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Workshop de Negociação e Persuasão Teoria e ferramentas da metodologia de negociação de Harvard

18 a 22 de Março de 2013 The Radcliffe Institute for Advanced Study at Harvard University. Cambridge, Massachusetts, Estados Unidos.


CMI International Group CMI International Group, localizado em "A casa de Roger Fisher em Cambridge MA., desde 1997, tem dedicado à formação de negociadores em todo o mundo, fornecendo treinamento nas áreas de negociação, persuasão, comunicação, resolução de conflitos, conversas difíceis e a manipulação de emoções sobre o modelo de prestígio de negociação do projeto da Universidade de Harvard.


Sobre o nosso programa • O objetivo do nosso programa é melhorar a capacidade das pessoas para lidar construtivamente com conflitos e, assim, desenvolver suas habilidades de negociação e gestão das diferenças. A muito constatou-se que a maioria dos problemas que um profissional enfrenta nos dias de hoje é resolvidos por meio da negociação. Na verdade, capacidades de negociação eficazes são essenciais em quase todas as formas de vida, quer nos acordos de negócios, relações laborais, decisões governamentais, alegações de qualquer natureza, ou simplesmente na interação humana no dia a dia • O nossos programas transformou um trabalho de abordagem interdisciplinar e abrangente em uma ferramenta estratégica que utiliza o diálogo fértil entre especialistas de negociação de muitos campos, com todos os participantes ,tais como: gestão de negócios, relações internacionais, relações trabalhistas, lei, política, planejamento ambiental e urbano, educação, psicologia, antropologia, etc.

• A CMIIG projetou este workshop para compartilhar todas estas ferramentas e assim contribuir com o desenvolvimento do metodo Win Win em toda a America Latina, proporcionando melhores resultados em todas as esferas.


Programa analítico Enquanto uma parte do workshop será dedicada a palestras interativas com os grandes experts, seu principal foco incidirá em trabalhar a habilidade de negociacao atraves de uma série de exercícios criados para destacar os conceitos envolvidos no processo de negociação, que serão utilizados em todos os dias e por todos os participantes do Workshop Serão extraídos vários exercícios de negociação com contextos diferentes que serão trabalhados em grupos ou duplas, assim aumentando o relacionamento nas Classes e as tornando dinâmicas e participativas. Os exercícios são baseados em grandes cases apresentados aos grupos selecionados por cada um dos experts da Faculdade e suas respectivas areas de especilidades, sempre integradas as necessidades apresentadas, e ainda com a interação como a grande ferramenta de oportunidade de aprendizado para todos.


Objetivos do Workshop • A filosofia pedagógica e premissa de trabalho, é que os participantes não são principiantes no tema negociação, mas sim profissionais com experiências diversificadas e ricas de negociação, desafiando complicados problemas de persuasão e influencia em seu dia a dia nos negocios. Os pilares efetivos do workshop serão: • Aumentar sua habilidade individual como um negociador, focando particularmente a manipulação de situações em que tanto os resultados como as relações de negocios são importantes.

• Fazer uma auto analise de seu estilo pessoal e explorar o porquê e quais de suas técnicas são de fato efetivas. • Compartilhar um quadro analítico operacional e algumas ferramentas estratégicas para preparar e conduzir negociações, desenvolvidas pelo projeto de negociação de Harvard atraves do Professor Roger Fisher e seus colegas.


Corpo de professores O workshop possui o mais elevado nível de professores na Universidade de Harvard, nas áreas de: negociação, persuasão, resolução de conflitos, mediação, conversas difíceis e emoções.

Guhan Subramanian

Daniel Shapiro

Sheila Heen

Hal Movius

Jamil Mahuad

Jeswald Salacuse

Larry Susskind


"Negotiation should be a joint process in which each one tries to achieve more than what he could achieve by acting on his own" Roger Fisher Samuel Williston Professor Emeritus of the Harvard Law School Author of the bestseller: “ Getting to Yes�


Quem deve participar do Workshop? Todos os profissionais e executivos: •Presidentes de empresas •Empresarios •Gerentes gerais •Gerentes de Unidades de Negocio •Gerentes de Marketing •CEOs •Diretores de órgãos públicos •Conselheiros •Consultores corporativos •Líderes sociais •Líderes políticos etc Profissionais envolvidos em processos de negociação, liderança e interação com transações de influência social, economica, política e estratégica com grande influencia em negócios sejam eles Publicos ou Privados, e ainda para empreendedores e empresarios de todos os mercados que tem na negociacao um apoio estrategico.


"Workshop de Negociação e Persuassão "

Março O Local onde sera realizado o Workshop sera no Radcliffe Institute for Advanced Study na Universidade de Harvard. Cambridge, Massachusetts, Estados Unidos. O Investimento para a participacao : US $3.995 -- Inscrições até de 8 de Março de 2013 US $4.245 – Inscrições após 8 de Março de 2013 Para reserva de inscrições o procedimento será o pagamento inicial de US $750, tendo como a data limite para finalizar a mesma 12 de Março de 2013. Não haverá devolução de reservas em caso de cancelamentos. A Inscrição só estará efetivada apos o pagamento integral.


Investimento

Os valores devem ser pagos em dólares americanos, por cartao de credito internacional ou por transferencia bancaria internacional conforme lista abaixo : Bank of America 727 Massachusetts Ave. Cambridge, MA. 02143. U.S.A.

Cambridge Portuguese Credit Union 493 Somerville Avenue Somerville, MA. 02143. U.S.A.

Telefone: 617-547-3144 ABA #: 026009593 Swift code: BOFAUS3N Nome da conta : CMI INTERNATIONAL GROUP Número da conta : 004639999740

Telefone: ABA #:

617-547-3144 211381673

Nome da conta : Número da conta :

CMI INTERNATIONAL GROUP 622558320

Para pagamento por cartão de crédito, visite nosso site www.cmiig.com , ou solicite o formulário de autorização no info@cmiig.com , qualquer duvida contate seu representante local. O pagamento em especie somente sera aceito apos a reserva ter sido efetivada. Baixe o formulário de inscrição aqui: Workshop de resolução de negociação e conflito


"Workshop de negociação e Persuassão"

Março O investimento inclui:    

Manuais Materiais didaticos Coffebreak manha e tarde Almoços no refeitório Conkrite na Universidade de Harvard de segunda-feira a quinta-feira opcional  Almoço de fim de curso e entrega de certificados do Harvard Faculty Club  Tradução simultânea ao espanhol Certificado emitido pelo CMI International Group. Credenciado pelo corpo de professores da Universidade de Harvard com exclusividade. IMPORTANTE : O custo da taxa de matrícula não inclui transporte, hotel, despesas de estadia e refeições extras.


Política de cancelamentos 1. Em caso de força maior, nos reservamos o direito de alterar o programa para alcançar os objetivos do workshop, e se necessario para qualidade do mesmo rejeitar inscricoes em caso de excesso em uma unica data haja vista os acessos serem limitados. 2. O participante que formalizar sua inscrição e solicitar o cancelamento total, notificando de maneira oficial o escritório regional com 30 trinta dias uteis de antecedência, receberá um crédito de 70% para um próximo workshop com limite de 12 meses.

3. O participante que formalizar sua inscrição e solicitar o cancelamento total, notificando de maneira oficial o escritório regional com 15 dias uteis de antecedência, receberá um crédito de 50% para um próximo workshop com limite de 12 meses. 4. O participante que não realizar notificação oficial com a tolerancia necessaria para um cancelamento irá perder o valor integral pago. 5. CMI não é responsável por eventos de força maior que impeçam a sua presença


Informações Parceiros Regionais Para mais informações ou fazer sua inscrição diretamente entre em contato com o representante de seu Pais: CMIIG HEADQUARTERS The Roger Fisher House 9 Waterhouse Street Cambridge, MA USA (617) 547-4610

www.cmiig.com

BOLIVIA Santa Cruz de la Sierra 591- 770- 27377 Calle Andalucía · 10, A-4, Las Palmas Teléfono: (591) 591 770 27377

Duanne Andrade ARGENTINA – URUGUAY – CHILE Tel: 5411 4193-7885 Móvil: 5411-3516-3620 Directo: 5411 4571-8127

Cochabamba Av. Pando 1187 Telf: 703 00082

Ana María Brockmann

Andrea Romero

Róselin Cabrales

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Luz Stella Jimenez Carlos Alberto Cano Olga Ramos MEXICO

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Fernanda Mischi

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