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David Velasco


Logo El primer logo fue creado en 1936 con base a caracteres japoneses estilizados, pero a partir de 1990 toma la forma de tres elipses unidas de manera que formen una letra T.

El “Toyotismo”

Termino para denominar una forma de organización de trabajo de la cual Taiichi Ono es considerado el inventor (ingeniero fundador de Toyota). Fue creada por Toyota en 1962, pero no aplicada de inmediato. La aplicación formal del Toyotismo se llama Sistema de Produccion Toyota o TPS (Toyota Production System).

Hombres, entre los 30 y 55 años, estrato socioeconómico AB, ingenieros agrónomos, constructores, jefes de obra.

Grupo Objetivo para Hombres, entre los 30 y 55 años, estrato socioeconómico AB, profesionales.


VEHÍCULOS

Automóviles  

Corolla SE-G (1.800 c.c. A/T) Precio: 67’900.000* cop (A/T) Características: •  Motor amigable con el medio ambiente. Con sistema VVT-i Dual y con sistema de aceleración electrónico que facilitan una rápida respuesta y rendimiento sobresaliente en su categoría. •  Sistema de dirección electro-asistida (EPS) de tipo piñon y cremallera; aumenta maniobrilidad, respuestas precisas y contribuye en la economía de combustible. •  Faros de Xenón autonivelables. •  Lavafaros. •  Espejos eléctricos abatibles con direccionales integradas. •  Cámara de reversa. •  Sensores de lluvia y de luz.

Corolla XEi (1.800 c.c. A/T y M/T) Precio: 60’900.000* cop (A/T) 57’900.000* cop (M/T) Características: •  Motor amigable con el medio ambiente. Con sistema VVT-i Dual y con sistema de aceleración electrónico que facilitan una rápida respuesta y rendimiento sobresaliente en su categoría. •  Sistema de dirección electro-asistida (EPS) de tipo piñon y cremallera; aumenta maniobrilidad, respuestas precisas y contribuye en la economía de combustible. •  Espacio amplio, ergonomía, ventilación y buena iluminación.


Corolla XLi (1.800 c.c. A/T y M/T) Precio: 54’900.000* cop (A/T) 49’900.000* cop (M/T) Características: Motor amigable con el medio ambiente. Con sistema VVT-i Dual y con sistema de aceleración electrónico que facilitan una rápida respuesta y rendimiento sobresaliente en su categoría. Sistema de dirección electro-asistida (EPS) de tipo piñon y cremallera; aumenta maniobrilidad, respuestas precisas y contribuye en la economía de combustible. Estilo moderno.

Camry (3.5L A/T) Precio: 116’900.000* cop (A/T)


SUV      

Land Cruiser 76 Precio: 109’500.000* cop (76 Gasolina) Características: Características de seguridad activa (volante de dirección y dirección ubicados estratégicamente, y ventanas dan mejor visibilidad) y pasiva (rígidos componentes de carrocería). Land Cruiser 71   Precio: 100’950.000* cop (71 Gasolina) Características: Estilizado, confortable y fácil de conducir (todo más accesible al conductor).

Land Cruiser 78 Precio: 93’250.000* cop (78 Combinado Largo) Características: Estilizado, confortable y fácil de conducir (todo más accesible al conductor).

Land Cruiser 79 Precio: 94’600.000* cop (Chasis Combinado) Características: Estilizado, confortable y fácil de conducir (todo más accesible al conductor).


Precio: 121’700.000* cop (4X4 A/T) 116’700.000* cop (4X4 M/T)

Características: Diseño: Diseño novedoso, de carácter resistente y de rudeza… completamente un todoterreno. Desempeño: Cuenta con todos los elementos tecnológicos y que caracterizan lo mejor de Toyota. Confort: Diseño innovador caracterizado por la funcionalidad y comodidad del interior.

4Runner SR5 Precio: 136’400.000* cop Características: Altamente sensible y confiable: Motor de gasolina v6 de 4.0L ofrece un control totalmente variable y sin etapas sobre la sincronización de las válvulas de admisión y escape con una alta potencia y torque. Diseño audaz: El tablero de instrumentos análogo está bien diseñado y tiene un indicador de eco-driving. También, el display de información múltiple muestra la hora, la temperatura exterior, la dirección de la brújula, el consumo promedio de combustible, la autonomía posible del viaje, etc., para mayor conveniencia de manejo.


4Runner Limited Precio: 158’900.000* cop Características: Altamente sensible y confiable: Motor de gasolina v6 de 4.0L ofrece un control totalmente variable y sin etapas sobre la sincronización de las válvulas de admisión y escape con una alta potencia y torque. Ademas, con la caja de cambios secuencial super ECT de 5 velocidades se experimenta una transmisión perfecta y un estilo deportivo.

Diseño audaz: El tablero de instrumentos Optitron está bien diseñado y tiene un indicador de eco-driving. También, el display de información múltiple muestra la hora, la temperatura exterior, la dirección de la brújula, el consumo promedio de combustible, la autonomía posible del viaje, etc., para mayor conveniencia de manejo.

Fortuner Plus (SUV Sport Utility Vehicle) Precio: 109’500.000* cop (4X4 A/T) 106’400.000* cop (4X4 M/T) Características: Motor y diseño: Motor potente y gran tanque y menor consumo (Motores Diesel Toyota D-4D de inyección directa Common-Rail, 16 válvulas, turbo de geometría variable e intercooler). Diseño interior: Maximo confort a sus ocupantes, gran flexibilidad de espacio interior (configuraciones de asientos) proporcionando posibilidades de carga y transporte.


Precio: 85’450.000* cop (4X2 A/T) 79’980.000* cop (4X2 M/T) 98’150.000* cop (4X4 A/T) 95’000.000* cop (4X4 M/T) Características:

Seguridad: Incorpora un serie de equipamientos y características que garantizan la seguridad. Confort: Mayor ergonomía, comodidad, espacio y practicidad. Diseño exterior: Diseño vanguardista de líneas redondeadas que transmite fuerza y carácter.

Prado 5 puertas VX Precio: 179’750.000* cop (Diesel automática VX) Características: Aire acondicionado de control automático: Aire acondicionado doble, con control de 3 zonas y totalmente automático (temperatura independiente para cada ocupante). Amplio espacio interior.

Prado 5  puertas  TXL   Precio: 141’300.000* cop (Diesel automática TX-L) 138’900.000* cop (Gasolina automática TX-L) Características: Presencia dinámica: Su estilo 4X4 se nota desde toda perspectiva exterior. Espacioso por dentro.


Prado 5 puertas TX Precio: 128’100.000* cop (Diesel automática TX) 125’750.000* cop (Gasolina automática TX) Características:  

Sistema inteligente de entrada y arranque: Arranque con un botón con llave en el bolsillo y sosteniendo el freno, y bloqueo rápido de puertas. Versatilidad para satisfacer cualquier necesidad.

Prado Sumo TXL Precio: 111’600.000* cop (Automática TX-L) Características: Seguridad: Control de estabilidad del vehiculo (VSC). Gama inteligente de accesorios para toda la cabina. Prado Sumo TX   Precio: 93’850.000* cop (Automática TX) Características: Sistema inteligente de entrada y arranque: Arranque con un botón con llave en el bolsillo y sosteniendo el freno, y bloqueo rápido de puertas. Versatilidad para satisfacer cualquier necesidad.


Hilux 3.0L Precio: 113’750.000* cop ( DC 4X4 Diesel SRV A/T) 110’550.000* cop ( DC 4X4 Diesel SRV M/T)  

Características:

Motor Diesel: Combina inyección directa-electrónica y el sistema common rail, proporcionando un alto desempeño con bajo consumo de combustible. Bajo Nivel de ruido y vibración. Turbo de geometría variable TGV y el intercooler garantiza una mejor potencia.

Pick-­‐Up  

Confort: Similar al de un automóvil en el interior, brindando un espacio confortable y silencioso. Hilux 2.7L Precio: 88’300.000* cop ( DC 4X4 Gasolina M/T) 56’850.000* cop ( DC 4X2 Gasolina M/T) Características: Motor Gasolina: Con sistema WT-i el cual alcanza una potencia de 158,2 HP y torque de 241 Nm. Sistema ETCS-i permite una mejor respuesta a las necesidades de aceleración y mayor confiabilidad. Faros multi-reflectores halógenos: Tecnología que aumenta el alcance de la iluminación.

Hilux 2.5L Precio: 86’500.000* cop ( DC 4X4 Diesel M/T) 76’000.000* cop ( DC 4X2 Diesel M/T) Características:

Motor Diesel: Combina inyección directa-electrónica y el sistema common rail, proporcionando un alto desempeño con bajo consumo de combustible. Bajo Nivel de ruido y vibración. Turbo de geometría variable TGV y el intercooler garantiza una mejor potencia. Faros multi-reflectores halógenos: Tecnología que aumenta el alcance de la iluminación. Confort: Similar al de un automóvil en el interior, brindando un espacio confortable y silencioso.


Distribuidores Autorizados Red Toyota de Colombia S.A.

Red Distoyota: Bogotá, Bucaramanga, Cúcuta, Ibagué, Neiva, Pasto, Medellín, Pereira, Barranquilla, Montería, Villavicencio, Cali y Tuluá.


Oferta Toyota en otros paĂ­ses


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ENTREVISTAS 1. ¿Què  vehículo  de  Toyota  4ene   usted?   prado  

land cruiser  200   fortunner  

corolla

rav 4  

@ cruiser  

4runner

2. ¿Ha  tenido  algún  percance   con  su  vehículo?   si  

hilux 20%  

7% 7%   20%   20%   7%  

no

6% 13%   20%  

80%


3. ¿Se  siente  usted  complacido  con  el   vehículo?   si  

no

mas o  menos  

7%

20% 13%  

27%

si

5. ¿Adquirió  el  vehículo  de   concesionario?   si   47%  

67%

mecanicos

ambos

7. ¿Por  qué  mo4vo  escogió  su   vehículo  marca  Toyota:   moDvos  laborales   comodidad  

53%

27% 46%  

53%

8. ¿En  caso  de  cambio  de   vehículo,  te  gustaría  de  nuevo   uno  marca  Toyota?   si  

seguridad

20%

no

no 93%  

6. ¿Le  gustan  los  carros   mecánicos,  automá4cos  o   ambos?   automaDcos  

4. ¿Cree  usted  que  es   importante  la  garanEa  del   vehículo?  

27%

no

56%

tal vez   25%   19%  

10. ¿Si  su  anterior  respuesta  fue  no,   por  cual  otra  marca  cambiaria?   ford  

nissan

33% 67%  

* 15 Personas entrevistadas, entre los 35 y 55 años de edad. Estrato 5, propietarios de vehículos Toyota.


Hechos Nacionales Y Mundiales •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  •  • 

Toyota sufre problemas en la cadena de suministros tras el terremoto que azoto a Japón en el 2011. General Motors (GM) perdió su primer lugar en ventas a nivel mundial en 2012 a manos de la japonesa Toyota (pero se situó delante de la alemana Volkswagen.   Australia fue el primer país en recibir Corollas traídos de Japón.   Para finales del 2012, Toyota era el líder en vehículos híbridos con más de 1.7 millones sobre las rutas.   Toyota hace negocio en más de 170 países en el mundo.   El Toyota Camry del 2012 hizo de la conectividad bluetooth una característica estándar.   El modelo Corolla es fabricado en 16 países y vendido en 140 países.   Toyota es dueño de las marcas Lexus (1989) y Scion (2002).   La producción del Toyota Supra se dio desde 1978 hasta el 2002.   80% de los carros vendidos por Toyota hace 20 años aún siguen sobre las rutas.   Toyota ha vendido cerca del 75% de todos los hibridos en EE.UU.   Toyota es la única compañía de automóviles que fabrica un carro con sillas móviles (para personas con movilidad reducida) sin necesidad de ningún kit o accesorio a instalar después de la compra (Sienna Mobility 2013).


CHEVROLET

Captiva Sport

Cuenta con un motor V6 de 3.0 litros y 264 hp con transmisión de 6 marchas y tracción All Wheel Drive On Demand (AWD).

Versiones Disponibles   LT  3.0L  AWD  4X4  

 

$ 74.990.000  

CHEVROLET Camionetas LUV Dmax 4x4 Cabina Doble LT Turbo  Diesel   LTZ  Turbo  Diesel      

$ 114.990.000   $  122.990.000      

CHEVROLET TRAILBLAZER

Versiones Disponibles       3.0L  4X4  C/D  T/M  2013   3.0L  4X4  C/D  T/M  FULL  2013  

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$ 72.690.000   $  77.990.000  


HYUNDAI VENTAJA DIFERENCIAL : DIRECCION ASISTIDA ELECTRONICA. SANTA FE $78'990.000 Cilindraje 2200 5 puertas / 7 pasajeros

FORD Edge Limited AT AWD Precio Sugerido Venta al Público Año 2013 $97.900.000 (PSVP)*  Edge SE AT AWD Precio Sugerido Venta al Público Año 2013 $82.900.000 (PSVP)*

EXPLORER Explorer Limited AT AWD $123.900.000 (PSVP)* V6 de 3.5L con Sincronización Variable e VENTAJA DIFERENCIAL : TECNOLOGIA “MY KEY” PERSONALIZACION DEL CARRO.

Tecnología SYNC. Comando voz.

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HONDA

$69’900.000

$84’900.000

$94’900.000

MOTOR I-VTEC® V-6 DE 3.5 LITROS

Asistente de arranque en pendiente $138’900.000

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JEEP COMPASS

$77.990.000 Motor 2.4L DOHC 16V 172 HP con sistema Dual-VVT Transmisión automática CVT II con opción de manejo secuencial Autostick®, Tracción 4X4., Sistema de frenos antibloqueo (ABS). Uconnect® es un centro intuitivo para todos sus dispositivos: teléfono móvil, radio, reproductor de MP3 y smartphones. Todo esto para hacerle la vida más fácil, donde quiera que vaya. JEEP GRAND CHEROKEE 144’990.000 Tipo V8 HEMI® MDS SOHC 16 VALVE VVT Disposición Frontal Longitudinal Desplazamiento 5.700 c.c.

NISSAN PATROL 123’000.000

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INVESTIGACIÓN CONSUMIDOR


Hombres – SUV 2008-2011

Hobbies Cliente-SUV 2008-2011

Mujeres – SUV 2008-2011

* fuente: Base de datos Distoyota TCEO 2011


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CLUSTERS UTILITARIOS : Tipo de Cliente: Edad entre los 30 a 65 años El perfil profesional : Ingenieros agrónomos , civiles , sanitarios , jefes de obra , ganaderos . Comprometidos con sus labores , independientes, acostumbrados al trabajo fuerte , lideran proyectos y están orientados al resultado . Pertenecen al sector de la ganadería , agricultura , y construcción. HEAVY CONSUMER


+ INSIGHT : Duración , Calidad, Desempeño. Toyota : Para toda la vida. “Toyota pone el trabajo duro usted la mejor solución” CONCEPTO VISUAL


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CLUSTERS n  SUV’S:

Tipo de Cliente: Edad entre los 30 a 45 años El perfil profesional : Gerentes, abogados, administradores, comerciantes, médicos; lo comparten con sus familias , usado para dirigirse al trabajo. Buscan comodidad, seguridad y buen desempeño, el diseño es un factor importante para ellos. Actividades : Lectura , deportes ,viajar. Pertenecen al sector Comercial en su gran mayoría , la salud, judicial, público.


+ INSIGHT : La comodidad no debe ser un lujo. “Ahora si disfrutarás del camino hacia el trabajo” CONCEPTO VISUAL


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CLUSTERS AUTOMOVILES Tipo de Cliente: Edad entre los 30 a 65 años El perfil profesional: Gerentes financieros, ejecutivos, abogados, administradores, médicos. También usado para dirigirse al trabajo, buscan, seguridad y buen desempeño, diseño . Son personas muy clásicas que gustan de diseños sobrios pero a la vez minuciosos y se fijan en detalles como los acabados en su interior, y los beneficios extras que pueda traer el automóvil. Pertenecen al sector Comercial en su gran mayoría .


+

TARGET SECUNDARIO FEMENINO: Incremento debido a ascenso y poder adquisitivo de mujeres (altos cargos). Las mujeres buscan algo distinto; en Toyota encuentran versatilidad , protección y elegancia , algo que caracteriza a las ejecutivas de hoy en día ,por otro lado buscan un carro que sea simple para maniobrar y que no sea un obstáculo para sus agitados días . Una maquina de alto desempeño y tecnología pero de fácil manejo. 30-65 años ABC


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INSIGHT : “Todo puede ser mas simple”

CONCEPTO VISUAL Simple Versatilidad

Solo deberías preocuparte Por llegar a tiempo. todo puede ser mas simple.

Toyota


Cifras edad y cantidad hombres-mujeres autom贸viles 2008-2011

Fuente: Base de datos Distoyota TCEO 2011

Hobbies H-M Autom贸viles

* Tennis, caminar, golf, ciclismo, gimnasio.


Estado civil H-M Automóviles

Tipo de uso H-M Automóviles

Numero de hijos H-M Automóviles

Vehículo que tenían antes de comprar un automóvil Toyota (los más mencionados)


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ANÁLISIS SECTOR n 

GANADERO


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ANÁLISIS SECTOR n 

CONSTRUCCIÓN


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INVESTIGACIÓN


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INVESTIGACIÓN


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INVESTIGACIÓN


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INVESTIGACIÓN


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PLAN DE MEDIOS


+ La marca Toyota está posicionada en Colombia como un vehículo de alta calidad y resistencia. Ofrece una combinación de calidad- servicioprecio. También el valor que aporta es el buen diseño.

Objetivo de mercadeo Incrementar la venta de unidades en un 5% para el año 2013, con el fin de aumentar la participación en el mercado. Datos cuantificables : Toyota de Colombia S.A. - Anunció sus resultados récord en ventas durante todo el 2012: logró un acumulado de 8.189 unidades en todo el territorio nacional, (lo que representa un crecimiento acumulado del 14% de enero a diciembre de 2011 con respecto al 2012). Distoyota - El distribuidor Toyota de mayor trayectoria en Colombia, registró en 2012 las mayores ventas en sus 45 años de historia, al reportar 7281 unidades nuevas puestas entre el público. Esto significa un crecimiento de 14.3 % respecto a 2011 (6369 unidades)


+ Objetivo de Comunicación Informar al público objetivo que Toyota es un fabricante de vehículos de alta calidad y resistencia a través de una combinación de calidad- servicio- precio, también el valor que aporta el buen diseño, esto con el fin de crear un buen posicionamiento en Colombia. Transmitir la buena imagen que tiene Toyota con sus camperos en el mercado, hacia su línea de automóviles, específicamente el Toyota Corolla. Intención de entrar en el segmento de profesionales hombres y mujeres entre los 30 y 60 años, de los estratos A,B,C que en gran porcentaje se encuentran casados y tienen hijos, los cuales se basan más en la reputación del fabricante para hacer su compra.

Objetivo de Campaña Qué ? Promocionar el automóvil Toyota Corolla como una opción para las personas que buscan un automóvil de calidad y prestigio ya que la marca en su TOM tiene un registro muy alto respecto a los camperos , pero no la relacionan con automóviles, he aquí una oportunidad para promocionar esta línea (situación respecto a Colombia). Lograr fidelización de los clientes obteniendo una expansión y crecimiento del mercado; generando un valor sostenible para los accionistas y la sociedad.


+ Cuando? Junio a diciembre de 2013. Cómo voy a comunicar ? Resaltando beneficios de la marca que están sentados por la percepción del mercado como propios de los camperos Toyota, pero esta vez transmitiéndoselos al automóvil Corolla. Se busca entrar en situaciones cotidianas del publico objetivo, encontrar puntos de conexión que permitan entregar un mensaje mas claro. En dónde? Todo Colombia, apoyándonos en las ciudades donde Distoyota y Toyota de Colombia tienen sus concesionarios. Ver diapositiva de medios.


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PERFIL DEL CLIENTE


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MEDIOS n 

Medio Principal: Televisión (+Alcance +Costo).

n 

Medios Secundarios: Revistas, Radio, Internet (-Alcance +Eficiencia de costo).

n 

Medios de Apoyo: BTL, Publicidad Exterior(-Costo –Alcance +Oportunidad de impacto).


+ Puntos de Conexión n 

Fragmentación del Target: Segmento H-M 30-40 años ‘Profesionales’

n 

Interés: Compras, banco y entretenimiento para los hijos. Medio: BTL+ Impresos alrededor de estos en los c.c.

n 

Interés: Lectura. Medio: Revistas (Motor, turbo, Auto & Estilo )

n 

Interés: Escuchar la radio al desplazarse. Medio: Radio (cuñas en Radio Tiempo y los 40 principales).

n 

Interés: Informarse y entretenerse viendo tv. Medio: Televisión (Principalmente Prime Time con enfoque en los noticieros y series).


+ n 

Fragmentación del Target: Segmento H-M 40-50 años ‘Estables’

n 

Interés: Compras, banco y entretenimiento para los hijos. Medio: BTL en centro comercial.

n 

Interés: Lectura. Medio: revistas (Semana), pauta en sus páginas en internet.

n 

Interés: Escuchar la radio al desplazarse. Medio: Radio (mención comercial en La W y la FM).

n 

Interés: Informarse y entretenerse viendo tv. Medio: Televisión (Principalmente Prime Time con enfoque en los noticieros).

n 

Interés: Camino al trabajo o camino al colegio a dejar los hijos identificarse con la versatilidad que se observa en las piezas.

n 

Medio: Publicidad Exterior (vallas publicitarias en vías principales).


+ n 

Fragmentación del Target: Segmento H-M 50-60 años ‘Pensionados’

n 

Interés: Compras y banco. Medio: Publicidad exterior en vías principales.

n 

Interés: Lectura. Medio: Impreso revistas (Semana, Autos V.I.P)

n 

Interés: Escuchar la radio al desplazarse. Medio: Radio (mención comercial en La W y la FM).

n 

Interés: Informarse y entretenerse viendo tv. Medio: Televisión (Prime Time con enfoque en los noticieros).


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ESTRATEGIA Y DESARROLLO Tテ,TICO


+

ESTRATEGIA Se utilizará el concepto “Versatilidad” relacionando las aptitudes y características del público objetivo con la versatilidad del Toyota Corolla.

CONCEPTO: INSIGHTS: •  Confianza •  Poder •  Status

Versatilidad


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ESTRATEGIA Se utilizará el concepto “Versatilidad” relacionando las aptitudes y características del público objetivo con la versatilidad del Toyota Corolla.

CONCEPTO: INSIGHTS: •  Confianza •  Poder •  Status

Versatilidad

Toyota  

Plan de medios realizado para la marca de camperos y automoviles Toyota (Académico)

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