vicios vitales para la operación de sus canales. No obstante, considero que debemos transformar lo que sí se puede, pero es un proceso de maduración que toma tiempo para los distribuidores, que conocen la oferta, pero deben también invertir en modernizarse y capacitarse, y nosotros los estamos apoyando en estas iniciativas de nube y nuevas tendencias”. Por su parte, Ricardo Caballero, gerente general, Westcon Comstor Colombia y Ecuador, manifestó: “Las soluciones de la nube en sus diferentes opciones dentro del portafolio ya representan más de un 10% de nuestras ventas y con una proyección de crecimiento de doble dígito para este año”. El directivo resaltó: “Tenemos un portafolio muy amplio de soluciones en la nube, donde contamos con fabricantes como: Ricardo Caballero, gerente general de Microsoft, Cisco, Symantec, Vmware, Westcon Comstor Check Point, Palo Alto, Imperva, Fortinet, entre otros. Somos el único mayorista en el país que acompañamos a nuestros partners en la preventa, implementación y soporte de soluciones cloud. Contamos con un grupo de ingeniería especializada para ayudar a nuestros clientes a adoptar rápidamente esta tecnología”. Jhon Virgüez, director del área de Servicios de SED International de Colombia, expuso: “El portafolio construido con nuestros socios comerciales, está enfocado en negocios electrónicos, lo cual es innovador y diferenciador del esquema tradicional; estamos entregando valor a nuestros canales en un diseño flexible, para que cada uno de nuestros aliados estratégicos construya su propio modelo comercial y permita brindar ofertas atractivas y rentables para todo el ecosistema”. El ejecutivo continuó: “Dentro de las soluciones que tenemos como Servicios (XaaS) y negocios electrónicos, nuestros clientes van a encontrar: herramientas Jhon Virgüez, director de respaldo; soluciones de misión crítidel Área Servicios – SED ca para sitios alternos; herramientas de International Colombia gestión de activos; herramientas para el lavado y control de activos, listas restrictivas, entre otras; gestión documental y gestión de procesos de negocio (sigla en inglés BPM) y facturación electrónica”. Además, “En esta fase del proceso, estamos evaluando con aliados estratégicos, la incorporación de herramientas para análisis de datos, minería de datos y transformación. Muy pronto, realizaremos los respectivos lanzamientos, con los clientes que empezaron apostarle a este interesante modelo de negocios”. De igual forma, Felipe de Cabo, Territory manager para Norte de Latinoamérica de Licencias OnLine, explicó: “Contamos con quince años de experiencia en el terreno Cloud en el país, creciendo a tasas anuales muy superiores a las de otros productos. Hoy en día, casi todos los vendedores están migrando a modelos de suscripción o pago por consumo y cada uno de ellos tiene al menos un producto que se utiliza en la nube. En marcas totalmente cloud teneFelipe de Cabo, Terrimos alrededor del 45% de nuestros ingretory manager NOLA de sos y al agregar productos cloud de marLicencias OnLine cas de licenciamiento tradicionalmente perpetuo podemos alcanzar el 60%”. El ejecutivo añadió: “Somos una plataforma de negocios. Además de la venta de suscripciones que hacemos a través de los VAR, también somos “aggregator” de otras marcas de infraestructura sobre las
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Especial: Distribuidores Computerworld — julio 2018
que corren varios telcos, carriers y service providers. Apalancándonos en la transformación hacia el cloud que ya iniciaron nuestros vendedores, los partners han estado vendiendo productos por suscripción a varios años, actualizándose en el uso y desarrollo de las herramientas y llegando a sus clientes con una solución integral, lo que les genera un ingreso recurrente como base de sus servicios profesionales. Los partners más maduros y especializados han creado una serie de servicios asociados que ayudan al usuario final en el uso y adopción de la herramienta. Esto se dio de forma natural porque el software es la base de operación que se fortalece al entregar servicios adicionales. Alrededor del negocio se generan servicios de instalación, entrenamiento y certificación, soporte técnico, consultoría en el uso, adopción y desarrollo de herramientas”. En esta misma línea, Jan Michael de Kok, Managing director, Sales & Product Marketing para Latin America and Caribbean (LAC) Export, Colombia and Ecuador de TechData comentó: “Tech Data ofrece diversas soluciones de negocio que cubren las necesidades del mundo de tecnología. Nuestra visión del Cloud es amplia, cubrimos desde cloud público al privado, incluyendo la nube utilizada en las corporaciones, conocida como nube híbrida y diversificada alrededor de varios proveedores y fabricantes de servicios en la nube. Es gracias a esto que en Latinoamérica y Caribe nuestro negocio de nube pública (IaaS, PaaS y SaaS) ronda alrededor del 15%, respecto de la venta total de soluciones en la región”. De hecho, el directivo acotó: “En cada una de estas áreas ofrecemos soluciones de proveedores de tecnología líderes a nivel Jan Michael de Kok, mundial. Por mencionar algunos ejemplos, Managing director, contamos con soluciones de convergencia TechData o hiperconvergencia alrededor de la nube privada, convirtiendo al centro de cómputos en una unidad de innovación, optimización y tiempo de respuesta al mercado. Asimismo, si hablamos de nube pública, nuestro portafolio incorpora infraestructura, software, y plataforma como servicio (IaaS, SaaS y PaaS). A todo esto, le sumamos las soluciones de nuestros socios y desarrolladores de software (ISVs), brindando al mercado una solución integral consolidada en nuestro Marketplace, lo cual no solo facilita sino habilita a nuestros clientes a evolucionar en este tipo de oferta”. Para concluir, Aníbal Lozada, director regional de Network1, acotó: “El mercado de cloud computing es una prioridad global de la estrategia de ScanSource-Network1. En 2016, ScanSource anunció la adquisición de Intelisys Communications, distribuidor líder de servicios cloud y conectividad de Estados Unidos. La adquisición aceleró la creación de nuevos modelos de negocio para cloud junto a los socios de ScanSource-Network1. Además, teneAnibal Lozada, director Regional de ScanSourmos un portafolio robusto de soluciones ce- Network1 de nube orientadas al segmento corporativo, apoyado por un equipo dedicado para ayudar a los canales en la transición al modelo de ingresos recurrentes. La venta de soluciones de nube representa una parte significativa de la facturación de ScanSource-Network1”. Específicamente, agregó el directivo: “Tenemos un portafolio completo para hacer una entrega fin a fin de proyectos de nube. El portafolio de ScanSource-Network1 está compuesto por soluciones de procesamiento, almacenamiento e hiperconvergencia, complementadas por las más avanzadas soluciones de seguridad de la información para proteger el ambiente de nube pública, privada o híbrida. También, distribuimos soluciones avanzadas de productividad que habilitan la colaboración entre los empleados en ambiente de nube”.