RUDOLF HRUŠKA (HUAWEI): PARTNERY VNÍMÁME JAKO DŮLEŽITOU SOUČÁST EKOSYSTÉMU

FRANTIŠEK DOUPAL

Rudolf Hruška ze společnosti Huawei se v oddělení IT Solutions věnuje návrhům a modernizaci datových center s důrazem na bezpečnost, výkon a dlouhodobou udržitelnost. V rozhovoru přibližuje, jak se byznysové požadavky zákazníků promítají do konkrétních technologických řešení a proč je klíčová úzká spolupráce s partnery i důraz na reálný přínos investic do IT infrastruktury.

Můžete nám rámcově přiblížit ekosystém produktů/služeb a řešení, které Huawei v datacentrovém segmentu nabízí?

Divize Enterprise společnosti Huawei nabízí komplexní portfolio řešení pro datová centra a infrastrukturu digitální komunikace. To zahrnuje platformy pro ukládání dat, síťové technologie jako jsou switche, routery, firewally, řešení pro LAN kampusové sítě, Wi-Fi 7. V nabídce nechybí ani produkty pro optickou komunikaci – multiplexery, optické terminály a zařízení pro vysokorychlostní připojení k internetu.

Všechny technologie Huawei jsou navrženy tak, aby fungovaly společně jako integrovaná architektura. To zákazníkům umožňuje budovat infrastrukturu, která je nejen vysoce výkonná, ale také škálovatelná, bezpečná a připravená na budoucí vývoj a požadavky.

Na jaké zákaznické segmenty v ČR/SR primárně cílíte? Lze říct, kdo je vaším typickým zákazníkem?

Na českém a slovenském trhu spolupracujeme s celou řadou organizací z různých odvětví. Naše typické zákazníky však nevymezuje obor, ale spíše jejich ambice: jedná se o subjekty, které hledají spolehlivou infrastrukturu připravenou na budoucnost a kladou důraz na vyvážený poměr mezi výkonem, bezpečností a efektivitou investic. Všichni zákazníci mají obdobné požadavky z hlediska základní infrastruktury pro datová centra. Liší se však velikostí.

Které produkty (produktové skupiny) jsou pro vás v ČR/SR klíčové?

V rámci našeho portfolia patří systémy All-Flash Storage ke strategicky nejdůležitějším produktovým kategoriím, o které je díky jejich pokročilým funkcím a atraktivní nabídce velký zájem. V oblasti sítí patří v současné době mezi klíčové růstové oblasti kampusové switche a řešení Wi-Fi 7.

Tyto kategorie jsou důležité, protože prakticky reagují na potřeby našich zákazníků: rychlejší přístup k datům, vyšší výkon aplikací, zjednodušená správa infrastruktury a schopnost podporovat moderní digitální pracovní prostor a kampusová řešení.

Čím se vaše produkty odlišují od konkurence? Čím jsou unikátní? Proč by jim měli dát partneři přednost před jinými značkami?

Co odlišuje produkty Huawei, jsou nejen specifikace našich produktů, ale také kombinace technologické hloubky, integrace platforem a dlouhodobé hodnoty pro zákazníky. Například v oblasti úložišť nabízejí naše systémy All-Flash komplexní řešení s nativní podporou SAN, NAS a Objektové konektivity, což zákazníkům umožňuje konsolidovat různorodé aplikační zátěže na jediné platformě.

To pomáhá zjednodušit infrastrukturu, zlepšit provozní efektivitu a posílit odolnost dat. Kromě toho je možné pro všechny protokoly konfigurovat pokročilé replikační funkce včetně architektur metro-cluster pro vysokou dostupnost a Disaster Recovery, což je klíčové pro zákazníky s vysokými požadavky na kontinuitu podnikání.

V širším smyslu spočívá hodnota společnosti Huawei v poskytování řešení, která kombinují vysoký výkon, škálovatelnost a nákladovou efektivitu. Pro partnery to představuje atraktivní nabídku na trhu, kde zákazníci stále více očekávají jak technickou dokonalost, tak jasnou obchodní hodnotu.

V Evropě jsme vybudovali dvě regionální dodavatelská centra spolu s místními sklady, abychom zajistili rychlé a spolehlivé dodávky. Pro určité produkty jsme tak schopni zkrátit dobu doručení na jeden týden.

Značka Huawei je známá i díky vlastnímu silnému výzkumu a vývoji. Představíte nám některé z vlastních technologií, které se ve vašich produktech využívají?

Jednou z hlavních předností Huawei je dlouhodobý závazek k inovacím. Společnost pravidelně investuje téměř 25 % svých ročních tržeb do výzkumu a vývoje a přibližně 50 % jejích zaměstnanců se angažuje v této oblasti. Díky tomu máme pod kontrolou klíčové technologie v celé škále produktů. V oblasti úložišť to například zahrnuje naše vlastní operační systémy, storage software, čipové technologie a disky SSD/NVMe. Pro zákazníky a partnery to znamená větší konzistenci produktů, rychlejší inovační cykly a větší důvěru v dlouhodobý vývoj celé platformy a produktového portfolia.

Chystáte nějaké zajímavé novinky? Na co se od vás můžeme letos těšit?

Společnost Huawei obvykle představuje významné inovace na předních světových akcích, jako je Huawei Connect v Šanghaji a MWC (Mobile World Congress) v Barceloně. Mezi nejvýznamnější novinky poslední doby patří naše nové přístupové body Wi-Fi 7, které v sobě spojují pokročilé bezpečnostní funkce a inteligentní senzorové technologie.

Patří mezi ně funkce, jako je ochrana proti odposlechu prostřednictvím mechanismů řízeného rušení, ochrana proti budoucímu dešifrování díky postkvantové kryptografii, detekce skrytých kamer a přímá detekce přítomnosti osob pomocí rádiových signálů za účelem intrusion detection či optimalizace provozu v rámci chytrých budov. Tyto novinky reflektují širší přístup společnosti Huawei: kombinují konektivitu, inteligenci a bezpečnost tak, aby pomohly zákazníkům připravit se na stále sofistikovanější digitální prostředí.

Jedním z největších aktuálních trendů je umělá inteligence. Co Huawei v tomto segmentu nabízí?

Umělá inteligence mění podobu globálního technologického prostředí a společnost Huawei na to reaguje širokou škálou řešení, která se zaměřují především na infrastrukturní vrstvu umožňující nasazení umělé inteligence ve velkém měřítku.

Mezi naše nejnovější inovace patří specializované vysoce výkonné úložné systémy All-Flash AI Storage určené pro trénování velkých jazykových modelů a úlohy v oblasti inferenčních výpočtů. Na nedávno skončeném veletrhu MWC společnost Huawei také představila SuperPoD, integrované a vysoce efektivní řešení pro trénování a inferenci AI, které kombinuje výpočetní clustery s akceleračními moduly, ultravysokorychlostním síťovým interconnectem a vysoce výkonným úložištěm.

Kromě toho Huawei poskytuje open-source framework na podporu programování AI a rychlého vývoje aplikací AI. V tomto smyslu se Huawei nejen podílí na trendu AI, ale pomáhá budovat infrastrukturní základy, na kterých současný boom AI stojí.

IT služby jsou stále častěji poskytovány prostřednictvím cloudu, případně „as a service modelů“. Naskočil Huawei na tuto vlnu? Jak vás to ovlivňuje?

Zákazníci jednoznačně těží z flexibility a škálovatelnosti cloudových služeb, musí však zohlednit i rizika, kontrolu, compliance a dlouhodobou ekonomickou efektivitu. Ve skutečnosti dnes většina zákazníků využívá nějakou formu hybridního modelu.

Společnost Huawei nevidí budoucnost jako volbu mezi cloudem a lokálním řešením, ale jako vyvážený a pragmatický hybridní přístup. Naší rolí je pomáhat zákazníkům orientovat se v této komplexní problematice a poskytnout jim flexibilní možnosti infrastruktury v cloudových, lokálních i hybridních prostředích.

Nabízíme také globální cloudovou platformu s kompletní škálou služeb včetně kapacity datových center v Evropě. Zároveň jsme tu i pro zákazníky, kteří potřebují vysoce výkonnou lokální infrastrukturu nebo hybridní řešení kombinující to nejlepší z obou světů.

Dalším z klíčových prvků současné doby je kybernetická bezpečnost. Jak si v tomto ohledu stojí vaše řešení?

Kyberbezpečnost a ochrana dat nejsou pro společnost Huawei pouhými doplňky, ale základními principy již od prvotních návrhů jednotlivých produktů a řešení. Naše produkty jsou testovány a certifikovány nezávislými orgány, mimo jiné podle normy ISO/IEC 15408 „Common Criteria for Information Technology Security Evaluation“, v jejímž rámci řada řešení společnosti Huawei dosáhla úrovně zabezpečení EAL4+.

Přístup Huawei je založen na začlenění bezpečnosti, kvality a spolehlivosti do produktů již od samého počátku. Během více než 30 let na trhu si společnost Huawei získala reputaci, která odráží tento dlouhodobý závazek.

Vnímáte i nějaké další významné trendy? Které? Jaká řešení v těchto oblastech nabízíte?

Jedním z významných trendů, který pozorujeme stejně jako celý trh, je nedostatek a rostoucí cena některých klíčových komponent včetně SSD NVMe disků pro servery.

Společnost Huawei řeší tuto výzvu několika způsoby. Vyvíjíme vlastní technologie SSD a nasazujeme je především v našich vlastních úložných systémech. Kromě toho jako alternativu pro servery třetích stran nabízíme SmartEnclosure, tedy chytrou rozšiřující jednotku s disky SSD, která se připojuje k serverům prostřednictvím vysokorychlostních spojů RDMA s rychlostí 100/200 Gb/s. Z pohledu serveru se tyto disky jeví, jako by byly nainstalovány interně, zatímco samotnou jednotku může sdílet více serverů. To vytváří vysoce flexibilní a efektivní architekturu a dává zákazníkům další způsob, jak optimalizovat využití výkonu a zdrojů.

Máte například i nějaký partnerský program? Čím partnery motivujete ke spolupráci s vámi?

Partnerská strategie společnosti Huawei je založená na dlouhodobé spolupráci a společném růstu. Kromě obchodních pobídek, jako jsou zpětné rabaty, výkonnostní bonusy, fondy na marketingové aktivity a zvýhodněné podmínky pro nákup demozařízení, se snažíme vytvořit rámec, v němž mohou partneři společně s námi budovat udržitelnou obchodní hodnotu.

To zahrnuje přístup k inovacím, podporu, pomoc při uvádění produktů na trh a příležitosti v rychle rostoucích oblastech, jako jsou datová infrastruktura, síťová řešení pro kampusové sítě a umělá inteligence. Naše partnery nevnímáme pouze jako prodejní kanály, ale jako nezbytnou součást ekosystému, jehož prostřednictvím přinášíme hodnotu na trh.

U kterých distributorů (VAD distributorů) jste v ČR a SR k dispozici?

Partneři a prodejci v České republice a na Slovensku se mohou obracet na autorizované distributory společnosti Huawei, konkrétně společnosti Entec, která je součástí skupiny Also Group, a DNS.

Budování dlouhodobých vztahů na úrovni distributorů je pro nás klíčové, protože všem partnerům zajišťuje přístup nejen k produktům, ale také k obchodní, technické a provozní podpoře, která je nezbytná pro úspěšný růst na trhu.