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“Gamification” Cuadros de Mandos y Alertas como herramientas de motivación para incrementar las ventas


Gamification‌?


Gamification


Gamification Enterprise Gamification

–  Uso de técnicas y mecánicas de juegos para la empresa –  Para motivar personas, partners y clientes –  Enseñarles el camino hacia la excelencia –  Hacer su trabajo más divertido –  Y aumentar los resultados


La motivaci贸n ci贸n en ventas

Old Bonus Comisiones Rappels

New Objetivos Alcanzables Competici贸n Retos Reconocimiento


Objetivos alcanzables

Objetivos alcanzables

•  Imagen Montaña •  Para ser efectivo debo saber cuanto me falta para llegar •  Debo poder corregir y esforzarme lo más a menudo oposible •  Para ser efectivo debo saber cuanto me falta para llegar •  Debo poder corregir y esforzarme lo más a menudo oposible


Competici贸n


Competición •  Eres el Número 1!! •  Pero … ¿y si no puedes estar entre los 5 primeros hay desmotivación? •  Rankings y parrillas de clasificación •  Rankings donde puedo saber cuanto me falta para superar al siguiente


Retos


Retos •  Promociones productos –  Las primeras 100 ventas de XXX producto –  Las primeras 10 visitas de esta campaña

•  Campañas –  San Valentin –  Día del Padre –  Día del Madre –  Navidad –  Verano –  …


Logros y reconocimiento


Logros Ser: Ser el mejor Ser de los 5 mejores … Estar 3 veces seguidas en el TOP 10 Es la Decima vez que estás en el TOP 5

De:

+

Ventas Ventas promocionadas Ventas de una categoría Margen (o puntos) Visitas conseguidas Tarjetas cliente Cobros Llamadas Nuevos Clientes Cross-selling …

Cuando:

+

día Semana Mes Trimestre Año Temporada Promoción …


Experiencia y reconocimiento •  Crecimiento - Experiencia –  Ya has conseguido tus primeras XXX –  Ya has pasado la barrera de los XXX –  Ya has conseguido el nivel de XXX

•  Lista de logros que has conseguido en el pasado


C贸mo

Ponerlo en pr谩ctica con una herramienta de business intelligence


Objetivos Alcanzables •  Aceleradores o relojes


¿Cómo mostrar progreso hacia el objetivo? •  Daily Chart, weekly or Monthly


Como fomentar competición •  Rankings –  Permiten conocer dónde estoy –  Y cuanto me falta para superar al siguiente, o ser superado por el anterior


Retos •  •  •  • 

Retos periódicos Algunos coinciden con promociones Ultimo Reto Retos actuales


Reconocimiento y experiencia •  Qué retos hemos conseguido •  Qué retos se han conseguido y quién


La tecnología Cómo usar software de Business Intelligence para aplicar técnicas de gamification


Sobre nosotros

Quien es apesoft Fabricante de software bi

español MÁS  DE    

FUNDADA  EN  

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CLIENTES  EN  

FOCALIZADOS

1994  

350  clientes   27  paises  

ESPAÑA  Y  USA  

EN  REPORTING  Y   GESTIÓN  DEL   RENDIMIENTO  


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SOLUCIÓN Software DataCycle Reporting

Fuerza de Ventas

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BASE DE DATOS

GAMIFICATION

Reto conseguido Good Job!!


DASBOARDS RESULTADO •  Informes en puro Excel enviados por email automática-mente al punto de venta •  Diariamente, semanalmente o mensualmente según ritmo de venta compañía

NEUTRA MINIMAL  KEYNOTE  PRESENTATION  


Gracias por su atenci贸n: +Info en: www.apesoft.com


Gamification Long