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VOLUMEN 1, Nº 1

FECHA DEL BOLETÍN

ONLY MARKETING Marketing Strategy UNA DECISIÓN ESTRATEGICA

CHANNELS Manejo del valor agregado. Reducción de Costos. Optimización de procesos. Mayor posicionamiento.

CONTENIDO: DECISIÓN ESTRATEGICA UN ALCANCE INTELIGENTE

TU CAMBIO MARCA TU CRECIMIENTO CREA TU PROPIA DEFINICION EJEMPLIFICA LO LEIDO

El mantener un posicionamiento en el mercado indica que una empresa es competitiva, ya que tiene la mejor distribución a la hora ganar mercados nuevos y cuenta con la capacidad de mantenerse en los mismos. Hoy en día las empresas buscan sobrevivir en el ambiente en que se encuentran, y para ello la elección y aplicación de una estrategia competitiva es imprescindible. Sin embargo, en la búsqueda de una ventaja competitiva sostenible las organizaciones deben estar muy atentas a la hora de distribuir sus productos o servicios, ya que la mayoría de estas decisiones se guían por tres criterios gerenciales: la cobertura del mercado, el control y los costos. De manera general los canales de distribución están compuestos por un conjunto de entidades y empresas interde-

pendientes cuyo propósito es trasladar un objeto de valor desde su punto de fabricación, extracción o producción hasta su lugar de consumo. Como cualquier sistema, los canales de distribución tienen límites. Límites geográficos, económicos, y humanos. Además de integrar sistemas mayores que les proveen elementos y restringen ciertas actividades, dichos subsistemas pueden ser: físicos, sociales, culturales y políticos y se establecen para cada canal de acuerdo con el producto o servicio que se desea comercializar.

UN ALCANCE INTELIGENTE ¿Porque las empresas prefieren tener intermediarios en lugar de vender a sus clientes directamente? ¿Por qué confiar la marca en otras empresas? Geográficamente, las fábricas no se encuentran siempre cerca a sus clientes potenciales, y por la envergadura de sus instalaciones no pueden desplazarse y transportar el producto a cada

cliente final, supondría un esfuerzo y un costo muy grande, por ello se crean intermediarios quienes poseen una mayor cobertura y se especializan en la comercialización. Por ello vemos como las empresas más importantes, las grandes marcas, tienen sus productos exhibidos en tiendas de barrio, centros comerciales, almacenes de cadena,

etc. Sin perder el reconocimiento y las utilidades a pesar de carecer de un contacto directo con el usuario final.


ONLY MARKETING

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UNA DECISIÓN ESTRATEGICA Ahora, si una compañía está orientada a los consumidores, los hábitos de compra de éstos deben regir sus canales. La naturaleza del mercado debe ser el factor decisivo en la elección de estos por parte de los directivos, porque sitúan realmente el posicionamiento que va a tener la organización. Otros factores por ejemplo son: el producto, los intermediarios y la estructura de la compañía, elementos que amalgaman el funcionamiento efectivo de la estrategia. Por ende, la elección de los canales adecuados es hoy en día una decisión estratégica clave para la mayoría de los negocios.

“Concretar una venta es importante, pero lograr la fidelidad de los clientes es vital ” UN ALCANCE INTELIGENTE Este modelo de utilización de intermediarios entre las fábricas y el cliente final, se puede mirar como una subcontratación de la labor de ventas a empresas especializadas, solo que el fabricante no tiene que pagar por este servicio, por el contrario son los mismos intermediarios quienes pagan por la mercancía, lo que da una solución a los problemas de tiempo y espacio, generando más utilidades y permitiendo enfocar los esfuerzos en asuntos claves del producto, como lo son calidad, contenido, presentación y costo

Actualmente las empresas con mayor goodwill usan un modelo muy efectivo para llegar a sus clientes, por medio del método de franquicias donde de la marca, les permite a los empresarios montar locales donde el fabricante determina las condiciones del mismo. Esta ha sido una de las estrategias más efectivas que permite llegar a lugares donde nunca se había entrado y dar la sensación de cercanía a los clientes. Mirándolo desde la perspectiva de la tercerización de los servicios se puede ampliar la gama de canales no solo a la

comercialización sino también a la hora de abrir el mercado, por medio de agentes que representan la marca y pueden negociar con los diferentes stakeholders, o también en servicios como el transporte y publicidad se pueden crear otros canales.

TU CAMBIO MARCA TU CRECIMIENTO Las organizaciones que se encuentran actualmente en el mercado global y están dispuestas a seguirse posicionado y mejorando cada uno de sus procesos para ofrecer un producto con la calidad y servicio solicitado necesitan estar en una constante retroalimentación, por ello no se puede dejar a un

lado la importancia que tiene la comercialización y distribución de cada uno de los productos, debido a que las organizaciones son expertas en producir determinado bien o servicio pero no en distribuirlo, por ello aquellas que quieren llegar a niveles superiores deben buscar a otras empresas que si saben

cómo distribuir para mejorar su servicio y aumentando el valor agregado esto teniendo en cuenta que el negocio de estas empresas es distribuir.


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TU CAMBIO MARCA TU CRECIMIENTO La gran cantidad de beneficios que reciben las organizaciones al implementar decisiones como estas causan la generación de más ingresos, el aumento del buen nombre de la empresa, el mejoramiento continuo entrando en estándares de calidad mundial, pero finalmente todo este proceso además de recibir beneficios económicos, ahorrar dinero y tener mejores procesos la mayor ventaja que ofrece tener canales es complacer al cliente llevándolo a tener una experiencia inigualable.

Finalmente con objetivo de enfocar al lector es importante brindar una definición acerca de los Canales: Es el circuito por el cual se tiene como objetivo principal generar un canal por el cual se desea entregar el producto que ofrece el fabricante al consumidor en el menor tiempo posible.

CREA TU PROPIA DEFINICION El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del pro-

ducto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

“Trate de que la „experiencia‟ de la marca supere la „percepción‟ que se tiene de ella”


JESUS HERNANDEZ, ANDRES RAMIREZ, WALTERPEDRAZA, CHRISTIAN RUIZ

Postobón es una empresa colombiana fundada en Medellín que produce y vende bebidas gaseosas desde hace más de un siglo. Actualmente compite con Coca – Cola por la hegemonía en el sector, cuenta con 23 plantas productoras; con 56 centros divididos en preventa, auto venta y BUSI (Bodegas Urbanas de Servicio Integral) y con una flota de 1655 camiones. Postobón siempre se ha caracterizado por la calidad gracias a la estandarización de sus procesos y los altos niveles de higiene y limpieza en sus plantas de producción, contribuyendo al desarrollo del país.

EJEMPLIFICA LO LEIDO 1.

Postobon.

8.

Colombina

2.

Tecnoquimicas.

9.

Microsof

3.

Coca cola.

10.

Incauca

4.

Alpina

5.

Nestle.

6.

Bavaria.

7.

Bayer

Ean