CONTACTOS&agronegocios • 1
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Tel/Fax: (00595) 71 209 463 Av. Irrazabal e/ Curupayty y Mñor. Wiessen Edif. San Miguel - Encarnación, Paraguay info@contactosyagronegocios.com comercial@contactosyagronegocios.com www.contactosyagronegocios.com
60 Directora Ejecutiva Sonia Altamirano Cel.: 0985 198 770 sonia@contactosyagronegocios.com
31
Director de Arte Franco Canala Cel.: 0985 309 353 franco@contactosyagronegocios.com
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Director de Planificación Germán Canala Cel.: 0985 838 731 german@contactosyagronegocios.com
52 Asistente de Dirección Mariana Gómez Cel.: 0985 198 726 mariana@contactosyagronegocios.com
38 RRPP Asunción Alison Fretes Cel.: 0981 155 225 alison@contactosyagronegocios.com 4 • CONTACTOS&agronegocios
COLABORADORES Prof. Alberto Ayala (corrección) Productor Erni Schlindwein Ing. Agr. Juan Carlos Caporaso Ing. Agr. Cachito Orquiola Ing. Agr. Jacir Boaretto
46 En esta edición: Econ.Manuel Ferreira Brusquetti Ingeniero Fabricio Vázquez Diseño: Creative Park Impresión: Grafitec
SUMARIO
Año 1 - Nº 00 - Enero 2009
EDITORIAL
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DATOS & MERCADOS Perspectivas de los agronegocios 2009 Mercado de valores
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ACTUALIDAD ¿Es pertinente hablar de reforma agraria en Py? Siembra directa
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FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN Comunicación estrategica y competitividad Agronegocios - Posgrado Agrobiotecnología - Curso de Actualización Becas USA - Dinamarca y otros Becas - Nueva Zelanda
25 30 31 32 33
INSTITUCIONAL & CORPORATIVO Banco Interamericano de Desarrollo Entrevista a Vladimir Radovic Tecnomyl Los Grobo Tierra Roja
34 38 40 46 50
EVENTOS & AGRONEGOCIOS Expos Regionales
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CONTACTOS & AGRONEGOCIOS Importar y Exportar
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CONTACTOS & BIENES RAICES Aguavista club residencial de campo Bienes raíces Agradecimientos
58 60 62
Paraguay: Agroshow-Copronar Argentina: Expoagro Brasil: Agrishow Bolivia: Agropecruz Colombia: Agroexpo Uruguay: Expo Prado
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Está prohibida la reproducción total o parcial de estos contenidos en cualquier formato sin autorización escrita de la Directora General de la revista. Concurrimos a fuentes que se estima son confiables, sin embargo la exactitud y actualidad, en los valores indicativos, cotizaciones, precios, rendimiento, intereses, cantidades, valores u otros, están expuestos a variación conforme a la situación del mercado entre la fecha de recepción de la información, el tiempo de producción y circulación de la revista. Los artículos publicados en CONTACTOS & agronegocios representan la opinión de sus autores, y no necesariamente reflejan el sentimiento u opinión de sus directores.CONTACTOS & agronegocios, es una marca registrada. Todos los derechos reservados. ©2009 CONTACTOS&agronegocios • 5
NUEVA PROPUESTA, nuevo enfoque, nuevo Esta es la razón por la que se presenta con una edición Nº 0, que ya fue elaborada conjuntamente con la participación y colaboración de diferentes actores, servirá como referencia para que el equipo de producción trabaje muy cerca con lectores, anunciantes y fuentes desde la planificación del número uno para todas las del periodo 2009. Así modelar un medio que satisfaga las necesidades del sector formando una red de contactos en beneficio de todos. Segunda etapa del camino: ¿Cómo llegamos hasta aquí? Allá por el año 2.000, un 4 de febrero, en la Cooperativa Colonias Unidas, una reunión inolvidable gestaba esta nueva forma de hacer comunicación, cuando dábamos el primer paso en el camino de las revistas dedicadas a dar información, asistencia técnica, apoyo y difusión al agro; carente de toda prensa en aquel entonces. Satisfechos de haber cumplido una importante misión para el productor y su entorno, empezamos a escribir la segunda etapa de esta historia para un nuevo protagonista, el hombre y la mujer que tiene la responsabilidad de la toma de decisiones en los diferentes ámbitos de los agronegocios y para quien se preparara para ello.
“Como comunicadores creemos que es nuestra misión abarcar el contexto, llevar la información de todos a todos.”
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CONTACTOS se crea para comunicar, entrelazar, cruzar, vincular, unir, transferir, compartir, hacer pública y divulgar, en el ámbito nacional y más allá de las fronteras, toda esa información positiva, real, veraz, técnica y profesional, necesaria para quienes tienen la responsabilidad de tomar decisiones en los sectores vinculados a los agronegocios. Lo bueno es que toda esa información existe, está. Grandes y medianas empresas, entidades e instituciones, la tienen. Sus equipos profesionales trabajan para ello, para hacerlas mas competitivas. Y lo mejor, es que muchas están dispuestas a compartirlo, porque como nosotros, entienden que la competitividad no se logra en forma individual, sino en un contexto competitivo. Porque las decisiones de todos los actores, pequeños, medianos y grandes en su conjunto, son las que mueven los destinos del país, y su acertividad nos afecta o nos beneficia a todos. “Como comunicadores creemos que es nuestra misión abarcar el contexto, llevar la información de todos a todos.” CONTACTOS & agronegocios, será el canal de transferencia de conocimientos tecnológicos, técnicos, y experiencias, para colaborar en forma constante en el mejoramiento, fortalecimiento y actualización de los sistemas de producción y comercialización.
destino.
CONTACTOS & agronegocios es un medio de comunicación que propone una nueva temática a la hora de comunicar. Sistémico y original pretende integrar a todas las partes del sector, involucrándonos en perseguir un consecuente crecimiento común.
CONTACTOS quiere mostrar el potencial de nuestro país y conocer el de otros, para generar oportunidades de negocios proporcionando contactos y estableciendo relaciones. CONTACTOS busca promover el interés en inversiones, convenios, alianzas y todo lo que favorezca a la integración para el desarrollo. CONTACTOS pretende incentivar y apoyar el interés en la búsqueda permanente de la competitividad, facilitando información sobre oportunidades de formación, actualización, capacitación y entrenamiento. ¿Qué encontrará en la Revista? Se inicia con siete secciones y se irán sumando otras de acuerdo al mandato de la red. 1. DATOS & MERCADOS: Datos y análisis económicos, financieros, bursátiles. 2. ACTUALIDAD: Informaciones generales de interés sobre, para y del sector de los agronegocios. Novedades para el sector. 3. FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN: formación, capacitación, actualización, entrenamiento. Oportunidades, especializaciones. Artículos instructivos para la empresa y los negocios. 4. INSTITUCIONAL & CORPORATIVO: Presentación de organizaciones públicas, privadas, ONGs, entidades financieras, empresas, instituciones, nacionales e internacionales que permitan conocer mercados, socios, inversionistas, financiamiento
de proyectos, todo tipo de posibilidades de alianzas estratégicas de cooperación, negocios, proyectos, en el país y en el exterior. 5. EVENTOS & AGRONEGOCIOS: Avances y resultados de ferias, eventos y actividades de agronegocios, nacionales e internacionales. Agendas y calendarios. 6. CONTACTOS & AGRONEGOCIOS: Datos de contacto con organizaciones de comercio públicas y privadas. Datos e informaciones que faciliten llegar al contacto para hacer los negocios posibles. 7. CONTACTOS & BIENES RAICES: es una nueva propuesta de cooperación, una especie de inmobiliaria gráfica, digital, rural y urbana. La revista invierte en la publicación, no el propietario, y si la operación se concreta por intermedio de la revista, corresponde una comisión previamente acordada entre el oferente y CONTACTOS. ¿Cómo llegará a Ud.? Serán 10 entregas anuales de marzo a diciembre. La distribución será en principio, corporativa. Entregaremos en forma gratuita dos ejemplares de gentileza para las autoridades de empresas e instituciones. Estamos elaborando el plan de distribución por suscripción anual. También estará disponible en formato digital en nuestra web: www.contactosyagronegocios.com
CONTACTOS & agronegocios invita a su presentación, el día 4 de FEBRERO de 2009 en la Sede Social de COPRONAR, en el marco de la exposición agrícola más importante del país, Agroshow 2009 CONTACTOS&agronegocios • 7
EDITORIAL
Información, compromiso y decisión.
Sonia Altamirano Después de dedicarme durante más de siete años a comunicar sobre el agro paraguayo en la primera revista de información y asistencia técnica del Paraguay, a mi vuelta luego de dos años de vivir fuera del país y de visitar otros, pude ver más objetivamente algunas cosas que ocurren alrededor del agro, de la economía, de las políticas estatales en la región porque tengo una referencia. Parto entonces de una reflexión: si los países latinoamericanos no logran un entendimiento de la importancia de los agronegocios y sus segmentos en la economía nacional y regional, indefectiblemente se concluye en la creación de políticas equivocadas, imposibilitando que organizaciones públicas y privadas implementen estrategias y acciones con resultados positivos. Así nos encontramos prisioneros de una inestabilidad de criterios, financiera, cambiaria, tributaria y legal que crea inseguridad, preocupación y limitaciones al sector primario, a los inversores, a los proyectos. Y generando un efecto dominó que se extiende a toda la población. No están fuera de este contexto los pequeños productores, debería verse que la solución está en la inserción de la agricultura familiar en las cadenas productivas con la incorporación de tecnología y de la organización asociativa; y no, en las divisiones, enfrentamientos o pseudos privilegios. La distribución justa, nada tiene que ver con la caridad, ni con el diezmo, ni con el fraude. La teoría de Robin Hood no traerá soluciones mágicas. La equidad exige sencillamente igualdad de oportunidades. El cambio de mentalidad debe producirse desde
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la educación, la revalorización del trabajo y desde una nueva conciencia de que el progreso viene de la mano del esfuerzo. No hay otra forma de cambiar la historia social, cultural y económica de nuestros países. Llego ahora a esta conclusión: el desconocimiento y la falta de información veraz, impiden una visión sistémica sobre la verdadera importancia de los agronegocios en su más amplia acepción y, en consecuencia, la falta de apoyo al sector y la dificultad de desarrollo. Pero estoy convencida de que: si quienes tienen en sus manos el poder de decisión, disponen de la información adecuada para desarrollar al máximo el potencial de los agronegocios, Paraguay y otros países de la región pueden cumplir su compromiso social, mejorar su economía y recuperar algo de la seguridad perdida. CONTACTOS & agronegocios quiere llenar este significativo vacío, involucrando a representantes de los diversos eslabones de la cadena productiva y promoviendo una verdadera revolución en la forma de ver y entender, la agricultura paraguaya y regional. Este, es mi compromiso. Los convoco a que hagamos juntos esta revista, los invito a que la utilicen como canal de comunicación y transferencia de información; porque la información está, sólo hay que compartirla en una alianza por el bien común. Esto, es compromiso de todos.
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DATOS & MERCADOS
ANÁLISIS ECONÓMICO
PERSPECTIVAS
de los Agronegocios 2009 Indudablemente lo que pueda pasar con el sector agropecuario determinará gran parte del crecimiento económico del 2009. En ese sentido, se esperaría que los márgenes del negocio agro-ganadero se vayan recomponiendo hacia el segundo semestre del año.
En la agricultura, con la disminución de precios de los fertilizantes y de insumos defensivos, 65% en la estructura de costos, se vería una adecuación de los márgenes hacia niveles de campañas anteriores. La campaña agrícola había comenzado con muchas adversidades para los productores debido a los costos de producción elevados. Teniendo en cuenta que los precios aún siguen en niveles relativamente
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bajos, los ingresos de la zafra podrían generar problemas financieros. Esto lleva consigo una eventual mayor reducción en las líneas de crédito, a las ya existentes por las agroexportadoras multinacionales como consecuencia de la crisis global. A todo esto se suma las condiciones climáticas poco favorables, por lo que se prevén campañas con bajos rendimientos en la mayoría de los cultivos.
Soja: La campaña sojera 2008/2009 comenzó en medio de significativos factores negativos. Ante la reducción de precios internacionales, la capacidad financiera limitada de multinacionales y bancos de plaza, el clima poco favorable que va en detrimento de los rindes, las perspectivas se enfocan en buscar alternativas de financiamiento para paliar la presente campaña. Se espera un crecimiento del área sembrada de 5% y una producción inferior en 3%.
Maíz: Las perspectivas para la producción y cosecha no son nada alentadoras. La producción de maíz sufre una fuerte contracción a nivel regional. Sin embargo, quienes obtengan resultados con calidad de exportación podrían obtener precios más altos que el promedio actual por escasez del producto. Por otro lado, resultados con baja calidad a nivel local, como alternativa podrían negociarse como insumo alimentario para el sector ganadero. Las estimaciones preliminares para la siembra son 50% menores que la campaña anterior, mientras que la producción se ubicaría 49% por debajo.
Trigo: La producción obtenida en la última campaña constituye un hecho histórico a nivel local. Pero los precios internacionales no acompañan estos resultados. Los productores se encuentran expectantes ante la mejora de precios regionales y la urgencia de vaciar los silos para la cosecha de soja. La posible recomposición de los márgenes hacia mediados del año 2009 podrían atenuar las malas expectativas sobre este rubro. Se podría esperar una caída de 30% en el área sembrada y en la producción.
Girasol: La última campaña se vio perjudicada por las fuertes lluvias y tormentas. Por otro lado, si bien la demanda regional es estable se esperaría un problema de rendimientos y precios por el nivel de stock. Se esperaría que el área de siembra y la producción se ubiquen en niveles relativamente similares.
En cuanto al negocio ganadero, la exportación de carne se vio afectada inicialmente por la reducción de la demanda internacional, lo que ha tenido como principal factor, el retraso cambiario de la moneda nacional. Esto tiene por supuesto un impacto importante en la competitividad de la producción nacional. Sin embargo, esto no implicó una pérdida de mercados de exportación. La caída de las ventas tendrá una incidencia importante en la balanza comercial, ya que en general esto resta valor a nuestras exportaciones y alienta al contrabando en los diferentes puntos fronterizos. Ganado de Invernada: La recesión mundial afectó la demanda global, sin embargo, la estructura del negocio se encuentra estable. Después de la pronunciada reducción de precios en los últimos meses, se espera una recuperación del negocio a partir de la ejecución de los primeros contratos para el año 2009. Así como para el negocio agrícola, se verán más afectados los productores con menor capacidad de financiamiento propio o mediante acceso a líneas de crédito. Una imperiosa del sector es posicionar el producto, trabajando sobre la imagen y promoción del mismo a nivel internacional, para que deje de ser considerado sub-prime y se ubique como producto prime. Ganado de Cría: Este rubro no está exento de la recesión económica. Dada su posición en el ciclo del negocio, su producción y comercialización serán afectadas ante la situación a la baja del negocio de invernada. Sin embargo, este sector no estaría afectado y puede visualizarse que durante el segundo semestre del 2009 mejore las condiciones del negocio.
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PERSPECTIVAS de los Agronegocios 2009
Costos y Márgenes Agrícolas
Grupo Consultor 12 • CONTACTOS&agronegocios
PERSPECTIVAS de los Agronegocios 2009
*Material elaborado por MCS Grupo Consultor
Manuel Ferreira Brusquetti manuel@mcs.com.py Daniel Correa daniel@mcs.com.py
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DATOS & MERCADOS
ÁMBITO BURSÁTIL
MERCADO DE VALORES en el Paraguay
El Mercado de Valores contribuye en todas sus negociaciones en el desarrollo del Paraguay, ya que una de sus funciones principales es transformar el excedente de ahorro en inversiones, las cuales son aplicadas en empresas generadoras de mano de obra y de recursos, que directa e indirectamente colaboran en el mejoramiento del PIB, por medio la transparencia, la equidad, y la eficiencia.
Los mercados de valores son un medio para hacer inversiones a largo plazo y reconciliar las necesidades de los inversionistas con las de las compañías que se cotizan públicamente. Las compañías necesitan grandes sumas de dinero para desarrollar sus proyectos, en capital a largo plazo. Los inversionistas generalmente desean invertir sumas menores y buscan seguridad de una fácil salida y liquidez a su inversión.
Sus componentes 1. La Comisión Nacional de Valores (CNV) es el ente regulador del mercado y está relacionado con el Poder Ejecutivo por medio del Ministerio de Industria y Comercio. 2. La Bolsa de Valores y Productos de Asunción SA (BVPASA) es una entidad sin fines de lucro, que pone a disposición de los intermediarios su infraestructura organizacional y tecnológica para hacer viables las operaciones de compra venta de valores negociables. 3. Las Casas de Bolsa son los intermediarios financieros únicos autorizados a operar en el Mercado de Valores por cuenta, orden y riesgo de sus clientes, a través de sus representantes denominados Operadores de Bolsa. 4. Empresas Emisoras son todas aquellas personas jurídicas que emiten títulos valores al mercado para la
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captación de recursos financieros, que le permitan efectuar sus inversiones en activos fijos o en activos circulantes. 5. Inversionistas son todas aquellas personas físicas o jurídicas que compran y venden títulos valores con el objeto de obtener mejores rendimientos financieros para sus recursos. En nuestro mercado, actualmente, las principales negociaciones se realizan sobre los Instrumentos de Renta Fija, los bonos corporativos, los pagarés, los cupones, y en menor medida con las acciones.
Bolsa de Valores y Productos de Asunción (BVPASA) BVPASA es una organización que opera bajo la figura jurídica de Sociedad Anónima, pero de acuerdo a las normativas legales vigentes, la misma se adecua dentro de la figura de Organizaciones sin Fines de Lucro (ONGs), debido a que por sus Estatutos Sociales y la propia Ley del Mercado de Valores, tanto esta como cualquier otra Bolsa en nuestro país tiene expresamente prohibido distribuir utilidades. Además de ofrecer su infraestructura física y tecnológica para la negociación de títulos valores, tanto de empresas públicas como privadas, brinda al mercado bursá-
til paraguayo la posibilidad de concertar precios reales y transparentes, por efecto de la oferta y la demanda, fomentando y promoviendo que las operaciones sean regulares, ágiles, ordenadas, competitivas y públicas.
Cómo invertir vía Bolsa En primer lugar, se debe identificar cuales son las Casas de Bolsa habilitadas para operar en la BVPASA y contactar con un Asesor de Inversión. Tras las reuniones mantenidas con el mismo, y una vez obtenida toda la información requerida, el potencial inversionista debe sopesar las diversas alternativas de inversión y optar por una o por un conjunto de ellas. Dicha decisión debe ser comunicada al Asesor de Inversión seleccionado, el cual debe en primer lugar establecer una relación contractual con el nuevo inversionista para luego ejecutar las órdenes recibidas de este por su cuenta, orden y riesgo. Terminados los pasos previos, los Asesores de Inversión transmiten las órdenes recibidas a su operador en la Bolsa, o ingresan al sistema de negociación electrónica las mismas, a fin de que estás sean debidamente ejecutadas de acuerdo a lo dispuesto por el cliente. La Casa de Bolsa dispone de hasta 48
horas hábiles bancarias para recepcionar el efectivo de su cliente y entregar al mismo los activos financieros que fueran adquiridos en su nombre. Es importante que todo inversionista haga el seguimiento de las empresas emisoras en las cuales ha invertido, analizando sus estados contables periódicos y tomando conocimiento de cualquier tipo de información que el mismo proporcione al mercado.
Casa de Bolsa Su función principal es reunir a las puntas compradoras y vendedoras, a solicitud y por cuenta y riesgo de sus clientes, así como satisfacer las necesidades de éstos. La ley también les permite entre otras cosas formar y administrar portafolios de inversiones para sus clientes, y actuar también como custodios de los títulos valores adquiridos. Todas las operaciones realizadas en el Mercado de Valores en el Paraguay son efectuadas por medio de las Casas de Bolsa autorizadas por la Comisión Nacional de Valores y habilitadas por la BVPASA para operar en su recinto.
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MERCADO DE VALORES en el Paraguay
Reporte de participación de Casas de Bolsa 2008 TABLA DE OPERACIONES REGISTRADAS POR CASAS DE BOLSA EN EL AÑO 2008. EN GUARANÍES. Mes
Valores C.B.S.A.
Capital Markets
Cadiem C.B.S.A.
Corpus C.B.S.A.
Total mensual
Enero
35.866.792.322
65.800.000
7.589.204.818
43.521.797.140
Febrero
39.298.658.650
0
2.969.778.590
42.268.437.240
Marzo
28.955.403.172
16.787.000.000
13.513.006.296
59.255.409.468
Abril
3.498.430.136
0
19.896.072.018
23.394.502.154
Mayo
57.417.440.000
36.561.800.000
7.335.714.046
101.314.954.046
Junio
29.119.827.146
12.942.000.000
10.248.873.126
52.310.700.272
Julio
44.000.180.980
917.700.000
51.649.160.000
96.567.040.980
Agosto
25.273.468.104
0
6.248.600.000
31.522.068.104
Septiembre
21.198.629.230
5.935.238.920
7.239.680.000
34.373.548.150
Octubre
40.158.320.492
438.823.096
6.270.928.236
46.868.071.824
Noviembre
112.029.134.156
35.052.000.000
14.486.155.490
161.567.289.646
Diciembre
13.075.310.588
12.177.252.000
17.285.194.884
42.537.757.472
449.891.594.976
120.877.614.016
164.732.367.504
Total Acumulado
GRÁFICO 1: PARTICIPACIÓN MENSUAL DE LAS CASAS DE BOLSA EN EL AÑO 2008
0
735.501.576.496
Gráfico 2: Participación anual de las Casas de Bolsa en el año 2008 22%
120.000 100.000 80.000 60.000
62%
40.000 20.000 0
16% Ene
Feb
Mar
Abr
May
Valores CBSA
Jun
Jul
Cadiem
Ago
Set
Oct
Nov
Dic
Capital Market Valores CBSA
Cadiem
Capital Market
**Fuente: Bolsa de Valores y Productos de Asunción SA - www.bvpasa.com.py *Elaborado por Departamento de Operaciones Valores Casa de Bolsa SA - www.valores.com.py
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ACTUALIDAD
DESARROLLO TERRITORIAL
¿ES PERTINENTE...hablar La respuesta puede ser no. En efecto, la estructura agropecuaria nacional se “reformó” sola y velozmente en los últimos diez años, obviamente sin un modelo orientador a la utilización justa y estratégica de los recursos naturales y productivos.
Ingeniero Fabricio Vázquez, analista e investigador en Ordenamiento Territorial y Desarrollo Regional. Especialista formado en la Universidad de Toulouse, Francia. fabricio.vazquez@gmail.com
De la Reforma Agraria al Desarrollo Territorial Más que ordenar y distribuir la tierra, que si bien son de extrema importancia para el proceso, se debe interpretar la realidad desde una perspectiva integral, basada en la población y en su territorio como elementos activos del desarrollo nacional pero con manifestaciones locales y regionales diferentes.
“Con el enfoque Territorial se pretende que las políticas públicas específicas se ejecuten de forma a que inciten, refuercen y favorezcan a las economías y sociedades locales y regionales, dentro de un sistema de zonificación de territorios con problemáticas y desafíos diferentes.” 18 • CONTACTOS&agronegocios
El rol de la propiedad y disponibilidad de la tierra ha sido construido como la base de la reforma agraria, donde el acceso a la misma era el objetivo principal de toda política. En este contexto, el catastro nacional es una herramienta clave para conocer el recurso escaso, la tierra, así también como la concentración de la misma en pocas manos. Una vez conocido el mapa de tierras, privadas y fiscales, legitimas y ocupadas de hecho, se iniciaran las intervenciones destinadas al reparto, esta vez acompañados de capacita-
ción, asistencia técnica y créditos para generar desarrollo rural. Este modelo del desarrollo, propio de los años 70 y 80, necesariamente debe reorientarse hacia formas más modernas y desestructuradas de concebir el desarrollo nacional, trascendiendo la imagen lírica del campo desconectado y distanciado de la ciudad. Además de la tierra el interés de las políticas públicas debe estar orientado al Territorio, como espacios organizados por las fuerzas económicas de los actores, nunca semejantes, quienes con distintas lógicas imponen sus estrategias. Es necesario trascender entonces la mirada de la tierra, como sustrato productivo, tendiendo a incorporar el territorio como el escenario del desarrollo. Desde el enfoque territorial, la tierra es un elemento clave para el desarrollo, pero no el único. En efecto, las infraestructuras de comunicación y servicios, la organización del mercado de productos agropecuarios, el
de Reforma Agraria? sistema de ciudades intermedias, la estructura de la población, su ubicación en las diferentes regiones son igual de importantes. A partir de esta mirada ya no se trata solamente de repartir tierras y zonificar las zonas productivas, intentando distanciar a “sojeros” de los “campesinos”, sino de construir modelos de Desarrollo
Territorial consistentes en la selección de zonas o micro regiones que sean capaces de instalar sistemas productivos eficientes e integrados a los mercados locales, regionales y nacionales. Esto incluye además un ordenamiento territorial que, una vez mas, debe trascender la mirada tradicional por departamentos y
“Los Chacos” • Actores diversos • Múltiples redes • Mayor integración • Necesidad de ciudades
“Los Chacos” Leyendas Dirección de la Expansión Rutas Asfaltadas Centros Urbanos Límites departamentales Grupos de Ocupación Ganaderos Brasileños Colonias Mennonitas Empresa “La Victoria S.A.” (Secta Moon) Ganaderos Paraguayos y Europeos Potenciales Explotaciones de Gas y Petróleo Influencia de Asunción Áreas Protegidas
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¿ES PERTINENTE... hablar de reforma agraria en el Paraguay?
distritos para tender hacia enfoques mucho más locales y regionales, más allá de los límites administrativos. Incorporar las dinámicas demográficas de cada zona es vital para entender no solo como funcional cada territorio, sino para construir un modelo a escala humana.
Territorios de Identidad La experiencia de Brasil, con su programa de “Territorios de Identidad”, ha logrado revitalizar la economía campesina, integrándola con la llamada agricultura comercial, generando no solo éxito económico sino
también arraigo y ocupación inteligente del espacio. En la misma línea, el IICA tiene sobrada experiencia en programas de Desarrollo rural territorial, lo que puede servir para diseñar una Política Nacional de Desarrollo de los territorios rurales, pero con diferenciaciones macro regionales, entre el Chaco y el Oriente, así como dentro de estas. Esto permite corregir no solo los usos deficientes del suelo, sino también generar sinergias regionales y fronterizas que permitan un desarrollo equilibrado de la población y de la economía, coherente con los desafíos y objetivos superiores del país.
Región campesina tradicional y arraigada Leyendas Rutas Asfaltadas Centros Urbanos Límites departamentales Ganadería Tradicional Campesinos arraigados Zona Fabricio ocupada “tardíamente” * Ingeniero Vázquez, analista e investigador en Ordenamiento Territorial y Desarrollo Regional.
Especialista formado en la Universidad de Toulouse, Francia. mail: fabricio.vazquez@gmail.com
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A partir de esta mirada ya no se trata solamente de repartir tierras y zonificar las zonas productivas, intentando distanciar a “sojeros” de los “campesinos”, sino de construir modelos de Desarrollo Territorial consistentes en la selección de zonas o micro regiones que sean capaces de instalar sistemas productivos eficientes e integrados a los mercados locales, regionales y nacionales.
¿ES PERTINENTE... hablar de reforma agraria en el Paraguay?
Cada territorio integra: • Nuevas zonificaciones según roles atribuidos a los territorios • Políticas públicas especificas por territorios • Esperar o adelantarse: visión Prospectiva
Región Ganadera del Norte Leyendas Destino de la producción: Carne, madera, mandioca. Salida de Soja Rutas Asfaltadas Centros Urbanos Ubicación del Frigorífico Límites Departamentales Ganaderos Paraguayos y Brasileños Campesinos arraigados
Región Agro-Exportadora Leyendas Rutas Asfaltadas Centros Urbanos Islas Agro exportadoras (soja, trigo, maíz) Límites Departamentales Cultivos de cereales y oleaginosas (principalmente soja, trigo y maíz)
Los mapas ilustran algunos ejemplos para este artículo.
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ACTUALIDAD
TECNOLOGÍA AGRÍCOLA
SIEMBRA DIRECTA, tecnología que reduce costos
Los beneficios para los agricultores que derivan en la adopción de la Siembra Directa (SD) en combinación con rotaciones de cultivos adecuadas, pueden ser sustanciales.
“Las razones más importantes del por qué adoptar la Siembra Directa como sistema de producción son: menos trabajo, más dinero, control de la erosión, es ambientalmente deseable, mejora el nivel de vida.” – Rolf Derpsch
La participación pública y privada aplicada a modo de investigación, desarrollo y extensión participativa, es una inversión económicamente atractiva para el país, conduciendo a Paraguay a una forma económica, ecológica y socialmente sustentable de agricultura comercial. Por otro lado, la búsqueda científica y la aplicación de esta tecnología por parte de los productores innovadores de América, bien ha demostrado que este sistema de producción no solo evita deteriorar el suelo, también lo mejora y lo conserva. Las razones más importantes del por qué adoptarla como sistema de producción son: menos trabajo, más dinero, control de la erosión, es ambientalmente deseable, mejora del nivel de vida.
Paraguay tiene el primer lugar en SD en el mundo “El sistema de siembra directa es una técnica de cultivo que ofrece muchas ventajas y beneficios, tanto al agricul-
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tor porque resulta en mayor productividad, como a la tierra porque permite controlar la erosión del suelo. Disminuye costos y otorga beneficios porque permite obtener mayor retención de humedad en él - alcanzar niveles mayores de productividad en años de sequía-, menor utilización de fertilizantes debido al reciclado de nutrientes de los rastrojos del cultivo anterior, la disminución del uso de agroquímicos, la reducción de gastos en combustibles, etc. Son muchos los factores que hacen de la SD un sistema de producción más estable y más rentable.”
Un productor comprometido con la agricultura en SD Productor agricultor, hoy vicepresidente y antes presidente de la Federación Paraguaya de Siembra Directa para una Agricultura Sustentable (FEPASIDIAS), Erni Antonio Schlindwein es desde hace muchos
“La SD comienza a practicarse en Paraguay en la década del 90, ocupando hoy el primer lugar en utilización del sistema en el mundo, con aproximadamente 2.100.000 hectáreas en SD de las 2.645.000 sembradas en el 2008.” – Erni Schlindwein
Sistema de Siembra Directa con calidad. Erni Schlindwein
Evolución del área bajo SD en Paraguay (en miles de h.) 2500 2000 1500 1000 500 0 1992
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años uno de nuestros primeros y más cercanos colaboradores. Él, verdaderamente comprometido con la SD, nos preparó este material para apoyar y participar de nuestra primera edición, proponiendo iniciar una serie de artículos basados en conocimientos y experiencias de distintos actores del sector, que aporten a mejorar la productividad agrícola, mediante la reducción de costos por buenas técnicas de manejo y buenas prácticas. Nosotros valoramos, destacamos y agradecemos su gesto y su gentileza.
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FORMACIÓN Y ACTUALIZACIÓN
MUNDO EMPRESARIAL
COMUNICACIÓN,
estrategia y competitividad En los negocios de hoy todo se sustenta en la información, tanto las finanzas, la tecnología y los procesos, como el liderazgo, la comunicación y la creatividad. Cuando la estrategia del negocio está correlacionada con la estrategia de comunicación corporativa, se refleja en el posicionamiento y reputación de la organización en el mercado.
Las decisiones estratégicas son las opciones que determinan la buena dirección y el éxito en las organizaciones. Si bien los directores generales son los encargados de tomarlas, en las organizaciones modernas, más horizontales y más enfocadas en el cliente, es muy frecuente que los mandos medios compartan esta responsabilidad.
actualidad, la publicidad ha dejado de ser la única herramienta válida para introducir un mensaje en el mercado y ha dado paso a una nueva etapa más imaginativa: la comunicación integral. Pero, ¿cómo podemos implantar con éxito una política de comunicación corporativa?
La comunicación corporativa
Herramientas de la comunicación
Entender y posicionar las ventajas de crear una imagen, de tener credibilidad y reputación interna-externa coherente es la clave de la comunicación en la empresa. La comunicación externa se define como el conjunto de operaciones de comunicación destinadas a los públicos externos de una empresa o institución, es decir, tanto al gran público, directamente o a través de los medios de comunicación, como a sus proveedores, accionistas, a los poderes públicos y administraciones locales y regionales, a organizaciones internacionales. En la
Son muchas las herramientas que la comunicación pone a nuestra disposición y que bien utilizadas pueden aportarnos importantes ventajas competitivas adaptándolas al target de nuestro producto o servicio: el marketing directo, el product placement, el marketing relacional, las RR PP, el patrocinio, las ferias e Internet, que ha hecho realidad conceptos como interactividad, personalización, y que está creando nuevas oportunidades para las empresas y los profesionales.
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COMUNICACION, estrategia y competitividad
La estrategia de comunicación consiste en definir quiénes somos y qué ofrecemos, de manera distintiva, clara, simple y persuasiva.
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COMUNICACION, estrategia y competitividad
Proyección del mensaje Es fundamental entender la importancia del mensaje, principalmente porque a través de él tenemos que hacer llegar al mercado la imagen que queremos que se tenga de nuestra empresa. De hecho, el éxito o el fracaso de nuestra compañía van a depender en gran medida de la imagen que proyectemos tanto hacia el exterior como hacia el interior. Y proyectar una buena imagen e información de empresa no es ni más ni menos que el mercado tenga un conocimiento, una opinión y una valoración positivas de nuestra organización y, por tanto, de los productos y servicios que ofrecemos.
Comunicación estratégica La publicidad es una excelente herramienta de ayuda para transmitir esa imagen, pero igualmente importante es la puesta en marcha de un plan de comunicación que transmita esa imagen a los diferentes mercados y que además lo haga de una forma creíble. Hoy en día la comunicación se ha convertido en una herramienta estratégica dentro de toda empresa que quiera estar bien posicionada en el mercado. Esto no quiere decir que la comunicación sea la clave del éxito, pero sí que forma parte de él, y de hecho a través de ella vamos a acercar al mercado la imagen que queremos que se tenga de nuestra empresa, lo que nos va a permitir posicionarnos de manera más competitiva. Evidentemente, la realidad demuestra que posicionar una empresa o producto requiere de un análisis previo del mercado para conocer qué es lo que demandan los consumidores, seguido del lanzamiento del producto o servicio que mejor satisfaga sus necesidades a través de los canales de distribución más rentables y, por último, su comercialización. Hasta aquí, nada que no lleven a cabo todas las empresas. Por tanto, lo que nos va a dar la posibilidad de diferenciarnos del resto va a ser la comunicación entendida en su sentido más global, pues nos va aportar un valor añadido permitiendo crear en el consumidor la necesidad de adquirir nuestro producto y hacer que el cliente se decida por el nuestro frente al de la competencia. ¿Por qué, si no, en igualdad de características e igualdad de precios, los consumidores elegimos uno u otro producto? La respuesta es fácil. Sencillamente por la percepción que tenemos de cada marca, percepción que se traduce en imágenes almacenadas en la memoria, y que tienen su origen en las distintas estrategias de comunicación lanzadas por la compañía en los diferentes soportes.
Plan de comunicación estratégica Es importante tener presente que la comunicación no debe estar al margen de las características y objetivos que definen a la empresa, sino más bien todo lo contrario: la comunicación corporativa debe ser un reflejo de la estrategia empresarial. Resulta obvia, por tanto, la importancia de una buena estrategia de comunicación y la elección de un buen mensaje para que ésta sea efectiva.
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COMUNICACION, estrategia y competitividad
- En todo plan de comunicación hay que tener en cuenta tres aspectos • La definición de la identidad corporativa, es decir, lo que es la empresa, sus objetivos corporativos y principios. De ahí se extraerán los atributos de identidad que hay que proyectar al mercado. • La imagen percibida actualmente, o sea que el mercado percibe hoy en día de la empresa. • La imagen ideal de la empresa, es la imagen que queremos transmitir a los diferentes mercados debe responder a un plan estratégico de imagen, en el que deben quedar establecidos los target diferentes a los que dirigir las acciones de comunicación, con una estrategia propia y específica para cada uno de ellos. - El plan de comunicación contiene tres grandes áreas • La definición de los objetivos de comunicación más adecuados para transformar la imagen actual de la empresa en la imagen ideal para cada uno de los públicos. • La definición de la estrategia de medios y de mensajes que mejor se adapten a la consecución de los objetivos previamente definidos. • La definición de un calendario de actuación y la evaluación de los costes de las acciones propuestas, así como un instrumento de control para realizar un seguimiento de plan.
Las RRPP y las campañas de comunicación Entre los principales instrumentos que integra un plan de comunicación para mantener la imagen de una compañía, se encuentran las RR PP y las campañas de comunicación. El primer medio indicado, que puede pertenecer a la empresa o ser subcontratado, se define como el conjunto de acciones planificadas y deliberadas que tienen como finalidad crear o mantener una imagen determinada de la empresa ante el mercado. Trata de crear y mantener unas relaciones sociales fluidas y dinámicas entre la compañía y los grupos sociales u organizaciones que estemos interesados en impactar. A través de las RR PP, la empresa busca un posicionamiento en el terreno de la imagen, persiguiendo siempre la máxima aceptación social. - Las funciones más importantes a desarrollar por las RR PP • Apoyar y reforzar la labor de los departamentos de ventas y marketing. • Preparar y supervisar las acciones puntuales de promoción y marketing de los productos o servicios que representa. • Mantener un clima permanentemente favorable hacia los productos o servicios que representa, mediante el contacto constante con clientes, proveedores, agentes sociales, etc. • Establecer un buen clima laboral y conseguir en los empleados el espíritu e imagen que la empresa pretende en el exterior. • Conseguir que ningún problema altere o perjudique la imagen de la empresa en el ámbito social.
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COMUNICACION, estrategia y competitividad
Relación con los medios de comunicación Las campañas de comunicación, que también pueden ser subcontratadas o llevadas a cabo por la propia empresa, son el conjunto de mensajes e informes que se elaboran, con la finalidad de hacerlos llegar a los diferentes medios para que éstos se hagan eco del contenido de los mismos, y así crear expectativas de compra, sensibilizar a la opinión pública, aportar datos informativos, contenidos comerciales, etc - Gestión y control de la campaña publicitaria • Selección y elaboración de la información que produce la empresa, filtrada y transmitida a los medios de comunicación y, ocasionalmente, a otras instituciones. • Recepción y análisis de toda la información producida por los medios de comunicación y demás instituciones. • Filtración y resumen de toda la información anterior para facilitar a las áreas de dirección. • Intermediación constante entre la empresa y los medios de comunicación, facilitando la información puntual que el evento requiera y coordinando las posibles entrevistas, reportajes, relacionados con la empresa. • Control constante del clima de opinión que existe sobre la empresa como de los problemas que pueden trascender los medios.
Responsabilidad Social Corporativa Entre los objetivos de una empresa no sólo debe estar la obtención de beneficios económicos, sino también el desarrollo de acciones que respondan a las preocupaciones sociales como la educación, la cultura, la erradicación de la pobreza, el respeto y cumplimiento de los derechos humanos y la protección del medio ambiente. La Responsabilidad Social Corporativa (RSC), es una herramienta que se está imponiendo con mucha fuerza en el mundo empresarial, ya que las compañías han encontrado en ella un instrumento muy interesante y eficaz donde se proyecta su compromiso con la sociedad, a la vez que suma a la buena imagen de la empresa. Por último, resaltar que es muy importante no confundir comunicación con publicidad ya que es muy común que las empresas, especialmente aquellas que se introducen por primera vez en este campo, confundan el papel de la comunicación con la publicidad. Conviene recordar que se trata de dos herramientas totalmente diferentes, con unos costes muy distintos, pero totalmente complementarias. Sólo a través de la publicidad vamos a poder obtener el impacto que deseamos de forma inmediata, cuando y donde queremos.
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formación CURSO DE POSGRADO
AGRONEGOCIOS alta dirección Desde la iniciativa del grupo empresarial argentino Los Grobo, en su búsqueda constante de elevar el nivel de competitividad, y en un esfuerzo conjunto con la Universidad de Buenos Aires ponen al alcance de los profesionales que comparten esta visión, un Posgrado en Alta Dirección de Agronegocios y Alimentos. Esta propuesta se realiza desde hace cinco años, comenzó en la provincia de Buenos Aires y este año, llega a Paraguay.
El convenio Se organizó en principio para los profesionales de Carlos Casares provincia de Buenos Aires, donde se encuentra la casa matriz del Grupo Los Grobo, allí se dictó los primeros cuatro años, luego, el año pasado se extiende a Tandil, donde el grupo opera a través de su empresa UPJ, y en el 2009 se realizará en Ciudad del Este, Paraguay. Esta vez se hará mediante el convenio FAUBA-TR-BAYER – Facultad de Agronomía Universidad de Buenos Aires, Tierra Roja la empresa paraguaya de Los Grobo en Paraguay y Bayer. Se suma aquí, la Facultad de Agronomía de la Universidad del Este, facilitando la infraestructura donde se dictarán las clases y aportando docentes, para hacer aplicaciones directas de los modelos de agronegocios en el contexto nacional y dar una posición local respecto al contenido académico que se da en el curso.
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Posgrado en Alta Dirección Agronegocios y Alimentos: El Curso
es: la empresa, las relaciones con el sistema agroalimentario y con el ambiente institucional local e internacional.
Está dirigido a profesionales con título académico mayor a cuatro años. Tendrá una duración de un año, con 110 horas de clases. Serán de 11 clases a dictarse entre marzo y diciembre. Cada clase será de una jornada completa, en la cual, profesores de la UBA en conjunto con los de la Universidad del Este desarrollarán los puntos del Programa de estudios y, darán a los alumnos todo el material necesario para las clases.
Los módulos son los siguientes: Economía y Estrategia en los Agronegocios, Dirección Estratégica y Planeamiento Empresario, Negocios de Commodities, Negocios de Especialidades, Negociación, Marketing y Comunicación, Logística y Distribución de los Agroalimentos, Comercio Exterior, Diseño de Agronegocios, Formulación Estratégica de Negocios y Riesgo Empresario. Para acceder a los diplomas es necesaria una asistencia del 75% de las clases. Los cupos son limitados a 45 plazas, y el costo total del curso será de US$ 1650.
El Programa tiene por objetivo central capacitar a empresarios, profesionales y funcionarios en el área de los Agronegocios y Alimentos, a partir de una estrategia de formación que armoniza el marco teórico conceptual con la ejercitación operativa y discusión de casos, focalizado en la gestión competitiva de las cadenas agroalimentarias. El campo de análisis e intervención del programa
Organización: Juan Paradiso - Los Grobo juan.paradiso@losgrobo.com Dirección de la revista: Sonia Altamirano sonia@contactosyagronegocios.com
& actualización CURSO DE ACTUALIZACIÓN
AGROBIOTECNOLOGÍA Análisis de Riesgo y Bioseguridad Graduados de carreras vinculadas a las Ciencias Agronómicas, Biológicas, Químicas, Ambientales, de Alimentos, o Biotecnología, ésta es una información que puede interesarles. Del 02 al 20 de marzo de 2009, se llevará a cabo en Buenos Aires, Argentina, un curso de actualización en Agrobiotecnología.
Organizado por la Facultad de Agronomía (FAUBA), Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentos de la Nación Argentina (SAGPyA) y El International Life Sciences Institute (ILSI), con la colaboración de la Asociación de Semilleros Argentinos (ASA) y Argenbio y coordinado por el Dr. Moisés Burachik de la Oficina de Biotecnología-SAGPyA, Ing. Agr. Carmen Vicién de la FAUBA y la Dra. Clara Rubinstein del ILSI. Participar del curso requiere, estar involucrados en temas de biotecnología en los cuales se apliquen los conocimientos brindados por el curso. Tener dominio de idioma inglés. Presentar carta en la cual el candidato manifieste el motivo por el cual estaría interesado en realizar el curso.
que la regula. Procesos de evaluación y de aprobación de liberación experimental a campo de diferentes cultivos genéticamente modificados. Herramientas aplicadas a la evaluación y manejo de OGMs. Diseño de ensayos regulatorios y calidad de la información. Con la aprobación de un examen final escrito de carácter individual, consistente en la evaluación de una solicitud de autorización para la liberación a campo de OVGM, se otorga Certificado de aprobación de la Facultad de Agronomía de la Universidad de Buenos de Aires. El costo es de $ 3500, el cupo de 25 a 30 alumnos y la asistencia es de lunes a viernes de 9:00 a 12:30 y 14:00 a 17:00 hs.
Estructura y Contenidos En dos semanas de clases teóricos-prácticas sobre herramientas básicas, bioseguridad y conceptos, una semana de taller de trabajo en equipo y una salida a campo, los contenidos a desarrollar son: Agrobiotecnología y el marco normativo
Informes e Inscripción: FAUBA Valeria Ciancio vciancio@agro.uba.ar
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formación BECAS
BECAS
6 meses entrenando en Dinamarca + 6 meses trabajando en África + 2 meses divulgando tu trabajo en Europa o África del Sur. Esta puede ser la oportunidad de abrir muchas puertas para el futuro profesional, pero también de contribuir para un mundo mejor.
The Company of Biologists convoca a concursar por becas para el desarrollo de investigaciones predoctorales y posdoctorales relacionadas con el campo de alguna de las siguientes publicaciones internacionales que financian estos trabajos: Journal of Cell Science, Journal of Experimental Biology, Disease Models & Mechanisms y Development.
Dinamarca, África y más. Voluntariado
El único requisito es tener ganas de desarrollar un proyecto que beneficia a los menos favorecidos, no hay fechas límite. Son becas de formación práctica como Development Instructor, Instructor de desarrollo, con asistencia a cursos, conferencias, congresos. Se ofrece alojamiento, comida, gastos básicos y viajes relacionados al programa, que es de 14 meses. La organización que convoca está en Dinamarca y es DHR Holsted, ver en www.drh-holsted.org . Los impresos y las solicitudes se solicitan y remiten por correo electrónico.
Investigadores predoctorales y posdoctorales en USA
Es requisito ser investigador predoctoral o investigador postdoctoral de cualquier nacionalidad. Tener disponibilidad para realizar la estadía dentro de los 6 meses posteriores a la adjudicación de la beca. Sólo se podrá solicitar una beca por laboratorio. Esta propuesta incluye, además de la realización de los trabajos de investigación, la asistencia a cursos, conferencias, congresos, alojamiento, manutención, transporte, premios y subvenciones. Hay cuatro fechas límite para la presentación de solicitudes: 31 de marzo, 31 de mayo, 15 de septiembre y 31 de diciembre. Ver http://www.biologists.com/cob_grants.html
En Dinamarca: Tina Whittington, Directora Teléfono: + 45 29 47 62 77 - tina@drh-movement.org En África: Andrea Zirkler Teléfono: + 45 24 42 41 52 - andrea@drh-holsted.org En Hungría y Rumania: Teléfono: + 45 31 68 69 27 - bank@drh-holsted.org DHR Holsted - Skolegade 3 - 6670 Holsted (Holsted) DINAMARCA Teléfono: + 45 31 68 51 65 / Fax: + 45 76 78 11 55 volunteer5@drh-holsed.org
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Kay Richmond Company Secretary The Company of Biologists Limited Bidder Building 140 Cowley Road Cambridge CB4 0DL - UK kay@thecob.demon.co.uk
& actualización BECAS
Programas de Cooperación y desarrollo Good Governance “Buen Gobierno” - NZAID
NZAID o New Zealand Development Scholarships es la Agencia de Nueva Zelanda para el Desarrollo y la Ayuda Internacional, cuyo compromiso con América Latina es contribuir a eliminar la pobreza, en particular entre las poblaciones rurales e indígenas.
Estrategia para la Región Uno de los objetivos principales de NZAID en América Latina consiste en ayudar a las comunidades o instituciones a fortalecer sus capacidades de desarrollo a fin de apoyar a las iniciativas respecto de las comunidades rurales sostenibles y promover las prácticas para un “buen gobierno” (good governance). En la región del Cono Sur, NZAID ofrece su ayuda a Brasil, Chile, Argentina, Uruguay y Paraguay.
Becas de NZAID – Información para la Ronda de Selección 2009 Nueva Zelanda ofrece 2 becas, por año y por país, para estudios de postgrado en los niveles Graduate Diploma y Masters. Se encuentran abiertas a los candidatos que trabajen en las principales instituciones de gobierno, que desarrollen actividades educativas en áreas de escasos recursos o que trabajen en proyectos financiados por NZAID u otros organismos multilaterales donantes u ONGs. El estudio a nivel de doctorado (PhD) se considera solo en aquellos casos en que se demuestra una fuerte relación y relevancia con actividades vinculadas al desarrollo. Ver en www.nzaid.govt.nz
Universidades de Nueva Zelanda Universidad de Otago www.otago.ac.nz Universidad de Massey www.massey.ac.nz Universidad de Waikato www.waikato.ac.nz Universidad Victoria de Wellington www.vuw.ac.nz Universidad de Auckland de Tecnología www.autinternational.info Universidad de Lincoln www.lincoln.ac.nz Universidad de Auckland www.auckland.ac.nz Unitec www.unitec.ac.nz
Candidatos de Argentina, Uruguay y Paraguay dirigirse a: Programme Officer, NZAID Carlos Pellegrini 1427, Piso 5 - 1011 Buenos Aires - Argentina kiwiargentina@datamarkets.com.ar
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INSTITUCIONAL & CORPORATIVO
ORGANIZACIONES INTERNACIONALES
UN SOCIO para América Latina Como versa su slogan, el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) fue fundado para ser “Un socio para América Latina”. Con el propósito de financiar proyectos viables de desarrollo económico, social e institucional y promover la integración comercial regional en el área de América Latina y el Caribe, es el banco regional de desarrollo más grande a nivel mundial y ha servido como modelo para otras instituciones similares a nivel regional y subregional.
Su objetivo central es reducir la pobreza en Latinoamérica y El Caribe y fomentar un crecimiento sostenible y duradero. El Grupo BID ofrece financiamiento para proyectos del sector privado a través de su Departamento de Financiamiento Estructurado y Corporativo, así como también por medio de la Corporación Interamericana de Inversiones y el Fondo Multilateral de Inversiones. Su sede central está en la ciudad de Washington D.C. Estados Unidos.
a las operaciones financiadas por el Banco, donde se establecen las prioridades de desarrollo del país que son consistentes con las estrategias de desarrollo del BID para la región. El equipo a cargo la elabora en base a las conclusiones de un estudio analítico sobre una amplia escala de sectores económicos y sociales, tales como desarrollo urbano y rural, salud, educación, modernización del estado, transporte, comercio, medio ambiente, entre otros.
El BID y Paraguay
Estrategia Operativa con Paraguay 2004-2008 Proyectos
Paraguay es uno de los países miembros fundadores del BID. Como el resto de los accionistas, designa a un gobernador que representa al país en la Asamblea de Gobernadores. Para las operaciones diarias del Banco, esta representado en el Directorio Ejecutivo por una silla que comparte con Bolivia y Uruguay.
Estrategia de País La Estrategia de País es un documento que da marco de referencia
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El BID apoya al país en su esfuerzo por superar los retos de desarrollo, conseguir un crecimiento sustentable y reducir la pobreza. Tiene en cuenta el trabajo que desarrollan otras agencias internacionales en Paraguay y busca ayudar a diversificar las fuentes de financiamiento. La estrategia del Banco en Paraguay se enfoca en las siguientes actividades:
Representante del BID en Paraguay: Vladimir Radovic Gobernador: Dionisio Borda Ministro de Hacienda Gobernador suplente: Manuel Vidal Caballero G., Viceministro de Economía e Integración Ministerio de Hacienda Comunicaciones entre el Gobernador y el Banco: Banco Central del Paraguay Número de acciones: 36.256 (0,43% de la institución)
Recordamos que el Banco Interamericano de Desarrollo fue fundado en el año 1959. Conmemora este año 2009, su 50º aniversario. Este es nuestro humilde homenaje por tan importante misión y acontecimiento.
Sede Central del Banco Interamericano de Desarrollo en Wshington D.C.
- fortalecer la gobernabilidad y las instituciones de gobierno, esto contribuirá a la coordinación del proceso de desarrollo económico, aumentará la eficacia y transparencia de la gestión pública, incrementará la participación ciudadana y mejorará la consolidación de las instituciones democráticas; - crear las bases para el crecimiento sustentable, profundizando en la economía de mercado y apoyando una mayor integración regional y global, esto potenciará las condiciones para posibilitar una mayor inversión y desarrollo del sector privado y aumentar la competitividad del país; - reducir la pobreza y mejorar la calidad de vida de la población de menores ingresos mediante el desarrollo del capital humano y un mayor acceso a servicios básicos de calidad.
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UN SOCIO para América Latina
Proyectos en etapa de preparación
Proyectos Aprobados
PR-L1032: Segundo Programa bajo la Línea CCLIP para el Financiamiento de la Agencia Financiera de Desarrollo - AFD Financiamiento a la AFD mediante crédito multisectorial y con una garantía que posibilite la emisión de bonos del tesoro.
19/12/08 PR-M1015: Fortalecimiento Banco Visión para financiamiento a Pequeñas Empresas. El objetivo del proyecto es expandir los servicios financieros a las pequeñas empresas en Paraguay.
Número del Proyecto: PR-L1032 País: Paraguay Sector Desarrollo: Sector Privado Subsector: Pymes Pequeña y Mediana Empresa Tipo de Proyecto: Operación de Préstamo Subtipo de Proyecto: Proyecto que usa CCLIP (Línea de Crédito Condicional Proyectos de Inversión) Año y Categoría: 2009A Etapa: Preparación Costo Total Estimado: USD 50.000.000 Financiamiento Estimado del BID Tipo de Financiamiento: Préstamo de Inversión. Fondo: Capital Ordinario Moneda de Referencia: USD - Dólar Estadounidense Monto: USD 50.000.000 Jefe del Proyecto del BID: Domínguez, Joaquín J. Jefe del Proyecto del BID: Gómez-acebo, Felipe Prestatario: Agencia Financiera de Desarrollo
PR-L1019: Programa Caminos Rurales Fase II Complementando la Fase 1. Obras de mejoramiento y mantenimiento de caminos en zonas prioritarias por su potencial productivo, principalmente agrícola, en la Región Oriental. Abarca una red de caminos vecinales de 6.000 km. aprox.
Número del Proyecto: PR-M1015 Número de la Operación: ATN/ME-11453-PR País: Paraguay Sector: Desarrollo Sector Privado Subsector: Pymes Pequeña y Mediana Empresa Tipo de Proyecto: Operación del Fondo Multilateral de Inversión Subtipo de Proyecto: FOMIN Fondo Multilateral de Inversiones Etapa: Aprobado Fecha de Aprobación: 19-DIC-2008 Costo Total - Histórico: USD 992.800 Financiamiento de Contrapartida del País Histórico: USD 496.400 Financiamiento del BID Tipo de Financiamiento: Cooperación Técnica No Reembolsable Fondo: FOMIN-Facilidad para Pequeñas Empresas Moneda de Referencia: USD - Dólar Estadounidense Fecha de Referencia: 26-DIC-2008 Monto Aprobado – Histórico: USD 496.400 Agencia Ejecutora: Visión S.A. de Finanzas Emisora de Capital Abierto, Paraguay
16/12/08 PR-L1031: Sudameris Bank SAECA - TFFP Descripción del Proyecto: La transacción consiste en una línea de crédito de 5 millones de dólares a un plazo de 1 año para Financiamiento Comercio Exterior.
Número del Proyecto: PR-L1019 País: Paraguay Sector: Transporte Subsector: Caminos Rurales Tipo de Proyecto: Operación de Préstamo Subtipo de Proyecto: Proyecto de Fases Múltiples Año y Categoría: 2009A Etapa: Preparación Costo Total Estimado: USD 106.000.000 Financiamiento Estimado del BID Tipo de Financiamiento: Préstamo de Inversión. Fondo: Capital Ordinario Moneda de Referencia: USD - Dólar Estadounidense Monto: USD 50.000.000 Tipo de Financiamiento: Préstamo de Inversión. Fondo: BLD Moneda de Referencia: USD - Dólar Estadounidense Monto: USD 16.000.000 Jefe del Proyecto del BID: Uechi, Luis Alfredo Prestatario: República de Paraguay Agencia Ejecutora: Ministerio de Obras Públicas
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Número del Proyecto: PR-L1031 Número de la Operación: 2107/OC-PR País: Paraguay Sector: Comercio Exterior Subsector: Financiamiento Comercio Exterior Tipo de Proyecto: Operación de Préstamo Subtipo de Proyecto: Sector Privado Préstamos Etapa: Aprobado Fecha de Aprobación: 16-Diciembre- 2008 Costo Total – Histórico: USD 5.000.000 Financiamiento del BID Tipo de Financiamiento: TFP Fondo: Capital Ordinario Moneda de Referencia: USD - Dólar Estadounidense Fecha de Referencia: 26 -Diciembre-2008 Monto Aprobado – Histórico: USD 5.000.000 Prestatario: Sudameris Bank S.A.E.C.A.
UN SOCIO para América Latina
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INSTITUCIONAL & CORPORATIVO
ENTREVISTA
2008,UN AÑO HISTÓRICO
para Paraguay y el mundo
Para cerrar el artículo de presentación del BID, entrevistamos en su despacho al representante en Paraguay Sr. Vladimir Radovic, quien realizó un breve análisis de los acontecimientos políticos, económicos y financieros más resaltantes del año 2008 y, nos habló del panorama que se vislumbra para el 2009.
“Estamos terminando el 2008, un año histórico para Paraguay y para el mundo – puntualizó. Ocurrieron tres grandes eventos, el primero por supuesto fue aquí, el cambio en el sector político, la elección del presidente Fernando Lugo y la transición tan pacífica como ha sido por primera vez en la historia republicana del Paraguay. Yo lo viví desde acá y fue todo un privilegio. El segundo gran evento ocurrió en los Estados Unidos, cuando por primera vez en 225 años desde su independencia, un afro americano -Barack Obama- es presidente electo de la república. Creo que es una lección para todo el mundo. Estas dos elecciones han creado grandes expectativas de cambio con esperanza de mejoría tanto para Paraguay como para Estados Unidos. La estabilidad de los EEUU es muy importante para nosotros, el BID tiene su sede central en ese país, que a la vez es el accionista
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mayoritario del banco con el 30% de las acciones, el 50% corresponde a países América Latina, y el 20% restante a países de Europa. El tercer gran evento, la gran crisis financiera provocada básicamente por los mismos EE UU. Tomaron una serie de riesgos con especulaciones y, con la quiebra de los bancos, provocaron esta desconfianza general. Tenemos, un escenario con luces y sombras que augura tiempos complejos para el próximo año.”
Sobre el impacto de la crisis en Paraguay dijo: Hay, básicamente, tres canales por donde se expande la crisis, uno el comportamiento del mercado, porque al haber menos crecimiento hay menos demanda de productos, pero no es solamente que haya menos demanda sino
“Tenemos, un escenario con luces y sombras que augura tiempos complejos para el próximo año.”
que paralelamente, los precios de las materias primas principales están disminuyendo. El segundo canal es la baja abrupta del precio el petróleo, favorable a Paraguay pero a la vez, aunque no tanto como el crudo, la soja también ha disminuido su precio. Para ser optimistas, pienso que los grandes exportadores han tenido mucha ganancia en los dos años anteriores, por lo cual se asume, que tienen buenas reservas. Y el tercer gran canal de distribución de la crisis es la dificultad de acceso a financiamiento. Los bancos se han vuelto más cautelosos, otorgan financiamiento pero con más prudencia. Con esto, las pequeñas y medianas empresas son las que tienen mas dificultad de acceso a capital para trabajo, inversión, etc. Y, en ese contexto, el Banco Interamericano de Desarrollo ya tiene un enorme aumento de demanda por sus préstamos. El año pasado aprobamos 12 billones de dólares para América Latina, una cifra record. En el 2009 esperamos aprobar unos 18 billones de dólares, pero la demanda es de 30 billones. La demanda se activa y es mayor, cuando hay cri-
Virginia Aguilera De Medin Asistente del representante y FOMIN Tel.: (595 21) 6162 251 Email: virginiame@iadb.org
sis, cuando hay problemas de acceso a un mercado de capital o al sistema financiero nacional como internacional.” “Nuestro principal cliente es el sector público -señaló Radovic- pero también desarrollamos programas con el sector privado dando apoyo a los diferentes bancos y las ONG. Hace 40 años el BID está en Paraguay apoyando proyectos sociales. En este momento contamos con 500 millones de dólares para diferentes proyectos, que aún no se han ocupado, están disponibles para Paraguay y pensamos que en este 2009 podremos aprobar 150 millones de dólares más. Por otra parte, teniendo en cuenta esta crisis el BID ya tiene una línea especial de 500 millones de dólares por país, a la que llamamos de emergencia. Esta línea es un poco más cara que otras. El representante de BID –concluyó diciendo- “Si el Ministro Borda quisiera, tiene la línea de emergencia disponible para utilizarla en el sistema financiero del país.”
En este momento contamos con 500 millones de dólares para diferentes proyectos, que aún no se han ocupado, están disponibles para Paraguay y pensamos que en este 2009 podremos aprobar 150 millones de dólares más.
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INSTITUCIONAL & CORPORATIVO
INDUSTRIA NACIONAL
EMPRESA PARAGUAYA en franca expansión regional
Conjugando tecnología, calidad e innovación Tecnomyl ocupa el primer lugar en ventas en el mercado paraguayo de agroquímicos con una participación del 28% y se posiciona firmemente en otros cinco países de Latinoamérica: Bolivia, Argentina, Brasil, Colombia y México.
En un mercado tan competitivo y dinámico como es el de productos fitosanitarios, la principal ventaja de esta empresa es la habilidad para desarrollar y lanzar rápidamente nuevos productos y formulaciones que responden con eficacia a los requerimientos de sus clientes.
La empresa Esta compañía está fuertemente orientada hacia la producción agrícola. Se inicio en el año 1991 como Tecnomyl con su planta industrial en Villeta. Su superficie cubierta era entonces de 200 m2 y 8 operarios. Hoy, son 18.000 m2 de infraestructura edilicia y 239 personas trabajando en las diferentes áreas, 184 en la industria y más de 54 profesionales, administrativos y de campo. Da empleo a 219 paraguayos, de los
cuales 154 son residentes en Villeta. Asigna bonificación familiar a 170 hijos de funcionarios y seguro médico privado a 478 beneficiarios. Cuenta con modernas plantas industriales y una importante estructura de soporte en logística, administración, desarrollo técnico, registros, investigación y adaptación de productos a diferentes regiones. En sus laboratorios industriales, profesionales químicos y agrónomos trabajan con tecnología de punta en la investigación y desarrollo de productos de alta calidad, produciendo formulaciones que ofrecen soluciones a todas las necesidades y cultivos de la región, buscando obtener una mayor productividad y competitividad en el mercado agrícola internacional, respetando normas medioambientales y de seguridad. Tecnomyl tiene hoy más de 80 productos registrados.
Se inicio en el año 1991 como Tecnomyl con su planta industrial en Villeta. Su superficie cubierta era entonces de 200 m2 y 8 operarios. Hoy, son 18.000 m2 de infraestructura edilicia y 239 personas trabajando en las diferentes áreas, 184 en la industria y más de 54 profesionales, administrativos y de campo.
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“Es la única industria en el país que sintetiza ingredientes activos”
Formulaciones: capacidad de producción La capacidad instalada y la integración vertical en todo el proceso le permiten formular agroquímicos de calidad para sí y para terceras empresas. Proceso que comprende desde la importación de materias primas e insumos hasta la entrega del producto final. Los laboratorios desarrollan nuevas formulaciones, que se producen en escala piloto y se experimentan a campo antes de pasar a escala industrial. En los últimos 8 años incrementó en un 900% la producción total de agroquímicos formulados. Las cifras que exponemos cubren dos veces el mercado de Paraguay: PRODUCCIÓN DE FORMULACIONES Líquidos solubles (SL); concentrados emulsionables (EC) Suspensiones concentradas, floables (FW)
30 millones de litros 7 millones de litros
Polvos solubles (SP), polvos mojables (WP)
4 mil toneladas
Gránulos solubles (SG), gránulos dispersables (WG)
6 mil toneladas
Tecnomyl dispone de tecnología y equipamientos para producir las más variadas formulaciones. Y es la única industria en el país que sintetiza sus propios ingredientes activos.
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SINTESIS DE INGREDIENTES ACTIVOS Azoxystrobim (fungicida) con sus marcas Génesis y Onix. Fipronil (insecticida) sus marcas son Huracán y Hunter.
Compromiso con el medio ambiente Cuenta con la más moderna planta de tratamientos de efluentes líquidos, donde se reciclan y purifican todos los remanentes de la producción por métodos físicos-químicos y biológicos , dando como producto final agua purificada con niveles de DQO y DBO aceptados por la Secretaria de Medio Ambiente, apta para su reutilización en la industria, o su liberación en cursos de agua naturales. Además posee una planta de reciclado de envases plásticos y otra de lavado de tambores metálicos, provenientes de las compras de materias primas e insumos, ambas conforman la planta de tratamiento de efluentes sólidos. Financiamiento del sector agrícola No solamente produce formulaciones y síntesis, sino que también tiene una significativa participación en el financiamiento del sector agrícola. Para estimar la importancia en este punto, cabe mencionar que en la campaña 2007/2008 financió US$ 60 millones, lo que representó el 8,3% del financiamiento total bancario, quedando en quinto lugar entre las carteras agrícolas de los 14 bancos de plaza. Para esta campaña esta cifra aumentaría a US$ 90 millones.
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Tecnomyl Group En la actualidad el crecimiento de esta pujante empresa ha trascendido fronteras. El grupo esta conformado por Tecnomyl Paraguay, Tecnomyl Argentina, Tecnomyl Bolivia y Genbra su empresa comercializadora presente en Argentina, Brasil, Colombia y México. La oficina central está ubicada en Asunción, Paraguay, y es donde se concentran las actividades administrativas y de registro de los productos. La Planta Industrial donde se sintetizan activos y se formulan los productos fitosanitarios que la empresa comercializa, esta situada estratégicamente sobre el puerto de Villeta, en el Km 1.046 del Río Paraguay y a 40 km de la ciudad de Asunción, permite abastecer por vía fluvial grandes volúmenes de productos a los países del MERCOSUR y la CAN -Comunidad Andina de Naciones- aun en épocas de concentración de demanda. Los laboratorios de investigación y control de calidad están en Córdoba (Argentina) y Villeta (Paraguay). Las oficinas comercializadoras se sitúan en Paraguay, Bolivia, México, Colombia, Brasil y Argentina.
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Tecnomyl Group esta conformado por Tecnomyl Paraguay, Tecnomyl Argentina, Tecnomyl Bolivia y Genbra su empresa comercializadora presente en Argentina, Brasil, Colombia y MĂŠxico.
Juan Carlos Caporaso caporaso@tecnomyl.com.py Alfeu Campos alfeu@tecnomyl.com.py Mariano Diangelo mdiangelo@tecnomyl.com.ar
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INSTITUCIONAL & CORPORATIVO
GRUPO INVERSOR
LOS GROBO,
un grupo argentino que invierte en Paraguay Les preguntamos ¿Por qué? y respondieron: “Nuestra visión dice, entre otras cosas: Vemos al MERCOSUR proveyendo alimentos al mundo. Nos vemos construyéndolo, integrados con nuestros hermanos de Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay. Vemos al ALCA, la UE, el Asia Pacífico y todo lugar o región del mundo donde haya intereses o espacios para los intercambios. Vemos a Los Grobo transfiriendo sus conocimientos al resto del mundo, liderando la innovación tecnológica y organizacional en los agronegocios. Vemos a nuestros países ponerse en marcha, hacia adelante, sin mirar atrás, con esperanza, equidad, respeto, integración y solidaridad.”
Creemos que la estructura de trabajo en red favorece la diversidad, estimula la innovación, brinda flexibilidad, favorece la adaptación y permite anticiparse a los cambios además de desarrollar el espíritu emprendedor.
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Contundente, ¿no? Ahora, para comprender mejor es importante saber qué es el Grupo Los Grobo. Es una empresa de producción y procesamiento de granos, pero fundamentalmente es una empresa de servicios. Y aquí, su presentación: “Somos exportadores, molineros, avicultores, y nuestra idea es seguir integrándonos en la cadena agroalimentaria tratando de ser un efectivo coordinador de procesos desarrollando una extensa red de comercio colaborativo. Precisamente, el concepto de empresa-red es fundamental para entender cómo somos y cómo hacemos nuestros negocios. Tenemos una red de producción agrícola con ingenieros gerenciadores de la agricultura, una red comercial con franquicias, una red de plantas de almacenaje y servicios, una red de miles de pequeñas y medianas empresas proveedoras de ser-
vicios -siembras, cosechas, pulverizaciones, embolsado y extracción de bolsas-, una red de transportistas de granos, una red de distribución de harinas, proveedores de productos -insumos, semillas, fertilizantes, tecnología de información, etc.- y propietarios de tierra donde se realizan diferentes tipos de contratos de arrendamientos o aparcería. Creemos que la estructura de trabajo en red favorece la diversidad, estimula la innovación, brinda flexibilidad, favorece la adaptación y permite anticiparse a los cambios además de desarrollar el espíritu emprendedor. La generación de redes de apoyo más extensas intra e inter red permite la especialización, facilita el empowerment y la reinserción laboral, genera compromisos y responsabilidades compartidas entre los miembros facilitando el traspaso de conocimientos y tecnología.
Poseemos experiencia y hemos armado un diseño organizacional que nos permite ser cada día más productivos y competitivos.”
Las competencias claves de la organización son: La Innovación La Calidad de la Gestión La Integración Vertical La Diversificación Geográfica. “En cuanto a este último punto, es importante destacar que somos Multilocales, porque creemos en la importancia de valorar la cultura local, el conocimiento territorial con las mejores prácticas que vamos aprendiendo en otras fronteras po-
tenciando el crecimiento de todos. Contratamos proveedores de servicios y personal locales. Estimulamos el compre local y estamos comprometidos con el desarrollo de las comunidades rurales. Así, Los Grobo en Argentina, ADP en Uruguay, Tierra Roja en Paraguay y Los Grobo Brasil fueron el comienzo de un proceso de expansión regional que sigue creciendo día tras día. Entre nuestros clientes se encuentran productores grandes y pequeños, muchos de los cuales se asocian con otros actores nacionales formando cooperativas o redes. Estamos para hacer grandes a los chicos, ayudándolos a generar valor para ellos, para nosotros y para toda la sociedad.
Somos Multilocales, porque creemos en la importancia de valorar la cultura local, el conocimiento territorial con las mejores prácticas que vamos aprendiendo en otras fronteras potenciando el crecimiento de todos. Contratamos proveedores de servicios y personal locales. Estimulamos el compre local y estamos comprometidos con el desarrollo de las comunidades rurales.
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Queremos ingenieros agrónomos explorando las fronteras tecnológicas, aumentando la productividad y calidad de los cultivos. Queremos preparar trabajadores del conocimiento, más productivos y comprometidos. Trabajando desde sus casas a tiempo flexible, con información de alta calidad accesible en tiempo y forma, sin espacio ni tiempo como límite.
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Entendimos que las empresas para crecer se tienen que profesionalizar, y por ello, los accionistas familiares dejamos de ser parte del management para cumplir otras funciones. Formamos un directorio con directores familiares, pero profesionales, y directores externos, aplicamos las mejores prácticas en los mismos preocupándonos por la estrategia y el control de las diferentes empresas.
Responsabilidad Social Empresaria (RSE) no es marketing Ponemos foco en los resultados pero para nosotros ganar dinero no es el objeto de nuestro trabajo sino la consecuencia de crear valor en el largo plazo. Buscamos el éxito, pero creemos que ninguna empresa es exitosa si no lo son las comunidades donde estamos. Por ello, estamos
fuertemente convencidos que la Responsabilidad Social Empresaria (RSE) no es marketing, no es caridad, no es una tarea satélite, sino que es la razón misma de ser de la empresa y la que nos produce entusiasmo para hacer cosas juntos. RSE es generar empleos de calidad con gestiones por competencias, que desarrollen el talento en el ir y venir de las acciones y los conceptos, porque creemos que nadie está condenado a nada más que a lo que sus propios deseos y expectativas les pongan como límite. Nuestra Responsabilidad es asegurarnos que todos puedan alcanzarlos. Queremos personas trabajando en equipo, capacitándose en el trabajo, con diálogos abiertos y francos, expresando temores y sus expectativas, repensando las cosas que hacen diariamente y evaluando cómo mejorarlas, debatiendo con
“Queremos gente feliz, con poder interior, con empowerment, liberando su potencial”
sus jefes, compañeros y miembros de su equipo los conceptos que sustentan y proyectan esas mejoras. RSE es estimular el espíritu emprendedor, que las personas puedan armar sus propias empresas. Es abrir el negocio; nos enseña a pensar en el bien de todos y quitar individualismos. Los Grobo comparten sus negocios con la red. La producción se hace asociando a dueños de tierras, contratistas y a los talentos miembros del equipo. RSE es preocuparse porque todos ganen, nos gusta pensar en relaciones ganar-ganar y disfrutar del éxito de los demás. Es compartir el conocimiento, es contar lo que hacemos, cómo lo hacemos, capacitarnos con otros. Para nosotros es clave compartir conocimientos con nuestros clientes y proveedores en la generación de valor. Para ello, tenemos diversos mecanismos como las es-
trategias de Cobertura de Precios, Gestión, Organización, utilización de TICs y desarrollo de procesos y tecnología agrícola de frontera. Por eso, estamos firmando un convenio con la Universidad de Ciudad del Este, la Universidad de Buenos Aires, Bayer y alguien más que se quiera sumar, para hacer en el 2009 el Posgrado de Agronegocios en Paraguay. RSE es colaborar para lograr una comunidad mejor, por eso nos gusta trabajar con nuestra Fundación, aliarnos con otras fundaciones, con Universidades y colaborar en programas de educación y emprendedurismo.
¨Al futuro no hay que predecirlo. Al futuro hay que construirlo, juntos.” L.G.
Nuestro próximo desafío esta allí adelante, en el día a día, mirando lejos y actuando cerca, al alcance de nuestras manos. Actuando con pasión y entusiasmo, con inteligencia para darnos cuenta, con generosidad para compartir.
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INSTITUCIONAL & CORPORATIVO
ENTREVISTA
TIERRA ROJA,
la empresa paraguaya de Los Grobo Con cinco años de vida en Paraguay, conformada por un equipo de profesionales locales con ansias de superación y de reconocida trayectoria, es la empresa paraguaya del Grupo Los Grobo que cuenta con veinticinco años de ininterrumpida participación en los agronegocios regionales.
Tierra Roja tiene como gerente general a Bernardino “Cachito” Orquiola, ingeniero agrónomo paraguayo, reconocido en nuestro medio como uno de los mejores profesionales del agro. Sobre su experiencia en su relación empresarial con Los Grobo nos dijo: “Trabajamos en contacto permanente deseando obtener importantes logros, con estrategias sustentables de producción, en equilibrio con el ambiente y con alta responsabilidad social ocasionando un impacto positivo en áreas rurales, logrando una integración con la comunidad en constante mejora de los niveles de vida.
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El modelo de trabajo en red, involucra en el sistema de producción a familias enteras que contribuyen y se favorecen mediante la integración dentro del sistema. Trabajamos con alta tecnología en la originación de productos alimenticios de calidad, operando en equipo, agregando valor al sector, generando empleos, ingresos de divisas y beneficios a las familias paraguayas.” Preside Tierra Roja, Andrea Grobocopatel, su gerente de producción es Ismio Arzamendia y el responsable técnico es Gastón Sorteix.
“Trabajamos con alta tecnología en la originación de productos alimenticios de calidad, operando en equipos, agregando valor al sector, generando empleos, ingresos de divisas y beneficios a las familias paraguayas.” – Cachito Orquiola
Ing. Agr. Bernardino Orquiola cachito.orquiola@tierraroja.com
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eventos
agenda regional
Expoferias agropecuarias 2009 Promoviendo una vez más la integración para el desarrollo, dedicamos esta sección a proveerle información sobre los eventos más importantes y próximos de la región.
PARAGUAY: AGROSHOW COPRONAR - 4 al 6 de febrero Una muestra en constante crecimiento, organizada por la Cooperativa de Producción Agropecuaria Naranjal Ltda. (COPRONAR) vidriera del sector más productivo del país. Ubicada a 10 Km. de la Ruta Sexta que conecta Brasil, Paraguay, Argentina. en el departamento de Alto Paraná pone al alcance del agricultor las novedades tecnológicas aplicadas a la agricultura, nuevas variedades de semillas, agroquímicos, fertilizantes, maquinarias e implementos con exposición estática y dinámica, servicios financieros, charlas técnicas a cargo de profesionales, nacionales e internacionales con informaciones sobre mercado, investigación y desarrollo. El acceso es gratuito. Ver www.agroshow-copronar.com.py
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& agronegocios ARGENTINA: EXPOAGRO - 4 al 7 de marzo Se llevará a cabo en el establecimiento El Asombro, Km. 238 de la Ruta 9, corredor Villa Constitución, Theobald, Santa Fe. Empresas e instituciones aportan las últimas novedades e innovaciones tecnológicas del sector agropecuario, industrial y comercial. Expoagro se posiciona ya, como la muestra dinámica a campo más importante del mundo cerrando su edición 2008, con un total de 202.498 visitantes y un récord de ventas de US$ 170 millones. Ver www.expoagro.com.ar
BRASIL: AGRISHOW - 27 al 02 de mayo Agrishow, Feria Internacional de Tecnología Agrícola en Acción, se realiza en Ribeirão Preto a 314 Km. de San Pablo. 240 mil m² de área de exposición, 800 expositores y más de 140.000 visitantes nacionales e internacionales. Más de 700 demostraciones dinámicas a campo que se pondrán en marcha del 28 al 1º de mayo. Ver www.agrishow.com.br
BOLIVIA: AGROPECRUZ - 21 al 26 de abril: Feria y Rueda de negocios. Simposio Latinoamericano “Productividad en ganado de corte”; remates de ganado, juzgamientos de ganado. Otras conferencias. Ver www.fexpocruz.com.bo
COLOMBIA: AGROEXPO 2009 - CORFERIAS Bogotá - 16 al 26 Julio 2009 Organizada por el Centro Internacional de Negocios y exposiciones, CORFERIAS Bogotá, es un evento comercial que reúne a las empresas más representativas del sector pecuario, agrícola, de maquinarias y afines, creando el marco propicio para el conocimiento, divulgación e intercambio de tecnología de punta del sector Agropecuario. Sin costo para los expositores, ofrece una Rueda de Negocios organizada para fomentar el intercambio comercial a través de encuentros entre potenciales compradores y oferentes con el objeto de concretar negocios, establecer múltiples contactos y relaciones directas con representantes de empresas, instituciones y organizaciones nacionales e internacionales de su interés, de manera rápida y eficiente. Ver www.corferias.com
URUGUAY: EXPO PRADO 2009 - 9 al 20 de Septiembre La Exposición Internacional de Ganadería y muestra Agroindustrial y Comercial, congrega a cerca de 500.000 personas todos los años y a más de 500 expositores locales y de diversos países. Localizada en Montevideo, es la más importante de Uruguay. Organizada por la Asociación Rural del Uruguay, cuenta con la participación de 500 empresas expositoras, entre uruguayas y extranjeras, y es visitada por más de 500.000 personas todos los años. A los pabellones de España, Brasil, Argentina, Venezuela, México, China y Estados Unidos, se suman por primera vez, los de Chile, Cuba, Bolivia, Panamá e Irán. Ver www.expoprado.com
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CONTACTOS & AGRONEGOCIOS
COMERCIO EXTERIOR
EXPORTAR E IMPORTAR Uno de los objetivos de nuestra revista es facilitar contactos para generar y/o concretar oportunidades de negocios. Para esto, es necesario disponer de información. En nuestro país, y en esta actividad de los agronegocios, aún tenemos limitaciones tecnológicas que no permiten a todos el acceso a datos para relacionarse e investigar nuevos mercados.
Publicaremos en las diferentes ediciones datos de contacto con embajadas, agencias de comercio, organizaciones relacionadas a negocios, ferias, eventos. Pero, ésta debe ser una sección interactiva donde ustedes propongan, soliciten y aporten información. He aquí, direcciones de sitios web de algunos países, donde encontrar información útil.
En Chile CORFO www.corfo.cl es la más importante institución de fomento de Chile, responsable del desarrollo de un gran número de iniciativas a través de mecanismos que incluye el co-financiamiento de iniciativas públicas y privadas para el mejoramiento de la competitividad y el incremento de la internacionalización de Chile. PROCHILE www.prochile.cl es la agencia que promueve las exportaciones de Chile, mediante una red de agentes instalados en el exterior.
En Brasil APEX www.apexbrasil.com.br es el órgano ejecutor de la estrategia de promoción comercial en el exterior del Brasil, dependiente del Ministerio de Desenvolvimiento, Industria y Comercio Exterior www.desenvolvimento.gov.br
En Perú PROMPEX www.promperu.gov.pe es la agencia ejecutora de la estrategia de promoción comercial en el Perú, e impulsa una serie de iniciativas orientadas a ganar competitividad exportadora.
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En Guatemala PRONACON www.pronacom.org en Guatemala es la agencia nacional promotora de estrategias de competitividad exportadora.
En México México posee una gran RED de programas e instrumentos de promoción externa, que ocupan posición destacada y ejercen funciones deliberativas en el Sistema Nacional de Orientación al Exportador (SNOE), la Comisión Mixta para la Promoción de Exportaciones (COMPEX) y el Programa de Ferias y Exposiciones Internacionales. Aún así, la más efectiva de estas agencias la constituye el Banco Nacional de Comercio Exterior Mexicano (BANCOMEX), dedicada principalmente al financiamiento del comercio exterior.
En Canadá El Team Canada Inc www.exportsource.gc.ca es una RED de más de 20 departamentos y agencias que trabajan con provincias, territorios y otros aliados, ayudando a hacer negocios a los canadienses que se preparan para el comercio internacional. El Team Canada Inc es el resultado de la demanda de los canadienses para un más rápido acceso a los servicios internacionales que el gobierno ofrece.
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En España Instituto Español de Comercio Exterior, ICEX http://portal.icex.es/icex/cda/ controller/page posee una configuración compleja, reflejando tanto intereses de la política exterior de España, así como también fomentando la competitividad de las empresas españolas en su proceso de internacionalización. Impulsa programas de co-financiamiento a las actividades de internacionalización de las empresas españolas.
En Taiwán CETRA www.taiwantrade.com.tw es la institución encargada de impulsar iniciativas de internacionalización de empresas de Taiwán, lo cual es realizado mediante una amplia variedad de instrumentos que van desde el cofinanciamiento de la internacionalización, el desarrollo de nuevos productos, inteligencia comercial, entre otros.
Nueva Zelanda Relaciones con Argentina, Uruguay y Paraguay La economía de Nueva Zelanda es una de las más atractivas del mundo con la que hacer negocios. Desde que emprendió un fructífero programa de reforma económica en los años 80, Nueva Zelanda destaca por ser un país muy bien adaptado a una competitividad a largo plazo. Ofrece un ambiente ampliamente desregulado, de bajo coste y grandes recursos, asegurando su atractivo como lugar para hacer negocio. En el año 2003 se fusionan dos importantes agencias de promoción, dándose origen a la New Zeland Trade and Enterprise (NZTE) www.nzte.govt.nz, la principal agencia de desarrollo económico y de comercio del gobierno neozelandés. Su línea principal de acción sin embargo es el co-financiamiento de emprendimientos de internacionalización de empresas de Nueva Zelanda, además de desarrollo de servicios de información al exportador www. chamber.co.nz, www.iccwbo.org. Una lista de empresas neozelandesas se encuentra disponible en www.ubd.co.nz
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Oficina de NZTE para Argentina, Uruguay, Paraguay: Carlos Pellegrini 1427 Piso 5 Capital Federal C1011AAC Buenos Aires, Argentina Teléfono: + 54 11 4328 0636 Fax: + 54 11 4328 0637
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AGUAVISTA, una inversión en calidad de vida
Club de Campo Residencial, golf, deportes, aire libre, confort, seguridad, todo conjugado en el marco de la belleza natural de Itapúa, con vista al Río Paraná. Un emprendimiento diseñado para ser el mejor lugar para vivir de Paraguay.
Aguavista es un nombre que evoca vistas rebosantes de naturaleza, el río, vegetación nativa, luz solar, aire puro y un entorno arquitectónico vanguardista creado para el bienestar, el esparcimiento. Es una inversión en calidad de vida para toda la familia, donde la plusvalía inmobiliaria está garantizada desde el inicio.
Descripción En un predio de 307 hectáreas parquizadas y cercadas en su perímetro completo, el complejo está diseñado para la residencia de 1.500 familias. En la entrada principal se ubica el pórtico de acceso, las oficinas de recepción, comercial y control de acceso general con la más moderna tecnología al servicio de la seguridad. La infraestructura ofrece una cancha de golf de 18 hoyos diseñada para ser la mejor del país por el experto Emilio Serra, quien tiene en su haber la construcción de más de mil can-
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chas en Argentina y en toda Latino América. Ofrece también canchas de fútbol de césped natural y sintético, 9 canchas de tenis, 2 canchas de paddle, voley, multiuso, hipismo, piscina, gimnasio, sauna, restaurante, embarcadero con guardería náutica, senderos para caminatas y juegos para chicos. Las áreas de fútbol y tenis cuentan con sus club house que permitirán realizar distintos eventos en forma simultánea.
Un verdadero anfiteatro natural con vista al río En busca de la armonía visual, el ingeniero paisajista argentino, Fernando González, diseña la arquitectura del paisaje, dando especial énfasis a la vegetación existente, incorporando especies en cantidad y calidad de belleza, verificando diversos factores como tiempo de crecimiento, floración y otros, buscando mantener efectos bellos durante todas las temporadas del año, en las distintas estaciones.
Bauhinia Residencias El proyecto incluye e inserta en el paisaje 14 viviendas diseñadas con un nuevo concepto country y adaptadas al modo de vida contemporáneo. Tres opciones de 80 m2, 95 m2 y 110 m2 de uno, dos y tres dormitorios o dos dormitorios con uno en suite, son las propuestas perfectamente accesibles para quienes buscan que la privacidad, la seguridad y lo social le ofrezcan el balance necesario para una vida en armonía. Completan este sector del complejo un quincho, piscina y parque infantil. Próximamente otras 22 viviendas entrarán en construcción en distintas áreas de AguaVista y se prevé que se duplicará esta cantidad para el primer semestre del año. Se planifica también, la construcción del colegio, zona comercial, un hotel cinco estrellas y un centro de convenciones.
CONTACTOS & BIENES RAICES
Vistas rebosantes de naturaleza, vegetaciรณn nativa, luz solar, aire puro y un entorno arquitectรณnico vanguardista creado para el bienestar y el esparcimiento de toda la familia.
MASTER PLAN
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contactos
oportunidades en Paraguay CS-SA 001 Tipo: MANSIÓN
CS-SA 002 Tipo: DÚPLEX
CS-SA 003 Tipo: CASA QUINTA
De elegante estilo y confort, impecables terminaciones, fabulosa iluminación natural. Ubicación: Av. Mariscal López (continuación), Zona Villa Olimpia, Asunción. Dimensiones: 3.500 m2 cubiertos y 6.500 m2 de parque, en 10.000 m2 de terreno. Área de vivienda: 7 dormitorios, 2 en suite y 1 con hidromasaje, sala familiar, sala social, cocina y despensa, área de servicio y deposito. Área de gimnasio y relax: 1 gimnasio, 2 vestuarios: 1 masculino y 1 femenino, sala de sauna, 2 salas de masaje climatizadas. Área de distracción: Piscina, quincho para 40 personas totalmente equipado, canchas de tenis, fútbol y básquetbol. Inversión: US$ 1 500 000.Observación: ¡Incomparable!
Ubicación: Av. Mariscal López, Fdo de la Mora, Zona Norte, Gran Asunción.
Ubicación: El Cortijo Country Club, San Bernardino
Dimensiones: ---Área de vivienda: 3 dormitorios, 1 en suite, con vestidor y amplio balcón, amplia sala, comedor y cocina. Oficina privada, baño social. Área de servicio, lavadero.
Dimensiones: más de 1000m2 de terreno. Área de vivienda: 2 dormitorios, baño, sala comedor y galería con vista a la piscina. Cochera para 3 vehículos.
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Inversión: US$ 82.500.Observación: ¡Inmejorable ubicación, zona exclusiva!
Inversión: US$ 40.000.Observación: Ideal para el disfrute de los fines de semana. Totalmente amoblada. ¡A estrenar!
& bienes raíces Trabajamos para facilitar sus negocios Publicamos sus ofertas y demandas de bienes raíces. Buscamos el comprador o el vendedor. Intermediamos sus operaciones inmobiliarias. Consúltenos.
CS-SA 004 Tipo: CASA Ubicación: Zona Av. José Félix Bogado y Av. Japón, Asunción. Dimensiones: 2 plantas con más de 700 m2 de terreno. Área de vivienda: 3 dormitorios, 1 en suite con vestidor amoblado, sala familiar con salida al balcón, sala y comedor social con baño, todos con split o AA. Cocina totalmente amoblada. Escritorio independiente. Portones eléctricos de acceso para 2 vehículos bajo techo. Área de relax: amplia galería rodeada de hermoso patio con jardín. Inversión: US$ 120 000 - Consulte financiamiento. Observación: Sistema de seguridad instalado.
Directorio Revista CONTACTOS & agronegocios Teléfonos: 0985 838 731 0985 198 770 comercial@contactosyagronegocios.com
JS-SA 001 AGUAVISTA, CLUB DE CAMPO RESIDENCIAL LOTES (desde 810 m2) US$ 30,45* por m2. *Precios vigentes hasta febrero 2009.
Ves detalles en nota de página Nº 56
BAUHINIA RESIDENCIAS – AGUAVISTA CASAS - OPCIONES: Vivienda 1 - 80 m2 US$ 56.000.-
Vivienda 2 - 95 m2 US$ 66.000.-
Vivienda 3 - 110 m2 US$ 76.000.-
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Agradecimientos Quisiera expresar mi más sincera gratitud a todos los que me acompañaron y creyeron en esta propuesta. El constante apoyo y aliento de todas estas personas a mis proyectos representa un compromiso personal que aprecio enormemente. Mariana Gómez, Alison Fretes, Franco Canala, Germán Canala, Fátima Medina, Germán Vargas, Juan Carlos Caporaso, Cachito Orquiola, Jacir Boaretto, José Antonio Basso, Roberto Mioni, Erni Schlindwein, Eloi Walter, Nilson Osterlein, Olga Grassi, Vladimir Radovic, Fabricio Vázquez, Manuel Ferreira Brusquetti, Daniel Correa, Carlos Sanabria, Juan Andrés Szopa, Artemio Romero, Eduardo Díetze, Silvio Amarilla, Oscar Danieli, Karina Larroca, Fernando Flor, Carlos Caballero, Malvina Rojas, Claudio San Martín, Natalia Gill, Roberto Hermosilla, Manuel Peña Baumann. A las empresas Tecnomyl, Copronar, Incentive Travel Group, BBVA, Ojo de Pez, Banco Familiar, Brick, Nasta, FWD-Kausa. Y principalmente gracias, A mis hijos, mis nueras, mi nietita y los que vienen, porque son mi luz y mi motivo de crear, intentar e ir por más y mejor. A mis padres, que me inculcaron la honestidad, la autoexigencia y el trabajo. A mis amigos.
«Da el primer paso con fe. No tienes por qué ver toda la escalera. Basta con que subas el primer peldaño». Dr. Martin Luther King Jr. (1929-1968)
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