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Tecniche pratiche di

Persuasione Consapevole Roberto Gasparetti

il primo esperto italiano in Comunicazione Consuasiva©

SVILUPPA L’ATTITUDINE ALLA VENDITA

SISTEMA DI CATTURA CLIENTI


15000 Persone hanno partecipato Partecipato al seminario

Produciamo Elefanti Vendiamo Topini La Comunicazione Consuasiva addestra ad una comunicazione consapevole e persuasiva di grande efficacia che mantiene inalterati, lungo il canale distributivo, i valori costruiti in azienda


Scopri

la Comunicazione Consuasiva

È riservata a tutti:

Scopri

Agenti, professionisti, commercianti, installatori, commessi, cassieri, montatori, etc..

la Comunicazione Consuasiva

È un metodo di lavoro creato per essere utilizzato come un modello.

Facile da apprendere, ognuno lo ritaglia secondo le proprie esperienze ed esigenze Apprendere le tecniche di persuasione consapevole: comunicazione consuasiva è come conseguire

la patente di guida sicura.

La sua efficacia è in relazione alla esperienza, volontà, applicazione del comunicatore, talento.

VENDITORI SI NASCE PER DIVENTARLO


NON “Perdete colpi” sulle vendite In un mercato così competitivo, con un consumatore sempre più difficile, una concorrenza aggressiva, prodotti e servizi spesso simili, la differenza prioritaria è la nostra capacita di comunicare. Capire:

Chi è il nostro interlocutore Le vere esigenze, motivazioni Come entrare in sintonia Disporre di un piano di comunicazione Conoscer come superare le obiezioni

kubo nr. 1 - l’identità serve a capire il vostro interlocutore, i suoi punti di forza, i suoi punti deboli. Saper riconoscere l’identità del nostro interlocutore ci facilita a quantificare i valori attraverso i quali si muove. Possiamo quindi dare una priorità agli argomenti ed evitare le trappole dei falsi atteggiamenti.

kubo nr. 2 - la ragione serve per individuare le vere motivazioni di acquisto del vostro interlocutore. Riconoscere le vere motivazioni di acquisto è un patrimonio che ci consente di muovere le leve decisionali e mantenere un assetto stabile nell’iter di comunicazione. Ci aiuta a capire le resistenze che orientano un acquisto e le spinte emozionali positive.

kubo nr. 3 - l’azione serve a definire le azioni opportune per entrare in sintonia con il vostro interlocutore. Le persone che stanno bene insieme si somigliano, hanno qualche cosa in comune. Se capiamo il linguaggio, la scala di valori, la rappresentazione del mondo, la percezione che hanno degli altri e di se stessi, possiamo efficacemente entrare nella stessa lunghezza d’onda della loro personalità.


navigator card si usa per la corretta gestione del percorso di vendita con l’uso dei tre kubi. Un buon comunicatore deve vincere la naturale tendenza ad argomentare immediatamente, senza un vero e proprio obiettivo. Soprattutto in mancanza di una strategia e di un metodo. La navigator card, consente di mantenere una rotta da adattare al vostro percorso di vendita, codificando ogni fondamentale passaggio, rendendovi così sempre consapevoli e sicuri.

aikido serve per individuare le obiezioni vere e le obiezioni false ed affrontarle Superare le obiezioni con un metodo semplice ed efficace che prende il nome da un’arte marziale giapponese: non andare contro ma incontro spostando successivamente il “peso-OBIEZIONE ” su un’altra direzione. 10 Tecniche per le obiezioni vere e 6 Tecniche per le obiezioni false.

DIRETTO

QUADRANTE MORFOLOGICO A

B

CHIUSO

Kubo  1   Sarete  in  grado  di  capire   realmente  il  vostro   interlocutore

APERTO

D

C

INDIRETTO

MAPPA MOTIVAZIONALE

Kubo  2   Sarete  in  grado  di  creare  il  suo DNA  motivazionale

Kubo  2   Sarete  in  grado  di  creare  il  s DNA  motivazionale

QUADRANTE CROMATICO

Kubo  3   Sarete  in  grado  di  entrare  in sintonia  con  il  linguaggio  del   vostro  interlocutore

Si usa per la corretta gestione del percorso di vendita con l’uso dei tre kubi.

Serve per individuare le obiezioni vere e le obiezioni false ed affrontarle

Kubo  3   Kubo  3   Sarete  in  gr Sarete  in  grado  d sintonia  con  il  lin sintonia  con vostro  interlocut vostro  interl


Anticipa la sua conoscenza

per approfondimenti: www.consuasiva.com


Scoprite

differenti modi di Attivazione


Evento 2 Ore

Show Business

È una presentazione veloce, uno show; tratta una sintesi spettacolare della Comunicazione Consuasiva. Si adatta ad occasioni precise come convention, lancio di nuovi prodotti, meeting di vendita. In due ore si ha una panoramica della forza del sistema di formazione e si può decidere se di passare in un secondo momento ad un vero incontro formativo.

OPTIONAL GUESTS: - Il linguaggio del corpo: l’ATTRAZIONE (una professionista del burlesque vi presenterà i segreti del linguaggio del corpo per attrarre e sedurre) - Il linguaggio del corpo: l’ILLUSIONE (un mago illusionista vi dimostrerà come l’attenzione può essere deviata da un sapiente uso del corpo)


Evento 4-8 Ore

Il formato base nel quale il vostro personale commerciale o di vendita apprende il sistema nella sua completezza. Il modo pi첫 efficace per raccogliere subito i benefici tangibili della forza di persuasione della Comunicazione Consuasiva. I vostri uomini potranno da subito migliorare la loro forza persuasiva e in pochi giorni potrete beneficiare dei risultati di vendita.


Evento 8 Ore

Role Play

Per passare dalla in-formazione all’addestramento pratico Potrete vedere all’opera e dal vivo i vostri uomini; vedere il loro comportamento, le conoscenze di prodotto, come reagiscono alle obiezioni e come presentano la società. Con gli esercizi di ruoli, potrete prendere atto di quanto “elefante” perdete a confronto di quale “topolino” vendete.

www.gasparetti.eu roberto@gasparetti.eu www.consuasiva.com

Le tecniche che costituiscono il metodo sono contenute i n 3 kubi e 2 monografie.

Roberto GASPARETTI Il primo esperto italiano sulla Comunicazione Consuasiva©. arredamento calzature arredamento gioiellerie franchising borse apricancelli fitness gioielli gioielli sport franchising giardinaggio climatizzazione arredamento arredamento porte sistemi fissaggio arredamento intimo franchising

Manuale pratico per apprendere e utilizzare le tecniche di persuasione consapevole. Migliora subito le vostre vendite perchè aumenta la forza di persuasione attraverso l’apprendimento di tecniche semplici, concrete, facilmente applicabili.

Le tecniche di: Comunicazione Consuasiva sono raccomandate ad agenti, venditori, banconisti, front office; a tutti coloro che svolgono un’attività di vendita o di persuasione. Per questo sono utili anche a progettisti, istallatori, architetti, capi area, direttori vendite. ALPES INOX tende da sole GIBUS BATA occhiali MARCOLIN franchising OVIESSE BONALDO arredamento PRESOTTO BLUE POINT CALEIDOS gioielli RECARLO CAME valigeria RONCATO CARNIELLI etichette ROTAS CHIMENTO istituto bancario SAN PAOLO occhiali SAFILO CIELO PERLA CISALFA acqua minerale SANTA CROCE CLABER elettronica SERAI CLIVET franchising STEFANEL fitness TECHNOGYM DOIMO tetti TEGOLA CANADESE ESTEL ARMADI EDILGREEN acqua minerale VERA FISCHER arredamento VALCUCINE FRANKE attrezzi lavoro WÜRTH FRUSCIO vini ZONIN

CD TV


Mantenete il contatto KIT Formazione

Video libro Tutto il seminario completo in un video libro di 25 minuti facilmente consultabile anche per argomento.

Audio libro Cinquanta minuti solo audio da ascoltare in auto, per la strada. Consultabile per argomento in formato MP3.

Libretto Memo Una brochure che contiene la sintesi della comunicazione Consuasiva in formato tascabile.

Appunti guidati Una brochure che contiene la sintesi della comunicazione Consuasiva in formato tascabile e con uno spazio per i propri appunti personali da annotare per cliente.

Test Formazione Scaricabile dal sito consente di avere un’analisi della conoscenza della Comunicazione Consuasiva. Dopo una settimana saranno inviate le risposte corrette direttamente in email

Web training Invio in EMAIL di pillole video formative che riprendono i 5 elementi del sistema. Ogni argomento della Comunicazione Consuasiva viene trattato con mini video che aiutano a tenere “vivo” il richiamo all’azione.


Produciamo Elefanti Vendiamo Topini

Mantenete alto il valore di prodotto e di servizio costruiti

La Comunicazione Consasiva è un processo può essere applicato a tutti gli elementi che compongono la filiera distributiva.


al personale di vendita interno, ai nostri agenti, a quelli dei nostri eventuali rivenditori, ai venditori dei punti vendita. Ma anche gli architetti devono saper vendere i loro progetti, e i falegnami, gli installatori i loro preventivi.

Il consumatore diffidente ricerca in internet quelle informazioni base che gli consentono un acquisto consapevole scaricando le sue insicurezza nel punto vendita. Dobbiamo trasformare i nostri clienti, in nostri esperti venditori.


Sfruttate

Business Integrate System Vi consente di pianificare un metodo di lavoro capace di cogliere le opportunità che un mercato in contrazione vi presenta:

Vincere contro i vostri concorrenti Affrontare un consumatore sempre più consapevole che visita più punti vendita Diventare protagonista in internet e disporre di un solido orientamento all’acquisto

Visita www.gasparetti.eu e scopri Campioni si diventa e Catch to Catch


Si sviluppa su due aree di azione distinte e integrate:

SISTEMA DI CATTURA CLIENTI

Come attrarre nuovi clienti nella vostra area di azione Noi catturiamo, inviamo loro il Vostro nominativo e le coordinate del Vostro punto vendita. Tanto semplice che sembra un sogno; è invece un sistema complesso che utilizza le moderne tecnologie di marketing via web. Facciamo tutto noi, Voi dovete solo raccogliere i risultati e partecipare al nostro BUSINESS CLUB

Come trattenere i clienti che entrano in contatto con il vostro Punto Vendita Clienti sempre più aggressivi, diffidenti; frequentano più punti vendita alla ricerca di un confronto vincente. Per questo è utile la conoscenza della tecnica di persuasione consapevole.


Il primo esperto italiano in Comunicazione Consuasiva©. Tecniche brevettate di persuasione consapevole. Roberto Gasparetti www.consuasiva.com www.gasparetti.eu roberto@gasparetti.eu

Ho fatto l’agente, il venditore poi sono entrato nel marketing del gruppo L’OREAL a Torino. Dopo 6 anni sono diventato direttore marketing della divisione VICHY. Ho lavorato 9 anni a Milano nel gruppo PLASMON come marketing manager della divisione DIETERBA. Per 4 ANNI a Padova come direttore commerciale della SAFILO. Per 9 anni tra Milano e Padova come strategic planner di una delle maggiori agenzie di pubblicità al mondo: il gruppo TBWA, amministrati Nivea, Samsonite, Ikea, Corriere della Sera, Barilla, Alfa Romeo, Henkel, Absolut Wodka, Vichy, etc... Nel 2002 ho inventato e registrato la Comunicazione Consuasiva® modello di persuasione consapevole che migliorano subito i risultati di vendita. fino ad oggi hanno partecipato ai seminari circa 15.000 persone. Nel 2009 CATCHtoCATCH® Sisetam per acquisire clienti dal mondo web. Cattura i clienti potenzial e li indirizza nei vostri punti vendita trattati. Nel 2011 nasce CampioniSiDiventa®, l’unico sistema aT-Trazione integrale per sviluppare l’attitudine alla vendita. Nel 2012 Nasce BIS business Integrated Sistem l’integrazione operativa tra Consuasiva e Catch to Catch esperienze: ALPES INOX - arredamento AZZURRA - arredobagno BATA - calzature BONALDO - arredamento BLUE POINT - gioielli BOSCHETTI - confetture BRISTOT - caffè CALEIDOS - franchising borse CAME - cancelli CHIMENTO - gioielli CIELO PERLA - gioielli CISALFA - franchising sport CLABER - giardinaggio CLIVET - climatizzazione COLFERT - grossista ferramenta CORÀ - legnami

CPRE - centro risparmio energetico DEODATO - grossista ferramenta DOIMO - arredamento DORSAL - materassi ESTEL - arredamento EDILGREEN - porte EDILKAMIN - caminetti FISCHER - sistemi fissaggio FRANKE - arredamento FRUSCIO - franchising intimo GIBUS - tende da sole GRIFFER - gruppo acquisto LEGLER - catena distribuzione MARCOLIN - occhiali OVIESSE - franchising abbigliamento PRESOTTO - arredamento

Visita www.gasparetti.eu e scopri Campioni si diventa e Catch to Catch

RECARLO - gioielli RONCATO - valigeria ROTAS - etichette SAN PAOLO - istituto bancario SAFILO - occhiali SANTA CROCE - acqua minerale SERAI - elettronica STEFANEL - franchising TECHNOGYM - fitness TEGOLA CANADESE - tetti VERA - acqua minerale VALCUCINE - arredamento WÜRTH - attrezzi professionali ZONIN - vini


consuasiva brochure