Page 1

6. El comerciante de la actividad anterior dirige una carta a los dos fabricantes que ha considerado que ofrecen unos productos más adecuados a las características de su establecimiento, solicitándoles que le visiten sus respectivos representantes comerciales para que le expliquen de forma directa las características de los productos y puedan realizar algún tipo de prueba o demostración. Una vez analizadas las prestaciones de las motosierras, sus características técnicas, el servicio postventa, el plazo de entrega, etc., se llega a la conclusión que las máquinas ofrecidas por el Proveedor X son de superior calidad que las del Proveedor Y, pero la diferencia de calidad no es demasiado significativa. El comprador desea ofrecer en su establecimiento máquinas de primera calidad salvo que el precio sea excesivamente alto, por lo que se seleccionará la máquina de calidad más elevada, excepto si el importe total es superior al del segundo proveedor en un 30 por 100.

a) Redacta una carta comercial de referencia 34RE que envía Gustavo Gallardo, Jefe de Compras de la empresa, para solicitar información a todos los fabricantes de maquinaria agrícola. Los datos son Distribuciones Agrícolas del Centro. C/ Mengíbar, 14. 45003- Toledo. Ten en cuenta que se trata de una circular que debe ser válida para cualquiera de las empresas consultadas.


Distribuciones Agrícolas del Centro C/ Mengíbar, 14 45003- Toledo Toledo, 23 Estimadísimos proveedores. El motivo de esta circular no es otro que solicitar información de maquinaria agrícola, puesto que mi empresa, DAC, S.A. ™ renovando todo el parque y necesitamos contactar con varios proveedores para poder contrastar y elegir los que mejor nos convengan. Por esta razón precisamos que nos den información de las maquinarias relativas al precio, modelo, antigüedad, etc. Muchas gracias, David Martínez Cuella Gerente de Compras


b) Realiza una tabla comparativa para los diferentes proveedores, sabiendo que las características de las ofertas fueron: FABRICANTE X • Precio unitario: 120 euros. • Descuento: 10 por 100. • Transporte: 150 euros, por cuenta del comprador. • Seguros: 1 por 100, sobre el precio. • Forma de pago: contado. • Rappels: 10 por 100, si la compra es superior a 6.000 euros. 7-17 Tema 7 Aprovisionamiento y comercialización 1: el proceso de compra-venta

FABRICANTE Y • Precio unitario: 98 euros. • Forma de pago: a 30 días, sin recargo. • Rappels: 10 por 100 si la compra es superior a 3.000 euros. • Descuento: 10 por 100. • Transporte: por cuenta del vendedor. • Seguros: por cuenta del vendedor

Precio Unitario Descuento Transporte Seguros Forma de pago Rappels

Fabricante X 120 10 % 150 € 1% Contado 10 % si más de 6000

Fabricante Y 98 10 % Cuenta del vendedor Cuenta del vendedor A 30 días 10 % si más de 3000

c) Evalúa las ofertas para determinar cuál será el proveedor más adecuado si se realiza un primer pedido de 30 máquinas Precio total proveedor X: 29601, 6 € Precio total proveedor Y: 2352 € Lo mejor es claramente el fabricante Y, ya que es más barato en todos los sentidos, con un ahorro de unos 600 €

Actividad 6  

Tema 7