štini naše mogućnosti rastu ili se smanjuju u zavisnosti od intenziteta i otvorenosti investicionog ulaganja u svim oblastima privrede.
S obzirom na to da nudite širok asortiman naprednih proizvoda u oblasti energetske elektronike, možete li nam reći koliko je naše tržište spremno i cenovno sposobno da prihvati ovakve proizvode? — Realno gledajući, na prvom mestu je cena. Što manja, naravno. Postoje i tehnički kriterijumi koji su uglavnom deklarativni i po katalogu. Te kriterijume ispunjavaju svi. Koliko košta održavanje opreme u garantnom i vangarantnom roku, niko ne proverava. Koliki je životni vek te opreme, nikoga ne zanima. Bitno je da je nabavljana po ceni manje od budžeta. Šta će dalje biti, zanima ljude koji se bave tehnikom, ali nažalost oni se najmanje pitaju. Objektivno, kada bismo prodavali opremu koja je proizvedena u Nemačkoj, u većem broju slučajeva ne bismo prošli sa cenom. Zbog toga i radimo tako da uvozimo od matične kompanije komponente-delove i ovde asembliramo i prilagođavamo zahtevima kupca. Na taj način smanjujemo cenu koštanja opreme delom zbog manje cene rada i delom zahvaljujući komponentama koje se nabavljaju na našem tržištu. Naravno, pri svemu tome vodi se računa o kvalitetu koji mora da bude na nivou kvaliteta matične firme.
koja uvek krije u sebi elemente favorizovanja pojedinih ponuđača, mogućnost formalne greške koja može da bude eliminatorna. Drugi izazov su banke i njihovi servisi, koji pored svoje cene koštanja uzimaju i vreme i živce u slučaju potrebe za bankarskom garancijom. Ova procedura traje u najboljem slučaju 10–15 dana, za razliku od našeg osnivača Benning Austrija, koji nam to obezbedi za 48 sati. Na kraju tu su i državne službe, na primer uverenje poreske uprave da su izmirene sve obaveze koje se u nekim slučajevima traže dobija se tačno za 15 dana, iako se na njihovom računaru trenutno vidi stanje naših obaveza. Praktično ako treba da se pripremi ponuda po javnim nabavkama u kraćem roku, to je nemoguće. Papirologija koja mora da se pripremi za carinjenje robe mora da sadrži i prevod fakture, možete zamisliti koliko to vremena oduzima kada je u pitanju isporuka sa više stoti-
NAŽALOST, UMESTO DA IZAZOVI BUDU TEHNIČKA REŠENJA I KVALITET, JOŠ UVEK JE GLAVNI IZAZOV TENDERSKA DOKUMENTACIJA U JAVNIM NABAVKAMA
na stavki. Procedura dopremanja i carinjenja robe traje nedelju dana, što je dosta i nekada može uticati na kašnjenje u isporuci.
Šta su prednosti, a šta najveći izazovi poslovanja u jednom velikom internacionalnom sistemu? — Prednosti poslovanja u velikom internacionalnom sistemu su na prvom mestu odloženo plaćanje. U našim uslovima privređivanja, kada se na naplatu čeka po nekoliko meseci, što se sa vremenom isporuke koja sadrži i vreme potrebno za proizvodnju produži i do pola godine od trenutka nabavke opreme od matične kompanije, predstavlja beskamatno kreditiranje. Ovo nam pomaže kod planiranja troškova, pošto nam ne trebaju bankarski kratkoročni krediti za finansiranje proizvodnje. Naravno da imamo odgovarajući limit tog kredita, tako da moramo da vodimo računa da servisiramo obaveze na vreme. Izazovi su na prvom mestu ostvarenje plana pogotovo u našim uslovima ograničenih investicija. Sa druge strane, mi kao mikropreduzeće moramo da imamo funkcije koje se tiču mesečnog izveštavanja kakoi finansijskih rezultata takoi rezultata prodaje, što prilično opterećuje pošto te funkcije pokrivamo zajedno sa tekućim aktivnostima. Na kraju se i zahtevi u pogledu realizacije postavljaju ne prema mogućnostima tržišta već prema zahtevima kompanije, što takođe biva frustrirajuće i napeto do kraja perioda realizacije.
Koliko se u regionu pridaje značaj pametnom korišćenju energetskih resursa? — Ako mislimo na električnu energiju, pošto je ona kod nas socijalna kategorija sa cenom koja ne stimuliše na štednju, onda se tako i odnosimo prema njoj. Zemlje u okruženju su već ušle u ciklus investicija u velike vetroparkove, kao i solarne elektrane od kojih su neki projekti već realizovani. Kod nas je to još uvek u povoju verovatno i zbog niske stimulativne cene za otkup zelene energije koja investitoru ne obećava povraćaj investicije u nekom razumnom roku. Dobijanje energije iz bio-mase i otpadaka pojedinačni su projekti koji više služe za reklamne svrhe nego što imaju realnu korist. Doduše, kada pogledamo kako nam otpaci leti po najlepšim delovima zemlje, možda bi tehnologija prerade otpadnog materijala trebalo da bude na prvom mestu pošto rešava probleme odlaganja otpadnog materijala, a i proizvodi energiju, bilo toplotnu ili električnu.
Šta su za vaš najveći izazovi u poslovanju na srpskom tržištu i tržištima u regionu? — Nažalost, umesto da izazovi budu tehnička rešenja i kvalitet, još uvek je glavni izazov tenderska dokumentacija u javnim nabavkama
Oprema za HE Zvornik
INFO
BENNING Tel/fax: + 381 11 3 16 14 29 · info@benning.co.rs · www.benning.rs
SERBIA
GREEN
29