Issuu on Google+

SAMO ALLINEARE BUSINESS E IT PER INCREMENTARE L'EFFICIENZA IN BREVE

"Grazie al nuovo ERP di SAP, Samo ha potuto migliorare il controllo dei processi e siamo ora in grado di monitorare nel dettaglio il processo di produzione e l’attività di ciascuna filiale del Gruppo. L’allocazione dei costi di produzione e della manodopera consente di calcolare in modo preciso il costo industriale dei prodotti e di definire i prezzi in modo opportuno. A partire dall’analisi dei costi di produzione è possibile calcolare la redditività delle diverse linee di prodotto” Davide Venturato Amministratore Delegato SAMO

L’azienda Nome: SAMO S.p.A. Nascita: 1960 Sito Internet: www.samo.it Attività: produzione e distribuzione per l'arredo-bagno Fatturato: 60 milioni di € Numero dipendenti: 230 Soluzioni implementate: SAP ERP (Amministrazione e Controlling, Vendite, Acquisti, Produzione, Magazzini, Business Intelligence) Partner di implementazione: DERGA CONSULTING

Perché SAP La soluzione gestionale di SAP è in grado di rendere più agile l'azienda, ottimizzandone l'efficienza operativa, e di consolidare le relazioni con la clientela grazie alla capacità di risposta di fronte ai cambiamenti del mercato.

Sfide e opportunità

Il nuovo ERP, infatti, consente di:

SAMO svolge internamente tutte le fasi del ciclo produttivo. Per quanto riguarda la distribuzione il Gruppo utilizza diversi canali a seconda dei mercati geografici: una fitta rete di agenti per l'Italia, varie filiali dislocate nei principali Paesi in Europa, una serie di Partner locali per ciò che concerne il resto del mondo. Considerato il modello di business di SAMO e un contesto economico quanto mai complesso, la sfida era quella di individuare una piattaforma globale in grado di ottimizzare la gestione, i costi, l’efficienza e il controllo aziendale.

• Disporre in modo automatico e centralizzato dei dati relativi all’attività commerciale delle diverse sedi • Ottimizzare il controllo dei costi di produzione • Allocare efficientemente la manodopera sulle diverse commesse in lavorazione

Obiettivi • Ottenere una maggiore integrazione dei processi aziendali, in grado di coinvolgere

SAP Customer Success Story SAP ERP

processi aziendali, in grado di coinvolgere anche le filiali estere • Supportare il management nella gestione finanziaria dell'azienda • Ottimizzare la gestione operativa e commerciale


“In futuro pensiamo di sviluppare il confronto delle previsioni di vendita con i dati a consuntivo per effettuare l’analisi degli scostamenti e fornire ulteriore supporto decisionale al management”. Davide Venturato Amministratore Delegato, SAMO

Benefici raggiunti In generale l'implementazione della nuova soluzione ha consentito a SAMO di migliorare il controllo dei processi. Più in dettaglio: • AMMINISTRAZIONE E CONTROLLING Il sistema integrato supporta il management nel monitoraggio ad ampio raggio dell'attività di ciascuna filiale del Gruppo e del processo di produzione. Oggi, ad esempio, a partire dall’analisi dei costi di produzione è possibile calcolare la redditività delle diverse linee di prodotto. • AREA COMMERCIALE Il portale Web di SAP ha permesso di demandare la gestione degli ordini agli agenti che ora possono inserire direttamente le richieste d’ordine e verificare le disponibilità dei prodotti in ciascun magazzino del Gruppo, anche presso le sedi estere. In questo modo la lavorazione degli ordini può partire automaticamente dopo breve tempo dalla richiesta, permettendo una notevole riduzione del time to market. Gli agenti stessi sono ora in grado di monitorare direttamente la propria attività in modo più rapido, grazie ai report sulle vendite messi a disposizione automaticamente dal sistema. • GESTIONE PORTAFOGLIO PRODOTTI La collaborazione tra i diversi reparti all'interno dell'azienda ha notevolmente beneficiato dell’introduzione di uno strumento integrato, grazie al quale la condivisione delle informazioni è istantanea e trasversale a tutta l’azienda. In passato, ad esempio, le distinte base venivano conservate dall’Ufficio Tecnico e spesso si doveva ricorrere alla stampa di voluminosi documenti per ricercare le

voluminosi documenti per ricercare le informazioni necessarie alla definizione di preventivi e ordini. Ora tutto è disponibile all’interno del sistema gestionale ed è possibile richiamare il codice del prodotto per ottenere tutte le informazioni definite in fase di progettazione, dalla lista dei componenti alla tavola grafica. • GESTIONE PRODUZIONE SAP consente il controllo dei costi di produzione – basato sull’Activity Based Costing – con l’obiettivo di valutare ed ottimizzare la destinazione della manodopera sulle diverse commesse in lavorazione. La puntuale allocazione dei costi di produzione e della manodopera consente di calcolare in modo preciso il costo industriale dei prodotti e di definire in modo efficiente i prezzi di vendita sulla specifica commessa. SAMO, la star dei box doccia SAMO, nata nel 1960 dall'intuizione del cav. Orvile Venturato, oggi è un Gruppo internazionale in grado di affrontare le nuove sfide che il mercato propone, anticipando le future tendenze del design e del lusso dell'ambiente bagno. L'azienda copre, infatti, quasi tutte le esigenze dell'arredo-bagno e, accanto ai box doccia tradizionali, propone cabine polifunzionali, anche con idromassaggio e bagno turco, e colonne attrezzate. Il Gruppo SAMO ha un fatturato di 60 milioni di Euro, occupa 230 dipendenti diretti e, nello stabilimento di Bonavigo in provincia di Verona, ha una potenzialità produttiva di ca. 2.000 box al giorno. SAMO si occupa direttamente del design e dell’assemblaggio dei circa 1.000 prodotti, il cui ciclo produttivo viene interamente eseguito in Italia. Una rete di vendita qualificata garantisce

Una rete di vendita qualificata garantisce una distribuzione capillare in Italia e, grazie ad una struttura di filiali, in diversi Paesi europei quali Francia, Spagna, Portogallo, Grecia, Germania e Regno Unito; partner locali ampliano la presenza di SAMO in tutto il mondo. I clienti principali del Gruppo sono distributori, rivenditori di arredo-bagno e catene d’alberghi. SAMO privilegia da sempre la strada della qualità (nel 1994 per prima si è certificata ISO 9002), delle tecnologie innovative, delle soluzioni inedite, vivendo da protagonista l'evoluzione della cabina doccia. Ne è testimonianza l’apprezzamento costante che il mercato estero che in media assorbe oltre il 35% della produzione - ha riservato ai prodotti della società, espressione di un "Made in Italy" inteso come sinonimo di buon gusto, qualità della vita e piacere del bello in senso assoluto, pur in un contesto economico non sempre facile per il settore. Le strategie future puntano al consolidamento del fatturato in Europa attraverso la creazione di una rete di agenzie di vendita in Germania, Grecia e Regno Unito, come avviene da anni in Francia, Spagna e Portogallo.


www.sap.com /italy/contactsap

IT (09)

© 2009 SAP AG. Tutti i diritti riservati. SAP, R/3, SAP NetWeaver, Duet, PartnerEdge, ByDesign, SAP Business ByDesign e altri prodotti e servizi SAP qui menzionati, come anche i rispettivi loghi, sono marchi o marchi depositati di SAP AG in Germania e in altri paesi. 50 xxx xxx (YY/MM) ©20YY by SAP AG. All rights reserved. SAP, R/3, SAP NetWeaver, Duet, PartnerEdge, Business Objects e il logo Business Objects, BusinessObjects, ByDesign, SAP Business ByDesign, and other SAP products and Crystal Reports, Crystal Decisions, Web Intelligence, Xcelsius e services mentioned herein as well as their respective logos are altri prodotti e servizi Business Objects menzionati nel presente trademarks or registered trademarks of SAP AG in Germany and documento nonché i rispettivi loghi sono marchi o marchi registrati other countries. di Business Objects S.A. negli Stati Uniti e in altri paesi. Business Objects èObjects una società SAP. Business and the Business Objects logo, BusinessObjects, Crystal Reports, Crystal Decisions, Web Intelligence, Xcelsius, and other Business Objects products and services mentioned herein as well logos are trademarks or registered trademarks Tuttias glitheir altrirespective nomi di prodotti e servizi qui menzionati sono marchi of S.A. titolari. in the United States and in other countries. di Business proprietà Objects dei rispettivi Questo documento ha finalità Business is an SAP company.nazionali dei prodotti possono puramenteObjects informative. Le specifiche variare di caso in caso. All other product and service names mentioned are the trademarks of their respective companies. Data contained in this document serves informational purposes only. National product specifications SAP vary. si riserva il diritto di modificare tutti i materiali senza preavmay viso. I materiali sono forniti da SAP AG e dalle affiliate (“Gruppo These are subject to change without These materials SAP”)materials a solo scopo informativo, senza alcunnotice. fine illustrativo o di are provided by SAP AG and ilitsGruppo affiliated companies (“SAP Group”) garanzia di qualsiasi natura; SAP si astiene da una qualfor informational purposes only, without representation warranty of siasi responsabilità conseguente ad eventuali errori odoromissioni any kind, and Group Le shall not begaranzie liable forapplicabili errors or omissions riscontrati neiSAP materiali. uniche ai prodottiwith e respect todel theGruppo materials. Thesono only quelle warranties for SAP Group products ai servizi SAP espressamente menzionate and those that are set forth in theprodotti expressowarranty nelleservices appositeare garanzie rilasciate per i singoli servizi. statements accompanying such nota products andèservices, if any. Nothing Nessuna parte della presente scritta da interpretarsi quale herein should be construed as constituting an additional warranty. garanzia accessoria.


CASE HISTORY SAMO