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Programa de creaci贸n y fortalecimiento de capacidades en Licitaciones Internacionales para PYMES


Objetivo

Apoyo a la Internacionalizaci贸n y Promoci贸n exterior de las Peque帽as y Medianas Empresas empresas mediante la creaci贸n y fortalecimiento de capacidades en licitaciones internacionales


La Oportunidad • 

Miles de millones de dólares por año

• 

Miles de proyectos

• 

Sin riesgo de cobro

• 

Experiencias exitosas

• 

Capacidad de Arrastre

• 

Experiencia importante

• 

Apoyo institucional

• 

Ventaja comparativa en Norte América (TLCAN)

• 

Ventaja comparativa en América Latina


Miles de millones de dólares en oportunidades • 

Países del mercado natural de México: Estados Unidos, Canadá, América Latina y otros países que demandan bienes y servicios.

• 

Grandes montos de contratación en Préstamos, Facilidades (PPF) y Cooperación Técnica, en Inversiones y estudios (Ingeniería y diseño, estudios de viabilidad, evaluaciones, etc.)

• 

Fondos de Ayuda para estudios, proyectos y actividad comercial con ellos relacionada

• 

Grandes presupuestos de entidades como Instituciones Financieras Internacionales, Naciones Unidas para Adquisiciones, Proyectos y Asistencia Técnica. –  BID: US$10,000 millones en prestamos y Asistencia Técnica. –  Banco Mundial (grupo): Media anual entre US$ 15,000 y US$ 20,000 millones –  Naciones Unidas (PNUD y otras agencias): US$ 8,500 millones


Experiencias y Base empresarial • 

Experiencias exitosas de empresas mexicanas

• 

México cuenta con una amplia base empresarial. Existen miles de PYMES de Ingeniería, Consultoría y Servicios con experiencia en diseño, ejecución y supervisión de proyectos en sectores estratégicos, como son: –  –  –  –  –  –  – 

Empresas de Consultoría Energías tradicionales y Alternativas Fortalecimiento Institucional Transporte y Telecomunicaciones Nuevas Tecnologías limpias Medio Ambiente, (emisiones, impacto, etc.) Asistencia Técnica global


Problematica de las licitaciones internacionales •  Son las grandes ligas. Más difícil ganar, pero aporta muchas ventajas •  Carrera de largo plazo. No hay resultados inmediatos •  Exige convencimiento y disposición seria para aplicación recursos técnicos y humanos •  Los procedimientos de adjudicación y contratación internacionales y supranacionales son peculiares, y sus circuitos de contratación comportan una cierta complejidad y especificad.


Problematica de las licitaciones internacionales •  Obligan a perfeccionar los procedimientos de ofertas, lo que sirve para el resto de mercados •  Nos pone en competencia con los mejores •  Referencias adquiridas son muy valoradas •  Cifras de contratación elevadas •  Permanente convocatoria •  Diversificación de mercados y riesgos •  Promoción de la empresas y sus marcas


Empresas con alto potencial para ganar L.I. •  Empresas Competitivas en precio y calidad •  Empresas con Productos o Servicios capaces de generar demanda o de competir por la existente •  Han tenido éxito en México en sector privado y/o público

contrataciones con el

•  Con Experiencia en proyectos similares •  Con Capacidad de Project Management en otros entornos •  Innovadoras y que destacan en inversión en I+D+i •  Han tenido un proceso previo de preparación para la exportación


Empresas con alto potencial para ganar L.I. •  Ofrece bienes y servicios que contienen alto valor agregado •  Pertenecientes a sectores de vanguardia e innovación. •  Con potencial y destreza para extender la prestación de sus servicios fuera de México. •  Han incorporado dentro de su plan de negocios internacionalizar su actividad •  Cuentan con experiencia para enfrentar los desafíos de las contrataciones internacionales.


Motivos de baja participacion en L.I. •  Falta de información y promoción (No esta todavia en el plan de negocios de PROMEXICO) •  Comodidad, falta de ambición, escasa formación y temor a salir al exterior •  Complejidad de los procedimientos de selección y contratación •  Falta de metodología y conocimiento del proceso •  Falta de decisión y vocación •  Miedo a la alta competencia y a lo desconocido •  Escasez de contactos y falta de capacidades de funcionarios publicos.


Metas del programa •  Contribuir a superar la actual falta de participación de empresas mexicanas en licitaciones internacionales •  Poner en marcha un programa construcción o fortalecimiento de capacidades en Licitaciones Internacionales •  Aumentar la base de empresas exportadoras vía Licitaciones Internacionales. •  Formar en metodología y procedimientos a las empresas, tanto en identificación y selección de proyectos, como en la preparación de ofertas


Obetivos del programa Enseñar a aprovechar las Oportunidades que ofrecen las licitaciones internacionales para Productos y para Servicios y Asistencia Técnica, convocadas por :

•  INSTITUCIONES FINANCIERAS INTERNACIONALES • 

LOS ORGANISMOS DE NACIONES UNIDAS

•  GOBIERNOS CON LOS QUE MEXICO TENGA FIRMADO TRATADOS DE LIBRE COMERCIO QUE PERMITA LA PARTICIPACION DE EMPRESAS MEXICANAS EN SUS LICITACIONES


Obetivos del programa •  Intensificar y Optimizar la participación de las empresas mexicanas en las licitaciones y concursos públicos internacionales, fomentando también Consorcios y Alianzas con otras empresas experimentadas •  Elevar la tasa de éxito en las licitaciones y concursos públicos internacionales •  Mejorar la calidad de los productos y servicios de las PYMES participantes


Componentes del programa

INSTRUCTORES INDIVIDUALES

ASESORAMIENTO ESPECIALIZADO

PREPARACIÓN OFERTAS

SEGUIMIENTO


Obetivos del programa El programa de creacion y fortalecimiento de capacidades en Licitaciones Internacionales es el primer programa estatal de apoyo a las Pymes en la preparación de ofertas para licitaciones internacionales. El programa se basa en asesoría técnica especializada y en la colaboración de PROMOTORES individuales en cada empresa para competir con éxito en ese mercado especializado. Pretende dotar a las Pymes de la cualificación y experiencia necesarias en los procedimientos, circuitos y mecanismos de las licitaciones y concursos internacionales.


Factores de exito del programa FACTOR 1º: EXIGENTE Y RIGUROSA SELECCIÓN DE EMPRESAS FACTOR 2º: ADECUADA SELECCIÓN, FORMACIÓN, CUALIFICACIÓN Y VOCACIÓN DE LOS PROMOTORES FACTOR 3º: CALIDAD Y METODOLOGÍA DEL PROGRAMA Y DEL MANUAL


SELECCION DE EMPRESAS

PYMES

CAPACIDAD

• MOTIVACIÓN INEQUÍVOCA • COMPROMISO GERENCIAL • PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DEMOSTRABLE Y EXPERIENCIA • INSUFICIENTE EXPERIENCIA EN L.I. PERO ORIENTACIÓN INTERNACIONAL

• SERVICIOS Y PRODUCTOS COMPETITIVOS • DEMANDADOS EN LICITACIONES INTERNACIONALES CON ALTO VALOR AGREGADO • RECURSOS HUMANOS CAPACITADOS • DIFERENCIACIÓN EN PRECIO, LIDERAZGO, COSTES, EQUIPO, ESFUERZO, DISEÑO, PRESENTACIÓN, CALIDAD, FIABILIDAD, SEGURIDAD, ETC...

• DISPOSICION A INVERTIR • CAPACIDAD TÉCNICA Y FINANCIERA, HA EXPORTADO O TIENE ALTO POTENCIAL • COMPETITIVO EN PRECIO Y CALIDAD PREPARACIÓN • USO NUEVAS TECNOLOGÍAS Y SISTEMAS DE CALIDAD CERTIFICADOS


Seleccion de promotores • Conocimientos de los procesos de licitaciones públicas internacionales. • Titulo universitario dominio del idioma inglés, experiencia laboral de al menos 8 años. • Experiencia laboral en empresas exportadoras o Agencias de promoción a exportación. • Experiencia en preparación de ofertas para mercados globales, planificación y ejecución de contratos. • Conocimientos en administración y evaluación de Proyectos • Compromiso con la empresa y el programa • Disponibilidad de 700 horas anuales de dedicación exclusiva al programa. • Actitud proactiva, orientación a resultados, entusiasmo y capacidad de trabajo.


Manual del Programa Garantizando: •  Proporcionar los conocimientos necesarios para poder iniciarse en Licitaciones Internacionales. •  Desarrollar procedimientos prácticos. •  Transmitir una metodología que permite dar respuesta a cualquier nueva situación que se presente. •  Mejorar la Capacidad de Decisión. Dirigido a la toma decisiones en situaciones reales a resolver, proporcionando las herramientas para analizarlas y dar una respuesta oportuna. •  Enseñar de un modo muy práctico a desenvolverse en este mercado.


Curso Transmitir a las empresas, promotores y técnicos los conocimientos prácticos suficientes para que sean capaces de: •  Elaborar un diagnóstico del potencial de la empresa •  Identificar con realismo las oportunidades para la empresa •  Seleccionar de modo riguroso los proyectos con posibilidades de tener éxito •  Preparar ofertas competitivas y diferenciadas •  Sistematizar un método de trabajo riguroso y exitoso e incorporarlo a sus hábitos


Que ofrece el programa a las empresas El programa ofrece a las empresas: •  Metodología muy práctica •  Orientación a resultados •  Colaboración de expertos muy cualificados •  Dedica una especial atención a Servicios y Asistencia Técnica con un alto valor añadido •  Presencia individual de un Promotor experto en cada empresa •  Apoyo institucional •  Desarrollado a medida de las Pymes • Progresión escalonada y gradual


Que ofrece el programa a las empresas El programa pone a disposición de cada empresa: •  • un asesoramiento técnico de primer nivel y muy práctico •  • un especialista formado y experto •  • una metodología de trabajo adaptada a sus necesidades •  Membresia anual a Negocios del Desarrollo


Oportunidades para empresas

SEGURIDAD EJECUCIÓN Y COBRO

PERFECCIONAMIENTO PROCEDIMIENTOS PREPARACIÓN OFERTAS

PUESTA EN MERCADO COMPETITIVO

DIVERSIFICACIÓN RIESGOS

PERMANENTE CONVOCATORIA DE LICITACIONES

VOLUMEN CONTRATACIÓN MUY ELEVADO

REFERENCIAS DE PRESTIGIO E IMAGEN


Funcionamiento del programa

CICLO COMPLETO: 12 MESES Análisis, selección  de  empresas  y   capacitación     (3  meses)   Formación  en  la  metodología     Coaching  individualizado  a  empresas,  orientación  y   acompañamiento  por  el  PROMOTOR  (9  meses)  

Preparación conjunta  Plan  Internacionalización   IdenGficación  y  Selección  de  proyectos     Presentación  de  Manifestaciones  de  Interés  y  Contactos   Acciones  de  Prospección  y  Seguimiento   Asistencia  en  Preparación  de  Ofertas  


Apoyos a Empresas

EMPRESA

ASESORAMIENTO

FORMACIÓN

APOYO ECONÓMICO

INSTRUCTORES


Participantes

FIRMA CONSULTORA  

PROMEXICO

CENTROS MEXICO     EMPRENDE  

INSTITUTO DEL     EXPORTADOR  

EMPRESAS

BANCOMEXT

PROMOTORES


Costos y Financiamiento Costos de estructura del Programa Cofinanciados en su totalidad por el Fondo PYME, Promexico y e-Mexico (Metodología, selección de promotores, formación, eventos…etc) •  • 

70% Financiamiento del Fondo PYME 30% Promexico – e-Mexico

Costos del Asesor-Promotor Costo total del Asesor por empresa: $80,000 (80 horas x $1,000/hora) Cofinanciados por el Fondo PYME, los Centros México Emprende participantes y las Empresas 70% Fondo PYME: $56,000 10% Centro Mexico Emprende: $80,000 20% empresa participante: $16,000


Perfil del Participante Subtitle content page with text and photo •  Sus productos o servicios deben ser suficientemente demandados en los concursos internacionales y tener un alto valor agregado •  Ser Innovadoras con inversión en I+D +i •  Ser Competitivas en precio y calidad •  Han tenido éxito en Mexico contratando con el sector privado y/o público •  Pertenecen a sectores de vanguardia o interés •  Su equipo humano tiene la formación profesional adecuada y la capacidad (entre otras la lingüística) requerida •  En su organización es habitual el uso de las nuevas tecnologías y tienen implantado un sistema de calidad


Procedimiento de seleccion Subtitle content page with text and photo • 

Las empresas seleccionadas serán aquellas que ofrezcan las mejores condiciones previas para tener éxito en este proceso de Iniciación a las Licitaciones Internacionales

• 

Se seleccionarán en base cumplimiento de los criterios objetivos expuestos que se evaluarán mediante el cuestionario (relativo a capacidad, organización, voluntad y compromiso) que les será entregado y en las entrevistas personales que se realizarán a aquellas preseleccionadas


Inscripcion al Programa

Llenar solicitud en línea en el sitio del Instituto del Exportador

Una vez recibida la solicitud se efectuará la preselección en función de la idoneidad, número de plazas disponibles y número de peticiones. A los preseleccionados se les citará a una entrevista en su Centro México Emprende para llegar a la selección final


Funcionamiento del Programa

Una vez admitida al programa, a la empresa sel ecci onada se l e i mparte el curso de Introduccion a las Licitaciones Internacionales (on-line, con dos de sesiones presenciales)

Concluido el curso se asigna un promotor que tendrá una disponibilidad mínima de 600 horas anuales para el programa De dicha disponibilidad dedicará a la empresa un mínimo de 80 horas de trabajo efectivo en un periodo de ocho (8) meses


Informes

www.institutodelexportador.org informes@institutodelexportador.org Tel 5350-8582

Licitaciones Internacionales para PYMES  

Descripcion del programa de Licitaciones Internacionales para PYMES

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