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Valencia

acci贸n colegial Revista oficial del Colegio de Agentes Comerciales de Valencia

04 EDITORIAL 06 Entrevista a Silvia Ordi帽aga, Directora general de Comercio y Consumo 10 plan de internacionalizaci贸n 32 CESCE Y CAMARA VALENCIA ANTE LOS AGENTES COMERCIALES 34 NUEVA WEB COAC 40 EL AGENTE COMERCIAL COMO PIEZA CLAVE EN LAS FERIAS 48 EL DOLOR DE ESPALDA EN EL SIGLO XXI 52 ACTUALIDAD

Eje Madrid-Valencia Nuevas oportunidades comerciales

Acci贸n Colegial

Revista oficial del Colegio de Agentes Comerciales de Valencia

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diciembre

2010


índice

4 6 10 14 16 17 18 22 26 28 30 32 34 36 40 46 48 51

Edita Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia Calle Cronista Carreres 5, Entresuelo 46003 Valencia Teléfono 963 518 409 Fax 963 528 591 Email agcomer@coacvalencia.es D.L. 2065 - 2005 Presidente Antonio Soriano Aznar Asesor Jurídico Laboral Pascual Chuliá March

Asesor Fiscal Diego Terrer Coordinación y redacción Vicent R. Calatayud Gonzalo Ebri Martínez Colaboradores Diego Terrer Pascual Chuliá March Vicente Viguer Espert Sylvia Boyero Carlos Requena

Editorial Entrevista a Silvia Ordiñaga COACV: Plan de internacionalización Encuentro COACV y Cámara Valencia Bolsa de empleo Secretaria COAC Valencia Asesoría Fiscal Asesoria Jurídica Actos sociales en Alcoy Cena Homenaje COAC Valencia Formación Conferencias y jornadas Nueva web COAC Valencia Mayores Ferias Servicios COAC Valencia Salud y bienestar Breves

Publicidad Artres Comunicación Valencia, S.L. Teléfono 963 330 407 Fax 963 330 805 Email artres@artresnet.com Diseño Alberto García Las opiniones recogidas en los textos publicados son exclusivas de sus autores. La opinión del colegio la expresa la junta de gobierno como órgano representante de la institución. Prohibida la reproducción literaria o gráfica a través de cualquier medio de comunicación sin el consentimiento del COACV. Fotografía de portada de Mikel Ortega.


editorial

editorial Es momento de analizar 2010 que afortunadamente se nos escapa, y al tiempo reflexionar sobre el futuro conviviendo con las dificultades que persisten y persistirán a corto y medio plazo. Se caracteriza 2010 por su enorme complejidad, tanto del entorno, como de las propias que sufren nuestros colegiados, por el efecto directo de la crisis y que consecuentemente afectan a nuestro colectivo y al Colegio. El consumo no arranca, existe un mayor endeudamiento de la población, se incrementa la morosidad, las empresas se reducen o cierran, el paro por su magnitud y consecuencias resulta un drama, y frente a todo esto vemos que los políticos no ofrecen alternativas que despierten la más mínima confianza, todo lo contrario, sus actitudes y actuaciones inducen al desánimo e incluso al enfado ante los numerosos supuestos casos de corrupción, que con harta frecuencia aparecen en los medios. Al mismo tiempo muchas de las medidas tomadas recientemente se cuestionan bien por ineficaces, e incluso contraproducentes dudando seriamente que sirvan para reactivar la economía y los mercados. Como un elemento añadido de distorsión se viene poniendo en duda la necesidad de los Colegios Profesionales como consecuencia de la normativa contenida en la ley ómnibus-ley paraguas sobre la trasposición de los servicios y la consecuente reserva de actividades, lo que incrementa sin duda una mayor desorientación entre los diversos colectivos profesionales. 4

Acción Colegial

Tenemos muy claro que la razón de colegiarse no se sustenta únicamente en la obligatoriedad, sino en conceptos de rentabilidad, como supone disponer de un Colegio que opera como Centro de Servicios y cobertura de garantías, todo con un fin último de utilidad, que valga para satisfacer las necesidades del colegiado, ofreciendo al mismo tiempo a la sociedad un colectivo especializado sectorialmente con el respaldo de una ética profesional y deontológica, añadiendo a la figura del Agente Comercial un plus de autoestima al ser considerados como un colectivo de importante peso especifico dentro del mundo económico empresarial. Mis reflexiones sobre como deberíamos adaptarnos los agentes comerciales colegiados a las dificultades actuales podría resumirse en una palabra, que por muy utilizada que está no es menos cierta, la innovación en nuestra gestión. Innovación en la movilidad, tanto geográfica como sectorial. Si un producto no se vende buscas lo que el mercado demanda, bien con


Antonio Soriano Aznar Presidente COAC Valencia

otros productos, o cambiando a sectores emergentes. Lo que no se vende no se produce. Innovación en la cooperación. Nos tenemos que apoyar, encontrar sinergias con otros compañeros de cualquier punto de España, diseñando Redes de Agentes con una amplia oferta de sus servicios comerciales y gama de productos. Aquí tenemos mucho que hacer entre Colegios. Innovarnos en la internacionalización. Hay muchas oportunidades ahí fuera. Existen materias primas y productos semielaborados y de consumo que podemos captar para el mercado nacional. Nos tenemos que dar a conocer entre nuestros homólogos de otros países. Finalmente la formación, sin ella y su constante reciclaje, no podemos mejorar la gestión que debemos desarrollar de manera profesional. Si queremos abrirnos a la internacionalización es imprescindible el conocimiento de los idiomas y la comunicación familiarizándonos con las nuevas tecnologías TIC. Para ir terminando deciros que el Colegio también se Innova constantemente. Hemos cambiado y adapta-

do los estatutos a la nueva directiva de servicios. Se esta trabajando en la tercera edición de nuestra página Web que estará en funcionamiento a primeros de 2011 siendo una vía de comunicación abierta e interactiva que actuará como ventanilla única. Nuestras relaciones institucionales se han intensificado, con especial hincapié en Feria Valencia, Cámara de Comercio y Asociaciones empresariales. Finalmente, seguimos mejorando los servicios actuales e incorporando aquellos que son más solicitados por nuestros colegiados. Quiero terminar agradeciendo vuestra confianza en esta nueva etapa que iniciamos con la Junta de Gobierno elegida en las recientes elecciones de Noviembre cuya presidencia seguiré ostentando gracias a la confianza que habéis depositado en mi persona, y que por mi parte, os aseguro, haré todo lo posible para no defraudaros. Cercana la finalización de 2010 desearos a todos, un mejor 2011 y mucho ánimo para seguir adelante. Saludos

Acción Colegial

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entrevistas

Entrevista a Silvia Ordi帽aga Directora general de Comercio y Consumo de la Generalitat Valenciana

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Los agentes comerciales han sido una de las claves del desarrollo económico de la Comunitat Valenciana.

ciales celebrado en Alcoy, y el I Foro de Empresa y Distribución Comercial de Alicante a los que además tuvimos el placer de tenerla como presidenta de mesa en ambos eventos.

Es evidente que por su formación y ascendente trayectoria profesional nuestra Directora General de Comercio siempre se ha sentido atraída vocacionalmente por el mundo económico-empresarial con especial entrega al complejo sector del Comercio. Hemos tenido, los que comandamos el Gobierno del Colegio, muchas ocasiones de escucharla, y siempre ha expuesto de manera clara y concisa, ideas y conceptos acertados cualquiera que se la forma y manera de comerciar. Sin duda es experta en ello, pero además, y esto es lo que importa, sabe valorar, en su justa medida, el papel que cada Fuerza de Ventas juega en esta sociedad tan compleja dada las múltiples formas de realizar la intermediación y distribución comercial. Lo decimos, y de ello nos sentimos orgullosos, que siempre fuimos atendidos con una receptibilidad especial hacia los Agentes Comerciales prestando su apoyo a las iniciativas y acciones que le hemos planteado para el desarrollo profesional y de formación de nuestros colegiados. Evidencias recientes de este apoyo e implicación de la Consellería de Industria Comercio e Innovación, en la persona de su Directora General de Comercio, fueron el II Congreso Nacional de Agentes Comer-

Siendo todo lo comentado importante, debemos destacar su gran calidad humana que se manifiesta en la seriedad de sus actuaciones que siempre revisten naturalidad y sinceridad sean fáciles o complicados los asuntos a tratar. Gracias una vez más por atendernos. 1. Desde su actual puesto de responsabilidad en la administración pública, ¿qué papel cree que debe desempeñar el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia en el marco socioeconómico de nuestra comunidad? A lo largo de su historia, el Colegio de Agentes Comerciales de Valencia está ejerciendo una labor destacada en la ordenación del ejercicio de esta profesión dotando a los colegiados de los títulos profesionales que acreditan su aptitud. En la actualidad, la figura del agente comercial como mediador cualificado entre el fabricante y el distribuidor debe ir más allá y dirigirse, más que nunca, a canalizar las necesidades y aspiraciones comerciales de las empresas para afrontar los nuevos retos de un mercado cada vez más competitivo. 2. ¿Cómo valora la labor de interlocución de COAC con la Generalitat Valenciana? De una manera muy positiva, los agentes comerciales se han convertido en el eslabón primordial de conexión entre el fabricante y el distribuidor. Y gracias a su trabajo, rigor y dedicación, nuestros productos, el buen hacer de nuestras empresas y la calidad de la economía valenciana son bien conociAcción Colegial

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dos en los mercados nacionales y se han expandido por el mundo. 3. La profesión de agente comercial sigue teniendo demanda, pese a la actual coyuntura económica. Desde su punto de vista, ¿cuáles son los puntos fuertes de los agentes comerciales valencianos y qué aspectos de la profesión son susceptibles de mejora? Los agentes comerciales son para las empresas y la sociedad un colectivo con los conocimientos técnicos y laborales perfectamente adaptados al creciente desarrollo industrial y a las distintas modalidades del comercio, aportando su capacidad analítica como expertos en todo tipo de mercados. Entre sus puntos fuertes considero su capacidad de iniciativa, de atención al cliente, de organización y planificación, así como de versatilidad y orientación a resultados. Cómo mejora plantearía un avance en la eficacia de los servicios que se prestan desde este colectivo. 4. ¿Cree que los agentes comerciales valencianos están adecuadamente preparados para trabajar en un marco económico cada vez más internacionalizado? ¿Cómo puede ayudar la Generalitat en este asunto? Desde el Consell vamos a seguir apoyando, como lo venimos haciendo año tras año, todas aquellas iniciativas que potencien y mejoren la eficacia del servicio que prestan los agentes comerciales y que ahonden en el conocimiento de estos profesionales en los retos que exige la sociedad actual. Los agentes comerciales han sido una de las claves del desarrollo económico de la Comunitat Valenciana y desde el Consell van a continuar recibiendo nuestro apoyo para que siga siendo así. 5. La formación específica de los agentes comerciales es clave para un adecuado ejercicio de la profesión. ¿Cómo valora los resultados de la colaboración en materia de formación entre el colegio y la Generalitat? ¿Cuáles son las futuras iniciativas de su Consellería en este ámbito? Debemos trabajar juntos para potenciar la formación del colectivo y que se adapte a los retos que nos plantea un entorno tan cambiante y competitivo como el actual y realizar acciones conjuntas que optimicen y mejoren el desarrollo de la actividad 8

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diaria que realizan. Tenemos que establecer alianzas que nos permitan seguir aportando valor añadido a nuestras empresas y debemos impulsar las relaciones comerciales con otros países. En este sentido, la formación de los agentes comerciales desde una visión global y el conocimiento de nuevos sectores emergentes son factores clave para asumir los retos del mercado y adaptarse a las nuevas necesidades que plantea. 6. Recientemente, hemos conocido que la Comunitat Valenciana ha sido seleccionada por la UE para desarrollar un proyecto medioambiental en el pequeño comercio. ¿En qué consistirá nuestra participación y qué ventajas nos puede aportar? La Generalitat liderando este proyecto persigue implicar al sector comercial comprometiéndolo con su entorno y convertir a la Comunitat Valenciana en un referente de responsabilidad medioambiental del pequeño comercio. Este proyecto tiene como objetivo concienciar a los comerciantes sobre la importancia de minimizar el consumo energético y los residuos medioambientales. Respecto a los beneficios, en la actual situación económica que vivimos, el análisis de indicadores y la definición de medidas para la reducción del consumo de recursos en la actividad comercial genera beneficios no sólo ambientales, sino que también comporta una mejora de la eficiencia y una reducción de los costes de las empresas y en definitiva avanza hacia una mejor competitividad de nuestros comercio minoristas. 7. Otro asunto destacado de la actualidad es la llegada del AVE Madrid-Valencia. ¿Qué efectos va a tener esta infraestructura en la configuración de las relaciones comerciales de nuestra comunidad? Sin duda la llegada del AVE va a ser fundamental, no sólo a nivel empresarial si no para el futuro de todos los valencianos, puesto que supone la unión de la Comunitat con el principal motor económico del país lo que generará un efecto multiplicador en la economía y las expectativas de futuro para la Comunitat Valenciana. Además, la llegada del AVE a la Comunitat Valenciana acercará a profesionales y empresarios de Madrid a un lugar perfecto por su ubicación estratégica como puerta del Mediterráneo y a uno de los entornos estratégicos con mayor proyección industrial de España y del sur de Europa, con unas conexiones áreas, terrestres y marítimas de primer orden.


internacionalización

COAC valencia despliega su plan de internacionalización La Junta de Gobierno del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia (COAC) ha emprendido un plan de internacionalización dirigido a mejorar el servicio para sus colegiados. Este plan cuenta con un objetivo bidireccional. Por un lado, la prospección de nuevos mercados iniciada por COAC pretende facilitar los contactos de los colegiados con empresas extranjeras que deseen introducirse en el mercado español. Por otro, de manera inversa, el plan también se dirige hacia empresas españolas que busquen un agente comercial colegiado para que gestione sus ventas en otros países. Los hitos más destacados del plan de internacionalización, en marcha desde antes del verano, han consistido en unas jornadas de intercambio con la Chambre Professionnelle Francilienne des Agents Commerciaux (CPFAC), de Francia, así como en una misión comercial de los Colegios de Agentes Comerciales de la Comunidad Valenciana a Polonia.

Provechoso intercambio de experiencias en Francia Por lo que respecta a las gestiones efectuadas con los agentes comerciales franceses, cabe destacar la visita del miembro del bureau de la 10 Acción Colegial

CPFAC, Mr. Castel, al Colegio de Valencia, con motivo de la presentación de una ponencia sobre el agente comercial francés. Dicha conferencia se celebró en la Cámara de Comercio de Valencia con la colaboración de COAC. El acto fue objeto de reseña en la revista l’Agent Commercial en su edición de mayo y junio. En ese reportaje se elogia las actividades de COAC, así como la calidad de las relaciones institucionales del colegio valenciano. Por otra parte, en l’Agent Commercial se comenta la participación de COAC en la “Journée de l’Agent Commercial”, que tuvo lugar en París, el pasado 7 de junio, y que contó con una importante participación de comerciales provenientes de diferentes puntos del país vecino. Para esta jornada se utilizaron varias salas de la Cité Universitaire, destacando la presencia de instituciones oficiales, como embajadas, cámaras de comercio y federaciones empresariales de más de diez países. También estuvieron presentes diversas empresas francesas que mostraron su interés por contactar con agentes comerciales y otras empresas expositoras extranjeras en busca de agentes, entre las que se encontraban 6 españolas y 11 portuguesas.


Salón de actos durante la Jornada en Paris

Representación valenciana en Varsovia.

En el marco de la jornada tuvieron lugar también conferencias y coloquios, así como la entrega del primer galardón “Agente Comercial del Año” que recayó en un agente de la zona de Burdeos, con una envidiable cifra de negocio. El galardón lo entregó un secretario de estado del gobierno francés, quien pronunció un breve discurso alabando la disposición para crear riqueza y empleo por parte de los agentes comerciales. Posteriormente, pasó a comentar la ley que acababa de aprobar el parlamento francés y que favorece al agente comercial individual, en caso de quiebra, ya que solamente se verían comprometidos sus bienes afectos a la profesión. Los representantes de COAC tuvieron ocasión de conversar tanto con el presidente nacional de los agentes comerciales franceses, Mr. Jacques Delétang, así como con otros presidentes regionales. También se establecieron contactos con el reputado jurista Mr. Le Bâtonnier Leloup, del gabinete homónimo especializado en asuntos comerciales y colaborador de la Federación Nacional de Agentes Comerciales de Francia, letrado que además dispone de bufete en Sevilla desde hace más de 18 años. Todo ello fue valorado por fuentes del Colegio de Valencia como una buena oportunidad para potenciar

los contactos entre las organizaciones profesionales de ambos países.

Misión comercial a Polonia El resultado de la misión comercial a Varsovia de los colegios de agentes comerciales de la Comunidad Valenciana ha sido muy bien valorado, tanto por lo que se refiere a la organización por parte de la delegación del Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) en Varsovia como por el interés que demostraron los empresarios polacos que participaron en la misma. El pasado 10 de junio, se celebró una jornada en la Sala Española del Business Centre Club del Palacio Lubomirskich que contó con la asistencia de 30 empresas u organizaciones empresariales, relacionadas en el cuadro adjunto. La delegación de los colegios valencianos fue presentada por Tadeusz Lukaszewicz, delegado del IVEX para Polonia. La jornada sirvió para mostrar a las empresas polacas la institución colegial valenciana y las raíces históricas y sociales de los agentes comerciales de esta comunidad. Los diferentes miembros de la misión expusieron ponencias que versaron sobre Acción Colegial

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Contactos comerciales en Paris.

Representantes valencianos en la delegación del IVEX en Varsovia.

temas como por qué optar por el agente comercial frente a otros medios de distribución, los agentes comerciales vistos por ellos mismos, posibles redes de agentes comerciales en España, la actividad del agente comercial en los diferentes sectores o el tratamiento específico de sectores como artículos de ocio y fiesta. Pascual Chuliá, letrado de COAC, disertó sobre el contrato de agencia como base legal de las relaciones entre representado y agente comercial, despertando el interés de los asistentes, a tenor del gran número de preguntas que se generaron en el coloquio posterior. Dorota Burska efectuó las labores de traducción simultánea y tanto Kasia Ziarkowska como Olga Korcynska intervinieron como intérpretes en las numerosas consultas que se produjeron una vez finalizada la jornada. Futuras acciones en América del Sur Actualmente, COAC está estudiando efectuar acciones en el cono sur americano, especialmente en Brasil, Chile y Argentina. El objetivo es buscar contactos que favorezcan el conocimiento de posibles nuevas representadas para sus agentes. Sin embargo, el Colegio muestra su preocupación por la dificultad de acceso a las ayudas de la administración necesarias para poder desarrollar su trabajo. La intención de COAC es profundizar en este proceso de internacionalización, manteniendo puntualmente informados a sus colegiados. En la web www.coacvalencia.es, que pronto será actualizada, aparecen todas las ofertas de representación que llegan al Colegio de Agentes Comerciales de Valencia. 12 Acción Colegial

Salón de actos durante una de las ponencias.

Principales asistentes a la jornada en la Sala Española del Business Centre Club del Palacio Lubomirskich (Asociación Nacional Polaca De Agentes Comerciales) Piotr Szymandera Presidente Jarosław Danielewicz -Vicepresidente www.osph.pl Agentes INSEVIA Damian Wrona, Marek Woźniak www.insevia.pl Alimentación. Vinos ESTIMIO Piotr Korycki Alimentación VOLTE SP. Z O.O. Jacek Wscieklicki www.volte.pl Servicios KASOL Janusz Kazberuk www.kasol.com.pl Alimentación CERAMIKA VIVARTE Krzysztof Maciniak www.vivarte.pl Cerámica. Decoración JASKOL Grzegorz Kolany Arquitectura. Subastas

WIKO Anna Kozłowska www.wiko.com.pl Muebles de oficina

ELEKTRO-PLAST Tadeusz Czachorski www.elektro-plast.com.pl Eléctrico

PIFO Agnieszka Stopa www.pifo.pl Alimentación

Cámara de Comercio de Varsovia Javier Sosnowski Presidente www.wawcc.pl Varios

BAKALLAND Katarzyna Wiąckiewicz Wiktor Dziemidziuk www.bakalland.pl Alimentación. Frutos secos IN-TECH POLSKA SP. Z O. O. Wojciech Kwasnicki www.intechpolska.com Maquinaria. Plantas de producción

AKOR Tomasz Żmijewski www.akor.pl Componentes automoción

FORTY Ilona Wojtania www.forty.com.pl Envases

BLUE SFERA Tomasz Masny www.bluesfera.pl Marketing. E-learning

WARMEL Konrad Tatarczuk www.warmel.pl Utensilios hogar

MEDICAL COMMUNICATIONS Małgorzata Pachecka www.medical.pl Sector médico

PYLKOW Radosław Słoboda www.pykow.pl Distribuidor de dulces

KIM Rosa Givaaval www.kim.home.pl Materiales de construcción

Centro Regional de promoción de la exportación de la provincia de Zachodniopomorskie Magdalena Woźniak Urbańczyk, Directora de Proyecto www.umzachodniopomorskie.pl Varios

SANTE Marta Dominiak www.sante.pl Alimentación

SMS-PALETY Sulęczyno Piotr Mrozowicz www.palety-sms.com.pl Palets

AUTOPORADA Benedykt Porada www.autoporada.pl Automoción

LOBO – Zwoleń Daniel www.lobo.com.pl Equipamiento tiendas, mobiliario

ORNATI Robert Reterski www.ornati.pl Mosaicos. Piedras preciosas COGIK Wiesław Jasiński www.cogik.com.pl Construcción. Inmuebles BOKS POL Robert Grabowski www.bokspol.pl Mobiliario para tiendas MED PATENT SP. Z O.O. Enrico Pecoraro www.medpatent.com.pl Material médico. Ortopédico


internacionalización

encuentro con COAC VALENCIA y la Cámara de Comercio Notas Seminario celebrado el 16 de febrero de 2010 SÉBASTIEN CASTEL Membre du Bureau de la CPFAC TRADUCCIÓN DEL ARTÍCULO PUBLICADO EN LA REVISTA L’AGENT COMMERCIAL Número 83 Edición mayo/junio de 2010

Esta conferencia ha sido organizada por la Cámara de Comercio de Valencia, en colaboración con la Chambre de Commerce et d’Industrie Franco-Espagnole y el Colegio de Agentes Comerciales de Valencia, con el tema del Agente Comercial en Francia. Y se ha desarrollado excelentemente. Primeramente hemos sido recibidos en el Colegio, en una reunión organizada por el señor Vicente Viguer, responsable de los intercambios internacionales y nos hemos entrevistado con el Presidente. Tenemos muchas cosas a retener de esta primera visita: el peso y la notoriedad de los Agentes Comerciales en España. En el Colegio de Valencia tienen más de 3.000 colegiados. Hay más de 60.000 en toda España, siendo el más importante el Colegio de Barcelona. Todos los agentes comerciales están colegiados (adhérents)!!! (Es obligatorio). Existe una fuerte vinculación entre el Colegio y la Cámara, seguramente lo facilita el hecho de que Valencia es una capital de provincia, pero también por

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el peso de los agentes comerciales en la fuerza de venta de las empresas de la región. Los servicios que ofrece el Colegio son los mismos que ofrecemos nosotros a los agentes adheridos a la Federación Nacional de Agentes Comerciales en Francia: servicio jurídico, informaciones, formación profesional, conferencias, debates… La conferencia se celebró ante 150 jefes de empresas de la Región de Valencia y el programa se articuló de la siguiente forma: 1. Presentación de la Cámara de Comercio. 2. P  resentación de la Chambre FrancoEspagnole. 3. ¿ Por qué escoger a un Agente Comercial para vender en Francia?. 4. Modelo de Contrato 5. L os Agentes Comerciales vistos por ellos mismos, en Francia y en España. La presentación ha sido muy clara respecto a las ventajas que representa la contratación de un agente comercial,


La problemática de los empresarios de la región de Valencia, es la misma que la que tienen en toda España... la crisis. España es víctima de la crisis económica mundial pero, además, tiene su propia crisis, la de la construcción que ha sido el motor del crecimiento desde hace veinte años.

como nosotros sabemos muy bien, es decir: • Un coste menor para una empresa que desea desarrollar su actividad en Francia (sin cargas sociales). • El interés común, si se gana ganan las dos partes. La problemática de los empresarios de esta región es la misma que la que tienen en toda España… “LA CRISIS”. España es víctima de la crisis económica mundial pero, además, tiene su propia crisis: la de la construcción que ha sido el motor del crecimiento desde hace veinte años. La construcción era un vivero de empleo ya

que ocupaba al 18 % de la población activa, directa o indirectamente.

gal que es su vecino más cercano está en una situación igualmente complicada.

Pero… el problema de esas empresas es el de encontrar al mejor agente para su producto.

Actualmente los sectores nacionales de la construcción de la segunda vivienda están en horas bajas, con una bajada de la actividad de entre un 30 y un 40 % en un buen número de sectores (facturación irrecuperable actualmente en el mercado interior).

El otro vecino es Francia. Y esta es la razón por la cual está conferencia a tenido gran poder de convocatoria. La solución rápida para introducirse en un mercado no es otra que la de optar por los agentes comerciales, teniendo en cuenta su profesionalidad y su capacidad de reacción.

Muchos utilizan los servicios de empresas especializadas en la búsqueda de agentes comerciales, generalmente resulta un fracaso, incluso con prestaciones cercanas a la anarquía.

España tendrá que esperar un cierto tiempo para recuperarse de su crisis interna. La solución para limitar este marasmo es la exportación, básicamente a los mercados de la Unión Europea. Portu-

En efecto si se escoge bien al agente, es decir un agente que tenga un buen conocimiento del mercado, es el medio ideal para ganar tiempo y dinero.

La conclusión que extraemos de esta reunión es que debemos animar a nuestros colegas a mirar las oportunidades que pueda haber con empresas españolas y nosotros sabemos bien del saber hacer y lo sería que es la industria española. Acción Colegial

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Valencia España


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Horario de nuestras oficinas Servicio al público de lunes a viernes Mañanas de 09:30 h. a 14:00 h Tardes de 16:00 h. a 18:45 h. Julio y Agosto de 09:00 h. a 14:00 h. Vacaciones del 8 al 28 de agosto. Teléfono 963 518 409 Fax 963 528 591 E-mail agcomer@coacvalencia.com Web www.coacvalencia.com

Horario de Asesorías Asesoría Jurídica Letrado asesor D. Pascual Chuliá March Martes y jueves de 16:00 h. a 18:00 h. Horario de verano: Miércoles de 11:00 h. a 13:00 h. (cita previa) Asesoría Fiscal Asesor fiscal D. Gustavo A. Terrer Lunes de 16:00 h. a 18:00 h. Horario verano de 11:00 h. a 13:00 h. (cita previa) Asesoría Informática Lunes de 10:00 h. a 12:00 h. (cita previa) Cuando sea festivo en día de visita se pasará a otro día de la semana. Consultar horarios de verano

Movimientos Secretaría

Mayo a diciembre de 2010

Movimiento Documentos Registro De Entrada Registro De Salida Correo Electro. Entrada Correo Elec. Salida Impactos Web Ofertas Enviadas Email Colegiados Envio Email (Otros) Circulares

323 386 6.383 1601 12.437 7.273 2.651 25

Asistencia Asesorías Asesoría Jurídica Asesoría Fiscal Informática

Servicios a Colegiados

Seguros y ayudas decesos

361 37 6

Seguro Invalidez Absoluta Seguro Fallecimiento Seguro Fallecimiento Accidente Ayuda Deceso Retirada De Carnet

7 5 1 5 0

Información y encuestas Encuestas Servicio Jurídico 7 Encuestas Colegiacion 29 Jornadas, Seminarios, Eventos, Etc. 6

Presencia En Ferias Asistencia A Colegiados En Ferias Alta Buzones Colegiados Tikets Parking Colegiados Utilizacion Locales Colegiados Artículos En Prensa Y Medios Solicitudes Cursos Altas En Seguros De Salud Participacion Reunion De Secciones Ofertas Bolsa De Trabajo Recibidas Tarjetas Solred

5 105 87 1.200 43 1 27 17 85 380 20


asesoria fiscal

Las cosas que deberíamos saber y nadie nos dice porque son muy básicas Al darnos de alta como Agentes Comerciales en el Colegio, queremos que nos confirmen que podemos deducirnos el IVA del coche que nos pensábamos comprar, o que ahora podemos deducirnos como gastos todos los tickets o justificantes de todas las comidas que hacemos todos los días. Seguidamente lo aclaramos.

Autor

Diego Terrer Peris

Empezaré desde el principio para intentar no dejar ningún cabo suelto y esto será con el alta censal. En esta declaración de intenciones ante la Administración Tributaria, somos los administrados los que decimos que queremos darnos de alta como Agentes Comerciales colegiados en el epígrafe 511 del Impuesto de Actividades Económicas. Una primera duda que puede surgir, es el porqué en este epígrafe y no en otro, como puede ser el 599 (otros profesionales relacionados con el comercio y la hostelería) que es parecido y que no hace falta estar colegiado para hacer prácticamente los mismo. La respuesta tiene dos características muy esenciales; la primera 18 Acción Colegial

es la propia colegiación, lo que conllevan las ventajas de ser Agente Comercial colegiado y tener el respaldo de todo un Colegio Profesional apoyándonos en nuestro caminar de todos los días y la segunda, ya se ha comentado, es que “sólo es casi igual”, al menos ante la Administración de Hacienda. Existen grandes diferencias que nos hará decantarnos entre ellos. La normativa legal y las consultas en la base de datos INFORMA de las que se nutre Hacienda para llegar a sus conclusiones, hacen distinción entre estos dos epígrafes, dejándole a los Agentes Comerciales colegiados (511) la posibilidad de la deducibilidad del 100% del vehículo turismo afecto a la actividad profesional,


Muchos agentes comerciales pueden tener dudas sobre la fiscalidad de algunas de las situaciones que planteamos. La realización de varias actividades laborales simultáneamente, la necesidad de comprarse trajes para desempeñar la labor comercial o tener que comer y/o dormir fuera de casa, y por lo tanto el uso de dietas.

no haciendo referencia a otros epígrafes del IAE semejantes para su deducibilidad y debemos conocer que ciertos elementos, como el vehículo, o esta afecto (para IRPF) al 100% o no lo está nada, no existiendo partes proporcionales. En cuanto al impuesto del IVA, sucede algo parecido, la normativa tasa los casos en que las cuotas de IVA soportadas por los conceptos de vehículo turismo afecto y los gastos relacionados con el mismo son deducibles en su totalidad para los Agentes Comerciales y el resto de las actividades deberán demostrar la afectación distinta al 50% para poder aplicar un porcentaje superior. Todo esto, lo resumimos en que el Agente Comercial colegiado y dado de alta en Hacienda en el epígrafe 511 del IAE, no debería tener ningún problema a la hora de deducirse el coche y todo lo relacionado con este, tanto en Renta como en IVA y el resto, podría ser interpretado de forma distinta por la Administración. Una de las primeras salvedades que hago es la relativa a la realización de varias actividades. Cualquier persona debe darse de alta en Hacienda en las actividades que vaya a realizar, por ejemplo, si un Agente Comercial, que se dedica a la intermediación con un producto y decide que también se quiere dedicar a su montaje e incluso a su reparación, deberá darse de alta en los epígrafes correspondientes del IAE. Hasta ahí no habría ningún problema, se unirían todos los ingresos y gastos de las tres actividades para la obtención de su beneficio y de las cuotas de IVA. Pero como ya he comentado, sólo al Agente Comercial se le presume la afectación del 100% del coche y por el contrario si nos dedicamos a otras actividades, la afectación del coche debería ser nula y en el IVA, sólo podríamos deducirnos el 50% de las cuotas soportadas. Después de este susto, sigo con ciertos gastos que no están contemplados por la legislación ni la jurisprudencia, como es el caso del vestuario. Me han

preguntado en varias ocasiones por la posibilidad de deducir el gasto de la compra de un par de trajes por temporada porque las empresas a las que visito se merecen que tenga cierta presencia y esto supone un gasto en vestuario que no utilizo para otra cosa. Me hacen un símil con el mono de un mecánico que evidentemente será deducible, pero en este caso no, porque como ocurre con el coche, no se puede dividir el porcentaje que afectamos, por tratarse de bienes indivisibles. Un tercer punto a tener muy en cuenta, son los gastos de los locales de restauración y alojamiento. Es evidente que únicamente será deducible el gasto que soporte el Agente Comercial y nunca serán deducibles las vacaciones familiares o similares y esto es muy fácil detectar por parte de Hacienda, porque al alojarnos, en prácticamente todos los establecimientos nos exigen la identificación de todos los ocupantes, reflejándose en la factura. Sigo con la deducibilidad del gasto de alimentación que la normativa del IRPF exige que sea en población distinta a la del domicilio. Esto nos plantea varios problemas y otras tantas dudas: ¿Qué sucede si vienen clientes y los tengo que invitar a comer y el local está frente a mi casa, donde está el domicilio de la actividad?. Resumo en esta cuestión varias de las respuestas que se tienen que conocer, primero, el IVA de las invitaciones que hago, no es deducible, sin embargo si será un gasto deducible en renta si es necesario para el desarrollo de mi actividad, (obviamente, no será deducible la comida con los amigos). Esto nos plantea otra duda relacionada: ¿Cómo distinguir de los gastos que son necesarios, en nuestro caso, las comidas, de las que no lo son? No existe una regla fija para esta respuesta, en general cualquiera que no quiera indagar más, dirá que se probará de cualquier forma admitida en derecho. Acción Colegial

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asesoria fiscal

Últimas oportunidades Nos enfrentamos al último mes del año para arreglar nuestra declaración de la renta, porque como digo todos los finales de año, la declaración del IRPF deberá de plantearse en estos meses, ya que en los meses de mayo y junio, lo que queda, es el cumplimentar la liquidación, sin posibilidad de aplicar acciones que nos lleven a una optimización de la cuenta fiscal.

Autor

Diego Terrer Peris

Se ha publicado ya el proyecto de Ley de Presupuestos Generales del Estado para el año 2011, NO PUBLICADO AUN EN EL BOE Y POR TANTO PUEDE ESTAR SUJETO A MODIFICACIONES. Como resumen sobre las modificaciones más relevantes en IRPF, existen entre otros, varios temas: • Tipos de gravamen. • Límite a la reducción en las rentas de trabajo de una naturaleza irregular. • Deducción en vivienda habitual. • Reducción por arrendamiento de vivienda.

La parte autonómica de la escala, dependerá de cada Comunidad Autónoma, por lo que habrá que estar a los tipos aplicables a la escala autonómica que aprueba cada C.C.A.A. en sus presupuestos. Suspensión de la deducción por nacimiento o adopción.

Con efectos desde 1 de enero de 2011 y vigencia indefinida se suprime el articulo referente a esta deducción. Los nacimientos o adopciones que tengan lugar durante el 2010, deberán inscribirse antes del 31 de enero de 2011 en el Registro Civil.

Tipos de gravamen

Se crean dos tramos elevando 1 punto a las bases liquidables que superen los 120.000 euros y 2 puntos a las que superen los 175.000 euros, con efectos desde 1 de enero y vigencia indefinida. (ver tabla). 20 Acción Colegial

Deducción por inversión en vivienda habitual

• Para contribuyentes cuya base imponible (general y del ahorro) sea inferior a 24.107’20 euros.


La compra de una vivienda es una de las mayores inversiones que afrontamos en nuestra vida, las deducciones por su compra también son las más importantes.

Con efectos desde 1 de enero de 2011 y vigencia indefinida se introducen las siguientes modificaciones: Los contribuyentes cuya base imponible sea inferior a 24.107’20 euros anuales podrán deducirse el 7’5 por ciento. También los contribuyentes cuya base imponible sea inferior a 24.107’20 euros anuales podrán aplicar esta deducción por las cantidades que se depositen en entidad de crédito. • La base máxima de esta deducción será de:

Deducción por alquiler de la vivienda habitual

Los contribuyentes cuya base imponible sea inferior a 24.107’20 euros anuales podrán deducirse el 10’05% de la cantidad satisfecha en el periodo impositivo por el alquiler de su vivienda habitual. La base máxima de esta reducción se equipara en los limites a la deducción por adquisición de vivienda habitual. Incremento de la reducción por arrendamiento de vivienda

i) Cuando la base imponible sea igual o inferior a 17.707’20 euros anuales: 9.040 euros anuales. ii) Cuando la base imponible esté comprendida entre 17.707’20 y 24.107’20 euros anuales: 9.040 euros menos el resultado de multiplicar por 1’4125 la diferencia entre la base imponible y 17.707’20 euros anuales. Existirá un régimen transitorio, por el cual, los contribuyentes que hubieran adquirido su vivienda habitual con anterioridad a 1 de enero de 2011 o satisfecho cantidad con anterioridad a dicha fecha para la construcción de la misma, tendrán como base máxima de deducción respecto de dicha vivienda, el importe de 9.015 euros, aun cuando su base imponible sea igual o superior a 224.107’20 euros anuales.

En los supuestos de arrendamientos de bienes inmuebles destinados a vivienda, el rendimiento se reducirá en un 60 por ciento. Tratándose de rendimientos netos positivos, la reducción sólo resultará aplicable respecto de los rendimientos declarados por el contribuyente. Dicha reducción será del 100 por ciento, cuando el arrendatario tenga una edad comprendida entre 18 y 30 años y unos rendimientos netos de trabajo o de actividades económicas en el periodo impositivo superior al IPREM. Con las pequeñas modificaciones, que con toda probabilidad serán aplicadas para el próximo ejercicio, lo que me queda por recomendar como siempre, es no dejar para el último momento el repaso a estos puntos básicos del IRPF y tener en cuenta las posibles aportaciones a Planes de Pensiones y las entregas a cuenta de vivienda habitual.

Tipos de gravamen Base Liquidable hasta euros

Cuota íntegra en euros

Resto base liquidable hasta euros

Tipo aplicable portentaje

0

0

17.707,20

12%

17.707,20

2.124,86

15.300,00

14%

33.007,20

4.266,86

20.400,00

18,5%

53.407,20

8.040,86

66.593,00

21,5%

120.000,00

22.358,36

55.000,00

22,5%

175.000,00

34.733,36

En adelante

23,5% Acción Colegial

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asesoría jurídica

Carga y descarga del muestrario Muchos de nosotros nos encontramos diariamente en la situación de querer descargar del vehículo un muestrario de productos, intentar parar próximos al establecimiento del cliente y tener que vernos las caras con la policía. Vamos a resolver todas las dudas con la ley en la mano.

Pascual Chuliá March

en ese instante recibe la visita de la Policía, obligándole a marcharse, o incluso en otros casos, sin aviso previo o advertencia de retirada del vehiculo, a sancionarlo.

La presente tiene como objeto intentar dejar clara cual es la situación legal que existe respecto de la maniobra tan usual de carga y descarga de los a veces muy pesados muestrarios, en las visitas que los agentes realizan a los clientes para cumplir con su trabajo.

Que establece el Reglamento General de Circulación al respecto:

Autor

La situación prácticamente es la misma: el agente detiene su vehiculo en la puerta del comercio donde va a descargar el muestrario, y en cuestión de escasos minutos retira el vehiculo y lo estaciona de forma correcta en cualquier Parking o lugar alejado en zona autorizada para ello, retornando al comercio para iniciar su trabajo. Sin embargo para su sorpresa, durante el pequeño espacio de tiempo que ha tardado en cargar o descargar el muestrario, tiene la mala suerte que

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“SECCIÓN SEGUNDA. Normas especiales de paradas y estacionamientos. Artículo 94. Lugares prohibidos. 1. Queda prohibido parar

a) E n las curvas y cambios de rasante de visibilidad reducida, en sus proximidades y en los túneles, pasos inferiores y tramos de vías afectados por la señal «Túnel». b) En pasos a nivel, pasos para ciclistas y pasos para peatones. c) En los carriles o parte de las vías reservados exclusivamente para la circulación o para el servicio de determinados usuarios. d) En las intersecciones y en sus proximidades si se dificulta el giro a otros vehículos, o en vías interurbanas, si se genera peligro por falta de visibilidad.


e) S obre los raíles de tranvías o tan cerca de ellos que pueda entorpecerse su circulación. f) En los lugares donde se impida la visibilidad de la señalización a los usuarios a quienes les afecte u obligue a hacer maniobras. g) En autopistas y autovías, salvo en las zonas habilitadas para ello. h) En los carriles destinados al uso exclusivo del transporte público urbano, o en los reservados para las bicicletas. i) En las zonas destinadas para estacionamiento y parada de uso exclusivo para el transporte público urbano. j) En zonas señalizadas para uso exclusivo de minusválidos y pasos para peatones (art. 39.1 del texto articulado).

Cuando las circunstancias de estacionamiento o de tráfico no nos permitan parar el vehículo donde deseamos, podemos parar en un lugar de carga y descarga con limitación de hora sin exceder la parada de 2 minutos, sino podemos ser sancionados. Si no encontramos ninguno cerca, tendremos que cargar con nuestros muestrarios desde donde aparquemos hasta el establecimiento de nuestro cliente.

2. Queda prohibido estacionar en los siguientes casos:

a) En todos los descritos en el apartado anterior en los que está prohibida la parada. b) E n los lugares habilitados por la autoridad municipal como de estacionamiento con limitación horaria sin colocar el distintivo que lo autoriza o cuando, colocado el distintivo, se mantenga estacionado el vehículo en exceso sobre el tiempo máximo permitido por la ordenanza municipal. c) En zonas señalizadas para carga y descarga. d) En zonas señalizadas para uso exclusivo de minusválidos. e) S obre las aceras, paseos y demás zonas destinadas al paso de peatones. f) Delante de los vados señalizados correctamente. g) En doble fila (art. 39.2 del texto articulado). 3. Las paradas o estacionamientos

Las paradas o estacionamientos en los lugares enumerados en los párrafos a), d), e), f), g) e i) del apartado 1, en los pasos a nivel y en los carriles destinados al uso del transporte público urbano tendrán la consideración de infracciones graves, conforme se prevé en el art. 65.4.d) del texto articulado.” En consecuencia, queda totalmente prohibido parar o detener el vehiculo, aun cuando sea por tan solo 1 segundo y aun cuando no se pare el motor y aun cuando no se baje del automóvil para realizar la maniobra por extenso detallada. Por lo que si se realiza la maniobra de carga y descarga del muestrario en los lugares que detalla el Reglamento en su art. 94 como prohibidos, se corre el peligro y riesgo de que pueda ser sancionada dicha actuación.

Ante la imposibilidad de poder detener o parar el vehiculo, la única solución que nos queda es detener el vehiculo en una zona de carga y descarga con limitación de hora, si esta se encuentra cerca del lugar a visitar; en cuyo caso, salvo que tengamos autorización para ello, la parada no podrá exceder de 2 minutos, pues en ese caso, se entendería que el vehiculo esta estacionado, en cuyo caso, se requiere la pertinente autorización, de la que carecen los agentes comerciales. De no existir cerca del establecimiento a visitar una zona de carga y descarga, no tendremos mas remedió que transportar el muestrario desde el punto donde el vehiculo haya sido estacionado correctamente hasta el establecimiento. Desde este Colegio Oficial de Agentes Comerciales muchas han sido las gestiones realizadas con los responsables del Ayuntamiento de Valencia con el único fin de conseguir que los agentes comerciales puedan, a los meros efectos de carga y descarga de los pesados muestrarios, detener o parar sus vehículos el tiempo imprescindible y necesario para poder efectuar dicha maniobra; sin embargo hasta la fecha los responsables son reacios ha conceder esa autorización. No obstante lo cual, se siguen realizando gestiones con los responsables del departamento de trafico, pues no se pierde la esperanza de que algún día se permita a los Agentes Comerciales dar facilidades al cumplimiento de su trabajo habitual. Acción Colegial

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asesoría jurídica

Protección por cese de actividad de los trabajadores autónomos Aprobación del proyecto de ley que establece un sistema específico de protección por cese de actividad de los trabajadores autónomos

Autor

Pascual Chuliá March

El Pleno del Congreso de los Diputados aprobó el pasado día 21 de julio de manera definitiva el proyecto de Ley que establece un sistema específico de protección por cese de actividad a los trabajadores autónomos. El sistema adoptado es de carácter mixto, entre voluntario y obligatorio. Así, tendrán derecho a la protección por cese de actividad los trabajadores autónomos que tengan protegida la cobertura por accidentes de trabajo y enfermedades profesionales. Por un lado, los trabajadores autónomos que obligatoriamente tienen que cotizar por accidentes de trabajo y enfermedad profesional, que son los trabajadores autónomos económicamente dependientes (TRADE), y los trabajadores autónomos que estén en actividades profesionales con un mayor riesgo de siniestralidad.

Por otro, los trabajadores autónomos que voluntariamente opten por cotizar por accidentes de trabajo y enfermedades profesionales. Además, será necesario que coticen por la aportación correspondiente a la protección por cese de actividad, establecido inicialmente en el 2,2%. La cotización por este concepto supone una reducción de 0,5 puntos en la cotización por la cobertura de incapacidad temporal derivada de contingencias comunes, por lo que el incremento real será del 1,7%, lo que supone un incremento medio mensual en la cotización a la Seguridad Social de 15 euros. En la Ley se establece que el Gobierno, en el plazo de tres meses, deberá fijar el desarrollo reglamentario para la entrada en vigor de esta ayuda, que estaría vinculada al “compromiso de la búsqueda activa” de ocupación por parte del beneficiario, con la realiza-


Os recordamos que hasta el día 6 de febrero de 2011, existe la opción de acogerse a la cobertura de contingencias profesionales, para todos aquellos autónomos que deseen cotizar por la prestación por desempleo. Ley 32/2010, Protección de cese de actividad de trabajadores autónomos.

ción de un mínimo de 180 horas de formación, y además sería compatible con las ayudas concedidas por las comunidades autónomas. A diferencia de los desempleados del régimen general, cuya prestación se puede alargar hasta los dos años, para los autónomos el máximo estará en 12 meses, según el cuadro adjunto: Periodo de cotización & Periodo de Protección

De 12 a 17 meses: 2 meses De 18 a 23 meses: 3 meses De 24 a 29 meses: 4 meses De 30 a 35 meses: 5 meses De 36 a 42 meses: 6 meses De 43 a 47 meses: 8 meses Más de 47 meses: 12 meses El autónomo que pierda su actividad tendrá derecho a recibir una paga mensual que ascenderá al 70% de su base de cotización, si bien se establecen unos límites de cuantía máxima y mínima en función de la situación familiar. Esto sitúa la mensualidad a percibir en una banda que oscila entre 589,26 euros y 1.397,84 euros. Para que se haga efectivo el derecho a la prestación, son necesarios algunos requisitos mínimos:

• Estar afiliado al RETA o en situación de alta. • Haber cotizado de manera ininterrumpida durante los 12 meses anteriores al cese de la actividad. • Estar disponible para la reincorporación al mercado de trabajo, es decir, suscribir un compromiso de actividad y acreditar activa disponibilidad para reincorporación al mercado de trabajo. • No haber cumplido la edad para acceder a una pensión contributiva. • Estar al día en el pago de las cuotas de la Seguridad Social. El régimen de seguro de desempleo para los autónomos se da en los casos de “cese involuntario de la actividad”. Esto quiere decir que, al solicitar el beneficio, la Seguridad Social pedirá que se acredite que la finalización de la actividad es ajena a la decisión del trabajador. De esta manera, se accederá al beneficio por interrupción del trabajo en determinados supuestos, que el autónomo deberá acreditar con la

documentación correspondiente y que se establece en el artículo 6. Los supuestos a que se hace referencia son:

•P  or pérdidas económicas en la actividad superiores al 30% durante un año consecutivo y completo o por encima del 20% durante dos años. En este caso, es necesario presentar las facturas y balances de la actividad. No se contempla el primer año de actividad. •P  or ejecuciones judiciales tendentes al cobro de deudas reconocidas por los Tribunales que comporten, al menos el 40% de los ingresos de la actividad del autónomo correspondientes al ejercicio anterior. •P  or fuerza mayor: comprende casos de enfermedad y todas las circunstancias acreditadas que impidan el mantenimiento de la actividad. •P  or pérdida de licencia administrativa, para las actividades que lo requieran. •P  or situaciones de violencia de género, en el caso de trabajadoras autónomas. •P  or divorcio o separación judicial, cuando el autónomo divorciado o separado ejerciera funciones de ayuda familiar en el negocio del excónyuge y deje de ejercerlas por causa del divorcio o separación. •P  or extinción del contrato con la empresa o persona que garantice más del 75% de los ingresos, en el caso de trabajadores autónomos dependientes (TRADE). •P  or concurso voluntario de acreedores. Para tener derecho a la prestación, el cese de actividad puede ser definitivo o temporal pero en cualquiera de los dos casos ha de ser TOTAL en la actividad económica o profesional que viene desarrollando. Tampoco podrá desarrollar durante el periodo de percepción de la prestación ninguna actividad por cuenta ajena, ya que ello es causa de extinción del derecho a la protección. Quienes deseen acceder a la prestación tienen hasta el próximo 30 de octubre para solicitar la cobertura, que supone, como hemos dicho, un incremento del 1,7% para los que ya estén cotizando por incapacidad temporal. No obstante, quedamos a la espera de la publicación en el B.O.E. de la norma para precisar otros aspectos de la misma. Acción Colegial

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actos sociales

Actos sociales en alcoy La Asamblea de Juntas de Gobierno de la Comunidad Valenciana, por orden rotativo, se celebró este año en Alcoy. La organización del día, por parte del Colegio anfitrión fue perfecta. Concentración de todos los asistentes a las afueras de la población para tomar un bocadillo típico de la zona, mientras iban llegando todos. Con el último bocado y el último en llegar, pasamos a visitar la fábrica de aceitunas “El Serpis”, y además de observar como se vacían para rellenar de anchoa toneladas de aceitunas cada día, tuvimos la oportunidad de exponer las ventajas de ser el equipo comercial, agentes colegiados y con agrado escuchamos que en esta Empresa miden muy alto el mérito y la labor de sus profesionales Agentes Comerciales, a pleno rendimiento. La siguiente visita fue al Centro Medioambiental de la Font Roja, de reciente creación en la ubicación actual, que dispone de unas instalaciones para exposición de la fauna y flora autóctona digna de elogio. En una de las salas nos invitaron a celebrar nuestra Asam-

blea, siendo los temas expuestos y tratados con profundidad. La relación de Colegio con su Consejo autonómico, la relación del Consejo autonómico con el nacional y la relación del Colegio local con sus colegiados fueron, entre otros temas, los que se debatieron. Tuvimos un recuerdo para el Presidente de Castellón, el amigo Pepe Gozalbo, que está atravesando una mala racha de salud y deseamos que pronto inicie la recuperación. En un intermedio de la Asamblea, comimos en el Restaurante Font Roja sito en el mismo complejo, muy bien decorado y con muy buena cocina. Nos acompañó el Concejal de Comercio del Ayuntamiento de Alcoy, a quien agradecemos desde aquí, una vez más, su presencia y su apoyo a la profesión de Agente Comercial. Por la tarde, cada Colegio a su destino y cada miembro de la Junta, con las pilas cargadas a seguir trabajando por el colectivo.

Participantes en la jornada celebrada en Alcoy durante la comida en el restaurante Font Roja.

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Acci贸n Colegial

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actos sociales

Cena Homenaje Coac Valencia

Como es tradicional, celebramos el pasado mes de mayo la cena de reconocimiento a la Colegiación donde exaltamos la fidelización de nuestros colegiados otorgando la medalla de plata a los 25 años de colegiación, y la de oro a los que cumplen 50 años como colegiados.

En el presente año 2010, dentro del estupendo ambiente corporativo nos sentimos con cierta tristeza y nostalgia, por los cercanos fallecimientos de los compañeros de Junta de Gobierno, Gloria Sánchez y José Beltrán, que nos dejaron en un espacio de ocho meses. La asistencia al evento fue concurrida con la presencia de representantes de Feria Valencia, Cámara de Comercio, Consulado de la Lonja, y demás instituciones. Presidiendo el acto, por parte del Ayuntamiento el 3ª Teniente de Alcalde D. Silvestre Senent, el Prior y Cónsul Mayor de La Lonja, D. Vicente Ebri, y la Directora

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del Servicio Territorial de Comercio de la Consellería de Industria Comercio e innovación Dña. Maribel Soler. Cerramos el acto con el típico sorteo de regalos que generosamente nos donan proveedores y diversas empresas valencianas a los que agradecemos muy sinceramente estas aportaciones. Gracias para Banco de Valencia, Cepsa, Aznar Textil, Coinbroker, S.L., Asmequiva, L’Associació d’escritors en Llengua Valenciana, Textils Mora, S.A.L., Diario Levante, Arag Seguros, Bebecar Española y Solred.


Medallas de oro (Altas en 1960) D. MANUEL ESTEVE CEBRIÁN D. JUAN M. BAIXAULI AGUILELLA

Medallas de Plata (Altas en 1985) D. FELIPE GARCÍA SALAS D. JUAN CARLOS OSSET ALEIXANDRE D. JOSÉ MONTES GODOY D. VICENTE GINER ÍÑIGUEZ D. ALEJANDRO J. SORIANO LÓPEZ D. VICTOR ESTEVE LÓPEZ D. JOSÉ ANTONIO CUESTA MARTÍ D. AKRAM HAMZE ABIFAKER D. FRANCISCO BAIXAULI SANMARTÍN D. PEDRO J. MORALES BERNARDINO D. D. LUIS PASTOR FULLANA D. ANTONIO CARRASCOSA OLTRA D. VICENTE E. LLUCH AMORÓS D. FERNANDO SENA CASSADO D. PATRICIO GONZÁLEZ CÁNOVAS Nombres de la galeria de homenajeados de izquierda a derecha

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formación

La actualidad y sus salidas Aunque algo distante en fechas, pero de plena actualidad, queremos reseñar la excelente jornada que bajo el título “La actualidad y sus salidas” tuvo lugar en el Colegio y ahora os resumimos brevemente.

A primera hora de la mañana, y para entrar en calor, nuestro asesor fiscal Gustavo Terrer departió con los asistentes diversos temas fiscales de interés, tanto en nuestras declaraciones de renta, como en el tratamiento del IVA, con especial hincapié en las modificaciones y novedades del ejercicio 2010 aplicables en mayor medida en el 2º semestre del año. En una segunda ponencia el Catedrático Emérito de la Universidad CEU Cardenal Herrera D. Pedro Caja Meri nos hizo una radiografía de la situación económica-financiera, mundial, europea y española, con explicación detallada de las consecuencias de la destrucción del tejido empresarial de forma especial en lo que afecta a la Comunidad Valenciana. Tras la pausa del buffet, se desarrolló la tercera y última ponencia a cargo del Dr. D. Justo Nieto, Catedrático numerario de la UPV y Presidente de la Fundación 30 Acción Colegial

Globalidad y Microeconomía, que disertó sobre los sectores emergentes y voluntad de cambio dándonos una serie de mensajes y actitudes que debemos tener e incentivar para afrontar la crisis y salir reforzados de esta difícil situación. El Sr. Nieto deseaba con sumo agrado seguir departiendo con el auditorio, pero la limitación del tiempo lo impidió. Finalmente y con la participación activa de todos los presentes se desarrollaron las mesas redondas en las que faltó tiempo para dar respuesta a todas las sugerencias e inquietudes despertadas. Podemos considerar que la Jornada fue un éxito y la disposición a repetirla un objetivo a corto plazo.


Escuela de Ventas Cursos de formación Con el fin de organizar los cursos que se van a impartir durante el año 2011 te rogamos nos indiques tus preferencias (tipo de curso, fechas de impartición, etc.). Los cursos más solicitados serán los que se pidan a la Consellería de Industria, Comercio e Innovación. Os comunicaremos las fechas.

CURSO DE VENTAS, INGLÉS COMERCIAL E INFORMÁTICA Fecha aproximada de inicio de los cursos a partir de marzo de 2011. Para más información puedes dirigirte al TELÉFONO 96 351 84 09, al FAX 96 352 85 91 o al email egrau@coacvalencia.es y preguntar por Ernesto Grau.

Ha finalizado el periodo lectivo de 2010, en la Escuela de Ventas del COAC VALENCIA, con la impartición del curso de MARKETING, subvencionado por la Consellería de Industria, Comercio e Innovación. Adjuntamos hoja de solicitud de cursos, para planificar el próximo año.

Si estás interesado en realizar alguno de estos cursos rellena esta ficha y envíanosla a la mayor brevedad posible. Señala con un aspa el/los curso/s que te interesa/n: Informática Básica

Curso de “Conversación en Inglés”

Cursos de ventas

Base de Datos ACCESS

Tratamiento de Textos WORD

Internet

Cursos de inglés comercial

Otros cursos (indica los que te interesan)

Hoja de Cálculo EXCEL Nombre y apellidos: Curso/s: Email:

Teléfono:

Fax:

Observaciones:

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conferencias y jornadas

CESCE Y CAMARA ANTE LOS AGENTES COMERCIALES La primera charla la llevó a cabo Ana Vidal, Gerente de zona de Valencia y Alicante de CESCE Seguro de Crédito. Nos habló de las coberturas de riesgos en operaciones de exportación, así como en las nacionales. Dio una detallada información del nuevo producto que CESCE lanza al mercado con grandes ventajas en estudio, clasificación, cuantificación permanente y otros aspectos sobre riesgos de nuestra cartera de clientes y/o representadas. Muchas fueron las preguntas que se formularon en el posterior coloquio con respuestas de gran interés a muchas de ellas. En una segunda ponencia Vicente Mompó, Jefe de Servicio Euroventanilla-Cooperación de la Cámara de Comercio de Valencia, nos habló de los programas de ayuda a la internacionalización de la Cámara de Comercio, aspecto de gran importancia para la reactivación de nuestras empresas. Hizo primero un somero repaso a los índices que arroja nuestra economía y en el tejido empresarial, llegando a la conclusión del gran esfuerzo que debemos hacer en innovación, en la productividad y competitividad de nuestras empresas para situarlas en la internacionalización. En cuanto a los Agentes Comerciales ofreció la

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bolsa de cooperación como vía de contacto con empresas extranjeras que desean introducirse en el mercado español por mediación y la gestión de nuestros Agentes Comerciales. Con algún retraso sobre el horario previsto, tomó la palabra el tercer ponente, Vicente Rubio, Director PROP Emprendedores-Ventanilla Única de la Cámara de Comercio de Valencia, quién disertó sobre la mejora de la competitividad a través de las TIC´s. Se extendió en su intervención hablando del certificado digital y la factura digital, aunque con anterioridad expresó la importancia de las nuevas tecnologías de la informática y la comunicación en todos los ámbitos, y en especial en las empresas. Fueron tantos los aspectos que se esbozaron en su exposición que no dió tiempo a comentar muchas de las acciones prácticas que nos interesan sobremanera. Así que el Sr. Rubio y la Cámara de Comercio, se ofrecen a impartir una jornada-taller por un especialista en estas materias, ofrecimiento que recogemos con gratitud y que en breve organizaremos.

Jornadas Técnicas. 12 de noviembre en el salón de actos de COACV en colaboración directa con la Cámara de Comercio y la participación de la compañía de crédito CESCE


conferencias y jornadas

conferencia “nueva ley de seguridad vial” Los Agentes Comerciales somos vendedores y además unos profesionales del volante, así que los temas a tratar fueron del máximo interés para nosotros. La primera ponencia la desarrolló Dña. Carmina Guillemi, licenciada en derecho y asesora responsable en la compañía ARAG, quién se desplazó desde Barcelona para darnos esta conferencia. Su exposición fue exhaustiva sobre la NUEVA LEY DE TRÁFICO, aspectos generales de la reforma desde el punto de vista de la prevención y defensa, despertando un enorme interés y también acalorada polémica, entre los asistentes por la cantidad de situaciones que se crearán en la aplicación y desarrollo de todos los asuntos previsto en la nueva ley.

La segunda ponencia corrió a cargo de D. Javier Villalba, Subdirector General Adjunto de Recursos de la D.G.T. que disertó sobre el espinoso aspecto de la reforma del procedimiento sancionador de tráfico. Principales aspectos a tener en cuenta por los Agentes Comerciales. Afortunadamente el carácter amable, extrovertido e incluso cercano de su personalidad hizo que los ánimos del auditorio se suavizaran, y en definitiva, el Sr. Villalba percibió una buena impresión de la calidad humana y responsable de los Agentes Comerciales frente a tanta normativa y presión a la que estamos sometidos, opinando, y así lo expresamos, de cierto afán recaudatorio por parte de la Administración.


nuevas tecnologías

Nueva web COAC Valencia Para principios del 2011 Coac Valencia contará con un nuevo portal web.

El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia está trabajando en la elaboración de un nuevo portal web, más dinámico y moderno, con nuevos contenidos y aplicaciones con el objetivo de mejorar los servicios que ofrece actualmente tanto a colegiados como a empresas. El objetivo principal de la nueva web es llegar a convertirse en una nueva importante herramienta de trabajo para agentes y empresas, ofreciendo un lugar de encuentro donde tanto unos como otros encuentren el clima idóneo para hacer negocios. Para ello, se están creando herramientas en la web que faciliten la búsqueda de representaciones de productos por parte de los agentes y de agentes por parte de las empresas. El nuevo portal estará dividido principalmente en tres grandes bloques: El Colegio, Servicios a Colegiados y Servicios a Empresas. En el apartado El Colegio, se dará a conocer el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia como institución, carta de presentación 34 Acción Colegial

del presidente, junta de gobierno, información sobre cómo colegiarse, etc.. En Servicios a Colegiados se informa de todos los servicios que ofrece el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia a los colegiados. Carnet profesional, formación, servicio fiscal, ofertas de representación, salas de reuniones, convenios y descuentos, parking, seguros… En Servicios a Empresas habrá un buscador de agentes comerciales según producto, zona, etc. que facilitará enormemente la labor de búsqueda a las empresas. También dispondrá de información de publicaciones, ofertas de trabajo, etc. Además de todos los servicios y apartados ya comentados, la nueva web dispondrá de noticias actualizadas, información sobre eventos y una intranet con acceso restringido solamente accesible para colegiados.


Acci贸n Colegial

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mayores

bocairent y agres Bocairent, en plena Sierra de Mariola, fue la escapada perfecta para disfrutar de la naturaleza, de nuestro patrimonio cultural y artístico y de nuestra magnífica gastronomía. Os lo cuento. Sylvia Boyero

Como estaba previsto, el pasado martes 19 de octubre (ya que el segundo martes era festivo) acudí al bus, hecha una cebolla. Dada la hora y el itinerario, en esta época hay que llevar anorak, suéter y prendas que se puedan poner y quitar al son que marca la temperatura. Y hoy las caminatas son a mediodía. Se me hizo corto el trayecto, tras el almuerzo ó café en “el Doménech de Algemesí” y una parada en el Pou Clar de Onteniente, que no conocía. En todos los viajes del colegio de Agentes Comerciales siempre acabas conociendo sitios nuevos. La vista que ofrece Bocairent desde la carretera ya es bonita y anticipo un recorrido interesante con el escalado de casas, rematado por la imagen del campanario de la iglesia en la cima. No olvidemos que estamos en el corazón de la Sierra Mariola, famosa por su belleza y sus hierbas aromáticas. Nos recibió Antonia, la guía, acompañándonos en el recorrido y dándonos las pertinentes explicaciones de lo más interesante. Mi impresión fue que no tenia medido bien, los tiempos y los monumentos. El recorrido se inició en la plaza de toros, la más antigua de la Comunidad Valenciana que data de 1.843 cuando fue construida por los trabajadores de las fábricas textiles cuando no tenían trabajo en sus industrias. Gran gesto y gran demostración a estudiar en la actualidad laboral. Entre las muchas anécdotas de “las primeras espadas” de la fiesta podemos ver gráficamente que hoy debuta en esta plaza “El niño de las ventas”. Actualmente, esta plaza está ubicada entre calles y casas del pueblo. Larga visita de los corrales y sus detalles, quizás obligados al no poder visitar la iglesia parroquial (había un entierro o funeral dijo). 36 Acción Colegial

Nos quedamos sin visitar las pinturas de Juan de Juanes, de Segrelles y de Joaquín Sorolla. El San Blas (patrón de la ciudad) es una de las pocas obras religiosas que pintó el maestro y que además, está firmada con Joaquín Sorolla y Bastida, cosa poco corriente con los dos apellidos. Desde la plaza de toros dimos un recorrido por el barrio medieval, Ayuntamiento, Plaza de San Vicente Ferrer (donde predicó) y Plaza de la Prisión, de Sto. Tomás Villanueva y Beato J. de Ribera. Pendientes y recovecos, hacia arriba y abajo durante toda la visita. Para un próximo viaje, por mi cuenta, tendré que volver con más tiempo para visitar la Iglesia, las ermitas, el cava o nevero y les Covetes de los Moros. Nos acercamos hacia Agres, a comer en la Fonda Mariola, estupendo local que demuestra en la mesa, la fama conseguida en la cocina día a día. El restaurante y el menú excelentes, como nos tiene acostumbrados el coordinador de nuestros viajes Vicent Ramón Calatayud, a quien le entregamos un recuerdo, organizado por Ángel Serrano de Cullera. El menú a elegir entre olleta, pimientos rellenos de arroz, gazpacho o arroz al horno, todo típico de la zona. Como parte de la comida, también pudimos probar una infusión de hierbas autóctonas y una botellita de licor Herbero, que solo se fabrica en la zona de Mariola. Andando por el pueblo de Agres, ya a 800 mts. de altura, subida libre al Santuario de la Virgen. Las fotos hablarán mejor que mis palabras. También volveré a este pueblo y más, sabiendo que en coche se puede llegar hasta el Monasterio. De regreso en el autobús escuché que se prepara otra salida a Villafamés y al Museo del Patriarca en Valencia.


El pasado 12 de octubre, realizamos una magnĂ­fica escapada a Bocairent y Agres. Como va siendo costumbre nos juntamos un buen grupo, ya habitual en muchas de las excursiones que organiza COACV. En las imĂĄgenes podemos contemplar algunos de los monumentos que vimos. Os animo a venir en futuras citas.


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el patriarca El segundo martes del mes de noviembre, como es habitual, acudí convocada por el Colegio de Agentes Comerciales a visitar “el Patriarca” como se conoce al Real Colegio de Corpus Cristi de Valencia. Sylvia Boyero

Al escribir esta reseña, se agolpan en mi mente las joyas que acabo de ver... una, el contenido del museo, auténtico tesoro de Valencia, junto a la Capilla Colegial de la Inmaculada y la Iglesia. La otra joya, que te acompañe de guía Pepe Martínez, de Albacete, como se presentó, voluntario pero con un nivel muy superior a guías profesionales de pasadas excursiones. Haciéndose cercano y sencillo, nos brindó una riqueza de conocimientos y anécdotas sorprendentes, tanto en la Iglesia como en el colegio de seminaristas. En una simple reseña es imposible daros tanto como he recibido por la vista y el oído en esta visita, deciros que no os perdais esta joya valenciana que puede visitarse de 11:00 a 13:30 h. todas las mañanas, u oir la misa con cantos gregorianos los domingos a las 10 y otros actos los jueves y viernes. El personaje

Compró 48 casas por 278.000 reales y en la casa 49, en el centro del claustro, quitó una figura romana que tenía y puso la maravilla de monumento en mármol con espectacular ropaje de Juan de Ribera, obra de Mariano Benlliure. Al acabar el edificio entre 1.603-1.610, el importe del costo eran 13.700.000 reales, incluidos todo el fondo de arte. Sus obras de arte y sus rentas han hecho posible la subsistencia de esta institución. El claustro de arquitectura valenciana, es el más bello del renacimiento español. Espectaculares las 60 columnas de mármol blanco de Genova, que estaban encargadas para un palacio en Madrid de la Duquesa de Pastrana, Princesa de Éboli. El patriarca, sin dificultad económica, las compró para “su colegio” de Valencia. Los azulejos de Talavera, con relieve y colocados en 1.607. Hay cuatro cuadros, protegidos en sus armarios y cuyas puertas solo se abren para la procesión del Corpus.

Juan de Ribera, de familia noble sevillana, fue nombrado Arzobispo de Valencia a propuesta de Felipe II en 1.569, con tan solo 36 años de edad y ya desde hacía un año, Patriarca de Antioquia. A lo largo de sus 42 años de gobierno en la Diócesis de Valencia dejó huella de su enorme personalidad, su inmensa fortuna particular y familiar que fue dosificando en sus actuaciones pastorales.

El jueves siguiente, marcado en calendario, como Corpus, hay que estar en este claustro. Procesión, cantos, flores, casullas, ”seises”, son recuerdos que -según Paquita Castillo- también asistente, no se pueden olvidar. Yo, desde luego, anotaré en mi agenda del 2011 ese dia para asistir a los cantos, primero a la 19 horas en la iglesia, de vísperas, completas y buscarme sitio en el claustro.

La que acabamos de visitar, la fundó como Colegio de Corpus Cristi (gran enamorado de la eucaristía) para hacer santos sacerdotes y en las ordenanzas de su Constitución, aún vigentes hoy desde el siglo XVI, becarios seminaristas, por oposición los colegiales y nombramiento del rector.

Pasamos a las salas del museo. ¡¡Gran sorpresa!!. Una colección particular comprada por el Arzobispo-Patriarca Juan de Ribera. Solo voy a enumerar algunos artistas para que cada uno se preocupe de visitar este museo. Hay manuscritos de Tomas Moro, talla de La Inmaculada de

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Alonso Cano, pinturas de Juan de Juanes, Provost, Weyden, Fernando Yánez, Llorens, Jan Gossaert, Barocci, de Pulzone, hay dos Stas. Claras iguales pintadas una viva y la otra recién muerta, hay varios Grecos, la maqueta de la escultura de M. Benlliure colocada en el patio del claustro en 1.896. Nicolas Borrás, Juan Zariñena, Francisco Ribalta y el tríptico de Dirk Bouts, con miniaturas y detalles de lo mejor del museo. Baglione, Pedro Orrente, Jerónimo Jacinto de Espinosa y otros. Llama la atención un Cristo yacente firmado por Ignacio Pinazo.

La visita al Patriarca nos puso al descubierto ese tesoro histórico que tienen muchos monumentos, que a pesar de su cercanía, desconocemos. También pudimos conocer la historia del hombre que estuvo detrás y que terminó canonizado

En la Capilla del Colegio de la Inmaculada las pinturas de la bóveda son de Tomás Hernández, en sus paredes hay colgados cuatro tapices flamencos del s. XV, regalados por su padre al Arzobispo-Patriarca, y quién por su recuerdo e importancia mandó colocar aquí. Por ellos solos, ya tiene valor la visita al edificio. Pero preside el altar una de las primeras imágenes de La Purísima que se conocen y es obra de Gregorio Hernández. En el 1.640 fue regalada al Colegio por los Condes de Castro y que hay que acercarse a tocar, para quitar la duda de si son telas ó pintura las ropas de la Virgen. La biblioteca como otras instalaciones no son visitables, ya que son de uso diario de los colegiales seminaristas becados. Nos recibe en el atrio ”El Dragón del Patriarca”. Muchas leyendas, incluso con una novela de Blasco Ibáñez. La verdad es que fue un regalo del Virrey del Perú al zoo que tenía el Patriarca en la población de Alfara, junto a un jardín botánico. Hay también en la pared un escudo del Arzobispo y un fresco de Bartolomé Matarana, que con su hermano y seis pintores de Cuenca, son los autores de los 2.680 metros cuadrados pintados que hay en el interior de la Iglesia. El retablo que preside se abre los viernes, en el canto del miserere y muestra un Cristo precioso. En la Capilla del Santísimo, detrás de la pintura central, está enterrado el Patriarca-Arzobispo. La música era otra de las pasiones de Juan de Ribera, quién llegó a fundar aquí lo mismo que en la catedral de Sevilla, un coro de niños conocidos como “seises”, y curiosamente a este coro perteneció Nino Bravo. Al igual que siguen en vigor las ordenanzas desde su constitución, en la vida del colegio-seminario el uso del canto gregoriano es habitual en muchas celebraciones en fechas señaladas. Otra característica que se nota en cuanto entras en la Iglesia es el olor a incienso. El Patriarca dejó escrito, que antes que faltase incienso en la iglesia, permanente culto al Santísimo, se dejase de comprar comida para los seminaristas. Me parece repetir siempre en cada crónica, la intención de volver con más tiempo, despacio en varias sesiones. Aconsejo que no dejeis de visitar este Museo del Patriarca. A pesar de no haber nacido en Valencia hay que reconocerle como uno de los mas importantes “valencianos”, este Arzobispo, Patriarca Juan de Ribera, conocido popularmente como El beato Juan de Ribera. Juan XXIII, lo canonizó como Santo el 12 de junio de 1.960. Acción Colegial

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El agente comercial como pieza clave en las ferias En Feria Valencia somos absolutamente conscientes de la relevancia de la labor de los agentes comerciales, profesionales de la intermediación cuyo respaldo es fundamental para nuestros certámenes. Este colectivo está evolucionando y adaptándose a las nuevas exigencias del mercado, al igual que sucede con todos los actores de la economía.

Jesús García

Director Comercial de Feria Valencia

Los agentes comerciales son auténticos consultores de los puntos de venta, lo cual plasma su peso en las operaciones mercantiles. Y es que son ellos lo que conocen, posiblemente mejor que ningún otro colectivo, cómo cambia el mercado y cuáles son en cada momento las nuevas necesidades que surgen en torno a la oferta y a la demanda. En definitiva, podemos decir sin lugar a dudas que son una pieza clave para 40 Acción Colegial

las empresas y son, como consecuencia lógica, un eslabón fundamental para las ferias. Por todo ello, Feria Valencia adquirió hace tiempo un compromiso con este colectivo. Un compromiso que queremos fortalecer y que se concreta en promover acciones que faciliten al máximo su labor, respondan a sus expectativas y atiendan sus necesidades.


Entre otras acciones, podemos citar su participación activa en muchos de los comités organizadores; el contacto permanente con los colegios profesionales, tanto con el Colegio de Agentes Comerciales de Valencia, con el que mantenemos una estrecha relación, como con el Consejo General de Colegios de Agentes Comerciales de España; las presentaciones especiales que hacemos en los distintos colegios de nuestras iniciativas y proyectos; y las medidas concretas que dedicamos a los agentes comerciales antes y durante la celebración de las ferias.

La labor de los agentes comerciales es esencial en los certámenes feriales, tanto es así, que hoy en día no se entiende una feria sectorial sin la labor de los comerciales, en la intermediación, en la captación de nuevos clientes o en la atención de visitantes al stand.

Entre otras medidas, estamos extendiendo la puesta en marcha de los Clubes del Agente Comercial, que son espacios exclusivos para estos profesionales para que durante las ferias tengan un punto de reunión para ejercer su trabajo con comodidad y con todos los servicios necesarios. Estamos promoviendo además en los certámenes condiciones ventajosas para que los agentes comerciales acudan a la feria: facilidades de aparcamiento, precios especiales en hoteles, invitaciones para sus clientes, etc. En un vistazo rápido a las últimas ferias celebradas encontramos exponentes claros de esta apuesta. Así, por citar algunos certámenes recientes, en FERIA HÁBITAT VALENCIA, en EUROBRICO y en TCB-ZOW los profesionales de la intermediación tuvieron un papel claramente protagonista. De hecho, desde aquí aprovechamos para agradecer al colectivo el mensaje de gratitud que nos ha hecho llegar por las facilidades y servicios prestados y para garantizarles a la vez que seguiremos trabajando en la misma línea. CERO A CUATRO y FIMI, las dos ferias con las que empezaremos el ejercicio 2011 en Feria Valencia, han estado cumpliendo durante todo el año con una agenda de reuniones con los distintos Colegios de Agentes Comerciales de España comunicando la importancia de estar presentes en feria para constatar las novedades, las tendencias y la evolución sectorial. Son otras dos muestras que cuentan con una participación activa de este colectivo y con su apoyo firme en cada edición. Pero son sólo ejemplos de una apuesta global de Feria Valencia. He comenzado este artículo hablando de la adaptación a las nuevas exigencias del mercado. Y permítanme que lo acabe volviendo a hablar de adaptación. En Feria Valencia estamos también realizando esfuerzos por enfrentar la nueva situación económica y dar un impulso a nuestra actividad. Desde este entorno tan complejo, reafirmamos nuestra idea de que la figura del agente comercial es clave para la economía en general y para el negocio ferial en particular. Pero hacemos esta apuesta ofreciéndonos también como la herramienta comercial idónea

para estos profesionales, un lugar de encuentro donde reunir la oferta y la demanda, donde ver, donde conversar, donde palpar lo que realmente está ocurriendo en cada sector, sus tendencias, sus perspectivas. Somos, en definitiva, aliados. Desde Feria Valencia pondremos todo de nuestra parte para seguir siéndolo.

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Cero a Cuatro prepara su edición más internacional La cita anual con la puericultura tendrá lugar del 21 al 23 de enero en Feria Valencia. CERO A CUATRO, Feria Internacional del Bebé, reunirá en el Pabellón 7 del recinto ferial el mayor escaparate de productos para la infancia. 303 marcas estarán representadas en el certamen. Su presencia en Kind & Jugend y Mir Detstva ha conseguido atraer a importantes compradores y distribuidores, además de confirmar la participación de empresas europeas en el certamen. A dos meses de su celebración son ya más de 303 marcas las que estarán representadas en CERO A CUATRO 2011. Las empresas líderes del sector apuestan por esta única convocatoria con carácter internacional que se celebra en España. CERO A CUATRO ha dado por finalizada su labor comercial internacional asistiendo a dos de los certámenes más importantes del sector de la puericultura en Europa. Ambas misiones comerciales han sido desarrolladas junto al IVEX, Instituto Valenciano de la Exportación y han tenido un balance positivo, consiguiendo los objetivos marcados; la atracción de importantes compradores y también de expositores. En su participación en la feria de Colonia, Kind & Jugend primer certamen a nivel mundial, se ha conseguido atraer a más de una docena de expositores de todos los sectores de la puericultura, además de atraer a nuevos compradores europeos. En lo que se refiere a su presencia en Mir Detstva, Moscú, su promoción ha sido también satisfactoria. Se ha conseguido que 15 distribuidores y almacenistas rusos acudan al certamen valenciano con el fin de buscar productos españoles, tanto de puericultura como de moda infantil. Estos distribuidores dan servicio a más de mil puntos de venta de toda Rusia. 42 Acción Colegial

Asimismo, se ha conseguido la participación como expositores de empresas de mobiliario infantil procedentes de Polonia, que mostrarán productos de una alta calidad y con un diseño muy al gusto europeo. El certamen ocupará una superficie de más de 45.000 metros cuadrados de exposición donde se reunirá la oferta más completa y de última tecnología del mundo del bebé; lo último en paseo y transporte del bebé, mobiliario para la primera infancia y accesorios, puericultura ligera, artículos textiles, canastilla y juguetes de primera infancia. CERO A CUATRO se ha unido a las nuevas tecnologías y se ha incorporado al mundo del Facebook. El objetivo es intensificar su relación y comunicación con sus expositores y además conocer las impresiones y opiniones de los visitantes. Actualmente son 562 los seguidores de CERO A CUATRO. La cita será el próximo mes de enero en Feria Valencia. La oferta de la puericultura de CERO A CUATRO coincidirá con la celebración de la Feria Internacional de Moda Infantil y Juvenil donde se mostrarán las tendencias de la moda infantil otoño-invierno 2011-2012. Los dos certámenes convocarán en Feria Valencia a todos los profesionales dedicados al mundo de la infancia.


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STAND Y OFICINA DE COAC en FERIA PUNTO DE ENCUENTRO En Abril de 2009 retomamos una colaboración muy larga y duradera con FERIA VALENCIA, con nuestra presencia permanente en nuestro STAND. Carles Requena Vitales. Autor

Todos recordareis la Oficina que durante muchos años tuvo el Colegio en los altillos de la antigua entrada de FERIA. En concreto en la entrada que se denominaba FORO NORTE. Allí el personal del Colegio prestaba ya hace muchos años los servicios de pases, etc... Al igual que ha ocurrido en muchas empresas, negocios e Instituciones, hemos tenido que bajar a la calle, y tomar su pulso, en este caso en los Pabellones, y vivirlos en definitiva. Debemos aprovechar las oportunidades de negocio y contactos que nos ofrecen durante el desarrollo de cada Feria. Este año hemos estado presentes en seis Certámenes, empezamos por CERO A CUATRO y FIMI, continuamos por CEVISAMA, TURISMO, FIMI en su Certamen de Julio y posteriormente HABITAT y EUROBRICO. Hemos estado durante más de 30 días destinando recursos humanos y materiales a nuestra presencia en FERIA, y desde estas líneas quiero agradecer especialmente al personal del Colegio la ayuda prestada en este nuevo frente de trabajo, pues también para ellos esta situación es nueva. Se han prestado más de 400 asistencias durante estos Certámenes , nos hemos acercado al Colegiado, y especialmente nos hemos acercado al empresariado, que ha solicitado nuestros servicios de Bolsa de Trabajo, y que os recomiendo uséis. De hecho , en este momento, hay firmas muy interesantes en nuestra Bolsa de Trabajo a la espera de un Agente Comercial. Toda esta labor no hubiera sido posible, sin la decidida colaboración y ayuda por parte de la Institución Ferial. Estamos convencidos de que las crisis también son oportunidades y en este sentido FERIA VALENCIA es

para nosotros algo que debemos aprovechar, utilizar, y de la que sacar el mayor fruto posible. Nuestros clientes van a las FERIAS, y aunque muchas veces es muy fácil tener esa visión pesimista de que no se ha hecho negocio, que si ha podido ser más floja, etc., la realidad es que aunque sólo sea para tener ese pulso de la actualidad comercial, las FERIAS SECTORIALES son nuestro mayor punto de encuentro con nuestros clientes. Me es muy grato comunicaros que FERIA VALENCIA a través de D. Jesús García, Director Comercial de FERIA VALENCIA ha puesto en marcha un grupo de trabajo para la colaboración y la mejora de las acciones que de forma conjunta mantiene con el COAC Valencia. Esperamos que durante este año todo ello se plasme en la mayor presencia de nuestros Colegiados en los certámenes, así como ir logrando mayores ayudas y ventajas por parte de la Institución. Por último, transmitiros que vuestra Oficina del Colegio en la calle, la vais a tener en la FERIA, y para cualquier consulta, servicio, búsqueda o inscripción en la bolsa de trabajo estamos ahí, estaremos, ¡en la calle¡. Ya estamos preparando nuestra asistencia a los próximos eventos, en este caso CERO A CUATRO FERIA INTERNACIONAL DEL BEBE y FIMI que se desarrollará durante los días 21, 22 y 23 de Enero. Te estamos esperando.

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ferias

FIMI y agentes comerciales: valor añadido, esfuerzo y apoyo Notas

Pepa Ortíz

Feria Internacional de Moda Infantil y Juvenil, FIMI.

La 72 edición de FIMI, la Feria Internacional de Moda Infantil y Juvenil, se celebra en Valencia entre los días 21 y 23 de enero de 2011, coincidiendo con la Feria Internacional del Bebé, Cero a Cuatro.

Fecha 2011 21 y 23 de enero de 2011 Lugar Feria Valencia

Directora del FIMI

La convocatoria conjunta de estos dos grandes certámenes feriales constituye una excelente ocasión que todos los profesionales del sector deberíamos saber aprovechar. Es importante aunar sinergias, demostrar el valor añadido que supone la colaboración y el apoyo mutuo demostrado desde hace ya varias ediciones entre los Colegios de Agentes Comerciales –entre los que destaca el Colegio de Agentes Comerciales de Valencia- y FIMI. Es precisamente durante la celebración de un certamen ferial como el nuestro, impor44 Acción Colegial

tante foro de encuentro y de negocio en el que la figura del Agente Comercial se hace indispensable ya que es conocedor de todas las partes, es el interlocutor directo, el mejor prescriptor del producto expuesto y de las empresas y firmas a las que representan, sobre todo en estos momentos de cambio en la cadena de distribución. Iniciativas como FIMI & Agents -nueva fórmula de participación para los Agentes Comerciales-, el Club del Agente Comercial y la gestión de invitaciones tanto a clientes extranjeros como a nacionales, están dando sus frutos y son la vía adecuada para conseguir que la participación de los Agentes en el certamen sea lo más fructífera y beneficiosa posible para todas las partes.


Además, en la actualidad, los diferentes Colegios de Agentes Comerciales están dinamizando sus respectivas secciones se están produciendo ciertas iniciativas entre las secciones de moda infantil y puericultura con el objetivo de organizar y poner en marcha acciones conjuntas con el apoyo del Consejo General. Esta iniciativa contaría, por supuesto, con el respaldo incondicional de FIMI. Certamen de marcas líderes Esta próxima edición de FIMI va a contar con las principales firmas líderes del sector de la moda infantil y juvenil. FIMI sigue siendo la única cita profesional que se celebra en nuestro país de carácter profesional y de ámbito internacional. En esta convocatoria FIMI abre su escenario a MAYORAL con su marca NEW BORN, líder en la península ibérica y uno de los principales grupos especializados de Europa. Además, empresas españolas de renombre internacional como ADOLFO DOMÍNGUEZ, CUSTO GROWING o DESIGUAL vuelven a considerar FIMI como plataforma para presentar sus colecciones. Hay que destacar las incondicionales como BÓBOLI, LARRANA, TUC TUC o el GRUPO TUTTO PICCOLO. FIMI será más internacional en su oferta con la participación por primera vez de CALVIN KLEIN UNDERWEAR. Repite el Grupo francés Children’s World Fashion con una selección de sus marcas en la que se estrena CHLOÉ y renuevan TIMBERLAND, BOSS y DKNY. También las marcas IDO Y SARABANDA, pertenecientes a una de las empresas italianas líderes del mercado de moda infantil.

FIMI sigue siendo la única cita ferial que se celebra en nuestro país de carácter profesional y de ámbito internacional.

Un certamen internacional que contará con otra ventaja, la nueva línea de alta velocidad entre Madrid y Valencia, trayecto que durará 95 minutos.

Nº 1 En equipamiento comercial

AGENTE COMERCIAL RETIF, Líder en equipamiento comercial solicita agente comercial a comisión, no exclusivo, para los siguientes sectores: Moda, Moda infantil, Lencería, Calzado, Regalo, Farmacia y Perfumería Comisión 10% sobre ventas Anticipo fijo de 300€ a cuenta de comisiones Interesados dirigirse a: pablo.martinez@retif.eu

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servicios

Valencia

Ser agente colegiado por COAC Sí vale la pena

Un Agente Comercial es aquel que obtiene la titulación correspondiente a través de un Colegio Oficial. Sólo la colegiación autoriza para el ejercicio libre y profesional de la venta y es la mejor garantía de rigor en nuestras relaciones comerciales. El Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Valencia representa, coordina, gestiona y defiende los intereses profesionales de sus miembros. Del mismo modo, COAC tiene firmados diversos convenios con empresas de diferente índole para poder ofrecer numerosos servicios y beneficios a sus miembros. Estos son las principales ventajas que disfrutan los socios de COAC. COAC dispone de un contrato marco de Agente Comercial, oficializado y avalado por el Colegio, la Cierval y la Cámara. Se puede redac-

tar gratuitamente uno para un miembro y sus representados. Igualmente se pueden redactar contratos de relación laboral gratuitamente o plantear alguna reclamación judicial a cambio de una mínima aportación económica. Si está colegiado son desgravables todos los gastos profesionales de su despacho, viaje, etc. Para ello, COAC dispone de un asesor fiscal que le indicará el modo de aplicarlo y tramitarlo. La cuota colegial se desgrava integra del IRPF y los colegiados pueden recuperar el IVA por la compra de un automóvil, desgravándose su amortización y los demás gastos de uso, manutención, reparación, etc. Del mismo modo, COAC ha conseguido descuentos para la compra o alquiler de automóviles, equipamiento o viajes, así como convenios firmados con las principales compañías para abaratar el precio


Asesoría laboral, Asesoría jurídica, Asesoría fiscal, ASESORÍA informática Bolsa de trabajo Seguros de accidente seguro de vida Retirada de permiso de conducir Ofertas ventajosas en automóvil ofertas carburante ofertas en equipamiento ofertas en telecomunicaciones ofertas en hostelería ofertas en viajes Salas de muestrario salas de reuniones Biblioteca y hemeroteca Escuela de ventas Idiomas Aula de informática Convenios bancarios para préstamos o hipotecas de seguros y suministros

del carburante. También gozamos de seguro de accidentes, vida o invalidez, así como de retirada del permiso de conducir. Las primas por seguros particulares de enfermedad (colegiado y familia) se pueden deducir como gasto en Renta. Nuestros convenios con ADESLAS, ASQUEQUIVA, etc… son los más económicos y se puede deducir su coste. También disponemos de laboratorio y chequeos concertados. Muchas de nuestras ventajas, servicios y descuentos cubren también a los familiares directos. Si pertenece a COAC obtendrá descuentos por el uso de la tarjeta VISA y dispondrá de condiciones especiales en los créditos bancarios. Tam-

bién disfrutará de convenios con las principales operadoras de telefonía. Todas nuestras instalaciones están al servicio del colegiado para que pueda celebrar citas y reuniones, hacer presentaciones especiales de muestras o atender puntualmente a algún cliente. Si así lo quieren, los colegiados pueden utilizar las instalaciones como centro de estudio, club social, etc. disponiendo de aparcamiento gratis durante una hora. COAC también dispone de una escuela de ventas donde podrá adquirir formación continua y apropiada a través de cursos específicos, gratuitos o subvencionados en parte. Del mismo modo, contamos con aula de informática, con conexión

gratuita a internet, página web con espacio disponible para los colegiados y correo electrónico gratuito. Contamos con un asesor gratuito para ayudarle a adquirir o actualizar su equipamiento informático con ventajas. Los Agentes Colegiados pueden aprovecharse de la oficina ferial de COAC, que dispone de pases gratis para los certámenes de Feria Valencia con acceso a todas las ferias. También disfrutarán de una bolsa de trabajo, con cerca de 2.000 ofertas anuales. Con la garantía de calidad certificada por AENOR.


salud y bienestar

El dolor de espalda en el siglo XXI Sólo dos de cada diez personas pasarán su vida sin dolor de columna. La lumbalgia es la enfermedad crónica que más limitación física provoca en la población de mayores de 45 años y en la franja comprendida entre los 45 y 65 años, siendo la tercera causa de discapacidad crónica.

Dr. José Nebot Rodrigo

Cirugía Ortopédica y Traumatología.

A pesar de la frecuencia y la repercusión de las lumbalgias, tanto a escala individual como en el gasto en salud pública de una comunidad, aún quedan múltiples interrogantes con respecto al sustrato anatómico, los factores predisponentes y los métodos diagnósticos y terapéuticos de tales síntomas. Las alteraciones mecánicas que afectan a la columna lumbar con mayor frecuencia son las lesiones musculares, la artrosis de las articulaciones posteriores, la degeneración discal, las espondilolistesis y la escoliosis del adulto. Sin embargo, la fisiopatología de las lumbalgias no se reduce únicamente a la teoría «mecanicista», pues también se han formulado otras hipótesis referidas a procesos inflamatorios, vasculares y genéticos. Por lo general, las lumbalgias son pasajeras. Sólo persisten más de 2 meses en el 10% de los enfermos, 48 Acción Colegial

quienes en su mayoría responden al tratamiento siguiente: • Antiinflamatorios no esteroideos (AINE), analgésicos, miorrelajantes; • Mantenimiento de actividad física; • Rehabilitación. A pesar del tratamiento, alrededor del 7% de los pacientes sigue con lumbalgia seis meses después del comienzo de los síntomas. Ese pequeño grupo de enfermos cuyas manifestaciones clínicas pasan a la fase crónica es culpable de la mayor parte del coste que esta enfermedad genera. La cirugía de la columna lumbar se indica sólo en el 1-2% de los pacientes, es decir, en los que no responden al tratamiento médico. Los mejores resultados quirúrgicos se consiguen en pacientes lumbálgicos con una concordancia perfecta entre los resultados del examen clínico y los de


las investigaciones que hacen que se identifique la estructura anatómica afectada. Habitualmente, y de modo esquemático, se distinguen tres cuadros clínicos: • Las lumbalgias agudas recientes, de 4 a 6 semanas de evolución; • Las lumbalgias subagudas, con más de 4 a 6 semanas y menos de 3 meses de evolución; • Las lumbalgias crónicas y recidivantes, con más de 3 meses de evolución.

Dr. José Nebot Rodrigo Cirugía Ortopédica y Traumatología Pertenece al cuadro médico de ASMEQUIVA

La culpa de un deterioro anatómico o de un trastorno funcional en la génesis del síntoma siempre resulta difícil de establecer. Se han encontrado tres factores de riesgo (FDR) principales: el estado psicológico, la intensidad de la actividad física laboral (posición inclinada prolongada, conducción de vehículos, movimientos forzados y repetidos) y el estrés psicosocial (escasez o falta de apoyo social en el trabajo). Estado psicológico

De muchos estudios transversales se desprende una asociación entre los factores psicológicos y la aparición de una lumbalgia. Se trata de parámetros tales como ansiedad, depresión, síntomas de somatización, estrés por las responsabilidades y estrés psicológico en el trabajo. Waddell et al, en una revisión de síntesis, muestran con alto grado de prueba científica que los factores de índole psicosocial son de riesgo para la incidencia (inicio) de la lumbalgia, pero que de todos modos el efecto global de ese factor es bajo, siguieron de manera prospectiva y durante 33 años una cohorte de pacientes ingleses, irlandeses y escoceses nacidos en 1958. La finalidad del estudio consistía en identificar los factores de riesgo de inicio de la lumbalgia durante el año anterior al número 33. Los enfermos fueron entrevistados en cinco ocasiones (a la edad de 7, 11, 16, 23 y 33 años), con un total de 11.407 personas entrevistadas al cabo de 33 años. Las personas eran incluidas si habían sufrido un episodio de lumbalgia durante el año anterior a sus 33 años de vida y en caso de que no hubieran tenido lumbalgia a los 23 años. La cohorte total estaba compuesta por 5.781 personas, 5.210 sin dolor y 571 con una lumbalgia reciente. Se hallaron factores de riesgo ergonómicos, psicosociales, psicológicos, consumo de tabaco, nivel de educación y clase social. El análisis multivariante, con inclusión de todas las variables, mostró que el factor de riesgo con mayor peso para explicar la lumbalgia a los 33 años era la presencia de un estrés psicológico a los 23 años. Los demás factores de riesgo significativos son el sexo femenino y el consumo de tabaco. El levantamiento de objetos pesados en el trabajo no alcanza el umbral de significación estadística. Intensidad de la actividad física en el trabajo

Diversos estudios muestran que los trabajos físicos intensos y reiterados en el ámbito laboral pueden estar relacionados con un aumento de la prevalencia de la lumbalgia. Waddell et al, en su revisión de síntesis, demuestran con alto grado de prueba científica que la

exigencia física intensa en el trabajo (carga manual de objetos pesados, levantamiento de los mismos, posición inclinada, movimientos repetidos de rotación y exposición a vibraciones) constituye un factor de riesgo para la incidencia (inicio) de la lumbalgia, aunque la fuerza de la relación sea menor que la de otros factores individuales extra profesionales no identificados. Otros autores encuentran un vínculo entre la exposición a las vibraciones en combinación con factores tales como la posición sentada prolongada, el levantamiento de objetos pesados o la posición inclinada y la incidencia de la lumbalgia. Factores psicosociales

Pocos estudios de buena calidad metodológica han evaluado la relación entre los factores psicosociales y la incidencia de la lumbalgia. Davies et al, en una revisión de publicaciones científicas, encuentran sólo 3 de 66 trabajos con cualidades metodológicas suficientes. Esos tres estudios y otros demuestran que en los pacientes que desempeñan una actividad laboral considerada por ellos mismos monótona o insatisfactoria, el riesgo a desarrollar lumbalgia es mayor que en los demás. Acción Colegial

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Ahora que tengo la oportunidad de ponerme en contacto con todos los colegiados a través de esta ventana que es la revista del colegio, quiero felicitaros con el deseo de que tengamos un mejor año 2011 para todos. Como compañero y responsable de la cuenta de Agentes Comerciales y dada la relación permanente y estrecha que mantenemos con el colegio, durante los últimos años, nos ha permitido demostrar y transmitir que somos una compañía valenciana de seguros médicos en la que los colegiados y sus familias nos han ido transmitiendo su confianza, como consecuencia del trato tan personal y directo que reciben por parte del personal de Asmequiva, ésta es una de las grandes diferencias que nos desmarcan de otras compañías.

¿Por qué asmequiva?

Una de las grandes ventajas consiste en contar con el respaldo de una organización con 55 años de experiencia y de todo un equipo médico, tanto por el servicio que pueden prestar como por aspectos de asesoramiento y orientación ante una enfermedad. En relación a las prestaciones no hay límite económico para el gasto, no existiendo tampoco franquicias a cargo del asegurado (salvo en el suplemento dental). Le permitimos a través de nuestro cuadro médico acceder a más de 1000 profesionales rigurosamente seleccionados.

Convenio de Asistencia Sanitaria entre COACV y ASMEQUIVA

S in gastos de documentación. Descuento hasta un 40% sobre prima particular. Tarjeta personalizada del Colegio. Cobertura de todos los niveles asistenciales. Actos médicos: 1 euro. Sin carencias para asegurados procedentes de otras compañías (salvo preexistencias).

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 tención personalizada. A Hospitalización médico quirúrgica con todos los gastos a cargo de la entidad. Hospitalización en UCI. Hospitalización por parto con todos los gastos por cuenta de la entidad. Medios de diagnostico como TAC, Resonancia magnética, ecografías, análisis, radiología, etc. Cuadro médico no masificado. Servicio de urgencia en todos los hospitales. S ervicio de atención médica telefónica urgente. Anestesia epidural en todos los casos que se prescriba. Cobertura de preparación al parto. Acceso directo a los especialistas.

Tarifas 2010

PRIMAS POR PERSONA Y DÍA 0 a 59 años______41,10 € (Asistencia médica) 60 a 64 años_____52,38€ (Asist. médica + Accidentes) OPCIONAL. PÓLIZA DE ACCIDENTES 0 a 70 años_____4€ Estas tarifas son aplicables para todos los colegiados, empleados y familiares de los colegiados. IMPORTANTE. Los asegurados procedentes de otras compañías mantendrán todos los derechos adquiridos y sin ningún tipo de carencia, a excepción de enfermedades preexistentes o embarazos en curso, que se estudiará caso por caso antes de la firma del contrato.

Urgencias 24 horas

Teléfono. 659 382 824 Fax. 963 523 734

CLINICA QUIRÓN DE VALENCIA S.A.

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Virgen del Consuelo 9 de Octubre Valencia al Mar Rey Don Jaime Aguas Vivas

Email. pedro@asmequiva.com www.asmequiva.com


colegio

Memoria de actividades 2010 ENERO 14. Asistencia a entrega de Premios Economía 3. 26. Entrevista con Cristina Villó en el IVEX 27. Asistencia al Observatorio del Comercio Valenciano. FEBRERO 16. Asistencia a Jornada en la Cámara sobre los Agentes Comerciales en Francia 17. Asistencia al Observatorio del Comercio Valenciano. 24. Intervención del Secretario en Radio9. MARZO 1. Visita el Colegio la Asociación de Representantes de Comercio. 12. Asistencia a “Amueblando el Hábitat” 24. Entrevista en la Consellería de Hacienda con el Secretario Autonómico de Economía. 25. Asistencia a Jornada en la Cámara de Comercio sobre Brasil. ABRIL 21. Entrevista con el Director de Eurobrico. 23. Entrevista con el Director de Hábitat 23. Junta General Ordinaria 26. Jornada Técnica “La Actualidad y sus salidas”. 27. Toma de posesión como vocal de Cámara de Comercio. MAYO 6. Asistencia a Jornadas “Crisis Económica y Derecho del Trabajo” de la CEV. 11. Presentación Anteproyecto de Ley de Comercio. 21. Inauguración Escuela de Negocios

Lluís Vives. 28. Cena Colegial. 31. Asistencia en CEV a Jornadas “Nuevos Retos de la Formación Profesional”. JUNIO 3. Auditoría AENOR 4. Reunión Juntas de Gobierno del Consejo Valenciano en Alcoy 7. Visita a la FNAC en París. 9. Misión Comercial a Polonia 11. Seminario SMI 18. Seminario SMI 21. Jornada Monográfica sobre Ferias en el Colegio. 22. Jornada Informativa sobre Internacionalización de Empresas Valencianas en la Cámara 23. Asistencia a Patronato de Feria Valencia. 29. Asistencia Asamblea General de la CEV.

14. Asistencia al Observatorio del Comercio Valenciano. 18. Jornada Informativa “Nueva Ley de Seguridad Vial” 22. Asistencia al 1º Foro Empresa y Distribución Comercial organizado por el Colegio de Alicante 27. Jornada Carmernova “Como hacer un Plan Comercial Innovador”. 29. Seminario SMI NOVIEMBRE 2. Asistencia a Noche de la Economía Valenciana. 4. Asistencia a Noche de la Formación Profesional. 10. Visita el Colegio el Delegado Comercial de Flandes. 12. Jornada Técnica “Cesce y la Cámara ante los Agentes Comerciales.

JULIO 12. Firma de Convenio con ESIC SEPTIEMBRE 6. Asistencia al Observatorio del Corredor del Mediterráneo. 8. Reunión con responsables de Feria Valencia. 22. Asistencia al Observatorio del Comercio Valenciano. Dotar de personal la asistencia a Ferias. OCTUBRE 5. Asistencia a Jornada en la CEV “Medidas de lucha contra la Morosidad en Operaciones Comerciales.

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actualidad

actualidad

Comunicado

Telefonía móvil Hemos mantenido con las Compañías de telefonía móvil, varias reuniones para llegar a la firma de un convenio. Es poco menos que imposible. Son muchas las tarifas, las promociones especiales y ofertas publicitarias, y son también muy variadas las condiciones que actualmente tienen los agentes comerciales, que es difícil unificar los criterios. Nuestro objetivo es abaratar el gasto anual de los teléfonos y estamos buscando unos mínimos de arranque para que las operadoras nos den a todos por el mero hecho de ser agente comercial colegiado y a partir de ahí, cada uno en función de sus necesidades, negocie, según sus consumos, número de líneas; franjas horarias, etc, etc. HAY QUE CONSEGUIR PAGAR MENOS FACTURA DE TELEFONIA QUE EL AÑO ANTERIOR. Los anuncios que cada compañía ,inserta en la publicidad de la revista,son ellos los responsables. El Colegio no asume responsabilidad de los anunciantes.

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CONCLUSIONES • Para mejorar el contrato, hay que cambiarse de Compañía. Desgraciadamente las operadoras, solo buscan las altas ,les importan poco la fidelización. • Siempre que les aceptes que “te regalen” un aparato, un terminal, te comprometes a una duración del contrato de 12-18 ó 24 meses. Y si te cambias antes, sufres una penalización. • Como son condiciones “a medida” tienes que conseguir que te den por escrito, lo que te ofrecen y muy claro todo. Plazos, tarifas, descuentos, establecimiento llamada, líneas, tratamiento al fijo, internet, llamadas a otras operadoras, etc, etc. • Te ofrecemos las instalaciones del colegio, para mantener la entrevista con los comerciales de la operadora y asistiremos como refuerzo a la negociación (si lo pides). Total es quedar una tarde y venir con las facturas del último año. Estamos intentando que los martes de 16 a 18 horas, estén los comerciales en el colegio, para atender visitas.

El pasado 25 de Octubre, como acto final del proceso de renovación parcial de la Junta de Gobierno tomaron posesión los nuevos miembros, quedando constituida de la siguiente forma: PRESIDENTE: D. Antonio Soriano Aznar VICEPRESIDENTE D. Carlos Requena Vitales SECRETARIO D. Salvador Marquina López TESORERO: D. Rafael Santa Vaillard CONTADOR D. Gonzalo Ebri Martínez Vocal 1º D. Carlos Calatayud Sáiz Vocal 2º D. Vicente R. Calatayud Tortosa Vocal 3º D. Jose Fco. Orero Pardo Vocal 4º Dª Susana Navarro García-Caro Vocal 5º D. Francisco Brocal Gascó


ocio y cultura

- Villena-Castalla y Onil - Catí y San Mateo - Bocairent y Agres Excursiones Autora. Sylvia Boyero

• Visita a museos y monumentos : - San Miguel y los Reyes - Lonja de los mercaderes - La Gloria del barroco valenciano - La Catedral - El Colegio del Patriarca

Sabiendo que cada segundo martes de mes, el Colegio de Agentes Comerciales de Valencia nos ofrece visitas a comarcas y museos, es evidente que todo el año 2010 tiene una actividad mensual con este grupo ya consolidado de más de 50 personas, aficionadas al turismo, ocio, cultura, convivencia, gastronomía, etc. Como ama de casa valoro en su justa medida lo que pagamos y lo que se recibe. La verdad es que corroboramos esa justa idea que se tiene que los agentes comerciales, dominan las zonas que visitan y conocen los rincones donde se come muy bien y a buen precio. Me piden desde la redacción que haga un resumen de las reseñas enviadas cada mes. Me considero incapaz de abreviar todo lo que hemos visto, oído y escrito, ya que cada reseña remitida, era en si misma, una breve noticia de lo acontecido. Les facilito un calendario de lo realizado y si algún participante en las excursiones y visitas quiere la reseña mensual o de los lectores pueden pedírmelas al email sylviaboyero@gmail.com o al colegio en mayores@coacvalencia.es, quienes las remitirán junto a las fotografías. • Excursiones por la Comunidad : - Liria-Casinos y Benisanó

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ocio y cultura

Conferencia Camino de Santiago Autora. Matilde Pepín Dentro de las actividades lúdicas y culturales que el Colegio de Agentes Comerciales de Valencia dedica a agentes comerciales jubilados, organizadas por el Colegiado Ilustre D. Vicent Ramón Calatayud Tortosa. Se presentó de forma extensa a la escritora y conferenciante Dña. Matilde Pepín Fernández, que nos ofreció una documentada conferencia sobre el Camino de Santiago desde la ciudad de Valencia. 1. El Camino de Santiago, la ruta Céltica de las estrellas. 2. C  amino Levantino, que estaba unido por el Santo Grial uniendo las dos orillas: Mediterránea y Cantábrica. La celebración del Año Santo Compostelano que se celebró el pasado 25 de julio de 2010, Festividad de Santiago Apóstol Patrono de España, circunstancia que acontece cuando el día de la festividad es domingo (el próximo será en el 2.021), se lleva celebrando desde el año 1.122 y declarado a perpetuidad por el Papa Alejandro III. Miles de Peregrinos parten de todos los rincones del mundo, por diferentes rutas señaladas con Santuarios,

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Ermitas y sendas marcadas, que les guía en el camino, un camino a la luz, inicial, espiritual y físico para abrazar al Apóstol Santiago, al “Santo Grial de Ocebreiro”. La escritora e Investigadora del Patrimonio Cultural, Costumbres y Tradiciones de Galicia y la Comunidad Valenciana, Matilde Pepín, autora de libros editados por las Diputaciones Regionales como “Valencia Mágica” misterios, enigmas y rituales ancestrales, Cuentos de mi Aldea, Santuarios Valencianos, Matuxa, etc. Como charlista nos inició en el deseo de recorrer el Camino de la luz y el perdón a Santiago de Compostela. Gallega de nacimiento de la comarca de Ribeiro y valenciana de corazón, que divide y colma en trabajos y amores a las dos tierras. “El fin de esta y otras actividades del Colegio de Agentes Comerciales de Valencia como Corporación de Derecho Público, según su Presidente Antonio Soriano Aznar, es prestar un servicio de calidad a la Sociedad, brindando un buen hacer en la intermediación de toda clase de bienes y servicios.”


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Acción Colegial. 11. Diciembre 2010.  

Revista oficial del Colegio de Agentes Comerciales de Valencia.

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