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NEGOCIAR

PATROCÍNIOS Descubra como os Atletas de alta competição negoceiam patrocínios.

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O it! : Há quanto tempo fazes Surf? Luís Perloiro: Faço surf desde os seis anos, portanto há cerca de 12 anos. DO it!: Que títulos angariaste ao longo da tua carreira? LP: Ganhei muitas competições regionais e nacionais como atleta iniciado e atleta júnior, mas os meus títulos mais importantes foram: Vice Campeão Nacional Júnior em 2014 e 2016, Campeão Nacional Júnior 2016 e Vice Campeão Europeu também em 2016. Já representei Portugal nos campeonatos mundiais ISA em quatro anos consecutivos. Este ano fui nomeado pela Câmara Municipal de Cascais como atleta esperança masculino para a Gala do Desporto 2016. DO it!: Qual é o objetivo que queres alcançar no Surf? LP: O meu objetivo principal é en-

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trar no WCT que é o topo da competição a nível mundial com apenas 32 atletas. DO it!: Em que lugares emblemáticos do Surf já estiveste no mundo? LP: Já estive no Havai, na Austrália, na Califórnia, na Indonésia, na Costa Rica, no Equador e nas Maldivas mas também na costa atlântica de França no sul de Inglaterra, em Espanha e em Marrocos. DO it!: Qual foi o teu primeiro patrocinador? LP: O meu primeiro patrocinador foi a marca PAEZ e ainda me lembro do que está escrito nesse meu primeiro contrato: “O patrocinado compromete-se a estar bem disposto quando tiver os PAEZ Shoes calçados, dizer o que acha sobre a marca aos amigos e família, e mais importante que tudo: ser autêntico naquilo que gosta de fazer.” DO it!: Desde quando passaste a ser patrocinado?

POR REDAÇÃO DO it!

LP: Tive o meu primeiro patrocínio quando tinha 13 anos. DO it!: O que motivou o interesse das marcas em te patrocinarem? LP: Na altura em que recebi os meus primeiros apoios ainda não tinha resultados desportivos significativos, mas penso que a minha vontade de ganhar, de estar nos pódios e a minha evolução no Surf, levaram os patrocinadores a apostar em mim a longo prazo. DO it!: Como conseguiste ir ganhando novos patrocinadores ao longo do tempo? LP: Através da evolução do meu nível de Surf. O meu patrocinador mais importante é a Billabong e nunca me vou esquecer do momento em que, em 2012, fui chamado para uma primeira reunião com o Diretor de Marketing da Despomar, o Gui Pimentão. Claro que também fui melhorando a minha imagem nas redes sociais o que hoje em dia é fundamental

Do it! nº 22  

Revista dos Profissionais de Negociação e Vendas http://www.doit.pt

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