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Mercato Detergenza Il mercato della detergenza in Italia, nell’ambito professionale e industriale, è sempre di più incentrato, per il Rivenditore, ad un sistema di vendita tradizionale basato su 2 elementi:

Quantità Sconto L’effetto finale è quello di avere una continua contrazione della loro MARGINALITA’ e un sistema di vendita orientato sempre di più al ribasso con difficoltà nel disporre di NUOVE RISORSE ed INVESTIMENTI per la propria Azienda.


Nuova Opportunita’ La Arco, in una situazione di mercato come quella precedentemente evidenziata, in base alle esperienze degli ultimi 5 anni e con la collaborazione dei propri Rivenditori, ha progettato un nuovo sistema di gestione della detergenza professionale.

Ăˆ LA RISPOSTA AI BISOGNI EVIDENZIATI DAL MERCATO FINALE.


Bisogni Del Mercato

1째 RICHIESTA DI UN MODERNO SISTEMA DI DILUIZIONE DEI PRODOTTI CHIMICI


Perche’ 1. Sul mercato non esistevano sistemi di diluizione in forma controllata del prodotto chimico concentrato attraverso P.L.C. 2. Sono presenti esclusivamente sistemi di diluizione a diversi livelli tecnici ( Sistema Venturi, Prestige, Formulator, Jon Flex, Dosakem etc.) 3. Per migliorare le performance manuali degli addetti alla diluizione del prodotto chimico 4. Per ridurre gli sprechi dell’utilizzo del prodotto chimico


Concorrenza

Azienda

Tappo Pompetta giusta dose dosatrice per taniche

Sistemi brevettati

Sistema Venturi

Sistemi Automatici

Sistemi Automatici Controllati


S.D.C. System Diluition Control GYNIUS è dotato di un sistema di diluizione in forma controllata gestito attraverso un PLC ( Programmable Logic Controller) che con l’ausilio di un software garantisce:  il peso del prodotto concentrato grazie ad una moderna cella di carico con un margine di errore di 1 gr  la giusta concentrazione nell’erogazione libera attraverso un sistema di conta-litri elettronico


Bisogni Del Mercato

2째 CONTROLLO DEI CONSUMI DEI DETERGENTI DURANTE LE OPERAZIONI DI PULIZIA NEI CANTIERI


Perche’ 1. Non esisteva sul mercato un sistema di controllo che permettesse il caricamento preventivo dei consumi per addetto 2. Non esisteva sul mercato un sistema di controllo del consumo di detergente gestito direttamente dal dispositivo di erogazione del prodotto 3. Non esisteva sul mercato un sistema di controllo che permettesse una analisi e una verifica dei consumi reali del cantiere


Concorrenza

Azienda

S.C.C. System Cleaning Control


S.C.C. System Cleaning Control GYNIUS è dotato di un sistema che è in grado di : effettuare il caricamento preventivo dei consumi per addetto gestire il controllo dell’erogazione del prodotto analizzare e verificare i consumi reali del cantiere


Bisogni Del Mercato

3째 RIDUZIONE E CONTROLLO DEL RISCHIO CHIMICO


Perche’ 1. Essendo richiesto da parte del mercato una maggiore sensibilità sulla riduzione delle fonti di rischio chimico generate dall’utilizzo dei prodotti detergenti 2. Per ridurre il rischio di miscelazione dei prodotti chimici da parte degli operatori 3. Per ridurre il contatto diretto delle materie prime da parte degli operatori


CONCORRENZA

Azienda

Riduzione rischio potenziale miscelazione prodotti chimici concentrato in cantiere

     

Riduzione potenziale contatto chimico diretto


Rischio Chimico GYNIUS prevede un servizio di : rifornimento diretto da parte del Rivenditore che elimina il magazzino di stoccaggio dei prodotti detergenti in cartoni, taniche e flaconi erogazione del prodotto in forma pronta all’uso nelle diverse modalità ( flacone, ricarica, formula libera)


Bisogni Del Mercato

4째 CORRETTA PROGRAMMAZIONE DEGLI ACQUISTI DEI DETERGENTI IN BASE AI CONSUMI EFFETTUATI E RELATIVA GESTIONE DELLA LOGISTICA / MAGAZZINO


Perche’ 1. E’ richiesto da parte del mercato una corretta valutazione dei consumi in base alle operazioni previste nei cantieri 2. E’ richiesto da parte del mercato una riduzione degli stock di prodotti chimici in magazzino 3. Per ridurre il numero delle consegne presso i cantieri del quantitativo di detergenti previsti


Concorrenza

Azienda

Preventivazione consumi detergenti dei cantieri

     

Attribuzione dei consumi detergenti via remoto

Richieste rifornimento in automatico del prodotto


Programmazione GYNIUS permette : 1.una corretta valutazione dei consumi in base alle operazioni previste nei cantieri 2.di ridurre gli stock di prodotti chimici in magazzino 3.di ridurre il numero delle consegne presso i cantieri del quantitativo di detergenti previsti


Bisogni Del Mercato

5째 CONTROLLO DEL CONSUMO DEI DETERGENTI UTILIZZATI IN BASE AGLI ACQUISTI EFFETTUATI


Perche’ 1. E’ richiesto da parte del mercato un controllo dei consumi in base alle operazioni previste nei cantieri 2. E’ richiesto da parte del mercato un controllo dei consumi da parte degli operatori 3. E’ richiesto da parte del mercato un controllo delle diverse tipologie di prodotti impiegate nei cantieri


Concorrenza

Azienda

Controllo consumi Controllo diverse Controllo automatico detergenti nei tipologie prodotti consumi detergenti cantieri impiegati in nei cantieri per cantiere singolo operatore


Controllo GYNIUS permette : 1.di controllare i consumi in base alle operazioni previste nei cantieri 2.di controllare i consumi dei singoli operatori 3.di controllare le diverse tipologie di prodotti impiegate nei cantieri


Bisogni Del Mercato

6째 RIDUZIONE DEL TEMPO E DEI COSTI DI BONIFICA E SMALTIMENTO DI TANICHE E FLACONI


Perche’ 

E’ richiesto da parte del mercato una riduzione dei tempi di bonifica delle taniche e dei flaconi da ottimizzare nell’impiego degli addetti per le diverse operazioni di pulizia previste in cantiere

E’ richiesto da parte del mercato una riduzione dei costi di smaltimento di taniche e flaconi utilizzati in cantiere

E’ richiesto da parte del mercato una riduzione dell’impatto ambientale


Miglioramento Ambientale 916 Kw/h Riduzione consumi energia elettrica

84.018 gr Riduzione emissione CO2 nell’aria

149.853 lt H2O non utilizzata

7,7 Kg Imballi in cartone non utilizzati

40,12 Kg Flaconi e taniche non utilizzati Fonte dati: Ecologos

I QUANTITATIVI RIPORTATI SONO RIFERITI AD UNA RICARICA DI 5 TANICHE DA 25 LT. DI PRODOTTO CONCENTRATO DI CUI 3 PRONTO ALL’USO E 2 DA DILUIRE


Miglioramento GYNIUS permette : di ridurre i tempi di bonifica delle taniche e dei flaconi di ridurre i costi di smaltimento di taniche e flaconi utilizzati in cantiere di ridurre l’impatto ambientale nell’utilizzo dei prodotti chimici


Fasi Del Sistema 2. Progettazione 1. Analisi cantiere

3. Ordine prodotti

10. Trasmissione dati

4. Consegna prodotti

consumo via remoto

da parte del Dealer

9. Controllo consumi

5. Caricamento

per singolo addetto

macchina da parte del Dealer

8. Controllo

6. Prelievo prodotti

diluizione prodotti

in flacone

7. Prelievo prodotti in forma libera


Confronto attività operative Fase

Tradizionale

1

Ordine prodotto chimico al Dealer

2

Magazzino interno scarico e sbancalamento prodotti chimici

3

Preparazione materiali per cantieri

4

Consegna materiali in cantiere

5

Predisposizione materiali in cantiere da parte del responsabile

6

7

Gynius

NO

Diluizione manuale prodotto chimico Utilizzo del prodotto da parte dell’operatore

Utilizzo del prodotto da parte dell’operatore

IN QUESTA TABELLA SI EVINCE IN MANIERA INEQUIVOCABILE IL SIGNIFICATO DI GLOBAL SERVICE DA PARTE DI GYNIUS. INFATTI TUTTI I COSTI A CARICO DELL’IMPRESA CON IL SISTEMA TRADIZIONALE DI FORNITURA DEL PRODOTTO VENGONO GESTITI DAL SISTEMA GYNIUS


Vantaggi attività operative Fase

Tradizionale

Operazione

Vantaggi Gynius

1

Costo personale effettuazione ordine prodotto chimico

10 minuti per ordine effettuato

COSTO INSERITO NEL GLOBAL SERVICE

30 minuti ( tempo medio)

COSTO INSERITO NEL GLOBAL SERVICE

25 minuti ( tempo medio)

COSTO INSERITO NEL GLOBAL SERVICE

2

Scarico e sbancalamento prodotti chimici in magazzino

3

Preparazione materiali per cantieri

4

Consegna materiali 1,20 minuti in cantiere ( tempo percorrenza medio Km)

COSTO INSERITO NEL GLOBAL SERVICE

5

Consumo carburante automezzo

COSTO INSERITO NEL GLOBAL SERVICE

6

Quota ammortamento automezzo

7

8

1,4 € litro / gasolio

Valore del bene diviso 4 COSTO INSERITO NEL anni di ammortamento GLOBAL SERVICE

Predisposizione materiali in cantiere 30 minuti da parte del tempo medio) responsabile Diluizione manuale 5,45 minuti prodotto chimico ( tempo medio per persona / giorno)

( COSTO INSERITO NEL GLOBAL SERVICE COSTO INSERITO NEL GLOBAL SERVICE


Parametrazioni Economiche SISTEMA GYNIUS 498 Flaconi da 750 ml

Ricarica

SISTEMA TRADIZIONALE 498 flaconi da 750 ml

SISTEMA TRADIZIONALE 498 flaconi da 750 ml

25 .000 Lt. 25.000 Lt. soluzione 12.500 Lt. soluzione lavante lavante (diluizione soluzione (diluizione teorica 1%) lavante (diluizione programmata1%) teorica 2%)

Totale Lt. soluzione lavante

25.392

25.392

12.892

Costo Lt. soluzione lavante

0,11 €

0,080 €

0,16 €

Da questa tabella si evincono in maniera inequivocabile 2 elementi: 1.Impossibilita’ per una Impresa di Servizi di erogare costantemente, senza un sistema controllato di diluizione, una percentuale pari all’1% 2.Passare dall’1% al 2% di diluizione vuol dire, per l’Impresa, avere un costo del solo prodotto maggiore del 31% rispetto a costo di Gynius senza considerare tutti gli altri vantaggi ottenibili col sistema


Riepilogo vantaggi

1

Applicazione di un moderno sistema di diluizione prodotti chimici

2

Controllo preventivo dei consumi detergenti

3

Controllo dei consumi detergenti durante l’esecuzione dei servizi in cantiere

4

Riduzione e controllo del rischio chimico

5

Riduzione dei quantitativi di detergenti consegnati in cantiere

6

Riduzione dei costi consegne detergenti

7

Corretta programmazione degli acquisti in base ai consumi effettuati

8

Controllo sul consumo detergenti in base agli acquisti effettuati

9

Riduzione dei tempi di bonifica taniche e flaconi

10

Riduzione di contenitori di detergente da smaltire


Modelli DATI TECNICI

MODELLO GT 25

MODELLO GT 10

ALTEZZA

180 cm

144 cm

LARGHEZZA

90 cm

75 cm

PROFONDITA’

90 cm

56 cm

CAPACITA’

5 Taniche 25/10 Kg.

5 Taniche 10 Kg.

SISTEMA DOSAGGIO

5 pompe peristaltiche

5 pompe peristaltiche

Pronta all’uso ( flacone) Ricarica (flacone) Pistola (secchio o serbatoio)

SISTEMI DI EROGAZIONE

MANUTENZIONE

A CURA DEL DEALER DI RIFERIMENTO PRESTAZIONI E SVILUPPO

TEMPO RIEMPIMENTO FLACONE

SVILUPPO FLACONI DA 750 ML PRONTO USO PER TANICA

SVILUPPO LITRI SOLUZIONE LAVANTE ALL’ 1% PER TANICA

30”

166

12.500 Lt.

30”

66

5.000 Lt.


Canone Servizio Detergenza Valore acquisto merce

Dall’ analisi del cantiere

Ritiro Merce

Accordo con il Dealer

Fatturazione

Unica

Rateizzazione pagamento Canone di Noleggio

12 mesi Secondo quantitativo utilizzato

Da questa tabella si evince il superamento del concetto di vendita €/Kg prodotto sostituito con la FATTURAZIONE DEL SERVIZIO DI DETERGENZA ANNUO PREVENTIVATO. Va specificato inoltre che detto valore può subire delle variazioni, essendo previsti due conguagli annui ( Giugno – Dicembre) in cui verificare possibili modifiche ai consumi preventivati all’attivazione del progetto. Il calcolo relativo alla fatturazione del servizio di detergenza annuo, per il cliente finale, viene effettuato attraverso un software specifico che permette:  l’analisi delle operazioni di pulizia previste nel cantiere  l’elaborazione dei quantitativi previsti per le diverse tipologie di prodotto assegnate ad ogni addetto


Area Tecnica MANUTENZIONE ORDINARIA A CURA DEL RIVENDITORE 1) Sostituzione delle taniche dei prodotti concentrati GYNIUS esaurite 2) Sostituzione quadrimestrale dei tubi peristaltici all’interno di ciascuna pompa 3) Pulizia del vano sottostante la griglia porta taniche dei prodotti concentrati ad ogni ricarica 4) Pulizia esterna della macchina RISOLUZIONE PROBLEMI  Una volta selezionato il prodotto la pompa peristaltica del prodotto corrispondente non si aziona. SOLUZIONE: rimuovere dalla propria sede il gommino peristaltico della pompa allo stesso modo con cui si effettua la sostituzione. Chiudere la macchina e riprovare l’erogazione precedente, se il rotore della pompa si è azionato interrompere l’erogazione e reinserire in sede il tubo peristaltico.


Gynius  

Presentazione progetto.

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