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Los nuevos roles (actores tradicionales frente al nuevo contexto): Autores y Agentes

Barcelona, abril-mayo 2010


Autores


Entorno competitivo de los Autores Donde añade Valor

Imagen

Autor

Donde LE añaden Valor

Conocimient o players

Negociación

Edición

Financiación

Tiempo

Promoción Capilaridad

Contenido

Transporte Prescripción Cliente

Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es

Agente

Editor

Distribuidor Punto de Venta 5


Entorno competitivo de los Autores Contenido

Imagen

Nuevas plataformas de distribución y venta

Nuevos formatos

Nuevas formas de promoción

Nuevos Competidores: + escritores - ventas

El cliente decide que compra

“Cualquier” autor puede hacerse conocido

Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es

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Entorno competitivo de los Autores – Que puede hacer el autor Contenido Nuevas plataformas de distribución y venta

Nuevos formatos

1. Maximizar la distribución de su producto. 2. Ganar capilaridad. 3. Gestionar sus derechos

1. Eliminar “las ventanas” de edición. 2. Multiformato y multicanal. 3. Añadir valor al contenido.

Nuevos Competidores: + escritores - ventas

El cliente decide que compra

Imagen Nuevas formas de promoción

1. Utilizar las herramientas de Internet 2. Estrategia 360º 3. Conversar con su “cliente” 4. Engagement 5. Crear comunidad y fidelizar.

MARKETING 2.0 “Cualquier” autor puede hacerse conocido

Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es

saltar

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Las ventanas se acortan: el ejemplo del cine

Alquil er

Cine

Pay per view

Sell Thrue

Canal +

TV Abiert a

Quiosc o

Tapa Dura

Tapa Rústic a

Quiosco

C+

TV Abierta

Pay per view

Sell Thrue

Alquiler

Cine

Aparición piratería, descargas internet, etc…. http://butacon.com/

Bolsill o

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El consumidor … • tiene más acceso a la información. • va más rápido que el productor • sabe lo que quiere • hay más nichos

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Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es

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Multiformato y multicanal

Añadir valor al contenido

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Hablando de añadir valor al contenido

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MARKETING 2.0

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Entorno competitivo de los Autores Conocimient o players

Agente

Tiendas y Plataformas Virtuales

Negociación Tiempo Edición

Editor

Distribuidor (*)

Punto de Venta (*)

Muchos sistemas Freelance / Networking

Packagers ¿Más ingreso? / Anticipo

Financiación

Promoción

No exclusivas Globales Standard

Redes Sociales

Target en Redes

Tiendas Virtuales

Dispersión target Tráfico / SEO

Prescripción

Webs de recomendación

Aumento WOM

Cliente

Tiendas Virtuales

Más uso Internet

Capilaridad Transporte

(*) distintos semáforos en las dos vertientes de Distribuidores y PV actuales y de nuevos modelos.

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Entorno competitivo de los Autores - Recap Tiempo Agente

Negociación

Capilaridad Nuevos autores

Transporte

Distribuid or

Edición Editor

Financiación Promoción

Autor

1.Clientes más informados. 2.Internet / ecommerce 3.Nuevos puntos de acceso

Imagen

1.Nuevos editores digitales. 2.Redes / internet 3.Nuevos formatos. 4.Teletrabajo / Network

Contenido

Conocimiento players

1.Más contenido en la Red. 2.Ebooks: facilidades para editar

Cliente

Prescripción

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Punto de Venta

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Agentes


Entorno competitivo de los Agentes Donde añade Valor

Donde LE añaden Valor

Contenido

Conocimiento players

Imagen Edición

Negociación Tiempo

Agente

Cartera autores (*)

Financiación

Promoción Capilaridad Transporte Prescripción

(*) de editores hacia agentes y de autores hacia agentes

Cliente

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Autor

Editor

Distribuidor Punto de Venta 17


Entorno competitivo de los Agentes Conocimiento players

Negociación

Nuevas plataformas de distribución y venta, canales y formatos

1.Más escritores, menos ventas 2.Facilidades para autoedición. 3.Standarización de derechos de autor 4.Ingreso Financiero 5.El cliente decide que compra.

Tiempo

Cartera autores

Promoción, sistemas, IT, SM

Poder de negociación y atracción con autores y editores

1.Menos burocracia 2.Menor necesidad del cara a cara. 3.(+) Muchos sistemas 4.(+) Muchos formatos de comunicación.

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1.Autores “nativos digitales” 2.Editores digitales toman el papel de agente. 18


Entorno competitivo de los Agentes - Que puede hacer el agente Conocimiento players

Negociación

Nuevas plataformas de distribución y venta, canales y formatos 1. 2. 3. 4. 5.

Maximizar la distribución de su producto. Eliminar “las ventanas” de edición. Negociaciones multiformato y multicanal. Autor = marca. Añadir contenido/servicios al autor. Mejorar conocimiento uso de IT, sistemas, SM.

1.Más escritores, menos ventas 2.Facilidades para autoedición. 3.Standarización de dauts 4.Ingreso Financiero 5.El cliente decide que compra.

Tiempo

Cartera autores

Promoción, sistemas, IT, SM

Poder de negociación y atracción con autores y editores

1.

2.

Mejorar conocimiento uso de IT, sistemas, Gestionar SM = Agencia OnLine.

1.Menos burocracia 2.Menor necesidad del cara a cara. 3.(+) Muchos sistemas 4.(+) Muchos formatos de comunicación.

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1. 2.

Servicio al cliente. Valor añadido: conocimiento.

1.Autores “nativos digitales” 2.Editores digitales toman el papel de agente. 19


Entorno competitivo de los Agentes Autor

Editor

Contenido

Tiendas y Plataformas Virtuales

Imagen

Redes, blogs, etc…

Autoedición Acceso a nuevos autores Desciende el coste de promoción

Edición

Freelance / Networking

Packagers

Promoción

Distribuidor

Punto de Venta

¿Más ingreso? / Anticipo

Financiación Redes Sociales

Target en Redes

Tiendas Virtuales

Dispersión target Tráfico / SEO

Prescripción

Webs de recomendación

Aumento WOM

Cliente

Tiendas Virtuales

Más uso Internet

Capilaridad Transporte

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Entorno competitivo de los Agentes - Recap Contenido

Edición Editor

Financiación Promoción

Negociació n

Transporte

Agente

1.Plataformas 2.Trabajo en Red

Distribuid or

1.Clientes más informados. 2.Internet / ecommerce 3.Nuevos puntos de acceso

Cartera

1.Nuevos editores digitales. 2.Redes / internet 3.Nuevos (y muchos) autores 4.Nuevos formatos. 5.Teletrabajo / Network

Autores se hacen agentes

Con. players

Imagen

Tiempo

Autores

Capilaridad

Cliente

Prescripción

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Punto de Venta

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La semana de 4 horas … comercializar su libro a través del mundo por menos de $ 25,000 ($ 18,000 fue a una firma de relaciones públicas que produjo una inserción en prensa nacional, y el resto del dinero se gastó principalmente en viajes) Probó varios títulos con Google AdWords y eligió el título que consiguió el mayor número de clics. Afirma que sus propios esfuerzos por promocionar el libro aprovechando los Social Media han llevado al libro a ser best-seller mientras la publicidad tradicional de su editor se ha mostrado menos efectiva Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es

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La semana de 4 horas 25.000 usuarios

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La semana de 4 horas

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• •

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Ejemplo de crowdsourcing. Ayudó a generar “necesidad” e interés. Generó Viralidad El autor publicó el primer y último capitulo. Los restantes 28 fueron creados por los lectores. Concurso. Premio: libro firmado. Para participar se debía recomendar a los amigos Airborne. Se escribían 250 palabras.

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Marzo’09 28.000 descargas

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Septiembre’09 1.200 ejemplares

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Los derechos y la piraterĂ­a


Algunos hechos • Internet tiene un crecimiento imparable. • No se pueden poner “puertas al campo”. • El usuario decide qué, cómo, cuándo y dónde consume contenidos. • Mientras estamos sentados alguien está pensando en como romper las trabas. • Hay mercado para todos pero … todo se personaliza. • La era de las microaudiencias. Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es

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La teoría • Teoría “Long Tail”. • Si vendes ebooks, accedes a un mercado mayor y por lo tanto “no importa” que alguien te piratee. • Nadie te pirateará si el precio es interesante.

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La práctica • El “pirata” lo será siempre. • La mayoría de modelos de negocio en Internet funcionan bajo el concepto Freemium. • Aproximadamente el 10% de los usuarios de aplicaciones con sistemas Freemium pagan. El resto, no. • Hay mucho contenido gratuito en Internet y mucha gente dispuesta a regalar conocimiento. • Los usuarios siempre van más rápido que las empresas y la administración. • Un archivo digital es más “pirateable” que un producto físico. Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es

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Que hace la industria • Presiona al gobierno para que … – Adopte medidas legales. – Aplique impuestos “por si acaso”.

Pero también … • Quiere ganar lo mismo en el on-line que en el off-line. • No editan pensando en el canal.

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Pero… ¿Realmente un DRM o cualquier otro sistema puede parar esto?

¿El problema es el precio?

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¿Soluciones? • • • •

• • • •

Buscar un precio “justo”. Estrategia del “huevo frito”. Ejemplo Madonna. Educar al consumidor. Evitar la tentación de la piratería: más formatos disponibles y adecuados a todos los targets = Personalización. Productos sólo disponibles en el cloud. Micropagos, suscripción y venta “por capítulos”. Adaptarse al consumidor y al canal. Patrocinios. Curso: “El eBook: de la teoría a la práctica” - David Soler www.davidsoler.es

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Porque ¿Cuáles son las alternativas? • Aplicaciones que se ejecutan en tu PC y borran contenidos supuestamente piratas. • Cobrar un impuesto en la venta de cualquier ordenador o aparato con conexión a Internet. • Policía cibernética. • Cobrar a las operadoras.

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Nuevos roles de Autores ante Internet