Page 1


В мире в целом и в Украине, на фоне кризиса и истощения ресурсов, всё более очевидным становится стремительно-нарастающий тренд экологической направленности. Все чаще слышна приставка “ЭКО” и все больше укрепляется в созанании представление обо всей планете, как о своем ДОМЕ.


Экспертный анализ ситуации За последние несколько лет все крупные компании, особенно производственные, публично обратили внимание на “экологичность” своего бизнеса. (см. аналитический обзор тренда в приложении 1) Всё больше людей демонстрируют готовность платить больше и с большим удовольствием в случае, если покупка поддерживает эко-направленность и уменьшает создание мусора или иным способом способствует общему очищению/не-загрязнению окружающего мира. В этих условиях позиционирование любого бренда, как эконаправленного - наиболее быстро и эффективно переводит бренд в статус “Love Mark” (бренд, который покупатели ЛЮБЯТ и готовы поддерживать его в различных формах, в том числе покупками). Именно достижение статуса Love Mark является самым эффективным и честным способом продвижения на современном рынке в ситуации передозированности рекламой и усиливающимся желанием чистоты у людей. (Краткий обзор современных эко-тенденций — в приложении 1.)


Идея Слоган проекта : “Продай квартиру — построй дом”.

Молодой, современный житель Киева, рискует и продает однокомнатную квартиру в столичной хрущевке и на вырученные деньги ($60 000) строит ДОМ СВОЕЙ МЕЧТЫ на СВОЕЙ ЗЕМЛЕ!!

Основным способом подачи материала является видео, которое выкладывается на сайте проекта в простом и понятном для интернет-аудитории формате видеоблога. Проект связывает воедино понятия “современное экологичное и эффективное строительство” и бренд “Эпицентр” для конечных потребителей. Проект представляет собой интернет-сайт, где на примере автора проекта демонстрируются и описываются все этапы строительства дома и выбора материалов.


Задача проекта Наша задача заключается в том, чтобы объединить в сознании целевой аудитории покупку товаров в “Эпицентре” с заботой о здоровье и благополучии своей семьи и о своей планете в целом. “Эпицентр” настолько крут, что в нем можно купить ВСЕ необходимое Для постройки Современного, Экологичного, Семейного .... Красивого дома!!! (Краткий обзор современных эко-тенденций — в приложении 1.)


Задача проекта Вывести “Эпицентр” в лидерыэксперты самого сильного на сегодня мирового тренда в области экологического и экономного ресурсои энергоэффективного строительства.

Наша задача — объединить в сознании целевой аудитории покупку товаров в “Эпицентре” с заботой о здоровье и благополучии своей семьи и о своей планете в целом.

Повышение объемов продаж сети “Эпицентр” (см. приложние 4)


Аудитория проекта Целевая аудитория - жители мегаполисов 28-45 лет, обеспеченные и информационно подкованные, преимущественно семейные

Те люди, для которых вопрос «как строить» уже становится настолько же важен, как и «что строить».


Проект в деталях Интерактивность Наш проект является интерактивным! Для продвижения проекта через Интернет мы уже создали ресурс

www.stroykaveka.net Он будет отслеживать непосредственный процесс стройки и технологии строительства, наблюдать за эмоциями участников проекта, их проблемами и радостями, выявлять трудности и находить варианты решения сложных ситуаций, связанных с процессом постройки дома. Но главное — мы строим экологический дом. Уникальность проекта заключается в том, что все события происходят on-line! И никто не знает, что получится в конечном результате. Именно это держит аудиторию в напряжении и делает проект захватывающим и поэтому приковывает к себе внимание.


Проект в деталях Вирусное распространение Весь проект является вирусным, все снимается вживую (хоть и постановочно). Благодаря легкому брендированию сайта (чек «Эпицентра», карта «ЭкоСтройБанка») и отсутствию прямой рекламы, Целевая Аудитория воспринимает данный проект не как рекламную кампанию, а как реальный опыт таких же людей, как и они сами. А методы распространения информации: из рук в руки, рекомендательные ссылки, скрытое продвижение в Google — вырабатывают у ЦА высокую степень доверия и существенно облегчают восприятие информации. В чек «Эпицентра» внесены все купленные стройматериалы с окончательной суммой всех покупок. (Способы распространения информации — в приложении 2.)


Проект в деталях На данный момент уже заложен фундамент, построен каркас и возведена крыша. Эти этапы строительства уже отсняты на видео. Всё готово для продолжения стройки. Новоселье запланировано на 7ое ноября.


Мы - это: Роман Расцветаев — директор продакшн-компании “Точка Сборки”, инициатор проекта. Сюжет построен на реальном опыте его семьи (жена в данный момент беременна, на 9ом месяце, сыну три года). http://raszvetaev.livejournal.com Рекламное PR Агенство “Фабрика Брендов” — аналитик рынка, создатель уникального контента. Осуществляет интеграцию проекта в новое медийное пространство (Интернет) и масштабный посев информации о проекте. http://www.fbr.com.ua Проект <<ТОЛОКА-ИНФО>> — непосредственные исполнители строительного процесса. Благодаря их многолетнему опыту и системному подходу к изучению передовых и традиционных технологий экологического строительства мы воплощаем в жизнь мечту более 60% жителей больших городов, где, собственно, и работает сеть “Эпицентр”. http://www.toloka.info

.. .. .

Уникальные качества команды проекта: умение снимать увлекательное видео умение продвигать информацию в Интернете умение работать с маркетинговыми “посылами” команда строителей в совершенстве владеет всеми навыками строительства экспертная тренд-аналитика


Контактная информация Город: Киев Телефон: (044) 235-27-42; (067) 502-89-22 Email: agent@fbr.com.ua Сайт: www.fbr.com.ua Город: Киев Телефон: (067) 504-52-02 Email: raszvetaev@gmail.com Сайт: www.tochkasborki.net

Город: Киев Телефон: (044) 383-23-25, (094) 927-93-25 Email: toloka@i.ua Сайт: www.toloka.info


ПРИЛОЖЕНИЯ Приложение 1. Аналитика тенденций Приложение 2. Способы распространения информации и продвижение Приложение 3. Методы поддержки проекта и дальнейшее развитие Приложение 4. Повышение обьема продаж сети Эпицентр


Приложение 1. Аналитика тенденций

В

[ [

мире и Украине очевидна нарастающая экологическая тенденция. Глобальное потепление, истощение природных ресурсов, вызванные ими экологические катастрофы и изменение климата сделали сохранение окружающей среды проблемой и задачей мировой общественности №1, а эко-тренд — основополагающей линией мирового развития. В последнее десятилетие очевиден настоящий бум энвайронментализма.

Каждый крупный автомобильный концерн выпускает гибриды и/или электрокары: BMW, Lexus, Audi, Toyota, Nissan, Subaru, Volkswagen, Hyundai, Mitsubishi и т. д. Экостиль взяли на вооружение как крупные дома fashion-индустрии, так и демократичные бренды. Модели выходят на подиум в платьях из ношеных джинсов, футболок, хозяйственных сумок и даже газет и мусора; авоськи и сумки из переработанных материалов заменяют пластик; Asus выпускает ноутбуки с бамбуковым корпусом; Sony сделала батарейки на фруктовом соке; органическая еда отвоевывает рынок у красивых, но синтетических продуктов.

За последний год практически все крупные компании производителей товаров и услуг обратили внимание на “экологичность“ своего бизнеса. Несколько примеров:

С 11 января 2010 года акция “Откажитесь от печатных счетов, сохраните дерево!” действует на постоянной основе! Примеры продвижения эко-технологий в бизнесе и торговле Проект «Купи себе солнце!» http://info.kupisonce.com/

Бренд Panasonic оказівает поддержку эко- Все чаще слово «ЭКО» используют как логическому проекту Университета Мак- ключевое при запуске новых брендов и куори, посвященному изучению рисков, бизнесов. связанных с глобальными изменениями климата. Это самая крупная в истории компании инициатива в сфере экологии. В июне этого года Panasonic Asia Pacific огласил свою Декларацию 2010, посвященную экологическим проблемам. Согласно этой декларации, компания планирует уже к марту 2013 сделать 80% всех своих продуктов полностью экологичными и уменьшить объем выбросов углекислого газа на 500 000 тонн. (Статья целиком)

Центр ЭКО технологий и материалов http://www.ukrstroj.net/ Так, слово «ЭКО» позиционирует товар, услугу или фирму как неравнодушную к всеобщим проблемам окружающей среды, что, несомненно, способствует созданию ее позитивного образа в глазах потребителя.


Приложение 1. Аналитика тенденций Как эко-тренд отражается на строительной сфере? В сфере строительства все большее значение приобретает энерго- и ресурсоэффективность дома, его дружественность здоровью человека и биосфере. Это, в свою очередь, не только позитивно отражается на окружающей среде, но и существенно сокращает расходы на содержание и отопление жилища. (подробнее о характеристиках эко-дома и еще)

Еще одним направлением является экостиль — модное и актуальное направление в дизайне интерьеров. Оно позволяет приобщиться к природе и тем, кто пока вынужден жить в каменных джунглях. Главное для эко-стиля даже не такие дорогостоящие элементы, как зеленые травяные стены или бамбуковый пол, а отсутствие искусственных элементов, таких как линолеум, натяжные потолки и пластиковые окна. В Одним из последних мощных трендов ста- эко-стиль вписывается паркет, пробковые ли строения, которые воспроизводят до- полы или настенные панели, деревянные полнительную энергию. двери, окна и подоконники, текстиль из Актуальная в период кризиса экономиче- натуральных материалов, а также декораская целесообразность товаров и услуг — тивные элементы, имитирующие природважное преимущество эко-строительства. ные формы (ковер с ворсом «под травку») и

Ссылки:

http://www.ecology.md/ http://www.ecorussia.info/ Контейнер-сити в Мехико Шоппинг-молл на солнечных батареях в Японии Соломенные и конопляные дома Строим дом из самана Зеленые крыши

натуральные природные детали (панно из листьев или ракушек, фигурные коряги или ветви и т. п.). Для создания настоящей экоатмосферы в городской квартире не обойтись без очистителей и ионизаторов воздуха, небольших искусственных фонтанчиков и, конечно, живых растений в керамических горшках.

В этом году только в Украине уже прошли такие эко-мероприятия: VIII Международная выставка-ярмарка Экологiя 2010, конференция «Экологическое жилье для каждого», эко-выставка “День Земли” и др.

По данным консалтинговой компании SV Development, в феврале 2010 г. в Киевской области на рынке земельных участков площадью до 1 га, которые покупаются для индивидуального жилищного строительства, было зафиксировано около 1360 сделок. Это втрое превысило показатели за предыдущий подобный период, когда их было 430. Но, как уточняет ведущий специалист департамента маркетинга SV Development Сергей Костецкий, до кризиса эти показатели составляли около 5000 сделок за период. Статья целиком. Аудиослайд-курс «Натуральное строительство и эко-поселения»


Приложение 2. Способы распространения информации и продвижение • Массовые интернет-порталы: I.ua, Bigmir.net, Focus.ua, Ukr.net, Obozrevatel. com, for-ua.com, другие. • Социальные сети (блогосфера, форумы и т. д.): Livejournal, Liveinternet, ВКонтакте, сообщества портала Bigmir, страница проекта на Facebook и аккаунт в Twitter, канал проекта на Youtube. Форумы, посвященные строительству, экологии, родительские форумы: Stroimdom, Domforum, Nashdomik, Stroymart, Ibud, Budforum, Remont-doma, Premier Expo, Ecolog, Roditeli, прочие. Размещение как на общеукраинских, так и на локальных форумах тех городов, где размещены филиалы «Эпицентра». • Строительные, экологические, родительские и городские ресурсы: Promobud, Bud-inform, Bau, Stroitelstvo, Ecolive, Ecoclub, Pregnancy, Uaua, Mamochka и другие. Всего в рамках размещения проекта задействовано более 100 Интернет-ресурсов.

На видео снимаются поездки в «Эпицентр», консультации с продавцом (экспертом) по вопросам выбора материалов, их экологичности и альтернативах, а также все основные этапы самого строительства. Например: Автор стоит перед выбором ­— из каких материалов укладывать пол (паркет, ламинат, плитка). Эксперты из «Эпицентра» и прораб стройки (Toloka.info) на сайте начинают дискуссию на эту тему, в которую вступают юзеры. По результатам дискуссии автор принимает окончательное решение. На сайте www.stroykaveka.net рассказаны и показаны (видео) все этапы строительства: от продажи квартиры до заселения в собственный эко-дом. Планируется освещать и финансовую сторону проекта — ведутся переговоры с банком партнером.


Приложение 3. Методы поддержки проекта и дальнейшее развитие Для максимально эффективного использования всех преимуществ «вирусного маркетинга» дополнительно мы предлагаем: • Разместить в сети «Эпицентр» специально разработанные эко-ценники на эко-товарах (все товары натурального происхождения и не причиняющие вреда окружающей среде и человеку). • Разместить на обратной стороне чека «Эпицентр» адрес сайта http://stroikaveka.com/ • Создать специальную накопительную карту на эко-товары. • На примере конкретного проекта подробно осветить преимущества эко-товаров для покупателя. • По окончании проекта из всех отснятых материалов создать документальный фильм «Продай квартиру, построй дом. Получилось у него, получится и у тебя», распространять бесплатно в интернете, возможно, на телевидении • На период проекта рекламировать (биг-борды) только товары с эко-ценником. Основным способом подачи материала является видео, которое выкладывается на сайте проекта в простом и понятном для интернет-аудитории формате видеоблога. На видео снимаются поездки в «Эпицентр», консультации с продавцом (экспертом) и все основные этапы самого строительства Главные посылы для Целевой Аудитории:

Я могу построить эко-дом с «Эпицентром». Все проще, чем кажется, ведь есть «Эпицентр»! Строю дом = покупаю ВСЕ в «Эпицентре». В «Эпицентре» есть эко-товары и материалы.


Приложение 4. Повышение объемов продаж сети “Эпицентр” • Появление последователей нашего героя, которые не видят другого пути, кроме покупки всего необходимого в «Эпицентре» (мы рассчитываем на резонанс в несколько десятков в течении первого сезона весналето): 1 дом = не менее $30 000 на закупки в «Эпицентре». • Экологичные товары, как правило, дороже своих синтетических аналогов (ламинат — паркетная доска, пропитки — лаки, дерево — пластик и т.д.). • Создание и поддержание устойчивого имиджа «Эпицентра» как продавца качественных/экологичных товаров, как лидера не только по количеству магазинов, но, прежде всего, по ассортименту качественных материалов. Кроме этого, забота об окружающей среде автоматически привлекает не только тех, кто строит экологичные дома, но и всех остальных покупателей, которые делают ремонт, обновляют дом, квартиру или офис, строят обычные дома, коттеджи или дачи. Проявляя заботу об экологии, они предпочтут покупать именно в «Эпицентре» — гипермаркете, обратившем внимание на проблемы окружающей среды.


Благодарим за внимание

Фабрика Брендов Телефон: (067) 502-89-22 Email: agent@fbr.com.ua Сайт: www.fbr.com.ua

Точка Сборки Телефон: (067) 504-52-02 Email: raszvetaev@gmail.com Сайт: www.tochkasborki.net

Толока Телефон: (094) 927-93-25 Email: toloka@i.ua Сайт: www.toloka.info

Стройка Века  

Презентация проекта "Эпицентр Экологической Революции"

Advertisement