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Indice

1.- Presentación de la compañia............................................... pag. 3 2.- Perfil de la clienta de Depitotal.............................................. pag. 5 3.- Análisis de los tratamientos.................................................. pag. 6 4.- Resultados de la depilación................................................. pag. 12 5.- Análisis de resultados.......................................................... pag. 15 6.- ¿Qué ofrece Depitotal? 1.- Equipos de Láser y Luz Pulsada.............................. pag. 23 2.- Cursos de formación............................................... pag. 33 3.- Depitotal Net........................................................... pag. 34 7.- Viabilidad de la compra de un equipo................................... pag. 35 8.- Teoría de las fototerapias 1.- Principios de funcionamiento.................................... pag. 39 2.- Láser....................................................................... pag. 41 3.- Luz intensa pulsada................................................. pag. 42 9.- Parámetros a tener en cuenta en las fototerapias 1.- Longitud de onda y absorción.................................. pag. 43 2.- Longitud de onda y penetración............................... pag. 46 3.- Diámetro de spot y penetración................................ pag. 46 4.- Fluencia y diámetro.................................................. pag. 47 5.- Duración de pulso.................................................... pag. 49 6.- Tipo de pulso y duración de pulso............................ pag. 49 10.- Fototerapias 1.- Fotodepilación 1.1.- Longiud de onda y absorción.................... 1.2.- Fases del pelo.......................................... 1.3.-Tabla de crecimiento del pelo..................... 1.4.- La fotodepilación como negocio................ 2.- Fotorrejuvenecimiento..............................................

pag. 51 pag. 52 pag. 53 pag. 53 pag. 59


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01.

Presentación

Grupo Láser Idoseme S.L. es una empresa dedicada a las aplicaciones láser desde 1992, cuenta en la actualidad con una plantilla de 46 personas directas y su sede central está ubicada en San Sebastián (Gipuzkoa). Dispone de diferentes marcas orientadas a diversos sectores, industrial, médico, estética, cosmética, etc.


DEPITOTAL® es una marca registrada por Grupo Láser Idoseme S.L. para la aplicación de la tecnología láser al sector de la estética. Su experiencia en la depilación láser viene desde 1999 y en la actualidad son más de 800 los equipos instalados en aplicaciones de fototerapia en el sector de la estética. DEPITOTAL® presenta en la actualidad la gama de producto más completa del sector para la fotodepilación (láser e IPL), disponiendo de equipos que combinan diferentes tecnologías en uno mismo. Además de la experiencia y tecnología disponibles, en DEPITOTAL® no estás sola, te ayudamos en la publicidad y MARKETING poniendo a tu disposición herramientas que permitirán a tu negocio crecer y consolidarse. En DEPITOTAL® otro aspecto que cuidamos es la FORMACIÓN, contamos con un completo programa de formación inicial y reciclajes posteriores que permiten al profesional dominar una herramienta que ofrece múltiples aplicaciones. Así los cuatro pilares en los que se asienta DEPITOTAL® son: 1.- TECNOLOGÍA 3.- MARKETING

2.- EXPERIENCIA 4.- FORMACIÓN

Las webs donde puedes consultar son: www.depitotal.com y www.lasergli.com

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02.

Perfil de la ® clienta Depitotal

El perfil de la clienta de DEPITOTAL® en la actualidad presenta las siguientes características: • Dispone de un tamaño medio del local de 85 m2. • El 44% cuenta con local en propiedad, el 52% en alquiler. • El 62% de los negocios se ubican en planta baja, el 35% en un piso. • El 48% de los centros se ubican en poblaciones menores a 40.000 Hab. • El 15% de los centros corresponde a poblaciones inferiores a 10.000 Hab. • En el 69% de los casos es propietaria única. • El 90% de los titulares trabaja en el negocio. • El número medio de personas empleadas es de 2,3 • La media de años en la profesión es de 16. • El 32% de las propietarias lleva más de 20 años en la profesión. • El 35% lleva menos de 10 años en la profesión. Respecto al carácter inversor de la clienta de DEPITOTAL®, es de destacar que continúan invirtiendo en aparatología después de la adquisición del equipo, así es destacable que entre quienes adquirieron el equipo de láser en el año 2001, el 83% de ellas realizó inversiones superiores a 9.000€ en el año 2002 y nuevamente el 40% de ellas realiza inversiones en aparatología superior a 9.000€ en el año 2003. Luego es destacable que el láser permite y motiva a realizar inversiones y diferenciarse.


Principio de partida: “El láser es un gran negocio diciendo la verdad, pero esta verdad hay que conocerla” DEPITOTAL® para conocer la realidad de la depilación y otras fototerapias reúne una vez al año a todas las profesionales en un Simposium que se celebra en San Sebastián. Son ya SEIS las ediciones realizadas hasta el momento y el crecimiento de las mismas en cuanto a número de participantes muestra el interés de los profesionales por dichas convenciones. En el 2002 participaron 137 profesionales y en el 2007 los profesionales congregados en San Sebastián han superado la cifra de 750. En dichos Simposium se trata de: • Realizar una puesta en común. • Compartir experiencias en fototerapias con otras profesionales. Los objetivos que se persiguen son: • Mejorar los conocimientos sobre el pelo y la piel, contando para ello con profesionales externos. Dermatólogos, Endocrinos, Expertos en láser... • Unificar protocolos por experiencias diversas de los asistentes. • Evaluar a DEPITOTAL® para mejorar los equipos y el servicio. • Profundizar en la conciencia empresarial mediante ponencias respecto a la gestión y marketing. • Generar una conciencia de trabajar de forma profesional y responsable. Todo ello mediante ponencias, puestas en común y talleres.

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03.

Análisis de los tratamientos

DEPITOTAL® realiza anualmente una encuesta para conocer el alcance de la fotodepilación tanto en los clientes objetivo como a nivel de resultados. La demanda de fotodepilación (láser o IPL) sigue siendo principalmente femenina, sin embargo la demanda masculina se mantiene estable y crece en aquellas zonas en las que el precio es sensiblemente inferior. Es de destacar el crecimiento que se dio en el 2005 al pasar del 9% al 16%, ello es debido a un mayor conocimiento de la aplicación de la depilación y a una reducción de precios en zonas grandes motivada por las nuevas técnicas de IPL que acompañadas de buenos resultados ahorran mucho tiempo. La demanda masculina aumenta año tras año aunque el peso porcentual baje porque la depilación femenina sigue siendo la principal y ha crecido de forma muy importante debido a la reducción de precios y al mayor conocimiento de la tecnología. Las nuevas tendencias a equipos más rápidos y precios más asequibles en zonas grandes permitirá un aumento de la depilación en zonas corporales de gran tamaño, si bien, la depilación de ingles y axilas será la más demandada como viene ocurriendo desde el comienzo, ya que más del 65% de los tratamientos se refieren a estas zonas. La depilación facial que en su momento fue de gran importancia está perdiendo notoriedad y seguirá siendo así por su lentitud en resultados y por ser una zona de pequeño


tamaño idónea para la depilación eléctrica, que podemos decir sigue siendo la mejor técnica de acabado en depilación para zonas faciales. Hay que indicar que aunque porcentualmente la depilación de piernas se reduce, en números absolutos son muchas más mujeres las que se realizan depilación de piernas, aumentando las medias piernas inferiores.

En el caso de la depilación en hombres, más de la mitad de los tratamientos corresponde a la espalda (53%) siendo el pecho la segunda zona en importancia. Ello nos indica que a pesar de la aparición de la figura del “metrosexual”, éste no se depila tanto con técnicas de fotodepilación y recurre a la cera. El hombre tradicional con problemas de pelo en espalda sigue siendo el principal consumidor masculino de la fotodepilación. El precio y rapidez de tratamiento que los nuevos equipos de luz pulsada permiten, serán los parámetros a manejar para conseguir un aumento de la demanda masculina. Los tratamientos faciales masculinos suponen un 11% de los tratamientos y se refieren principalmente a PÓMULOS y ENTRECEJO, siendo la tendencia de los faciales al alza cada año aunque su peso percentual en el conjunto de las depilaciones baje.

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Respecto a la modalidad de venta de servicios, tenemos tres fórmulas que se utilizan habitualmente: a.- Tratamiento cerrado: implica la venta del tratamiento de depilación a precio cerrado al margen del número de sesiones necesarias. b.- Por sesiones sueltas: se cobra por sesión y el precio puede variar según aumenta el número de sesiones. c.- Bonos: se aplica un precio cerrado a un determinado número de sesiones (p.ej:5) y a partir de esa sesión se reduce el precio como sesión de repaso. En la actualidad la venta por sesiones es prácticamente la única utilizada con un 93% de los casos, resulta más sencillo captar clientes del exterior por sesiones que con importes fuertes de tratamientos cerrados. El tratamiento cerrado se utiliza en un 2% de los casos y es adecuado para ofrecerlo a clientes propios que confían en la profesional o para aquellos que vienen de malas experiencias anteriores, normalmente en el sector se limita en el tiempo a 3 años y hay casos aunque fuera de depitotal que garantizan hasta 10 años. Hoy en día la experiencia acumulada permite conocer hasta donde llegan los resultados con cada tipo de láser y en cuanto tiempo, luego es posible comprometerse con la clienta sin temor. Los precios medios dentro de los clientes de DEPITOTAL® han sufrido una reducción media del 20% entre el 2005 y 2006 pero sin embargo esa tendencia a la baja se ha visto frenada entre el 2006 y 2007 con una bajada inferior al 10%. El precio depende principalmente de la zona geográfica en que nos encontremos, así el abanico de fluctuación de una zonas a otras es importante en depilación, por ejemplo podemos encontrarnos precios de axilas en torno a los 30€ por sesión en algunos puntos de España mientras en otros su precio ronda los 80€.


La tendencia en los precios es a la baja por el incremento de la competencia y la reducción de costos de consumibles y mantenimiento de los equipos. Dada la alta rentabilidad del negocio de la depilación la tendencia será a la baja, siendo el techo mínimo en torno a los 15€ módulo, lo cual significa unas axilas a 30€ la sesión y unas piernas enteras a 150€ la sesión. Desde DEPITOTAL®, dada la notoriedad de la firma y su presencia en TV y numerosas revistas dirigidas al público en general, creemos poder mantener nuestro límite inferior en un abanico entre 19€ y 25€ el precio del módulo, según la zona geográfica. En DEPITOTAL® mantenemos un límite inferior que no debemos sobrepasar para mantener la marca, establecido este año en 19€ el módulo (tabla de módulos en pag.55). A pesar de la tendencia en la reducción de precios que se da en el sector, es evidente que la percepción del cliente de DEPITOTAL® respecto a la evolución del negocio es satisfactoria. Así más del 86% de los clientes perciben en los tres años que su negocio aumenta anualmente y sólo el 1% de los mismos opina que el negocio disminuye. Es evidente que el negocio de la depilación va en aumento y supone desde el punto de vista económico, el principal tratamiento en cabina. Por facturación podemos indicar según datos de la misma encuesta que nadie dice facturar menos de 1.000€ al mes, siendo el 48% los que facturan más de 3.000€ al mes, superando un 10% la facturación de más de 6.000€ al mes. Todos los datos económicos defiende la fotodepilación como el negocio estrella en la estética, tanto por la demanda existente como por la alta rentabilidad del mismo.

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04.

Resultados de la depilación

Al hablar de resultados de la fotodepilación se tiende a hablar de número de sesiones cuando lo correcto es hablar de período de tiempo del tratamiento. Así en el Simposium 2002 de DEPITOTAL® una de los temas de los talleres se refería al tiempo necesario para terminar un tratamiento. En la fotodepilación, DEPITOTAL® considera terminado un tratamiento cuando se alcanza como mínimo un 80% ó 90% de reducción y un repaso cada seis meses con un rebrote no superior al 10-15%. Hay que resaltar el hecho de que según el tipo de láser o luz pulsada y dependiendo de sus características y del color del pelo los resultados serán diferentes en el tiempo. Entre las conclusiones del Simposium del 2002 destacaremos en este capítulo que “el láser Nd:YAG necesita de 18 meses para dar por terminado un tratamiento, teniendo en cuenta que en pelos castaño claros puede verse con problemas y no terminar”, luego para el láser Nd:YAG el color del pelo es un factor clave en el resultado. La finalización del 80% será muy satisfactoria para este tipo de láser. Con láseres en longitudes de onda que son mejor absorbidas por la melanina los tiempos de tratamiento se reducen así como aumenta el intervalo entre sesiones. El láser de ALEJANDRITA mostrará los resultados más espectaculares y acortará notablemente el tiempo necesario para obtener una reducción superior al 90%. En el cuadro adjunto se puede apreciar la diferencia de resultados obtenidos en un período de un año con los distintos tipos de láser y Luz pulsada. Se debe señalar que dentro de cada tipo de láser o IPL se deben cumplir unas características mínimas para poder obtener resultados.


Según la última encuesta dirigida a 254 esteticistas que disponen de equipo DEPITOTAL® se puede afirmar que en un período de 12 meses se alcanza una reducción de casi el 80% en tratamientos corporales, mientras en tratamientos faciales se supera ligeramente el 70% de reducción. Se ha de destacar en este apartado, que la consecución del objetivo del 80% no es suficiente para cubrir las expectativas actuales de la clienta, se hace necesario superar el 90% de reducción. Esto se conseguirá con equipos de IPL y láser Alejandrita, siendo muy difícil con láser de Nd:YAG, excepto si se tratara de pelo negro o castaño muy oscuro. Con los nuevos equipos IPL y Alejandrita de DEPITOTAL® se puede afirmar que la eliminación del vello en un 80% en los tratamientos corporales se puede alcanzar en 12 meses. No así con los equipos de Nd:YAG. Para dar por finalizado un tratamiento con reducciones superiores al 90-95% serán necesarios, en función sobre todo del color del pelo, los 18 meses.

La consideración de tratamiento terminado es una labor de las dos partes, la profesional que puede utilizar un criterio objetivo y de la clienta que actúa siempre sobre criterios subjetivos y mide su satisfacción personal con el resultado y las expectativas generadas. Así teniendo en cuenta ambos el cuadro anterior muestra la finalización de tratamientos según zona y tiempo necesario. Tenemos que en un período de 12 meses se dan por terminados el 73% de los tratamientos corporales y sólo el 59% de los faciales. Mientras que en un período de 18 meses se consideran terminados el 93% de los corporales y el 81% de los faciales. La consideración de finalizados por mutuo acuerdo entre profesional y cliente demuestra una sola realidad: “que en la zona tratada no queda pelo”.

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El intervalo a la primera sesión de repaso una vez terminado el tratamiento y con un recrecimiento no superior al 10-15% del pelo inicial existente se da, como indica el gráfico adjunto, a los 10 meses en zonas corporales y a los 5 meses en faciales. Por ello el grado de satisfacción de la clienta final que muestra el gráfico adjunto es de “Tratamiento satisfactorio” para el 92% de las clientas que han realizado un tratamiento de depilación con DEPITOTAL®. El grado de satisfacción de la clienta final es muy alto, año tras año las encuestas ratifican esta tendencia, siendo más del 90% las clientas finales que se muestran satisfechas con el resultado de la depilación. Por ello, al analizar la procedencia de la clientela a los centros va en aumento el origen debido a las referencias, esto es, el “boca- oreja”, que supera el 30%, aunque en el 2007 cambia la tendencia siendo la publicidad la que aumenta la importancia superando ya el 20% , no obstante a pesar de su tendencia descendente los clientes propios del centro siguen siendo el origen principal de los clientes de la fotodepilación, suponiendo el 42% de todos los clientes. Se puede apreciar que la obtención de un buen resultado nos asegura el negocio en cuanto que son los propios clientes del centro y sus comentarios los que nos permitirán consolidar y rentabilizar el negocio.

Un láser que funciona debe ofrecer como mínimo estos resultados


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05.

Análisis de resultados (En función de color y grosor del pelo)

Como sabemos en la fotodepilación por láser o IPL se utiliza la melanina como medio para captar la luz , por esa razón los pelos amelánicos, esto es las canas, al carecer de melanina no es posible depilarlos con fotodepilación. Ahora bien, debido al diferente coeficiente de absorción por parte de la melanina de las diferentes longitudes de onda, los resultados varían en función del color y grosor del pelo así como del tipo de luz utilizado. A.- Según el grosor del pelo podemos afirmar que los resultados son: · Pelo grueso: muy buenos con todos los tipos de láser. · Pelo medio: resultados buenos con todos los tipos de láser. · Pelo fino: no hay resultados buenos dependerá más del color. B.- Según el color del pelo los resultados serán: · Pelo negro: muy buenos con cualquier láser. · Pelo castaño oscuro: muy buenos con cualquier láser. · Pelo castaño claro: muy buenos con el láser Alejandrita - Buenos con láser de diodo y Luz Pulsada. - Deficiente con láser de Nd:YAG. · Pelo rubio y pelirrojo: muy deficientes con todos. C.- Según el color de la piel: El color de la piel es la limitación con que se encuentra la fotodepilación por IPL o láser. Podemos afirmar que en pieles blancas se puede utilizar cualquier tipo de IPL o Láser, pero en fototipos altos el riesgo aumenta, y en pieles bronceadas el riesgo es máximo.


Debemos diferenciar entre fototipo alto, esto es, IV o V, y pieles bronceadas. En fototipo IV se pueden utilizar el láser de Nd:YAG y algunas IPL utilizando técnicas de Tren de Pulsos. En fototipo V y VI no es recomendable utilizar técnicas de fotodepilación. Sin embargo, debemos tener muy en cuenta que el riesgo máximo se da en pieles bronceadas. Una piel fototipo III que no presenta problemas para la fotodepilación supone un riesgo muy alto si está bronceada. Por ello la técnica no es preguntar a la clienta “¿hace cuanto tiempo que ha tomado el sol?”, sino ver si la piel está o no bronceada. En zonas geográficas de mucha exposición solar se hace recomendable contar también con un equipo de laser Nd:YAG.

Análisis de los tratamientos (Intervalo entre sesiones) En el Simposium 2005 de DEPITOTAL® se realizó un comparativo entre la Luz Pulsada (IPL) y el láser de Nd:YAG, que serán los datos que presentaremos a continuación. El láser Alejandrita presenta los mayores intervalos entre sesiones, situándose al principio entre las 10 y 12 semanas en tratamientos corporales y 8 semanas en faciales. En el gráfico adjunto podemos apreciar que los intervalos entre sesiones en los tratamientos faciales son inferiores en el Nd:YAG que al principio requiere una sesión cada 5 semanas para pasar luego a una media de 7 semanas hasta al año que ya pasamos a 12 semanas igualando al IPL y Alejandrita. Ello indica que siendo el mismo intervalo al final de un año, el Nd:YAG requiere más sesiones durante el tratamiento. Los IPL DEPITOTAL® se asemejan bastante a los Alejandrita en cuanto al comportamiento en la depilación. Tenemos que tener en cuenta que en este apartado hablamos de cada cuándo se realiza una sesión, no del nivel de acabado que será mejor con el láser Alejandrita porque

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absorbe un pelo castaño muy clarito mientras que el Nd:YAG no podrá con un castaño que no sea muy negro. Los IPL alcanzan pelos castaños bastante claros también. Respecto a los tratamientos corporales los intervalos son superiores a los faciales, siendo notoria la diferencia entre los IPL y láser Alejandrita respecto al láser Nd:YAG. En los tratamientos corporales el Nd:YAG sigue un comportamiento parecido a los faciales comenzando con las 5 semanas para pasar a 8-9 semanas según avanza el tratamiento. Sin embargo con los equipos IPL Depitotal® y el láser Alexandrita, que son los que muestran un mejor comportamiento, vemos que los intervalos iniciales son de 8-9 semanas para pasar casi a tres meses entre sesiones a mitad de tratamiento.

Importante: El intervalo entre sesiones es un parámetro importante no sólo por necesitar menos sesiones en un tratamiento, sino para saber realmente qué resultado estamos obteniendo con un equipo. Intervalos de un mes no son válidos porque un mes no es tiempo suficiente para que salga todo el pelo. La depilación mensual nos oculta la realidad.

En el último Simposium los datos de intervalos entre sesiones referidos a la fotodepilación con IPL en las zonas más demandadas, eso es axilas , ingles y labio superior que suponen el 75% de los tratamientos en mujeres, corroboran los datos de años anteriores, siendo realmente buenos como lo indican la gráfica adjunta. Así podemos decir que con una IPL de DEPITOTAL®, obtendremos unos intervalos entre sesiones de más de dos meses sin pelo desde el principio en zonas corporales para alcanzar al año en más de tres meses, ello nos lleva a concluir que en corporal para terminar el 93% de los tratamientos que requieren 18 meses serán necesarias entre 6 y 8 sesiones.


En facial, alcanzaremos un intervalo de dos meses a los 6 meses, siendo necesario realizar depilaciones cada mes y medio en las primeras cuatro sesiones, es a partir de los 12 meses cuando superamos los tres meses entre depilaciones. En facial para la conclusión de un tratamiento tendremos que hablar de entre 8 y 12 sesiones, teniendo muy en cuenta el color del pelo y la existencia o no de alteraciones hormonales que se reflejan en la zona facial principalmente.

Análisis de los tratamientos (Duración de la sesión) En este apartado compararemos la duración de las sesiones para el láser Nd:YAG y la Luz Pulsada de DEPITOTAL®. Indicar también que los tiempos para el láser de Alejandrita se sitúan entre las IPL y el Nd:YAG. La posibilidad que nos ofrece el láser Alejandrita de trabajar en diametros de 12 mm. y a 2 Hz hace que alcance también tiempos de depilación buenos sin alcanzar la velocidad que supone la IPL. ANÁLISIS DE LOS TRATAMIENTOS: Duración de la sesión: Axilas

En los gráficos adjuntos se puede apreciar que el tiempo de las sesiones se reduce según avanza el tratamiento y la ventaja de la Luz Pulsada es notoria cuando hablamos de velocidad. El láser presenta una gran ventaja en velocidad respecto a otras técnicas como la depilación eléctrica, pero es más lenta respecto a otras técnicas como la Luz Pulsada. En piernas es donde realmente se nota la diferencia de velocidad de la Luz Pulsada. Así tenemos que desde la primera sesión la diferencia de casi tres horas resulta vital de cara a la comodidad de la clienta.

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Existe una tendencia a pensar que a menor tiempo el precio que se puede cobrar por el servicio es menor, desde DEPITOTAL® entendemos que los precios que se cobran por la depilación láser no van en función del tiempo de trabajo, ya que la tasa horaria que se cobra por el láser es muy alta en cualquiera de los equipos utilizados. Los precios vienen marcados por la competencia y los resultados que somos capaces de ofrecer.

ANÁLISIS DE LOS TRATAMIENTOS: Duración de la sesión: Piernas

En la Luz Pulsada es importante conocer el costo de cada disparo, ya que éste es un dato que no tiene trascendencia en los láseres pero si en la Luz Pulsada.


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06.

¿Qué ofrece Depitotal®?

1.- Equipos de Láser y Luz Pulsada 2.- Cursos de Formación 3.- Depitotal Net • Sofware • Seguro Responsabilidad Civil Profesional • Soporte Publicitario • ...


1.- Equipos de Láser y Luz Pulsada DEPITOTAL® ofrece la mayor gama de equipos de depilación del mercado, disponemos de equipos de láser Alejandrita, Luz Pulsada y Nd:YAG de fabricación propia. Por la experiencia acumulada en FOTODEPILACIÓN, DEPITOTAL® ha optado por equipos combinados, los cuales permiten tratar más fototipos y obtener mejores resultados al poder utilizar distintas tecnologías de IPL o láser en función del color del pelo y la piel. DEPITOTAL® al pertenecer a una empresa fabricante de láser ha podido ofrecer a sus clientes la posibilidad de incorporar a sus propios equipos nuevos tipos de láser o ampliarlos si se desea una mayor eficacia o por motivos de marketing o estrategia competitiva. El servicio técnico se da directamente desde DEPITOTAL® y ello permite una pronta solución a los problemas y la garantía de personal especializado que ofrece Grupo Laser Idoseme S.L. Se ofrece también la posibilidad de comenzar con un equipo y ampliarlo más tarde con la incorporación de otro láser en el mismo equipo a precios realmente interesantes, ello permite realizar una inversión en dos tiempos, comenzando por disponer de un equipo para después ampliarlo si se desea una mayor eficacia. Debemos tener en cuenta que los mejores resultados se obtienen por la complementariedad de diferentes tipos de láser o Luz Pulsada, ello en DEPITOTAL® no implica un gran coste económico a partir del primer equipo. A continuación adjuntamos la ficha técnica de los equipos con los precios recomendados para cada uno de ellos. Los modelos son: - HR 60: LÁSER Nd:YAG. - IPL: NOVA. - IPL:DUO. - IPL: STAR - COMBI: Láser Nd:YAG + Luz Pulsada. - EXCEL: Láser Nd:YAG + Laser Alejandrita. - SUPRA: Láser Alejandrita + Luz Pulsada. - Láser Alexandrita.

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Láser pulsado de Neodimio-YAG de 60 Julios para depilación. Por su potencia, amplitud de spot y versatilidad, es un equipo ideal para aquellas zonas geográficas con mucha incidencia de sol durante todo el año. Nos ofrece la mayor seguridad ante pieles bronceadas y fototipos altos.

Aplicaciones: • Fotodepilación • Lesiones vasculares • Lesiones pigmentarias • Rojeces y telangiectasia

Características técnicas: • Longitud de onda: 1.064 nm. • Duración pulso: entre 0,3 mseg. y 30 mseg. • Diámetro de spot: 6-8-10 mm. • Densidad de energía: 75 j/cm2 con 10 mm. 120 j/cm2 con 8 mm. 210 j/cm2 con 6 mm. • Frecuencia de repetición variable de 1 a 7 Hz. (Fotorrejuvenecimiento) • Frecuencia de repetición variable de 1 a 2 Hz (Depilación) • Transmisión por fibra óptica de 1.000 micras, longitud 2,5 m. • Rayo guía blanco • Refrigeración agua / aire. • Alimentación: 230v-50Hz. • Potencia máxima absorbida 3.520 VA • Dimensiones: 37x85x70 cm • Peso: 80 Kg

Dotación estándar: • Pedal de mando • Fibra óptica 1.000 micras, long. 2,5 m • Empuñadura de focalización 6 mm., 8 mm. Y 10 mm. • 2 pares de gafas de protección para láser de Nd-YAG • Barra para sujetar la fibra • Conector interlock de seguridad • Manual de instrucciones • Sistema de refrigeración de la piel. • Barra para sujetar la fibra • Conector interlock de seguridad • Manual de instrucciones • Sistema de refrigeración de la piel.


• Frecuencia de repetición del pulso de disparo único; 1 pulso cada 2 seg. • Guía óptica de cuarzo. • Lámpara refrigerada por agua. • Refrigeración equipo agua / aire. • Alimentación: 230v-50Hz. • Potencia máxima absorbida 1.100 VA • Dimensiones: 48x38x102 cm • Peso: 60 Kg El equipo IPL NOVA permite obtener resultados excelentes a la vez que una alta velocidad de trabajo. Sus característias le convierten en un equipo de referencia en el mercado actual.

Aplicaciones: • Depilación • Fotorrejuvenecimiento • Acné • ...

Dotación estándar: • Pedal de mando. • 2 pares de gafas de protección IPL. • Conector interlock de seguridad. • Manual de instrucciones. • Gel conductor. • Medidor de potencia analógico.

Accesorios opcionales: Características técnicas: • Longitud de onda: entre 625/1.200 nm. • Duración pulso: entre 5 y 40 mseg. • Médida de spot: 48x13 mm. (6,24 cm2) • Max. fluencia (IPL): 30 j/cm2. (Fitro de 625-1.200) • Pulso único y Tren de pulsos. • Max. fluencia (IPL): 30 j/cm2. (Filtro de 625-1.200) • Pulso único y Tren de pulsos.

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• Filtro de 590-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Filtro de 550-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Filtro de 550-1.200 nm. (spot 3,12 cm2) • Filtro de 400-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Max. fluencia (IPL): 30 j/cm2. (Filtro de 590-1.200) • Max. fluencia (IPL): 30 j/cm2. (Filtro de 550-1.200) • Max. fluencia (IPL): 60 j/cm2. (Filtro de 550-1.200) Spot 3,12 cm2 • Max. fluencia (IPL): 47 j/cm2. (Filtro de 400-1.200)


La amplitud del área de barrido de la Luz Pulsada la ha convertido en una tecnología imprescindible para la depilación de zonas extensas; Depitotal® presenta un equipo capaz de combinar distintas aplicaciones en el mismo equipo.

Aplicaciones: • Fotodepilación • Fotorrejuvenecimiento • Tratamientos de acné • Lesiones pigmentarias • Rosácea

Características técnicas: • Longitud de onda: de 625 a 1.200 nm. para depilación; de 400 a 1.200 nm. para tratamiento de acné. • Duración pulso : de 5 a 40 mseg. • Pulso único y Tren de pulsos. • Medida de spot: 48x13mm. (6,24 cm2) • Max. fluencia (IPL):30 j/cm2. (Filtro de 625-1.200) • Max. fluencia (IPL):47 j/cm2. (Filtro de 400-1.200) • Frecuencia de repetición del pulso de disparo único; 1 pulso cada 2 seg. • Guía de cuarzo. • Lámparas refrigeradas en agua. • Refrigeración equipo agua / aire. • Alimentación: 230v-50Hz. • Potencia máxima absorbida 1.100 VA • Dimensiones: 48x38x102 cm • Peso: 60 Kg.

Dotación estándar: • Pedal de mando. • 2 pares de gafas de protección IPL. • Conector interlock de seguridad. • Manual de instrucciones. • Gel conductor. • Medidor de potencia analógico.

Accesorios opcionales: • Filtro de 590-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Filtro de 550-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Filtro de 550-1.200 nm. (spot 3,12 cm2) • Filtro de 400-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Max. fluencia (IPL): 30 j/cm2. (Filtro de 590-1.200) • Max. fluencia (IPL): 30 j/cm2. (Filtro de 550-1.200) • Max. fluencia (IPL): 60 j/cm2. (Filtro de 550-1.200) Spot 3,12 cm2 • Max. fluencia (IPL): 47 j/cm2. (Filtro de 400-1.200)


Todas las prestaciones de un gran equipo de Luz Intensa Pulsada (IPL), concentradas en unas dimensiones y peso reducidos. IPL Star es la elección de quienes necesitan movilidad.

Aplicaciones: • Depilación • Fotorrejuvenecimiento • Acné • ...

Características técnicas: • Longitud de onda: entre 625 y 1.200 nm. • Duración pulso: entre 5 y 40 mseg. • Médida de spot: 48x13 mm. ( 6,24 cm2) • Max. fluencia (IPL): 30 j/cm2. (Filtro de 625-1.200) • Pulso único y Tren de pulsos. • Frecuencia de repetición del pulso de disparo único; 1 pulso cada 2 seg. • Guía óptica de cuarzo. • Lámpara refrigerada por agua. • Refrigeración equipo agua / aire. • Alimentación: 230v-50Hz. • Potencia máxima absorbida 1.100 VA • Dimensiones: 45x43x34 cm • Peso: 28 Kg

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Dotación estándar: • Pedal de mando. • 2 pares de gafas de protección IPL. • Conector interlock de seguridad. • Manual de instrucciones. • Gel conductor. • Medidor de potencia analógico.

Accesorios opcionales: • Filtro de 590-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Filtro de 550-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Filtro de 550-1.200 nm. (spot 3,12 cm2) • Filtro de 400-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Max. fluencia (IPL): 30 j/cm2. (Filtro de 590-1.200) • Max. fluencia (IPL): 30 j/cm2. (Filtro de 550-1.200) • Máxima fluencia (IPL): 60 j/cm2. (Filtro de 550-1.200) Spot 3,12 cm2 • Max. fluencia (IPL): 47 j/cm2. (Filtro de 400-1.200)


La potencia y versatilidad del láser Nd:YAG se combina en este equipo con la Luz Intensa Pulsada (IPL) para conseguir la máxima rapidez y productividad en el trabajo. Aplicaciones: • Lesiones vasculares • Lesiones pigmentarias • Rojeces y telanglectasia • Fotodepilación • Fotorrejuvenecimiento • Acné

• Guía óptica de cuarzo. • Lámpara refrigerada por agua. CARACTERÍSTICAS GENERALES • Refrigeración agua / aire. • Alimentación: 230v-50Hz. • Potencia máxima absorbida 3.520 VA • Dimensiones: 37x85x70 cm • Peso: 85 Kg

Características técnicas: Dotación estándar: Nd:YAG • Longitud de onda: 1.064 nm. • Duración pulso: entre 0,3 y 30 mseg. • Diámetro de spot: 6-8-10 mm. • Densidad de energía: 75 j/cm2 con 10 mm. 120 j/cm2 con 8 mm. 210 j/cm2 con 6 mm. • Frecuencia de repetición variable de 1 a 7 Hz. (Fotorrejuvenecimiento) • Frecuencia de repetición variable de 1 a 2 Hz (Depilación) • Transmisión por fibra óptica de 1.000 micras, longitud 2,5 m. • Rayo guía blanco LUZ INTENSA PULSADA (IPL) • Longitud de onda: de 625 a 1.200 nm. • Duración pulso: entre 5 y 40 mseg. • Medida de spot: 48x13 mm. ( 6,24 cm2) • Máxima fluencia (IPL): 30 j/cm2. (Filtro de 625-1.200) • Pulso único y Tren de pulsos. • Frecuencia de repetición del pulso de disparo único; 1 pulso cada 2 seg.

• Pedal de mando • 2 pares de gafas de protección IPL • 2 pares de gafas de protección para láser de NdYAG • Conector interlock de seguridad • Manual de instrucciones • Gel conductor. • Medidor de potencia analógico • Fibra óptica 1.000 micras, long. 2,5m. • Sistema de refrigeración de la piel.

Accesorios opcionales: • Filtro de 590-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Filtro de 550-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Filtro de 550-1.200 nm. (spot 3,12 cm2) • Filtro de 400-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Max. fluencia (IPL): 30 j/cm2. (Filtro de 590-1.200) • Max. fluencia (IPL): 30 j/cm2. (Filtro de 550-1.200) • Max. fluencia (IPL): 60 j/cm2. (Filtro de 550-1.200) Spot 3,12 cm2 • Max. fluencia (IPL): 47 j/cm2. (Filtro de 400-1.200)


Excel complementa la potencia de un láser Nd:YAG de 60 J con un láser Alexandrita capaz de trabajar con las pieles y pelos más claros.

Aplicaciones: • Fotodepilación • Lesiones vasculares • Lesiones pigmentarias • Rojeces y telangiectasia • ...

ALEXANDRITA • Longitud de onda: 755 nm. • Duración pulso: entre 5 y 20 mseg. • Diámetro de spot: 8-10-12 mm. • Densidad de energía: 20 j/cm2 con 12 mm. 35 j/cm2 con 10 mm. 50 j/cm2 con 8 mm. • Frecuencia de repetición del pulso de disparo variable de 1 a 2 Hz. CARACTERÍSTICAS GENERALES • Transmisión por fibra óptica de 1.000 micras, longitud 2,5 m. • Rayo guía blanco • Refrigeración agua / aire. • Alimentación: 230v-50Hz. • Potencia máxima absorbida 3.520 VA • Dimensiones: 37x85x70 cm • Peso: 85 Kg

Características técnicas: Nd:YAG • Longitud de onda: 1.064 nm. • Duración pulso: entre 0,3 y 30 mseg. • Diámetro de spot: 6-8-10 mm. • Densidad de energía: 75 j/cm2 con 10 mm. 120 j/cm2 con 8 mm. 210 j/cm2 con 6 mm. • Frecuencia de repetición variable de 1 a 7 Hz. (Fotorrejuvenecimiento) • Frecuencia de repetición variable de 1 a 2 Hz (Depilación)

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Dotación estándar: • Pedal de mando • 2 pares de gafas de protección para Alexandrita • 2 pares de gafas de protección para láser de NdYAG • Conector interlock de seguridad • Manual de instrucciones • Gel conductor. • Medidor de potencia analógico • Fibra óptica 1.000 micras, long. 2,5 m • Sistema de refrigeración de la piel.


Toda la productividad de la Luz Intensa Pulsada unida a la eficacia del láser Alexandrita para rematar incluso los pelos más claros y rebeldes, en un equipo que se impone por sus resultados.

Aplicaciones: • Fotodepilación • Fotorrejuvenecimiento • Acné • ...

Características técnicas: ALEXANDRITA • Longitud de onda: 755 nm. • Duración pulso: entre 5 y 20 mseg. • Diámetro de spot: 8-10-12 mm. • Densidad de energía: 20 j/cm2 con 12 mm. 35 j/cm2 con 10 mm. 50 j/cm2 con 8 mm. • Frecuencia de repetición del pulso de disparo variable de 1 a 2 Hz. • Transmisión por fibra óptica de 1.000 micras, longitud 2,5 m. • Rayo guía blanco. LUZ INTENSA PULSADA (IPL) • Longitud de onda: de 625 a 1.200 nm. • Duración pulso: entre 5 y 40 mseg. • Médida spot: 48x13 mm. (6,24 cm2) • Máxima fluencia (IPL): 30j/cm2. (Filtro de 625-1.200) • Pulso único y Tren de pulsos. • Frecuencia de repetición del pulso de disparo único; 1 pulso cada 2 seg. • Guía óptica de cuarzo. • Lámpara refrigerada por agua.

CARACTERÍSTICAS GENERALES • Refrigeración agua / aire. • Alimentación: 230v-50Hz. • Potencia máxima absorbida 3.520 VA • Dimensiones: 37x85x70 cm • Peso: 85 Kg Dotación estándar: • Pedal de mando • 2 pares de gafas de protección para Alexandrita • 2 pares de gafas de protección para láser de NdYAG • Conector interlock de seguridad • Manual de instrucciones • Gel conductor. • Medidor de potencia analógico • Fibra óptica 1.000 micras, long. 2,5 m • Sistema de refrigeración de la piel. Accesorios opcionales: • Filtro de 590-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Filtro de 550-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Filtro de 550-1.200 nm. (spot 3,12 cm2) • Filtro de 400-1.200 nm. (spot 6,24 cm2) • Máx. fluencia (IPL): 30j/cm2. (Filtro de 590-1.200) • Máx. fluencia (IPL): 30j/cm2. (Filtro de 550-1.200) • Máx. fluencia (IPL): 60j/cm2. (Filtro de 550-1.200) Spot 3,12 cm2 • Máx. fluencia (IPL): 47j/cm2. (Filtro de 400-1200)


Depitotal presenta un equipo con toda la eficacia del láser Alexandrita para rematar incluso los pelos más claros y rebeldes. Depitotal Alex es un equipo que se impone por sus resultados.

Aplicaciones: • Fotodepilación

Características técnicas: • Longitud de onda: 755 nm. • Duración pulso: entre 5 y 20 mseg. • Diámetro de spot: 8-10-12 mm. • Densidad de energía: 20 j/cm2 con 12 mm. 35 j/cm2 con 10 mm. 50 j/cm2 con 8 mm. • Frecuencia de repetición del pulso de disparo variable de 1 a 2 Hz. • Transmisión por fibra óptica de 1.000 micras, longitud 2,5 m. • Rayo guía blanco. • Refrigeración agua / aire. • Alimentación: 230v-50Hz. • Potencia máxima absorbida 3.520 VA • Dimensiones: 37x85x70 cm • Peso: 80 Kg

Dotación estándar: • Pedal de mando • Fibra óptica 1.000 micras, long. 2,5 m • 2 pares de gafas de protección para láser de Alexandrita • Barra para sujetar la fibra • Conector interlock de seguridad • Manual de instrucciones • Sistema de refrigeración de la piel

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El Kit Multifiltros permite cambiar fácilmente la longitud de onda de la Luz Intensa Pulsada emitida por los equipos IPL Depitotal®. Para ello basta con realizar una sencilla operación de sustitución del filtro, para la que no resulta necesaria herramienta alguna. El Kit Multifiltros se compone de: • Filtro 400nm. para tratamientos antiacné (área de tratamiento 12x48 mm.) • Filtro 550 nm. para tratamiento de manchas pigmentarias y rosácea (área de tratamiento 12x48 mm.)

• Maletín metálico contenedor de los filtros. • Filtro 550 nm. (área de tratamiento 12x25 mm.) para tratamiento de manchas pigmentarias y rosácea con mayor densidad. • Filtro 590 nm. para tratamientos de fotorrejuvenecimiento (área de tratamiento 12x48 mm.) • Filtro 625 nm. para fotodepilación (área de tratamiento 12x48 mm.) • Maletín metálico con brazo de cabezal preparado para filtros intercambiables.

Cryo 6 Zimmer ha sido diseñado para minimizar el dolor y los daños causados por el calor durante los tratamientos de fotodepilación. A diferencia de otros sistemas, Cryo 6 puede refrigerar la piel antes, después y durante la aplicación de láser o luz pulsada, sin interferir en los efectos. Cryo 6 es fácil de utilizar, gracias a sus seis programas con parámetros predefinidos.Además,un brazo articulado opcional facilita la utilización del equipo.

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2.- Cursos de formación DEPITOTAL® consciente de la importancia de la formación plantea este apartado con diferentes tipos de cursos. 1.- Curso Inicial: Cursos en el propio salón de la clienta donde se imparten conocimientos sobre fisiología del pelo, piel, conocimientos teóricos de la depilación láser y se aprende a utilizar los equipos. Con experiencia práctica. 2.- Cursos de reciclaje individualizados: en cualquier momento se puede solicitar a DEPITOTAL® cursos de reciclaje por deseo de repasar algunos conceptos o bien por la incorporación de personal nuevo. 3.- Reuniones por zonas: DEPITOTAL® realiza reuniones entre clientes de la zona para intercambiar experiencias y conocimientos al mismo tiempo que se repasan los contenidos. 4.- Simposium anual: Una vez al año DEPITOTAL® ofrece a sus clientes la posibilidad de reunirse en San Sebastián, donde se realiza un Simposium con colaboración de expertos en las diferentes materias relacionadas con las diversas fototerapias. 5.- Seguridad láser: DEPITOTAL® organiza un curso de SEGURIDAD LASER impartido por la entidad certificadora APPLUS, siendo ya más de 1.100 las esteticistas que han realizado el curso gracias a DEPITOTAL®. 6.- Cursos de reciclaje colectivos: Existe un programa de formación continuo que puede consultar, se realizan cursos de reciclaje itinerante en las ciudades de BARCELONA, VALENCIA, MADRID, CÁCERES, SEVILLA, SANTIAGO DE COMPOSTELA y SAN SEBASTIÁN los meses de FEBRERO-MARZO. Habiendo acudido en los cursos del 2006, 452 profesionales de 330 centros, siendo en el 2007 , 470 profesionales de 290 centros.


3.- Depitotal Net Depitotal Net es un programa de servicios a los centros asociados que se estructura en campañas con una duración de doce meses (del 1 de septiembre hasta el 30 de agosto). Merced a este programa, los centros asociados tendrán acceso a las siguientes ventajas durante la campaña 2007-2008: • Publicidad de la marca en grandes medios. • Póster y trípticos de la nueva campaña, así como otros materiales publicitrios. • Seguro de responsabilidad civil profesional particular con un límite por siniestro de 300.000€, con unas franquicia de 600€ por siniestro. • Asesoría jurídica completa (excepto gestión laboral, contable y defensa en juicios). • Software y asesoría para registro en la base de datos de protección de datos. • Una revisión gratuita y sello del Libro de Mantenimiento (revisión concertada con el servicio técnico de DEPITOTAL® ) • Descuentos en formación individualizada. • Acceso a cursos de reciclaje colectivo sin coste. • Utilización del software Depisoft, y acceso gratuito a actualizaciones del mismo. • Presencia en la página web www.depitotal.com, con casi 10.000 visitas en un mes. • Acceso a la intranet www.depitotal.net, con servicios exclusivos para los centros asociados. La campaña depitotal.Net se presenta anualmente a principios de septiembre, y todos los servicios que se prestan tienen una duración de doce meses, desde el 1 de septiembre de cada año hasta el 30 de agosto del año siguiente. El coste de estos servicios durante la mencionada campaña hasta el 1 de septiembre de 2008 es de 1.000€ más I.V.A y está incluido en el precio del equipo para la primera campaña. (SOLICITAR PROGRAMA DEPITOTAL NET 2007-2008 ANEXO)

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07.

Viabilidad de la compra de un equipo

En la compra de un equipo son varios los factores que influyen, los principales a tener en cuenta serían: - Elección del equipo. - Elección del proveedor. - Análisis de la inversión. Los dos primeros puntos requieren de información técnica que puede solicitar a DEPITOTAL® llamando al 902.152096 o bien en www.depitotal.com. En este apartado tratamos la viabilidad de la compra, esto es, el análisis de la inversión. Para ello tendremos en cuenta los diferentes equipos de DEPITOTAL® y las posibilidades de recuperación de la inversión.


1.- Inversión Equipos disponibles de DEPITOTAL® y el coste mensual calculado para un leasing a 5 años del 100% del importe de la compra.

Máquina IPL STAR IPL NOVA IPL DUO HR 60 COMBI EXCEL SUPRA

Precio 28.500 € 28.500 € 31.500 € 39.000 € 45.500 € 48.000 € 48.000 €

Cuota mensual + IVA (Ejemp. a 5 años) 550 € 550 € 608 € 753 € 879 € 927 € 927 €

Dos aplicadores

2.- Facturación prevista La facturación media de los clientes de DEPITOTAL® para el primer año se rige por los siguientes parámetros: - 84% de clientes son mujeres y 16% hombres - Tratamientos corporales AXILAS 29%, INGLES 31%, Labio superior 13% y otros faciales 13%. - Media de tratamientos año 1: 20 Faciales, 60 corporales. - Precios aproximados por sesión : axilas 60 €, ingles 90 €, labio 42 €, piernas enteras 560 €. Ejemplo de facturación (* cuadro 1, pag. prox.) para comienzo, estas cifras pueden ser alcanzadas en el primer trimestre sin dificultad según se desprende de la encuesta de DEPITOTAL® . (de media el primer año se cuenta con 108 clientes) Otro dato es que para amortizar la cuota mensual de cualquier equipo es suficiente menos de un tercio de clientes que lo contemplado en el cuadro siguiente. No olvidemos que estos clientes repetirán al menos 6 veces las sesiones, luego estos 31 clientes aseguran una facturación de al menos 15.318 € en el plazo de 12 a 15 meses.

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Las encuestas indican también que el 68 % de los clientes coge una segunda zona para depilar, luego podemos contar que con estos mismos clientes vamos a facturar el 68 % más, luego obtendremos por un segundo tratamiento 15.318 € x 68% = 10.416€. Luego estos 31 clientes nos van a permitir facturar en un plazo de 24 meses alrededor de 25.734 €. Este importe corresponde prácticamente a la amortización de un equipo de Luz Pulsada (IPL) o más del 50% de un equipo con láser de Alejandrita. SIMULACIÓN PARA 31 CLIENTES. (Todos los centros disponen entre sus clientes de 31 interesados en realizar la depilación)

Facturación prevista Ejemplo Facturación por sesiones

* Cuadro 1

Zona Axilas Ingles Labio Espalda Hombros Piernas Linea Alba Facial Total

Precio sesión 60 € 90 € 42 € 264 € 75 € 396 € 30 € 60 €

Nº Clientes

Importe total 540 € 810 € 168 € 264 € 75 € 396 € 60 € 240 € 2.553 €

9 9 4 1 1 1 2 4 31

Tiempo total 90 min. 180 min. 40 min. 40 min. 30 min. 90 min. 20 min. 40 min. 530 min.

La pregunta que me tengo que hacer es:

¿Tengo 31 clientes para hacerles un tratamiento de fotodepilación?

o

¿Se me habrán ido todas a la competencia a depilarse?


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08.

Teoría de las Fototerapias Láser y Luz Intensa Pulsada (IPL)

Vamos a analizar algunos aspectos teóricos de las fototerapias en general referidas al láser y la Luz Intensa Pulsada. Sin entrar en profundidad en cada campo, nos centraremos en la depilación y pretendemos dar una pincelada que permita entender y conocer los aspectos que influyen en el buen resultado.

1.- Principios de funcionamiento Mediante las fototerapias pretendemos tratar problemas estéticos de la piel, así los más habituales los podemos plasmar en los siguientes: El principio en que se basan todas las fototerapias es en la acción térmica de la luz, así tenemos que la energía en forma de luz (Láser o IPL) penetra a través de la piel e induce un efecto térmico y este aumento de temperatura provoca cambios transitorios o permanentes en la piel o capas subdérmicas. Cómo trabajamos con luz deberemos tener en cuenta los aspectos característicos de ésta, esto es, REFLEXIÓN, DIFRACCIÓN y ABSORCIÓN, y tener en cuenta que sólo el 30 o 40 % de la luz realmente realiza un trabajo en la piel, el resto la perdemos por reflexión o difusión de la misma. La característica principal de la luz en que se basan las Fototerapias es la ABSORCIÓN, en realidad en


los diferentes coeficientes de absorción que presentan los tejidos y cromóforos para las diferentes longitudes de onda de la luz. Las Fototerapias se basan en la teoría de la Fototermolisis Selectiva desarrollada por Aderson y Parrish en 1981, por la cual decimos que la luz nos permite destruir una estructura diana de forma selectiva, esto es, sin causar daño a estructuras vecinas. Y ello es posible por la diferencia de absorción que presentan las diferentes estructuras y tejidos diana a las diversas longitudes de onda presentes en el espectro lumínico. La Fototermolisis selectiva se basa en : • La absorción de la luz (foto) en los cromóforos diana (hemoglobina, melanina) • La transformación de la luz absorbida en calor (termo) • La destruccción (lisis) de las células diana por la alta temperatura Según sea la fototerapia que realicemos utilizaremos distintos equipos de Láser o diferentes cortes de luz en las IPL, ello será en función del tejido diana al que nos dirijamos y el cromóforo de éste, así: En DEPILACIÓN – Tejido Diana = células del folículo del pelo – Cromóforo diana = la melanina en el pelo. En REJUVENECIMIENTO DE LA PIEL – Tejido diana = colágeno – Cromóforo diana = hemoglobina en los capilares En TRATAMIENTO DE LESIONES VASCULARES – Tejido diana = capa interna del vaso sanguíneo (Intima) – Cromóforo diana = hemoglobina en sangre Para ello utilizaremos las posibilidades que nos dan la tecnología láser al poder obtener luz en una sola longitud de onda y la utilización de diferentes filtros de corte en función del diferente coeficiente de absorción que presentan los diversos cromóforos diana.

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2.- Láser El láser se genera en la cavidad resonante, donde un elemento externo (normalmente una lámpara) ESTIMULA el medio activo (Neodimio:YAG, Alejandrita, ) y los fotones comienzan a rebotar entre los espejos de la cavidad, chocando así entre ellos y AMPLIFICÁNDOSE hasta generar una luz que sale por el espejo delantero que refleja hasta un 85-90% de la energía dejando pasar parte de la luz, esa luz que sale al exterior se caracteriza por tener una sola longitud de onda, o sea, es monocromática, tiene un solo color y es además colimada, esto es, no presenta divergencia, no se abre, a esta luz le llamamos LASER, esto es, el acrónimo en ingles de AMPLIFICACIÓN DE LA LUZ POR EMISIÓN ESTIMULADA DE RADIACIONES.

Los diferentes medios láser más la utilización de diferentes ópticas nos permitirá obtener láseres en diferentes longitudes de onda que aprovecharemos de forma diferente según la diferente absorción y penetración que presentan las diversa longitudes de onda


3.- Luz Intensa Pulsada (IPL) La Luz Intensa Pulsada (IPL) se genera mediante una lámpara de xenón de alta energía que emite una luz en un rango amplio que es filtrada por diferentes filtros de corte que nos proporcionan luz en el rango adecuado de absorción para la fototerapia seleccionada. Los IPL se encuentran en el espectro visible de la luz e infrarrojo cercano alcanzando una longitud de onda entre los 400 nm. y los 1.200 nm.

Filtro de 400 nm.

Filtro de 25 nm.

En el filtro de 625 nm. a 1.200 nm. la luz por debajo de la longitud de onda establecida es reflejada y no alcanza la piel, así aprovechamos solo la luz a partir de 625 nm. perdiendo el resto , en el caso del filtro de 400 nm a 1.200 nm. prácticamente se utiliza toda la luz emitida por la lámpara. Los filtros disponibles son básicamente: A.- 400 nm. – 1.200 nm. B.- 510 nm. – 1.200 nm. D.- 570 nm. – 1.200 nm. E.- 590 nm. – 1.200 nm.

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C.- 550 nm. – 1.200 nm. F.- 625 nm. – 1.200 nm.


09.

Parámetros a tener en cuenta en las fotorerapias

1.- Longitud de onda y absorción La absorción de los cromóforos diana que utilizaremos en las diferentes fototerapias son la Melanina , la Hemoglobina y el Agua. La diferente absorción que presentan estos cromóforos a las diversas longitudes de onda nos permite actuar sobre uno de ellos sin influir en el resto de los tejidos. Vemos en el gráfico que la hemoglobina absorbe muy bien hasta los 570 nm y presenta otra subida entre los 900 nm. y los 1.100 nm. El agua comienza a presentar una buena absorción a las longitudes de onda por encima de los 1.400 nm. La melanina será el cromóforo diana principal en depilación y tratamiento de manchas. Observando la absorción que presenta a las diferentes longitudes de onda se aprecia su afinidad por la luz hasta los 1.100 nm., siendo nula a partir de esa longitud de onda. Presenta los picos de absorción en torno a los 400 nm., por ello la luz ultravioleta (solarium) se utiliza en los solarium, con el fin de actuar sobre la melanina y estimularla para tratamientos de bronceado, pero su mayor interés en las fototerapias está en la franja a partir de 600 nm. cuando ya la hemoglobina no absorbe y prácticamente es solamente la melanina el cromóforo de selección entre 600 nm. y 1.100 nm.


Láser y absorción La absorción que presentan las diferentes longitudes de onda para el láser son:

Si el cromóforo diana es la hemoglobina, el láser que mejor es absorbido es el KTP con sus 532 nm. y también podremos utilizar el Nd:YAG con 1.064 nm. que actúa en el siguiente pico de la hemoglobina. Sin embargo si buscamos la MELANINA como cromóforo diana utilizaremos aque llos láseres que son bien absorbidos por la misma sin afectar a otros cromóforos como ocurre a partir del rubí con 694 nm., que es el que presenta la mayor absorción por parte de la MELANINA sin que afecte a la HEMOGLOBINA. Si buscáramos el AGUA como cromóforo utilizaríamos láseres en longitudes de onda superiores a 1.400 nm., como el láser de ER:YAG (Erbio) en 2.940 nm. que es el pico de absorción del agua y el láser de CO2 con 10.600 nm. de longitud de onda.

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Luz Pulsada (IPL) y absorción Los filtros de corte utilizados en las IPL , esto es, longitudes de onda en: 400 nm., 510 nm., 540 nm., 570 nm. y 590 nm. son bien absorbidas por la HEMOGLOBINA y se utilizarán allá donde el cromóforo diana sea esta. La melanina presenta también una absorción muy alta para estas longitudes de onda, lo cual beneficia en tratamientos de manchas por su buena absorción pero resultan agresivos para la depilación debido a la alta absorción por la melanina de la piel. Para la MELANINA buscaremos filtros a partir de 600 nm. donde la HEMOGLOBINA no absorbe.


2.- Longitud de onda y penetración óptica La longitud de onda influye en la penetración y está es inversamente proporcional a la absorción, esto es, cuanto mayor es la absorción, menor es la penetración. A partir de 1.200 nm. cuando la absorción del AGUA se hace importante , la PENETRACIÓN es prácticamente nula, el efecto es totalmente superficial, al igual que disminuye en las longitudes de onda donde la absorción de la HEMOGLOBINA y la MELANINA son altas. El pico de penetración se da alrededor de los 1.064 nm., esto es, en la longitud de onda del Nd:YAG. En la penetración de un determinado láser también influirá el diámetro de spot además de la longitud de onda.

3.- Diámetro de spot y penetración En la penetración de la luz en la piel influye notablemente el diámetro de spot del láser que se utilice, así a mayor diámetro la incidencia térmica es más profunda. Se ha de tener en cuenta que el diámetro es importante pero también poder alcanzar una fluencia (densidad de energía) alta es clave en algunas aplicaciones de las fototerapias.

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Así procuraremos utilizar el mayor diámetro posible de láser e IPL pero teniendo en cuenta fluencia, vida de lámpara, frecuencia de disparo (cuantas veces dispara cada segundo) y acceso a algunas zonas de pequeño tamaño. La importancia del diámetro será mayor en algunas aplicaciones que en otras, así en depilación es muy importante y en tratamientos vasculares se utilizan diámetros de láser muy pequeños para poder obtener altas fluencias.

4.- Fluencia y diámetro En las fototerapias el concepto de potencia que se utiliza es el de FLUENCIA, esto es, la densidad de energía por cada centímetro cuadrado con la que actuamos sobre la piel. En primer lugar se tendrá en cuenta la potencia total obtenida, eso es, la cantidad de julios que se obtienen sobre la piel. En los casos de lo láseres, este es un dato que viene en las características del láser, pero en las IPL se debe de tener en cuenta el filtro de corte, ya que según sea éste variará considerablemente la potencia obtenida. Así, en el ejemplo siguiente se puede apreciar que teniendo 296 Julios en la lámpara, se da una pérdida de 103 julios con un filtro de corte de 550 nm. a 1.200 nm. y con un filtro de 625 nm. a 1.200 nm. se da una pérdida adicional de otros 13 julios. Así, a efectos de FLUENCIA tenemos que tomar el dato de 180 Julios para el filtro de 626 - 1.200 nm. y de 193 julios para el filtro de 550 - 1.200 nm.


Tamaño del cuarzo En las imágenes superiores se observan dos cuarzos diferentes, uno rectangular y el otro en trapecio, el tamaño del cuarzo será el siguiente dato a tener en cuenta para calcular la fluencia y se calculará en centímetros cuadrados (cm2). Así, si el cuarzo es de 50 mm. X 10 mm. será un cuarzo de 5 cm2. y si se trata de un cuarzo de 25 mm. x 10 mm. serán 2,5 cm2.

Fluencia La FLUENCIA, es la densidad de energía, esto es los Julios obtenidos en la salida dividido entre la superficie de spot o del cuarzo. Dependerá del filtro de corte y del spot o tamaño de cuarzo siendo diferente para cada uno de ellos.

Fluencia y vida de lámpara La FLUENCIA influye en la vida de lámpara, si se utiliza el spot máximo se requerirá más potencia de lámpara y esta trabajará siempre al 100 % con lo que su duración disminuirá de manera importante.

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Por ello, sobre todo en los equipos de Luz Intensa Pulsada se ha de buscar el compromiso entre tamaño de spot y duración de lámpara. En el ejemplo se aprecia que para obtener una FLUENCIA de 20 j/cm2, en el caso de un cuarzo de 9 cm2, la lámpara trabajaría al 100 %, mientras que con 6,24 cm2 trabaja sólo al 69 %, aumentando de manera muy importante la duración de la misma.

5.- Duración de pulso La duración de pulso se refiere al tiempo que el láser o IPL está actuando sobre la piel, es un parámetro clave en las diferentes fototerapias. En la mayoría de las fototerapias exceptuando la eliminación de tatuajes se mide en milisegundos y variará en función del fototipo y bronceado de la piel así como de la concentración del cromóforo diana.

6.- Tipo de pulso y duración del pulso El tipo de pulso es muy importante en la teoría del Láser e IPL, dado que muchas aplicaciones son posibles y más seguras gracias a la existencia de diferentes tipos de pulsos y duración de pulso variables. Los tipos de pulso pueden ser de dos tipos, PULSO UNICO o TREN DE PULSOS (BURST). En el PULSO ÚNICO toda la energía se suministra de forma continua en un único pulso y en el TREN DE PULSOS se divide la energía a suministrar en diferentes pulsos dentro del mismo disparo, estos pueden ser desde 2 pulsos a 5 habitualmente (más pulsos hacen que la energía por pulso se reduzca de forma considerable).


En el TREN DE PULSOS se debe tener en cuenta el tiempo de espera entre pulsos llamado DELAY. Debido a los diferentes tiempos de refrigeración que presentan los diversos tejidos diana la técnica de tren de pulsos resulta de gran interés en muchas fototerapias. La técnica de TREN DE PULSOS se basa en la teoría del TIEMPO DE RELAJACIÓN TÉRMICA (TRT), esta teoría se refiere al tiempo necesario para que un tejido reduzca al 50 % el incremento de temperatura obtenido. Así podemos indicar que el TRT de la PIEL se sitúa en los 10 milisegundos y el del PELO entre 30 y 80 milisegundos, luego el TREN DE PULSOS variará los tiempos de DELAY en función de los objetivos diana de la aplicación y sus TRTs. Se ha de tener en cuenta también que en la técnica del TREN DE PULSOS, también la FLUENCIA se reparte entre los pulsos que la forman y ello puede afectar a los resultados en el tratamiento.

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10.

Fototerapias

1.- Depilación Longitud de onda y absorción El término FOTODEPILACIÓN se refiere a depilación con luz y esta puede realizarse con LÁSER o con LUZ INTENSA PULSADA (IPL). Es la aplicación de Fototerapia más utilizada en el mercado. En Fotodepilación el cromóforo diana será la MELANINA, luego a la hora de seleccionar la longitud de onda habrá que observar la absorción de la MELANINA. La absorción por parte de la Melanina se da básicamente en el espectro visible e infrarrojo cercano, esto es, entre 400 nm. y 1.200 nm. Así tenemos, que a partir de 600 nm. la absorción de la Melanina es alta siendo muy baja la absorción de la Hemoglobina, luego los equipos y filtros de corte a partir de esa longitud de onda permitirán depilar con más seguridad para la dermis. En la longitud de onda del Láser de Rubí de 694 nm. la absorción por parte de la Melanina es muy alta pero es un Láser que dejó de utilizarse en Depilación, dado que aunque la absorción del pelo era muy alta, también lo era la absorción por parte de la Melanina de la epidermis y se daban casos frecuentes de hiperpigmentación. Así los láseres utilizados en depilación son el Láser Alejandrita de 755 nm., Láser de Diodo en 800 nm. y 810 nm., y el Láser de Nd:YAG de 1.064 nm.


Fases del pelo La depilación será efectiva en la fase anágena, es ahí cuando podemos alcanzar las células germinativas del folículo piloso y cuando tendremos resultados satisfactorios. Por esa razón en la práctica se hacen necesario un periodo de alrededor de 12-15 meses para terminar un tratamiento, necesitamos al menos tres rotaciones de las fases para alcanzar todos los pelos y eso se da en al menos un año de tiempo en la mayoría de las zonas corporales. En el dibujo siguiente vemos la evolución del crecimiento del pelo en sus tres fases y subfases. La fase que más dura es la Anágena como se puede observar en la tabla adjunta que marca aproximadamente la duración de cada fase. Ello nos dará una idea de los intervalos máximos entre sesiones de depilación.

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Tabla de crecimiento del pelo Total nº Profundidad aprox. de foliculos en Anágena

Zona

% Telógeno

% Anágena

% Catágena

Duración Telógena

Duración Anágena

Foliculos por cm2

Crecimiento diario

Cuero cabelludo

13

85

1-2

3-4 meses

2-6 años

350

0,35 mm

3-5 mm

Cejas

90

10

3 meses

4-8 semanas

0,16 mm

2 - 2,5 mm

Oído

85

15

3 meses

4-8 semanas 880

0,32 mm

1 año

500

0,38 mm

6 semanas

12 - 16 semanas

500

3 meses

4 meses

65

0,3 mm

6 meses

70

0,3 mm

Mejillas

30 - 50

50 - 70

Mentón

30

70

10 semanas

Labio superior

35

65

Axila

70

30

Tronco

1 millón

2-4 mm 2-4 mm 1 - 2,5 mm 3,5 - 4,5 mm

425.000

Ingle

70

30

2 semanas

meses

70

Brazos

80

20

18 meses

13 semanas

80

0,3 mm

220.000

Piernas

80

20

24 -25 semanas

16 semanas

60

0,21 mm

370.000

Pecho

70

30

65

0,35 mm

2 - 4,5 mm 3,5 - 4,75 mm

2,5 - 4 mm 3 - 4,5 mm

La fotodepilación como negocio (aspectos a tener en cuenta) 1.- FORMA DE VENTA Las fórmulas que existen son las siguientes: - Tratamiento cerrado: Se cobra una cantidad fija por todo el tratamiento, se incluyen todas las sesiones hasta finalizar el tratamiento. El compromiso es más alto.


- Sesiones sueltas: Se cobra por cada sesión. El compromiso es menor. Es el más utilizado hoy en día. Se podrá cobrar siempre lo mismo por cada sesión hasta terminar el tratamiento o los precios podrán ir reduciéndose según el número de sesión. - Bonos de 5 sesiones: Se cobra una cantidad fija por cinco sesiones equivalente al valor de 5 sesiones sueltas menos un 10 % ó 15% que ahorra por la contratación de un paquete de sesiones. Hay quien utiliza también la fórmula del bono anual, incluyendo todas las sesiones que realizará en un año. HOY EN DÍA LA MÁS UTILIZADA ES POR SESIONES.

2.- PRECIOS. Al establecer los precios es interesante utilizar el concepto de “módulo”, ello nos facilita enormemente la variación de precios ya que sólo debemos establecer el precio para cada “módulo”.

A.- Definición Se podría definir el módulo como unidad de superficie que toma en cuenta tanto la dimensión del mismo, el tiempo necesario, la dificultad de eliminación del vello y el precio que el mercado está dispuesto a absorber. P.ej: Consideramos que una axila es un módulo y el labio superior es también un módulo. Ello es debido a la incidencia del tiempo de preparación que es prácticamente la misma en ambos y realmente el tiempo de disparo es poco, y el mercado acepta que el precio de depilar el labio superior sea el 50 % de las axilas. En el caso de Piernas Enteras consideramos que son 12 módulos aunque su superficie es superior a 12 veces una axila, pero el mercado no está dispuesto a pagar más de 6 veces el precio de las dos axilas por las piernas, luego el precio viene en este caso condicionado por el mercado.

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B.- Establecer número de módulos por zona En el número de módulos siempre estableceremos un mínimo y un máximo por zona que dependerá de la superficie y de la concentración pilosa existente. Una propuesta de número de módulos por zona se indica en la tabla adjunta:

TABLA ORIENTATIVA DE NÚMERO DE MÓDULOS POR ZONA

Zonas corporales Abdomen Areola Axilas Brazos hombre Brazos mujer Cuello Dedos Espalda completa Gluteos Hombros Ingles Línea bikini Línea alba Lumbares Medias piernas inferior Medias piernas superior (sin ingles) Nuca Pecho Pecho + Abdomen Piernas enteras

Min. Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal Corporal

Zona Barba (mentón + patillas) Barba masculina Cara Cara I (pómulos + labio + mentón) Cara II (patillas + labio + mentón) Entrecejo Entrecejo + ceja superior Labio Inferior Labio superior Mentón Patillas Pómulos

3 1/2 2 4 2 1 1/2 5 3 2 3 2 1/2 3 4 5 1 3 6 9

Min. Facial Facial Facial Facial Facial Facial Facial Facial Facial Facial Facial Facial

2 6 2 3 2 1 1 1/2 1 1 1 1/2

Max. 5 1/2 3 6 4 3 1 8 4 4 4 2 1 4 5 7 3 5 10 12

Max. 3 8 6 4 3 1 2 1 1 2 2 2


C.- Establecer el precio del módulo. Deberemos establecer: - Precio por módulo. Es el precio que cobraremos por cada módulo, deberemos tener en cuenta si es tratamiento cerrado, sesión suelta o bono. - Precio de sesión de repaso. Una vez terminado el tratamiento se requerirá alguna sesión de repaso a los meses cuyo precio no deberá ser el mismo que el precio por sesión. - Precio de sesión extra. En el caso de bonos, deberemos contemplar también qué ocurre una vez se termine el bono, si vamos a vender otro bono o realizar sesiones extra, cuyo precio debería ser inferior al de una sesión y superior al precio de la sesión de repaso. El tratamiento corporal y facial podrán ser considerados con distinta fórmula, así el segundo bono entero aplicarlo en el caso de los faciales y en el corporal contemplar sesión extra.

D.- Precios por Multizona Deberemos analizar si realizamos un descuento por coger más de una zona a depilar. Este descuento podrá ser fijo o variable en función del importe total de las dos o más zonas.

E.- Precios PROMOCIÓN Debemos considerar si ofreceremos precios de promoción y cómo actuar para establecerlos. Qué descuentos ofreceremos y de qué importe según zona o si sólo lo haremos con zonas grandes, etc. Decidiremos como PROMOCIÓN DE INICIO si vamos a realizar algún descuento.

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3.- DOCUMENTACIÓN. 1.- Documentos a entregar a.- Presupuesto En la primera visita realizaremos un diagnóstico y presupuesto del tratamiento de depilación. Es conveniente entregar el presupuesto tal como lo indica Depitotal sea con soporte informático o manual. b.- Contrato Siempre se deberá entregar el contrato bajo la fórmula de Consentimiento Informado para dejar constancia de haber informado con exactitud antes de iniciar el tratamiento. 2.- Documentos a guardar Siempre guardaremos tanto el presupuesto realizado y el contrato firmado. Nos deberá firmar ambos incluso para mantener sus datos dentro de la Base de datos propia. Deberemos rellenar La Ficha de Clienta y guardarla en cada sesión. 3.- Documentación gráfica Resulta interesante tomar fotografías de antes y después del tratamiento para poder ver su evolución. En el caso de ver marcas o cicatrices en la zona a depilar realizados por otros sistemas (p.ej: depilación eléctrica) siempre se tomarán fotos de la zona y deberán incluirse en la Ficha de la Clienta. Anexo: - Consentimiento informado. - Presupuesto. - Contrato. - Ficha sesión para la clienta. - Ficha sesión para el centro. - Ficha finalización tratamiento. 4.- Publicidad y promoción. Deberíamos establecer un programa de publicidad y política de promociones, para ello podrá contar con la experiencia de DEPITOTAL®.


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2.- Fotorrejuvenecimiento En el Fotorrejuvenecimiento se busca como tejido diana el COLÁGENO en la dermis y para ello utilizaremos como cromóforo diana la HEMOGLOBINA y también el AGUA, así utilizaremos las longitudes de onda que sean bien absorbidas por estos dos cromóforos.

En los láseres utilizaremos aquellos que son bien absorbidos por el Agua como el Er:YAG y el láser de CO2, pero estos se consideran Láseres Ablativos e Invasivos por su alta agresividad con la piel y forman parte más del concepto de RESURFACING que del FOTORREJUVENECIMIENTO. Así tenemos que en los láseres utilizaremos sólo el Nd:YAG por la, aunque muy baja, absorción por el agua ya que los láseres que están por debajo de 600 nm. donde la afinidad de la hemoglobina es alta, los utilizaremos para aplicaciones vasculares principalmente. En las IPL utilizaremos un espectro por debajo de 600 nm. pero éste será agresivo con la hemoglobina y tendremos que tener en cuenta la existencia de rosáceas, etc, al realizar un tratamiento. A veces se utilizan filtros de corte diferentes entre 540 nm. y 590 nm., todos ellos como se puede apreciar en el gráfico ofrecen la misma afinidad por la hemoglobina, luego no tiene especial relevancia utilizar uno u otro, máxime cuando la calidad de filtros utilizada en estas aplicaciones dista mucho de la precisión en el corte óptico que se anuncia. Es verdad también que su importancia es relativa en la aplicación.


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Dossier Depitotal  

Dosier informativo sobre Depitotal y el negocio de la fotodepilación y otras fototerapias.

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