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Kostick PAPI Motivadores o Necesidades: N: necesidad de acabar las tareas personalmente A: ambición P: poder y control X: ser notado B: buena sociabilidad o pertenecer a grupos O: necesidad de intimidad y afecto Z: necesidad de cambio K: necesidad de ser defenderse incluso con agresividad F: agradar o complacer W: necesidad de reglas y normas Competencias o Roles: G: esforzado L: liderazgo I: facilidad de tomar decisiones T: tipo de movimiento V: vigor y vitalidad S: sociabilidad R: reflexión C: coordinación y organización D: orientación a los detalles E: estabilidad emocional N alta: responsable, perseverante, termina tareas baja: desempeña muchas tareas a la vez 0-4 capaz de manejar muchas tareas a la vez, le cuesta terminar lo que empieza y es delegador (bajo compromiso) 4-6 muestra compromiso normal con el trabajo, es responsable 6-9 persistencia, alto compromiso con sus tareas, se centra en un solo tema hasta terminarlo, sin delegar, muy responsable.


A Alta: muy ambicioso, emprendedor, metas altas Baja: no es competitivo, no pretende prosperar 0-5 te falta necesidad de logro, ímpetu e iniciativa, no emprendedor 6-9 muestra necesidad de tener éxito y objetivos bien definidos, ambicioso, emprendedor, perfeccionista, gusta de desafíos

p alta: le gusta asumir responsabilidades para con los demás baja: respeta la libertad de los demás, permisivo 5-9 necesidad de asumir responsabilidad y ser el encargado 4-0 bajo deseo de ser responsable del trabajo y acciones de otros

x Alta: orgulloso de su estilo y de sí mismo, centra la atención sobre si mismo Baja: no le gusta llamar la atención 6-9 necesidad de conseguir la atención de los demás 5-4 distintivo. Estilo de comportamiento único 3-2 modesto, sincero 1-0 bordeando a ser retraído, tímido, introvertido.

B Alta: sensible, le gusta trabajar con otros Baja: independiente del grupo, no se deja influenciar 6-9 se une a grupos necesita ser querido y aprobado por la gente, susceptible a la dinámica de grupo 5-4 cierta necesidad de aceptación y aprobación pero no demasiado vulnerable al grupo 1-0 se une selectivamente a los grupos, generalmente bastante alejado de la gente


o Alta: percibe los sentimientos de los demás mantiene relaciones afectuosas Baja: muy objetivo y analítico, tiende a ser imparcial 5-9 alta dependencia en la aprobación y aceptación de los individuos conciente de los individuos pero capaz de separarse de ellos 2-0 no se preocupa por los individuos, no disfruta de la interacción persona a persona.

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Alta: dispuesto a nuevas cosas, mentalidad flexible Baja: se adapta fácilmente a la rutina sin sentir aburrimiento 8-9 inquieto frustrado porque las cosas no se mueven muy rápido 7-6 hace cambios selectivos, pensador progresivo 6-5 Adaptable 4-3 pequeño resentimiento por los cambios si se le fuerza a ellos 2-0 se resiente y resiste al cambio, planteamiento tradicional.

K Alta: tiende a discutir los conflictos y no a evitarlos Baja: percibe las cosas desde una posición objetiva y fría y no le gusta hacer daño 8-9 agresividad de tipo defensivo puede ser resentido y demasiado suspicaz, enfrenta los conflictos 6-7 agresividad dirigida hacia el trabajo, empuje y tiende a discutir los conflictos y no a evitarlos, competitividad 5-4 terco, tiende a ofuscarse 4-3 prefiere un ambiente tranquilo, evita los conflictos tiende a posponer los problemas, percibe las cosas objetivamente 2-0 evita los problemas, persona que no hace caso a una situación o se niega a reconocerla como un problema.


F alta: lealtad a la empresa, sensible por sentimientos ajenos baja: motivado por el trabajo y no por elogios 6-9 lealtad y apoyo 5-4 leal 3-2 autónomo sin necesidad de consultar a otros 1-0 autonomía extrema, posible rebelde

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Alta: gran respeto por las reglas y las obedece Baja: es autónomo, le motiva el objetivo y no la tarea 6-9 orientación a la tarea concreta 5-4 necesitan que le definan la dirección y expectativas 2-0 orientado hacia el objetivo, independiente

G Alta: trabajador duro, quiere que le reconozcan el trabajo Baja: encuentra medios para ahorrar trabajo 0-3 evita esfuerzos excesivos y el trabajo duro, el trabajo es un pasatiempo 4-7 gusta del trabajo intenso y posee resistencia

L alta: mucha confianza, toma el mando baja: no competitivo, no asume el mando, pasivo en reuniones 5-9 persona que se proyecta como líder intenta trabajar a través de la gente (con S indica e) estilo de liderazgo, persuasivo, democrático o dictatorial) 4-0 no intenta activamente trabajar a través de la gente

I alta: facilidad para tomar decisiones rápidas baja: muy precavido, muy cauto 8-9 ninguna indecisión al tomar decisiones 7-5 facilidad y fluidez con alguna cautela 5-3 de la cautela a la indecisión 3-0 indecisión en aplazar una decisión o evitar una situación donde hay que tomar decisiones


T alta: trabaja con rapidez, eficiente, alta productividad baja: relajado es tranquilo, raramente se precipita 4-6 bastante activo interna y mentalmente 3-0 hace las cosas a su ritmo

y alta: mucha energía, resistencia baja: se siente a gusto en ambiente de trabajo, tranquilo 5-7 bastante activo físicamente, tipo deportivo 4-0 nivel de actividad decreciente, tipo sedentario

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Alta: crea un buen ambiente y relación social Baja: serio, formal y muy trabajador 6-9 nivel alto de confianza en las relaciones sociales, disfruta con estas relaciones 5-0 posible falta de confianza

R alta: planificador a largo plazo baja: práctico, pragmático 5-9 énfasis y valor en el pensamiento 4-0 más practico, menos pensador

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Alta: limpio, ordenado, organizado Baja: soporta el desorden, mentalidad flexible 5-9 sentido del orden personal muy alto, rígido, estructurado 5-3 organizado pero con flexibilidad 1-0 desde flexibilidad a desorganización poco metódico

D alta: detallista baja: buen delegador, visión global, separa lo importante de lo que no lo es. 4-9 interés en manejar personalmente los detalles. 3-0 conciencia de la necesidad de precisión, ningún interés personal en hacer el trabajo detallado el mismo.


E Alta: digno de confianza, maduro, tranquilo y emocionalmente controlado Baja. DramĂĄtico, desprende energĂ­a mientras trabaja, se compromete emocionalmente con el trabajo 7-9 emocionalmente controlado, contiene los sentimientos en exceso, consistente, estable 4-6 planteamiento emocional equilibrado, capaz de reaccionar y contener los sentimientos 0-3 le falta autocontrol emocional, expresivo y le cuesta contenerse, cambios repentinos de actitud

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