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“Teoría y Herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard "

Marzo 13 y 14, 2014

Cambridge, Massachusetts, U.S.A.

CMI International Group, LLC 9 Waterhouse Street Cambridge, MA. 02149 www.cmiig.com info@cmiig.com Phone: (617) 547-4610

En las instalaciones del Instituto Radcliffe para estudios Avanzados de la Universidad de Harvard


CMI International Group, LLC CMI International Group, LLC ubicada en “The Roger Fisher House” en Cambridge MA., desde 1997, se ha dedicado a la formación de negociadores a nivel mundial, brindando capacitación en las áreas de negociación, persuasión, comunicación, resolución de conflictos, conversaciones difíciles y el manejo de las emociones, en base al prestigioso modelo del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard.

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 La mayoría de los problemas que un profesional o ejecutivo debe enfrentar se resuelven a través de la negociación. De hecho, habilidades efectivas de negociación son esenciales en todos los caminos de la vida.  Nuestros programas ha tomado un enfoque amplio e interdisciplinario trabajando para estimular un diálogo fértil entre expertos de negociación de muchos campos como: Relaciones corporativas, internacionales, laborales, de derecho, política, planeamiento, educación, psicología, antropología, etc.  CMIIG, amalgama la experiencia práctica en el diseño único de talleres Internacionales con los últimos avances científicos y prácticos desarrollados por los mejores expertos en todas las áreas de negociación y resolución de conflictos, para poder compartir todas esas herramientas y ser aplicadas en sus relaciones estratégicas.

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Programa analítico Si bien parte del taller se dedicará a las clases magistrales, su enfoque principal se centra en la práctica de la negociación, el liderazgo y la identidad, el análisis de la dinámica de una serie de ejercicios diseñados para resaltar los conceptos involucrados el proceso de liderazgo en cada negociación. Temas Importantes: El proceso de negociación

Toma de decisiones

Manejo de relaciones significativas

Marco conceptual

Solución de conflictos en el trabajo

Negociadores difíciles

Relaciones y Compromisos

 Estos ejercicios dinámicos se toman desde diversos contextos: corporativo, legal, profesional, personal e internacional, desarrollando en grupos.

 Las sesiones, por lo tanto, son dinámicas e interactivas, dando a los participantes la oportunidad de reforzar la teoría aprendida. CMI International Group, LLC © 1997-2014 All rights reserved


Propósito del Taller La filosofía de la enseñanza y la premisa de trabajo es que los participantes no son principiantes en los temas de la negociación, liderazgo y sus aplicabilidades, son profesionales con experiencias ricas y diversas que se enfrentan a diario con problemas desafiantes y complejos de influencia estratégica, es así que los fines de este taller son: Aumente sus habilidades individuales como líderes negociadores

Compartir un marco analítico operacional y las herramientas para la preparación y la realización en las grandes empresas con un alto poder de decisión y gestión de las relaciones de influencia estratégicas Preparar un auto inventario de su estilo personal, y explorar por qué y qué técnicas son eficaces y cuáles no lo son.

Todas estas técnicas han sido desarrolladas por los mejores profesionales con más de 32 años dentro del Proyecto de Negociación de Harvard y probado en todo el mundo con eficacia.

Nuestra experiencia y dedicación garantiza que nuestros participantes reciben la mejor capacitación de alto nivel, mediante el aumento del valor agregado, y por eso mantenemos relaciones rentables a largo plazo. CMI International Group, LLC © 1997-2014 All rights reserved


“Docentes” El taller cuenta con el grupo más destacado de profesionales capacitados con la metodología probada en las áreas de negociación, liderazgo, asertividad, persuasión, resolución de conflictos, conversaciones difíciles y las emociones. DIANA CHIGAS:

DEBBIE GOLDSTEIN:

Profesor de Negociación y Resolución de Conflictos en la Escuela Fletcher de Derecho y Diplomacia. Diana i como facilitador, capacitador y consultor en negociación y resolución de conflictos en el Programa de Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard. click

Debbie es un Director y el Director Gerente del Triad Consulting. Debbie es profesor de Derecho en la Facultad de Derecho de Harvard, profesor de la Escuela de Medicina de la Universidad Tufts, y profesor adjunto en la Universidad de Georgetown Law Center. click

GILLIEN TODD:

ERICA ARIEL FOX

Gillien es un consultor con Triad Consulting Group y profesor de Derecho en la Facultad de Derecho de Harvard. En Harvard, enseña el taller de negociacióne en el Programa de seminarios de negociación del PON, y cursos de educación continua para los abogados. click

Erica Ariel Fox es profesor desde hace mucho tiempo en el Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harcard y socio fundador de Mobius Liderazgo Ejecutivo. Erica trabaja con sus socios en Mobius para desarrollar las capacidades de los mejores equipos y los líderes emergentes de todo el mundo, click

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Quienes deberían participar en este Taller? Todos las profesionales y ejecutivas:         

CEOs Gerentes generales Gerentes de Empresas Directores de los organismos públicos Miembros de la Junta especiales Consultores corporativos Líderes religiosos Líderes sociales Líderes Políticos

Envueltos en la negociación, liderazgo y transacciones de interacción frecuente con la influencia social, económica, política y estratégica, ya sea ocupando cargos en los negocios, el gobierno o administrando sus negocios de forma independiente. CMI International Group, LLC © 1997-2014 All rights reserved


Inversión, lugar y fecha March 13 and 14, 2014 At Radcliffe Institute for Advanced Study at Harvard University Cambridge, Massachusetts, United States

Registración: • $ 1,400 – Hasta el 31 de Enero de 2014 Pre venta. • $ 1,450 – Hasta el 28 de Febrero de 2014 Venta normal • $ 1,500 – Después del 28 de Febrero del 2014 por cupo La inversión incluye:  Manual    

Materiales educativos Refrigerios Libros de los diferentes catedráticos Cerificados extendido por CMI International Group. LLC acreditado por el grupo de profesionales que dictan el curso. El costo de la matrícula no incluye el transporte, hotel, gastos de manutención y comidas adicionales. CMI International Group, LLC © 1997-2014 All rights reserved


Forma de Pago en U.S. Los valores deben ser pagados en dólares, haciendo una transferencia bancaria a la cuenta de Bank of America o Cambridge Portugués Credit Union

Bank of America 727 Massachusetts Ave. Cambridge, MA. 02143 - U.S.A.

Phone : ABA Nro. : Swift code : Account Name : Account Number:

617-324-6307 026009593 BOFAUS3N CMI INTERNATIONAL GROUP

Cambridge Portuguese Credit Union 493 Somerville Avenue Somerville, MA. 02143 U.S.A.

Phone : ABA Nro. : Account Name : Account Number:

617-547-3144 211381673 CMI INTERNATIONAL GROUP

004 639 999 740

622 558 320

If you wish to pay by credit card or debit card www.cmiig.com/workshops Or ask your form: at info@cmiig.com

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Póliza de cancelación 1. En caso de fuerza mayor, nos reservamos el derecho de modificar el programa para lograr los objetivos del taller, así como a rechazar inscripciones debido al número limitado de participantes. 2. El participante que haya formalizado su entrada a través de la cancelación de la inscripción y reportar la asistencia al taller con treinta (30) días de anticipación recibirá un crédito de 70% para un taller de futuro con límite de retención de 12 meses. 3. El participante que haya formalizado su entrada a través de la cancelación de la inscripción y reportar la asistencia al taller con quince (15) días hábiles de anticipación recibirá un crédito de 50% para un taller de futuro con límite de retención de 12 meses. 4. Los participantes que no pierden ninguna notificación del importe de cancelación.

5. CMI International Group no se hace responsable de acontecimientos de fuerza mayor que impidan su asistencia.

los

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NLI PARA LAS MUJERES EN LOS NEGOCIOS NEGOCIACIÓN – LIDERAZGO - IDENTIDAD

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