Renato Galisteu | renato.galisteu@itmidia.com.br
SND quer expandir negócios Microsoft na Santa Ifigênia A
SND e a Microsoft anunciaram esta semana o lançamento oficial da campanha “SND faz a sua festa” que tem o objetivo de expandir os negócios com hardware (periféricos) da fabricante, além de ampliar as vendas do Office 2010 na região da Santa Ifigênia, no centro de São Paulo. Para participar desta campanha foram selecionados os 30 maiores revendedores da SND naquela região da capital paulistana, que contarão com “total apoio de marketing para os pontos de vendas (PDV), como adesivos, wobblers, cubos; enfim, todo o material possível para a identificação de canais participantes da campanha”, contou Fábio Baltazar, gerente de produtos da SND. A meta é que a iniciativa aumente em 40%
o volume de negócios Microsoft para a distribuidora. Para não deixar “a peteca cair”, a SND conta com pessoas que visitarão semanalmente os boxes e lojas participantes para mostrar os resultados da campanha, qual revenda está melhor posicionada e incentivar as vendas. “Temos pela frente três meses para fomentar negócios, então a ideia é manter o espírito competitivo”, contou Baltazar. Aliás, como diz o nome, o canal vencedor da campanha terá uma festa totalmente paga pela SND e Microsoft para todo o time da revenda. A ação de marketing termina em 30 de junho deste ano, data em que se encerra o ano fiscal da Microsoft. Até lá, a fabricante espera aumentar em 20%
o atual volume de negócios da empresa na Santa Ifigênia através desses 30 canais. Por lá, a companhia contabiliza cerca de 300 canais. “Realizamos ações na região há mais de um ano e reforçamos este investimento com a parceria da SND”, afirmou Ane Lima, responsável pelos clientes não gerenciados (Brief) da gigante da tecnologia no País. Carolina Varella, gerente de hardware da Microsoft, afirma que a ação - que tem um foco especial em alavancar a venda de mouses, headsets, teclados e outros periféricos – mostra o grande valor da economia e do consumidor da região da Santa Ifigênia, que, segundo a gestora, “continua demandando tendência”. “Por vezes, a região é o ponto focal de compras de muitas pessoas, que
veem essas revendas como a referência em informação e consumo de tecnologia”, explicou. Carolina, aliás, entrou na Microsoft em janeiro deste ano, após mais de cinco anos na TechData, onde era gerente de produto. Num futuro não muito distante, Fábio Baltazar espera expandir a iniciativa para o InfoCentro, no Rio de Janeiro. “As revendas desses dois locais estão cada vez mais profissionalizadas e conscientes sobre as oportunidades que agregar valor com produtos originais trazem ao negócio. "O público que visita a Santa Ifigênia e o InfoCentro é extremamente eclético, e sabemos que uma ação como esta pode ampliar nossa participação dentro desse mercado ‘varejista de valor’”, contou o gerente.
Renato Galisteu | renato.galisteu@itmidia.com.br
Ascendant vai trazer mais valor aos negócios IBM da Avnet Em março, a Avnet anunciou a aquisição da Ascendant, distribuidor de valor agregado que tem atuação nos Estados Unidos, Brasil e Índia – além de ser um dos maiores parceiros IBM em todo o mundo –, afirmando que a principal proposta dessa jogada era trazer mais valor às entregas de serviços e soluções a todos os canais da Avnet. Jeff Bawol, presidente da Avnet Américas, afirmou que é muito cedo para discutir especificamente como o processo de integração será feito. “Oficialmente, a transação foi fechada em fevereiro deste ano”, informou o executivo. “Primeiro nós vamos rever as operações de ambos os negócios e depois determinar as melhores práticas entre as organizações”. Uma das grandes propostas de valor da Ascendant é o IDEA (Insight Driven Engineering Approach), uma metodologia que busca aplicar a tecnologia voltada para os objetivos dos negócios dos clientes. “Através dela, nos conectamos com a área de negócios da empresa e temos uma abordagem de implementação que busca
entregar de forma eficiente e aos poucos, diminuindo o risco e aumentando a visibilidade do quanto aquela tecnologia vai melhorar o ambiente corporativo”, contou Ricardo Rossi, country manager da Ascendant no Brasil. Rossi assumiu a Ascendant no Brasil em maio de 2010, após trabalhar por mais de cinco anos como gerente de vendas do IBM Lotus. Ali-
bre a operação brasileira. “Entretanto, trazendo a Ascendant para dentro de nossa operação, nós esperamos estar aptos a ajudar nossos parceiros a prover de forma mais completa as soluções da IBM para seus clientes, incluindo hardware, software e serviços”, contou Bawol. De forma geral, o executivo da Avnet afirma que essa é a principal ca-
aquisição deve ajudar parceiros Avnet a prover soluções da IBM de forma mais completa ás, só na Big Blue o executivo passou pouco mais de oito anos, sempre trabalhando com o portfólio de colaboração, como o Lotus e o Websphere. E o foco de atuação da Ascendant no Brasil é exatamente a comercialização destas soluções. A companhia chegou por aqui em 2009. O presidente da Avnet afirma que não há como antecipar mudanças so-
pacidade que a Ascendant acrescenta à distribuidora, pois “dirigirá o crescimento para nossos fornecedores e revendas de valor agregado”. Bawol também falou sobre o “forte” programa de parceiros da Ascendant, do qual, novamente, os canais IBM da Avnet poderão usufruir para entregar soluções completas para seus clientes na ponta. “Os detalhes
desse programa serão refinados durante o processo de integração. A expertise da Ascendant na entrega de serviços e desenho de aplicações é complementar às capacidades de nossos parceiros, e proporcionará uma venda de soluções perfeita para seus clientes na ponta, especialmente àqueles que trabalham em verticais como finanças, saúde e varejo”, informou o presidente da Avnet Américas. Aproveitando a deixa, Bawol afirmou que não haverá um beneficiamento para os negócios da Ascendant pelo fato dela ser um VAR, pois toda a proposta deste movimento está em torno de entregar maior valor aos negócios. O time da Ascendant entrará para a equipe da Avnet Américas e “nós trabalharemos juntos com regras bem definidas para o engajamento de nossos parceiros”. No Brasil, Rossi conta que a operação tem crescido três dígitos nos três anos de presença nacional. Os principais negócios da Ascendant estão distribuídos entre Florianópolis, Rio de Janeiro, Brasília e São Paulo.
53
lay Distribuicao Curtas.indd 53
12/04/12 17:45