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BHLUE V ALLEY OTEL & RESORT


ANALISIS DE LA SITUACIÓN Blue Valley Resort & Spa, nace por la creciente preocupación del GRUPO AGRISAL de un turismo medioambiental y sostenible creando una nueva corriente; el ecoturismo. Esta nueva forma de viajar se refleja en hábitos alternativos que van desde los tradicionales alojamientos rurales, hasta los hoteles más vanguardistas, que han convertido la protección del medioambiente como el mejor valor añadido. Los asiduos de este tipo de establecimientos han decidido acercarse un poco más a la naturaleza y eligen hoteles “verdes” de todo el mundo, que adquieren cada vez mayor popularidad dentro del turismo. Blue Valley, fue diseñado bajo el concepto de elegancia-agua; trabajando bajo el sistema más mod-

erno de energía, llamado Aquabank, trabajado por la empresa americana CleanTechnica. El resort está ubicado al costado sur del lago de Coatepeque , a menos de 1 hora de la capital. En punto perfecta para encontrarse en curso central del sol, ya que esta es la fuente principal de iluminación del hotel, en base a un sistema de distribución de la luz solar, en paneles de agua dentro de los techos del hotel.

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Reason Why Blue Valley, cuenta con los sistemas más modernos de abastecimiento eléctrico. Cuenta son su propia planta subacuática bajo el sistema Aquabank de Clean Technica. Esta consiste en un reciente sistema en base a agua que funciona como un eje de gravedad y energía eólica. Esta consiste en dejar caer una masa de agua desde la superficie hasta los 600 metros de profundidad generando energía. El agua es almacenada en depósitos subterráneos y bombeada a la superficie mediante energía eólica excedente nocturna; por lo que los generadores de energía no detienen su funcionamiento durante las noches. Como si esto fuera poco, Blue Valley

cuenta con un sistema de iluminación en base a refracción de la luz solar, distribuida en paneles de agua, este sistema se ha denominado Solar Lightube. Consiste en la infiltración de la luz solar en pequeños módulos a lo largo de todo el techo y terrazas de las plantas, esta refracta en un panel de agua.


Target Dentro de las delimitaciones del público objetivo del hotel como tal, se plantea un promedio de gastos en visitas a este, tomando en cuenta los costos por habitación describimos al huésped clase A+ como el visitante interesado en las habitaciones Premium, con un costo por noche de $195, suponiendo un consumo de $50 en alimentación dentro de las instalaciones del hotel, y una aplicación para una visita familiar con un promedio de 4 integrantes del núcleo de ésta los gastos por visita rondan los $1,100 en el caso del huésped A+.

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Market Share Blue Valley ha nacido bajo el concepto de la innovación del mercado hotelero, por el cual GRUPO AGRISA, muestra su preocupación por invertir en la preservación de los recursos ecológicos y ambientales, no solo del país, sino del itsmo centroamericano. En posicionamiento estratégico, Blue Valley retoma un Market Share del 10% del mercado hotelero del sector, siendo limitado su target, por la exclusividad y recelo de la privacidad de la clientela, la preocupación de la comodidad de nuestros huéspedes.

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Expectativas Grupo AGRISAL, preserva una expectación del posicionamiento del 10% del Market Share. Donde el promedio de visitas en temporada alta se mantenga en 150 huéspedes, con un promedio de ingresos de $60,000. Y en temporada baja un promedio de visitas mensuales de 35 huéspedes, con un consumo promedio de $14,400. Durante el primer mes de apertura se prevé un promedio de visita del 20% de la capacidad del hotel, siendo un mes de temporada alta. Pero se expecta un crecimiento del 10% mensual de visitas hasta alcanzar los promedios estipulados anteriormente en el año de apertura. Para los siguientes periodos se planea un crecimiento

del 15% al 18% por cuatrimestre.

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Background El plan “Inversión Verde” nace como la necesidad del lanzamientobranding del hotel Blue Valley para (principalmente) el sector nacional. Es lanzado bajo el concepto de “Inversión Verde”, donde se encontró un grupo selecto en base a estudio de la plataforma de bancos y sus clientes con categoría A+++. En dicha campaña, el grupo selecto denominado “Inversores” serán invitados a formar parte de la preservación del planeta, no en inversión monetaria directamente sino inversión ecológica, pactando un compromiso para ellos nosotros.

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Mensaje El origen medular de la campaña es transmitir al cliente –potencial huésped- varios aspectos: 1. La exclusividad del hotel: Bajo las políticas del mismo se estipula la privacidad y recelo del éste. Bajo un target delimitado al 10% del público del mercado, se busca la exclusividad del huésped. 2. El compromiso con el medio ambiente: La mayor preocupación de Blue Valley es el mantener un equilibrado ecosistema, basado en fuentes de energía autónomas para reducir los gastos eléctricos del hotel. 3. Pactar un compromiso de cliente-ambiente: Parte de la política

del hotel es que nuestros huéspedes, no solo disfruten de un ambiente ecológico, sino sean parte de ello, también busquen la manera de preferir los productos y servicios que tengan la consideración hacia un medioambiente más sano. Bajo estas necesidades básicas se generaron 3 copies para la fase de expectación: “Ahora tu energía con nosotros”, “Renueva tu energía con nosotros” y “Llénate de energía con nosotros”.

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Formato Los formatos de conveniencia para la distribución de la publicidad se dividen de la siguiente manera: 1. Para la fase de expectación, la distribución de flyers en formato 5.5x4.25” en impresión full color, en papel Viruta Maté (seleccionado por su proceso de fabricación, es papel reciclado blanqueado sin mucha presencia de fibras) Se distribuirán 9,000 en sus 3 versiones; 1,000 cada mes. La distribución será mediante los estados de cuenta para tarjetas Premium, Silver y Gold. 2. La producción de 100 manuales, donde se encuentra la explicación precisa del funcionamiento de los generadores del hotel, la ubicación y la invitación personal para la presentación de este, además de la

explicación de estado ecológico de las aguas en el país. Éste exclusivo para los “Inversores” y prensa internacional. En formato 7.5x10” en papel Viruta Maté 3. Como parte del anterior folleto, se integrara una visita guiada en un mini-cd para mayor información sobre el hotel.

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Tiempo En base a la estrategia de medios, cronológicamente se trabajará: 1. El cronograma inicia en el mes de enero del año 2013, con la distribución de los estados de cuentas de las tarjetas mencionadas (Premium, Silver y Gold) en base a las plataformas de clasificación de clientes A++. [Distribución para 1,000 flyers] 2. De igual manera para el mes de enero 2013, se hará la publicidad en la revista el economista. Con 5,000 ejemplares. 3. Para el siguiente mes, la distribución de la misma manera de flyers mediante estados de cuenta para el mes de febrero 2013. De la misma

manera la distribución para 1,000 flyers, para el seguimiento del mismo target. 4. Para el día 8 de febrero se hará la entrega domiciliaria del manual con la información precisa del hotel, uso eléctrico, visita guiada y la invitación para la presentación de éste. Tanto para el grupo invitado para el 2 y 3 de marzo, como para el del 9 y 10, y evento posterior para la prensa. 100 ejemplares en total. 5. Simultáneamente se distribuirá la última vuelta de flyers, de la misma manera en promocionales dentro de los estados de cuenta para el mes de marzo del 2013. BHLUE VALLEY OTEL & RESORT


Presupuesto En base a un presupuesto de $93,000; se describe de la siguiente manera:

• Servicio de publicidad Motion Plus Agency: 18,100

• Gastos de publicación revista El Economista: $1,000

en

Total de gastos: $93,000

• Gastos de flyers: $3,000

Producción

de

• Gastos de producción manual informativo: $600

de

• Gastos de producción de Mini CD interactivo $300 • Gastos de logística, hospedaje y alimentación para presentación de hotel: $70,000 BHLUE VALLEY OTEL & RESORT


Piezas


Hotel


APROBACIÓN Motion Plus Agency: Temporada: Mayo 2012 Cliente: Grupo AGRISAL S.A. de C.V Director Creativo: René Ramos Directivo de cuentas: Moisés Panameño Director de Artes: Kevin Martínez Copywriter: Elmer Osorio Dirección de Medios: Laura Escobar. Presupuesto: $93,000


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Blue Valley Campaña