobre depósitos. Aplicações e outros serviços. Agência Sede – Praça Osvaldo Cruz 15 – Sala 1614 – Porto Alegre/RS CEP: 90030-160 Fone: (51) 3224-0688 Fax: (51) 3225-7840 E-mail: credicor@credicor-rs.com.br Agência Caxias do Sul Rua: Sinimbú, 1280 – Sala 04 Caxias do Sul/RS CEP: 95010-001 Fone/Fax: (54) 3215.2200 E-mail: credicorcaxias@credicor-rs.com. br Agência Novo Hamburgo Rua: Joaquim Nabuco, 828/1701 Novo Hamburgo/RS – CEP: 93310-002 Fone/Fax: (51) 3527.6000 E-mail credicornovohamburgo@credicor -rs.com.br

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Ações da Generali Seguros no Rio Grande do Sul Redação JRS

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mês de agosto foi importante para a Generali Seguros no Rio Grande do Sul. Em Ijuí, no dia 8, na região noroeste, mais de 100 operadores em seguros convidados presenciaram a inauguração do GENAC Missões com as presenças do prefeito Fioravante Ballin e do delegado do Sincor-RS em Ijuí, Luiz Eickhoff. “O Genac Missões reforça a im-

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portância da região no plano de expansão da Generali”, destacou a executiva Claudia Papa. “A Região das Missões foi escolhida pelo potencial econômico do Interior gaúcho e por concentrar um total de 46 municípios. Ijuí é o 3º município mais populoso da região”, complementou. O prefeito Ballin destacou a

importância da inserção da Generali na economia do noroeste gaúcho. O executivo principal da Generali, Rafael Alquati, também participou do evento em Ijuí,e no sábado, 10, com Estela Rey, Viviane Pastro e Carlos Henrique, apresentando os produtos e serviços inovadores da empresa no programa SSM Rádio Band AM 640, produção da JRS Comunicação.

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