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¿Tendré que Comer Arroz? Como ser un proveedor clave


Situaci贸n de La Polar


PROCESO DE CAPITALIZACIÓN

Te invitamos a conocer una nueva Polar


En Resumen 1. Aumento de Capital por 280 millones de dólares. 2. Plan de crecimiento 12 a 15 locales más en los próximos 4 años 3. 40 Locales en Chile. 4. Ventas esperadas para el año 2020 de 800 millones de dólares.


Entorno Econ贸mico


Inversión Extranjera Directa – Colombia (Valores en millones USD$)

13.298

14.000 12.000

10.620

10.252

10.000

9.049 7.137

8.000

6.656

6.746

6.000 4.000 2.000

3.016

2.542 2.134 1.720

-

Fuente: Banco de La Republica – Balanza de Pagos – Cálculos Proexport

3.523 3.657


Tratado de Libre Comercio - Colombia HOY

EN NEGOCIACION

Comunidad Andina (Perú, Ecuador y Bolivia)

Corea

México

Panamá

Chile

Turquía

Mercosur (Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay)

Asociación Europea de Libre Comercio (3*)

Triangulo del Norte (El Salvador, Honduras y Guatemala)

Unión Europea (27*)

Suiza (Jul - 2011)

Venezuela

Canadá (Ago - 2011)

Japón

Estados Unidos (Oct - 2011)

Australia Singapur Comunidad del Golfo Republica Dominicana

Meta Gobierno Nacional para el 2014 es llegar a 13 tratados vigentes con más de 50 países. (*) Negociaciones con 27 economías de la Unión Europea y tres más de la Asociación Europea de Libre Comercio (Noruega, Islandia


Producto Interno Bruto Per cápita – Colombia (Valores en USD$)


¿Qué Buscamos?


ALTA COSTURA

PRET A PORTER

DIFUSION

BRIDGE

MERCADEO DE MASAS


COMPOSICION DEL MERCADO

Innovadores Adaptadores tempranos Mayoría Temprana

Lolas

Mayoría Tardía

Mujer Adulta

Rezagados


Cadena de Valor de un Retail

DISEÑO & DESARROLLO DE PRODUCTOS

SOURCING & FABRICACIÓN

LOGÍSTICA INTERNA

VENTAS & OPERACIÓN TIENDAS

BACK OFFICE RRHH – TI – ADM&FIN – CONTROL INTERNO – HERRAMIENTAS GESTIÓN

MARKETING & INTELIGENCIA CLIENTES


Esta Cadena de Valor Exige “Capacidad de Reacción” en las distintas etapas y control de costos ELEMENTO CADENA DE VALOR

ACTIVIDADES

DISEÑO & DESARROLLO PRODUCTO

SOURCING & FABRICACIÓN

• Visita/copia/diseña • Mix de proveedores • Desarrollo colección • Calidad / precio objetivo • Muestras • Incorporación de • Selección proveedor Procesos en origen muestras (etiquetado, sensado, • Costeo

LOGÍSTICA INTERNA • Procesos Ágiles de Importación • Procesos Ágiles en el Centro de Distribución • Rapida reposición a tiendas • Trazabilidad de la cadena logística

predistribución)

FACTORES CLAVES DEL ÉXITO

• Sentido Moda • Conocimiento de: • Consumidores • Amplio Mix de Proveedores • Velocidad reacción

• Materia prima innovadora • Velocidad producción • Control de costos • Selección de proveedores

• Mínimizar los tiempos de importación • Procesos de crossdocking y almacenado rápido • Minimi días a tienda y constante • Eficiencia Logística de acuerdo al objetivo

INDICADORES

Las Lasprimeras primerasetapas etapasde delalacadena cadenade devalor valortienen tienenque queser serexcelentes excelentesen enhabilidades habilidadespropias. propias.

VENTAS & OPERACIÓN TIENDAS

MARKETING & INTELIGENCIA CLIENTES


En Conclusión • Necesitamos proveedores ágiles Cadena de suministro ágil Producción y distribución ágil Estar integrados con muy buenos sistemas de información Formar un gran equipo


Como Generar la Demanda: Ejemplos • Calzado – Diseño o comodidad – Reponer la tarea o el número – Ejemplos: Clarks, Aldo • Fabrica de Zapatillas New Balance en USA (compite con China) • Planeta ZARA • Apertura Bucaramanga


BUCARAMANGA Pilares


Proveedores de Servicios • Cumplir con los plazos, lo que podamos cumplir. – Reparto a Domicilio: No somos Alemanes • Dar visibilidad del servicio – Mostrar cada etapa de lo que hacemos y los tiempos • Ante problemas, avisar (para ver soluciones) • Ser “Ágiles” – Entrega lo más rápido incrementa la ventas. Ejemplo: Fabricación de Muebles. • En Resumen: ponerse en el puesto del cliente, mostrar cosas nuevas que otorguen valor


Relación con Nuestros Proveedores • • • • • •

Plazo: vender antes de lo que pagamos Pronto Pago Integración para buscar eficiencias Correcta relación Precio, Calidad y Diseño Básicos desde China, Moda desde…….. Buscar la relación en que ambos ganamos


En Conclusión • No queremos ser “apostadores de Casino” • Cambiar constantemente • Buscamos mostrar moda disminuyendo los descuentos


El Reto no es saber que hacer, es como HACERLO POSIBLE


¿Qué comeremos?

Prefiero una “Bandeja Paisa y el Ajiaco” …………y después una “Buena Siesta”


Contactos • Gerente Vestuario: Alejandro Von Muhlenbrock avon@lapolar.com.co • Gerente Hogar: Juan Luis Calvo. Email: jcalvo@lapolar.com.co • Gerente General: Francisco Martínez. Email: fmartinez@lapolar.com.co


FIN

Consideraciones jurídicas sobre la escogencia del proveedor  

Francisco Sanabria - PWC

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