Issuu on Google+

Arrheniusgatan 18 39238 Kalmar Sweden

Ansvarig utgivare Emma Langlet Vessman +46 76-030 80 12

Aff채rsplan 2013

.

DOXMA


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

Innehåll Introduktion....................................................................4 Vårt team.........................................................................5 1 Affärsidé.......................................................................6 1.1 Affärsidé........................................................................6 1.2 Vision och mål................................................................9 2 Ledningsgruppen........................................................10 3 Marknadsplan............................................................12 3.1 Marknadsstorlek............................................................12 3.2 Tillväxt........................................................................12 3.3 Marknadsundersökning...................................................13 3.4 Målgrupp.....................................................................13 3.5 Konkurrens...................................................................14 3.6 Konkurrentanalys...........................................................14 3.6.1 Konkurrenter i Sverige...........................................................14 3.6.2 Internationella konkurrenter.......................................................17 3.7 Marknadsstrategi...........................................................18 3.8 Grafisk profil.................................................................20 3.8.1 Logotyp.........................................................................20 3.8.2 Logotypens beståndsdelar........................................................20 3.8.3 Typsnitt.........................................................................20 3.8.4 Namnet.........................................................................21 3.8.5 Färger..........................................................................21 3.9 Försäljningsstrategi.........................................................22 3.10 Marknadsföringsstrategi.................................................22 3.10.1 Google.........................................................................22 3.10.2 Sociala medier..................................................................23 3.10.3 Trycksaker.....................................................................24 2

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

4 Affärssystem och organisation .................................25 4.1 Produktion...................................................................25 4.2 Distribution..................................................................25 4.3 Organisationsstruktur......................................................26 5 Genomförandeplan....................................................28 5.1 Finansiering vid uppstart.................................................29 6 Lönsamhetsbedöming och finansiering....................30 6.1 Resultatbudget.............................................................30 6.2 Kassaflödesbudget........................................................31 6.3 Investeringar och kapitalbehov.........................................32 6.4 Finansiering.................................................................32 6.4.1 Premium........................................................................32 6.4.2 Samarbetspartners..............................................................33 7 Risker........................................................................34 7.1 Avgörande aktiviteter för att minimera risker ........................34 7.2 Känslighetsanalys.........................................................34 8 SWOT-analys............................................................35 9 Bilagor.......................................................................36

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

3


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

Välkommen till Doxma Doxma är en användargenererad webbsida som kommer att tillhandahålla ett brett utbud av dokumentärtips och interaktion, som med sin inloggningsfunktion ska fungera som ett nischat socialt medium. Här kommer det att ges en möjlighet att dela med sig av tips till andra men också få tillgång till ett brett utbud av dokumentärer från olika typer av kanaler såsom; playkanaler, podcasts, radiokanaler, Vimeo och Youtube. Som användare kommer du att kunna ha en profil där dina aktiviteter hamnar, som dina följare kan ta del av. Tjänsten kommer även att erbjuda, förutom tips, diskussionsforum och personlig rankning av sina bästa dokumentärer. Det ska också finnas möjlighet att se trailers och lyssna på podcasts direkt via hemsidan.

Upptäck och dela dokumentärer på nätet

4

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

Vรฅrt team Emma Langlet Vessman

Dennis Demirtok

Johannes Aronsson

Jenny Andersson

Sanna Friemer

Emma Langlet Vessman VD och ansvarig utgivare Kontakt: el222eh@student.lnu.se Tel: 0760308012 Dennis Demirtok Ekonomiansvarig Kontakt: dennis.demirtok@gmail.com Tel: 0705127396 Johannes Aronsson Creative Director och tekniskt ansvarig. Kontakt: johannescarlaronsson@gmail.com Tel: 0737388287 Jenny Andersson Marknadsfรถringsansvarig Kontakt: jenny.andersson791@gmail.com Tel: 0704601353 Sanna Friemer Administratรถr Kontakt: sanna.friemer@gmail.com Tel: 0736973323

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

5


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

1 Affärsidé 1.1 Affärsidé

Det finns idag ett utbrett samhällsintresse när det kommer till att ta del av och prata om dokumentärer*. Vi tycker att det behövs en hemsida där man, tillsammans med både vänner och okända, kan tipsa, betygsätta, diskutera och hitta nya dokumentärer. En plattform som underlättar sökandet efter dokumentärer att ta del av, och som även ger skaparna av dem en möjlighet att marknadsföra sina verk. Vi ska därför skapa en användargenererad hemsida för dokumentärer, som kommer att vara en sammansmältning mellan interaktion och information. Doxma är namnet på både hemsidan och tjänsten. Dokumentärerna på hemsidan ska vara video-, ljud- eller skriftbaserade. Vår målgrupp för denna sida

är alla som tycker om dokumentärer och som har intresse av att ta del av vad andra tänker och tycker om dessa. I uppstarten kommer sidan vara riktad till svensktalande. Den primära tanken är att medlemmarna på Doxma ska tipsa varandra om dokumentärer genom att betygsätta på en tiogradig skala och/eller recensera dokumentärer de har tagit del av eller själva lagt upp. Medlemmarna kommer även att kunna bädda in videos och ljudspår på sidan, alternativt länka till dem. En dokumentär kan endast läggas upp en gång, därefter kommer recensionerna att samlas under ett ”ankare”. Med "ankare" menas den sida där all information om en viss dokumentär samlas. * Dokumentärt material är det som visuellt, i ljud eller i skrift uttrycker, försöker fånga och dokumentera verkligheten.

Det kommer att finnas tre olika former av besökare på sidan:

Ej inloggad besökare - kan ta del av sidan men bara genom att observera. Denne kan bara se ett begränsat antal ankare och recensioner. En ej inloggad besökare kan inte ta del av andras profiler. Inloggad gratismedlem - genom att skaffa ett konto på sidan så får man möjligheten att recensera och ta del av dokumentärer som läggs upp eller länkats av andra användare. Medlemmen kommer även att ha en personlig profil. Premiummedlem - genom att betala 29 kronor i månaden så får man (utöver alla funktionerna som gratisanvändaren har) en reklamfri sida. En premiummedlem kan också skapa listor med dokumentärer och ta del av andra premiummedlemmars listor. Som betalande medlem kommer man även att erbjudas att exklusivt ta del av nya dokumentärer som inte finns på marknaden ännu. Ingen bindningstid för denna tjänst.

6

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

För den som först lägger in dokumentären på sidan kommer det att finnas en möjlighet att skriva en beskrivning av handlingen. Väljer den som skapar ankaret att inte lägga in någon beskrivning kommer det att kunna göras av andra medlemmar. Vi vill endast ha recensioner under ankaret, och kommer därför att ha ett diskussionsforum där medlemmarna kan diskutera dokumentärer. En länk till rätt diskussionstråd kommer att finnas på ankaret. Vill man rekommendera en dokumentär till någon, så kommer det att finnas en rekommendera-knapp på ankaret. Vill man dela någonting på Facebook eller Twitter så kommer det även att finnas knappar för detta. För att användaren lätt ska kunna hitta den typ av dokumentär som söks så kommer det att finnas flera olika filter. Huvudfiltret kommer att bestå av att användaren kan välja mellan ljud, video eller text, det går även bra att välja två eller alla tre alternativ om man vill det. Det kommer också att finnas ett språkfilter, där användaren kan välja att bara få fram dokumentärer på svenska eller med svensk text. Sedan kommer det att finnas ett urval av genres, så som krig, sjukdomar eller musik. Utöver det så kommer det att finnas tre olika typer av flöden:

Populärt

I det här flödet kan användaren sortera ut om hen vill se de dokumentärer som är populärast idag, den här veckan, den här månaden, det här året eller genom tiderna. Med populärast menas de dokumentärer som är högst rankade enligt betygsystemet. Senaste

I detta flöde kommer nya ankare eller de ankare som senast fått en ny recension eller ett betyg att finnas. PERl Personligt

Här får medlemmen upp de ankare som de personer hen följer har lagt in recensioner på eller betygsatt. Detta flöde kommer endast vara tillgängligt för medlemmar.

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

7


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

Användaren kommer få möjligheten att välja mellan att ha alla tre flöden synliga samtidigt, eller att klicka in på bara ett av dem. För att det ska vara tydligt och enkelt att uppfatta vilken typ av dokumentär det är - video, ljud eller skrift, kommer vi att ha symboler som visar detta. På hemsidan kommer det att finnas en sökruta. Eftersom det alltid finns en risk att vissa medlemmar missbrukar tjänsten och skriver stötande saker, så kommer de andra användarna kunna anmäla texten via en anmäl-knapp. Denna anmäl-knapp kommer att ha två alternativ, antingen anmäl material som stötande eller anmäl material som felaktigt. Anmälan kommer att skickas till administratören, som har fullmakt att ta bort och ändra material. Anledningen till att vi har två alternativ, är att Doxmas innehåll ska vara så korrekt och trevligt som möjligt. Utformningen av hemsidan ska vara en fördel för Doxma och besökarna. Den kommer vara användarvänlig för att så många som möjligt ska kunna bli medlemmar och lätt kunna skapa sig en profil, ta del av tips och interagera på sidan. Vidare kommer alla olika typer av dokumentärfilmare, stora som små, ha chansen att synas här vilket gynnar mångfalden och det breda utbudet. Sidan ska ge ett moget intryck som väcker intresse och kunskapstörst. Användarna ska ha ett intresse i att dela med sig av sina tips och få upp engagemanget för rekommenderade dokumentärer och besökarna skall på ett lätt och snabbt sätt kunna hitta vad de söker. Kunden kommer få ett extra värde genom att använda vår produkt då hen på ett enkelt och roligt sätt kan få tips om intressanta dokumentärer. Genom att hemsidan hela tiden uppdateras så kommer man alltid att hitta ny och intressant information. Det finns ingen liknande sida som erbjuder den här typen av användargenererat innehåll inom den dokumentära genren, vilket kommer att ge vår tjänst en stor fördel.

8

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

1.2 Vision och mål Vision

Doxma ska bli det mest populära forumet för dokumentärer i hela världen. Företagsledningen ska kunna livnära sig på Doxma. Mål

Utveckla hemsidan årsvis. 10 000 medlemmar år 2014. Börja plocka ut vinst år 2014. Ambition att innan år 2016 få ut Doxma på engelska, och då bli tillgängliga i flera länder. Innan år 2017 erbjuda fler språk än svenska och engelska. Innan år 2019 vara ett av de ledande företagen inom förmedling och forum för dokumentärer. En miljon medlemmar innan år 2019. Att Doxma inom ett år rankas bland de tre första i sökresultatssidan för de sökord vi optimerat för på Google.

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

9


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

2 Ledningsgruppen Vi är fem studenter som läser Media Management på Linnéuniversitet. Vi har alla fem läst flertalet kurser inom både media, kommunikation och företagsekonomi, vilket har gett oss bra förkunskaper för att skapa denna tjänst. Vi är alla duktiga på olika saker, vilket gör att vi kompletterar varandra väl. Vi har även haft olika inriktning på våra studier, vilket ger oss en större bredd trots att vi alla läser samma program. Då vi har våra rötter från långt ner i södra Sverige upp till Norrland, så har vi ett kontaktnät som sprider sig över hela landet. Detta har vi utnyttjat under tiden vi har arbetat med vårt projekt, genom att samla information från vänner och bekanta och höra vad de tycker om vår idé. Den här tjänsten passar oss eftersom vi alla brinner för dokumentärer i dess olika former och vi bygger därför vår tjänst efter ett behov vi själva har men som vi även tycker saknas på marknaden. Vi har alla en törst efter att ta del av fler dokumentärer, men är också trötta på att googla eller söka igenom SVTplay på jakt efter nya tips och visningar. Vi skapar något vi själva vill ha, med hjälp av andras åsikter och synpunkter så får vi fram en hemsida och tjänst vi själva, med många andra, vill nyttja. Vår styrka som grupp är att vi alla tror på idéen, detta projekt kommer att lyckas då vi vågar tro på oss själva. Vi satsar allt vad vi har på att hemsidan kommer att bli en lyckad och framgångsrik tjänst. En annan fördel är att vi vågar diskutera samt säga emot och ifrågasätta varandra, vilket har gjort att vår tjänst analyserats på en djupare nivå, vi har på detta vis lyckats undvika många fällor.

10

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

Ledningsgruppens medlemmar

VD och ansvarig utgivare Emma Langlet Vessman, 24 år från Stockholm. Emma har fördjupade kunskaper i finansiering och redovisning samt är duktig på att uttrycka sig i skrift. Ekonomiansvarig Dennis Demirtok, 23 år från Sollefteå. Dennis har ett förflutet som egenföretagare med fördjupade kunskaper inom finansiering och redovisning. Creative director och tekniskt ansvarig. Johannes Aronsson 25 år från Ulricehamn. Johannes har, utöver sina kunskaper i Photoshop och Indesign, en termin av ekonomistudier i Frankrike i bagaget. Marknadsföringsansvarig Jenny Andersson, 27 år från Göteborg. Jenny har ytterligare kunskaper från medie- och kommunikationsvetenskap från studier i Göteborg samt fördjupade kunskaper inom marknadsföring. Administratör Sanna Friemer, 26 år från Eslöv. Sanna har en kreativ ådra och fördjupade kunskaper inom marknadsföring.

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

11


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

3 Marknadsplan 3.1 Marknadsstorlek Idag finns det ett stort intresse för dokumentärer, på en månad har Google 90 500 sökningar på ordet ”dokumentär”. Det är en växande trend att lära sig saker genom att ta del av dokumentära framställningar. När det gäller filmer inom genren så är det en svensk boom just nu. Våra svenska dokumentärfilmer är heta både på bioduken i Sverige och internationellt. Många googlar för att hitta vilken dokumentär som ska fängsla dem härnäst, eller får tips av vänner och bekanta. Det finns trådar i olika diskussionsforum där folk tipsar om sina favoriter men det som saknas är något mer uppstyrt och lätthanterligt. Intresset för hemsidor där vi människor kan interagera med varandra är stort, det märker vi genom att se till sidor så som Twitter, Pinterest och Reddit. Människan har ett behov av att ta del av vad andra tycker och tänker, samt att dela med sig av sig själv. Det finns alltså en marknad för denna typ av tjänst, då många använder sig av forum för att få och ge tips om dokumentärer samt det faktum att sociala medier är en stor trend i samhället.

3.2 Tillväxt Vår produkt kommer bygga på att det ökade intresset för dokumentärer håller i sig. Även om intresset kan komma att svalna bygger mycket av den framtida marknaden på internet och på nischade marknader. Vi menar därför att genom att hitta de som verkligen brinner för dokumentärer kommer efterfrågan av tips och integration mellan sidans besökare och medlemmar aldrig att dö ut. Detta antagande grundar vi på affärsmodellen om the Long Tail av Chris Anderson.

12

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

3.3 Marknadsundersökning För att få in underlag för vårt projekt vad gäller behov och utformning har vi valt att samla in material till vårt projekt genom att göra 20 djupintervjuer och skicka ut 124 enkätundersökningar via nätet, (se bilaga A för enkätsvaren och bilaga B för djupintervjuerna). Enkätundersökningarna visade främst hur stort intresset för dokumentärer kan tänkas vara, vilket pris som är rimligt för oss att ta för premiumtjänsten samt om en användargenererad sida där man kan tipsa om dokumentärer är något av intresse. Frågorna motsvarade behovet vi eftersökte och våra respondenter skulle inte heller kunna missförstå frågorna. Genom djupintervjuerna fick vi in ett mer kvalitativt undersökningsmaterial som syftar till att få en djupare insikt och förståelse för problemområdet och till målgruppens beteende och åsikter. Den kvalitativa metodiken använde vi för att mäta det som oftast inte går att kvantifiera såsom attityder, värderingar, känslor och beteenden. Vi har därför hållit en öppen och flexibel dialog med våra intervjupersoner vilket gett oss svar på frågor som varför och hur vi skulle utforma vårt projekt. Efter att ha samlat in och analyserat undersökningsmaterialet har vi kommit fram till att det finns ett tydligt intresse för dokumentärfilmer och en sida som tillhandahåller användargenererade dokumentärtips.

3.4 Målgrupp Doxma ska rikta sig till folk som tycker om dokumentärer i olika former. Målgruppen har ett intresse av att interagera med andra människor över internet, ta del av tips och även dela med sig av egna upplevelser. Vi kommer även rikta in oss på en målgrupp som består av skapare av dokumentärer, genom att de ska vilja lyfta fram sina verk på vår hemsida. I början kommer Doxma endast att rikta sig till svensktalande personer, då vi ska börja på den svenska marknaden. Vår målgrupp har varken köns- eller åldersbegränsningar, inte heller någon geografisk sådan.

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

13


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

3.5 Konkurrens Det vi tycker oss kunna se när vi tagit en titt på vilka typer av konkurrenter som finns på marknaden så upptäcker vi att det inte finns någon tjänst som erbjuder det vi kommer att erbjuda med Doxma. Det finns forum i form av Flashback där man kan efterlysa och ge tips i allmänhet och det finns ett fåtal privata hemsidor som erbjuder tips och streaming av olika dokumentärer. Det vi kommer att erbjuda är en blandning av dessa tjänster samtidigt som vi kommer erbjuda användarna en inloggning vilket gör det till ett community och en form av nischat socialt medium.

3.6 Konkurrentanalys 3.6.1 Konkurrenter i Sverige Dokumentartips.n.nu Dokumentartips.n.nu drivs av en privatperson. De svagheter som vi direkt kan se med denna sida är att den till största del erbjuder dokumentärfilmer som rekommenderas av sidans skapare. Detta framgår tydligt på dess startsida genom texten “Här lägger jag upp dokumentärer som jag tycker är bra. Sidan uppdateras vartefter nya för mig sevärda dokumentärer kommer till min kännedom”. Sidan innehåller en flik där besökaren kan tipsa om en dokumentär genom att maila distributören. Detta ser vi inte som någon garanti för att just besökarens tips kommer att publiceras. Som användare får vi därför till största delen distributörens personliga åsikt av vad som är intressant och kan inte garanteras mångsidighet eller variation. De dokumentärer som erbjuds riskerar därför vara vinklade till exempelvis distributörens personliga intressen eller politiska åsikter. Genom vår tjänst kommer användaren kunna ta del av alla tips på dokumentärer som kommer upp. Genom att skapa ett konto på vår sida kommer användaren att kunna följa andra användare och på så vis se vad de rekommenderar eller är intresserade av. De kommer även ha möjlighet att ta del av vad andra inloggade besökare rekommenderar genom flödet som uppdateras i realtid. På detta sätt kommer användaren både nischa sig till sina egna intressen, men samtidigt ta del av ett brett utbud av dokumentärtips och kommer på det viset erbjudas en större mångfald av åsikter än vad dokumentartips.n.nu kan erbjuda.

14

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

Dokumentärer.nu Dokumentärer.nu ägs och drivs av privatpersonen Fredrik Hjort. Genom sidan länkas och streamas dokumentärer. Skillnaden mellan Doxma och dokumentärer.nu är att Doxmas primära tjänst inte kommer bygga på att erbjuda dokumentärfilmer visuellt utan istället samla människor av samma intresse på samma plats för att utbyta tips och kunskap. Det som gör dokumentärer.se till en konkurrent är att besökaren under fliken ”lägg till dokumentär” kan lägga till en dokumentär på sidan. Eftersom sidan bygger på streamat eller länkat material krävs det dock att materialet finns tillgänglig på nätet för att den skall kunna rekommenderas till andra. Detta innebär en begränsning i vad som kan postas och tipsas om på sidan. På Doxma kommer besökaren att kunna länka till sidor där materialet kan hittas, men eftersom det visuella materialet inte är det centrala för Doxma finns det inga begränsningar för vad som kommer kunna rekommenderas, så länge det hålls inom genren för dokumentärer. Detta för att materialets begränsade tillgänglighet på nätet inte skall kunna utesluta att användarna kan tipsa andra om sevärda/hörvärda/läsvärda dokumentärer.

SVTplay Det har framkommit under våra djupintervjuer att SVTplay är den primära källan för dokumentärer bland många av våra respondenter. SVTplay är även en konkurrent på grund av deras stora trovärdighet när det kommer till samhällsfrågor och kulturella ämnen, undersökningar visar att public service har hög pålitlighet och trovärdighet. De kan även utlova en bred variation av innehåll eftersom public service har som krav att leverera folkbildande material, mångfald av åsikter när det gäller religion, kultur och vetenskap. SVTplay kan därför med större säkerhet än Doxma leverera mångfald. Målet med Doxma är dock att det skall finnas ett brett utbud av användare av olika åsikter som kommer att avspeglas i de dokumentärer som de tipsar om. Eftersom det är användarna som är producenterna så kommer vi inte att kunna garantera att alla typer av åsikter och filmer kommer att avspeglas i dokumentärtipsen som visas på sidan.

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

15


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

Netflix och Viaplay Med mer än 30 miljoner streamingmedlemmar globalt är Netflix den ledande abonnemangstjänsten online som streamar filmer och tv-avsnitt via internet. Tjänsten har varit stor i USA i många år men börjar nu bli alltmer populär även i Sverige. Viaplay erbjuder samma typ av tjänst i Sverige. Dessa streamingsidor är stora konkurrenter för oss om man tittar på det utbud de erbjuder i form av streamade dokumentärfilmer. Det dessa tjänster inte har i förhållande till Doxma är det nischade dokumentära materialet i form av video, ljud och skrift. Netflix och Viaplay är heller inget användargenererat forum som bjuder in till interaktion med andra samt erbjuder användarprofiler.

P3 Dokumentär SR:s dokumentärsatsning P3 Dokumentär är en programserie där redaktionen letar i arkiven och tittar bakåt i tiden. Deras nisch är att de alltid berättar och sammanfattar historierna som tas upp ur ett svenskt perspektiv. De har även ett syskonprogram, P3 Dokumentär Special som rör sig ute i världen. Vissa avsnitt finns på deras hemsida, och resten kan man hitta i itunes. Som en del av public service har P3 Dokumentär en hög trovärdighet och är välkänt i Sverige. Precis som SVTplay har P3 Dokumentär lättare att lova mångfald än vad Doxma kommer att ha. Men som vi skriver under rubriken SVTplay är målet med Doxma att nå en hög mångfald med hjälp av våra användare. Fördelen Doxma kommer att ha gentemot P3 Dokumentär är att vi erbjuder möjligheten att diskutera och interagera med andra som lyssnar på dokumentärerna. Doxma kommer förhoppningsvis även att ha ett större utbud.

16

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

Flashback.org Flashback är ett diskussionsforum där besökarna kan följa diskussioner av olika slag under olika kategorier. Forumet är väletablerat i Sverige och har strax över 700 000 medlemmar samt 2 miljoner unika besökare per vecka. Det som gör Flashback till Doxmas konkurrent är dess förmåga att skapa diskussionstrådar och att det redan förs en diskussion under tråden “dokumentärtips”. Sajten bygger även i grunden på samma typ av “informationsdelning” som Doxma kommer bygga på. Besökarna kan ta del av det som skrivs men måste vara medlemmar för att kunna delta i de olika diskussionerna. Flashback är ett så pass etablerat och välbesökt forum att det kan vara svårt att konkurrera med men vi menar dock att Doxma genom att vara en nischad sida som endast rör ämnet dokumentärer kommer kunna locka till sig den mer nischade publiken och på det viset skapa en större trovärdighet och variation än den på Flashback när det kommer till dokumentärer. 3.6.2 Internationella konkurrenter Doxma kommer under de första åren att fokusera mest på den svenska marknaden, därför har vi valt att titta närmare på konkurrenter i Sverige. Eftersom det finns en plan på expansion har vi även tittat på vad som finns internationellt och funnit nedanstående hemsida som har liknande funktioner som Doxma. Documentarystorm.com Documentarystorm erbjuder sina besökare ett brett utbud av dokumentärer som visas på sajten kostnadsfritt. Besökarna kan diskutera och klicka sig vidare till olika dokumentärer på hemsidan och även skicka in sina synpunkter till sajten. Det som kommer att skilja Doxma från Documentarystorm.com är, likt de två svenska sajter som erbjuder ett liknande utbud, att besökarna kommer att ha relativt liten inverkan på det som visas på sidan. Doxma kommer därför vara unikt då vårt primära intresse inte ska ligga i att erbjuda filmer visuellt, utan ska föra samman människor med samma intressen, skapa diskussion, tipsa och bilda en gemensam kultur.med samma intressen, skapa diskussion, tipsa och skapa en gemensam kultur.

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

17


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

3.7 Marknadsstrategi Doxmas primära syfte kommer ligga på att erbjuda de användare som finner intresse i att dela med sig, diskutera och recensera sina dokumentärtips ett värde och en delaktighet som ska förhöja engagemanget hos de som har intresse för dokumentärer. De som har skapat sig en profil på Doxma kommer även ges möjligheten att interagera med andra på sidan vilket kommer bidra till en gemenskap med de personer som har liknande intressen för dokumentärer. Tack vare att Doxma ska vara användarnas forum kan det bidra till en gemensam kultur som också förhöjs genom att upptäcka och medvetandegöra varandra inom sitt intresseområde. Via diskussionsforum kommer användarna få sina åsikter hörda och på så vis skapas ett engagemang även här. Doxma kommer sekundärt att erbjuda sina besökare och användare en tjänst som ur en bekvämlighetssynpunkt både sparar tid och energi för kunden att söka efter dokumentärer på ett smidigt sätt. Detta för att tjänsten ska vara utformad på ett sätt som gör att användaren kommer kunna ta del av tjänsten utan att lägga ner den tid det hade tagit att söka efter dokumentärer i andra forum. Nyttan kommer ligga i att tjänsten blir digital och på så sätt inte påverkar miljön i samma utsträckning som en fysisk produkt skulle göra, som exempelvis en beställd dokumentärfilm vars frakt blir ett miljöhot. Det kommer att vara viktigt för Doxma att hålla kvar besökare på sidan, få dem att fortsätta logga in och vara aktiva. Vi kommer att arbeta mycket med den här delen, då det är genom våra besökare sidan fungerar och vi tjänar våra pengar. Våra besökare förväntar sig en bra sida som alltid fungerar som den ska. Arbetet med att ha nöjda kunder kommer att ske på flera olika sätt. För det första kommer vi att se till att Doxmas hemsida håller en hög standard, att den inte är fylld med olämpligt material eller att länkarna till dokumentärerna inte fungerar. Detta kommer vi att lösa genom bland annat att anmäl-knappen finns men även genom att vår administratör går igenom sidan regelbundet. Viktigt blir också att Doxma fungerar snabbt och att inte sidan laddar för långsamt, vilket anpassas i kodningen.

18

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

Doxma ska vara enkelt att använda, våra besökare ska inte känna irritation när de besöker hemsidan. För att irritation inte ska uppstå kommer den att vara lättnavigerad och enkel att förstå. Symboler och tydlig text är något vi arbetar med för att uppnå detta. Uppstår några problem ska det vara lätt att ta kontakt med oss och att få ett snabbt svar. En annan viktig faktor är att de som väljer att bli premiummedlemmar upplever att de får vad de har betalat för. Framförallt tänker vi då på att det är viktigt att vi ordnar tillgång i förhand till dokumentärer, som blir vårt största lockbete med premiummedlemskapet.

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

19


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

3.8 Grafisk profil

(se bilaga C)

3.8.1 Logotyp Logotypen är Doxmas viktigaste kännetecken då den representerar varumärket utåt samt symboliserar företagets verksamhet och vision. Vi har därför sett till att det finns en klar tanke bakom de val av typsnitt och färger som kommer att representera Doxma eftersom en korrekt använd logotyp innebär en tydlig avsändare.

3.8.2 Logotypens beståndsdelar Doxmas logotyp består av företagsnamnet och sedan en cirkel. Cirkeln symboliserar en lins och är en metafor för Doxma och dess grundläggande principer. En lins har förmåga att förstora, förminska eller förändra en bild beroende på hur och vilket ljus som kastas på den. Ljusets brytning påverkar sedan det synintryck vi får av omgivningen, då den betraktas genom linsen. Tanken är att Doxma ska ses som linsen genom vilken man ska kunna ta del av ett stort utbud av dokumentärer i många olika ämnen och vinklar, för att på så sätt kunna se världen ur olika ljus och vinklar. Payoffen för Doxma lyder ”upptäck och dela dokumentärer på nätet”. Den kan vara en del av logotypen och syns bland annat på Doxmas Facebooksida. Logotypen och payoffen är till för att kombineras, men kan även användas fristående från varandra.

3.8.3 Typsnitt Typsnitten Doxma använder är valda utifrån ett estetiskt och ett funktionellt syfte. De är båda tilltalande visuellt, lättlästa och seriösa typsnitt. Till rubriker använder vi oss av Arial bold och till löptext Arial regular, dessa är av sans-serifer vilket innebär ett typsnitt utan klackar. I en del sammanhang där det är lämpligt kommer vi använda oss av typsnittet Century. Att vi valt sans-serifer beror på att de lämpar sig bra för rubriker men är också ett typsnitt som är anpassat för webben.

20

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

3.8.4 Namn Namnet Doxma är en sammansättning av orden dokumentär och doxa. Doxa är ett grekiskt ord för en vanligt förekommande tro eller populär åsikt. De grekiska retorikerna använde doxa för att övertyga sina åhörare genom att spela på deras vanligt förekommande föreställningar och uppfattningar. Då vi blandar orden dokumentär och doxa vill vi påvisa att det är både faktabaserad och åsiktsbaserad information man kan hitta på sidan. Då det dokumentära materialet utger sig innehålla en hög grad av sanning vet man att det är fakta som finns att hitta på sidan. Doxa signalerar att det också finns åsikter att ta del av, i sin renaste och enklaste form av de podcast som länkas, men även mellan raderna i det faktabaserade materialet. Konvergensen av dessa ord påvisar att det finns flera olika källor på hemsidan som alla ska sträva efter samma mål - att upplysa användarna på Doxma.

3.8.5 Färger Doxmas logotyp består av huvudfärgerna svart och turkos. Den finns även i svartvit då det är bra att ha ett alternativ på färgval, då vissa bakgrunder inte fungerar med den befintliga färgen på logotypen. Kärnvärdena för företaget genomsyrar färgvalet för sidan. Den grå färgen på hemsidan har vi valt för att den står för intellekt, kunskap och vishet, något som är viktigt för Doxma. Färgen turkos är en blandning av blått och grönt där grönt står för lugn och blått står för kunskap. Turkos i sig kommunicerar en öppen kommunikation och klarhet i tanke, vilket också går hand i hand med det Doxma vill förmedla. Att bakgrunden på hemsidan är ljus beror på att det ger ett rent intryck, men även för att flera av våra intervjupersoner har uttryckt att de föredrar rena sidor. Kombinationen av dessa färger är ständigt återkommande och genomsyrar alla delar av Doxma, vilket kommer ge en igenkänningsfaktor genom allt Doxma producerar. Det löper en röd tråd sidan igenom.

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

21


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

3.9 Försäljningsstrategi Doxma ska bli det enda företaget i Sverige som kommer att erbjuda en användargenererad hemsida för dokumentärer. Detta genom att vara en blandning mellan ett socialt medium och en hemsida för dokumentärer, vilket är en god kombination vid skapandet av nya projekt. Förutom att hemsidans innehåll kommer produceras av dess medlemmar, så ska den även innehålla en mix av alla olika slags dokumentärer - i skrift, ljud och film. Det kommer heller inte finnas genres eller språk som sätter hinder för det användarna vill lägga upp. Slutligen kommer vi att erbjuda våra premiummedlemmar exklusiva förhandsvisningar av olika typer av dokumentärt material.

3.10 Marknadsföringsstrategi (se bilaga D)

3.10.1 Google Doxma kommer vara en digital tjänst och vi vill locka folk till Doxma via olika tjänster på nätet. Vi tänker oss främst Google och då via deras sökmotor. Hemsidan kommer att optimeras för att rankas högt upp på sökmotorn och vi kommer själva att göra detta då vi har kunskapen som krävs. Ett verktyg vi kommer att använda oss av för att lyckas med detta är Google Adwords, då det är en viktig del i att synas högt upp i sökträffar. Det kommer ta ungefär två till tre månader för att få en någorlunda hög rankning och målet är att rankas bland de tre första inom ett år. Vi kommer att välja starka sökord, så som dokumentär, Kunskapskanalen och P3 Dokumentär. Vi ska även lägga fokus på att namnet Doxma ska rankas högt även om det inte genererar nya kunder så kommer det att underlätta för redan befintliga kunder att snabbt hitta till Doxma.

22

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

3.10.2 Sociala medier För att locka nya kunder kommer vi aktivt arbeta med att synas i sociala medier, så som exempelvis Facebook och Twitter. Att marknadsföra sig på sociala medier är för det mesta gratis vilket vi kommer att utnyttja, men för att synas ännu mer på Facebook så kommer vi även att betala en summa varje månad. På Facebook kommer vi att starta företagssidan Doxma där folk kommer kunna följa oss och även där kommer vi länka till nya dokumentärer från hemsidan. För att snabbt få en spridning för Doxma kommer vi att göra en marknadsföringskampanj, denna går ut på att de första 100 som gillar och delar Doxmas Facebooksida får en t-shirt. Detta kommer medföra en snabb och hög exponering. Vi kommer att utnyttja den höga exponeringen genom att promotera bilder och videos på Facebook och på det viset få en exponering på cirka 100 000 visningar per bild/video, vilket kan leda till att nya personer hittar till sidan. Genom att ha attraktiva erbjudanden på Facebook-sidan och ordna tävlingar så kommer vi hålla kvar besökarna på sidan, vilken vi även kommer göra reklam på. Vi kommer i vår marknadsföring på Facebook även att utnyttja deras “goda verktyg” där man kan rikta annonsen mot personer som redan gillar någonting annat. Ett exempel är att vi kan använda denna metod för att nå ut till de 12 953 personer som gillar SVT Dokumentär. På samma sätt kan vi rikta oss mot P3 dokumentärs Facebooksida som har 13 703 “gillare”. Det kommer resultera i en effektiv marknadsföring direkt mot en högt potentiell kundgrupp samtidigt som vi kommer kunna hålla nere kostnaderna. Som tidigare nämnts ska vi även använda oss av Twitter i marknadsföringen. Att synas på Twitter är viktigt för oss eftersom det är ett socialt medium där många samhällsdebatter äger rum och människor med intresse för dokumentära händelser befinner sig. Detta gör vi genom att, precis som på Facebook, skapa ett konto för Doxma. Vi kommer sedan kontinuerligt att skicka ut tweets som både gör följare uppmärksamma på hemsidan och på vad för typ av forum vi är, genom att skriva om dokumentärer och intressanta saker som händer för Doxma och medlemmarna på hemsidan. Framförallt kommer vårt fokus att ligga på att få många följare och att spridas viralt samt via word of mouth.

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

23


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

3.10.3 Trycksaker Vi kommer att producera våra annonser internt och för att framställa vårt material kommer vi då att använda oss av Ågrenshuset i Örnsköldsvik. Det kan vara framställning av affischer till mässor, mässmonter, visitkort, pennor med mera. För framtagning av egna t-shirts och roll up kommer vi att anlita Sollefteåtryckeriet. Vi beräknar att i slutet av året landa på ett snitt på ungefär 50 000 unika besökare i månaden (se bilaga A).

24

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

4 Affärssystem och organisation 4.1 Produktion Vi har anlitat en webbdesigner, Shane Helm, som kommer att hjälpa oss med uppförandet av hemsidan. Detta då vi inte själva besitter denna kunskap. Shane Helm har på CV:t att han gjort flera andra hemsidor som påminner om vår till strukturen. Bland annat sidan seenth.at (se bilaga E).

4.2 Distribution Den distributionskanal vi kommer att använda oss av är ett webbhotell City Network, eftersom Doxma är en hemsida. Sidan kommer att kunna användas från dator, smartphone och surfplattor. Det kommer dock, till en början, inte att finnas en mobilanpassad version, utan sidan kommer att vara i samma format som när man surfar in via en dator. Doxma.se ska vara en användargenererad sida och innehållet i vår tjänst kommer produceras av Doxmas medlemmar, detta då det blir de som lägger in materialet på vår hemsida.

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

25


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

4.3 Organisationsstruktur Doxma kommer startas upp som ett aktiebolag där samtliga fem ägare, Johannes Aronsson, Emma Langlet Vessman, Sanna Friemer, Jenny Andersson och Dennis Demirtok, gjort en start insats av lika värde och delar därför lika på ägandeskaper, 20 % av företaget var. Gemensamma normer i Doxma * Vi vill vara störst och bäst * Vi strävar efter hög kvalitet i allt vi gör * Vi värnar om dialogen * Vi värnar om kunskap, humor, gemenskap och kafferasten Arbetsfördelningen är fördelad baserad på våra kunskaper. Företagsstrukturen är av en enkel adhocratisk horisontell form där inga beslut kommer att fattas utan att alla i företaget godkänt dem.

Emma Langlet Vessman VD och ansvarig utgivare

Johannes Aronsson

Creative Director Tekniskt ansvarig

26

Dennis Demirtok

Ekonomiansvarig

Jenny Andersson Marknadsföringsansvarig

Sanna Friemer Administratör

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

Företagsmöte kommer att ske en gång i månaden då en genomgång av samtliga ansvarsområden kommer ske. Dessa ansvarsområden innefattar ansvarig utgivare, creative director/tekniskt ansvarig, ekonomiansvarig, marknadsföringsansvarig och administratör. Det är även på dessa möten som eventuella förändringar, förbättringar och beslut kommer att fattas och diskuteras igenom. Administratören kommer även att varje vecka via mail hålla övriga ägare upplysta om eventuella händelser på Doxma.se. Eftersom samtliga av Doxmas ägare kommer att arbeta hemifrån ställer vi stora krav på kommunikationen och dialogen inom organisationen. Under uppstarten av Doxma och de första sex månaderna kommer vi själva att arbeta med företaget för att få det på fötter. Den sjätte månaden efter det att företaget har registrerats, är planen att Doxma skall anställa en heltidsanställd. Denna person kommer då att överta de arbetsuppgifter som ägarna tidigare haft. De månatliga mötena med ägarna samt den anställde kommer dock att fortskrida.

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

27


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

28

10 Augusti

11 September

12 Oktober

x

x x

x

x

x

x

x x x x

x x

x x

x x

x

x

x

x

x

x

x

x x

x x

x x

x x

9 Juli

x x

8 Juni

x

x x

7 Maj

3 Januari x

x x

6 April

x x x x x x x x

5 Mars

x x x x x

4 Februari

Research Affärsplan Produktutveckling Månadsmöte Enkätundersökning Grafisk Profil Budgetering Starta Företagskonto Rådgivning Betatest Utveckling av hemsida Registrering av företag Nyhetsbrev Weblansering Marknadsföringskampanj Marknadsföring Försäljning Anställning av heltidstjänst Delårsredovisning

2 December

Aktiviteter

1 November

5 Genomförandeplan

x x x x x x x x

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

5.1 Finansiering Vi ska finansiera vårt företag genom att göra en investering på 10 000 kronor var, alltså totalt 50 000 kronor. Med hjälp av dessa investeringar kommer vi på så sätt få tillräckligt med pengar för vårt aktiekapital.

Kapitalbehov Marknadsföringsmaterial Övriga Summa

10000 10012 3150 26838 50000

Finansiering 50000 Summa

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

50000

29


30

15,544

-23,162

Rörelseresultat

Resultat

Skatt på årets resultat

Resultat före skatt

Bokslutsdispositioner

Resultat efter finansnetto

Finansiella intäkter Finansiella kostnader

11,456

4,088

0

-23,162

15,544

-23,162

15,544

6,919

9,256

-23,162

1,000 3,500 0 2,419

3,337 3,500 0 2,419

0 22,662 0 500 23,162

Råvaror och förnödenheter Övriga externa kostnader Personalkostnader Övriga rörelsekostnader Rörelsekostnader

20,549

7,333

27,881

27,881

27,881

34,801

24,801

Försäljning Övriga rörelseintäkter Rörelseintäkter

34,801

Månad 3

0

Månad 2

24,801

Månad 1

0

RESULTATRÄKNING

9,335

3,331

12,667

12,667

12,667

4,314

1,000 1,500 0 1,814

16,981

16,981

Månad 4

17,049

6,084

23,133

23,133

23,133

5,192

1,000 1,500 0 2,692

28,325

28,325

Månad 5

7,740

2,762

10,501

10,501

10,501

29,168

1,000 1,500 23,098 3,570

39,669

39,669

Månad 6

15,380

5,488

20,868

20,868

20,868

30,146

1,000 1,500 23,098 4,548

51,013

51,013

Månad 7

23,020

8,215

31,234

31,234

31,234

31,123

1,000 1,500 23,098 5,525

62,358

62,358

Månad 8

30,660

10,941

41,601

41,601

41,601

32,101

1,000 1,500 23,098 6,503

73,702

73,702

Månad 9

38,300

13,667

51,967

51,967

51,967

33,079

1,000 1,500 23,098 7,481

85,046

85,046

45,940

16,394

62,333

62,333

62,333

34,057

1,000 1,500 23,098 8,459

96,390

96,390

46,283

16,516

62,800

62,800

62,800

44,935

1,000 11,500 23,098 9,337

107,734

107,734

60,741

21,675

82,416

82,416

82,416

36,663

1,000 2,350 23,098 10,215

119,078

119,078

Månad 10 Månad 11 Månad 12 Månad 13

309,380

110,403

419,783

0

419,783

0 0

419,783

320,114

739,898

Totalt

DOXMA

. ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

6 Lönsamhetsbedömning och Finansiering 6.1 Resultatbudget (resultatbudget för år två och tre, se bilaga F)

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

26838 0 50000 23162 26838 26838

4302

23162

0 0 0 1000 0

10012

500 0 0 0 5000 0 850

5000 800

50000 0

50000

0 0 0

15544 26838 24801 9256 15544 42382

29075 42382 35994 6919 29075 71457

0 0 500 1000 2000 1000 0 0 0 0 1919 0 0 500 0 6919 1384

10000 1194 0 35994 4960

0 0 500 1000 2000 3337 0 0 0 0 1919 0 0 500 0 9256 1851

24801

0 0 0 24801 4960

Månad 3

24801

Månad 1 Månad 2

2192 0 0

500 2533 7725 1038

1314 0 0

500 3576 7890 863 20600 80548 28325 7725 20600 101147

0 0 0 0

0 0 0 0

9090 71457 16981 7890 9090 80548

0 0 500 500 500 1000

0 0 0 28325 5665

28325

Månad 5

0 0 500 500 500 1000

0 0 0 16981 3396

16981

Månad 4

5875 101147 39669 33794 5875 107022

3070 20000 3098 500 4627 33794 1214

0 0 0 0

0 0 500 500 500 1000

0 0 0 39669 7934

39669

Månad 6

14148 107022 51013 36865 14148 121170

3948 20000 3098 500 6720 36865 1410

0 0 0 0

0 0 600 500 500 1000

0 0 0 51013 10203

51013

Månad 7

22441 121170 62358 39917 22441 143611

4825 20000 3098 500 8793 39917 1605

0 0 0 0

0 0 700 500 500 1000

0 0 0 62358 12472

62358

Månad 8

30734 143611 73702 42968 30734 174345

5703 20000 3098 500 10866 42968 1801

0 0 0 0

0 0 800 500 500 1000

0 0 0 73702 14740

73702

Månad 9

39027 174345 85046 46019 39027 213372

6581 20000 3098 500 12940 46019 1996

0 0 0 0

0 0 900 500 500 1000

0 0 0 85046 17009

85046

Månad 10

47320 213372 96390 49070 47320 260693

7459 20000 3098 500 15013 49070 2192

0 0 0 0

0 0 1000 500 500 1000

0 0 0 96390 19278

96390

Månad 11

45713 260693 107734 62021 45713 306406

8337 20000 3098 500 17086 62021 2367

0 0

10000

0

0 0 1000 500 500 1000

0 0 0 107734 21547

107734

Månad 12

5000 800 9000 7000 9000 14337 5000 10000 1700 10012 56481 160000 24784 7000

50000 791091

729898 10000

Totalt

63236 306406 119078 55842 63236 369643

791091 421449

369643

9215 20000 3098 500 19180 55842 421448.6 2543 20264

0

850

0 0

0 0 1000 500 500 1000

0 0 0 119078 23816

119078

Månad 13

6.2 Kassaflödesbudget

Netto Ingående kassa Summa inbetalningar Summa utbetalningar Kassaflöde Utgående Kassa

Ingående moms

Summa Utbetalningar

T-shirts Registrering företag Hemsidan Reklam Google Adwords Reklam Facebook Dokumentärer förhandsvisning Trycksaker, Affischer, Roll-up Revisor Företagskonto Nordea Producering Hemsida Payson betalning Lön Skatt & Social avg. Investeringar & kortfristiga skulder Momsbetalning till skatteverket

Utbetalningar

Försäljning Regionsbidrag 50% Momsbetalning från skatteverket Emission Summar Inbetalningar Utgående moms

Inbetalningar

KASSAFLÖDESBUDGET År 1 13 månader

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

DOXMA

.

(kassaflödesbudget för år två och tre, se bilaga B)

31


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

6.3 Investeringar och kapitalbehov En viktigt investering vi kommer att göra är att avsätta en fast summa på 500 kronor i månaden till användningen av Google Adwords, så att vi blir garanterade att synas utan att vi behöver rankas högt. Detta kommer vara extra viktigt för oss i början av lanseringen eftersom vi inte kommer att ha någon hög rankning på sökorden. Detta medför att vi kommer lägga lite mer pengar på detta de två till tre första månaderna innan vi rankas tillräckligt högt. Annonskostnaderna kommer att ligga på ungefär en krona per klick. Vi kommer att investera 2000 kronor varje månad och med det garanteras 2000 klick. Som vi skrev i marknadsföringsstrategin har vi satsat på reklam på Facebook, vilken riktar sig till facebookmedlemmar som redan gillar liknande saker. När anpassad marknadsföring sker till kunder kommer vi få en hög CPM, det vill säga en hög klickprocent på antal som klickar på annonserna vilket gör att annonskostnaderna blir billigare. Vi beräknas kunna hålla en låg CPM på runt två till tre kronor. Det kommer att generera ungefär fem besökare per krona, vilket gör att vi får många besökare till både hemsidan men även till vår Doxmas Facebook-sida. Vi kommer att lägga lite mer pengar under de två till tre första månaderna, motsvarande ungefär 2000 kronor i månaden. Det betyder att vi kan få ungefär 10 000 besökare och det kommer göra att vi får en exponering med cirka en miljon sidvisningar.

6.4 Finansiering 6.4.1 Premium Doxmas inkomster kommer att vara beroende av ett konstant flöde av besökare (se bilaga A). Premiumtjänsten kommer att kosta 29 kronor i månaden. Denna summa kommer att ge oss den största lönsamheten, vilket vi baserar på de svar vi fått fram genom vår enkätundersökning (se bilaga A). Enligt samma undersökning kommer kostnaden av 29 kronor medföra att 39 % av medlemmarna väljer att betala för premium. Vi har valt att räkna ner antalet till 29 % för att ha med en differens i beräkningarna.

32

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

.

DOXMA

6.4.2 Samarbetspartners Vi kommer även få in pengar genom reklam och då lägger vi fokus på affiliatenätverk. De nätverk vi har valt är Tradedoubler som har ett stort antal samarbetspartners, bland annat Tele2, Guld-brev, Big Bank, Royal Design och Fashion Island, med bra avtal. Vi har beräknat med hjälpa av den statistik som finns på Tradedoublers hemsida, där man ser hur mycket pengar man kan få baserat på hur många besökare man har på sin hemsida. Tele2 är den samarbetspartner som vi får mest betalt av, där får vi över 2000 kronor per 100 klick. Bannerannonsering generar ett snitt på 2,5-5 % i klickfrekvens vilket kommer medföra att vi får in en hel del försäljning på affiliatemarknaden. Vi kommer även att komplettera reklamintäkterna med ett nyhetsbrev, detta går ut på samma reklamintäktsmodell som den med bannerannonseringar som vi beskrev ovan. För en mer utförlig uträkning se bilaga A. Nyhetsbrevet kommer att skickas ut två gånger i månaden.

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

33


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

7 Risker Den största risken som hotar Doxmas framgång kommer vara att användarna inte aktivt använder sidan och delar med sig av sina tips på dokumentärer. Doxma kommer inte bli intressant för användare och besökare om det inte finns ett konstant flöde med uppdaterat material och engagerade medlemmar. Det finns en risk att de som besöker sidan till stor del endast vill ta del av material men inte lägga till något innehåll själva. Det ligger också en risk i att intresset för dokumentärer svalnar vilket skulle drabba sidan i den mån att endast de som har ett genuint intresse för dokumentärer håller sig kvar. Det skulle innebära att Doxma tappar besökare och därmed finansiering. Ytterligare en risk som finns vad gäller framgången för Doxma är att andra tjänster utan interaktion från användarna skulle vara mer populära för de med dokumentärt intresse att besöka.

7.1 Avgörande aktiviteter för att minimera riskerna För att hantera risken med en ouppdaterad sida kommer vi att kringgå det genom att tillhandahålla en lättnavigerad sida där det ska vara enkelt att få ut material på webbplatsen. Detta medför att användarna inte behöver lägga ner mycket energi på att vara producenter på sidan. För att hantera risken med ett svalnat intresset för dokumentärer är det viktigt att Doxma blir en tjänst som redan från början, då användarna blir medlemmar eller besöker sidan, levererar en känsla av gemenskap och tillhörighet. Nyhetsbreven som kommer skickas ut gör att användarna blir uppdaterade och involverade i det som händer på sidan och inom dokumentärsvärlden. Vi vill med detta påstå att det finns en chans att användarnas intresse bibehålls och att interaktionen med varandra gör att de stannar kvar.

7.2 Känslighetsanalys Vi har i våra undersökningar sett att det finns ett stort intresse i att dela med sig och vara aktiv på användargenererade sidor, speciellt då vi även sett att det finns ett intresse i den tjänst som erbjuds. Därför elimineras risken som finns kring att Doxma skulle komma att bli stillastående i sina uppdateringar och sina interaktioner som erbjuds användarna.

34

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

8 SWOT-analys

Styrkor

Svagheter

> > > >

> Inloggning, begränsad tillgänglighet på sidan för icke medlemmar > Beroende av användarna, eftersom det är användargenererat > Inte garanterad mångfald > Språk

Nischad community Olika kanaler (Text, ljud, bild) Stark efterfrågan Användargenererat

Möjligheter

Hot

> Finns inget liknande på marknaden inom genren > Expandera internationellt > Ny typ av tjänst som är en sammansättning av olika omtyckta tjänster och forum

> Beroende av tillgång till internet för att kunna ta del av sidan > Svalnat intresse för dokumentärer > Play-tjänster, Stream-tjänster, och andra typer av sidor som erbjuder dokumentärer

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

35


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

9 Bilagor A. Informationsblad (enkätundersökning, besökare, m.m.) B. Djupintervjuer C. Grafisk profil D. Exempel på marknadsföring E. Offert från Shane Helm F. Resultatbudget G. Kassaflödesbudget

36

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish


.

DOXMA

ABN 84 897 983 323 | www.oomph.com | info@oomph.com

Bilaga A Informationsblad Informationsblad

Se mer info på A3 INFOBLAD Besökarantal

Månad 1

Månad 2

Månad 3

Månad 4

Månad 5

Månad 6

Månad 7

Månad 8

Månad 9

Månad 10 Månad 11 Månad 12 Månad 13

Besökare Organiska träffen Återkommande besökare Facebook Google Adwords Direkt (via vän, tidning mm) Totalt antal besökare

0 0 0 0 0 0

0 0 10000 1000 1100 12100

0 4375.3 8750.6 13125.9 17501.2 21876.5 26251.8 30627.1 35002.4 39377.7 43753 0 656.295 1312.59 1968.885 2625.18 3281.475 3937.77 4594.065 5250.36 5906.655 6562.95 10000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 1000 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 1100 753.1595 1256.319 1759.479 2262.6 2765.798 3268.957 3772.117 4275.276 4778.436 5281.5 12100 8284.7545 13819.509 19354.264 24888.98 30423.773 35958.527 41493.282 47028.036 52562.791 58097.45

Antal besökare utan Direkt

0

11000

11000

Totala besökare per dag

0

7531.595

403.33333 403.33333 276.15848

12563.19

17594.79

22626

27657.98

32689.57

37721.17

42752.76

460.6503 645.14213 829.63267 1014.1258 1198.6176 1383.1094 1567.6012

47784.36

52815

1752.093 1936.5817

Registrerade medlemmar

Se mer info på A1 INFOBLAD Enkät 69 % JA Realistisk 19 %

0 0

8349 2299

8349 5716.4806 9535.4612 13354.442 17173.396 20992.403 24811.384 28630.365 32449.345 36268.326 40087.241 2299 1574.1034 2625.7067 3677.3102 4728.9062 5780.5169 6832.1201 7883.7236 8935.3268 9986.9303 11038.516

Premiummedlemmar

Se mer info på A2 och A9 INFOBLAD Enkät 39 % Betala 29 KR Realistisk 29 % Bortfall 5 % Kostnad Payson

0 896.61 896.61 0 666.71 666.71 0 633.3745 633.3745 0 1919.1247 1919.1247

Moms 25 % P Inkomst premiummedlemmar

0 3673.5721 3673.5721 2515.2598 4195.6168 5875.9739 7556.3192 9236.6879 10917.045 12597.402 14277.759 15958.116 17638.444 0 18367.861 18367.861 12576.299 20978.084 29379.87 37781.596 46183.44 54585.224 62987.01 71388.794 79790.58 88192.22

613.90031 1024.0256 1434.151 1844.2734 2254.4016 456.48997 761.45495 1066.4199 1371.3828 1676.3499 433.66547 723.3822 1013.0989 1302.8137 1592.5324 1314.0064 2191.8481 3069.6898 3947.5254 4825.3732

2664.5269 1981.3148 1882.2491 5703.2148

3074.6522 2286.2798 2171.9658 6581.0565

3484.7775 2591.2448 2461.6825 7458.8981

3894.9028 4305.021 2896.2098 3201.1695 2751.3993 3041.111 8336.7399 9214.5664

Reklamintäkter

Se mer info på A4 INFOBLAD Bannerannonsering Nyhetsbrev Totala Reklamintäkter Moms 25% plus TR

2969.1561 4158.312 5347.4596 6536.6237 7725.7794 8914.9354 10104.091 11293.247 2908.3157 4073.1049 5237.8858 6402.683 7567.472 8732.2612 9897.0502 11061.839 5877.4717 8231.4169 10585.345 12939.307 15293.251 17647.197 20001.141 22355.086 7346.8397 10289.271 13231.682 16174.133 19116.564 22058.996 25001.427 27943.858

12482.382 12226.608 24708.991 30886.238

0 24800.561 24800.561 16980.707 28324.923 39669.141 51013.278 62357.573 73701.788 85046.005 96390.22 107734.44 119078.46 0 4960.1122 4960.1122 3396.1415 5664.9847 7933.8281 10202.656 12471.515 14740.358 17009.201 19278.044 21546.888 23815.692

Totala intäkter

Moms Annonser 25 % År 2 2,5 ökning År 3 1,5% ökning

0 2599.7153 2599.7153 1780.0002 0 2546.445 2546.445 1743.5266 0 5146.1603 5146.1603 3523.5268 0 6432.7003 6432.7003 4404.4085

289.71173 0.024

Oomph | Proposal for Magic Ninja Fish

0.048

37


A1 Enkätsammanställning Läser, lyssnar eller tittar du på dokumentärer?

112 JA 90 % 12 NEJ 10 %

Besöka hemsida för dokumentärer, betygsätta, tipsa med mera? Skulle du kunna tänka dig att bli medlem?

110 JA 89 % 6 NEJ 5 % 8 KANSKE 6 % 86 JA 69 % 12 NEJ 10 % 26 KANSKE 21 %

Hur mycket skulle du kunna tänka dig betala varje månad?

48 % 0KR 8 % 39KR

12 % 19KR 19 % 29KR 12 % 49KR

Vi beräknar med en differens på registrerade medlemmar på upp emot minus 50 %. På grund av att vi har en så liten population av de som söker. Samt att många kanske hamnar fel eller redan är medlemmar. A2 Pris Exempel vid 10 000 medlemmar

Premium

Inkomst

Doxma Premium 19 kr = 12 %, 19 %, 8 %, 12 % = 51 %

5100

Doxma Premium 29 kr = 19 %, 8 %, 12 % = 39 %

3900

Doxma Premium 39 kr = 8 %, 12 % = 20 %

2000

96900 113100 Bäst lönsamhet 78000

Vi beräknar med att det kan finnas en differens på 10 % nedåt. Det gör vi för att vi inte vll få några överraskningar i våran budget utan tar det säkra för det osäkra då det är svårt att beräkna på hur hela populationen kommer göra. A3 Antal sökningar på utvalda ord på Google per månad P3 dokumentär Dokumentär Dokumentärer Dokumentärer online Bra dokumentärer Podcast Kunskapskanalen Totalt antal möjliga sökningar

Konkurrens Sökningar Låg 12100 Låg 90500 Låg 74000 Låg 720 Låg 1000 Låg 49500 Låg 22200 250020

Vi kommer att rikta in oss på dessa sökord både när det gäller annonsering och sökoptimering När man ligger topp 3 på dessa sökord så kan man beräkna att man får ungefär 15-20 % av det som söks. 15% 20% Snitt Antal besök via organiska träffen 37503 50004 De två första månaderna kommer vi inte att få besökare via den organiska träffen utan det kommer successivt från och med månad 4. Efter 1 år beräknar vi att få mellan 37 503 till 50 004 besökare från den organiska träffen i månaden. Detta är nya besökare och av dessa så är det i vanliga fall återkommande besökare. Det skiljer sig från bransch till bransch och om man är nöjd eller missnöjd med informationen. Efter några månader så kommer vi att veta exakt hur många återkommande vi har via Google Analytics men nu tar vi de siffror som finns och det är att det brukar ligga mellan 20-50 %. Även här vill vi ligga lågt och tänker oss runt 15 % återkommande besökare. Det är svårt att veta vilken inverkan vänner har på om man surfar in direkt på hemsidan eller inte. Vi har fakta på att den direkta trafiken brukar ligga på 15-30 % av trafiken, och har då valt att räkna med ungefär 10 % för att ha marginal.

A4 annonsering Banner på sidan

EPC 100 klick

Tele2 2286 Guldbrev 521 Big bank 376 Genomsnitt 1061 Klickfrekvensen för bannerannonsering ligger på ungefär 2,5-5 % beroende på annons Nyhetsbrev så klickar folk på 5-8 % på annonserna. Royal Design 182 Fashion Island 151 Sembo 148 Genomsnitt 610.6666667 Ovanstående är de annonser som fungerar bäst via Tradedoubler och när vi väljer och använda flera olika annonser så får vi en bättre träffbild. Vi skulle kunna använda oss av bara Tele2 men då blir inte vår statistik pålitlig. Nyhetsbrevet skickas ut 2 gånger i månaden och där använder vi oss av 6 stycken annonser. Vi byter även ut dessa om bättre kommer upp. A5 Skatt och sociala utgifter anställning Sociala utgifter över 26 på nettolön 31.42% Sociala utgifter under 26 på nettolön 15.49% Total Skatt vid lön på 20 000 kronor 22.50% A6 Hemsida kostnader Shane Helm - Seenth.at referens Landningsida + kodning + video spelare 50% betalning direkt och sedan 50% när det är klart

US DOLLAR Kronor $1500

Webbhotell med olika kapacitet

10011.9 500

A7 Inköp av dokumentärer för förhandsvisning Vi kommer köpa in dokumentärer eller göra samarbeten för de som vill få ut sin dokumentär till en trogen publik innan den släpps. Förhandsvisningar för våra premiummedlemmar Exempel The Startup Kids $500 Vala Halldorsdottir skickade offert

3337.3

A8 Inköp av material Roll up 2 x 590 Marknadsföringskampanj t-shirts 100 st 29:Visitkort 100 st Affischer A2 samt A3 10 st A9 Kostnad Betalningssystem Payson 3 kr och 3% per betalning

1000

1180 2900 500 1000

43753.5


Bilaga B Djupintervjuer Fanny Johannesson, 27 år Konsumtion och sökning Fanny tittar sällan på TV men när hon gör det så är det dokumentärer som gäller. Hon tittar på dokumentärer ca en till två gånger i veckan och då sker detta via playtjänst som är kopplad till TVn. Anledningen till detta är att där samlas alla dokumentärer på samma ställe och det är prak-tiskt och enkelt. När hon väl tar sig tiden att titta på TV så vill hon vara säker på att det är bra program så att man inte slösar bort sin tid. I huvudsak får hon tips om dokumentärer via playt-jänsten men även genom Facebook eller genom samtal med vänner. Fanny googlar inte för hon tycker det är för krävande och tar för lång tid. Sidas innehåll och navigering De genres som Fanny helst vill se på en hemsida som vår är de vanliga men även en som tar upp aktuella händelser. Hon gillar även granskningsprogram. Skaparna och människorna bakom dokumentärerna överlag är inget som intresserar henne jättemycket men samtidigt om hon ser en dokumentär hon gillar så vill hon gärna veta vad mer denna person gjort för att kanske kunna se mer från just den skaparen. Sidan skall vara lätt att förstå och navigera. Diskussioner skall samlas under exempelvis haschtaggs eller kategorier. Allt får inte finnas i flödet. Hon vill gärna kunna följa personer eftersom hon hellre följer få personer som hon gillar än ser vad alla andra gillar. Hon gillade dock förslaget om att det skulle finnas olika flöden i form av de tre kategorier-na vi tagit fram. Det skall vara sållat och lätt att letar upp det som man är intresserad av. Hon vill absolut ha en sökruta. Medlem och pris Fanny skulle absolut kunna tänka sig att bli medlem på en sådan här sida och menar att vi är så vana vid att behöva vara medlemmar överallt och logga in så det ser hon inte som något hinder. I dagsläget skulle hon dock inte betala för tjänsten. Kanske om hon fått använda den lite och ser fördelar med att betala för den men inte i nuläget som sagt. För henne så handlar det om att det blir mycket mer avancerat när man skall betala för något. Man skall hålla kolla på betalningar och glömmer att man är medlem och liknande och hon drar sig därför för att betala för tjänster som denna. Om Fanny dock skulle tänka sig ett pris för denna tjänst hon skulle tycka var rimligt säger hon 29 kr. Hon tycker det låter ganska billigt och menar att 29 kr låter mycket billigare än 39 kr. (hon fick samma prisalternativ som i enkäten) Hon tror dock att priset kan vara mindre vik-tigt för personer som verkligen är intresserade och brinner för detta men det måste finnas något extra som lockar och markant skiljer sig från att vara premium kund eller bara medlem. Hon tror att om vi skall få in folk som premium medlemmar måste vi först skapa ett behov för det bland de ickebetalande. Design och reklam Designen är viktig tycker hon. Den står för förtroende på sidan. Hon har inget emot reklam på sidan så länge det är bra och seriös reklam. Hon vill inte se oseriös reklam (exempelvis som på piratebay) Poppuppfönster gillas ej. Då går varningsklockan igång för hennes del.


Klara Wefer, 23 år Konsumtion och sökning Klara tittar på dokumentärer ca en gång i veckan och då sker detta på SVTpaly. Tips om vad som är värt att se från hon till största delen från Twitter och någon enstaka gång går Klara in på HBOs hemsida och ser vad de har att erbjuda. Det mesta hon tittar på är sådant som finns tillgängligt på SVTplay. Hon googlar praktiskt taget aldrig för att få tips. Själv tycker hon om att tipsa andra om dokumentärer men då sker det ”face-to-face” Sidas innehåll och navigering Den typ av dokumentärer som Klara föredrar är personporträtt om både kända och okända personer och olika typer av livssituationer. Även aktuella ämnen tycker hon är intressant. Klara tänker inte så mycket på vad det finns för olika genres när det kommer till innehållet och har heller inga krav på att det skall finnas vissa speciella genres som alltid måste finnas att välja. Klara är inte intresserad av skaparna eller personerna bakom dokumentärerna. Det Klara skulle vela fanns på en sida som denna är vad som är populärast just nu, allmänna tips om dokumentärer men även tips på personer som hon skulle kunna följa och som gillar samma typer av dokumentärer som henne själv. Att kunna recensera dokumentärerna hade varit bra men är ingen nödvändighet för henne. Recensioner finns att hitta ändå om man bara vet var man skall leta. Att kunna följa andra användare tycker hon är viktigt för då kan hon lätt sortera ut de människorna med samma smak som henne själv. Medlem och pris Klara skulle kunna tänka sig att bli medlem på denna typen av sajt med motiveringen att hon känner att hon går minste om många dokumentärer eftersom hon inte vet att de finns och eftersom hon i dagsläget näst inpå bara använder SVTplay menar hon att hon går miste om mycket eftersom de har ett begränsat utbud. Det som i första hand får Klara att bli medlem på liknande sidor och sociala medier är förmågan att få ta del av andra människors liv och åsikter och få veta vad som händer runt omkring henne. Klara skulle inte i nuläget vilja betala för denna tjänst. Design och reklam Designen anser hon rätt viktig. Den får absolut inte vara för plottrigt för då orkar man inte titta. En sida vars design hon gillar är Twitter eftersom den är enkel och uppstyrd. Facebook tycker hon är ett bra exempel på en dålig och distraherande sida. Den är plottrig och det händer saker överallt. Det finns saker överallt som inte har med sidan att göra vilket upplevs som jobbigt. Reklam på sidor tycker hon är helt ok och något som man få räkna med om man vill använd en gratistjänst. För henne så är det värt det om hon slipper betala. För hennes del så spelar det ingen roll vilken typ av reklam det är, hon reagerar inte på det.


Elin Nyholm, 24 år Konsumtion och sökning Elin tittar på dokumentärer från och till i perioder. Hon har ett intresse av det men är dålig på att hitta själv och orkar inte leta. Hennes primära källa är SVTpaly eller om det går reklam för någon på TV. Ibland får hon tips från vänner och då sker det när hon talar med dem ”face-toface” Sidas innehåll och navigering Elin föredrar dokumentärer om människor och människoöden. Mobbing- och – fängelsedokumentärer speciellt. Elin vill kunna följa andra personer eftersom chansen då bli större att hon får tips som passar henne. Hon vill att det skall vara lätt att genom genres kunna hitta och se vilka mer som gillar de olika genres och kolla vidare på sidan på det viset. Hon vill kunna kopplas vidare på många sätt (exempelvis som på IMDB). Det hon skulle önska fanns på sidan är tips på nya och aktuella dokumentärer. Även att man skall kunna se vad de man följer gillar för något eftersom hon menar att man antagligen har samma smak som de man valt att följa. Skaparna och personerna bakom filmerna intresserar henne inte överdrivet mycket. Ett tag var hon mycket intresserad av detta, men då umgicks hon med andra som var mycket inne i denna värld vilket ”smittade” av sig på henne. I dagsläget skulle hon inte kunna tänka sig att betala för denna tjänst men hon skulle gärna bli medlem. Hon ser det dock inte som en omöjlighet att hon någon gång i framtiden skulle kunna tänka sig betala för denna tjänst. Att kunna följa kändisar hade varit kul tycker hon, men inget nödvändigt. Medlem och pris Anledningen till att Elin blir medlem på olika sajter och sociala medier är för att ”hänga med i svängarna”. Det är en kombination av detta och nyfikenhet om speciellt roligt att man kan följa både vänner men även kändisar. Design och reklam det är viktigt att designen är snygg för annars tänker hon bara på det om den är fult. Den säger mycket om vad man får för förtroende för sidan. En sida som hon gillar är SVTplay eftersom det är lätt att hitta vad man letar efter och den är lättöverskådlig. Elin stör sig inte på att det finns reklam på sidor men reklam i klipp tycker hon är jobbigt. Hon reagerar inte över vad för typ reklam det är överlag om det inte är jätteprovocerande, exempelvis porr. Övrigt I tävlingen mellan Facebook och Twitter föredrar Elin Twitter. Hon är allmänt trött på Facebook för det kommer upp så mycket onödigt.


Hanna Mårtensson, 25 år Konsumtion och sökning Hanna tittar på dokumentärer någon gång då och då men mest om de går någon på TV. Ibland får hon tips från någon vän om att det går en bra dokumentär på TV men Hanna letar inte upp det själv. Däremot läser hon bara böcker som är baserade på verkliga händelser. Sådana böcker läser hon ungefär 5 om året. Sidans innehåll och navigering De genres som Hanna helst ser på är människoöden och speciellt när det handlar om barn. Skaparna bakom är inget som intresserar henne speciellt mycket. Hanna är ingen storkonsument av sociala medier över lag utan ägnar en del tid på Facebook men det är allt. Att kunna följa andra och få ta del av vad de gillar och gör är något är ett system som Hanna gillar eftersom hon känner igen det från Facebook. Medlem och pris Eftersom dokumentärer eller TV tittande inte utgör något större intresse för Hanna så är hon inte intresserad av att verken betala eller bli medlem på en sida som våran. Hon hade däremot kunnat tänka sig att surfa in någon gång för att endast ta del av tipsen och då främst använda sig av genres - funktionen. Design och reklam Enkelheten är viktig när det kommer till navigering på sidor tycker Hanna. Någon speciell look kan Hanna inte nämna sådär på rak arm med hon menar att det är viktigt att sidan utseende går hand i hand med det vi vill förmedla. Detta tycker hon är viktigt för trovärdigheten. Reklam är inget som Hanna reagerar på längre. Hon menar att man blivit så van vid det på nätet. Ida Serdén, 24 år Konsumtion och sökning Ida tar del av ca två dokumentärer i månaden, då både film och poddar. När hon ska hitta dokumentärer frågar hon folk som brukar se och lyssna på dokumentärer, för då vet de vad som är bra. I övrigt så letar hon upp något som hon grävt ner sig i, googlar till exempel ämnets namn, kanske går in på IMDB. Nya dokumentärer får hon nys om genom dagstidningar, kulturnyheter och liknande. Det som lockar är politiska dokumentärer, som är samhällsskildrande. Skaparen är intressant, man undrar ju vem det är och varför. Om det är bra vill hon se mer filmer av en speciell skapare. “Det är ju som att se en bra film liksom.” Sidas innehåll och navigering Det som gör att hon vill bli medlem beror på vad man kan ta del av. Om det redan är någon hon känner som är med där kan det vara kul, som en social grej. Ida menar att det finns ett intresse för offentliga personer på en sida som vår, speciellt journalister och andra smarta personer och gärna folk som skapar egna grejer. Om de delar någonting vill man ta del av det. Hon vill absolut bli medlem. Det som lockar är att kunna diskutera och fråga. Medlem och pris Hon är villig att betala med säger att man är så bortskämd, “...med Spotify får man hur mycket som helst för 100kr. Man får ju all musik som finns.” Hon undrar vad vi kan erbjuda i samma jämförelse. Dock menar hon att folk lägger mycket lägger pengar på annat skräp så 30 kr per månad känns inte så mycket. Men 39 känns jättemycket mer. Ida gillar konceptet är bra med de tre flödena, det känns som att det finns tre möjligheter att hitta nåt av intresse. Där borde det ju kunna dyka upp något som är bra.


Design och reklam Det ska vara en känsla av att det finns saker att upptäcka. Det ska vara inbjudande att klicka runt menar hon. Är sidan stökig blir det är svårt att läsa. Designen är såklart viktig! Vad gäller look gillar hon rysk suprematism med inslag av den lite mer lättgripliga bauhaus-estetiken. Ida gillar verkligen Pinterest, eftersom de verkligen tagit bort allt som inte behövs. Det är nyckeln till bra design, säger hon. Reklam på sidan ser hon som att det är okej. Det ska vara objektivt med dokumentärer, men samtidigt förstår man att det behövs reklam. Det får inte vara några intressekonflikter. Det ska vara tydligt vad som är reklam, det får inte smygas på. Man vill dela grejer som man gillar, på Facebook och Twitter, säger hon och är öppen för att kunna länka direkt från sidan. Övrigt “Att tipsa folk är det enda jag gör i mitt liv. Fast folk verkar inte vara så intresserade. Jag tvingar på folk tips i princip. Jag kan säga att du måste kolla på det här, annars blir jag arg.” Ida brukar rekommendera dokumentärer och gjorde nyligen. Angående att få tips från kända människor svarar hon att det beror på vad de är kända för. Om det är för att de är smarta är det bra, men om “typ Pernilla Wahlgren rekommenderar skiter jag i det.”

Emil Thorstensson, 26 år Konsumtion och sökning Emil ser på dokumentärer ca en gång i veckan. Han hittar de främst på Netflix och på torrentsidor. Det är vänner och då ofta genom sociala medier som Facebook som han hittar tipsen. Han föredrar inte någon speciell genre men gillar kritiska dokumentärer, ifrågasättande. Om han ser en bra dokumentär kan det vara intressant att se fler av den personen, men det är inte jätteviktigt. Emil rekommenderar ofta dokumentärer för andra i sin vänskapskrets. Vad kändisar rekommenderar är inte intressant, han är mer intresserad av vad folk han känner ser på. Sidas innehåll och navigering Det kan vara lockande att bli medlem om man får se filmer innan releasen tycker Emil. Om hanvet att någon har bra smak i dokumentärer eller rekommenderat något bra innan kan det vara intressant att ”följa” personen och se mer vad den gillar. Medlem och pris Emil kan tänka sig bli medlem och betala, men det beror på pris och vad som är alternativet, vad det finns för konkurrens just då. Upplägget med populära, nya och de man följer låter bra och det känns som en relevant uppdelning. Han vet inte vad man skulle ha annars. Design och reklam Det ska vara en bra simpel användarvänlig layout. Jag tänker att jag skiter i det, men det gör jag inte egentligen. Jag blir snabbt kritisk om det är en dålig funktion och layout på sidan. Netflix är ett exempel funkar bra för sitt syfte. Reklam är okej om det behövs för att höja standarden på sidan, men den får inte bli överdriven.


Kristofer Holmgren, 25 år Konsumtion och sökning Kristofer ser på dokumentärer för sällan, på grund av begränsad uppkoppling på nätet, men kommer göra det mer nu när han nyss fått bredbandsuppkoppling. Hans senaste tips hittade han på Fredrik Wikingssons blogg. Han har även åtta dokumentärer som han planerat se. Sidas innehåll och navigering Kristofer ser gärna på dokumentärer om andra världskriget, musik och teknik. Om det är en bra dokumentär är det intressant att se vad skaparen mer har gjort mer. Kristofer vill kunna följa andra och han är intresserad av att se rekommendationer från en insatt person i ämnen han vill sätta sig in i. Medlem och pris Det som får Kristofer att vilja bli medlem är att det har något av värde exempelvis stor användarbas med stor gemenskap kunskap. Om informationen inte är tillgänglig utan medlemskap så kan han tänka sig att bli medlem men det beror på priset i förhållande till hur viktig kunskap det handlar om. Det beror också på hur jobbigt det är att bli medlem. Ang att betala säger Kristofer ”Nej, finns nästan ingen tjänst som jag är beredd att betala för om det verkligen inte ger värde som inte kan fås annars. Spotifys funktion med att kunna lyssna på mobilen är ett värde som jag kan betala för. Det tar dock emot att betala för kunskap i form av rekommendationer då det redan finns andra källor för det. ” Design och reklam Designen ska vara så enkel som möjligt, det finns ingen speciell look han föredrar. Det är väldigt viktigt att designen är ändamålsenlig och fungerar bra. ”Bra design är design som inte syns”. Reklam är bra, så länge man inte behöver betala. Övrigt Kristofer kan tänka sig dela på Facebook. Sara Lennermo, 24 år Konsumtion och sökning Sara ser på någon dokumentär i veckan och hittar de oftast på SVT Play. Hon brukar gå in och se vad som är nytt där, istället för att bli rekommenderad några speciella dokumentärer. Det händer dock att hon tittar på att någon hon sett på Facebook eller möjligen hör att någon annan sett någon bra dokumentär och sedan i sin tur tittat på den, men det är sällan. Sidas innehåll och navigering Hon gillar ingen speciell genre, men gillar dokumentärer som skildrar livshistorier. Hon såg nyss om en som blivit drabbad av en sjukdom och föredrar den typen av historier. Vem som har gjort dokumentärer reflekterar hon inte så mycket över, och bryr sig inte så mycket om. Medlem och pris Sara skulle kunna bli medlem och följa andra. Då främst nära vänner eller folk hon vet har bra smak. Kändisar kan vara aktuellt om det är folk hon ser upp till. Håkan Hellström nämner hon som intressant att höra om. Beroende på innehåll skulle hon möjligen kunna tänka sig betala. I så fall runt 19 kronor i månaden högst. Det märker man inte om det dras från kontot. 39 kronor i månaden märks betydligt mer och är inte aktuellt att betala.


Design och reklam Sara tycker design är viktigt, för det är det som gör sidan känns attraktiv och intressant, men det får inte förstöra för navigeringen. Hon menar att en sida som inte är tilltalande tappa henne som besökare redan efter en sekund men en sida som är snygg skulle hon få henne att stanna till och se om det var något intressant. Hon tycker det är helt okej med reklam på sidan och att det är något som man får räkna med på nästan vilken sida man än surfar in på. Det är ingenting som hon tycker är negativt.

Tommy Lundberg, 23 år Konsumtion och sökning Tommy ser dokumentärer någon gång ibland men läser gärna en bok om någonting intressant i första hand. På senare år har dock intressent för att se på dokumentärer växt. Han är väldigt sportintresserad och hockey och barn är något som han stöter på varje dag. Han ser helst på händelser som har hänt som händelsen i USA och World Trade Center. Händelser som har skett i det verkliga livet är något som han tycker är intressant. Tips får han främst från vänner. Medlem och Pris Tommy söker gemenskap och det är oftast det som intresserar honom att bli medlem på någon sida. Men han säger även att det nästan alltid krävs att man blir medlem på sidor nu för tiden så det är inget som han tänker på. Finns intresset för sidan så blir man medlem men han säger också att om det blir för krångligt att bli medlem så avstår han. Han är flitig användare av tjänster som Spotify och kan tänka sig betala för tjänsten dock så är det viktigt att han får ut det han vill av sidan. Han ser gärna att det finns material som man inte kan hitta på annat sätt för då blir det exklusivt att lägga pengarna på det och man får ut någonting. Han drar parallell till kläder och klädaffärer och menar på att om en butik har någonting unikt som man inte kan hitta någon annanstans så uppskattar man det. Han gillar tänket med flödet och tycker att tjänsten är värd att betala runt 20-30 kronor för. Design och reklam Han är inte så noga med designen utan tänker mest på att det ska fungera bra och att det gärna är enkelt. Han blir tokig om det tar lång tid att hitta saker och han säger också att han vill inte blir störd av reklamen allt för ofta. Han menar dock att det in många fall kan vara värt att betala för att slippa reklamen om det alternativet finns. Han tycker att en fräsch sida gör att han kan vara stolt för sidan på ett sätt och han delar hellre sidor som är snygga. Övrigt Jo Tommy ser inga problem med att dela på exempelvis Facebook men han vet inte hur ofta han kommer göra det. Han tror kanske att han kan skicka länken till en viss person som han vet gillar det men kanske inte lägga upp det som ett inlägg till alla.

Susanne Lindgren, 51 år Konsumtion och sökning Susanne är lite ny i datoror världen och internet men har ändå fått ett intresse av att hitta intressanta saker som gör att hon utvecklas som individ och får ett bredare perspektiv på livet. Hon ser dokumentärer ibland och då kanske främst på TV men på senare tid, då det finns playkanaler har det blivit en och annan dokumentär där. Hon går gärna in på SVTplay och ser om det finns någonting intressant som har dykt upp men annars blir det information från vänner som tipsar om något som man borde se. Susanne gillar dokumentärer som berör och som tar upp händelser som beror oss i vårt dagliga liv.


Medlem och Pris Susanne ser inga problem med att man blir medlem på sidan om det så behövs så är det något hon skulle behöva göra för att få tillgång till informationen. Det är bara positivt att få andra vinklar av det från andra folk och så kanske man hittar någon godbit. Hon är inte medlem på så många sidor i dagsläget men av de som hon är medlem på använder hon flitig. Hon tror att anledningen till detta är möjligheten till att få ta del av vad andra tycker och gör. Hon är nyfiken på vad livet har att erbjuda och med olika medlemssidor blir der lättare. Design och reklam Design är inget hon tänker på utan det viktiga är att det går att hitta det hon vill och då spelar inte det någon roll om det blått eller svart på sidan. Reklam är inget som stör Susanne hon märker inte den reklam som finns på Facebook och då finns det ganska mycket där menar hon. Hon ser inget problem i att det finns. Övrigt Delar tror hon inte att hon kommer göra för hon är inte den typen utan mer den besökaren som tar del av tipsen. Sandra Räder, 26 år Konsumtion och sökning Sandra tittar inte lika ofta på dokumentärer som hon skulle vilja. Hon hävdar att det går i perioder. Ibland tittar hon varje dag och ibland ser hon inte på dokumentärfilm på flera månader. Sandra menar att det kan bero på att hon är en periodmänniska överlag. Annars tycker Sandra att det är kul och intressant med dokumentärer. Vidare hittar Sandra främst dokumentärer via SVTplay. Sedan brukar hon få tips från sin pojkvän ganska ofta, han älskar dokumentärer. Annars får hon tips från Facebook och personer från sin omgivning via vänner och sociala medier. Sidans innehåll och navigering Sandra tycker att det mesta beror på hur någonting är gjort vilket gör att det mesta kan bli intressant. Men hon tycker livsöden och personporträtt är något som hon helst tittar eller lyssnar på. Sandra tycker att det hade varit kul att få fler tips från en filmskapare man gillar, en samling från en och samma person. Medlem och pris Sandra blir medlem på en sida främst för att det finns en rädsla av att inte få ta del av all information. Egentligen har hon inget personligt intresse av att vara medlem på en sida som exempelvis Facebook, men eftersom hennes vänner är där känner hon att det är viktigt att vara där med. Där blir man också inbjuden till evenemang och slipper sitta och leta upp vad som händer och få ta del av sådant som man aldrig annars hade vetat fanns. Sandra anser att det är viktigt att veta vad hon som betalande får! Det ska mycket till för att hon skulle betala för det. Men om det var en streamingsida med alla dokumentärer så skulle hon betala. Hon menar också att sociala sidor växer fram och folk går inte dit om det kostar. Men samtidigt beror det på om folk som man känner också har det. Det är givetvis en fördel om det är reklamfritt och kan vara värt att betala för, men samtidigt så är man van vid reklam och man förstår ju att det behövs för finansiering. Vidare tycker Sandra att det är okej med 29 kronor i månaden, en lagom summa. Hon kan tänka sig att följa andra, men bara de som hon vet har samma smak som hon. Sandra skulle kunna tänka sig att bli medlem med allt vad det innebär. Hon tycker också att ett flöde på nyheter, populära och de som hon följer hade varit bra. Detta tycker hon ger inspiration.


Design och reklam Sandra tycker att designen ska vara simpel, inte innehålla en massa blinkande saker. Men det viktigaste är att det är lättnavigerat! Simpel, inte massa blinkande saker. Lättnavigerat! Sandra fortsätter att säga att designen är superviktig och att den är konsekvent och följer samma modell hela tiden. Sandra tycker att Netflix är en bra sida. Där får hon tips på liknande filmer på de hon sett eller det hon har gett bra poäng, där visas folk som tycker lika som henne själv. Sandra avslutar med att säga att denna sida i Sverige är ganska dålig jämfört med den i USA. Övrigt Sandra brukar inte rekommendera dokumentärer själv men hon är så att säga en ”taker not a giver”. Kan hända att hon tipsar de som tipsar henne ibland.   Hon är inte intresserad av vad kända personer gillar, enligt henne verkar många kändisar helt hjärndöda. Fast hon hejdar sig och säger att det kan bero på vilken kändis, att det hade det varit roligt att veta vad Woody Allen gillade. Marcus Johansson 29 år Konsumtion och design Marcus tittar gärna på dokumentärer ett par gånger i veckan, vissa veckor ingenting andra mer. Marcus söker mycket på SVTplay för att hitta dokumentärer och ser en del på TV som Discovery eller Kunskapskanalen. Ted talks ser han även på en del och lyssnar på vissa föreläsningar som finns på TV. Marcus får information om nya dokumentärer via vänner, sociala medier och internet men oftast letar han upp själv. Han blir sällan tipsad av andra om dokumentärer men tipsar gärna andra om det han sett. Sidans innehåll och navigering Vad gäller genres så föredrar Marcus mest att titta på dokumentärer om världen, historia. Hans favoritprogram är korrespondenterna på SVT.  Han tittar mest på dokumentärer om andra världskriget och annan historia men framförallt vill han tillägga att han inte gillar sensationsdokumentärer. Faktabaserade dokumentärer är bäst enligt honom. Vidare skulle han inte lägga så stor vikt vid skaparen. Medlem, pris Marcus säger att för att han ska bli medlem för en sida krävs det att det måste finnas något som lockar. Anledningen till att han ofta blir medlem är att många vänner är med, med förutsättning att det finns ett användningsområde för honom. Det ska finnas en vara eller en produkt som gör att han dras till det. Marcus tycker att kategorin dokumentärer är en intressant produkt som han ofta lockas till. Han skulle vilja följa andra användare, men bara om det var en bra funktion, han skulle uppskatta topp tio inom olika kategorier. Men samtidigt menar han att det inte ska finnas för många valmöjligheter på sidan. Marcus skulle kunna tänka sig att bli medlem, men skulle inte vara direkt aktiv. På sin höjd skulle han betygsätta och tipsa sina närmsta kompisar men han är inte intresserad av att recensera. Marcus kan tänka sig betala en liten summa för att kunna se vissa dokumentärer. Men fortsätter vidare att hävda att det är jobbigt att logga in, och menar att det kan bli svårt att få ut en tjänst som man betalar för. Han är intresserad av att se ett flöde på nyheter, populära och följares dokumentärer Design och reklam Marcus vill föredrar en stilren sida som inte ska vara för plottrig och heller inte vara ha för många funktioner. Att det finns reklam på sidan är något som känns okej enligt Marcus, så länge det inte är reklam som poppar upp ofrivilligt. Han ser gärna att reklamen är användaranpassad.


Minna Jansson, 24 år Konsumtion och sökning Minna tar del av dokumentärer ungefär en gång per vecka. Dessa hittar hon genom tips från kompisar, youtube eller SVTplay. Hon tar även hjälp av sociala medier och bloggar. Är det en ny dokumentär så upplever hon att den ofta pushas en del i media och att hon då får tips om den på det sättet. Sidans innehåll och navigering Minna vill bli berörd av de dokumentärer hon tar del av och det blir hon lättast genom livshistorier, som handlar om kärlek till exempel. Tar hon del av en bra dokumentär så kan hon vilja ta del av fler som skaparen ligger bakom, men i övrigt är hon inte särskilt intresserad av denne. Minna vill ha en lättnavigerad sida, och är det några krångliga funktioner vill hon ha möjlighet att lära sig dem snabbt. Hon poängterar att första besöket av hemsidan är viktigt, förstår hon inte hur sidan fungerar då är risken stor att hon väljer att inte besöka den igen. Hon skulle uppskatta instruktioner om hur sidan fungerar när hon skapar kontot. Medlem och pris Det som lockar henne att bli medlem på en sida är att vänner är med, eller att det uppmärksammats mycket i andra forum. Minna vill bli medlem på vår hemsida, där hon mestadels skulle ta del av andras recensioner. Hon ställer sig tveksam till om hon själv skulle skriva en recension, men däremot kan hon tänka sig att betygsätta. Det är viktigt för Minna att inte är något tvång att aktivt delta. En funktion hon uppskattar är att kunna följa andra, och då både sina vänner och kändisar. Det hon upplever som mest intressant på vår sida skulle vara vad som är populärt just nu, hon gillar även tanken på ett diskussionsforum. Att allt om en film samlas under en flik uppskattar hon. Eventuellt skulle Minna kunna tänka sig att bli premium medlem, om det gjorde sidans användarvänlighet mycket bättre, dock med viss irritation då. 1929 kronor i månaden är vad hon är villig att betala. Design och reklam För att hemsidan ska tilltala Minna så vill hon att den ska kännas modern och proffsig. Den får inte ge ett ”fattigt” intryck. Hon tycker att exempel på en snygg sida är Pinterest, men att Facebook är ful. Reklam är okej, så länge det inte blir för mycket. Ska helst vara diskret, inte en bomb av reklam. ”En sida är alltid snyggast utan reklam” säger hon Övrigt Hon tipsar gärna sina närmaste vänner om hon har tagit del av något hon gillar. Det händer även att hon tipsar bekanta och okända men inte alls i lika stor utsträckning. Minna brukar tipsa om dokumentärer. Hon gillar även att bli tipsad, då både av vänner och av kändisar. Något hon skulle vilja veta är vilken musik som spelades i filmen. Emil Vessman, 20 år Konsumtion och sökning Emil tar del av dokumentärer ungefär varannan vecka. Dessa hittar han genom ett tips av en vän, eller via något forum. Han söker själv inte aktivt efter dokumentärer. Kommer det en ny dokumentär uppmärksammar han det endast om det går att läsa om den i tidningen. Sidans innehåll och navigering De genres han finner mest intressant är natur, musik och historia. I vissa fall vill han se fler dokumentärer som skaparen har gjort, till exempel naturdokumentärer. Gäller det musik så är det artisten han är intresserad av, och därmed inte skaparen. En viktig funktion på hemsidan är enligt honom att kunna diskutera och kommentera andras recensioner.


Medlem och pris Kommer han in på en sida kan han bli medlem bara för att prova den, men i de flesta fall är det vänner som är med och att han blir intresserad på så sätt. På just vår sida kan han tänka sig att bli medlem, framförallt för att kunna ta del och delta i diskussioner. Han är inte särskilt intresserad av att följa andra medlemmar på sidan. Att bli premiummedlem är något han kan tänka sig, om avgiften per månad ligger på 19 eller 29 kronor i månaden. Att han vill betala för denna tjänst är framförallt för att få ta del av smygpremiärer av dokumentärer men även för att slippa reklamen. Design och rekalm Han föredrar en enkel sida. Han gillar vår tanke med att tre olika flöden, flera av de sidor han nu är medlem på i nuläget har ett sådant upplägg och där tycker han att det fungerar bra. Han vill att sidan ska ha ”vit” bakgrund, gärna med blåa detaljer. Han säger att det inte finns något värre än en svart hemsida med vit text. Viktigt är även att den inte är för plottrig. När han får ge förslag på sidor han gillar är Reddit det självklara, snabba svaret. Han säger att det är en enkel sida som är full av diskussioner. Annars tycker han om Youtube och andra sidor av den stilen; ljusa. En sida som inte faller honom i smaken är Tv4, vilken han tycker har för mycket saker över allt – det rör sig för mycket och är för många rutor. Den är, enligt Emil, svårnavigerad. Reklam har Emil inget emot, åtminstone inte så länge det inte blinkar för mycket. Spam-reklam går också bort. Han föredrar reklam på sidan än i själva dokumentärerna. Övrigt Emil gillar att tipsa andra människor om saker han gillar, gärna via en länk eller delning på Facebook eller genom muntlig kommunikation. Vilket av de två nämnda sätten han föredrar beror helt på vilket slags tips det handlar om. Han tipsar gärna okända människor, något han gör redan idag på bland annat Reddit. Det händer även att han i dagsläget rekommenderar dokumentärer till andra. Han är inte särskilt intresserad av vad kändisar gillar. Helin Polat, 24 år Konsumtion och sökning Helin tar del av dokumentärer två till tre gånger i månader. Hon hittar dokumentärer genom att slå på tv:n, eller ha sett reklam om att någon dokumentär ska gå. Det händer även att hon får tips av kompisar eller googlar sig fram. Sociala medier är ett annat sätt. Sidans innehåll och navigering En dokumentär vill hon skall beröra, människoöden är en favorit. Gärna misär av något slag; sjukdomar, krig, utsatta eller arbetarklass. Hon är inte intresserad av skaparen, det skulle i så fall vara att veta vilka andra dokumentärer denne varit inblandad i. En sökruta är viktigt, och även att det är tydligt hur man använder sidan. Hon är intresserad av vad kändisar tycker om, men då framförallt halvkändisar så som Lina Thomsgård snarare än världskändisar som Lady Gaga. Detta för att den förstnämndes tips inte känns som reklam utan mer ärligt. Medlem och pris För att Helin ska bli medlem på en sida så krävs det att den är aktiv, att det händer saker hela tiden! Många medlemmar är viktigt, och att kunna följa kändisar. Hon vill genom sidan komma närmre folk, få inblick i deras liv. Utöver det vill hon dela med sig av saker, kunna sprida budskap och tipsa andra om saker. Det ska vara enkelt, snabbt och tillgängligt, så att det når ut till många. Hon är beredd att bli medlem på vår sida, inte så mycket för att kunna ha en profil utan mer för att aktivt kunna söka efter dokumentärer. Själv är hon mer intresserad av att betygsätta än att skriva recensioner. Hon är lite lat på det viset säger hon, vill ha någon form av belöning för att lägga ner tid på att skriva recensioner. Om hon skulle betala så skulle det vara 19 kronor, hon är inte tillräckligt intresserad anser hon. Detta beror till viss del på att sidan är så ”smal”.


Design och reklam Helin tycker om jätte enkla sidor, och hon hatar att leta efter saker. Sidan får inte vara för kladdig, och inte innehålla alltför mycket reklam. Om sidan är snygg och känns proffsig vill hon ta del av den mer. Det ska vara en snygg färgskala, absolut inte färger som rött och grönt ihop. Tele2 är en favoritsida hos Helin, hon gillar upplägget och enkelheten. Överlag tilltalar ljusa sidor henne, och sidor med snyggt typsnitt. Reklam på sidan är okej, som tidigare nämnt,s men inte för mycket. Hon skulle gärna se att vi hade en app för att kunna söka efter dokumentärer där. Övrigt Helin delar gärna saker hon är intresserad av på Facebook, twitter eller genom att skicka en länk via mobilen. Eller så använder hon den gamla hederliga muntliga kommunikationen. Den sistnämnda föredrar hon för det mesta, då hon tycker det är lättare att få folk att bli berörda då. Dokumentärer hon gillar tipsar hon gärna om, den senaste hon såg tipsade hon många av sina vänner om och la även upp en bild på Instagram om den. Alexander Strand, 26 år Konsumtion och sökning Slår Alexander ut hur mycket han tar del av dokumentärer på ett helt år så uppskattar han det till minst två gånger per vecka. Dessa hittar han genom rekommendationer från vänner och tidningar. Ibland hittar han dem av en slump när han slår på TV:n eller är inne på någon playkanal. Ett annat alternativ är att han söker på internet. Sidans innehåll och navigering Genres han föredrar är framförallt historia i olika former, exempelvis världshistoria eller kriminalhistoria. Annars tycker han att konst och kultur är ett intressant ämne, och så även design och form. Han tycker att skaparen av dokumentären är oviktig, men ibland utgår han från att denne gjort tidigare dokumentärer han gillat och att då kanske en annan skaparen gjort också är det. Vad det gäller flödena på sidan så vill han kunna välja bland senaste dagen, veckan, månad och året när det gäller populära dokumentärer. Detta eftersom det är stor skillnad på sökresultatet då. Han skulle gärna vilja kunna filtrera vilket språk dokumentären är på. Han anser inte att kändisar är mer intressanta än ”vanliga” människor, utan det beror snarare på vad personen i sig gillar. Han ser alltså ingen skillnad i om det är en vän eller kändis han följer, utan bara som ett sätt att få tips. Medlem och pris Alexander säger att det är skillnad på att bli medlem på en sida och sociala medier. För att bli medlem på en sida av vårt slag är det viktigt att den är väldigt intressant, och det spelar ingen roll om kompisar är medlemmar eller inte. Han tycker inte det är så viktigt att kunna följa andra, men tänker å andra sidan att det är ett bra sätt att upptäcka nya dokumentärer. Känner han någon eller beundrar någon som han vet brukar ha bra smak, då kan det vara intressant att veta vad denne tycker. Han kan absolut tänka sig att bli medlem på vår sida, men bara som gratisanvändare. Detta då han anser att premiummedlemskapet inte innehåller tillräckligt bra fördelar, han tycker rentav att vissa av dem borde ingå i gratisversionen. Design och reklam Alexander vill ha en enkel sida, gärna svartvit. Han tycker att formen inte ska vara i fokus, utan att det är dokumentärerna som är det viktiga. Designen är viktig, den kan sälja in en sida väldigt mycket. Hemsidan måste ge ett proffsigt, trovärdigt och seriöst intryck. Han skulle gärna se att vi hade någon form av symboler så att det är lätt att urskilja om dokumentären är en pod, film eller skriftlig version. Reklam är inget han stör sig på, alla sidor har ju det nuförtiden. Dock poängterar han att det är viktigt att det inte blir något Aftonbladet av det. Det är också viktigt att sidan inte tar in vilka annonsörer som helst, det ska vara mer styrt än bara något Google-avtal.


Linda Andersson 22 år Konsumtion och design Linda tittar sällan på dokumentärfilmer men lyssnar på dokumentärer, framförallt P3 Dokumentär. Detta gör hon en gång i månaden ungefär. Linda tycker om dokumentärer, men har ingen koll på när och var det finns. Därför har det bara blivit att hon har lyssnat. Linda brukar gå in via sin SR-app via telefonen, där kollar hon oftast på historiken och läser om dem. Hon kan få tips på olika dokumentärer via wom och Facebook ibland. Men Linda söker för det mesta upp dem själv. Via Twitter har det hänt någon enstaka gång också säger hon. Sidans innehåll och navigering Linda föredrar genres som brottsfall och kända historiska händelser. Vad gäller skaparen av dokumentären så tänker inte Linda så ofta på vem det är, men nämner att dokumentären ofta står eller faller mycket på grund av rösten. Linda är intresserad av att ha ett samlat alster av samma skapare som hon gillar. Medlem, pris Linda säger att anledningen till att hon blir medlem på en sida är för att vara en del av gemenskapen och en del av samhället. Hon vill kunna hänga med och bli uppdaterad på det som sker. Linda menar också att det är roligt att prova något nytt och att vänners inverkan ofta gör att man blir påverkad och skapar ett konto. Hon säger också att hon inte tror att folk går med i sådant som inte är känt. Det ska erbjudas något extra som tillexempel på Facebook, Instagram och Twitter där man kan följa andra. Det är en rolig grej. Linda vill kunna följa andra på en sida för att få tips, vilket hon tycker är en jättebra funktion. När det kommer till en sida med dokumentärer menar hon att det blir ett riktigt bra sätt att hitta helt nya genres och intresseområden som man egentligen inte trott var något för en själv. Linda är beredd att bli medlem på en sida som Doxma. Hon gillar dokumentärer och tycker sidan verkar intressant och givande. Hon menar att hon nog skulle vara ganska aktiv med att tipsa andra, lite beroende på om hon själv fick bra rekommendationer. Däremot skulle hon inte betala för tjänsten i nuläget, kanske sen om hon uppskattade sidan och kollade på fler dokumentärer. Linda vill definitivt se ett flöde på Doxma så hon får ta del av tipsen direkt, utan att behöva söka runt på sidan. Bekvämlighet är något som måste tas i beaktning på en sida säger Linda. Design och reklam Linda tycker att det ska vara enkelt och tydligt hur man navigerar på en sida. Hon menar också att det ska vara tydligt att kunna se om det är pod eller film man tar del av. Hon forstätter med att säga att det kan vara bra om det fanns olika flikar som kommer upp med valmöjligheten till podcast eller filmmaterial så man får välja själv. Linda tycker också att det är viktigt att när man klickar på en film i flödet så vill hon inte att det ska komma upp som en ny sida så man måste klicka tillbaka, istället vill hon ha en länk som rullar ner med fortsatt beskrivning där hon sedan kan välja om hon vill se den. Linda föredrar en ljus och fräsch look på webbsidor. När det kommer till Doxma anser hon att det kan passa med bilder på olika händelser i världen, tidningsartiklar, mordplatser, kända personer. Det kan göra så sidan blir intressant för besökarna. Linda menar att för henne är designen mycket viktig. Ett gott intryck gör att man vill fortsätta. Hon säger också att det är viktigt att den känns seriös också, vilket gör att det kan bli att man kan vara mer villig att betala för tjänsten. På frågan om hon föredrar någon speciell sida säger Linda att hon använder främst Google och Youtube, eftersom det är sidor som har allt. Hon menar att de är enkla att använda, men inte särskilt snygga tyvärr. Övrigt Linda har intresse av att dela med sig till andra via att prata, dela på Facebook. Men hon brukar inte dela med sig av dokumentärtips utan är snarare en som söker tips. Hon säger att Doxma kanske kan bli en sida som får henne att börja tipsa mer. Linda tycker att det skulle vara roligt att få en inblick i vad kända personer tycker om. Vad gäller reklam på en sida tycker hon inte om det, hon tycker att det blir för rörigt och störande.


Malin Rydén 27 år Konsumtion och design Malin tittar på dokumentärer någon gång i månaden, hon gillar dokumentärer och vill gärna se på dem oftare. Malin hittar dokumentärer via playkanaler, tittar på uppdrag granskning mycket. Så fort hon ser att det kommer en dokumentär i tidningen bukar hon titta på den. Malin får tips om vilka dokumentärer hon vill se främst via TV.nu men också via vänner och familj. Sidans innehåll och navigering Hon föredrar svenska dokumentärfilmer och tar upp ”kokvinnan” som exempel. Malin älskar personporträtt, livsöden samt djur och natur. Malin säger att hon ofta undrar vem det är som gör dokumentären. Men samtidigt medger hon att hon aldrig kolalr upp vem det är, men ofta vill hon veta mer och se mer alster som skaparen hon gillar har gjort. Medlem, pris Malin är med på sociala medier för att få uppdateringar om vad de hon känner gör. De hon inte träffar så ofta säger hon ha kontakt med, över gränserna. Till exempel en vän i USA som hon fortfarande har kontakt med trots att han bott där i över fem år. Sen tycker Malin att det handlar mycket om att hänga med i nyhetsflödet också, de sociala medierna erbjuder ofta den uppdateringen och folk är snabba på att lägga upp nyheter, det blir på så vis nutida uppdateringar. Malin tycker att det är bra med tips om vad andra gillar vilket gör att man får upp ögonen för andra dokumentärer. Malin skulle absolut kunna tänka sig att bli medlem på Doxma. Hon kan tänka sig betala en summa på 29kr i månaden för tjänsten men menar också att vi skulle kunna höja priset efter ett tag då fler blivit engagerade i sidan och den blivit populär. Malin säger också att hon vill ta del av ett flöde med nyheter och andras rekommendationer. Detta tycker hon underlättar för henne själv eftersom hon får tillgång till tipsen direkt. Design och reklam Malin säger direkt att en enkel sida är ett krav. Hon menar också att det är mycket viktigt att den ser bra ut och är snygg för att man ska stanna kvar och få upp intresset. SVTplay menar hon är lite tråkiga i sin design. Malin tycker att Doxma ska ha ett utseende som är lite mer relaterat till dokumentärgenres samt vara lätt och inte innehålla för mycket reklam. Vidare säger Malin att designen är viktig, den får inte vara för plottrig och svår att hitta i. Malin tycker att Facebook är en bra sida som som är användbar och lätt att navigera på. Det är kul att ha en egen profil avslutar hon med. Malin är en person som brukar tipsa om saker och ting, vilket hon tror hon skulle göra även på Doxma. Malin är inte särskilt intresserad av vad kända personer gillar. Vad gäller reklam menar hon att man kan ha det men inte för mycket reklam som poppar upp. Det kan göra så att man inte vet vart man ska klicka. Det är det värsta hon vet. Det hade varit bra med reklam som Facebook har där man ser reklamen på sidan.


Stina Gustafsson, 23 år Konsumtion och sökning Stina säger att hon ser på dokumentärer någon gång ibland, men hon lyssnar ganska ofta på pod-dar i mobilen. Då är det mest dokumentärer som hon lockas av. Stina hittar materialet hon söker via en app som heter podcaster på sin iphone och på den kan hon söka efter exempelvis P3 doku-mentär. Hur hon får information om nya dokumentärer så är det främst genom vänner. Stina säger att hon inte har sett så mycket om sådant på sociala medier osv. När det kommer till val genres på sidan så är hon intresserad av dokumentärer om historia. Det kan vara ouppklarade mordfall eller liknande. Spännande berättelser direkt från verkligheten helt enkelt. Medlem & Pris Stina säger att det är svårt att säga vad det är som får henne att bli medlem men hon tror att det handlar om att passa in och hitta kanaler där andra som har samma intressen är på. Hon vill absolute kunna följa andra det är lite det som är hela grejen att man kan snoka runt bland vad andra gillar. Stina skulle kanske kunna tänka sig bli medlem men hon menar på att det beror på vad det kostar. Hon skulle kunna tänka sig att betala 50 kronor i månaden. Hon vill att det ska vara lätt att lyssna och spela direkt via sidan. Reklam är något som hon skulle kunna betala för att slippa. Design För Stina så spelar det egentligen ingen roll hur sidan ser ut bara den är lätt att navigera sig på den och att man lätt kan se vart man kan hitta vad. Övrigt Hon är inte den som brukar dela saker på Fb men självklart kan hon gå in och gilla en dokumentär och lägga upp i sitt eget flöde att detta är något som hon rekommenderar andra att se. Det får dock inte bli för krångligt utan det ska vara ett enkelt knapp tryck samt att man ska kunna kommentera vad man tyckte om den. Så man kan se vad andra säger om den. Får inte bli för krångligt för att hit-ta den informationen utan hon ser att det ska vara på samma ställe då skulle hon kunna dela med sig av vad hon tycker.


Kristofer Nystedt, 23 år Konsumtion och sökning Kristofer ser på en del dokumentärer ibland och han inte den som är den som använder det i stor utsträckning. Det kan vara någonting som intresserar honom för stunden och han tar exemplet med Take One och att han var besatt av liknande dokumentärer där man fick följa med Dj´s in i studion. Men han säger att det kommer och går och att han hittar det via Youtube eller så använder han play kanalerna som Svt. Han får informationen främst från bloggar som han läser om som kanske tipsar om sidan eller någon sida på Facebook som skrev om den. Han prenumerar på en sida på Youtube som lägger upp dokumentärer. Det har varit främst musik men allt som låter intressant kan man titta på. Medlem & Pris Han känner inte direkt att det är något som han skulle bli medlem på men han menar också på att han ofta kanske inte är den som är mest aktiv. Han skulle kanske snoka runt för att få informationen men om det kostade pengar för att veta mer så skulle han bara googla på det och hitta det via den vägen. Han skulle inte kunna betala för det men om han skulle tänka sig ett rimligt pris för denna tjänst så sa han mellan 30 och 40 för att ändå hålla värdet uppe. Sänker man priset till 9 kronor eller nått liknande så blir priset för dåligt tycker han. Då ser han hellre att man har en tydlig skillnad på om det kostar. Han tycker att flödet med 3 olika är intressant att man kan få olika saker på en gång utan att måste klicka sig vidare eller ändra någonting. Design Kristofer tycker design är viktigt för det är det som gör sidan känns attraktiv och intressant. Men att det kanske inte får förstöra för navigeringen. Han menar att en sida som inte är tilltalande så kom-mer man tappa honom som besökare redan efter 1 sek och en sida som är snygg så skulle han kanske stanna till och kolla vad det är för intressant. Övrigt Han tycker det är helt okej med reklam på sidan det är något som man nästan får på vilken sida man än surfar in på. Det är ingenting som han tycker är negativt. Men han känner väl kanske inte att han är den personen som skulle aktivt dela någonting utan kanske är den som bara är där för lite inspiration.


Bilaga C Grafisk profil


Bilaga D Exempel pรฅ marknadsfรถring


Bilaga E Offert fr책n Shane Helm


Bilaga F Resultatbudget år två och tre OBS  -­‐  alla  värden  förs  in  som  absoluta  belopp  med  undantag  för  bokslutsdispositioner

RESULTATRÄKNING ÅR TVÅ Månad 1 Försäljning Övriga rörelseintäkter Rörelseintäkter

Månad 2

Månad 3

Månad 4

Månad 5

Månad 6

Månad 7

Månad 8

Månad 9 Månad 10 Månad 11 Månad 12

Totalt

122,055

125,107

128,234

131,440

134,726

138,095

141,547

145,086

148,713

152,430

156,241

160,147

122,055

125,107

128,234

131,440

134,726

138,095

141,547

145,086

148,713

152,430

156,241

160,147

Råvaror och förnödenheter Övriga externa kostnader Personalkostnader Övriga rörelsekostnader Rörelsekostnader

2,000 7,500 23,098 10,657 43,255

2,000 7,500 23,098 11,121

2,000 2,500 23,098 11,107

2,000 1,500 23,098 11,616

2,000 1,500 23,098 12,149

2,000 1,500 23,098 12,709

2,000 1,500 23,098 13,395

2,000 1,500 23,098 14,109

2,000 1,500 23,098 14,852

2,000 1,500 23,098 15,627

2,000 1,500 23,098 16,434

2,000 11,500 23,098 17,174

43,719

38,705

38,214

38,747

39,307

39,993

40,707

41,450

42,225

43,032

53,772

503,125

Rörelseresultat

78,800

81,388

89,530

93,227

95,979

98,788

101,554

104,379

107,262

110,206

113,210

106,375

1,180,697

Finansiella intäkter Finansiella kostnader

1,683,822

0 0

Resultat efter finansnetto

78,800

81,388

89,530

93,227

95,979

98,788

101,554

104,379

107,262

110,206

113,210

106,375

Bokslutsdispositioner

1,180,697 0

Resultat före skatt

78,800

81,388

89,530

93,227

95,979

98,788

101,554

104,379

107,262

110,206

113,210

106,375

1,180,697

Skatt på årets resultat

20,724

21,405

23,546

24,519

25,242

25,981

26,709

27,452

28,210

28,984

29,774

27,977

310,523

Resultat

58,076

59,983

65,983

68,708

70,737

72,807

74,846

76,927

79,052

81,222

83,435

78,398

870,174

OBS  -­‐  alla  värden  förs  in  som  absoluta  belopp  med  undantag  för  bokslutsdispositioner

RESULTATRÄKNING ÅR TRE Månad 1 Försäljning Övriga rörelseintäkter Rörelseintäkter Råvaror och förnödenheter Övriga externa kostnader Personalkostnader Övriga rörelsekostnader Rörelsekostnader Rörelseresultat

Månad 2

Månad 3

Månad 4

Månad 5

Månad 6

Månad 7

Månad 8

Månad 9 Månad 10 Månad 11 Månad 12

162,149

164,176

166,228

168,306

170,410

172,540

174,696

176,880

179,091

181,330

183,596

185,891

162,149

164,176

166,228

168,306

170,410

172,540

174,696

176,880

179,091

181,330

183,596

185,891

2,000 7,500 23,098 17,562 50,160

2,000 7,500 23,098 17,960

2,000 2,500 23,098 17,867

2,000 1,500 23,098 18,284

2,000 1,500 23,098 18,710

2,000 1,500 23,098 19,147

2,000 1,500 23,098 19,695

2,000 1,500 23,098 20,253

2,000 1,500 23,098 20,822

2,000 1,500 23,098 21,403

2,000 1,500 23,098 21,995

2,000 11,500 23,098 22,499

50,558

45,465

44,882

45,308

45,745

46,293

46,851

47,420

48,001

48,593

59,097

578,373

111,989

113,618

120,763

123,424

125,101

126,794

128,404

130,029

131,671

133,329

135,003

126,794

1,506,919

Finansiella intäkter Finansiella kostnader Resultat efter finansnetto

2,085,293

0 0 111,989

113,618

120,763

123,424

125,101

126,794

128,404

130,029

131,671

133,329

135,003

126,794

Bokslutsdispositioner Resultat före skatt

Totalt

1,506,919 0

111,989

113,618

120,763

123,424

125,101

126,794

128,404

130,029

131,671

133,329

135,003

126,794

1,506,919

Skatt på årets resultat

29,453

29,882

31,761

32,461

32,902

33,347

33,770

34,198

34,629

35,065

35,506

33,347

396,320

Resultat

82,536

83,736

89,002

90,964

92,200

93,447

94,633

95,831

97,041

98,263

99,497

93,447

1,110,600


Bilaga G Kassaflödesbudget år två och tre KASSAFLÖDESBUDGET År 2 12 månader Inbetalningar

Försäljning Momsbetalning från skatteverket Emission Summar Inbetalningar Utgående moms

Utbetalningar

Hemsidan Reklam Google Adwords Reklam Facebook Dokumentärer förhandsvisning Trycksaker, Affischer, Roll-up Revisor Företagskonto Nordea Förbättring Hemsida Payson betalning Lön Skatt & Social avg. Investeringar & kortfristiga skulder Momsbetalning till skatteverket

Summa Utbetalningar

Ingående moms

Netto Ingående kassa Summa inbetalningar Summa utbetalningar Kassaflöde Utgående Kassa

Månad 14 Månad 15

Månad 16

Månad 17

Månad 18

Månad 19

Månad 20

Månad 21

Månad 22

Månad 23

Månad 24

Månad 25

Totalt

Månad 13

122055

125107

128234

131440

134726

138095

141547

145086

148713

152430

156241

160147

119078

0 0 122055 24411

0 0 125107 25021

0 0 128234 25647

0 0 131440 26288

0 0 134726 26945

0 0 138095 27619

0 0 141547 28309

0 0 145086 29017

0 0 148713 29743

0 0 152430 30486

0 0 156241 31248

0 0 160147 32029

0 0 119078 23816

1000 1000 1000 2000

1000 1000 1000 2000

500 500 500 2000

500 500 500 2000

500 500 500 2000

600 500 500 2000

700 500 500 2000

800 500 500 2000

900 500 500 2000

1000 500 500 2000

1000 500 500 2000

2500 0

2500 0

2500

2500

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0

0

0 0 0 0

0

0 9657 20000 3098 500 21176 64431 4031

10121 20000 3098 500 20380 64098 4124

500 1000 1000 2000 0 0 0 0 10607 20000 3098 500 20897 59602 3121

11116

11649

20000 3098

20000 3098

500 22526 60739 3023

500 23265 62012 3130

12209 20000 3098 500 23815 63122 3242

12795 20000 3098 500 24377 64370 3379

13409 20000 3098 500 24930 65637 3522

14052 20000 3098 500 25495 66946 3670

57624 367167 122055 64431 57624 424791

61008 424791 125107 64098 61008 485800

68633 485800 128234 59602 68633 554432

70701 554432 131440 60739 70701 625133

72714 625133 134726 62012 72714 697847

74973 697847 138095 63122 74973 772820

77177 772820 141547 64370 77177 849997

79448 849997 145086 65637 79448 929446

81767 929446 148713 66946 81767 1011213

10000

0

1000 500 500 1000 0 0

0 0

0 0

850 0

14727 20000 3098 500 26072 68297 3825

15434 20000 3098 500 26661 79692 3987

16174 20000 3098 500 27262 71034 4135

3098 500 19092 56239 2640

84134 1011213 152430 68297 84134 1095346

76549 1095346 156241 79692 76549 1171895

89113 1171895 160147 71034 89113 1261008

62839 304328 119078 56239 62839 367167

1802900 0 1683822

9000 7500 7500 24000 5000 10000 0 5000 151949 240000 37176 6000

9215 20000

789981 41798 893841 1683822 789981

KASSAFLÖDESBUDGET År 3 12 månader Inbetalningar

Försäljning Momsbetalning från skatteverket Emission Summar Inbetalningar Utgående moms

Utbetalningar

Hemsidan Reklam Google Adwords Reklam Facebook Dokumentärer förhandsvisning Trycksaker, Affischer, Roll-up Revisor Företagskonto Nordea Förbättring Hemsida Payson betalning Lön Skatt & Social avg. Investeringar & kortfristiga skulder Momsbetalning till skatteverket

Summa Utbetalningar

Ingående moms

Netto Ingående kassa Summa inbetalningar Summa utbetalningar Kassaflöde Utgående Kassa

Månad 26 Månad 27 Månad 28 Månad 29 Månad 30 Månad 31 Månad 32 Månad 33 Månad 34 Månad 35 Månad 36

Månad 37

Totalt

Månad 25

162149

164176

166228

168306

170410

172540

174696

176880

179091

181330

183596

185891

160147

0 0 162149 32430

0 0 164176 32835

0 0 166228 33246

0 0 168306 33661

0 0 170410 34082

0 0 172540 34508

0 0 174696 34939

0 0 176880 35376

0 0 179091 35818

0 0 181330 36266

0 0 183596 36719

0 0 185891 37178

0 0 160147 32029

1000 1000 1000 2000

1000 1000 1000 2000

500 500 500 2000

500 500 500 2000

500 500 500 2000

600 500 500 2000

700 500 500 2000

800 500 500 2000

900 500 500 2000

1000 500 500 2000

1000 500 500 2000

1000 500 500 2000

2500 0

2500 0

0

2500

2500

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0 0 0 0

0

850 16562 20000 3098 500 27895 78905 5582

16960 20000 3098 500 26847 77405 5492

500 1000 1000 2000 0 0 0 0 17367 20000 3098 500 27343 72808 4473

17784

18210

20000 3098

20000 3098

500 28772 73654 4357

500 29304 74613 4442

18647 20000 3098 500 29640 75385 4529

19095 20000 3098 500 29978 76271 4639

19553 20000 3098 500 30300 77151 4751

20022 20000 3098 500 30625 78046 4864

83244 1261008 162149 78905 83244 1344252

86771 1344252 164176 77405 86771 1431023

93420 1431023 166228 72808 93420 1524443

94652 1524443 168306 73654 94652 1619095

95797 1619095 170410 74613 95797 1714892

97154 1714892 172540 75385 97154 1812046

98425 1812046 174696 76271 98425 1910471

99729 1910471 176880 77151 99729 2010200

101045 2010200 179091 78046 101045 2111245

0

0

0 0

0 0

0 0

20503 20000 3098 500 30954 78955 4981

20995 20000 3098 500 31285 89878 5099

21499 20000 3098 500 31620 80717 5200

16174 20000 3098 500 27262 71034 4135

102375 2111245 181330 78955 102375 2213620

93718 2213620 183596 89878 93718 2307338

105174 2307338 185891 80717 105174 2412512

89113 1171895 160147 71034 89113 1261008

10000

2245440 0 2085293

9000 7500 7500 24000 5000 10000 850 5000 227197 240000 37176 6000 933788 56962 1151504 2085293 933788


Doxma Affärsplan