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giovedì 11 giugno 2009

Pubblicità Web: avanza il pay-per-lead a cura di Tullio Matteo Fanti Il pay-per-lead porta direttamente nei CRM nominativi di contatti commerciali che hanno chiesto informazioni su prodotti o servizi della propria azienda e si paga solo per i risultati Le soluzioni di Web Advertising si stanno evolvendo: i tempi sembrano maturi per superare il pay-per-click (in cui le imprese inserzioniste pagano solo in base agli ingressi effettivi nel proprio sito internet) e il pay-per-impression, sempre meno in linea con le abitudini degli utenti, che poco amano i banner pubblicitari. Come emerso nel corso del convegno Lead Generation tenutosi ieri a Roma, è tempo di "payper-lead". Questo nuovo strumento consente di fruire dei contatti di chi ha cercato informazioni sulla propria azienda registrandosi online: si paga per singolo contatto e solo se in linea con quanto richiesto dal cliente. Non ci si può più permettere di restare a guardare o aspettare che sia il cliente a cercarci: bisogna andare a cercare chi può essere interessato ai nostri servizi, è la tesi di Roberto Lorenzetti, Ad di Siseco, promotrice dell'evento. Il primo passo per mettere in atto tale strategia consiste proprio nel Web-to-lead, ossia l'acquisizione di nuovi contatti dal proprio sito: un contatto si registra, chiede informazioni e magari un preventivo e in automatico, viene catalogato (accettado tali condizioni in fase di registrazione) e messo a disposizione del sistema di Customer Relationship Management. Il pay-per-lead porta quindi, direttamente nel CRM aziendale, i nominativi di contatti commerciali profilati che hanno chiesto informazioni sui prodotti o servizi della propria azienda, forte dell' apporto dato dai motori di ricerca: sono infatti ben 20 milioni gli italiani e 300 milioni gli europei che contattano le aziende in base ai risultati presentati da Google. In questo modo si paga solo per i risultati ed il rapporto qualità prezzo, come spiegato da Siseco, appare ottimo.

Versione originale: http://www.pmi.it/marketing/news/5113/pubbliciteagrave-web-avanza-il-pay-per-lead.html

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