José Luis Pardo | Presidente del Banco Mariva
“ESTE AÑO ESPERAMOS QUE NUESTRO NEGOCIO CREZCA EN TÉRMINOS REALES”
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pina sobre la actualidad del país a la que considera como fundamental lograr una estabilización de las variables macroeconómicas y financieras que acompañen el desarrollo productivo y que generen atracción para los inversores. ¿Qué perspectivas tiene este año para su negocio? JLP: Nuestras proyecciones son de crecimiento en las áreas que consideramos estratégicas en nuestro banco: banca comercial, banca privada, finanzas corporativas y créditos de consumo, así como el mercado de trading donde tenemos presencia importante en el sector desde hace muchos años. En líneas generales el banco prevé que la economía local podrá revertir la crisis y crecerá moderadamente en el marco de un año electoral que siempre genera incertidumbre. En ese contexto, esperamos de todas maneras que nuestro negocio crezca en términos reales. En un entorno de crisis económica, ¿cuáles son los pilares que se propusieron para cumplir este año? JLP: En el 2019 nos propusimos continuar desarrollando los negocios de las bancas privada y de consumo que implementamos en el 2018. Queremos también incrementar en forma significativa el ingreso neto de la cartera de préstamos a través de una política agresiva de captación de negocios y clientes. Asimismo, buscamos seguir aumentando la base de clientes corporativos, tanto en el segmento de empresas de primera línea como pymes, trabajo que ya encaramos hace dos años con resultados visibles. Por último, la expansión de la presencia institucional en el mercado de los Fondos Comunes de Inversión (FCI), es otros de los objetivos para este año. Pero el crecimiento de la economía se prevé muy acotado, ¿cómo intentarán lograr la consolidación de su negocio durante el 2019? JLP: La recuperación del crecimiento económico será lenta debido a las particulares circunstancias de un año electoral. En este contexto seguimos trabajando para consolidar el área de trading y estamos trabajando acti-
vamente en incrementar la participación en mercado de capitales, con la estructuración de emisiones y colocaciones de obligaciones negociables, préstamos sindicados y otros instrumentos, a lo que obviamente deben acompañar las condiciones del mercado. Otra apuesta fuerte sobre la que estamos trabajando es la transformación digital del negocio. En este sentido estamos haciendo una fuerte inversión en tecnología desarrollando sistemas que brinden más dinamismo a nuestros procesos y permitan simplificar las transacciones de nuestros clientes. ¿Qué lanzamientos de productos se destacarán en el corriente año? JLP: Estamos haciendo una fuerte apuesta en la reactivación de créditos para el consumo donde vemos una buena oportunidad de crecer. En el 2018 incursionamos en esta área con una muy buena aceptación en el mercado y este año nuestro objetivo es armar una cartera aún más competitiva con la aspiración de convertirnos en referentes en el rubro. Al desarrollo de este negocio, sumamos un fuerte relanzamiento de nuestra banca privada, en la que vemos un gran potencial ya que estamos en condiciones de ofrecer a nuestros clientes soluciones de inversión globales a través de todas las unidades de negocio de Grupo Mariva. Otra iniciativa fundamental para el banco es el desarrollo de una plataforma digital de negocios donde las pymes podrán acceder a créditos de forma simple y rápida. ¿Cuáles fueron los motivos para enfocarse a ello? JLP: Esta iniciativa se basa en las nuevas necesidades del mercado en la actual coyuntura económica en la que se hace indispensable la colaboración y sinergia entre los distintos participantes. Es por ello que nos dedicaremos a financiar desde el segmento monotributistas hasta empresas con proyectos especiales y de nicho. Dentro del portafolio de productos, se ofrecerán en un principio distintas líneas de crédito y luego se sumarán descuento de cheques, factoring, operaciones en el mercado de valores y prefinanciación de exportaciones, entre otros productos financieros a los que ahora no tienen acceso. BNK . 33