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Gestão do Território

3 Passos para um ProSPEÇÃO DE VENDAS Eficaz Os bons vendedores tÊm um plano de visitas eficaz FOTOS FREEPIK

POR PEDRO MANSO COSTA

Os melhores Vendedores têm um objetivo claro, quer seja volume, quer seja valor de comissão ou outro, mas têm um plano claro, específico e escrito sobre como fazer para chegar lá. Os melhores Vendedores fazem tudo isto de forma estruturada porque sabem que este exercício vale a pena. Este é um exercício que todos os gestores de vendas têm o dever de liderar junto das suas equipas no início de cada período, em especial para quem tenha ciclos de vendas mensais ou trimestrais. É bem melhor saber no inicio do mês ou do ciclo qual o nível de confiança que se tem no atingimento do objetivo individual do que andar a assobiar ao vento. É que se por acaso existir um desvio, no pipeline das oportunidades, ou outro qualquer obstáculo entre si e o seu objetivo é melhor ter consciência dele agora do que no final do período. Os Vendedores espertos olham para o planeamento do seu território não como uma simples tarefa, mas antes como um mapa que os orienta na gestão inteligente do seu tempo, no como e onde devem empregar o seu esforço e recursos de forma mais eficiente por forma a fecharem mais negócios.

UM BOM PLANO DE GESTÃO DO TERRITÓRIO TEM DE RESPONDER A 3 PERGUNTAS:

1) O que tenho?

2) O que vou fazer?

3) O que preciso?

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Do it! nº 22